PLAN DE MARKETING ADIDAS

INDICE

1.- RESUMEN EJECUTIVO.4

2. ANTECEDENTES DEL MERCADO...5

3. VISIN.5

4. MISIN5

5.- OBJETIVOS DEL MARKETING6

6. ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL DEL MERCADO.10

7. ANALISIS FODA.12

8. FORMILACIN DE ESTRATEGIAS..20

9. TACTICAS OPERATIVAS.24

10. FUNCIONAMIENTO DEL PLAN DE MARKETING...28

11. CONCLUSIONES..29 12. RECOMENDACIONES29

13. BIBLIOGRAFA.30

PLAN DE MARKETING PARA ZAPATILLAS DEPORTIVAS DE FUTBOL ADIDAS

1.- RESUMEN EJECUTIVO

La empresa ADIDAS es lder gracias a la innovacin, a la buena comercializacin de los productos, a sus buenas campaas publicitarias, a su equipo de trabajadores, y a su orientacin, siempre buscando la satisfaccin del cliente. Adidas, adems de referente mundial en el deporte, es una marca con una clara vocacin innovadora, lanzando al mercado la primera zapatilla deportiva con microprocesador, la Adidas 1, fruto de ms de 20 aos de desarrollo, as como ser la primera marca deportiva en lanzar la Customization Experience (estrategia que consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen sus productos ideales). En esta dcada Adidas ha comprado la marca Reebok, que le permite reforzar la posicin de la compaa en Estados Unidos. Adidas siempre ha estado muy cerca del ftbol, el que muchas de las estrellas ms potentes del baln se han convertido en imagen de la marca. Adi Dassler fue el primer empresario en utilizar la promocin deportiva para darse a conocer, es decir, promocionaba a su marca a travs de los atletas con el propsito de proveerle a cada uno el mejor material deportivo. Adidas es un gran fabricante de Zapatillas deportivas siendo productos de consumo final, entre los que incluyen, varios tipos de zapatillas, entre la que destaca son las zapatillas para FUTBOL. La lnea de Zapatillas de ftbol esta a cargo de un Director que es el responsable de preparar un plan a largo plazo, y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la Empresa. El principal objetivo de la empresa Adidas es incrementar su cuota en el mercado y su rentabilidad en el mercado de zapatillas deportivas de ftbol. La empresa actualmente obtiene entre 18 000 a 24 000 nuevos soles.

2. ANTECEDENTES DEL MERCADO

El mercado de las zapatillas deportivas de ftbol, abarca un universo muy amplio en todo el Pas, la cantidad de jvenes que practican el ftbol es muy

grande, el nmero de jvenes lo podemos deducir. Segn las estadsticas actuales la poblacin del Per bordean los 27 millones de peruanos, por grupos de edad, las estimaciones del 2002 sealan que un 4,9% (1323000 peruanos) de los peruanos tiene 65 o ms aos; 61,4% (16578000 peruanos) entre 15 y 64 aos; y 33,7% (9099000 peruanos) de cero a 14 aos. o sea en la capital aproximadamente hay cerca de 1 milln jvenes en edad de jugar ftbol , todos ellos potenciales clientes del producto que fabricamos , evidentemente que no en todos los lugares de la capital va llegar nuestro producto, por razones de costo, de envi y las condiciones econmicas de los jvenes de lugares remotas y de escasos recursos econmicos , pero las estimaciones estadsticas es que existe en la capital un 1 milln posibles compradores de nuestros productos, que expresado en soles equivale a un mercado que equivale 200 millones de soles .

3.- VISION:

Con el lema nuestra pasin por el deporte puede contribuir a un mundo mejor La Empresa de confecciones de zapatillas deportivas Adidas de ftbol se proyecta en los prximos 5 aos alcanzar los niveles de venta que signifiquen mas del 40% del mercado del Departamento de Lima, elevando su calidad del producto y a la vez estableciendo precios competitivos que estn alcance de todos los sectores socioeconmicos de la poblacin Limea

4.- MISION

Adidas tiene la misin, de ser la marca lder mundial de productos deportivos, la empresa de confecciones de zapatillas deportivas Adidas tiene la misin de brindar un buen servicio de calidad a los usuarios deportistas amantes del deporte, ofertando sus productos con precios competitivos, en especial se orienta su atencin a la lnea de zapatillas deportivas de ftbol, a precios realmente cmodos alcance de todas las economas, de igual manera cumplir una labor con sus trabajadores para logren alcanzar sus metas personales y familiares.

5.- OBJETIVOS DEL MARKETING

Toda empresa persigue objetivos financieros y sus accionistas buscaran un rendimiento a su inversin a largo plazo y unos determinados beneficios en el ao actual. La direccin de Adidas que cada lnea de zapatillas quiere un tipo de rendimiento sobre la inversin, determinados beneficios y que la lnea de zapatillas deportivas de ftbol crezca mas sostenidamente. Asegurar su permanencia en el tiempo y maximizar el valor de la empresa, logrando que los consumidores perciban a Adidas como una empresa especialista en artculos deportivos, bajo el concepto de alta tecnologa y calidad, adems de ser percibida como una empresa seria y moderna a la vez.

El director del Producto establece los siguientes objetivos:

Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversin en los prximos 5 aos del 15% despus de impuestos.

Producir beneficios netos de 12 millones de soles en el ao 2008.

Producir una generacin de fondos de 14 millones de soles en el 2008.

Tanto los usurarios actuales como los usuarios nuevos son parte del plan de Marketing, se sabe que las zapatillas deportivas Adidas, es una de las marcas mas conocidas a nivel mundial debido a ello, el objetivo del plan es ambicioso se busca incrementar las ventas en un 40% del monto actual.

a. Usuarios actuales.

Retener los actuales usuarios, tanto desde el punto de vista del nmero de usuarios como de compras realizadas

Incrementar las compras de los usuarios actuales, consiguiendo ms compras en un periodo de tiempo, vendiendo ms cantidad de producto o vendiendo productos con ms margen de beneficio.

b. Nuevos usuarios

Incrementar el nmero de nuevos clientes

Conseguir la fidelidad de los nuevos clientes.

La participacin en el mercado de la empresa Adidas se debe incrementar sustantivamente en un 40 %, estas metas son las para el presente ao. Como se ha dicho definidos lo objetivos de ventas, es necesario determinar a quien va dirigido el producto, esto constituye el estudio del mercado. Es posible concentrar los esfuerzos en un grupo de consumidores con las mismas necesidades y hbitos de compras. La lnea de zapatillas deportivas de ftbol Adidas esta orientado hacia los jvenes deportistas de las instituciones educativas publicas y privadas , de igual manera a los jvenes de los clubes deportivos en especial a los que practican el ftbol .

Su participacin actual dentro del mercado peruano de la marca Adidas es de un 36% lo cual se debe por estas fechas debido al mundial del ftbol que hace que aumente, muy seguido esta la marca Nike con un 32% y con un 7% con la marca Puma y el otro 15% con otro tipo de marcas.

Adidas sobre las ventas totales, las divide en tres reas principales: mercadotecnia deportiva con un 40%, publicidad con un 50% y finalmente toda el rea de comunicacin con un 10%.

Adidas lleva siendo el patrocinador oficial de la copa del mundo de ftbol desde 1970 En este evento, Adidas se encarga de proveer los balones de ftbol y la vestimenta de los rbitros, rbitros asistentes, y recogepelotas. El 19 de enero de 2005, Adidas Group anunci una extensin de la sociedad entre la compaa textil y la FIFA, ganando los derechos del evento del 2010 y del 2014 esto hace que su nombre sea mas reconocido y que su participacin se incremente notablemente no solo en zapatillas sino en todo tipo de artculos deportivos como por ejemplo tan solo en el 2006 que se realizo el mundial de Alemania el fabricante de ropa deportiva Adidas gan 226 millones de euros durante el primer semestre, un 32% ms que en el mismo periodo del ejercicio precedente. La firma alemana increment sus ventas semestrales en un 53%

respecto del mismo periodo de 2005, hasta 4.887 millones de euros. Este fuerte incremento en la facturacin obedece a un aumento de las ventas durante el segundo trimestre relacionado con la comercializacin de artculos del Mundial de ftbol de Alemania. Durante el segundo trimestre, el fabricante deportivo obtuvo unos beneficios de 82 millones de euros, un 24% ms que en el mismo periodo del ao anterior, y sus ventas alcanzaron 2.428 millones, un 60% ms que en el mismo trimestre de 2005. En cuanto a las previsiones anuales, el grupo espera incrementar en un 30% su beneficio neto anual, hasta 500 millones de euros. La compaa prev un fuerte impacto positivo en sus resultados por la adquisicin de Reebok, que fue comprada por la compaa el pasado ao por 3.800 millones de euros. (09/08/2006)

En el presente ao 2008 el fabricante de calzado y equipamiento deportivo alemn Adidas gan 169 millones de euros en el primer trimestre, un 32% ms que en el mismo periodo del ejercicio anterior, gracias a un slido incremento de sus mrgenes y a menores gastos financieros. La cifra de negocio trimestral alcanz los 2.621 millones de euros, un 3,2% ms que en el mismo periodo del ao anterior, cuando factur 2.538 millones de euros. En Latinoamrica, la cifra de negocio aument un 13% hasta los 177 millones, aunque la regin que ms crecimiento registr fue Asia, con un 18%, hasta 594 millones de euros. Por reas, las ventas en Europa registraron un crecimiento del 8%, frente a un retroceso de los ingresos en Norteamrica del 17% debido a menores ventas de Reebok pero dentro de todo Adidas tambin elev su perspectiva para Reebok en 2008, y seal que ahora espera que las ventas aumenten entre 5% y 10%, excluidos efectos en el tipo de cambio. Anteriormente se esperaba que las ventas de Reebok aumentaran entre 1% y 5% este ao. Adidas compr Reebok en 2005 por 3.100 millones de euros (4.800 millones de dlares, al cambio actual) para impulsar su participacin de mercado en Estados Unidos y estrechar la brecha con su rival Nike, pero las ventas de la marca han sido lentas. (Segn informes del 05 de mayo del 2008)

Entendemos que los consumidores de las zapatillas deportivas abarcan un gran universo de jvenes desde los 7 a 25 aos y otro grupo de 26 a 50 aos que potencialmente practican el ftbol, de los cuales corresponde a diversos sectores socioeconmicos por lo cual se necesita una segmentacin del

productos, de tal manera que cada producto este orientado a un sector social especifico, es posible que la empresa pueda disear sus productos atendiendo a las caractersticas de ingreso de los potenciales clientes .El objetivo es claro es por tanto ir hacia el mercado de consumidores de zapatillas con ofertas de nuestro productos y con precios competitivos , los mismos que puedan ser accesibles a la gran mayora de jvenes limeos .

En este ao Adidas espera facturar unos US$13 millones tan solo en el Per debido a que sus tiendas de Miraflores, Surco, el outlet de Jess Mara y hace unos pocos meses la apertura de otro local ubicado en Plaza San Miguel quedaron chicas para el mercado local de artculos deportivos, el cual aunque todava es muy pequeo comparado con pases vecinos ha crecido constantemente en los ltimos aos. Por ello Adidas invertir unos US$180.000 en montar una nueva tienda de 200m2 en agosto prximo, segn inform Ral Marcenaro, gerente general de la filial de la marca alemana en el Per, aunque aun no dijo dnde estara ubicado el local tan solo se sabe que su plan es abrir un outlet y otra tienda ms. Por el lado de colocar tiendas Adidas en provincias por el momento queda descartado pues la idea es fortalecer la presencia de Adidas en Lima.

6. ANALISIS SITUACIONAL ACTUAL DEL MERCADO

En cuanto a la competencia de Adidas su mayor rival es Nike quien no solo pelea por el liderazgo en las ventas de zapatillas sino que a demostrado tambin que es un duro rival si en cuanto a camiseta hablamos y mas por estas fechas cuando el mundial esta en boca de todos los teleespectadores, hinchas acrrimos de todo tipo de edades los cuales siempre tratan de imitar a sus mejores estrellas del ftbol, ya que el ftbol se ha convertido en uno de los grandes negocios deportivos de nuestro planeta es algo que no se le escapa prcticamente a nadie. El ftbol no discrimina ni razas, ni edades, ni gneros y esto lo convierte en un negocio fructfero el cual da millones de ganancias en todo el mundo.

Como en todos los mercados, existe en el ftbol un producto estrella, un objeto que representa la conexin entre el aficionado y su equipo: el uniforme. Las grandes firmas deportivas, especialmente las lderes del sector, Adidas y Nike, pagan cifras mareantes para fabricar, distribuir y vender todo el material deportivo de los principales equipos del mundo, asegurndose ventas millonarias, y uniendo su imagen a la de entidades con un sinfn de seguidores.

En mayo del 2008 la seleccin gala de ftbol de Francia, casi finalista en el ltimo Mundial e histricamente ligada a Adidas quien los llevaba vistindola desde 1972, anunci recientemente que a partir del ao 2011 cambiar de espnsor, fichando por Nike, que le pagar 42,6 millones de euros al ao durante siete temporadas (un total de casi 300 millones), con lo que su camiseta pasar a ser considerada la ms cara del planeta. Tambin Nike se a comprometido con Jean-Pierre Escalettes, actual presidente de la federacin francesa de ftbol en proporcionar a los bleus 2,5 millones de euros por temporada en material y primas por resultados. Con este anuncio del fichaje de Francia por Nike ha abierto una operacin paralela. Ricardo Teixeira, presidente de la confederacin brasilea de ftbol, que es uno de los grandes iconos de Nike desde hace muchos aos, ha anunciado que renegociar el acuerdo que tiene firmado con la marca Nike y cuando el contrato con este fue reajustado a 15 millones de euros anuales, acordamos que discutiramos uno nuevo si la empresa aumentaba el patrocinio a otro pas. Brasil que de alguna manera quedo disgustada con la marca comenz a mantener contactos con Adidas, la gran rival de Nike en todos los mbitos, que sufri un duro golpe al perder a Francia, uno de sus smbolos futbolsticos, junto a Alemania y Espaa. Y en una conferencia el mximo mandatario del ftbol brasileo dijo en modo de amenaza: "La seleccin brasilea es la nmero uno. Todo el mundo la quiere, Brasil, pentacampeona del mundo, no es en la actualidad ni siquiera segunda en el ranking de selecciones nacionales mejor pagadas, ya que Inglaterra recibe 30 millones de euros anuales de Umbro, Alemania se lleva 20 millones por seguir con Adidas y Puma le paga a Italia, la gran triunfadora en el pasado mundial, 16 millones En el terreno de los clubes privados, los dos gigantes espaoles disfrutan de los contratos ms importantes del planeta. El F. C. Barcelona recibir de Nike a partir de la temporada que viene 30 millones de euros al ao durante cinco campaas (hasta junio de 2013). Por su parte, el Real Madrid recibe ms de 40 millones de Adidas. Adems, ambas entidades perciben un importante porcentaje por los productos oficiales del club que las firmas comercializan. Lo que es evidente es que la guerra entre las dos grandes marcas deportivas ya est abierta y comenz el ao pasado, cuando Nike intent arrebatarle a Adidas por unos 500 millones de euros la equipacin de la seleccin alemana, que lleva ms de cinco dcadas luciendo las tres bandas en su elstica. A todo esto la federacin germana se mantuvo fiel y, dando muestras de cierto orgullo nacional, extendi el contrato que tena con Adidas. Pero esto parece slo el principio de una larga batalla por la hegemona del ftbol mundial, al menos en cuanto a marcas se refiere. El robo de Francia a Adidas por parte de Nike constituye una pequea venganza de la marca norteamericana ante su eterno rival. Pero Adidas contrarresto en el ao 2006, cuando el delantero Lionel Messi, posiblemente el

mejor jugador del planeta junto a Cristiano Ronaldo, firm por la marca alemana rompiendo el contrato que tena hasta la fecha con Nike. Adidas le paga desde entonces al 'crack' argentino cerca de un milln de euros al ao, hasta el 2012, y, coincidiendo con su revelacin deportiva, le ha convertido en uno de sus grandes smbolos, a la altura de Kak o David Beckham, cuya valor meditico, por el contrario, cotiza a la baja desde que abandon el Real Madrid para marcharse al 'soccer' norteamericano. Otra competencia que tiene Adidas aparte de Nike son marcas como Puma o Umbro que son las marcas ms populares en cuanto ha calzado deportivo. Sobre las distribuciones, cuentan con 4 tiendas oficiales de la marca ADIDAS en todo lima, aun ninguna en provincia debido a que recin se esta abriendo mercado en la capital aunque ya tengan varios aos. Otros sitios donde distribuyen las zapatillas son en tiendas oficiales para el calzado deportivo como la empresa Marathon, tambin estn distribuidoras como Ripley con ocho tiendas en todo el Per, dos de ellas en provincias y Saga con cinco tiendas en Lima y cuatro en provincias; pero la distribucin en estas dos ultimas en cuanto a modelo no es tan variado.

Los consumidores de las Zapatillas deportivas ADIDAS, se ubican en los sectores los sectores medios, y altos de la poblacin limea, sin embargo la empresa ha considerado una oferta de zapatillas con precios mas cmodos con un precio promedio de S/ 140 el par, dirigido a los sectores medio bajo y los sectores populares, realizando un esfuerzo para capturar el mercado y obtener mas utilidades, pero con mayor esfuerzo e inversin.

7. ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Excelentes niveles de conocimiento y recordacin de la marca en todos los estratos socioeconmicos. Es decir el nombre de ADIDAS tiene notoriedad e imagen de calidad

ADIDAS esta dentro de las 5 primeras marcas que cumplen con los atributos ms importantes (comodidad, durabilidad, calidad, diseo, livianas)

 El mercado cree en la publicidad de ADIDAS (otorgndole 3,7 puntos de un mximo de 5, siendo las mujeres las que indican mayor promedio de credibilidad con 4.0)

El mercado percibe la marca Adidas como una marca para realizar deporte

Los comerciantes que venden la lnea de Zapatillas deportivas de ftbol son conocidos y estn activos en el mercado

La empresa Adidas tiene una excelente red de asistencia y los consumidores piensan que su servicio es de calidad.

La Empresa cuenta con el incondicional respaldo financiero por parte de la Casa Matriz.

Posee una slida estructura financiera capaz de enfrentar diversos cambios econmicos que puedan producirse en el mercado.

El ser una subsidiaria y no una licencia otorgada a terceros, le significa un apoyo en trminos de mejores condiciones y beneficios.

Es una empresa reconocida por sus clientes como seria en el cumplimiento de plazos de entrega y condiciones pactadas con los clientes.

Bajo ndice de rotacin de personal, por lo tanto estn identificados con la Empresa y tienen una buena relacin y comunicacin con los niveles superiores.

Mantiene a todas las unidades de la empresa tanto nacionales como internacionales, interconectadas mediante un moderno sistema computacional

 Existe un estricto control de calidad en todas las etapas del proceso productivo en las plantas manufactureras de Oriente, por parte de ingenieros alemanes.

DEBILIDADES

Actualmente la empresa Adidas no esta ejecutando un plan agresivo de Publicidad.

Los competidores tienen precios muy competitivos aunque de baja calidad

La empresa Adidas dedica solo un 5% de sus ventas a publicidad y promocin mientras que algunos competidores presupuestan el doble.

La mayora de las debilidades son a nivel de gestin, sobretodo en lo que se refiere a administracin, falta de personal y a una definicin clara de los cargos.

Adems la Empresa se encuentra frente a la problemtica que conllevan las importaciones: el tiempo de demora en la llegada de los embarques.

El mercado no percibe la marca ADIDAS como una marca cara, lo que causa problemas al querer entrar al mercado con una zapatilla de mayor valor.

Escasez de personal para la realizacin de diversas tareas que requiere la organizacin (por ejemplo, no existe un Asesor Legal o Conservador de Marca, pendiente de atacar la piratera y las imitaciones).

El tiempo de demora en la llegada de productos, pues transcurren 6 meses desde que se enva la orden de pedido a Alemania hasta la llegada de los productos, esto genera una baja capacidad de respuesta frente a variaciones

que se presenten en el mercado, como pueden ser nuevos pedidos y/o reposiciones de productos.

OPORTUNIDADES

Mejorar su identificacin y fidelidad de sus clientes va , una campaa agresiva de publicidad , ofertas y promociones Mejorar su distribucin con su vendedores El sector sigue en crecimiento. Las mayores facilidades de pago reflejadas en las tarjetas de crdito y de las casas comerciales, permiten acceder a calzado deportivo de mayor calidad y tecnologa, sobretodo en los estratos bajos, donde sta se usa como mecanismo de financiamiento. La economa es favorable a la inversin y especialmente al desarrollo de una importadora. Se ha visto un aumento progresivo de las mujeres en la prctica de deportes, lo que se ha traducido en un mayor consumo de artculos deportivos por parte de stas, de un 40% anual en estos dos ltimos aos. Ha habido un incremento importante en los ltimos 5 aos en el nmero de gimnasios, y por ende, tambin, de la prctica deportiva. Si bien existen marcas destacadas desde el punto de vista del consumidor, no existe una fidelidad incondicional de marca, es por eso que los atributos del producto juegan un papel muy importante en el momento de la compra Necesidad de productos cada vez ms especializados, debido al aumento sostenido en la prctica de deportes y en la popularidad de algunos nuevos

AMENAZAS

La piratera e imitaciones son una amenaza permanente, desde hace por lo menos 10 a 20 aos, al igual que la fuerte competencia, que da a da sigue aumentando.

 Incremento del mercado informal de zapatillas

El consumidor no tiene internalizado el concepto de especificidad del producto, adems no tiene cultura deportiva, ya que, aunque es un asiduo asistente a eventos deportivos, no participa en ellos.

Las mundialmente conocidas marcas Nike, Puma, Fila, Kelme y Umbro

Fila esta preparando una campaa a nivel latinoamericano dirigida a la mujer

Aumento de las importaciones de artculos deportivos a un costo y calidad inferior. Los distribuidores comenzaron recientemente a incorporar dentro de los artculos importados por ellos las lneas deportivas.

No existe cultura de utilidad por parte de los clientes, dado que hay una baja valoracin del pblico hacia la tecnologa.

La crisis ambiental de la capital (donde se concentra el mayor porcentaje de la poblacin) impide el desarrollo de las actividades deportivas en general, y por ende del consumo de artculos deportivos.

| |

|FORTALEZAS

|DEBILIDADES

| |Una marca ya consolidada, con amplias lneas de|Bajo presupuesto publicitario | | |productos. de gestin, sobre todo en | | |administracin |Debilidades a nivel

|Respaldo financiero incondicional por parte de | |posicionamiento

| |la Casa Matriz percibido de Adidas como una |

| |En Alemania se practica mucho el Laissez Faire,|marca anticuada. | | |lo que genera autonoma y menos burocracia a la|Falta de personal y a una definicin clara de los| | | | en la llegada de los | | |hora de tomar decisiones |cargos

| | |

|El tiempo de demora

|embarques

|OPORTUNIDADES |OP1 - F1 amplia lnea de productos los cuales |OP2 - D1 Aumentar su presupuesto publicitario, | |Sector en crecimiento, cada vez ms |son reconocidos por su buena calidad por los |poniendo nfasis en los atributos de superioridad| |segmentado buscando innovaciones. |tecnolgica del producto. |clientes mayoristas y minoristas. |

|Existe la oportunidad de incorporar |OP2 - F2 Abrir una gran tienda propia, en la |OP2 - D2 Desarrollar una estrategia dedicada a | |nuevos segmentos (mujeres, infantil, actuales e|estos segmentos. |que se puedan tener todas las lneas |

|tercera edad, etc.). |incluir las lneas de nios y mujer; tambin |D3 - O3 importar todos sus productos, accediendo | |La economa es favorable a la inversin |contar con artculos especializados para cada |de esta manera a una mejor tecnologa y calidad y| |y especialmente al desarrollo de una |deporte. |permitira que estos productos redujeran | |importadora, debido al ingreso de |substancialmente sus precios. |tratados internacionales de libre renombre | |OP2 F1 La asociacin con algn club | |deportivo, gimnasio u otra entidad de |

|comercio, lo que hara reducir las |en el rubro para instalar en estos lugares una | | |tarifas arancelarias. | |tienda ADIDAS, o otorgar franquicias para la |

| | | | | |

|instalacin de mini shops dentro de estos

|lugares, aprovechando adems que la marca es |

|asociada netamente al deporte.

|AMENAZAS |A2 F1 Las mundialmente conocidas marcas Fila,|A1 - D4 Atacar mediante una campaa conjunta con| |La piratera e imitaciones |Kelme y Umbro fueron lanzadas recientemente en |las empresas principales de la industria | |La fuerte competencia, que da a da |nuestro pas; el que Adidas posea una imagen de|contratando adems los servicios de personas | |sigue aumentando. |marca consolidada, con ms de 70 aos en el |especializadas en desbaratar a estos grupos. | |El consumidor chileno no tiene cultura |mercado del deporte, le permitir enfrentar de |A2 - D2 Importar la totalidad de sus productos, | |deportiva ni participa en deportes |mejor manera la entrada de estas marcas o de |ya que la tendencia actual apunta a una mayor | |Crisis ambiental |nuevas lneas, pues posee en el pas niveles de|tecnologa y actualmente la Empresa se percibe | | |recordacin y preferencia difciles de igualar |como una marca anticuada, lo que la perjudica | | |enormemente. |con tan poca experiencia en el pas. |

| |OP2 F1 La Empresa debiera explotar la mayor |A2 - D2 Fomentar en la organizacin un sistema | | |credibilidad publicitaria en el segmento de las|ms autnomo, menos burocrtico y mejor | | |mujeres, para enfrentar la prxima campaa de |estructurado, de manera de poder trabajar lo ms | | |Fila, dirigida a ellas. posible y que de lugar a la | | |iniciativa personal. |eficientemente

|A4 - F2 La crisis ambiental que afecta a la |

| |capital impide el desarrollo de actividades Establecerla como una marca que sirve | | |deportivas al aire libre, por lo tanto debe las mujeres, pues Fila est preparando | | |aprovechar de promocionar sus lneas de campaa para la mujer a nivel | | |artculos deportivos para gimnasio y/o deportes|Latinoamericano. Lo mismo para el segmento | | |indoor. otra marca se le adelante,|

|A2 - D2

|tambin a

|una

|infantil, antes de que

| |A2 - F2 Aprovechar ptimamente el respaldo crear una lnea dedicada especialmente a | | | | | | | | |

|debe

|financiero de la Casa Matriz, para atacar a las|ellos.

|Empresa que deseen quitarle participacin de |

|mercado, introduciendo nuevas lneas de

|productos u otros segmentos no tradicionales. |

8. FORMULACION DE ESTRATEGIAS

SEGMENTACIN

Segmentacin Geogrfica

Regin: Costa. Densidad: Urbana.

Segmentacin Demogrfica

Edad: entre 8 aos a 45 aos. Sexo: Masculino y femenino. Ingresos: S/.1000 a ms. Ocupacin: Estada laboral segura.

Segmentacin Psicogrfica

Clase Socio-Econmica: familias de alto poder mediano y alto poder adquisitivo, especialmente a los jvenes y padres amantes del ftbol Estilo de vida: Tradicional, Acomodada, Planificada. Personalidad: Deportista especialmente personas que practican el ftbol.

Segmentacin Conductual

Ocasiones: durante cualquier actividad deportiva especialmente el ftbol. Beneficios: mayor confort, durabilidad, innovacin en modelos y en tecnologa que estn acorde al mundial.

ESTRATEGIAS

Orientacin al cliente, lo hace con tres divisiones: Sport Performance, donde busca satisfacer a todos los deportistas, innovar para mejorar los rendimientos; Sport Heritage, busca ropa de la calle, celebrar la originalidad; y Sport Stile, ms orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva. Tambin se da cuenta de que el consumidor vara sus hbitos de compras, por lo que es importante invertir en conocer al consumidor.

Extensin de lnea, porque no solo hace zapatillas deportivas sino que tambin hay ropa, perfumes, accesorios como mochilas, etc.

 Posicionamiento: Las zapatillas deportivas Adidas son cmodas y buena calidad, su mayor presencia en el mercado depende de la publicidad, las estrategias de venta y su poder de marca lo cual hace que las personas tenga credibilidad en ella.

Distribucin; Es fundamental que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a travs de tres canales: Los clientes de distribucin tradicional, espacios propios en tiendas y con tiendas propias. En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor, lo que provoca una guerra de precios. Adidas lo que busca es la diferenciacin, cada producto en el lugar adecuado. Los puntos de venta son esenciales, ya que es all donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del xito. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados, proveer de materiales a las tiendas y fruto de la innovacin, Adidas es la primera marca en lanzar la Customization Experience (da la posibilidad de personalizar a cada cliente su producto), algo que se puede observar en algunas de sus tiendas propias, como la que acaba de abrir en Paris. Esto permite al consumidor elegir diseo sin renunciar a la tecnologa.

Liderazgo en innovacin y diseo. Se trata de crear conceptos que atraigan al consumidor. Adidas ha llevado a cabo numerosas innovaciones en todos sus aos de existencia, y su propsito sigue siendo introducir cada ao una nueva innovacin o una nueva tecnologa en el mercado. En lo referente al diseo, colabora con la diseadora Stella McCartney para elaborar diseos fusionando rendimiento y estilo, y tambin colabora con otros como Missy Elliot y Mohammed Al.

Fuerza de ventas: Aumentarlo en un 10% e introducir un sistema de gestin de ventas.

Servicios: Mejorar la disponibilidad del producto y el servicio rpido a los distribuidores.

Patrocinio y promocin. Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Ftbol de pases (Espaa, Corea, Alemania, etc.), con clubes (Real Madrid...) y con muchos jugadores (Messi, Ral, Villa, etc.). Adems patrocina eventos

deportivos como el gran europeo de 2008 y los prximos Juegos Olmpicos de Beijin tambin en ese ao, dnde Adidas ser el patrocinador oficial para impulsar el conocimiento de la marca en el Este. As se consigue acceder de forma masiva a los medios de comunicacin. En 2006 ha anunciado un acuerdo para ser el proveedor oficial de vestuario de la NBA.

Promocin de Ventas: Incrementar el presupuesto de promocin de ventas en un 3% para desarrollar publicidad en los puntos de venta y participar ms en los expositores de los comerciantes.

Publicidad y comunicacin. Adi Dassler fue el primer empresario en utilizar la promocin deportiva para darse a conocer, es decir, promocionaba a su marca a travs de los atletas. Para ello son necesarias buenas campaas que consigan fortalecer la marca. La actual tiene por eslogan Impossible is nothing (nada es imposible), dnde intenta trasmitir su actitud hacia todo lo que hace, para Adidas nada es imposible, hay que intentar hacer lo imposible. Y el publico consumidor se identifica con la campaa por ejemplo: Cuando salio el comercial del joven argentino Lionel Messi en canchas espaolas. El hombre tom la pelota cerca de la mitad del campo, burl a 7 rivales incluyendo al arquero y anot. Una jugada que por su dificultad tcnica y tctica, pues ningn rival le cometi falta no se ve habitualmente y que inmediatamente recuerda a otra similar, acometida por Diego Maradona en Mxico, considerado "el gol ms bello de la historia". Pues bien, si a eso le suma el hecho de que Messi es un jugador venido de la adversidad, no tanto por su cuna humilde sino por un problema de crecimiento retardado que le impeda estadsticamente jugar al ftbol, la verdad es que Adidas no poda haber pedido un mejor material de campaa. Lo que trataba de decir este comercial es "Qu significa exactamente imposible? Que nadie cree que pueda hacerse? Pensar "imposible" es una excusa para pararse aqu, para dejarse atrapar. Es la fraccin de segundo que necesita t adversario para robarte el baln. Lo ves? Despus de todo no era tan difcil, era simplemente imposible. Impossible is nothing. Con esta campaa recibieron numerosos premios.

Investigacin y desarrollo: Incrementar el presupuesto en 10% para desarrollar un lnea de zapatillas deportivas de ftbol de mejor diseo

 Investigacin de MARKETING: Incrementar el presupuesto en un 10% para mejor conocimiento del proceso de eleccin de los consumidores y los movimientos de la competencial.

Dentro de las posturas competitivas Adidas usa la expansin de mercado como una fuente base para su xito

Diferenciacin de su producto con el de la competencia, tratando siempre de innovar con modelos nuevo y tecnologa nueva en el calzado como cuando lanzo al mercado la zapatilla Adidas 1 con un microchip bajo el arco del pie para asegurarse de que no est demasiado suelta o apretada. Cada segundo, un sensor en el taln realizar una lectura del terreno, mientras que el chip llevar a cabo los consiguientes clculos. Un minsculo motor elctrico se encargar de tensar o desajustar el zapato. A pesar de que incluye un procesador, un sensor a bateras y un motor elctrico, el calzado es ligero y sutil,

Equipo humano. Es fundamental para el xito contar con un equipo comprometido y profesional, desarrollando estrategias de recursos humanos que se puedan utilizara a nivel global. Hay que gestionar el talento, evaluar el rendimiento, medir la formacin, dar retribuciones adecuadas y mantener una comunicacin interna fluida. Todo ello aumenta la efectividad y nos ayuda a ser ms lderes.

Integrada horizontal; Adidas con respecto a Reebok, esta elaborando una estrategia de reposicionar con la marca para que de esa manera como grupo, sea ms fuertes que antes, de esta manera El fabricante alemn de equipamiento deportivo La empresa de mercaderas deportivas Reebok formar una joint venture con la brasilea Vulcabras para vender productos en Brasil y Paraguay. . La nueva 'joint venture' comenzar a operar el prximo 1 de abril, y segn lo previsto, sus resultaron comenzarn a ser consolidados en las cuentas del grupo alemn a partir de la misma fecha. El acuerdo entre Reebok y Vulcabras expira a finales de 2015.

Penetracin rpida, Adidas entra al mercado peruano con precios un poco mas bajos y mas accesibles a los que tenia y con una gran promocin y

campaa que es impossible is nothing y sobre todo acompaando a su campaa esta el mundial europeo el cual el patrocinador oficial es Adidas.

9. TACTICAS OPERATIVAS

Estas zapatillas deportivas estn destinadas a personas que practican el ftbol y que poseen un nivel econmico medio - alto. Adems llegan a los consumidores despus de pasar por un montn de controles y el trayecto que recorren para estar en las tiendas es muy largo; por lo que el precio por unidad aumenta.

PRODUCTO

El producto principal son las zapatillas deportivas. Los productos sustitutivos son otra clase de calzado ms barato y asequible para todos los bolsillos y los productos complementarios son: cordones, plantillas, etc. El producto de la empresa Adidas tiene ventajas comparativas con los productos de los competidores a razn de su calidad y satisfaccin en los clientes que compran estos productos. Lo importante dentro el plan de marketing es difundir el confort y la calidad que expresan .En cuanto al producto es necesario precisar que la lnea principal constituye productos que tienen un precio.

EL CONSUMIDOR.- Este producto est destinado a todo tipo de personas que practican ftbol y que tienen un nivel adquisitivo para comprar sus productos. Respecto en la edad del grupo al que va dirigido y al sexo, va destinado a personas de todas las edades y tanto a hombres como a mujeres, o ya sean simplemente fanticos .

DEMANDA DEL PRODUCTO.- Este producto est muy demandado por la poblacin; ya que esta marca de deporte es muy famosa y es de las ms compradas por los consumidores.

Se estima que en un futuro esta marca siga teniendo tanta demanda en los consumidores y que sus ndices de beneficios sigan creciendo o por lo menos mantenindose como actualmente.

OFERTA DEL PRODUCTO.- Adidas ofrece variedades de cada uno de los modelos que tiene, posee una gran participacin en el mercado, una excelente capacidad tcnica y administrativa. Tiene diferentes precios segn el modelo de zapatillas que se elijan y su calidad y la presentacin de su producto son mximas e inmejorables.

Adems, su publicidad es numerosa y busca siempre innovar y captar el mayor nmero posible de clientes.

Para el futuro se espera realizar ms cantidad ofertada de sus productos para que puedan llegar a ms lugares y que la gente se vea ms llamada a comprarlos. Tambin se estn buscando nuevas formas de marketing y se realizarn nuevas campaas.

PRECIO

Los precios de los productos de Adidas varan segn cmo sea el material utilizado, la publicidad que haya tenido, sus costes y la demanda de la poblacin. El precio de las deportivas de esta marca suele estar entre 50 y 150 por unidad.

La evolucin de los precios en el mercado de las zapatillas deportivas es un poco difcil en la medida de la presencia de productos importados a muy bajo precio que no permiten un sinceramiento de los precios, esta factor asociado al aumento del contrabando y la informalidad del mercado peruano, contribuye a lanzar al mercado precios sociales, en algunas de nuestras lneas, que con otros materiales de menor costo pero con la misma calidad nos permite competir en el mercado.

El plan de marketing nos indica un precio diferenciado en nuestros productos de zapatillas deportivas de ftbol.

PLAZA

En este aspecto la empresa Adidas mantiene una red de distribucin de sus tiendas a nivel de Lima, cuenta con 26 puntos de ventas distribuidos en toda la Ciudad de Lima , El plan de Marketing busca incrementar sus puntos de venta a 35 puntos de venta . La distribucin de los nuevos puntos de venta estn en funcin de los demanda de nuestros productos en los distritos del sector.

PROMOCIN

Esta marca utiliza gran cantidad de publicidad para la promocin de sus productos, empaques, el servicio al cliente est siempre disponible y el transporte es primordial porque las deportivas se trasladan muchos kilmetros para llegar a los mayores sitios posibles. Con lo cual suben los costes que ocasionan el producto.

10. FUNCIONAMIENTO DEL PLAN DE MARKETING

El desarrollo del plan de Marketing requiere de un cronograma de actividades

En el mes de Junio la empresa ADIDAS anunciara sus productos en los peridicos que a cualquier persona compre una unidad de la Lnea de Zapatillas. En este mes ADIDAS le regalara una indumentaria deportiva medias, el presupuesto estimado es 4 millones de soles

En el mes de Julio la empresa ADIDAS participara como auspiciadota de la final de la Copa Libertadores de Amrica .El director de la promocin tendr un costo de 180 millones de soles.

En el mes Agosto la empresa Adidas desarrollara un concurso que otorgue premios a los mejores deportistas de ftbol que practiquen el JAIR PLAY, este concurso lo dirigir un Jurado internacional, que comprender en campeonato del torneo APERTURA, del ftbol profesional peruano, el presupuesto ser de 4 millones de soles.

En el mes de Septiembre La empresa ADIDAS realizara una publicidad en prensa anunciara que los consumidores de las zapatillas deportivas ADIDAS, sern ganadores de uno bonos para el ingreso gratuito a los partidos de ftbol del Torneo Clausura del ftbol profesional Peruano.

11. CONCLUSIONES

Como conclusin podemos decir que una gran empresa como Adidas se convierte en lder gracias a la innovacin, a la buena comercializacin de los productos, a sus buenas campaas publicitarias, a su equipo de trabajadores, y a su orientacin, siempre buscando la satisfaccin del cliente. Adems de ser una empresa tica que exige transparencia a todos sus proveedores y a s misma.

Transformacin de una empresa familiar en una empresa multinacional, siendo una de las primeras del mundo.

Primera empresa en usar promocin deportiva.

Importancia al equipo humano.

Persigue como estrategia competitiva la diferenciacin

Pioneros en personalizar a cada cliente su producto, diseo, sin renunciar a la tecnologa.

 Es una empresa tica, la cual no solo trabaja con transparencia sino que tambin contribuye a un mundo mejor a travs del deporte.

Busca extender sus ventas en el mercado peruano y limeo en particular.

ADIDAS pretende mejorar su posicin en el mercado peruano, orientando su atencin en el grupo de jvenes deportistas amantes del ftbol

Tiene una ventaja competitiva que es la CALIDAD DE SUS PRODUCTOS.

La empresa ADIDAS es un icono de la indumentaria deportiva, adems sus valores, su misin y visin traspasan muchas fronteras dejando un mensaje de laboriosidad, transparencia aportando con su esfuerzo al mundo del deporte

12. RECOMENDACIONES

Las recomendaciones que se resultan al hacer el plan de marketing respecto al relanzamiento de la marca Adidas en la lnea de zapatillas deportivas de ftbol son los siguientes:

Es necesario tener en cuenta las caractersticas del mercado peruano en lo que se refiere a la creciente oferta de los productos de la competencia que bajo otros criterios buscan capturar el mercado en base a precios baratos.

Es necesario la segmentacin del producto, para dirigir las ventas a otros sectores socioeconmicos que no son los actuales consumidores de las zapatillas Adidas, Si bien es cierto la ventaja comparativa de Adidas es la calidad de sus productos, es necesario la bsqueda de las ventas en sectores que reconociendo la calidad, sus precios estn por encima de sus posibilidades.

Es recomendable una fuerte campaa en los medios masivos de comunicacin, para vender la imagen de calidad y confort de nuestros productos.

13. BIBLIOGRAFA

http://www.eleconomista.es/mercadoscotizaciones/noticias/53816/08/06/Economia-Empresas-Adidas-incrementa-un32-su-beneficio-semestral-por-el-tiron-del-Mundial-de-futbol.html

http://www.eleconomista.es/economia/noticias/519144/05/08/EconomiaEmpresas-Adidas-gano-un-32-mas-en-el-primer-trimestre-hasta-169-millonesgracias-a-los-articulos-de-golf.html

http://www.eleconomista.es/buscador/resultados_noticias.php?nombre=adidas &recordatorio=2

http://www.programaempresa.com/empresa/empresa.nsf/paginas/65E0EB7C25 9E88F3C12572250042A551?OpenDocument

http://www.adidas-group.com/en/overview/strategy/default.asp

http://www.caico.udp.cl/apuntes/APUNTES/CPLANIFI.PPS

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http://www.bolsacinco.com/080619083712B5_wal_mart_puede_indemnizar_adi das_millones_imi

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