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Octubre, 2009
1. OFERTA
Definicin de la Oferta
Cantidad de producto que una empresa est dispuesta a vender, en un momento y circunstancia determina. La cantidad ofertada depende ciertos factores:
Precio del bien o servicio en el mercado Precio de los dems bienes (entre ellos los factores productivos utilizados) Tecnologa disponible. Nmero de vendedores.
Definicin de la Oferta
Para el anlisis que aqu nos ocupa, vamos a considerar la funcin de la oferta como dependiente de una sola variable explicativa: el precio. Dicha funcin tiene una relacin directamente proporcional; de manera que, ante variaciones del precio, se producen variaciones de las cantidades ofertadas en a misma direccin.
Funcin de la Oferta
Si aumenta el precio, aumenta la cantidad ofertada. Si disminuye el precio, disminuye la cantidad ofertada.
q = a + bp
q = Cantidad a = Cantidad mnima a ofertar b = Elasticidad p = Precio
Ejercicio
0 + 1p = q 1. Remplaza p por 0
2. Remplaza q por 0
Ejercicio
0 + 1p = q 1. Remplaza p por 0 q=0 1. Remplaza q por 0 p=0
Ejercicio
P
0 + 1p = q
0.5
0.4 0.3 0.2
0.1
0.0 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1
Ejercicio
q = p + 10 1. Remplaza p por 0
2. Remplaza q por 0
Ejercicio
q = p + 10 1. Remplaza p por 0 q = 10 2. Remplaza q por 0 p = -10
Ejercicio
q = p + 10
P
0.0 0 -2.0 2 4 6 8 10 12 -4.0 -6.0 -8.0 -10.0 -12.0
Ejercicio
De acuerdo con la siguiente frmula, cul es la mnima cantidad de dulces que los productores estn dispuestos a ofertar? Dibuja la grfica correspondiente para la frmula. -p + 10 = q
Funcin de la Oferta
Ejemplo: Relacin existente entre la oferta de computadoras personales y la venta de las mismas en un ao concreto.
Precio 12,000 6,000 4,800 3,600 3,000 Computadoras ofertadas 46,000 42,000 38,000 34,000 26,000
2,400
24,000
2. DEMANDA
Definicin de la Demanda
Cantidad de bienes y servicios que los consumidores estn dispuestos a adquirir en un periodo y en determinadas condiciones. Debido a que a los consumidores no les interesan los costos ni los beneficios en los que incurre el vendedor, para poder fijar los precios es necesario conocer cmo se comporta la demanda, para lo cual se debe de recurrir a la curva de la demanda.
Funcin de la Demanda
Consideraremos la funcin de la demanda como dependiente de una serie de variables, y vamos a analizar su comportamiento en funcin de dichas variables.
Demanda como funcin del precio: Histricamente, la funcin de la demanda se ha definido en relacin con el precio como nica variable. Existe una relacin funcional inversamente proporcional entre el precio y la cantidad demandada.
Funcin de la Demanda
A mayores precios se demandaran menores cantidades
q = a bp
q = Cantidad a = Cantidad mxima demandada b = Elasticidad p = Precio
2. Remplaza q por 0
EJERCICIO 20 - 1p = q
P
25,0
B
20,0
15,0
10,0
5,0
0,0 0 5 10 15 20
A
25 Q
EJERCICIOS De acuerdo a las siguientes frmulas, cul es la mxima cantidad de flores que la gente est dispuesta a comprar? Dibuja la grfica que corresponda a cada ejercicio
-p + 10 = q -2p + 20 = q q = -0.5p + 45
Funcin de la Demanda
Ejemplo: Relacin existente entre las computadoras personales y la demanda de las mismas en un ao concreto.
Precio 12,000 6,000 4,800 3,600 3,000 2,400 Computadoras demandadas 15,000 18,000 23,000 34,000 50,000 65,000
3. PRECIO DE MERCADO
Precio de Mercado
El precio de mercado de un producto se define como el resultado de la confluencia de la oferta y la demanda del mercado, en un momento determinado, en una situacin de equilibrio parcial del mercado.
Precio de Mercado
Siguiendo con nuestro ejemplo, el precio de mercado o equilibrio entre la oferta y la demanda la encontramos cuando
Precio
12,000 6,000 4,800 3,600 3,000 2,400
Computadoras ofertadas
46,000 42,000 38,000 34,000 26,000 24,000
Computadoras demandadas
15,000 18,000 23,000 34,000 50,000 65,000
Relacin
Excedente Excedente Excedente Equilibrio Escacez Escacez
Es por ello que decimos que se basa en la nocin del valor como indicador, para la fijacin de precios.
Tipo de Consumidor A B C
Precio Si Si No
Calidad Si No Si
Sensibilidad Equilibrio Precio que se ajuste a sus necesidades Distincin y posicin social
El valor que interesa al consumidor = relacin calidad / precio. El valor que interesa al productor = relacin calidad / costo.
Calidad Precio
Con base en estas equivalencias el precio del producto tiene que ser inferior o igual al valor del mismo.
Precio Muy buen Bajo percibido negocio relativo Valor percibido relativo
2.
Mnimo Mximo
Entre estos dos extremos se encuentra el precio ptimo, que corresponde al nivel mximo de aceptacin por parte de los compradores.
2.
Eleccin de muestra representativa de consumidores potenciales. A cada integrante se le solicita que determine un precio mnimo y uno mximo, en medio de los cuales se cree que podr situarse el precio del producto.
Se construye una tabla con las respuestas y se las agrupa por categoras de precios, despus se determinan las diferencias entre las respuestas acumuladas mnimas y mximas. * La mayor diferencia absoluta entre las respuestas acumuladas del precio mnimo y las del precio mximo dar el precio ptimo en que se da el mayor nmero de personas que lo compraran. Posible precio de compra ptimo.
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
3,200 3,500 4,000 4,200 4,500 4,800 5,000 5,500 5,800 6,000
35 50 60 75 100 150 20 5 5 0
0 10 15 50 60 70 75 100 120 0
Obtn el nmero de respuestas acumuladas como precio mnimo y mximo y el nmero de posibles compradores para cada precio.
Finalmente, establece cul es el precio ms adecuado para el Winery Cava Coolbrand para 16 Botellas.
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
3,200 3,500 4,000 4,200 4,500 4,800 5,000 5,500 5,800 6,000
35 50 60 75 100 150 20 5 5 0
0 10 15 50 60 70 75 100 120 0
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
3,200 3,500 4,000 4,200 4,500 4,800 5,000 5,500 5,800 6,000
35 50 60 75 100 150 20 5 5 0
0 10 15 50 60 70 75 100 120 0
Obtn el nmero de respuestas acumuladas como precio mnimo y mximo y el nmero de posibles compradores para cada precio.
Finalmente, establece cul es el precio ms adecuado para el Clio XYZ.
b.
c.
d.
Cul es el precio que le hara dudar sobre la calidad de este producto? Cul es el precio que le hace pensar que el producto es barato, pero que no existen dudas sobre su calidad? Cul es el precio que le hace pensar que el producto es caro, pero que merece la pena pagarlo por su calidad? Cul es el precio que usted pensara que es demasiado caro, a pesar de su calidad?
2.
Se pide que describan el producto o servicio que estn utilizando y se les motiva a que resalten los principales atributos y beneficios del producto o servicio actual. A dicho producto o servicio se le asigna un valor de 100. Luego, se pide que comparen el nuevo producto con el viejo. De modo que le den una ponderacin superior a 100 si creen que el nuevo producto es de mejor calidad que el producto que ellos estn utilizando y viceversa.
Procedimiento:
3.
4.
Posteriormente, los encuestados deben asignar un valor de 100 al precio que han pagado por su producto actual. Despus, con la misma escala del paso dos, se pide que indiquen el precio que sera aceptable para el nuevo producto, esto es, cunto aproximadamente estaran dispuestos a pagar por l.
ANLISIS CONJUNTO
Tcnica que permite conocer las preferencias de un potencial consumidor final mediante la comparacin de productos con ciertas diferencias. Los productos utilizados pueden ser reales o imaginarios, incluir diferentes rasgos o caractersticas, diferentes precios (aspecto ms importante), diferentes niveles, etc.
La importancia de este mtodo cuantitativo reside en que permite establecer un modelo sobre las preferencias del consumidor.
Comparacin
Anlisis Cuantitativo
Resultados numricos
Escenarios sobre una posible situacin Simulacin sobre decisiones de compra de compra
No establece confiablidad estadstica No determina la demanda No se calculan los intercambios Es afectado por cierta subjetividad grupal Permite estimaciones confiables Hay estimacin de la demanda Se determinan los intercambios Permite mayor objetividad
ANLISIS CONJUNTO
Es un mtodo que proporciona de manera flexible un anlisis de todos los atributos junto con toda su complejidad en el proceso de compra atribuida. Para ello es necesario definir tres conceptos:
Factores: Son los atributos del producto o servicio que proporciona a los compradores los beneficios relativos a su adquisicin y utilizacin.
Ej, Servicios asociados a un hotel.
ANLISIS CONJUNTO
Nivel: Nmero de opciones diferentes disponibles para un factor particular.
Ej. Servicio de mensajera, lavandera, caja fuerte.
Utilidad: Grado de cuantificacin de la preferencia que tiene una persona para un factor en particular. Ej. Escala 1-10
PROCEDIMIENTO
Se solicita a los miembros de una determinada muestra que evalen un producto de acuerdo con diferentes factores y en diferentes niveles, calculando para cada individuo el valor relativo que atribuye a cada modalidad de cada una de las caractersticas examinadas, es decir su utilidad. Para medir esa utilidad se pueden utilizar mtodos mtricos, no mtricos o probabilsticos. Esta tcnica permite analizar decisiones complejas de compra al componer las mismas y relacionarlas con los atributos del producto y la utilidad asignada a cada uno.
PROCEDIMIENTO
De este modo se puede determinar para cada persona entrevistada la satisfaccin global para un producto y su preferencia, as como la preferencia total hacia el producto en el mercado como resultado de la suma de las respuestas de todos los individuos de la muestra elegida.
PRIMERA ELECCIN
Los individuos de la muestra asignan a cada factor, en sus diferentes niveles, un grado de utilidad (1-10). Se suman las utilidades de los diferentes factores, de modo que se obtenga la utilidad total de cada producto. Se presupone que escoger el producto con mayor utilidad total.
ACTIVIDAD MULTIMEDIA
Estamos pensando en sacar un nuevo modelo de televisor al mercado, podra usted evaluar en una escala de 1-10 la utilidad que le encuentra a cada nivel. Utilizaremos 4 factores con 3 niveles cada uno.
Factor Color Sonido Tamao Nivel 1 Bicolor Estreo Nivel 2 Nivel 3 256 colores 1024 colores Monoaural Bifocal
Canales
32 canales
32 canales
64 canales
ACTIVIDAD MULTIMEDIA
Televisor A
Color Bicolor $230
Televisor B
256 colores Monoau ral 16 pulgada s $210
Televisor C
1024 colores $230
Sonido
Estreo
$160
$100
Bifocal
$160
Tamao
14 pulgada s
$80
$90
18 pulgada s
$80
Canales
32 canales
$45
32 canales
$40
64 canales
$45
ELASTICIDAD
ELASTICIDAD Y PRECIO
Elasticidad
mide el grado de responsabilidad que tiene un cambio en el precio sobre la cantidad demandada u ofertada.
2.
3.
Cuando la elasticidad precio de la demanda es mayor que 1, la demanda es elstica. Cuando la elasticidad precio de la demanda es igual que 1, la demanda es unitaria. Cuando la elasticidad precio de la demanda es menor que 1, la demanda es inelstica.
Elstica
Unitaria
Inelstica
Perfectamente inelstica
Demanda
Elstica
Elasticidad
1.52
Muebles
Servicios Profesionales Tabaco Gas, electricidad y agua Insulina
Elstica
Elstica Inelstica Inelstica Perfectamente inelstica
1.26
1.09 0.61 0.92 0
Perfectamente elstica
infinito
3 D
2
10
20
30
10
20
30
Elasticidad
La cercana de sustitutos 2. La proporcin del ingreso que se gasta en el bien 3. Tiempo trascurrido desde un cambio en el precio
Elasticidad
La cercana de sustitutos: Mientras ms cercanos sean los sustitutos de un bien o servicio, ms elstica ser la demanda del mismo.
Elasticidad
La proporcin del ingreso que se gasta en el bien: Si todo lo dems se mantiene constante, mientras mayor sea la proporcin del ingreso que se gasta en un bien, ms elstica ser la demanda del mismo.
Elasticidad
Tiempo trascurrido desde un cambio en el precio: Entre ms tiempo haya trascurrido desde un cambio en el precio, ms elstica es la demanda.