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Origen del neuromarketing

Algunos acadmicos sitan el origen del neuromarketing en el Brighthouse Institute for Thought Science de Atlanta, una institucin relacionada con la Emory University. El mentor de este campo de conocimiento es Joey Reiman, docente de Psiquiatra y Economa en esa institucin. Lo cierto es que los aos ochenta supusieron una revolucin en la manera en la que entendemos el pensamiento del ser humano. Varios cientficos comenzaron a utilizar tcnicas neurocientficas para demostrar que la visin del ser humano como ser completamente racional y consciente de sus decisiones es completamente falsa. Algunos de esos pioneros fueron:

Joseph Ledoux (New York University) Daniel Kahneman (Princeton University) Muhzarin Banaji (Harvard University) Daniel Schacter (Harvard University) Antonio Damasio (University of South California) John Bargh (Yale University) Robert Zajonc (Stanford University) La visin romntica del homo sapiens como ser completamente racional dio paso a una visin pragmtica con la neurociencia como herramienta. Algunas ideas centrales de esta nueva manera de concebir al ser humano:

El homo aeconomicus acta de manera irracional. Atrs queda una visin romntica del ser humano en la que ste tomaba las decisiones que racionalmente le resultaban ms favorables.

Es necesario ir ms all de las declaraciones verbales para comprender al ser humano. Las declaraciones verbales, incluso en el caso en el que no pretenda engaarnos, no son testimonios completamente fiables.

Existe todo un universo de decisiones inconscientes. Decisiones que tomamos en base a informacin que poseemos pero de la que no somos conscientes, decisiones que se producen en un segundo plano de nuestra conciencia. El inconsciente no tiene que ver con deseos sexuales reprimidos. Tiene que ver conneurofisiologa, los procesos automticos de nuestro cerebro y la cognicin social implcita. Nuestro cerebro tienen una serie de mecanismos automticos, de reacciones subconscientes que pueden ser medidas y registradas a travs de la tecnologa de las neurociencias. Esa informacin adicional nos permite comprender

las conductas de los seres humanos de una manera ms clara y precisa que aplicando la mera lgica basndonos en las declaraciones verbales de los sujetos.
El neuromarketing nace de la neuroeconoma. La neuroeconoma es una novsima rama de las Ciencias Econmicas que nace de la combinacin del arsenal analtico de los economistas y los descubrimientos recientes en el campo de las neurociencias. Olvdense de convencer a sus consumidores mediante la reduccin de precios, el incremento de la calidad, aproveche las nuevas tecnologas: manipule el cerebro de su consumidor. Complicado? Mucho ms fcil de lo que se imaginan. Unos pocos estudios y sabremos cules son los colores que activan las emociones ms ntimas de nuestros consumidores, un suave perfume en el centro comercial que ayude al consumidor a relajarse, una msica con un ritmo programado por un neurocientfico que reduzca los niveles de respiracin y ritmo cardaco, trasladando al consumidor a un estado cercano al ms elevado de los placeres. No venda productos o servicios, venda emociones mentales que son las que llevarn a comprar su producto, utilice el neuromarketing, las neuronas de sus clientes valen millones, no lo dude. Poco tico? Amoral? Y desde cuando nos hemos preocupado de s el mercado es no tico, es o no moral, esa no es la funcin del mercado: la funcin del mercado es asignar los recursos de la forma ms eficiente posible no hay tica de por medio-. Dudan de mis palabras? Hacen bien, pero les convencer de lo contrario. En el Imperio EEUU- ya funcionan con elevada rentabilidad consultaras exclusivamente relacionadas al neuromarketing: convertirn su producto en un deseo mental al que nadie podr resistirse. Tambin existen estas consultoras en el Reino Unido, Alemania y Austria ya saben que a Espaa estas ideas llegan con algo de retraso-.

Qu es el Neuromarketing?
Qu es el Neuromarketing? De la fusin de las Neurociencias y de la Economa nace laNeuroeconoma. Esta disciplina, la Neuroeconoma, es de gran inters para los economistas porque nos permite analizar cmo toman los agentes sus decisiones, alejndonos del famoso "hombre racional" de la economa ortodoxa y que tan alejado est de la realidad, tal es su grado de abstraccin que no nos sirve para comprender los fenmenos ms sencillos que ocurren en cualquier mercado de bienes y servicios. En Espaa, vamos algo retrasados en este tema, tambin es cierto que hay escasa voluntad acadmica y pocos medios para la tan cacareada innovacin, pues en este bendito pas, slo se realiza la innovacin polticamente aprobada y no la innovacin cientficamente necesaria. De la Neuroeconoma nace una primera aplicacin para la realidad empresarial: el Neuromarketing. Utilizar la tecnologa ms puntera desarrollada para las Neurociencias y aplicarla al marketing convencional, del cual ya se pueden ir despidiendo. Si desean saber ms sobre Neuroeconoma pueden adquirir mi libro titulado "Neuroeconoma: breve introduccin a una novsima ciencia", Pablo Peyroln, Ed. Granica, Barcelona 2004. Pueden adquirirlo directamente por Internet a travs de la editorial Granica. Para saber ms sobre estos temas les invito a que visiten mi PGINA PERSONAL.

Marketing olfativo, caractersticas


Directo A diferencia de las vas pticas y auditivas, las vas olfatorias conectan directamente con el sistema lmbico del cerebro, que es el responsable de la valoracin afectiva, la emocin, la atencin, la memoria, el aprendizaje y la regulacin de la conducta instintiva. Potente Las cualidades psquicas y qumicas del sistema olfativo son ms poderosas que las de la vista y el odo. El olfato domina el campo de lo emocional e impregna las percepciones dndoles calor y color emocional. Integrador La fragancia envuelve todos los elementos de la empresa, por lo que el cliente queda inmerso en la atmsfera que la caracteriza. ntimo e inconsciente

Las molculas que constituyen la base qumica del mensaje aromtico penetran fsicamente en el ser humano (de ah el infinito cuidado que tenemos con nuestras creaciones). Graba en la memoria

El olfato es el sentido que posee mayor capacidad de evocacin inmediata. La ms insignificante percepcin de un olor determinado puede provocar el recuerdo ntido e instantneo de una escena relativa al pasado y revivir emociones asociadas a ella. "Una imagen vale ms que mil palabras, y una fragancia graba ms que mil imgenes". Ineludible, involuntario provocan las olores. Maravilloso y eficiente Resultados extraordinarios y eficencia en nuestro servicio. y constante

Todos, necesariamente, respiramos, por lo que es imposible escapar a los efectos que nos