Annales

BAC+2 BAC+3/4

Sr

ie

2005 2006

admission en 1re anne dESC admission en 2e anne dESC

Annales officielles SUJETS CORRIGS

Le concours qui vous ouvre le monde des Grandes coles

Diplms 1er cycle universitaire 2e cycle universitaire Matrise Ingnieurs

CERAM SOPHIA ANTIPOLIS Rue Dostoevski - BP 085 06902 Sophia Antipolis cedex Tl : 0 820 424 444 (0,12 /min) info-esc@ceram.fr

ESC AMIENS PICARDIE

18, place Saint-Michel 80038 Amiens cedex 01 Tl : 03 22 82 23 00 info@supco-amiens.fr

ESC CLERMONT
4, bd Trudaine 63037 Clermont-Ferrand cedex 01 Tl : 04 73 98 24 24 info@esc-clermont.fr

ESC DIJON
29, rue Sambin - BP 50608 21006 Dijon cedex Tl : 03 80 72 59 00 info@escdijon.com

ESC GRENOBLE
12, rue Pierre Smard BP 127 - 38003 Grenoble cedex 01 Tl : 04 76 70 60 13 info@esc-grenoble.com

ESC LE HAVRE
30, rue de Richelieu 76087 Le Havre cedex Tl : 02 32 92 59 99 passerelle@esc-lehavre.fr

ESC LILLE
Campus de Lille : Avenue Willy Brandt 59777 Euralille Tl : 03 20 21 59 62 Campus de Paris : Tour La Villette 6, rue Emile Reynaud 75019 Paris Tl : 01 53 56 36 60 infos@esc-lille.fr

PASSERELLE

concours
ESC

ESC MONTPELLIER
2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier cedex 4 Tl : 04 67 10 26 70 concours@supco-montpellier.fr

Sinscrire
www.passerelle-esc.com

ESC PAU
Campus Universitaire 3, rue Saint-John Perse BP 7512 - 64075 Pau cedex Tl : 05 59 92 64 64 info@esc-pau.fr

Se prparer
Calendrier des Journes de Prsentation et dEntranement www.passerelle-esc.com
Document non contractuel - RC 32818780200025

ESC RENNES
2, rue Robert d'Arbrissel CS 76522 35065 Rennes cedex Tl : 02 99 54 63 63 info@esc-rennes.fr

Sinformer
Concours Passerelle ESC BP 131 - 37551 Saint-Avertin cedex Tl. : Fax : 02 47 71 72 50

ESC TOURS-POITIERS (ESCEM)

Campus de Tours : 1, rue Lo Delibes BP 0535 37205 Tours cedex 3 Tl : 02 47 71 71 71 Campus de Poitiers : 11, rue de l'Ancienne Comdie BP 5 - 86001 Poitiers cedex Tl : 05 49 60 58 00 info@escem.fr

IECS STRASBOURG
Ple Europen de Gestion et d'Economie 61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg cedex Tl : 03 90 41 42 00 passerelle@urs.u-strasbg.fr

9 782845 551442

Srie Annales

Annales

PASSERELLE ESC
Concours 2005
Sujets et corrigs

SOMMAIRE
Prsentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 .................................. PASSERELLE 1 preuves communes Synthse de dossier .................................................................................. Test Arpge ............................................................................................... Test danglais ............................................................................................ preuves au choix Allemand .................................................................................................. Biologie .................................................................................................... Droit ......................................................................................................... conomie .................................................................................................. Espagnol ................................................................................................... Gestion ..................................................................................................... Informatique ............................................................................................. Marketing ................................................................................................. Mathmatiques ......................................................................................... Philosophie, Lettres et Sciences humaines .............................................. Technologie ............................................................................................... PASSERELLE 2 preuves communes Synthse de dossier .................................................................................. TAGE-MAGE ........................................................................................... Test danglais............................................................................................. preuves au choix Allemand .................................................................................................. Biologie .................................................................................................... Droit ......................................................................................................... conomie .................................................................................................. Espagnol ................................................................................................... Gestion ..................................................................................................... Informatique ............................................................................................. Marketing ................................................................................................. Mathmatiques ......................................................................................... Philosophie, Lettres et Sciences humaines .............................................. Technologie ............................................................................................... Les coles Passerelle ESC se prsentent CERAM Sophia Antipolis ........................................................................ ESC Amiens-Picardie ............................................................................... ESC Clermont .......................................................................................... ESC Dijon ................................................................................................ ESC Grenoble ........................................................................................... ESC Le Havre .......................................................................................... ESC Lille .................................................................................................. ESC Montpellier ....................................................................................... ESC Pau .................................................................................................... ESC Rennes .............................................................................................. ESC Tours-Poitiers (ESCEM) ................................................................... IECS Strasbourg ....................................................................................... 5

15 36 43 58 65 71 80 97 102 113 120 136 140 155

163 183 188 203 210 216 225 238 245 257 264 284 290 306

chaque cole, son entretien .......................................................................... 317 324 326 328 330 332 334 336 338 340 342 344 346

Sommaire
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ADMISSION EN 1RE ET 2E ANNE

RGLEMENT GNRAL DES CONCOURS
Admission aux preuves La banque PASSERELLE ESC propose des preuves pour lintgration en premire ou seconde anne des coles adhrentes. Les conditions dadmission aux preuves sont communes chacune des 12 coles suprieures de commerce utilisatrices de la banque PASSERELLE ESC. Un candidat ne peut sinscrire qu une seule forme dadmission. Admission aux coles Ne peuvent intgrer que les candidats admis qui sont titulaires de leur titre ou diplme au 1er novembre 2006.

ORGANISATION GNRALE
Chaque concours est compos dpreuves crites dadmissibilit et dpreuves orales dadmission. Les inscriptions et le rglement des frais dinscription se font sur Internet (www.passerelle-esc.com) du 1er dcembre jusquau 30 mars 2006 (minuit). Paiement des frais dinscription uniquement par carte bancaire, dun montant de 250 pour les crits et 50 pour les oraux (demi-tarif pour les boursiers). Les pices obligatoires dinscription doivent tre retournes avant le 25 mars 2006, le cachet de la poste faisant foi, ladresse suivante : Concours Passerelle ESC BP 131 37551 Saint-Avertin Cedex N indigo : 0820 22 36 15 Fax : 02 47 71 72 50 Ces pices sont : En fonction de votre cas: boursier : une attribution dfinitive de bourse sur critres sociaux de lenseignement suprieur franais de lanne en cours ; sportif de haut niveau : une attestation de sportif de haut niveau dlivre par la Direction Rgionale de la Jeunesse et des Sports ; handicap : une attestation mdicale de la Commission Dpartementale de lEducation Spcialise (CDES) de lInspection Acadmique ou du Service de la Mdecine Prventive de votre tablissement.

Prsentation du concours
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Concours

Prsentation des concours

Concours

C
Prsentation du concours
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Les preuves crites (Passerelle 1 et Passerelle 2) Pour la session 2006, linscription aux preuves crites dadmissibilit est un droit unique de 250 pour les 12 coles de la banque Passerelle 1. Pour Passerelle 2, il est aussi de 250 , sauf pour les candidats ayant dj pass et valid le TAGE-MAGE qui paieront 200 . Les preuves crites se droulent : Amiens, Bordeaux, Casablanca, Clermont, Dijon, Grenoble, Le Havre, Lille, Londres, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, Nouma (Nouvelle-Caldonie), Paris, Pau, Pointe--Pitre (Guadeloupe), Poitiers, Rennes, Sainte Clotilde (La Runion), Sophia Antipolis, Strasbourg, Toulouse et Tours. lissue des preuves crites, le jury de chaque cole tablit la liste des candidats ligibles. Affichage des rsultats sur le site Internet passerelle-esc.com : mercredi 17 mai 11 heures. Les candidats ligibles peuvent, dans un dlai de 4 jours (du 18 mai, 12 heures, au 22 mai, 11 heures) sinscrire et prendre leurs rendez-vous pour les oraux sur le site Internet des coles dans lesquelles ils ont t dclars ligibles. Ils ont, durant cette priode, la possibilit de vrifier et modifier leur inscription. Les preuves orales Les droits dinscription aux preuves dentretien sont de 50 par cole (demitarif pour les boursiers). Ces droits seront payer par carte bancaire lors de linscription aux preuves orales dadmission sur Internet (www.passerelle-esc.com). Les preuves orales de langues vivantes * Elles sont communes aux coles de la banque; il est prvu douvrir des centres dexamen Amiens, CERAM Sophia Antipolis, Clermont, Dijon, ESC Tours-Poitiers (ESCEM), Grenoble, Le Havre, Lille, Montpellier, Pau, Rennes, Strasbourg. Les oraux darabe se passent Grenoble, de chinois Grenoble et Lille, ceux ditalien Grenoble ou au Ceram Sophia Antipolis et ceux de russe uniquement Clermont. Les preuves dentretien sont spcifiques chaque cole (se reporter au site www.passerelle-esc.com et/ou au magazine et aux sites des ESC). lissue des preuves orales, le jury de chaque cole arrte la liste des candidats admis et sur liste supplmentaire. Affichage des rsultats sur le site Internet le vendredi 23 juin partir de 11 heures et inscription dans les coles partir du 23 juin (14 heures).
* Anglais, arabe, allemand, chinois, espagnol, italien et russe.

Pour les coefficients et le nombre de places offertes, se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2 ainsi quau site passerelle-esc.com.

Inscription unique toutes les ESC

(du 1er dcembre au 30 mars, minuit)

preuves crites dligibilit (mercredi

19 avril 2006)

Rsultats dligibilit

(mercredi 17 mai 2006)

Inscription aux oraux des diffrentes coles

(entre le 18 mai, 12 h, et le 22 mai, 11 h) Vrification et modification dinscription possibles durant cette phase

preuves orales dadmission

PREUVES communes aux ESC
Anglais obligatoire

(du 30 mai au 13 juin inclus)

ENTRETIEN propre chaque ESC se reporter au site passerelle-esc.com et/ou au magazine et/ou aux sites des ESC

Seconde langue pour certaines ESC*

Admission une ou plusieurs ESC

(le 23 juin 2006 11 h)

I nscription dans une ESC

( partir du 23 juin 14 h)

* Se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2, et/ au site www.passerelle-esc.com.

Prsentation du concours
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Concours

CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2

Concours

C
Prsentation du concours

ADMISSIONS SUR TITRE BAC + 2 EN 1RE ANNE (PASSERELLE 1)

RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats suivants qui seront titulaires de leur diplme lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la fin du premier cycle des universits franaises ou la fin de la deuxime anne des Instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus de classes prparatoires de mathmatiques spciales et lettres suprieures. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III ou dun titre tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne.

LES PREUVES CRITES

Se reporter au magazine Passerelle 1.
11 preuves au choix Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines Technologie

PASSERELLE 1

Test Arpge

Test danglais

Synthse de dossier

LES PREUVES ORALES

Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe.
* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.

 Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 21 avril 2006 (se reporter au site passerelle-esc.com, rubrique Concours lentretien).

Prsentation du concours
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Concours

Concours

C
Prsentation du concours

ADMISSIONS SUR TITRE BAC + 3/4 EN 2E ANNE (PASSERELLE 2)

RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires, au cours de lanne du concours, dun des titres ou diplmes suivants : Titre ou diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins trois ans post-baccalaurat, ou dun titre homologu au niveau II. Titre ou diplme franais, vis par le ministre de lducation nationale, ou tranger reconnu comme quivalent.

LES PREUVES CRITES

Se reporter au magazine Passerelle 2.
11 preuves au choix Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines Technologie

PASSERELLE 2

TAGE-MAGE

Test danglais

Synthse de dossier

LES PREUVES ORALES

Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation.

* Se reporter au magazine Passerelle 2 et au site www.passerelle-esc.com.

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Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 21 avril 2006 (se reporter au site passerelle-esc.com, rubrique Concours lentretien).

Prsentation du concours
11

Concours

Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue.

Concours Passerelle 1
PASSE RELLE

preuves communes
PASSERELLE 1

Synthse de dossier Test Arpge Test danglais

p. 15 p. 36 p. 43

PASSE

RELLE

Programme, conseils, bibliographie

Nature de lpreuve Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte. Mthodologie propose A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides forces du dossier. B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair, spcif ique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats. La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions.

PASSE

RELLE

Synthse de dossier
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Mthodologie

Synthse de dossier

Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : Lecture et analyse : 30 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 75 minutes. Critres dvaluation Ils porteront sur les aspects suivants : Formulation dun plan rigoureux ; Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

Synthse de dossier
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Ce cas a t rdig par le CERAM Sophia-Antipolis.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints (prsents dans ce dossier par ordre chronologique) tous les candidats doivent rdiger une note de synthse de 3 pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun PLAN aux structures apparentes (1 re partie : titre A : titre B : titre) traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (ex. : doc. 1 ou doc. 3,4). Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. PASSE RELLE

SUJET
LRE DES RAVES Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Doc. 9 : Doc. 10 : Doc. 11 : Doc. 12 : La consommation decstasy progresse massivement en France (J.-Y. Nau, octobre 1999) ; Techno : la deuxime Techno Parade a runi 250 000 raveurs (M.-P. Subtil et S. Davet, fvrier 2001) ; Longtemps marginales, les ftes techno ont accd peu peu la notorit (V Mortaigne, 24 mai 2001) ; . Raves : la polmique continue (E. Barth, 24 juin 2001) ; Plusieurs accidents relancent le dbat sur la rglementation des raves (F. Chambon, 10 juillet 2001) ; Raves et dmagogie (L. Pourtau, 13 juillet 2001) ; Lusage de lhrone se dveloppe dans les raves et les botes de nuit (M. Mathieu, 24 juillet 2001) ; La justice durcit son attitude envers les organisateurs de raves (F. Chambon, 31 janvier 2002) ; Une lecture psychanalytique des raves et des bals ancestraux (D. F., 11 fvrier 2002) ; Lassociation Technopol dpose un recours devant le Conseil dtat contre le dcret anti-raves (M. Be. et S.-L., C.-B., 5 juillet 2002) ; Les prfets nhsitent plus recourir la force pour faire appliquer la loi sur les raves (F. Chambon, 14 aot 2002) ; Teknival dans les alpages (F. Chambon, 16 aot 2002).

Synthse de dossier
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Sujet

Synthse de dossier

Sujet

S
PASSE RELLE

Document 1

La consommation decstasy progresse massivement en France

LObservatoire franais des drogues et des toxicomanies (OFDT) a rendu public jeudi 14 octobre, un rapport consacr la consommation, en France, de lecstasy et de ses drivs psychotropes ainsi qu celle des nouvelles amphtamines et autres drogues de synthse. Fruit dune approche ethnographique originale coordonne par le docteur Rodolphe Ingold, ce document met en lumire la progression rapide et massive de lusage de ces substances. Ce phnomne est confirm par lOffice central pour la rpression du trafic illicite des stupfiants : en 1998 les services de police et de gendarmerie ont saisi 1 142 226 doses decstasy, soit une progression de 474 % par rapport lanne prcdente. Cest au milieu des annes 80 que lon a commenc voquer, en France, lexistence de lecstasy, substance alors gnralement prsente comme un produit stimulant et aphrodisiaque. Cette pilule de lamour ntait consomme que dans les milieux branchs . Les premiers cas recenss de personnes ayant mal support cette consommation et dvelopp des tats anxieux plus ou moins svres et durables remontent une dizaine dannes. Sans fournir de chiffres prcis quant au nombre des consommateurs de ces nouvelles drogues de synthse, le docteur Ingold estime que lon peut sans risque lvaluer quelques dizaines de milliers . Il sagit cependant dune consommation qui concerne un nombre important de personnes, les jeunes notamment. Cette consommation sest rapidement popularise en une dizaine dannes. Les rave-parties en sont un des moments privilgis, inscrivant cette consommation dans un rituel festif et de transe , note le rapport de lOFDT. Paysage pharmacologique nouveau Plusieurs lments indiquent que cette pratique toxicomaniaque concerne les personnes consommant dj des drogues et notamment du cannabis ainsi que les milieux o la consommation conjointe dalcool et de cocane est dj bien implante. Les chercheurs de lOFDT ont enqut en 1998 Paris et plusieurs villes (Lille, Bourges, Belfort, Auxerre), lors de manifestations festives (Europride, Rave D. Mention, Eurockennes, Boralis, Charivari lectronique), recueillant de nombreuses donnes sur les modes et les circonstances de consommation. Ils ont ainsi procd des interrogatoires approfondis auprs de 163 usagers. Les rsultats obtenus fournissent un tonnant et inquitant tableau des nouvelles formes de pratiques toxicomaniaques. Selon cette tude, le consommateur decstasy a presque toujours une exprience, ancienne ou conjointe, dautres drogues quil sagisse du cannabis (99 %), du LSD (85 %), de la cocane (72 %), des amphtamines comme le speed ou le cristal (36 %), lhrone (32 %) ainsi que, dans une moindre proportion, des champignons hallucinognes, des poppers et de la Ktamine. Mais pour la plupart des usagers decstasy, le produit de base reste le cannabis sur lequel se greffent les autres pisodes de consommation . Lecstasy ne dsigne plus aujourdhui une molcule chimique particulire mais un ensemble de produits aux appellations mal contrles, commencer par ceux qui

Synthse de dossier
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figurent dans la vaste famille des amphtamines, de ses drivs et de ses prcurseurs recenss et non recenss, crivent les auteurs du rapport. Un paysage pharmacologique nouveau des consommations de drogues est ainsi constitu. Selon eux, lune des raisons du succs considrable de lecstasy et des produits connexes (le LSD tout spcialement) rside dans son image de psychotrope qui na pas tout fait le statut des drogues illicites, cette image restant fortement lie aux pratiques culturelles du mouvement techno . Ces produits ont des effets destructeurs, entranant en particulier des conduites de consommations pathologiques ainsi que le rveil dtats de dpendance chez des sujets anciennement alcooliques ou toxicomanes . Les auteurs soulignent enfin que, des divers entretiens quils ont eus se dgage un certain leitmotiv, celui dun besoin de sensations fortes, dune rupture, dune fuite vers un espace imaginaire mille fois prfr celui de la vie de tous les jours .

PASSE

RELLE

Document 2

Techno : la deuxime Techno Parade a runi 250 000 raveurs

Y a-t-il quelquun sur cette place ? Salu par une immense clameur, le DJ du char Acidral tait sr de son effet. 15 heures, le 18 septembre, une foule compacte recouvre la place de la Bastille, des marches de lOpra jusquau toit du moindre Abribus. Une heure avant, le cortge de la seconde dition de la Techno Parade stait branl place de la Rpublique, dans un nuage de fume rose et une avalanche de dcibels. On attendait quarante chars, ils ne sont quune trentaine. Le manque de moyens a eu raison de quelques projets. Mais le public est au rendez-vous. Des curieux, de la gnration Trenet la gnration rock, mais surtout la masse grandissante des adeptes des ftes lectroniques. Lan dernier, ils cherchaient la reconnaissance dune culture ; aujourdhui quelle simpose, lheure est au plaisir pur. Les organisateurs de la parade espraient doubler laudience de 1998 pour atteindre les 300 000 participants. Ils nen ont dnombr que 250 000, l o la prfecture en a compt 200 000. Quelques tenues excentriques fluo et moulantes de night-clubeurs impnitents ou de raveurs psychdliques, mais plus encore la garderobe anonyme dadolescents qui nont pas besoin den rajouter dans le look pour samuser. peine sasperge-t-on les cheveux de bombes de peinture. Deux possibilits : regarder le dfil dun point fixe et attraper au vol trois minutes de beats techno, house ou drumnbass, ou suivre en dansant son char prfr. Un troupeau dtranges girafes rouges dambule dans la foule, rare attraction visuelle de ce cortge. Mont sur le char dun label franais, Jack Lang, initiateur de la parade organise par lassociation Technopol, parat regretter la relative banalit du cortge. Malgr les promesses, la qualit esthtique des chars na pas progress. Au contraire des ambitieux dlires de la Love Parade berlinoise, le carnaval parisien se contente de pauvres dcors. Filets de camouflage, emballage plastique, peintures hindouisantes aux couleurs criardes La techno mriterait mieux que les clichs du genre. Quelques exceptions : la maison de briques du label Pro-Zak Trax, les go-go dancers bodybuilds du Trans Zeno Express dans leur combinaison de nounours gonflable

Synthse de dossier
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Sujet

PASSE

Synthse de dossier

Sujet

S
RELLE

et surtout la Bte mtallique ralise Poitiers par Le Confort moderne, Zo Prod et BazArt (Le Monde du 18 septembre), seule vritable cration de la manifestation. Pelouse dance floors . Lan dernier, la fin de parade avait t gche par des chauffoures souvent provoques par les sauvageons de la banlieue parisienne. Pendant le dfil, un important service dordre a limit les frictions. Quelques bouffes de gaz lacrymogne ne perturberont pas la fte. Aprs 6 kilomtres de trajet, la colonne arrive pelouse de Reuilly un endroit clos afin de scuriser le final. Un peu dbords par la foule, les vigiles ouvrent les sorties de secours pour la faire entrer sans encombre, abandonnant leur volont de filtrage. chaque semi-remorque, son emplacement. La pelouse de Reuilly se dcompose en autant de dancefloors quil y a de chars. Lambiance est relativement bon enfant, le public dambulant de char en char, dansant devant les plus attractifs et faisant halte aux stands de gaufres, barbe papa et pommes damour. Des associations de prvention des risques ont, elles aussi, leur stand devant lequel quelques dizaines de personnes font la queue afin de faire tester leurs produits (des volontaires grattent les comprims pour dterminer sil sagit ou non decstasy). Nous sommes trs surpris par laffluence, note Sarah de Hero, volontaire lassociation Auto support des usagers de drogue (ASUD), il y a une grosse demande dinformation sur les produits de synthse. Tout a contredit lide quil ny a pas de vente et de consommation decstasy la Techno Parade , renchrit Grgoire Serikoff, coordinateur de la mission rave de Mdecins du monde (MDM), dpit par le refus signifi MDM de faire du testing sur le site. Les organisateurs nient la ralit et nous reprochent dinciter la consommation ; ils nous renvoient sur la prfecture, sachant quelle nest pas trs ouverte dans ce domaine elle nous a dailleurs notifi son refus. Comme prvu, 23 heures, les platines arrtent de tourner. La foule se disperse, encadre par un dispositif de scurit public et priv inhabituel trois cents personnes. Une dizaine dchauffoures, des disparitions de portefeuilles, beaucoup de vols de tlphones portables Un bilan raisonnable, au regard des incidents qui avaient fait une centaine de blesss, lan dernier, sur la place de la Nation. Le service des urgences de lhpital Saint-Antoine, qui avait reu 43 personnes la suite dagressions en 1998, nen accueillera que 12 cette anne agressions bnignes pour la plupart, et pour beaucoup commises dans le mtro. La prfecture de police a fait tat pour sa part de trois blesss lgers par armes blanches et de 47 interpellations, dont 5 pour bris de vitrine, 11 pour vol et violence et 5 pour infraction la lgislation sur les stupfiants.

Document 3

Longtemps marginales, les ftes techno ont accd peu peu la notorit
Cest en 1988 quapparaissent les premires grandes raves (de to rave en anglais, sextasier ), au Royaume-Uni. Cette anne-l est organis dans les environs de Manchester le second Summer of Love, aprs celui des hippies en 1967. Si ce rassemblement suit le schma baba cool du PLUR (Peace, Love, Unity and Respect), il

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sappuie aussi et essentiellement sur la danse et le style musical qui linduit, la techno. Les jeunes ravers ont import la house cre dans les annes 1980 dans les botes gays de Detroit et Chicago, lieux de croisement du funk de George Clinton et des sons lectroniques des Allemands de KraftWerk. Une douzaine de courants parallles, mais autant de tribus, de lambiant au garage en passant par la techno hard core, nourrissent la bande-son de ce mouvement de socit. Et parce quils cherchent des espaces de libert, o tout est gratuit, libre et autoris, y compris la consommation de drogues synthtiques, les ravers dplacent les pistes de danse dans des lieux insolites hangars dsaffects, champs, chteaux en ruine, etc. Le sociologue Michel Maffesoli, professeur la Sorbonne, auteur de Du nomadisme, vagabondages initiatiques (Le Livre de poche-Biblio, 190 pages, 30 francs), explique que le phnomne techno est un retour larchasme combin au dveloppement technologique . Crmonie festive, initiatique les drogues, et en particulier lecstasy, substance empathique, qui permet de danser jour et nuit sans discontinuer, retrouvent une fonction ancestrale , les raves organisent les Temporary Autonomy Zones ( zones dautonomie temporaire ) ou TAZ, qui dsignent galement lecstasy en anglais. Le philosophe Hakim Bey les df init comme des oprations de gurilla qui librent une zone puis se dissolvent, avant que ltat ne les crase, pour se reformer ailleurs dans le temps et dans lespace (TAZ, ditions de lclat, 90 pages, 50 francs). La danse, sans chorgraphie impose, jubilatoire, ancre dans un prsent vcu fond et sans barrire de classes, est primordiale : le corps suit les battements acclrs et grisants. la fin des annes 1980, au Royaume-Uni, nat le mouvement des travellers, voyageurs sans domicile fixe qui se promnent sur les routes en camion, avec un sound system permettant que la musique ne sarrte jamais . Parmi eux, les mythiques Spiral Tribe, initiateurs des mouvements free et teknival. Ds 1986, le gouvernement Thatcher sen prend aux tribus de travellers. Ces derniers descendent vers le Sud la France et lEspagne, o les clubbers ont dj investi Ibiza, propageant ainsi leur dogme : Do it yourself and make some fucking noise. Ils sinstalleront presque tous sur le continent aprs ladoption du Criminal Justice Act en 1994, dont la clause 65 autorise les forces de lordre arrter tout individu souponn de se rendre une rave party. ses dbuts, la techno imposait le secret, usant des flyers, annonces codes, tlphones portables et sites Internet. La rave fait ainsi son apparition en France en 1989, au fort de Champigny, puis au collge armnien dAubervilliers. Dabord ignore car ultra-minoritaire, la pratique des raves va acqurir une nouvelle notorit la toute fin des annes 1990. L ecstasy ouvre un dbat de socit mettant entre parenthses lobjet essentiel des ravers, la danse. Les raves, teknivals ou autres ftes, nourries par un rseau trs dense dassociations, clubs, organisateurs de soire, DJ, grossissent outrance la rave organise Marigny (Marne) le 28 avril a rassembl 25 000 personnes. Mais les amateurs de la premire heure critiquent le manque de respect envers lenvironnement et labsence didologie libertaire. Ravers pas colos, ya basta , titrait le magazine Nova de mai 2001, outr des entorses faites la rgle premire des pionniers de la danse et des free parties : Save the Planet.

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Raves : la polmique continue

Alors que la grande majorit des dputs socialistes demandera, le 26 juin, la suppression des dispositions de contrle des rave parties introduites dans le projet de loi sur la scurit, Thierry Mariani (RPR, Vaucluse) entend, au contraire, relancer le dbat. Il dplore de ntre pas soutenu fermement par la prsidente du RPR, Mme AlliotMarie, alors que son initiative a sem la confusion entre le gouvernement et le PS. Dans la srie rave-story, Thierry Mariani entend rsister la loi du nombre. Le dput RPR du Vaucluse, dont lamendement adopt par lAssemble nationale, le 27 avril, est lorigine de la polmique, a prpar une nouvelle srie de dispositions destines encadrer ces soires festives. Et ce malgr le front commun des dputs socialistes et la rcente conversion de la prsidente du RPR, Michle Alliot-Marie (Le Monde du 22 juin) qui, tous, ne jugent pas utile de lgifrer sur ce sujet. Je respecte Mme Alliot-Marie mais je ne crois pas que dans sa rgion, au Pays basque, la pratique des raves parties soit rpandue. Moi, je me proccupe de mes lecteurs. Au moment o la gauche dchire est saisie par la panique, je dplore que nous ne soyons pas unis dans notre camp , dclare M. Mariani. Lors de lexamen en deuxime lecture du projet de loi sur la scurit quotidienne, les 26 et 27 juin, il sappuiera sur le soutien crit de nombreux maires dont certains appartiennent la majorit pour tayer le bien-fond de sa dmarche. Comment voulez-vous que jexige de mon association de boulistes une autorisation administrative si les raveurs peuvent sinstaller sans prvenir pour mettre le bordel sur un terrain agricole ? , peste-t-il, avant dinsister sur le volet punitif : Si les organisateurs saffranchissent de la dclaration pralable, il faut saisir le matriel sonore. Je proposerai que les forces de lordre interviennent la fin de la manifestation, quand les jeunes auront quitt les lieux. La croisade de M. Mariani ne suscite pas seulement des rserves au sein de son parti. lUDF, Renaud Dutreil sest dmarqu en dfendant la philosophie des raves parties. Je suis oppos une autorisation administrative pralable. Si on commence tout encadrer, on va tuer loriginalit de ces mouvements , a-t-il dclar, vendredi 22 juin, sur LCI. Se donner quelques rgles gauche, pour sortir de limpasse, la ministre de la Jeunesse et des Sports, Marie-Georges Buffet, a dfendu la mise en place dune charte rdige en concertation avec les organisateurs des raves de prfrence une mesure lgislative, tout en admettant quil fallait se donner quelques rgles . Bruno Le Roux, le rapporteur socialiste du projet de loi sur la scurit quotidienne, ny est pas oppos. Cest une piste de travail , estime-t-il. Le dput de Seine-Saint-Denis lvoquera avec la dlgation de teufeurs quil recevra lundi 25 juin. En attendant, il a raffirm quil dposerait bien un amendement de suppression, mardi 26 juin, lors de la runion de la commission des lois de lAssemble nationale. Il est logique que le groupe PS refuse de lgifrer sur les raves parce quon narrivera pas rgler par un article de loi toutes les questions poses par ces rassemblements techno, a indiqu M. Le Roux.

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 On comprend et on partage le souci du ministre de lintrieur, Daniel Vaillant, qui est dans son rle en voulant garantir la scurit des raveurs et des riverains, mais pour arriver quelque chose dapplicable, il faut discuter , a-t-il conclu. Si une majorit de dputs socialistes partage le sentiment de Bruno Le Roux, M. Vaillant peut se prvaloir notamment du soutien du vice-prsident socialiste du conseil rgional dle-de-France, Yannick Bodin. Le gouvernement doit agir pour inscrire les rave parties dans le cadre de ltat de droit. Cest un devoir de garantir la scurit sanitaire des participants et la protection des sites , a soulign ce dernier.

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Plusieurs accidents relancent le dbat sur la rglementation des raves

Les raveurs sont de nouveau sur la sellette. Moins de quinze jours aprs le rejet par lAssemble nationale du projet gouvernemental de rglementation des ftes techno, le 27 juin, les incidents et les procdures judiciaires se sont multiplis au cours des derniers jours. Dimanche 8 juillet, un jeune homme de vingt-quatre ans est mort en tombant du toit dun hangar o se droulait une free party, fte gratuite et clandestine, Rouen (Seine-Maritime). Situ parmi des entrepts dsaffects sur la rive gauche de la Seine, lendroit avait t investi par 1 500 2 000 raveurs, samedi soir. Deux organisateurs de la rave ont t placs en garde vue, dimanche, au commissariat de Rouen, dans le cadre de linformation judiciaire ouverte par le parquet pour mise en danger de la vie dautrui , avant dtre relchs dans la journe. Belfort (Territoire de Belfort), six personnes dont un ressortissant belge , qui participaient une free party organise en marge du festival des Eurockennes, ont t places en garde vue pour trafic de stupfiants. Dimportantes quantits de drogues ont t trouves sur elles. Par ailleurs, lauteur prsum dun viol commis avec arme est recherch, et des dizaines de procdures douanires pour possession de drogue ont t effectues lors de cette fte techno, qui a runi entre 2 000 et 2 500 personnes sur larodrome militaire dsaffect de Malbouhans, 20 kilomtres de Belfort. Jeudi 5 juillet, trois personnes ont t mises en examen Bordeaux, pour mise en danger dautrui et facilitation dusage de stupfiants , aprs une rave organise le week-end prcdent dans une pinde et marque par plusieurs dparts de feu. Animateurs et organisateurs de cette soire La Teste-de-Buch (Gironde), les trois jeunes hommes staient prsents spontanment au commissariat dArcachon. Aprs leur mise en examen, ils ont t laisss en libert. La rave, qui, selon les enquteurs, a runi environ 3 000 personnes, aurait pu trs mal tourner : les pompiers ont d intervenir pour circonscrire huit dparts de feu dans la fort, et 1 hectare de pins de la fort domaniale est parti en fume au petit matin. Lundi 2 juillet, la municipalit de La Teste-de-Buch avait port plainte contre X pour occupation illgale de la fort, stationnement interdit sur les pistes forestires et feux de fort. Le prfet dlgu la scurit et la dfense de la Gironde a donn des instructions pour que soit mise en place une politique de rpression et de contrles.

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Assurer la scurit Ces consignes ont trouv un cho parmi les responsables politiques partisans dune ligne dure sur les raves, conforts dans leurs positions par les derniers incidents. Dans un communiqu, Thierry Mariani, dput (RPR) du Vaucluse, estime que sa proposition est plus que jamais ncessaire pour assurer la scurit des jeunes . Lamendement visant rglementer les raves propos par M. Mariani avait t repris son compte par le ministre de lIntrieur Daniel Vaillant, dans le cadre de la loi sur la scurit quotidienne, avant dtre rejet par les dputs (Le Monde du 29 juin). voquant le passage de la loi en lecture dfinitive, en octobre, M. Mariani a interpell le gouvernement en lui demandant de rglementer les ftes techno cette occasion. Claude Goasguen, porte-parole de Dmocratie librale, a demand, lundi, au Premier ministre Lionel Jospin de sexpliquer sur le refus de la majorit de gauche de lgifrer sur les raves. M. Goasguen a estim quaprs la chute mortelle de Rouen des poursuites pourraient tre engages contre les autorits, et que ltat et ses reprsentants, prfet ou sous-prfet, pourraient avoir rendre des comptes . Selon un sondage publi par Ouest-France dans ses ditions du jeudi 5 juillet et command par le ministre de lIntrieur, la dclaration pralable des raves que proposait M. Vaillant est approuve par 69 % des personnes interroges. Pour 54 % des sonds, le gouvernement a eu tort de renoncer au projet du ministre, contre 33 % qui lui donnent raison.

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Raves et dmagogie
Le philosophe Michel Foucault estimait quon peut juger de ltat dune socit la faon dont elle traite ceux qui vivent leur diffrence sa marge. Les raves sont un phnomne nouveau en Europe qui reste dcouvrir et comprendre. Cette forme de rassemblement aux caractristiques rares notre poque (gratuit, spontanit, autogestion) semble inspirer aux fractions les plus conservatrices de notre pays une phobie irrationnelle quil est intressant dobserver. Lamendement Mariani qui visait les interdire de fait a engendr une quantit de ractions disproportionnes face ce quest au fond une rave : un rassemblement informel de personnes qui viennent couter de la musique lectronique. La mise en cause des formes musicales mergentes et de la sociabilit qui les accompagne est une vieille habitude que lon rencontre rgulirement dans lhistoire humaine. Ainsi du swing sous lAllemagne nazie ou du rock dans lAmrique du maccarthysme. Le week-end des 6 et 7 juillet fut marqu par plusieurs drames : un accident pendant un concert de musique yiddish Strasbourg (11 morts, 85 blesss), deux excursions tragiques Chamonix (6 morts et 1 disparu) et une rave Rouen (1 mort). videmment, personne ne va dire la musique yiddish tue ou interdisons aux gens de sortir en montagne sauf sils ont une autorisation du prfet . Mais la musique techno, elle, se retrouve sur le banc des accuss. Pourtant, les vnements offrent, audel des apparences, un dmenti rigoureux ses dtracteurs. Le risque zro nexiste pas. Toutes les rglementations du monde nont pas empch un arbre de tomber sur

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une vaste tente Strasbourg. On a parl lgitimement de fatalit . Malgr leur bon tat physique et la comptence reconnue des alpinistes, ils ont trouv la mort en sadonnant leur passion. Si la rglementation propose par le dput RPR du Vaucluse Thierry Mariani avait t vote, aurait-elle permis dempcher un homme de tomber du toit dun hangar ? Non. Un autre argument de cet lu tait que les raves sont des zones de non-droit. Il vient aussi dtre dmenti par les faits. Lors dune free party (rave) prs de Belfort, six arrestations ont eu lieu. Ce qui prouve que ltat actuel de la lgislation permet tout fait la police de faire son travail et de lutter contre les dbordements ventuels. Le point de vue contraire celui de M. Mariani des dputs socialistes, dAlain Madelin, des Verts, de Michle Alliot-Marie ou des communistes se voit valid. Les ftes techno informelles runissent rgulirement des milliers de jeunes et de moins jeunes sur tout le territoire. Il y a quelquefois des dbordements comme peuvent en susciter tous les regroupements humains. On peut parfois y rencontrer de la drogue, comme dans nos coles ou nos banlieues. Et personne ne veut interdire lcole ou les banlieues. LAngleterre, qui na pas de raves, est pourtant lheure actuelle le pays dEurope o lon consomme le plus decstasy. En France, une tude rcente du CNRS montre que le premier lieu o lon consomme cette drogue, cest la discothque. Les solutions de facilit ne sont jamais les bonnes solutions. Mais, rellement, combien de fois entend-on parler de drames survenus au cours de ftes techno ? Une fois par an ? Deux fois ? Vu le grand nombre de personnes qui sy retrouvent, on peut dire quil sagit probablement dun des modes festifs les plus srs pour notre jeunesse. Les interdire ou voter dautorit une rglementation inadapte qui reviendrait au mme reviendrait pousser cette jeunesse des modes de dfoulement srement beaucoup plus problmatiques pour notre socit. On peut pourtant lgitimement se demander : pourquoi leurs amateurs semblent-ils avoir tant de mal accepter de les dclarer? Tout simplement parce que ces dclarations se transforment toujours en interdictions. Aprs le rejet de lamendement Mariani, certains, pensant avoir t mieux compris, tentrent de jouer la carte de la dclaration en bonne et due forme. Las, ceux qui ont essay ont essuy un refus catgorique de la part des prfets. Doit-on stonner quils se dtournent des pouvoirs publics pour vivre leur musique loin des regards et des contrles administratifs? Leur mouvement nest pas clandestin par dfi, il lest par obligation, pour pouvoir exister malgr lhostilit quil rencontre de la part de ceux qui ignorent tout de ces jeunes mais veulent quand mme les rgir. En fait toutes ces ractions nous clairent surtout sur les anti . Certains lus de droite ont accus la majorit de faire dans llectoralisme. Mais nimporte quel sociologue politique amateur sait quil est plus avantageux de flatter les couches conservatrices de llectorat sensibles au discours scuritaire que les jeunes, qui votent peu et souvent pour des partis contestataires. Le courage politique a t ici de prendre le parti de la raison et de louverture desprit contre celui de lmotion et de lignorance pourtant soutenues par les sondages du moment. Thierry Mariani parle de l arrogance quauraient dveloppe les organisateurs parce quils russirent faire repousser sa loi dexception aussi prcipite que dangereuse. Travaillant parmi eux depuis quatre ans, je nai vu ce moment-l nulle arrogance, juste un regain dintrt pour la chose publique lorsquils ralisrent que la

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politique ne leur tait pas systmatiquement hostile. Par contre, comment qualifier celui qui utilise un mort pour essayer dimposer une vision scuritaire et une action purement rpressive propos dun mouvement culturel qui ne rpond pas ses affinits ? La dmagogie, par dfinition, se nourrit de tout. Les raves sont une extraordinaire opportunit pour notre socit si on comprend leur nature et leur potentiel. Ce sont des lieux deffervescence artistique, de mixit sociale, o des gens de toutes origines se retrouvent de faon pacifique. Les entretiens que jai mens auprs des gendarmes parfois appels vrifier que rien de grave ne se passe lors de ces rassemblements montrent que lon sy bagarre beaucoup moins que dans les discothques ou les bals de village. Bien sr, on pourra toujours brandir un exemple tragique ou une srie noire, mais, rapports lensemble, ils ne signifient rien. Les organisateurs ont, pour rpondre leur passion, dvelopp de hautes comptences dans les nouvelles technologies (informatique, lectronique, etc.) et se sont justement installs dans des rgions franaises qui manquent cruellement de ce type de savoirs techniques. Ils pourraient rendre de grands services aux collectivits locales si les maires voyaient en eux des allis plutt que des trangers. Quand Andr Malraux cra les Maisons de la culture, on eut grand mal trouver des animateurs dans les zones rurales. Puis les hippies , comme on les appelait alors, des noruraux, souvent venus des villes avec un bon niveau dducation, sy investirent, et chacun y trouva son compte. Les raveurs sont un produit de la modernit. Certes, leur tenue vestimentaire est trange, leur musique hermtique, et leur faon de faire la fte, bruyante. Et alors ? Ils sont laise dans le high-tech quand la fracture numrique menace de crer une nouvelle forme danalphabtisme informatique. Ils sillonnent lEurope, qui est pour eux leur espace gographique naturel. Ils ont dvelopp un mode de vie solidaire l o notre socit individualiste montre ses limites. Que demandent-ils ? Ils rclament la libert de se rassembler des heures durant pour jouer et couter de la musique. Ils rclament une rglementation adapte qui leur permette de maintenir la gratuit de leurs rassemblements, respectant ainsi leur volont dgalit. Enfin, ils revendiquent le droit de faire la fte loin des discothques, o la slection lentre et le dlit de facis choquent leur got pour la fraternit. Libert, galit, fraternit : voil des impratifs que notre Rpublique devrait pouvoir arriver intgrer. dfaut, elle risque de se dissoudre dans sa peur.

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Lusage de lhrone se dveloppe dans les raves et les botes de nuit

Dans les botes de nuit et les raves parties, lhrone se sniffe plutt quelle ne se shoote ; elle se consomme par voie nasale plus que par intraveineuse. Et elle se consomme de plus en plus, mme si son usage reste minoritaire. Cest lune des conclusions du rapport Trend-Sintes, prsent lundi 23 juillet par la Mission interministrielle de lutte contre la drogue et la toxicomanie (Mildt). Ce rapport,

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La justice durcit son attitude envers les organisateurs de raves

Deux jeunes qui avaient organis une free party dans une papeterie dsaffecte ont comparu, mardi 29 janvier, devant le tribunal correctionnel de Reims. Six mois aprs ladoption dune nouvelle loi, le procureur souhaite que la justice soit l pour apporter une sanction pnale ces manifestations . Saisies de matriel de sonorisation, poursuites pnales alourdies contre les raveurs, procs exemplaires : la loi destine rglementer les free parties nest pas encore entre en vigueur mais les amateurs de

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synthse des informations recueillies par un rseau de 150 observateurs (ethnologues, chercheurs, associations et structures daccueil pour toxicomanes), identifie les phnomnes mergents lis lusage de drogue. Il distingue milieu urbain et milieu festif, le premier regroupant des populations fortement marginalises, adeptes par exemple des cages descalier, tandis que le second dsigne les usagers des discothques et des rassemblements techno. Dans lespace urbain, les enquteurs sont frapps par la grande disponibilit, sur le march parallle, du Subutex, mdicament utilis depuis 1996 comme traitement de substitution lhrone par 70 000 personnes. Son prix modique et sa facilit daccs expliquent que son usage dborde la traditionnelle population toxicomane, pour toucher des individus plus jeunes, souvent marginaliss. Pour ceux-l, le Subutex constitue une porte dentre vers le march plus global des opiacs (drivs de lopium). Au contraire, la consommation dhrone semble stagner : la contraction du petit trafic de rue, aujourdhui concurrenc par la vente domicile, rduit son accessibilit. La pression exerce par la disponibilit accrue des produits de substitution pourrait, par ailleurs, expliquer la lgre baisse de son prix. Un gramme dhrone brune achet Paris en 2000 valait 375 francs, contre 475 francs en 1999. Dans le milieu techno, les hallucinognes font un retour remarqu. Faible prix, effets visuels autant quauditifs, administration simple (par voie orale) et possibilit de le combiner avec dautres substances: le LSD rapparat avec une batterie darguments. Le produit jouissant de laura la plus positive parmi les consommateurs reste malgr tout la cocane, dont loffre continue daugmenter dans les raves et les discothques. De son ct, lecstasy souffre dune image plus mitige. Bien informs, notamment par les associations telles que Mdecins du monde, prsentes dans les free parties pour faire de la prvention, les teufeurs se mfient des risques de dpression ou de lsions des cellules nerveuses. L usage de lecstasy se stabilise, tandis que celui de lhrone se dveloppe. Utilise pour rguler les effets des stimulants (cocane et crack) et adoucir la descente , lhrone devient un produit secondaire, plus rarement recherch pour ses effets spcifiques. Enfin, le rapport Trend-Sintes dispose, pour la premire fois, de donnes relatives aux dpartements doutre-mer. Ces dernires montrent que le cannabis, essentiellement produit sur place, est la substance psychoactive la plus consomme, tandis que les opiacs restent peu diffuss. La Guyane et la Martinique connaissent toutefois une consommation relativement importante de crack, au moment o lecstasy commence simposer.

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ftes techno gratuites et clandestines subissent dj le durcissement des pouvoirs publics. Une fois le dcret dapplication publi, sans doute fin fvrier daprs le ministre de lintrieur, la nouvelle rglementation soumettra lorganisation des rassemblements exclusivement festifs caractre musical une dclaration pralable auprs de la prfecture, sous peine dune amende de 1 500 euros et de la saisie du matriel utilis. Dnonc par les raveurs comme liberticide et anti-jeunes, le dispositif a t vot par lAssemble nationale, le 31 octobre 2001, dans le cadre de la loi sur la scurit quotidienne, aprs de longues tergiversations au sein du gouvernement et de la majorit (Le Monde dat 28-29 octobre 2001). Par limportance des charges retenues et la svrit du contrle judiciaire impos aux prvenus, le procs de deux organisateurs de raves devant le tribunal correctionnel de Reims (Marne), mardi 29 janvier, traduit bien cette volont de fermet dores et dj lordre du jour. On souhaite montrer que la justice est l pour apporter une rponse pnale ce genre de manifestations, vis--vis de lopinion, des lus et des organisateurs de ces manifestations qui ont parfois limpression quils peuvent faire ce quils veulent, comme ils veulent, assne le procureur de la Rpublique de Reims, Serge Dintroz. Il faut que les organisateurs assument leurs responsabilits et assurent la scurit des participants. Du point de vue rpressif, lintrt de la nouvelle loi rside, selon lui, dans la saisie du matriel de sonorisation. Jusqu prsent, elle se pratiquait, mais au prix de quelques accommodements juridiques, reconnat M. Dintroz : Il ny avait pas de disposition spcifique, il fallait prendre des textes de porte gnrale et les interprter dans un montage juridique que le tribunal pouvait suivre ou pas. Ce montage pouvait notamment consister conf isquer le matriel en tant quobjet ayant permis la commission du dlit poursuivi, comme la mise en danger de la vie dautrui pour une rave stant droule dans un lieu jug dangereux. Daprs le procureur, la confiscation comme sanction part entire constitue une arme redoutable. La sonorisation, cest le nerf de la guerre, explique M. Dintroz. Sans elle, les raves ne peuvent pas exister. Des ptitions circulent L effet dissuasif de ce raidissement commence se faire sentir, comme le souligne Cyril, organisateur de raves dans lEst de la France condamn, en novembre 2001, une peine demprisonnement avec sursis la suite dune free party. a fait rflchir. On peut toujours y aller larrache mais, en ce moment, on flippe , tmoigne le jeune homme, qui organise des ftes techno depuis huit ans et appartient au sound system Dzakore. Cyril a d crer une socit pour organiser des raves en se conformant aux procdures lgales. Mais il sinsurge contre la stratgie judiciaire qui consiste, selon lui, sen prendre des cibles en vue dans le milieu des raveurs pour inciter les autres rentrer dans les rangs : Ils veulent faire des exemples. Dans lEst, les deux sons les plus anciens organisateur de free parties dnonce un vritable harclement. se sont fait descendre. L Tout le monde nous tombe dessus en mme temps, la justice, le fisc. Cest une chasse, on veut stopper le mouvement, affirme Cyril. Louer du son, a devient chaud et quand on veut une salle, cest 5 000 francs (760 euros) plus cher parce que cest de la techno. Face ces menaces, une partie du milieu de la free party tente de se mobiliser pour faire pression sur le gouvernement et les lus. Des manifestations rassemblant quelques centaines de personnes ont t organises dans plusieurs villes, comme Rennes, Metz

ou Nmes, ces dernires semaines. Quimper, les raveurs sont descendus dans la rue plusieurs reprises avant dobtenir la restitution du matriel de sonorisation saisi lors dune fte techno organise pendant la nuit de la Saint-Sylvestre. Des ptitions et des textes de protestation circulent sur Internet. Aujourdhui, en France, la police peut voler son matriel un artiste qui ne courbe pas lchine devant les diktats tatiques quil refuse , salarme Okosystem, un site anim par lun des membres du collectif des raveurs ayant particip aux discussions avec le gouvernement avant le vote de la loi. Dautres textes appellent une sanction par les urnes : Attention ! Ltat veut nous chasser. Battons-nous avec ses armes. Brandissez vos cartes dlecteurs devant les camras! Le ministre de lIntrieur ne sinquite gure dune hypothtique mobilisation politique des amateurs de techno. Il nen demeure pas moins soucieux de prserver une lgitimit la concertation quil a engage sur une charte dite des bonnes pratiques . Ce document est cens dfinir, de manire consensuelle, lorganisation des raves dans le nouveau dispositif. Les textes de la charte et du dcret dapplication ont t communiqus aux reprsentants des raveurs, pour consultation. Mais pour linstant, seul le milieu de la techno lgale et commerciale participe aux discussions. Les reprsentants des free parties ont quitt la table des ngociations avant mme le vote de la loi et ne semblent pas disposer y revenir.

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Une lecture psychanalytique des raves et des bals ancestraux

Les psychanalystes aiment crire sur la danse. Le corps dansant les interpelle (comme on dit !) avec une passion presque suspecte. travers la danse, cest souvent toutes leurs thories, voire aussi leurs pratiques quils semblent vrifier. France SchottBillmann, ct de son mtier exerc en cabinet, est de surcrot danse-thrapeute et enseigne lart-thrapie Paris-V Elle vient de publier Le Besoin de danser alors quest . rdit le trait de Pierre Legendre sur La Passion dtre un autre. Lun et lautre, quand ils parlent de danse, ne parlent pas, ou peu, du spectacle vivant quils trouvent, pour aller vite, encombr de lchafaudage de la composition chorgraphique . Il faudrait dautres livres pour claircir ce malentendu. On assiste aujourdhui un retour de ce besoin travers les rythmes fortement marqus de la danse techno, des rave-parties, constate France Schott-Billmann. Cette situation mintresse, parce que ce retour du refoul nous revient par la culture de lautre. Non pas travers les formes primitives de la danse africaine ou de la danse jazz, mais par des danses mtisses de culture blanche, de culture noire. Ce grand brassage superpose dans le corps deux formes diffrentes qui permettent de dgager une structure commune transculturelle, voire universelle. La figure du DJ ramne des sons ethniques, par exemple pygmes ou bretons, quil branche sur cette structure pulsatoire communautaire. Lauteur observe dans les grands rassemblements de la jeunesse techno et dans ses manifestations gestuelles rptitives les signes dune adoration, la clbration dune loi transcendante dans laquelle une socit se retrouve et sexprime. Ce phnomne de groupe transculturel, elle le constate aussi dans les danses traditionnelles, ou dans le hip-

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hop. France Schott-Billmann dirige un sminaire sur la ritualisation de la violence. Pour toutes ces formes de danses portes par lnergie dune socit, elle parle joliment du divan dans la rue . Dcouvrir laltrit en soi Pourquoi ne pas accepter et inclure dans cette analyse les danses du spectacle vivant ? Je fais une diffrence entre les danses dont on porte les rythmes et les formes en nous et la danse savante qui demande un apprentissage, et quon met en scne. Cette danse-l a longtemps particip la rpression du corps populaire par lglise, relaye ensuite par lordre bourgeois. Cette danse-l a peur de lcher le corps. Elle est assujettie aux lois du politique et non lintemporel. Elle refuse le sacr. Il y a une diffrence entre danses des tripes et danses crbrales, qui justement se mfient de llan premier. Danses des tripes ne veut pas dire pour autant simplistes : Jean-Michel Guilcher montre combien une danse bretonne est dlicate bien excuter. Dont acte. La danse et la psychanalyse permettraient une exprience semblable, notamment de partir la dcouverte de ce que lon sait mais quon ne savait pas savoir : La danse est une psychanalyse motrice qui rveille les rythmes inscrits par la mre, comme le bercement. Le ftus est mass dans sa totalit par le rythme cardiaque de la mre. Le battement du tambour est battement du cur. Dans la danse, on dcouvre laltrit en soi, mais aussi quon est un sujet divis. La danse renvoie la mre. Cette mre qui ne doit tre ni fusionnelle ni castratrice pour laisser pntrer avec harmonie le tiers, la fonction paternelle, lextrieur. La possibilit de se transcender aussi. Danser ensemble nest pas quun simple divertissement, cest commmorer les sources de lhumanisation. Si lart permet danticiper sur ce qui nest pas encore manifestation, on peut dans ce retour lorigine esprer de la fraternit, de la tolrance , conclut Mme Schott-Billmann, rsolument optimiste. la lecture de ce livre, tout comme celle de celui de Pierre Legendre, malgr leur intrt, on ressent une sorte de malaise. Limpression que les psys craindraient dtre dpossds par les tenants de la danse contemporaine dune parole sur le corps qui leur reviendrait de droit. Mais alors, pourquoi sen tenir la techno et aux danses traditionnelles ? De quelle danse au bout du compte parlent-ils ? Et o passe, pour eux, la limite entre lart et ce qui nen serait pas ?

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L association Technopol dpose un recours devant le Conseil dtat contre le dcret anti-raves
Deux mois jour pour jour aprs la signature, le 3 mai, du dcret dapplication de la loi destine rglementer les free parties les raves clandestines et gratuites , le monde de la techno contre-attaque. L association Technopol, qui organise notamment la Techno Parade, a dpos, mercredi 3 juillet, un recours contre le texte devant le Conseil dtat. Me Chantal Gil, avocate de Technopol, dnonce une loi fourre-tout qui rend quasi impossible lorganisation de soires lectroniques, officielles comme clandestines.

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Le texte soumet la tenue des rassemblements festifs caractre musical lautorisation pralable de la prfecture, sous peine de la confiscation du matriel et dune amende. Me Gil met en cause le flou juridique qui caractrise, daprs elle, le dcret dapplication. Parmi les peines encourues figure en effet la confiscation de la chose qui a servi ou tait destine commettre linfraction ou de la chose qui en est le produit . Daprs Me Gil, cette notion de chose peut permettre la saisie de tout type de biens, comme le matriel sonore, mais aussi un tlphone portable utilis pour prvenir les raveurs de lorganisation de la soire. Selon Bruno Asselin, trsorier de Technopol, la France dispose, avec la nouvelle loi, de la rglementation la plus stricte de lUnion europenne. Des pays comme lAllemagne ou lEspagne ont une libert quasi totale pour lorganisation dvnements techno. Les responsables de Technopol demandent l ouverture dun dialogue avec les pouvoirs publics et dnoncent une attitude anti-jeunes, anti-musique . Cens encadrer les raves pour en assurer le bon droulement, le texte aboutit leffet inverse, estiment-ils. Dcourags par les obstacles que suppose le respect du dcret, les organisateurs ont tendance se rfugier dans la clandestinit, au dtriment de la scurit. Amer et dsempar Les intervenants du milieu techno sinquitent aussi des consquences de la nouvelle rglementation sur la galaxie de mtiers dont se nourrissent les musiques lectroniques. Fabrice Rakam, de Gaia Concept, organisateur de soires depuis dix ans, fait part de son dcouragement. Amer et dsempar, il affirme vouloir jeter lponge : Mme avec une licence de spectacle, dit-il, les gens comme moi sont amens mourir. Selon lui, la complication et larbitraire des procdures administratives ont des consquences financires dsastreuses pour les organisateurs. Plusieurs soires ont ainsi t annules le jour mme, comme celle dAtomic Beat, initialement prvue fin mai au Znith de Nancy, entranant une perte de 15 000 euros pour lorganisateur. Vendredi, le tribunal administratif de Rennes devrait examiner le recours en rfr dpos contre larrt municipal du 17 juin interdisant la tenue du festival Astropolis, les 2 et 3 aot, Guilers, dans le Finistre (Le Monde du 27 juin).

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Document 11

Les prfets nhsitent plus recourir la force pour faire appliquer la loi sur les raves
Ces dernires semaines, CRS et gendarmes sont intervenus pour empcher la tenue de free parties, en Ardche et en Bretagne. Le traditionnel Teknival du 15 aot pourrait tre organis en Italie. Des CRS face aux raveurs. Exceptionnelle jusqu prsent, malgr le durcissement des pouvoirs publics lencontre des ftes techno clandestines, la confrontation a eu lieu deux reprises ces trois dernires semaines, en Ardche et en Bretagne. Les prfets ne semblent plus hsiter dsormais recourir la force pour faire appliquer la loi destine rglementer les raves. Entr en vigueur dbut mai, le texte soumet leur

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Sujet

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Sujet
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organisation une autorisation pralable, sous peine dune amende de 1 500 euros et de la confiscation du matriel. Cest dans ce contexte que devrait se tenir, en fin de semaine, dans un lieu encore indtermin du sud de la France, le traditionnel Teknival du 15 aot, lun des plus grands rassemblements techno de lanne. Prs de 15 000 personnes avaient assist ldition 2001, prs de Florac, en Lozre. Vendredi 9 aot, 120 CRS ont interrompu la free party organise sur la commune de Bourg-Saint-Andol (Ardche), en faisant vacuer le site occup par environ 500 personnes. Le matriel de sonorisation a t saisi et une dizaine de participants ont t interpells. Cinq dentre eux, dont lorganisateur de la fte, font lobjet de poursuites judiciaires et devraient tre jugs, le 25 septembre, par le tribunal correctionnel de Privas. En Bretagne, environ 200 gendarmes mobiles ont t dploys, les 20 et 21 juillet, pour empcher la tenue de lhabituelle free party organise en marge du festival rock Les Vieilles Charrues, Carhaix (Finistre). Entre 3 000 et 4 000 raveurs sont venus en vain pour participer la fte techno, qui avait runi plus de 20 000 personnes en 2001. Le recours la manire forte lencontre des raveurs concide avec la mise en place du gouvernement de Jean-Pierre Raffarin et fait cho la tonalit rpressive de son discours. Il ny a pas eu dinstructions spcifiques , assure nanmoins un membre du cabinet de Nicolas Sarkozy. Lors dune visite aux forces de lordre en Loire-Atlantique, le ministre de lIntrieur a estim que les jeunes doivent samuser, il ny a pas de raison de ne pas autoriser des raves quand la scurit de tous est assure . Lopportunit dintervenir appartient chacun des prfets en fonction des circonstances , soutient-on Place Beauvau, o lon fait remarquer que la circulaire dapplication du nouveau dispositif, transmise aux prfets le 24 juillet, met autant laccent sur laccompagnement que sur les dispositions pnales et ne fait que rappeler les textes existants. Saisies de matriel L intervention des CRS ou des gendarmes mobiles pour empcher les free parties ne constitue, il est vrai, quun nouveau palier dans le durcissement amorc par le gouvernement de Lionel Jospin. Dnonc comme liberticide et antijeunes par les raveurs, le nouveau cadre lgal a t vot, le 31 octobre 2001, par la majorit de gauche dans le cadre de la loi sur la scurit quotidienne, la suite dun amendement du ministre de lIntrieur, Daniel Vaillant. La droite se fait un plaisir dappliquer un texte vot par la gauche. Ils se sont mis daccord pour nous taper dessus et appliquer le programme de Le Pen , dnonce Alexandre, un raveur proche des organisateurs du Teknival du 15 aot. Avant mme lentre en vigueur de la loi, la volont rpressive des pouvoirs publics sest traduite par une multiplication des poursuites judiciaires et des saisies de matriel. Jusqu prsent, faute de pouvoir empcher la rave avant larrive des participants, les prfets et les gendarmes prfraient, malgr tout, attendre la fin de la fte pour interpeller les organisateurs et saisir le matriel, afin dviter les affrontements et les drapages. Aucun incident na eu lieu jusqu prsent, mais les autorits semblent prtes dsormais assumer les risques dune intervention des forces de lordre face une foule incontrle dans des lieux comme des carrires dsaffectes ou des clairires. Ce climat rpressif, qui touche aussi le milieu de la techno lgale et commerciale (Le Monde du 5 juillet), a dcourag nombre dadeptes de la free party, qui sorientent vers des vnements moins importants et encore plus souterrains. Une partie dentre

Synthse de dossier

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eux se sont convertis une nouvelle forme de fte, les Tuning Teknivals, rassemblements de voitures dont les autoradios crachent de la musique techno diffuse par une station FM qui participe lvnement. Dautres partent ltranger, en Italie ou dans les pays dEurope de lEst, rputs plus accueillants lgard des raveurs. Faute de pouvoir se tenir dans le sud de la France, le Teknival du 15 aot pourrait avoir lieu sur le territoire italien. Certains semblent tre tents den faire un baroud dhonneur. Provocateur invtr, Allan Blinkhorn, lun des organisateurs, a menac de profiter du rassemblement pour lancer une opration escargot sur les autoroutes du sud de la France, afin de protester contre la loi sur les raves.

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Document 12

Teknival dans les alpages

Des incidents avec les forces de lordre ont fait un bless parmi les CRS. Environ 4 000 personnes ont converg, jeudi 15 aot, vers le col de Larche, dans les Alpes-de-Haute-Provence, afin de participer au rassemblement qui avait runi, lanne dernire, environ 15 000 personnes prs de Florac (Lozre). Cest le premier vnement de cette importance depuis lentre en vigueur, dbut mai, de la loi du 15 novembre 2001 qui soumet autorisation prfectorale lorganisation dune rave, sous peine dune amende de 1 500 euros et de la confiscation du matriel. Comme pour mieux contourner les textes tout en faisant la preuve de leur sens de la provocation, les raveurs ont choisi de sinstaller sur le versant italien du col de Larche, environ deux cents mtres de la frontire avec la France. Aprs une journe de jeux de piste avec les gendarmes, ils ont fini par se donner rendez-vous au flanc des montagnes transalpines, 1 900 m daltitude, convaincus de la bonhomie des forces de lordre italiennes rputes plus clmentes leur gard. Le pied de nez na pas t du got des autorits franaises qui ont dcid, en fin de matine, de barrer laccs au col, empchant les raveurs de se rendre sur les lieux de la fte et leur offrant comme alternative un dtour dune bonne centaine de kilomtres. La prfecture des Alpes-de-Haute-Provence, qui a demand le renfort dune compagnie de CRS venue de Marseille, sest dfendue de vouloir faire obstacle au Teknival. Elle a justifi la fermeture du col par un un souci de scurit , dnonant au passage labsence de responsabilit des organisateurs de la rave. Un PC de crise, incorporant forces de lordre et services de secours, a t aussitt mis en place Barcelonnette, la sous-prfecture situe une trentaine de kilomtres du site du Teknival. Dj frquente par de nombreux touristes, la dpartementale qui mne au col de Larche, il est vrai, sest rapidement rvle inadapte au trafic soudain et massif gnr par larrive des raveurs. Elle sest trouve encombre de vhicules stationns sur la chausse et paralyse par un embouteillage impliquant quelque 700 vhicules. La prfecture a galement voqu les risques dboulements ; ces derniers jours, le col avait t ferm la nuit aprs une panne du systme de surveillance lectronique install le long de la dpartementale.

Synthse de dossier
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Sujet

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C
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Synthse de dossier

Durcissement Ces arguments nont pas sembl convaincre les raveurs. Exasprs de ne pas pouvoir passer, une cinquantaine dentre eux, selon la prfecture, sen sont pris, jeudi vers 16 h 30, aux CRS chargs de barrer la route en leur jetant des pierres et des bouteilles. Les policiers ont rpliqu coups de gaz lacrymogne et lun dentre eux a t touch la tte par une pierre. vacu par hlicoptre, il souffre dune blessure lgre qui a ncessit la pose de six points de suture. Les gendarmes ont interpell deux raveurs la suite de ces affrontements avant que la tension ne retombe, en dbut de soire, la suite de la leve du barrage, vers 19 h 30. Les raveurs avaient rendu la situation intenable en bloquant la circulation sur un pont, ce qui avait dclench un embouteillage de quatre kilomtres dans lequel de nombreux touristes se sont retrouvs prisonniers. Ces tensions se situent dans un contexte de durcissement des pouvoirs publics lgard des raves qui concide avec lentre en vigueur de la nouvelle lgislation et qui fait cho au discours de fermet du gouvernement de Jean-Pierre Raffarin. Ces dernires semaines, les prfets nont pas hsit faire intervenir les CRS et les gendarmes pour empcher la tenue de raves clandestines, en Ardche et en Bretagne. Le ministre de lIntrieur se veut pourtant conciliant et se dit tout fait prt recevoir les organisateurs de manifestation techno qui en font la demande et qui se montrent attentifs au respect des conditions de scurit indispensables pour les participants et pour lenvironnement . Srigeant en dfenseur des raveurs, Jack Lang, lancien ministre socialiste de la Culture et de lducation, a appel de ses vux la tenue dune table ronde et a estim que les pouvoirs publics successifs ont contribu diaboliser les manifestations techno . Les raveurs, eux, sestiment maltraits aussi bien par la gauche que par la droite et ne manquent jamais de rappeler que la loi sur les raves a t vote par les dputs socialistes, la suite dun amendement de Daniel Vaillant, ministre de lIntrieur du gouvernement de Lionel Jospin.

CORRIG
Lre des raves
Les attentes des correcteurs, exprimes explicitement dans les consignes du concours, taient simples : un plan structur et apparent, une synthse sur lensemble du dossier, ordonne, concise (trois pages), avec des rfrences aux documents du dossier, le tout dans un style et une orthographe corrects. AXES DE CORRECTION ET DYNAMIQUE DU DOSSIER Les raves parties sont un phnomne rcent : ce phnomne traduit une modernit vidente centre sur la danse, la musique et linformatique. Lmergence de cette ralit depuis vingt ans entran un engouement certain dans la jeunesse.

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Nanmoins, la tenue de ces raves parties sest toujours accompagne de drives importantes : la violence est souvent prsente se traduisant par des chauffoures importantes entre les participants voire avec les forces de lordre ; linorganisation de ces soires ou journes a conduit aussi des problmes denvironnement, de sant publique ; de plus la vente et lutilisation de stupfiants (ecstasy et/ou hrone) sont omniprsentes et constituent mme souvent une des finalits de ces raves parties. La socit par lintermdiaire des autorits administratives policires ou judiciaires a le plus souvent ragi en termes de conflits ou dopposition au point quune proposition de loi a t dpose au parlement en vue sinon dinterdire du moins de rglementer lorganisation de ces raves parties. Une loi a t adopt en 2002 mais cette raction sociale a t trs vite conteste et discute au nom de la libert dexpression, et son application conduit souvent une vritable interdiction de fait de ces raves parties, ce qui laisse subsister des dsordres sociaux importants. EXEMPLES DE PLANS PROPOSS Le plan choisi par le candidat pouvait, par exemple, sarticuler autour de deux axes principaux : I Un phnomne problmatique A Lmergence des raves parties B Les drives violences stupfiants II Une raction sociale difficile A La rglementation tablie B Une mise en uvre relative ou I Le phnomne II Les drives III La raction sociale

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Synthse de dossier
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Corrig

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Prsentation du test Arpge

Ce test a t labor par Roger Fontaine, universit Franois Rabelais Tours, laboratoire de psychologie exprimentale.

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

Aucune filire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires varis. Dans sa structure, Arpge est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a t dtermin en fonction du profil et du niveau attendu dun tudiant en cole suprieure de commerce.

TEST DE CONNAISSANCES GNRALES

But : Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture desprit assortie dune forte curiosit desprit, cest--dire des bons managers cursus varis. Contenu : Savoirs encyclopdiques Droit ; conomie ; Politique ; Histoire ; Gographie ; Science ; Art, etc.

Connaissances vnementielles (de lanne coule) Couverture mdiatique TV ; Couverture mdiatique presse crite. Prparation :

Test Arpge

Encyclopdies ; Jeux de connaissances ; Journaux dinformations tlviss ;

missions lies lactualit ; Presse crite.

Quelques exemples : 1) Quel est le nom de lhomme politique franais qui a prsid la commission charge dlaborer une constitution europenne ? A) Jacques Delors B) Olivier Duhamel C) Valry Giscard dEstaing D) Raymond Barre La bonne rponse est C .

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2)

Quel est le titre du film musical, tourn sans acteur, ralis par Patrice Leconte et qui est sorti sur les crans en 2004 ? A) Senteur dAsie B) Dogora C) Nuit dt D) Nirvana La bonne rponse est B . En matire informatique quest-ce quun modem? A) un systme qui permet de dicter oralement les ordres un ordinateur B) un systme qui permet dliminer le clavier et de communiquer avec lordinateur laide dun crayon spcial C) un systme qui permet dintgrer des images de tlvision dans des documents labors sur ordinateur D) un priphrique permettant de se connecter et de communiquer avec dautres ordinateurs via une ligne tlphonique La bonne rponse est D .

3)

PASSE

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TEST DE MMORISATION
But : Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface, soit sur des informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc sollicits: la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent donc une comptence que les concepteurs dArpge ont juge essentielle valuer. Contenu : Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps limit de 15 minutes, trois textes dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en ne choisissant que des textes de nature conomique, par exemple. Prparation : Entranement quotidien de la mmoire ; Manuels dexercices de mmorisation. Quelques textes proposs lors de prcdentes versions du test Arpge : 2003 : Le lien social ; Systmes de retraite ; tat, les mutations invisibles. 2004 : O sont passs les catholiques ? La disparition des rentiers ; Les ONG lpreuve de la critique.

Test Arpge
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Mthodologie

Mthodologie

M
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2005 La mtamorphose des cadres ; Le jeu en vaut-il la chandelle ? La plante table. Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test. Extrait du texte Le Lien social : La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand Tnnies, entre la communaut et la socit: au lien communautaire, caractristique de la communaut villageoise ou de la corporation de mtiers, se substitue un lien socital fond sur la dpersonnalisation des relations interindividuelles, la rationalit et le calcul. Question : Qui a systmatis lopposition entre la communaut et la socit ? A) Ferdinand Tnnies B) Graham Bell C) Ferdinand de Saussure D) Jack London La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A . Extrait du texte Les ONG lpreuve de la critique : Devant une telle croissance et de telles masses financires, il est logique que la gestion des ONG ait fait lobjet dinterrogations. En mars 2002, Sylvie Brunnel, prsidente dmissionnaire dAction Contre la Faim (ACF), a jet un pav dans la mare en dnonant les salaires des cadres suprieurs des ONG. Ces salaires dpassent 30000 F par mois. Le directeur de Care-France, Philippe Lvque, lui a rpondu que dans les pays anglo-saxons, la question a t tranche en faveur de la professionnalisation : les salaires levs des responsables seraient justifis par leurs comptences. Question : Les salaires des cadres suprieurs des ONG sont A) compris entre 10 000 F et 20 000 F B) suprieurs 30 000 F C) compris entre 20 000 F et 30 000 F D) infrieurs 10 000 F La bonne rponse est la rponse B . Extrait du texte Le jeu en vaut-il la chandelle ? Fortement influenc par la thse de J. Huizinga, le sociologue Roger Caillois publie en 1958 une tude sociologique, Les Jeux et les Hommes, dans laquelle il dfinit le jeu comme un principe permanent de la vie sociale et propose une typologie des jeux de comptition, de hasard, de simulation ou de vertige. La thse de R. Caillois, en revanche, qui opposait les socits tohu-bohu, valorisant les jeux de simulation et de vertige, aux socits comptabilit (socit occidentale depuis les Grecs), plus attires par les jeux de comptition et de hasard, est aujourdhui dlaisse. Question : Quel nom est-il donn par Roger Caillois aux socits qui valorisent les jeux de simulation et de vertige ? A) Les socits tohu-bohu B) Les socits prchi-prcha C) Les socits comptabilit D) Les socits complexit La bonne rponse en la rponse A .

Test Arpge
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TEST ALGBRIQUE
Caractristiques : Pas de terme mathmatique ; Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas avantager les matheux . Mthodologie : Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de confronter les rponses au texte. L usage de la calculatrice est interdit ; Quelles connaissances ? quation du premier et second degr ; Pourcentages manipuler ; Sries arithmtiques et gomtriques Prparation : Manuels de calculs ; Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) ; Manuels et livres de jeux mathmatiques, etc. Quelques exemples de questions : 1) Dans une entreprise de matriel Hi-Fi, la production de lanne 1993 a t de 25 % suprieure celle de 1992. En revanche, la production de lanne 1994 a t de 10 % infrieure celle de 1993. Quel pourcentage de la production de 1992 a t ralis en 1994 ? A) 98 % B) 125 % C) 112,5 % D) 117,5 % La bonne rponse est la rponse C . Il sagit dun problme de manipulation de pourcentage.

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Test Arpge
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2)

Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre filles ont d prendre une autre fille pour cavalire, faute de cavalier servant ! Combien y a-t-il de garons ? A) 2 B) 10 C) 9 D) 7 La bonne rponse est C . Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps.

Mthodologie

Mthodologie

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3)

Ci-aprs est reprsent un tableau de nombres. En gras sont reprsents les totaux des lignes et des colonnes. Quelle est la valeur de x + y ? ? 12 ? 4 40 8 ? 1 4 27 3 5 x y 15 1 ? 3 ? 19 29 40 13 19 A) 15 B) 9 C) 13 D) 7 La bonne rponse est la rponse D . La somme de trois entiers naturels m, n et p conscutifs est gale 72. Quelle est la valeur de m + p ? A) 48 B) 52 C) 41 D) 54 La bonne rponse est la rponse A .

4)

TESTS DE LOGIQUE
LOGIQUE DE CHIFFRES ET LETTRES MANQUANTS, INTRUS Comme les tests de mathmatiques, ils font appel la dduction et au raisonnement mais ils ne ncessitent pas de connaissances mathmatiques particulires. I. Exercices de logique avec chiffres manquants Quel est le chiffre manquant ? 1) 26 52 117 ? A) 79 B) 107 C) 135 La bonne rponse est la rponse D . 842 933 1243 ? A) 347 B) 273 C) 632 La bonne rponse est la rponse C . 91 D) 156 169

2)

1829 D) 458

Test Arpge

II. Exercices de logique avec lettres manquantes 1) P N ? J A) K B) O C) M La bonne rponse est la rponse D . F ? N A A) E B) K C) M La bonne rponse est la rponse C . H D) L

2)

Z D) I

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III. Exercices de logique avec intrus, raisonnement conditionnel, relation dordre, syllogisme 1) Quelle est la rponse correspondant au point dinterrogation ? Terrain j Nettement Rouge j ? Limer j Rel Napp j Elan A) Piment B) Errer C) Trace D) Rage La bonne rponse est la rponse B . Les cinq nageuses les plus performantes des douze derniers mois sont au dpart de la finale des Jeux olympiques du 800 m. La course a rvl que Kado tait plus rapide que Parker qui est elle-mme plus rapide que Vladich. De plus Panidou sest montre moins rapide que Parker et moins lente quAznar. Quelle conclusion peut-on tirer ? A) On ne connat ni la nageuse la plus rapide ni la nageuse la plus lente B) On connat la nageuse la plus lente mais pas la plus rapide C) Deux nageuses sont arrives ex aequo D) On connat la nageuse la plus rapide mais pas la plus lente La bonne rponse est la rponse D . Parmi les quatre rponses proposes quelle est la seule qui peut remplacer le point dinterrogation sachant que chaque symbole reprsente un nombre entier ? = 147

PASSE

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2)

3)

A) 216 B) 64 C) 81 D) 125 La bonne rponse est la rponse D .

Test Arpge
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=?

Mthodologie

Mthodologie

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PASSE RELLE

4)

Quelle est la valeur du nombre reprsent par le point dinterrogation ?

1
A) 4 C) 2 La bonne rponse est la rponse A . 5) B) 3 D) 1

Franoise est la sur de Thrse et Eric est le cousin de Karine. Ptula a presque le mme ge que Thrse, sa tante. Eric est plus g de cinq ans que sa sur. Karine est plus jeune de 2 ans que sa cousine Ptula. Parmi ces quatre propositions quelle est la seule qui peut tre vraie ? A) Karine est la fille de Franoise B) Thrse est la cousine de Eric C) Karine est la sur de Thrse D) Eric est le frre de Franoise La bonne rponse est la rponse A .

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Test Arpge

Programme, conseils, bibliograhie

Public concern Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type BTS, DUT et DEUG. Nature de lpreuve Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit. Conseils de prparation Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.). Bibliographie J. BROSSARD et S. CHEVALIER, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. THOMSON, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain LE HO, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

PASSE

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Anglais
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Mthodologie

Test danglais

Sujet
PASSE

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English Test
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure de lpreuve : 1 heure 30.

PRSENTATION
Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris. 1. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes) Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes) Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes) Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes) Total 80 questions 2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 3. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: 3 points Each incorrect answer receives: -1 point Each unanswered question receives: 0 point 4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.

SUJET
SECTION 1 GRAMMAR EXERCICES Choose the correct answer. 1. .. students attended the meeting? a) How many b) How much

c) How long

d) How was

Anglais

2.

These computers are all obsolete, some . others. a) as many as b) much more than c) many more than d) so much as Id like you to send . information to our new client. a) any b) some c) an

3.

d) these

44

4.

5.

Id rather you . stop at the bank on your way home this evening. a) shouldnt b) didnt c) dont d) were not Mr Brown . in New York since 1987. a) lived b) has been living I trust you will be able to hand . a) this the boss c) this to the boss

6.

PASSE

c) is living

d) lives

RELLE

7.

b) the boss this d) to the boss this

8.

You . a new suit if youre thinking of going to that garden party. a) had better b) will c) would d) had better get Athens, . I visited last year, was busy preparing for the Olympic games. a) where b) what c) which d) when

9.

10. My father . an insurance broker. a) wants that I am c) wants that I be

b) wants me to be d) wants I to be

11. My friend Robert . to the party last night but there were no trains. a) should have to come b) should come c) should had come d) should have come 12. You wouldnt have missed the train if . the office earlier. a) you have leave b) you were leaving c) you leave d) you had left 13. Hes often late. Hes not used . early. a) to getting up c) to have got up

b) to get up d) getting up

15. Please inform the management as soon as you . a) are back b) will be back c) would get back d) were back

Anglais
45

14. I dont know who wrote this report. It . by Mr Jenkins. b) may have to be written a) may be written c) may be writing d) may have been written

Sujet

I was introduced to so many people, I soon forgot . a) who was they b) how were they c) what were they d) who was who

Sujet

S
PASSE RELLE

16. I wish . your question. a) I will be able to answer c) I can answer 17. Our visitors have found a hotel .? a) didnt they c) havent they

b) I could answer d) I would answer

b) werent they d) isnt it

18. We were all wondering which . day to leave, Monday or Tuesday. a) was best b) was the better c) why it was best d) was the best 19. Everyone left the lecture hall after . to his speech. a) to have listened b) to listen c) have been listening d) listening 20. Im going to the garage a) to get my car serviced c) to get serviced my car

b) to service my car d) for to service my car

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D 21. The city amusements of the late 19th century / included such things as bars dance A B halls, games rooms and roller-skating rinks. / There were also cheap seats in theatres C and concert halls, / but most spectacular of all were the so great exhibitions. D

22. Im in my last year at school now and I take my exams in June. / After leaving the A B school / I hope to spend a year travelling around / before I begin my higher C D education at university.

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23. Our company is more responsible than theirs / in providing additional services after A B securing a sale. / We have been in the business since five years and, / as a result, C D the number of services we offer has increased very significantly.

24. The sales representative suggested to leave early / so that they could avoid rush A B hour traffic. / After discussing the matter, they came to a mutual agreement / C and decided to meet at the depot at 6 oclock. D

25. Cycling is declining at such an alarming rate in Britain / that a whole generation of A B children may never experience the health, financial and social benefits it offers. / Schools and councils routinely encourage children and adults / to getting off their C D bikes rather than onto them.

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RELLE

26. Although education fees in Britain are small / compared with those in countries A B like the United States and the Canada, / opposition to them has been increasing / C in a country that has a strong tradition of free education. D

27. Advertising informs consumers about the existence and benefits of products and A services, / and attempts to persuade them to buy them./ The best form of advertising B C is probably word-of-mouth advertising / which occurs when people say their friends D about the benefits of something they have purchased.

29. Because of the inadequacy of public transport systems in the USA, / most areas A B have special school buses / which take children to and from school / twice a day, C D five days by week.

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28. Surveillance is big business and a lot of large companies use sophisticated A technology. / The bigger is the company, / the more likely they are / to have some B C D kind of surveillance on their premises.

Sujet

Sujet
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RELLE

30. As long ago as the 1960s Professor Bolin has predicted that global warming / A would lead to significant changes in the Earths climate. / However, experts now B C agree that the amount of dioxide in the atmosphere / will double in the next 50 years. D

31. Many people book their holidays at a travel agency / but some people make their A B own arrangements. / Instead of staying in big hotels they tend to visit more quieter C areas / where they avoid the crowds, especially in the low season. D

32. Shrinkage or shop-lifting was a hot topic of conversation / at the annual conference A B of Americas retailers / what ended on January 16th. / A recent nation-wide survey C D indicated that big chains spend 0,5% of their sales, trying to stop thieves.

33. Whilst a newspaper can easily afford to print an item of possible interest to a A fraction of its readers, / television news program must be put together / with the B assumption that each item will be / of some interest to everyone that watches. C D

34. Your host regrets that he will be unable to meet you / when you will arrive at the A B airport because, / unfortunately, there is no easy way of getting there / apart from C taking a taxi, which would be very costly. D

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35. One of the difficulties people have in their work these days / is coming to terms A B with modernisation. / Technology is changing fast and much of the skills we learn C to day / may no longer be used in the future. D

SECTION 3 VOCABULARY 1 Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. My meeting with Mr Macrae has been postponed until next week. a) has been broken down b) has been cancelled c) has been stopped d) has been put off

PASSE

RELLE 37. The wholesaler didnt include delivery when he quoted his price. a) large scale seller b) society c) organisation d) association 38. We certainly plan to be with you in Toronto next week. a) perhaps b) definitively c) hopefully d) definitely 39. Sales in our off-licence stores simply collapsed at the beginning of the year. a) fell significantly b) boosted c) collided d) faltered 40. However surprising they looked, the results to the survey proved to be very accurate. a) good b) precise c) rough d) profound 41. The offer looked attractive but he in the end he turned it down. a) refused b) decided c) hesitated d) negotiated 42. The studies for this project will be carried out before the end of the year. a) completed b) analysed c) repeated d) examined 43. Patrons are invited to use the car park at the back of the restaurant. a) regular customers b) managers c) directors d) foremen 44. Most people were under the impression that the deal had been signed. a) sale b) bargain c) order d) supply 45. By and large, this contract would appear to be quite acceptable as it is. I think we can now sign. a) although it is big b) in general terms c) seemingly d) frankly

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Sujet

Sujet

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PASSE RELLE

VOCABULARY 2 Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46. Mundane a) monthly 47. Reliable a) dependable 48. Noise a) naughty 49. Dreadful a) frightening 50. Terrible a) special 51. Complaint a) ability 52. Assignment a) aggression

b) ordinary

c) fashionable

d) polite

b) fast

c) adaptable

d) connectable

b) bounce

c) effort

d) sound

b) complicated

c) obscure

d) appalling

b) awful

c) terrific

d) fantastic

b) conclusion

c) criticism

d) intricacy

b) mission

c) check

d) notice

53. Misdemeanour a) honour b) examination 54. Emphasise a) underline 55. Range a) assortment

c) behaviour

d) offence

b) screen

c) accept

d) deny

b) tidy

c) put away

d) ride

56. Nevertheless a) notwithstanding c) although

b) whereas d) besides

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57. Trust a) comprehension c) faith 58. Apologetic a) incredible

b) comfort d) kind

b) clever

c) sorry

d) afraid

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b) forever

c) bind

d) predict

60. Levy a) tax

b) raise

c) belief

d) challenge

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SECTION 4 READING COMPREHENSION Text 1

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Now for the Call Centre in your Living Room

As thousands of jobs are exported to Asia, new technology could help create call centres in the homes of UK workers. Caroline Smith switches off her computer terminal after a five-hour shift taking telesales calls and walks over to the kitchen to make a cup of tea. Until two months ago she was wired up to an office computer and telephone system along with a million other call centre workers around the country. But unlike the thousands who have seen their jobs go East this year, Ms Smith, 24, has found her job move somewhat closer to home since September her living room. Advocates believe this idea which is at an infant stage in the UK could provide an economic alternative to a mass overseas exodus of these types of jobs. According to Amicus, the white-collar trade union, more than 200,000 British jobs will be lost by 2010 as companies seek to cut costs by taking advantage of lower wage rates in countries such as India. The sudden flight triggered protests by trade unions and prompted a high-profile committee of MPs to launch a parliamentary inquiry. One company, Amicus Outsourcing no relation to the union is seeking to capitalise on the hostility to outsourcing with an offer to take on the work and deliver the jobs to Britons working at home. It has two dozen people trialling the project but believes it can roll out the idea to accommodate any level of demand. Geoff Thompson, the managing director of the company, said he could match the estimated 8 to 10 an hour that it cost a British company to have a seat in an Indian call centre. I think it is a great pity that the individuals making these decisions [to outsource to India] have not thought through the alternatives that technology can provide, he said. By moving seats to India they are simply moving the costs in terms of the trauma of making large numbers of people redundant, and in write-offs on the technology they have invested in the UK. Scotts of Stow, a home products mail order retailer that is one of two companies involved in the trial, said it had noticed no change in performance. Mike Smith, its finance director, said: I think its an exciting idea because it is very difficult to get qualified staff in a call centre and it does mean jobs stay in this country rather than going overseas.

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Sujet

59. Foresee a) look

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Martin Wicks, a UK-based director, said advances in technology had lessened the need to relocate overseas. One of the arguments for going overseas is to remove costs but thats quite short-sighted as it wont be long before costs start increasing there, he said. If we are innovative in our technology we negate the reason to go overseas in the first place. He said technology allowed managers at a central office to monitor what their remote assistants were doing in real time. Advocates believe this will answer doubts that management gurus have expressed over the feasibility of running a call centre of, say, some 1,000 people remotely.
The Economist, 2nd December 2003.

1
Text 1 : Questions 61. Where does Caroline Smith work now? a) closer to her home c) in her living room

b) at a call centre in India d) in her kitchen

62. He could match the estimated 8 to 10 an hour means: a) the hourly rate would be the same as in India b) he could pay up to 10 c) he could pay more than the estimated 8 to 10 an hour d) he could pay less than 8 to 10 an hour 63. According to Amicus Outsourcing, a) it is possible to buy call centres in India b) outsourcing is a good idea c) a large number of call centre workers could work from their homes d) a large number of people would be made redundant 64. According to this article: a) relocating call centres in the East is inevitable b) MPs are worried about the number of jobs the U.K may lose in the coming years c) call centres in the UK are able to compete with those in India d) it is easy to recruit qualified staff 65. A home products mail order retailer is: a) a company which sells to the consumer at his home b) a company which buys home products c) a company which mails home products to the retailer d) a company which orders home products 66. The general idea of this article is that: a) it is necessary to train workers for call centre jobs b) in a near future, call centres will no longer need to relocate to India or the East

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67. Amicus and Amicus Outsourcing are: a) related c) in business together

b) are not related in any way d) both trade unions

68. Martin Wicks believes: a) that costs will soon start to go up in India b) it is short-sighted to think that costs will rise in India c) technology in India should be innovative d) there is every reason for establishing a call centre in India 69. A remote assistant is: a) a highly qualified worker b) an assistant who works, say, from his/her home c) an assistant in agreement with his/her manager d) an assistant who works for a trade union 70. Think through the alternatives that technology can provide means a) think through the opportunities technology can offer b) technology is inevitable c) consider the drawbacks of technology d) study the cost of technology

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Text 2

Reacting to world events

The essence of an MBA has not changed much over time. Accounting, finance and marketing, for example, have been staple parts of the core courses for many years. But business schools and MBA programme directors cannot resist the temptation to tinker with programmes in response to changing issues in business and even to fads and fashions. Indeed, MBA curricula are regularly updated and many schools undertake a fundamental review every five years or so. At the end of the 20th century, for example, they reacted speedily to the dotcom boom, hastily assembling courses on e-business and entrepreneurship and spending a great deal of money to create incubators that would help students develop and market their own companies. In these harsher times not a great deal is heard of these. Now, with a wave of scandals prompting greater scrutiny of corporate governance, there is more stress on leadership and the ethical conduct of business: an obvious response to changing times. Equally interesting is the fact that schools are (perhaps belatedly) rediscovering the importance of themselves as brands and pushing this hard. One leading dean in the US, for example, points out that the curriculum of most MBA programmes is now so

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Sujet

c) wages in call centres are high d) working from home can be a pleasant experience

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Sujet

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standardised (often as a result of accreditation) that schools need to differentiate themselves on the basis of value added such as leadership and globalisation. Another dean, in Europe, says that students assume schools can teach accounting and marketing and are looking for differentiation that almost amounts to life-style issues. Rotterdam School of Management in the Netherlands has pushed this idea hard. Much to the delight of municipal authorities, it has linked its brand firmly to the city of Rotterdam, featuring its stylish Erasmus Bridge in all its brochures and advertising. Manchester Business School in the UK admits that the strength of the city of Manchester as a global brand, promoted by football and 2002s successful Commonwealth Games, greatly helps the school. However, there are certain elements that must be present to make an MBA. They include initial functional or core courses (such as finance, marketing and economics) and specialist analytical techniques (mainly statistics), followed by more advanced courses or electives in one or more of the core areas. Soft skills may be part of the core courses or taught in supplementary seminars and workshops. This is essentially an American model (dating from the 1950s and earlier), aimed at enabling a general manager to understand the work of functional specialists and how the various activities fit into the business as a whole. Elective courses can produce specialists, but they will be specialists who can understand the other functions of management.
The Economist Global Executive, December 4th, 2003.

Text 2: Questions 71. MBA Programme directors cannot resist the temptation to tinker with programmes means: a) programmes in business schools never change b) the temptation to modify programmes is strong c) MBA programme directors would like their programmes to be irresistible d) programmes in business schools are often improved 72. The main idea in this article is that: a) business schools are in competition with one another b) it is essential for a business school to have ties with a city c) MBA programmes have seen changes over the years but some courses are still considered as essential d) business schools are selling their brand image 73. During the dotcom boom: a) business schools encouraged students to spend more money b) business schools decided to include new courses in their programmes c) entrepreneurs hastily assembled new courses d) students were out of pocket

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74. The wave of scandals mentioned in the text refers to: a) cases of bad management and corruption in recent years b) the excessive amount of stress on leadership c) the misbehaviour of several school directors in recent years d) the fact that business are thinking of themselves as brands 75. Schools are rediscovering the importance of themselves as brands because of: a) globalisation b) changes in leadership c) the standardisation of programmes d) dotcom companies 76. The city of Rotterdam has: a) included a picture of the Erasmus bridge in all its brochures b) allowed the Rotterdam school of Management to include the Erasmus bridge in its brochures c) merged with the Rotterdam School of Management d) accepted to sell its image to the Rotterdam school of Management 77. Manchester business school is: a) a global brand b) involved in football and the Commonwealth Games c) grateful towards Manchester for the image the city enjoys d) going to promote football 78. Soft skills are taught so that: a) future managers are able to attend seminars and workshops b) future managers may appreciate the work of specialists c) future managers become specialists d) there is less stress on leadership 79. Which of the following is not a core course? a) statistics b) marketing c) finance d) entrepreneurship 80. After reading this article do you think business schools are: a) on the lookout for changes b) short of money c) not keen on following the American model d) trying to understand the new functions of management

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Sujet

Corrig

C
PASSE RELLE

CORRIG
SECTION 1 GRAMMAR EXERCICES 1 a 11 d 2 b 12 d 3 b 13 a 4 d 14 d 5 b 15 a 6 b 16 b 7 c 17 c 8 d 18 d 9 c 19 d 10 b 20 a

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D 21 d 31 c SECTION 3 Vocabulary 1 36 d 37 a 38 d 39 a 40 b 41 a 42 a 43 a 44 a 45 b 22 b 32 c 23 c 33 b 24 a 34 b 25 d 35 c 26 b 27 d 28 b 29 d 30 a

Vocabulary 2 46 b 56 a 47 a 57 c 48 d 58 c 49 d 59 d 50 b 60 a 51 c 52 b 53 d 54 a 55 a

SECTION 4 READING COMPREHENSION Text 1 61 c Text 2 62 a 63 c 64 b 65 a 66 b 67 b 68 a 69 b 70 a

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71 b

72 c

73 b

74 a

75 c

76 b

77 c

78 b

79 d

80 a

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preuves au choix PASSERELLE 1

Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, Lettres et Sciences humaines Technologie p. 58 p. 65 p. 71 p. 80 p. 97 p. 102 p. 113 p. 120 p. 136 p. 140 p. 155

PASSE

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Mthodologie
PASSE

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Programme, conseils, bibliographie
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne !

Allemand
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Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Mthodologie

Sujet
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Allemand
Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
Discountlden
1) Lesen Sie aufmerksam den Text Der Discount-Galerist. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine Paraphrase ! 10 Punkte. 2) Lesen Sie aufmerksam den Text Dans lenfer du hard discount. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. 10 Punkte. Keine bersetzung, keine Paraphrase! 3) Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema : Inwiefern sind Discountlden zugleich ein Wirtschaftsfaktor und ein Zeichen unserer Epoche geworden? Mindestens 200 Wrter 20 Punkte.

ANNEXES
Text 1

Der Discount-Galerist

Allemand
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Mit Champagner, Barolo und Olivenl Extra Vergine handelt der Discounter schon seit langem. Doch jetzt wagen sich die Aldi-Grnder auf ein neues Geschftsfeld: Sie werden Galeristen. Dsseldorf/Mhlheim Ab Anfang Dezember sollen die ersten von Knstlern signierten Originalgrafiken in den Regalen der etwa 1.500 Filialen von Aldi Sd liegen. Vorreiter der Aktion, die bei manch gestrengem Kulturkritiker zu Nasenrmpfen fhren drfte, ist der prominente Dsseldorfer Knstler Felix Droese (53). Der Beuys-Schler, der bereits auf der Documenta Kassel und der Biennale von Venedig ausgestellt hat, steuert selbst zwei Bltter in einer Auflage von je

10.000 Exemplaren bei. Aldi Sd hllt sich in Schweigen und wollte keine Auskunft geben. Dem Vernehmen nach werde der Discounter die signierten Arbeiten nebst Rahmen als zu Preisen zwischen zehn und 15 Euro anbieten inklusive Rahmen und Passepartout. Neben Droes kommen noch andere Knstler zum Zuge, doch wer dazu gehrt, darber hllt sich Aldi nach bewhrter Manier in Schweigen. Immerhin, so viel scheint sicher : Das Angebot soll ausreichen, um die Nachfrage zu befriedigen. Wenn ich das richtig verstanden habe, kommen rund 140.000 Kunstwerke auf den Markt, sagt Droese. Fr die beiden Offset-Drucke Silberfinger und Wind, Wasser, Wolken erhalte er pro Stck einen Euro, sagte der Knstler, der vor allem durch gigantische Holzschnitte zu existenziellen Themen wie Leben und Tod, Geschichte und Gegenwart international bekannt geworden ist. Die Hierarchien umdrehen Schaden fr sein knstlerisches Ansehen sieht Droese nicht : Meine Reputation besteht gerade darin, dass ich die Hierarchien umdrehe, sagte der Knstler, der bereits wie vor Jahrzehnten schon namhafte Kollegen von Gerhard Richter bis Joseph BeuysBillig-Kunst fr fnf Mark unters Sammler-Volk gebracht hat. Und Scheu vor den AldiKunden habe er auch nicht, im Gegenteil. Er knne so ein Publikum erreichen, das sich vom brgerlichen Bildungskanon ausgeschlossen sieht. Dass Discount-Kunst erfolgreich sein kann, haben ohnehin andere bereits bewiesen: Schon seit einigen Jahren gibt es so genannte Kunstsupermrkte, etwa in Solothurn in der Schweiz, oder in Frankfurt am Main und Berlin, wo Kunstwerke nicht erst ab 1.000 Euro aufwrts erhltlich sind. Auch im Berliner Underground bieten Szene-Galerien Kunst zum Dumping-Preis an. Dort kann man schon mal ein Werk fr 50 Euro ergattern. Cheap Art nennt sich die Kunstrichtung, die sich gezielt von der elitren Kunstszene absetzen will. Entsprechend pragmatisch beurteilt der Frankfurter Marktforscher und HandelsExperte Hubert Kuhn die Absicht von Aldi. Er wittert eine gewitzte Werbe-Strategie, um weitere Kundenkreise in den Laden zu ziehen und natrlich Geld damit zu verdienen. Eine Image-Politur des Billig-Anbieters gehe damit einher. Deutschlands Kunstszene sieht die berraschenden Aktivitten der Konkurrenz aus der Billig-Ecke eher gelassen: Aldi trage sicher dazu bei, Leute fr die Kunst zu begeistern, die man sonst nicht erreiche, sagt der Vorsitzende des Bundesverbandes Deutscher Galerien, Heinz Holtmann. Allerdings sei die Wertigkeit, die da suggeriert werde, durch die hohe Auflage uerst gering. hnlich skeptisch ist der Berliner Kunstexperte Andr Odier, der fr den Verein der Freunde der Nationalgalerie arbeitet : Eine Signatur auf einem Plakat ist nicht genug, Kunst spielt schon in einer anderen Liga, sagt er. Damit will er die Aldi-Kunst an sich aber nicht abgewertet wissen: Die Plakate wren doch ein tolles Mitbringsel fr eine Party.
Manager-Magazin.de, 14/11/03.

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Sujet

Sujet

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PASSE RELLE

Text 2

Dans lenfer du hard discount

Ils travaillent chez Aldi, Lidl, Leader Price (Casino-Baud) ou Ed (Carrefour), ces casseurs de prix de lalimentaire qui ont conquis 10 % du march en moins de quinze ans. Jusqu 50 % moins chers que les supermarchs classiques, ils ont dabord sduit les pauvres, puis les autres. Lan dernier, selon lInstitut dtudes sur la consommation Secodip, 60 % des mnages franais ont fait leurs courses au moins une fois dans lun des 3 000 magasins discount. Le secret de cette russite ? Des cots serrs au maximum. Et des magasins gais comme une picerie sovitique, pour montrer au client quon ne gaspille rien. Mais selon de nombreux salaris, ces recettes ne suffisent pas expliquer ce succs. Quand nous sommes arrivs en France, en 1989, notre concept tait de prosprer grce la misre et la crise , se souvient un ancien cadre de Lidl. [] Le systme repose sur une seule loi : lhyperproductivit, mesure en euros par heure travaille. Ces ratios sont deux fois plus levs que dans la grande distribution classique : jusqu 530 chez Aldi, 380 chez Lidl et Leader Price. En tant que cadres, notre seul objectif est daugmenter la productivit, cest--dire faire tourner les magasins avec le moins de personnel possible, explique un ancien chef de rseau Lidl. Pour y arriver, il faut faire travailler les gens plus vite, plus dur, et les pousser faire des heures supplmentaires non dclares. Chefs de rseau chez Lidl, de secteur chez Aldi et Ed, inspecteurs chez Leader Price, les responsables qui encadrent les magasins effectuent rgulirement des journes de plus de dix heures. [] Ces cadences provoquent des accidents du travail en surnombre. Selon le bilan social de Lidl et les statistiques de la Cnam, il y en a eu trois fois plus chez le discounter allemand que dans les supermarchs de taille comparable, ces accidents tant en moyenne 2,5 fois plus graves. Quant Ed et Aldi, ils omettent rgulirement de mentionner ces chiffres, pourtant obligatoires, dans leurs bilans sociaux. Alors que je ne moccupe que dun seul magasin Lidl, jai eu plusieurs cas trs graves : hernies discales, fractures vertbrales, risques de complications neurologiques , salarme un mdecin du travail. Le systme tient grce un management centralis et autoritaire, o le travail des salaris est rgent par des dizaines de procdures tatillonnes, le plus souvent impossibles respecter. Chaque niveau hirarchique subit une telle pression quil la rpercute lchelon du dessous : les directions rgionales sen prennent aux cadres, qui sen prennent au chef de magasin, qui sen prend ses caissires , explique Monique Gauduin-Chaix, dlgue centrale CFDT chez Ed. Les salaris, jeunes, peu qualifis, souvent trangers, se taisent pour garder leur emploi. La loi du silence rgne, le systme est verrouill et chacun mrite son salaire, conclut un ancien cadre Lidl. Cest le salaire de la peur. La plupart des salaris ne tiennent que quelques annes. [] Au milieu des annes 1990, dans les quatre enseignes, des mouvements sociaux paralysent magasins et entrepts. Le 15 septembre 1998, la police perquisitionne au domicile de quatre employs du magasin Lidl de Rosny-sous-Bois, en Seine-SaintDenis. Lidl leur reproche davoir vol 55 000 euros de marchandises. Ils sont licencis, les salaris se mettent en grve. Silver Gning, chef du magasin de Romainville et dlgu CGT, vient soutenir les manifestants. Il est immdiatement licenci, ainsi que

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Allemand

deux de ses caissires et les 50 grvistes de lentrept dAix-Marseille, qui avaient cess le travail par solidarit. Aprs un mois de conflit, ils seront tous rintgrs, et la plainte de Rosny classe sans suite. Pour les hard discounters, cette rsistance est une humiliation. Lidl ne supporte pas lide que les salaris se dfendent , regrette un dlgu CGT. La seule faon de faire respecter le droit chez Aldi, cest de les traner en justice, dplore Jean-Claude Hermant, dlgu CGT. []
Jean-Baptiste Vey, Yann Philippin, Nouvel Obs, 2003.

PASSE

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CORRIG
Discountlden
Der Discount-Galerist Der Discounthandel in Deutschland boomt, jedoch sind die Aldi-Grnder auf eine neue Idee gekommen. Sie haben vor, Originalgrafiken von Knstlern in ihren Geschften zu verkaufen. Der prominente Dsseldorfer Knstler Felix Droese hat, als erster, zwei Bltter in einer Auflage von 10.000 Exemplaren beigesteuert. Aldi wird sie zwischen 10 bis 15 Euro verkaufen und damit verdient Felix Droese 1 Euro. Der Knstler reagiert positiv auf dieses Angebot und sieht darin die Mglichkeit neue Kunden zu gewinnen. Die Idee ist zwar nicht neu, andere Kunstsupermrkte in der Schweiz oder Berlin haben schon billigere Kunstwerke abgesetzt. Diese neue Kunstrichtung heit Cheap Art. Nach dem Marktforscher Hubert Kuhn ist natrlich das Ziel von Aldi, auf Profit und Kundschaftserweiterung zu setzen. Festzustellen ist aber, dass die deutschen Knstler sowie der Bundesverband Deutscher Galerien die Strategie von Aldi eher mit Gelassenheit und Skepsis annehmen, indem sie die geringe Wertigkeit der Kunstwerke wegen hoher Auflage betonen.
(150 mots.)

Dans lenfer du hard discount Das Erfolgrezept von den Discountlden Aldi, Lidl, Leader Price oder Ed in Deutschland erklrt sich einerseits in der Einrichtung des Geschfts nach der sowjetischen Art und andererseits in der starken Reduzierung der Kosten. Jedoch sind die Arbeiter mit diesen Erklrungen nicht ganz zufrieden. In der Tat beruht das ganze System auf der berproduktivitt. Die Devise lautet: nur mit sehr wenig Personal arbeiten. Daher sollen sie aber schneller und effizienter arbeiten. Dabei werden meistens die berstunden nicht angegeben. Daraus ergibt sich, dass viel mehr Arbeiter im Vergleich zu anderen Supermrkten sich schwer verletzen und krank gemeldet werden. Die zentralisierte und autoritre Hierarchie erlaubt keinen Fehler. Das Gesetz des Schweigens herrscht, besonders bei den Auslndern, die Angst haben, ihren Job zu

Allemand
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Corrig

Corrig

C
PASSE RELLE

verlieren. Aber sie halten es nicht lange aus. Dazu akzeptieren diese Geschfte keine Unzufriedenheitsuerungen der Arbeiter, wenn sie zum Beispiel wegen schlechter Arbeitsbedingungen auf der Strasse demonstrieren. Die Geschftsleiter empfinden diesen Widerstand als demtigend.
(153 mots.)

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Programme, conseils, bibliographie

Public concern Niveau DEUG de Biologie ; DUT Gnie biologique (options : Analyses biologiques et biochimiques, Dittique, Industries alimentaires, Agronomie) ; BTS Analyses biologiques et Biochimie. Programme Organisation et fonctionnement de la cellule eucaryote. Les principaux constituants organiques. Les tissus animaux. tude des grandes fonctions et de leurs rgulations en physiologie animale : digestion, respiration, excrtion, circulation et reproduction. Les systmes intgrateurs de lorganisme (nerveux et endocrinien). Gntique formelle (monohybridisme, dihybridisme, liaison gntique) et molculaire (ADN et ses diffrents niveaux de compaction : nuclosomes, chromatine, chromosomes, structure des gnes, lments gntiques mobiles, mutations). Les techniques en biologie (microscopies photonique et lectronique, immunomthodes, cultures cellulaires, mthodes sparatives, techniques opratoires). Conseils de prparation La prparation lpreuve demande, imprativement, dans un premier temps, lacquisition des principales connaissances, par consquent des notions essentielles relatives aux diffrents chapitres du programme. Ltudiant doit tablir des fiches permettant de rsumer les faits essentiels et dorganiser sa pense en construisant un plan. Pour chaque partie du programme, dans un second temps, une lecture approfondie doit lui permettre de complter ses connaissances pour pouvoir argumenter et dvelopper sa pense de manire cohrente, rflchie et originale. Ltudiant doit se prparer rpondre, aprs analyse et rflexion de la ou des solutions proposes et exactes, aux diffrentes questions du QCM. Pour le sujet de synthse, il doit sexercer dvelopper son travail de manire logique pour prsenter un devoir bien construit et non une accumulation de connaissances et encore moins dides vagues sur la question. Bibliographie E. N. Marieb, Biologie humaine : anatomie et physiologie, 1re dition, ditions De Boeck Universit, 2000, 560 p. A. J. F. Griffiths, W. Gelbart, J. H. Miller et R. C. Lewontin, Analyse gntique moderne, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2001, 696 p. J.-L. Serre et J. Feingold, Gntique humaine : de la transmission des caractres lanalyse de lADN, doc. Inserm, Nathan, 1993, 144 p. J. tienne, Biochimie gntique, biologie molculaire, 3e dition, coll. Abrgs Masson , 1996, 493 p.

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Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure de lpreuve : 2 heures.

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Aucun document nest autoris. 1. Questions choix multiple ou complter (14 points sur 20) Rpondre chaque question de faon prcise sur la feuille de composition, en indiquant au besoin la (les) rponse(s) exacte(s) ou en compltant les espaces laisss libres (ne pas rpondre sur le sujet). Chaque rponse correcte est note 0,5 point. Chaque absence de rponse(s) ou rponse incorrecte est note 0 point. 2. Question de synthse (6 points sur 20) Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction.

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I. QUESTIONS CHOIX MULTIPLE OU COMPLTER 1. Dans la cellule eucaryote, le noyau est entour dune membrane nuclaire communiquant avec : a) la membrane cytoplasmique b) le rticulum endoplasmique c) lappareil de Golgi Au cours de la mitose, le nuclole disparat partir de : a) la prophase b) la mtaphase c) lanaphase d) la tlophase La membrane cytoplasmique est principalement constitue : a) de protines b) de phospholipides et de cholestrol c) de protines, de phospholipides et de cholestrol d) de protines et de phospholipides Sa surface externe est hydrophobe : e) vrai f) faux Quels sont les organites cytoplasmiques spcialiss dans la production dATP ? et

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Les muscles sont dorigine : a) endodermique b) ectodermique c) msodermique La fibre musculaire est en fait une musculaire. Le cartilage est un tissu : a) pithlial b) conjonctif

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c) musculaire

d) autre PASSE RELLE

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Un pithlium constitu de plusieurs couches de cellules est dit Le pancras est une glande : a) exocrine b) endocrine c) mixte Il est lorigine de la production de deux hormones importantes, lesquelles ? et Chez lHomme, lhormone mle est qui est une hormone : a) peptidique b) strode c) protique

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10. Au cours de la priode embryonnaire de la grossesse, les hormones femelles sont produites par : a) la mre b) le placenta c) le ftus d) le corps jaune 11. Les neurohormones de laxe hypothalamo-antethypophysaire sont produites par : a) lhypophyse b) lhypothalamus c) le cerveau 12. Les hormones peptidiques agissent au niveau de la cellule cible : a) en se liant un rcepteur cytosolique b) en se liant un rcepteur membranaire 13. Les vaisseaux qui partent du cur sont qui mettent en circulation le sang vers les organes. Ces vaisseaux prennent leur origine dans : a) loreillette droite b) le ventricule droit c) loreillette gauche d) le venticule gauche 14. La bilirubine est une molcule provenant du catabolisme : a) des purines b) des pigments hminiques c) des pyrimidines d) lhmoglobine sous forme conjugue, elle est excrte dans 15. Soit 2 caractres A et B indpendants, donnez, chez un individu htrozygote : son phnotype son gnotype ..

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16. Les gamtes, tels que et sont : a) diplodes b) aneuplodes c) haplodes d) ttraplodes

II. QUESTION DE SYNTHSE

Le stress : ses rpercussions sur laxe corticotrope et ses effets sur lorganisme

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I. QUESTIONS CHOIX MULTIPLE OU COMPLTER 1. Dans la cellule eucaryote, le noyau est entour dune membrane nuclaire communiquant avec : b) le rticulum endoplasmique Au cours de la mitose, le nuclole disparat partir de : b) la mtaphase La membrane cytoplasmique est principalement constitue : c) de protines, de phospholipides et de cholestrol Sa surface externe est hydrophobe : f) faux Quels sont les organites cytoplasmiques spcialiss dans la production dATP ? Mitochondries et chloroplastes. Les muscles sont dorigine : c) msodermique La fibre musculaire est en fait une cellule musculaire. Le cartilage est un tissu : b) conjonctif Un pithlium constitu de plusieurs couches de cellules est dit pluristratifi. Le pancras est une glande : c) mixte Il est lorigine de la production de deux hormones importantes, lesquelles ? Insuline et glucagon.

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Chez lHomme, lhormone mle est la testostrone qui est une hormone : b) strode

10. Au cours de la priode embryonnaire de la grossesse, les hormones femelles sont produites par : d) le corps jaune 11. Les neurohormones de laxe hypothalamo-antethypophysaire sont produites par : b) lhypothalamus 12. Les hormones peptidiques agissent au niveau de la cellule cible : b) en se liant un rcepteur membranaire 13. Les vaisseaux qui partent du cur sont des artres qui mettent en circulation le sang vers les organes. Ces vaisseaux prennent leur origine dans : b) le ventricule droit d) le venticule gauche 14. La bilirubine est une molcule provenant du catabolisme : b) des pigments hminiques sous forme conjugue, elle est excrte dans la bile. 15. Soit 2 caractres A et B indpendants, donnez, chez un individu htrozygote : son phnotype AB son gnotype AaBb 16. Les gamtes, tels que les spermatozodes et lovule sont : c) haplodes

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II. QUESTION DE SYNTHSE Le stress regroupe lensemble des bouleversements physiologiques, consquences de linfluence des facteurs externes ou internes dordre psychique sur lorganisme. Le stress dans son exagration induit des consquences nfastes pour lindividu, cependant il doit tre considr comme adaptatif car il permet une mobilisation de lorganisme face une agression. En effet le stress est potentialisateur, il prpare lindividu soit lutter contre lagression, soit fuir cette agression. Outre les facteurs psychiques internes, la variation des facteurs externes est capte par les organes des sens qui transmettent leurs informations au cerveau. Ce dernier est reli au complexe hypothalamo-antehypophysaire qui met en jeu une rgulation impliquant laxe corticotrope. Lhypothalamus scrte une neurohormone la Corticolibrine ou CRH qui, prise en charge au niveau de la veine porte hypophysaire, stimule la production de lHormone Corticotrope ou ACTH par les cellules antehypophysaires. Cette hormone

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stimuline, transporte par le sang, rgule positivement la production de Glucocorticodes, en particulier de Cortisol chez lHomme, par la glande corticosurrnale. Laugmentation de Cortisol est suivi deffets importants sur les mtabolismes (hyperglycmie, augmentation du catabolisme protique avec hyperaminoacidmie et augmenattion de la noglucogense renforant lhyperglycmie, rpartition anormale des graisses, augmentation de la diurse) avec des effets immunosuppresseurs et antiinflammatoires. Par effet paracrine, le Cortisol agit, en outre, sur les cellules voisines de la Mdullosurrnale pour stimuler la synthse des catcholamines, Adrnaline et Noradrnaline, qui interviennent, par action cardiotonique et par augmentation de la rsistance vasculaire, dans laugmentation rsultante de la pression artrielle de lindividu. Le Cortisol stimule la production de langiotensinogne hpatique et ainsi le systme rnine-angiotensine qui intervient son tour sur la rgulation des Minralocorticodes et donc sur le mtabolisme hydrominral par le biais dune augmentation de laldostrone (rtention sode) et de lADH (augmentation de la volmie). Ces bouleversements mtaboliques et fonctionnels prparent lorganisme la lutte contre lagression et donc sa rsistance. Le stress est donc potentialisateur pour lorganisme. Il est vident cependant quun stress permanent peut conduire des drglements pathologiques.

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Public concern Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (DEUG Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dun DEUG AES, ou dun DEUG Sciences conomiques. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable. Programme Introduction au droit, la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs ; Les personnes, personnes physiques, personnes morales, tat et capacit des personnes ; Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession ; Droit des obligations : typologie des obligations, techniques contractuelles, classement des contrats, formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits, la force obligatoire du contrat interparties, leffet relatif du contrat lgard des tiers, les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution, les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats ; Droit commercial : le commerant, les actes de commerce, le fonds de commerce, le statut des commerants. Conseils de prparation Lpreuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il

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sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au cor recteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte. Bibliographie Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure de lpreuve : 2 heures.

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Aucun document nest autoris.

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Cas pratique
Au cours dune importante comptition sportive du championnat de France, un joueur professionnel dun club A a bless, lors dun match de football de premire division, un autre joueur de lquipe adverse B . Ce dernier va subir dimportantes squelles. Les deux joueurs sont des salaris de leurs clubs respectifs. Laccident subi par le joueur a t pris en charge par la Caisse primaire dassurance maladie au titre dun accident de travail. La Caisse primaire dassurance maladie entend maintenant obtenir le remboursement de ces prestations en agissant contre lemployeur du joueur responsable du dommage, cest--dire le club A , car celui-ci est seul impliqu dans laccident en tant quauteur exclusif des lsions corporelles subies par la victime, cest--dire le joueur de lquipe B . Le club A , employeur du joueur qui est lorigine du dommage, dnie toute responsabilit du fait de ce dernier, car selon lui, il est ncessaire de prouver une faute caractrise de son salari par une violation des rgles du jeu, pour quil en soit civilement responsable, ce qui na pas t rapport en lespce Quen est-il du point de vue du droit ?

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Le cas est relatif la problmatique de la responsabilit civile du fait dautrui. Les faits sont simples : loccasion dun match entre deux quipes professionnelles le joueur de lune delles blesse un joueur de lquipe adverse. Cest un accident du travail compte tenu du contexte professionnel dans lequel laccident a t subi par la victime et il ny a aucune difficult juridique sur ce point particulier qui nappelle donc aucune observation supplmentaire. La rparation du prjudice ayant t prise en charge par une caisse dassurance maladie, cest sur le terrain du fondement dun recours subrogatoire de lorganisme

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prcit dans les droits de la victime directe contre lemployeur du joueur responsable du dommage que le dbat juridique rebondit. Est-il ncessaire pour que le commettant soit prsum responsable de plein droit des consquences dommageables du prpos que ce dernier ait t lauteur dune faute prouve ? quelles conditions le club sportif employeur pourrait-il tre dclar responsable du dommage caus par son joueur, telle est la question principale pose par le cas pratique. Sur quel fondement juridique sa responsabilit civile pourrait-elle tre retenue (I), quelles en seraient alors les principales consquences (II) ?

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I. LE FONDEMENT DE LACTION CONTRE LEMPLOYEUR Il convient, dabord, dindiquer le cadre lgal de laction entreprise contre lemployeur (A), et ensuite, de relever lexistence dune importante prsomption lgale (B). A) Les dispositions lgales En lespce, laccident a bien eu lieu en pleine comptition sportive, et nonobstant loriginalit dune telle activit, le droit commun de la responsabilit civile est, malgr tout globalement applicable. Lorsque ce sont des joueurs amateurs qui en blessent dautres, dans des sports collectifs, les dispositions de larticle 1384, alina 1er du Code civil, sont utilises par application de la jurisprudence Blieck , (Cass. Ass. Pln., 29 mars 1991), admettant dans certaines conditions lexistence dune responsabilit du fait dautrui sur ce nouveau fondement, au-del des hypothses traditionnelles. (En ce sens, pour des clubs amateurs de rugby : Cass. 2e civ., 22 mai 1995, deux arrts ; pour dautres sports : Cass. 2e civ., 3 fvrier 2000, ou pour une activit ludique : Cass. 2e civ., 12 dcembre 2002.) Tel nest pas le cas en lespce, le match ayant oppos des joueurs salaris de deux clubs professionnels, ce sont exclusivement les dispositions de larticle 1384, alina 5 du Code civil qui pourraient servir de fondement la CPAM contre lemployeur du joueur auteur du dommage. Lun des cas de responsabilit civile du fait dautrui les plus frquemment retenus en justice correspond, justement, la responsabilit dite du commettant du fait de ses prposs . Le texte applicable est donc exclusivement larticle 1384, alina 5 du Code civil dont les dispositions sont les suivantes : Les matres et commettants [sont responsables] du dommage caus par leurs domestiques et prposs dans les fonctions auxquelles ils les ont employs. Pour que le texte prcit soit applicable il faut que certaines conditions soient runies. En premier lieu, le dommage subi par la victime ne doit pas tre fond sur la mauvaise excution dune obligation cre par un contrat valablement conclu antrieurement entre les parties : ce ne serait alors pas un cas de responsabilit dlictuelle ou quasi dlictuelle fond sur les articles 1384 et suivants qui serait applicable, mais exclusivement une hypothse de responsabilit contractuelle fonde sur les dispositions des articles 1147 et suivants du Code civil. Ici il ny a pas de relation contractuelle entre le club sportif A et le joueur de lquipe adverse B , la premire condition est donc remplie.

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En second lieu, pour que la responsabilit des commettants du fait de leurs prposs puisse tre engage, encore faut-il quexiste un vritable rapport de prposition entre les protagonistes, auteur direct du dommage, dune part, et responsable tenu dindemniser le dommage, dautre part. Lun ayant la possibilit de donner des ordres, le commettant une autre personne, le prpos , qui doit les excuter aussi fidlement que possible. Cela peut correspondre, comme dans notre cas pratique, lexistence dun vritable contrat de travail (quelconque, CDI, CDD, etc.) caractris, entre autres critres, par un lien de subordination . Mais, il convient de souligner quil pourrait y avoir, selon une jurisprudence constante, un lien vritable de prposition en dehors de tout contrat de travail vritable, et en dehors de toute rmunration, un rapport de prposition peut donc exister mme dans un contexte de bnvolat, il nest pas ncessaire dtre salari , stricto sensu, pour tre prpos, et dtre employeur pour tre commettant Il sagit dadmettre que le commettant qui a vocation exercer un pouvoir de direction, une forme de contrle sur un prpos, en est ds lors responsable de plein droit du fait dommageable commis par ce dernier au prjudice dun tiers. La justification de cette solution de principe a volu travers les sicles. De lide dun ordre mal formul par le commettant et donc mal interprt et excut ensuite par le prpos (faute du commettant) on est, semble-t-il, pass lide dun risque que doit assumer celui (personne physique ou morale) qui bnficie du labeur dautrui . ( risque cr , ou risque profit ). Le club sportif professionnel utilisant le talent dun joueur lui-mme sportif professionnel, est un vritable commettant selon la jurisprudence actuelle (Cass. 2e civ., 8 avril 2004). La seconde condition dapplication du texte est donc elle aussi, remplie. B) La prsomption lgale Selon le texte mme de larticle 1384, alina 5 du Code civil et la jurisprudence qui en fait application, il y a une trs favorable hypothse de renversement de la charge de la preuve au profit de la victime dun dommage provoqu dans le contexte dun lien de prposition. En effet, celle-ci na pas prouver une faute, ou une imprudence quelconque du commettant pour que ce dernier soit responsable des consquences dommageables du fait de son prpos. En dehors de laccs au patrimoine du commettant, cens tre plus mme de supporter la charge financire des dommages et intrts, il y a en outre un avantage technique dcisif sur le strict terrain juridique pour la victime dun dommage provoqu par un prpos dans le cadre de ses fonctions . Le commettant doit assumer une vritable prsomption lgale partir de laquelle il devient trs difficile, pour lui, desprer une exonration quelconque. Il sagit bien, en effet, ici dune vritable prsomption de responsabilit et non dune simple prsomption de faute ; ds lors le commettant na pas la possibilit de sexonrer en prouvant quil na pas commis, lui-mme, personnellement de faute. Mme si le club sportif pouvait dmontrer ici quil navait pas demand ses joueurs de montrer une pugnacit particulire sur le terrain et les avait, au contraire, encourags privilgier le beau jeu , cela ne servirait rien La seule vritable circonstance permettant dexclure, a priori, lapplication de larticle 1384, alina 5 du Code civil un commettant, serait la preuve rapporte par ce

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dernier dun abus de fonction commis par le prpos. Ce scnario dmontrerait, quau-del des apparences, il ny avait plus dans la ralit, sur le terrain mme de la ralisation du dommage, de respect vritable dun rapport quelconque de prposition par le prpos, auteur direct du dommage. La dfinition de labus de fonction du prpos a donn lieu une longue controverse jurisprudentielle opposant les thses dveloppes par la deuxime chambre civile de la Cour de cassation, dune part, et par la chambre criminelle de la Cour de cassation, dautre part. Ce nest que par plusieurs interventions de lAssemble plnire de la Cour de cassation que la dfinition du concept dabus de fonction a fini par tre admise par lensemble des juridictions concernes. Sur ce pont particulier, le dernier arrt de principe, trs significatif, rendu par la Haute juridiction, Cass. Ass. Pln., 19 mai 1988, Le Hro , met en vidence trois critres cumulatifs pour que soit caractris un vritable abus de fonction. En premier lieu, le prpos doit avoir agi en dehors de ses fonctions, en deuxime lieu, il doit avoir agi ainsi sans autorisation du commettant, et en troisime et dernier lieu, il doit avoir agi des fins personnelles trangres ses attributions. En rsum, il sagit dun comportement certes dommageable du prpos pour un tiers victime dun prjudice, mais qui rvle que le prpos ntait plus au moment o il a caus le dommage dans les fonctions auxquelles il tait normalement employ , et que par son attitude il stait, soustrait, en ralit, au-del des apparences, au rapport initial de prposition On remarquera que dans le cas pratique il ny a aucune possibilit au profit du club employeur et commettant pour caractriser le moindre abus de fonction de son prpos, le joueur responsable du dommage subi par celui de lautre quipe sportive professionnelle, tait bien dans le match dans lexercice de son art pour le plus grand bnfice de son club. Est-il pour autant certain et assur que la CPAM gagne son procs dans le litige qui loppose au club A ?

II. LES CONSQUENCES PRINCIPALES De quoi est vritablement responsable le club sportif A ? Existe-t-il une originalit des accidents sportifs du point de vue du droit (A), la faute dun joueur professionnel est-elle requise pour que son employeur soit jug responsable (B) ? A) Une singularit des accidents sportifs ? Le sport, quil soit pratiqu en amateur ou titre professionnel est devenu au fil du temps lun des domaines privilgis de la responsabilit civile, et la jurisprudence rcente indique des lments particuliers qui pourraient permettre au club sportif mis en cause par la CPAM dchapper en dfinitive toute condamnation rembourser les frais exposs par la CPAM au profit du joueur bless et victime de laccident du travail. Dabord dans le cadre dune activit sportive collective entre enfants (match de rugby improvis ), la Cour de cassation a eu loccasion daffirmer assez rcemment (Cass. 2e civ., 10 mai 2001, arrt Levert ), que la responsabilit des parents, fonde

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sur les dispositions de larticle 1384, alinas 4 et 7 du Code civil, ntait pas carte au prtexte que le joueur bless aurait tacitement accept les risques dun accident sportif , alors mme que lexistence dune faute spcifique de lautre enfant, joueur responsable , navait pas t prouve. Ensuite, en ce qui concerne le sport amateur, plus rcemment la Cour de cassation a affirm que lassociation sportive ne pouvait tre dclare responsable du dommage caus sur le fondement des dispositions de larticle 1384, alina 1er du Code civil, que si la preuve dun fait fautif imputable au joueur, auteur direct du dommage avait t rapporte, ce qui montre un inflchissement de lanalyse (Cass. 2e civ., 20 novembre 2003). Selon cet arrt cest bon droit et sans inversion de la charge de la preuve, quune Cour dappel a dbout un joueur de rugby grivement bless lors dun match, de sa demande en rparation contre lassociation sportive organisatrice de la manifestation, ds lors quil rsulte des constatations et nonciation des juges du fond quaucune faute caractrise par une violation des rgles du jeu ntait imputable un joueur, mme non identifi, membre de lassociation sportive laquelle le joueur victime appartenait galement . Ainsi, on peut tirer deux consquences principales de cette dcision fondamentale. Dune part, alors mme que sur le terrain lassociation sportive nest bien sr pas matriellement en mesure dorganiser et dexercer un contrle titre permanent le mode de vie de ses joueurs (selon les critres utiliss par la jurisprudence Blieck prcite pour permettre lutilisation des dispositions de larticle 1384, alina 1er du Code civil et retenir une forme gnrique de responsabilit du fait dautrui), elle demeure, responsable potentiellement des dommages provoqus autrui par ces derniers, comme les associations ayant pour but dorganiser des manifestations ludiques (dfil de majorettes : Cass. 2e civ., 12 dcembre 2002). Dautre part, encore faut-il pour que lassociation sportive soit responsable du fait de son joueur, que ce dernier ait t lauteur dune vritable faute , caractrise par un comportement rvlant de lanti-jeu , une attitude anti-sportive contre le jeu, plus simplement une violation tablie des rgles du jeu En labsence de faute prouve du joueur, il nest dons plus possible se retenir une responsabilit du fait dautrui sur le fondement de larticle 1384, alina 1er du Code civil contre une association sportive. Cette solution est-elle transposable aux comptitions sportives de haut niveau opposant des sportifs salaris de grands clubs sportifs professionnels ? B) Le rle essentiel de la faute du joueur professionnel La responsabilit des commettants du fait des prposs fonde sur les dispositions de larticle 1384, alina 5 du Code civil a t soumise des volutions jurisprudentielles rcentes et considrables. En premier lieu, il faut dsormais tenir compte de limmunit dont jouissent la plupart des salaris et plus largement prposs qui ne commettent pas dabus de fonction, dune part, et restent dans les limites de la mission attribue par le commettant, dautre part. Ainsi, selon larrt Costedoat Cass. Ass. Pln., 25 fvrier 2000, la responsabilit personnelle du prpos ne peut tre engage (en dehors du cas particulier des abus de fonction o il est alors seul responsable , le commettant ne ltant alors pas)

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que dans le cas spcifique o il naurait pas respect les limites imposes par le commettant la mission que celui-ci lui avait impartie. A contrario, en dehors de cette hypothse particulire et sans doute assez rare, la responsabilit personnelle du prpos ne peut pas tre engage par la victime. Celle-ci ne peut alors agir exclusivement que contre le commettant de ce dernier, ou son assureur, laction rcursoire de ces derniers tant galement carte, par voie de consquence . Il faut donc quil y ait une sorte de faute personnelle particulire du prpos pour quil soit responsable du dommage rsultant de son comportement, limage de ce que connat la responsabilit administrative travers lopposition bien connue entre faute de service o seul le service est tenu de la charge indemnitaire, et faute dtachable du service , qui peut justifier une condamnation personnelle de lagent fautif . La jurisprudence Costedoat avait interpell la doctrine qui avait mis quelques critiques. Depuis, la jurisprudence Cousin , Cass. Ass. Pln., 14 dcembre 2001 (hypothse de linfraction intentionnelle dont le prpos aurait t tenu coupable pnalement) et dautres arrts ultrieurs (prposs jouissant dune grande indpendance professionnelle ) en ont quelque peu attnu la porte, en excluant alors tout bnfice de limmunit prcdemment dcrite Dans le cas despce, rien ne dmontre que le joueur prpos aurait dpass les limites de la mission impartie par le club employeur et commettant, la jurisprudence Costedoat ne nous est donc daucun secours particulier. Aucune interprtation ne pouvant tre faite en ce qui concerne la responsabilit du commettant et le rle que la faute du prpos doit avoir de ce point de vue : toute extrapolation en la matire tant particulirement prilleuse. Nous revenons donc la question essentielle formule en introduction : est-il ncessaire pour que le commettant soit prsum responsable de plein droit des consquences dommageables causes par lactivit du prpos son service, que ce dernier ait t lauteur dune faute prouve ? La jurisprudence vient pour lhypothse des clubs sportifs professionnels, qui est la ntre, de rpondre prcisment Ainsi, en second lieu, plus rcemment encore, la Cour de cassation vient daligner les conditions de la mise en uvre de la responsabilit des clubs sportifs professionnels sur celles admises prcdemment au profit des associations sportives : Cass. 2e civ., 8 avril 2004, arrt Olympique de Marseille . Dsormais, pour quun club sportif professionnel puisse tre dclar responsable au titre de la responsabilit des commettants du fait de leurs prposs, (article 1384, alina 5 du Code civil) il sera ncessaire que la victime, (ou la personne subroge dans ses droits, comme la CPAM dans notre cas), dmontre lexistence dune faute du joueur salari, caractrise par une violation des rgles du jeu. La Cour de cassation rappelle donc ici une rgle qui malgr son classicisme semblait parfois tre un peu oublie . Reste encore en apprcier la porte vritable. Sagit-il dune exigence particulire lie aux alas des activits sportives, ou dune solution gnrale simposant dans tous les types de rapport de prposition, et toute activit dun prpos quelle quelle soit ? La doctrine est pour le moment assez partage. Il est permis de penser que la porte de larrt soit sinon gnrale du moins assez claire pour carter, au moins provisoirement, la responsabilit des commettants du fait des prposs du spectre de la responsabilit objective , la responsabilit du commettant ntant pas directe et

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fonde sur le risque cr par une activit dangereuse (lactivit sportive), mais seulement indirecte est justifie, en amont, par la faute prouve de son prpos. On vitera ainsi une drive souhaite toutefois par certains vers une responsabilit quasi automatique des commettants, alors mme que les prposs seraient labri de tout recours, dans les limites de larrt Costedoat . Les parents, notamment ceux denfants sportifs , quant eux, sont moins favoriss par la jurisprudence que les clubs sportifs amateurs ou mme professionnels, puisque la Cour de cassation retient leur responsabilit, alors mme quaucune faute de leur enfant na t prouve: les mcanismes de la responsabilit du fait dautrui ne sont donc toujours pas unifis et rserveront encore leurs lots de surprises (Cass. Ass. Pln., 13 dcembre 2002 et Cass. 2e civ., 3 fvrier 2003, confirmant larrt Levert prcit). En conclusion, au-del du dbat de fond, il est permis de penser que, dans les conditions dans lesquelles le joueur de lquipe B a t bless, il sera plutt difficile, voire impossible, la CPAM de prouver lexistence dune vritable faute caractrise du joueur de lquipe A , et, ds lors, son action subrogatoire exerce contre le club professionnel A sera vraisemblablement voue lchec.

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Programme, conseils, bibliographie
Public concern Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant la matrise des programmes de Deug de sciences conomiques, de fin de deuxime anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type Bac + 2 (DUT, BTS). Programme Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. L histoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances. Conseils de prparation Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question de livrer en deux heures une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple ou une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques.

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La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site Internet du concours Passerelle , est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury. Bibliographie La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. ECHAUDEMAISON, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

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Pourquoi les entreprises, de manire gnrale, cherchent-elles accrotre leur taille ?
Vous traiterez ce sujet en utilisant vos connaissances personnelles, tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits, en les compltant par les informations apportes par le dossier documentaire ci-joint. Les documents sont rangs dans un ordre quelconque. Prsentez votre rponse selon un plan logique et clair.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1 Grce sa filiale japonaise, Renault espre rafler le march du sicle. Pour Renault, loffensive chinoise est un formidable coup de poker. Le fabricant franais mise sur ce nouvel eldorado afin de regonfler ses ventes, en recul de 7 % au dbut de cette anne. Jusquici, lempire du Milieu navait pas vraiment souri au groupe. Son joint-venture, Sanjang Renault, cr en 1993 pour la fabrication des utilitaires Trafic, na jamais dcoll : le Franais a pniblement produit 347 vhicules en 2001 avant de jeter lponge. Son rseau de distribution se limite aujourdhui 35 concessionnaires. Avec ce nouvel investissement, Carlos Ghosn compte se hisser au niveau de PSA prsent en Chine depuis 1992. En une dcennie, le groupe sochalien a impos ses mthodes dorganisation. Lan dernier, il a vendu quelque 84 400 Citron fabriques en Chine. En outre, le constructeur a prvu dintroduire six nouveaux modles dici 2004, dont un vhicule de la marque Peugeot. En 2004, il espre franchir la barre des 150 000 units et produire terme plus de 300 000 voitures. Une belle leon pour Renault. On efface tout et on recommence avec Nissan. La marque nippone nest pas inconnue en Chine. [] Dans un second temps, le groupe pourrait introduire des modles de ses filiales, le roumain Dacia ou le coren Samsung, et, pourquoi pas, imposer finalement des voitures de la marque au losange Si la concurrence le permet. Car le march chinois, avec ses taux de croissance inous, est en passe de devenir aussi disput que lEurope.
G. Fontaine, Nissan, joker de Renault en Chine , LExpansion, n 677, juillet-aot 2003.

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Prcisions: L expression lempire du Milieu dsigne la Chine. Carlos Ghosn est le P-DG de Nissan, filiale japonaise de Renault. PSA dsigne le groupe Peugeot. Sochalien signifie de Sochaux, dans le Doubs. L expression la marque au losange dsigne Renault.

Document 2 Dans le cas franais, on est pass dun march protg et colonial, dans les annes 50, un march ouvert la concurrence, europen et mondial. Ce changement despace et de conditions de la concurrence sest accompagn dun autre basculement : le passage dune conomie domine par les producteurs une conomie tourne vers les clients et souvent domine par les grands distributeurs, notamment pour les produits de consommation courante. En 2000, 66,4 % des produits alimentaires taient achets, en France, dans des grandes surfaces, au lieu de 33,4 % en 1970. [] Les grandes surfaces, sappuyant sur de puissantes centrales dachat, entranent tous leurs fournisseurs dans un effort permanent de baisse des prix et, par voie de consquence, des cots de production. Elles tirent galement parti de louverture des frontires pour largir la concurrence entre fournisseurs. Certains groupes de distribution, comme Carrefour, sont dailleurs eux-mmes devenus internationaux (50,6 % du chiffre daffaires lextrieur en 2001 au lieu de 30 % en 1989).
M. Drancourt, La grande mutation des entreprises franaises , in Les Nouvelles Logiques de lEntreprise, Cahiers franais, n 309, La Documentation franaise, juillet-aot 2002.

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Document 3 La dynamique actuelle ne plaide gure en faveur dun essor de la petite entreprise au dtriment des grands groupes. [] Les activits de services, quil sagisse de la restauration, du nettoyage domicile, des activits de conseil ou des services informatiques se caractrisent le plus souvent par la ncessit dune proximit physique entre le prestataire et ses clients. Do une multiplicit de petites structures disperses sur lensemble du territoire. De quoi permettre aux petites et moyennes entreprises de lutter armes gales contre les grands groupes? Pas vraiment. Sur ces secteurs aussi, il existe des conomies dchelle importantes qui favorisent la grande entreprise, en particulier dans les dpenses de marketing pour se crer une notorit ou dans la capacit mobiliser des moyens financiers. [] La pression la rentabilit qui sest accentue sur les groupes franais les a aussi pousss prendre une part active dans les grands mouvements de fusions-acquisitions. [] La libralisation des marchs et louverture des frontires offrent de nouvelles perspectives de croissance aux entreprises et la possibilit daccrotre leur rentabilit en bnficiant de plus grandes conomies dchelle. Cette course la taille saccompagne aussi dun recentrage sur les activits les plus rentables, une autre exigence des actionnaires.
Andr Salin, Radioscopie des entreprises franaises , in LEntreprise, Alternatives conomiques, hors srie n 43, 1er trimestre 2000.

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Document 4 On peut aussi envisager des fusions et des acquisitions dont le seul but est de satisfaire les objectifs des dirigeants. [] [Cest le cas] de dirigeants qui prfreraient grer des grandes entreprises (hypothse managriale de Mueller), afin de satisfaire leur ego. [] Les mouvements de fusions et dacquisitions sont parfois motivs par des menaces disolement (do leur venue par vagues): lorsque plusieurs acquisitions se ralisent dans un mme secteur, les entreprises restes indpendantes et qui pourraient tre des cibles, prfrent provoquer une fusion afin de choisir leur futur partenaire, plutt que de voir celui-ci simposer elles la suite dune offre hostile (comportement de mimtisme ). Toutefois, les dirigeants ne reconnaissent publiquement que les motivations conomiques. La volont daccrotre les parts de march semble tre en tout cas la motivation industrielle principale des oprations de fusions et acquisitions impliquant des entreprises franaises. Ltude mene en 1997 par le cabinet de conseil KPMG sur un peu plus de 300 entreprises impliques dans des oprations de croissance externe rvle que 69 % dentre elles considrent que le but principal dune fusion est laccroissement de leur pouvoir de march, soit sur le march domestique (pour 41 % des entreprises interroges), soit pour se positionner sur dautres zones gographiques.
N. Sagnes, Les fusions et les acquisitions , Ecoflash, mensuel dinformations conomiques et sociales, CNDP, novembre 2001.

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REMARQUES GNRALES Sujet Le sujet, classique, concernait plusieurs thmes du programme de lpreuve dconomie du concours Passerelle ESC : De manire spcifique : les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; De manire plus gnrale : les grandes fonctions conomiques, lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production, le progrs technique et linnovation, lintgration europenne et les grandes tendances de lhistoire conomique de 1945 nos jours . Le sujet lui-mme Il commandait de sintresser exclusivement aux raisons de la croissance des firmes ( Pourquoi ). Il ny avait pas dambigut. Dans lanalyse dun phnomne, on distingue habituellement ltude de ses manifestations, de ses causes, de ses consquences et, ventuellement, sil sagit dun problme, des mesures prises pour le surmonter. Ici, le sujet se limitait au deuxime aspect (explications). Les limites, les risques, les consquences macroconomiques, pour aussi intressantes et importantes quelles soient, taient hors sujet ;

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 Le libell du sujet indiquait sans ambigut quil fallait exclusivement se placer du point de vue des entreprises, de leurs objectifs ( Pourquoi les entreprises cherchent-elles ). Les motivations dautres agents conomiques, en particulier celles de ltat, ici encore pour aussi importantes et intressantes quelles soient, taient donc hors sujet. Le sujet commandait de privilgier la dimension microconomique puisquil sagissait danalyser le comportement dune catgorie dagents conomiques : les entreprises. Le dossier qui accompagnait le sujet Prsentait quelques faits tirs de lactualit rcente ; Et des rfrences des mcanismes fondamentaux et aux grandes thories de lanalyse conomique (exemples : notions dconomies dchelle, de groupes et de filiales, de fusions-acquisitions, de rentabilit, de croissance externe, de pouvoir de march). CONTENU DES COPIES lvidence beaucoup de candidats ont utilis les remarques et les propositions de correction prsentes dans les annales du concours Passerelle ESC des annes prcdentes : cest effectivement une manire efficace de prparer cette preuve. Forme Lamlioration de la prsentation matrielle des copies, dj constate les annes prcdentes, se confirme : il y a de moins en moins de copies la prsentation nglige (criture, plan non annonc, mal ou pas du tout matrialis), autant de dfauts qui, lorsquils taient prsents, ont t pnaliss dans la notation. Il faut noter, toutefois, un nombre assez lev de copies prsentant des dficiences fortes du point de vue de lorthographe. On rappelle avec vigueur quune criture lisible, un langage correct et adapt, une prsentation claire du texte produit, font partie des qualits minimales que lon est en droit dattendre dtudiants titulaires dun diplme de niveau bac + 2, non seulement pour des raisons purement acadmiques mais aussi pour des raisons professionnelles : il sagit de vrifier la capacit des candidats communiquer des informations autrui, capacit quils auront mobiliser en permanence dans lexercice de leur mtier. On observe quune orthographe dficiente est souvent rvlatrice dune pense peu rigoureuse : un candidat qui ne sait pas tre exigeant avec lui-mme pour la forme arrive rarement ltre pour le fond. Une mention particulire doit tre faite pour les rgles concernant lemploi des majuscules et des minuscules, lesquelles posent problme pas mal de candidats : Ltat, lEurope, les Europens, les Amricains : majuscules obligatoires ; Ltat de lconomie europenne, les firmes amricaines : minuscules. Il faut rappeler galement que lutilisation doutils de correction (effaceur, correcteur) doit tre exceptionnelle. Son abus, outre laspect inlgant quil donne la copie, tmoigne de faiblesses mthodologiques : travail prparatoire insuffisant, pense hsitante. Autant de dfauts qui jouent en dfaveur du candidat.

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Les progrs constats les annes prcdentes concernant le plan se confirment : dans la grande majorit des copies, le sujet est clairement pos, le plan est annonc et ensuite visualis par des titres. noter cependant un dfaut nouveau, apparu cette anne dans dassez nombreuses copies: la prsentation systmatique, la fin de chaque sous-partie, de lide gnrale de la sous-partie qui va suivre (sorte de transition). Cette technique est triplement gnante: Elle perturbe la lecture (on ne sait plus si lon est dans le thme de la sous-partie que lon est en train de lire ou dans celui de la sous-partie qui va suivre) ; Elle aboutit des rptitions systmatiques : elle fait double emploi avec le titre de la sous-partie suivante, lequel suffit sil est clair et bien rdig ; Surtout, elle occasionne des pertes de temps aux dpens du contenu des lments abords, de la qualit de lanalyse conomique, de la prcision des dmonstrations, qui doivent rester lobjectif premier. Conclusion : compte tenu de la dure relativement courte de lpreuve, les transitions doivent tre faites exclusivement lors du passage dune grande partie une autre, pas lors du passage dune sous-partie une autre. Fond Il faut rappeler quelques exigences propres lpreuve : 1. Il sagit dune dissertation, cest--dire dune argumentation ordonne selon un plan logique. Ce qui signifie que les candidats doivent proposer une rponse la question pose explicitement ou implicitement par le sujet. Ils doivent la justif ier par des raisonnements qui sappuient la fois, comme lindique explicitement le libell du sujet, sur des connaissances personnelles et sur le dossier fourni. L preuve ne consiste pas en une synthse de dossier. Elle ne consiste pas non plus reproduire les documents, en les citant textuellement ou en les paraphrasant. Elle consiste intgrer les informations puises dans les documents fournis dans une dmonstration personnelle. Le recopiage dun extrait de document ne vaut pas dmonstration. L preuve consiste faire la preuve dune capacit satisfaisante faire le lien entre : Les concepts conomiques de base que les candidats sont censs connatre partir du moment o ils choisissent cette preuve ; Et des questions dactualit, le terme actualit tant prendre dans une acception large. cet gard, deux dfauts extrmes sont viter : Se borner un descriptif pur et simple, une accumulation de faits pris dans le dossier et dans les connaissances personnelles, sans rfrence aux concepts de base, aux instruments danalyse couramment utiliss par la science conomique propos du thme du sujet ; loppos, se contenter de la restitution dun cours thorique sur le phnomne tudi, sans lien avec la ralit observable, avec les vnements. propos de la mobilisation des connaissances thoriques, on peut prciser que : Les reprsentations graphiques en usage en science conomique (par exemple, pour un sujet comme celui-ci, la courbe du cot moyen de longue priode faisant apparatre la zone des conomies dchelle et la taille optimale dune firme)

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peuvent tre intgres la dissertation condition dtre explicites, dtre accompagnes dun mode demploi et dun raisonnement. Les graphiques peuvent complter une argumentation, ils ne peuvent en aucun cas sy substituer. Ils ne dispensent pas de prsenter explicitement les ides qui sy rattachent ; Mme rgle pour les schmas (termes conomiques relis par des flches). 2. Le dossier fourni est volontairement incomplet : Il est volontairement conu de telle sorte quil ne permette pas de traiter lintgralit du sujet. Il est l pour fournir une aide partielle et suggrer des pistes de recherche et de rflexion. Cest vrai pour les thmes couverts par les quatre documents fournis. Cest vrai galement pour chaque document lintrieur duquel des coupes, explicitement signales ([]), ont t volontairement opres. Le dossier demande donc tre complt par des connaissances personnelles qui se greffent sur les documents pour les expliciter et les prolonger, en amont ou en aval. En effet, des connaissances personnelles pralables sont donc indispensables pour comprendre certains documents, souvent volontairement allusifs ou tronqus : ils suggrent une piste mais laissent la charge des candidats le soin dapporter les lments complmentaires ncessaires. Ctait le cas, par exemple, du document 3 citant explicitement lexistence dconomies dchelle, notion fondamentale pour ce sujet. Il ne suffisait pas de rpter dans sa copie quil existe des conomies dchelle : il fallait montrer que lon possdait les connaissances minimales sur cette notion basique, en reliant bien la dfinition au thme du sujet, savoir la taille des entreprises. Une entreprise qui accrot sa taille (son chelle de production) ralise des gains de productivit globale ( rendements dchelle croissants ), ce qui diminue son cot unitaire (baisse du cot moyen de longue priode). Les explications sont multiples (accentuation de la division du travail [A. Smith], talement des cots fixes sur des quantits accrues, meilleure gestion des indivisibilits, accroissement du pouvoir de ngociation vis--vis des fournisseurs). Par consquent, il tait indispensable de connatre pralablement la notion basique dconomie dchelle pour tre capable dexploiter efficacement ce document. Contenu des copies Il est globalement en progression. La grande majorit des candidats a compris le sujet. Les dfauts les plus frquents ont t les suivants : Une mauvaise dlimitation du champ du sujet : comme on la dit plus haut, le sujet imposait dtudier exclusivement les motivations des entreprises ( Pourquoi les entreprises cherchent-elles ). La question tait limitative. Donc lextension du sujet dautres thmes, pour aussi intressants quils soient, tait hors sujet si leur prsentation ntait pas explicitement relie aux motivations des entreprises. De nombreux candidats ont ainsi sacrifi ltude des explications nombreuses du phnomne lanalyse des modalits daccroissement de la taille (longs exposs sur les diffrentes modalits de la croissance interne ou externe des entreprises, hors sujet sils

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taient prsents en eux-mmes , sans lien avec les motivations des entreprises en matire de taille), aux risques pour les entreprises, aux limites du phnomne, aux consquences macroconomiques (effets sur la croissance et lemploi), autant de thmes trs intressants, fondamentaux dans la vie conomique actuelle mais qui ne faisaient pas partie de ce sujet. Les bons candidats ont su utiliser intelligemment ces thmes hors sujet pour amener le sujet (introduction) en prsentant les modalits de laccroissement de la taille des entreprises et pour largir le sujet (conclusion) en ouvrant sur les risques de la grande taille pour les entreprises et ses impacts sur lconomie globale. Une absence frquente de dfinition des concepts de base et de dmonstrations : le cas le plus net a t celui des conomies dchelle. Il ne suffit pas daffirmer que les entreprises cherchent accrotre leur taille (leur chelle de production) pour raliser une baisse des cots donc des gains de comptitivit-prix, il faut le dmontrer en df inissant bien ce que sont les conomies dchelle et en dmontrant en quoi la croissance de la taille permet leur prsence (voir plus haut). Difficult bien relier les thmes abords avec la question de la taille de lentreprise : par exemple, toute stratgie des f irmes nimplique pas un accroissement de la taille : Exemple 1 : linternationalisation des firmes nimplique pas forcment un accroissement de la taille : une f irme peut sinternationaliser taille constante, par exemple en supprimant une activit sur le territoire national pour la dplacer ltranger (dlocalisation) : dans ce cas, elle ne recherche pas une taille accrue. Certes, dans de nombreux cas, linternationalisation se fait souvent en augmentant la taille, mais ce nest pas systmatique, donc il fallait faire le lien avec le sujet de manire explicite (cration de filiales trangres supplmentaires) ; Exemple 2 : la modification du portefeuille dactivits nentrane pas non plus forcment un accroissement de la taille : une entreprise peut modifier le catalogue de ses produits pour sadapter lvolution de la demande sans forcment accrotre sa taille [cas des stratgies de recentrage sur des mtiers de base par abandon de certaines productions au prof it de lactivit principale] ; l encore le lien avec la taille, sil existait, devait tre explicit. Confusion entre des expressions voisines : part de march et pouvoir de march ; croissance externe et croissance ltranger , filiale et filire PROPOSITION DE CORRIG Quelques remarques prliminaires Il ny a jamais un seul plan possible pour traiter un sujet. Le corrig propos ici nest quune manire correcte, parmi dautres, de traiter la question. Il ny a aucune raison srieuse de simposer a priori de faire un plan en deux parties plutt quen trois ou linverse (idem pour les sous-parties). Le plan nest quun moyen de prsenter ses ides et de les justifier : ce sont donc les ides que lon veut dfendre qui commandent la structure adopte pour le devoir.

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Le corrig propos ici dpasse largement ce que lon pouvait raisonnablement exiger des candidats dans le temps assez bref de lpreuve. Il est prsent pour : Rassembler les diffrents thmes qui pouvaient tre abords sur le sujet ; Fournir un modle un peu pouss afin de faciliter la prparation du concours 2006.

Introduction 1. Amener le sujet Le monde contemporain est caractris par lexistence de firmes de grande taille. Plusieurs critres peuvent tre utiliss pour la dfinir (importance du chiffre daffaires, de leffectif salari, du nombre de pays dans lesquels des firmes exercent une activit productive [firmes multinationales]). Cette situation, perceptible ds le XIX e sicle, au moment de la Rvolution industrielle, se dveloppe durant la deuxime moiti du XXe sicle et de nos jours. Selon Schumpeter, il y aurait une tendance, sur le march dun produit donn, la diminution du nombre des entreprises : aprs une phase daugmentation de leur effectif, les entreprises se concentrent en un nombre rduit de trs grandes firmes (courbe de Schumpeter). Chaque firme, pour accrotre sa taille, dispose de deux grandes modalits. Soit elle crot de manire isole (croissance interne), opration quelle autofinance ou quelle finance en se procurant elle-mme les capitaux ncessaires auprs des institutions financires ou sur les marchs de capitaux. Soit elle crot en se rapprochant dautres entreprises (croissance externe), selon une palette de procds assez large (fusionsacquisitions, accords de coopration, techniques dimpartition) qui rendent dailleurs la frontire de ces grandes firmes assez floue. Dans tous les cas, laccroissement de la taille de la firme sanalyse en une augmentation de lchelle de production, cest--dire une augmentation de la quantit de facteurs de production travail et capital quelle mobilise. Du point de vue de la science conomique, ltude de ce phnomne relve donc de lanalyse microconomique de longue priode (tous les facteurs de production sont variables). 2. Poser le sujet On se propose ici de se demander pourquoi les entreprises, de manire gnrale, cherchent accrotre leur taille. En dautres termes, il sagit, en se plaant du point de vue des firmes, dexaminer ce qui les pousse augmenter leur chelle dactivit. Le sujet ne comportant pas de limitation gographique, il conviendra, tout en privilgiant le cas des entreprises franaises, qui est explicitement tudi dans les documents 1 et 2, denvisager celui dautres pays. Le champ chronologique, pour ltude des volutions, est donn par le programme officiel du concours qui remonte 1945. 3. Annoncer le plan On peut tudier cette question en observant dabord que les entreprises ont des motifs permanents daccrotre leur taille (1re partie), puis en examinant le fait que le contexte actuel dune conomie mondialise renforce ces motifs (2e partie). PASSE RELLE

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Dveloppement I. DANS
LE SYSTME CAPITALISTE, UNE FIRME EST FONDAMENTALEMENT POUSSE

RECHERCHER LA GRANDE DIMENSION CAR CELLE-CI LUI PROCURE DES AVANTAGES LA FOIS DANS L ABSOLU ET DANS SA RELATION AVEC LES AUTRES INTERVENANTS SUR LE MARCH

A) La grande taille favorise la baisse des cots donc la maximisation du profit, objectif de chaque entreprise : 1. Le principe : En accroissant sa taille, cest--dire en mobilisant plus de capital et plus de travail, lentreprise ralise des gains de productivit globale des facteurs ( rendements dchelle croissants ), ce qui se traduit par une baisse du cot moyen [unitaire] de longue priode ( conomies dchelle ). Il existe pour chaque firme, une taille dite taille critique (chelle Minimum Efficace) o les rendements dchelle, donc les conomies dchelle, sont nuls ; Cest ainsi que lentreprise, grce la baisse du cot unitaire provoqu par sa croissance, peut, pour un prix de vente inchang, accrotre son profit, ce qui, en rgime capitaliste, correspond sa raison dtre (rmunration accrue des propritaires du capital, autofinancement possible des futurs investissements). 2. Les explications essentielles des rendements dchelle croissants sont : Laccentuation de la division du travail : Smith (exemple clbre de la manufacture dpingles : dans une entreprise de grande taille, une manufacture, il est possible de pratiquer une spcialisation des tches qui donne des rendements bien suprieurs ceux dun artisan isol et polyvalent) ; Taylor, Ford (lOrganisation scientifique du Travail, et plus largement le fordisme ) : la grande taille permet une spcialisation encore plus pousse (dcomposition des tches, spcialisation des machines, des ateliers, standardisation) permettant une production de masse bas prix ; Ltalement de cots fixes : par exemple les frais de recherche. Cas des firmes aronautiques : au dpart (fin du XIXe sicle et dbut XXe), il sagit de firmes de petite dimension puis la ncessit de pousser la recherche dans des technologies de plus en plus complexes [exemple : pour le passage de lavion moteur thermique lavion raction] provoque une croissance de la taille des f irmes, jusqu aboutir de nos jours un duopole : la production mondiale davions civils est le fait de deux gants (Boeing/Airbus). 3. Lvolution de lanalyse du phnomne : lattitude de la science conomique face au phnomne de taille a vari Lanalyse microconomique traditionnelle (analyses de Walras, Pareto, Marshall), qui raisonne en concurrence pure et parfaite, ignore ces motivations accrotre la taille de lentreprise : selon elle, la firme trouve son quilibre de longue priode pour une chelle minimum efficace qui se situe dans une zone o les rendements dchelle sont nuls : les conomies dchelle ne jouent pas. Le march concurrentiel est le fait de petites entreprises (atomicit du march) ;

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 Lanalyse moderne des comportements des firmes ( conomie industrielle ) se dmarque de cette position : En raisonnant sur une situation de concurrence imparfaite (dans la ligne de Cournot), donc en envisageant le fait que la firme maximise son profit en zone de rendements dchelle croissants gnrant des conomies dchelle . La f irme a donc intrt grandir pour bnficier au maximum de ces conomies dchelle, En envisageant lexistence, en plus des cots de fabrication, de cots de transaction (Coase) : une entreprise a intrt crotre tant que le cot des transactions internes (production lintrieur de la firme) reste infrieur au cot des transactions externes (achats sur le march). Par ce moyen, elle peut viter les problmes lis aux asymtries dinformation (antislection et risque moral, Williamson). B) De manire plus gnrale, la grande taille permet une entreprise davoir une position plus avantageuse vis--vis des diffrents acteurs avec lesquels elle est en relation sur le march Utilisation du modle des forces concurrentielles de Michael Porter. Dans le contexte de lutte conomique permanente qui caractrise le capitalisme, la grande taille met lentreprise en position de force sur le march ( pouvoir de march ) dans ses relations vis--vis : 1. Des acheteurs : sa grande taille peut lui permettre dimposer ses produits, un prix lev (Schumpeter : le monopole dinnovation ; Galbraith, la filire inverse : la firme soumet le consommateur son influence grce aux moyens importants dont elle dispose, notamment ses investissements publicitaires). 2. Des fournisseurs : la grande taille donne un pouvoir de ngociation accru aux acheteurs en matire : d inputs (rabais sur les achats dquipements, sur les consommations intermdiaires ; cas des centrales dachat [doc. 2] ; rduction des cots variables) ; de financement (exemple : crdits obtenus des taux dintrt plus faibles). 3. Des concurrents : la grande taille permet une firme de mieux faire face la concurrence : Concurrents dj existants sur le march : la grande firme peut conserver sa part de march ou laccrotre grce sa taille : elle peut utiliser les conomies dchelle pour vendre moins cher (gain de comptitivit-prix lui permettant de gagner des parts de march) ; elle peut aussi raliser des conomies de gamme (des varits multiples dun mme produit de base, vendues des prix attractifs) de manire satisfaire le got des consommateurs pour la diffrence (Lassudrie-Duchne) ; Des concurrents potentiels : la grande taille permet de mettre en place des barrires lentre (prix faibles dissuadant des entreprises insuffisamment rentables, stratgies de cots irrcuprables [sunk costs], monopole technologique [brevets, Schumpeter]).

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4. Des pouvoirs publics nationaux et trangers : la grande taille permet aux grandes firmes dinfluencer les pouvoirs publics de manire ce quils prennent des mesures en leur faveur : Les mesures sont diverses : protectionnisme, faveurs fiscales, lgislation permissive en matire denvironnement, assouplissement du droit du travail; Les moyens sont divers (lobbying, pressions [exemple : chantage la fermeture dunits de production importantes et aux suppressions demplois], voire corruption), mis en uvre par lentreprise seule ou de concert avec dautres entreprises (cartels, ententes [oligopole coordonn]). Conclusion partielle : Reprise de lide gnrale (phrase-titre de la partie). Transition (thme de la sous-partie).

II. LES

MUTATIONS RCENTES DU CAPITALISME ONT DONN UNE VIGUEUR ENCORE PLUS

FORTE AUX FACTEURS QUI POUSSENT LES FIRMES S AGRANDIR : IL S AGIT DES MUTATIONS TECHNOLOGIQUES , DE LA GLOBALISATION DES CHANGES ET DE LA GLOBALISATION FINANCIRE

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A) La troisime rvolution industrielle 1. Les mutations : dans de nombreux domaines, il y a acclration du rythme du progrs technique, le cycle de vie des produits sacclre (Vernon) ; or dans de nombreux domaines, innover suppose des moyens considrables (recherche fondamentale, recherche dveloppement). 2. Do un intrt accru pour la grande taille : la grande firme peut mobiliser des ressources suffisantes. Elle peut envisager des actions de formation et de rorganisation de lactivit productive qui permettent dviter des gaspillages de ressources (comme cela a t dans les premiers temps de lintroduction des ordinateurs dans les processus de fabrication [paradoxe de Solow]). Dans le domaine de linnovation, la croissance externe est bien adapte : elle permet de regrouper les ressources existantes en matire de recherche, de dvelopper des synergies, de crer des effets dagglomration (externalits positives rciproques). 3. Exemples: les biotechnologies (pharmacie), les NTIC (Nouvelles Technologies de lInformation et de la Communication), linformatique. Ces branches dactivit ont connu des oprations de fusions-acquisitions importantes ces dernires annes, par exemple lOPA lance en 2004 par Sanofi-Synthlabo sur Aventis. B) La globalisation des changes 1. Les mutations : les progrs du libre-change et des transports ont dbouch sur la cration dun grand march mondial, donc sur une intensification de la pression concurrentielle sexerant sur les firmes. Elles doivent sefforcer la fois de sen protger (aspect dfensif) et, en mme temps, den tirer profit (aspect offensif). 2. Do un intrt accru pour la grande taille : les motivations permanentes laccroissement de la taille se retrouvent donc ici mais avec une intensit accrue. Cest une explication supplmentaire la tendance actuelle

lacclration des phnomnes daccroissement de la taille des firmes. Cette recherche de la grande taille se fait par des rapprochements avec des firmes appartenant souvent dautres pays (globalisation des firmes) selon une stratgie multidomestique (adaptation du produit aux spcificits de chaque march national) ou une stratgie mondiale (produit mondial ; Michael Porter). 3. Application : oprations de fusions-acquisitions pour des motivations conomiques (doc. 4) Ces stratgies concernent les biens (ex.: automobiles: Renault-Nissan, doc. 1). Il sagit la fois de se dfendre contre la concurrence trangre (rapprochement de Renault avec Nissan) mais aussi de pntrer des marchs dynamiques (le Japon, puis, surtout, lheure actuelle, la Chine). Mme stratgie adopte par PSA; Ces stratgies de grande taille concernent aussi les services (document 3 ; AOL-Time Warner, Vivendi-Universal ; Air-France-KLM). C) La globalisation financire 1. Les mutations : la drglementation financire (libre circulation internationale des capitaux et dcloisonnement des diffrentes activits financires) a boulevers la donne en matire de financement : Possibilit de se financer en recourant beaucoup plus facilement aux financements trangers (financement bancaire international et mission de titres sur les marchs internationaux de capitaux). En fait, il ny a plus quun seul grand march des capitaux ; Possibilit accrue dinvestir dans les pays trangers (IDE investissements directs ltranger) mme si certains de ces marchs restent encore trs rglements (Chine). 2. Do un intrt accru de la grande taille, pour des raisons financires : Accs plus facile au financement international de lactivit productive : une surface suffisante est ncessaire pour capter lpargne des investisseurs institutionnels internationaux (en particulier celle des fonds de pension) et raliser ainsi des conomies dchelle de nature financire ; Plus grande souplesse dans la ralisation doprations f inancires ( financiarisation des conomies). La grande taille est un atout pour raliser des oprations spculatives, pour permettre aux managers non seulement davoir la satisfaction de diriger de grandes firmes (doc. 4) mais aussi de valoriser leur portefeuille de stock options, pour se prmunir contre des oprations financires hostiles (doc. 4). 3. Application : Multiplication des oprations de fusions acquisitions, de caractre le plus souvent international, notamment pour des raisons financires (dgager de la valeur pour les actionnaires, doc. 3) ; Multiplication des oprations de cration dentreprises conjointes ou joint ventures (doc. 1) : des capitaux dorigine diffrente sont associs sur un projet spcifique. Conclusion partielle

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PASSE RELLE

CONCLUSION GNRALE 1. Reprise rapide des ides gnrales : Cest la conjonction des motifs permanents qui, en conomie de march, poussent les entreprises accrotre leur taille et des mutations actuelles qui expliquent limportance du mouvement de concentration des entreprises. 2. Ouverture : largissement du sujet en survolant rapidement deux thmes voisins (hors sujet) : a) Ce mouvement rencontre cependant des limites : Institutionnelles (exognes aux firmes) : action des pouvoirs publics visant assurer le respect de la concurrence (lgislation anti-trust aux tats-Unis, action de la Commission au sein de lUnion europenne) ; Endognes : au-del dune certaine taille, aux conomies dchelle se substituent des conomies dchelle ; un nombre non ngligeable de fusions-acquisitions choue. b) Un bilan dlicat (perspectives macroconomiques) : Aspects positifs : les grandes firmes stimulent le progrs technique, la croissance conomique ; Mais : Bilan diffrent selon les pays concerns (exemple : certains pays en dveloppement dserts par les grandes firmes multinationales), Deux problmes communs majeurs : Le pouvoir (puissance des grandes firmes, plus puissantes que de nombreux tats), La capacit de nuisance : cas limite de lentreprise Enron : leffondrement dune entreprise de cette taille qui a connu un accroissement de dimension fulgurant, a provoqu des dgts collatraux considrables. Ce qui montre la ncessit dune rgulation publique plus nergique. Mais elle est dj difficile au plan national, plus forte raison au plan international. Pourtant, le phnomne actuel de globalisation appelle une rgulation qui lui soit adapte (problme de la gouvernance conomique mondiale ).

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Programme, conseils, bibliographie

Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte espagnol extrait de la presse espagnole denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en espagnol un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lEspagne et/ou lAmrique du Sud, peuvent traiter de questions spcifiquement hispaniques (un homme politique, une entreprise, un aspect de la socit, un vnement), mais aussi sattacher aux relations franco-espagnoles (coopration entre les pays hispanophones dans le cadre europen et/ou mondial, position dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos El Pais, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Epoca, Noticias de la Communicacion) et aussi de consulter les sites Internet. Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes proposs prcdemment.

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Mthodologie

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On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux ! Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
PASSE Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20. RELLE

SUJET
I. SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN SPAGNOL (150 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.)

Entretenimiento emocional
Bien es cierto que no estamos ante un conflicto nicamente espaol. Dos pensadores tan distintos, ambos de calidad mundial como son Pierre Bourdieu y Giovanni Sartori, han lanzado con sus libros y testimonios la bengala de advertencia : la televisin se est comiendo la cultura europea. No se trata slo de que, como afirma Bourdieu, la televisin tenga mucho de artefacto demaggico siempre dispuesto a censurar y a manipular a favor de quien tenga el dinero o el poder poltico. No, el peligro va ms all. Sartori ve en la televisin el eje de una nueva cultura audiovisual, ramplona, en la que la palabra escrita ha quedado relegada por la imagen. Se trata, nada menos, que de la primaca de lo visible sobre lo inteligible. Para ambos autores, los espacios televisivos dedicados a la cultura o la reflexin no renen los requisitos indispensables de tiempo y de libertad para que quienes intervengan en ellos puedan expresarse sin que el resultado sea banal. El desbocamiento televisivo que desde hace aos padece el mundo industrializado se agudiza en Espaa por dos razones. La primera es la competencia que existe entre los canales en abierto por conseguir la mxima audiencia o, lo que es lo mismo, la mxima publicidad. Tras la llegada, en 1989, de las privadas, son cuatro las cadenas que luchan entre s. La segunda razn por la que en Espaa la televisin muestra sus peores rasgos deriva de la estructuracin del Estado en Comunidades Autnomas. Las televisiones autonmicas, articuladas en la Federacin de Organismos de Radio y Televisin Autonmicos (FORTA), son las nicas que han sido capaces de resistir el arrollador xito de pblico de Televisin Espaola con Operacin Triunfo. No slo eso, en conjunto han logrado en los ltimos meses los mejores ndices de audiencia de su historia. Cuando se les pregunta a los directores de la FORTA por el xito de sus cadenas, responden que se alimenta de informativos, ftbol y ficcin. S, eso es cierto, pero

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Sujet

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tambin lo es que ello es posible gracias a un elevado nivel de endeudamiento en eso siguiendo el ejemplo de Televisin Espaola, y que consiguen audiencia recurriendo a un localismo exagerado. Por si todo ello no fuera poco, las opciones de pago e Internet no han hecho sino endurecer la competencia. Mucha gente joven prefiere las mil posibilidades de la red a Gran Hermano o Crnicas Marcianas. La lucha por la audiencia en el prime time en torno a la hora de la cena, es despiadada, porque hacer televisin se ha vuelto muy caro en un medio en el que los salarios son absurdamente altos. Si se tiene pblico se tienen anuncios y dinero. El universo televisivo es, por otro lado, tremendamente fetichista. Ha llenado Europa de programas como Gran Hermano o El Bus, entretenimiento emocional, destinado a un pblico que al final del da lo nico que quiere de la pequea pantalla es que le proporcione una papilla cognitiva fcil de tragar y lo suficientemente morbosa. De ah que la intimidad del ser humano se convierta en espectculo de masas y en mercanca. La desigualdad de condiciones entre las TVs pblicas y las privadas estn obligando a estas ltimas a descender a los gustos ms primarios del pblico.
Epoca, n 912, agosto de 2002. (537 palabras.)

II. SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS (150 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.)

Il faut recrer des espaces de libert et de dbat

Que pensez-vous de la tl-ralit ? Cest une pratique courante du capitalisme de dtourner des mots et des ides. Ainsi dans laprs-68, les publicitaires ont vid de son contenu subversif le mot rvolution . Tout devenait rvolutionnaire : la lessive, les voitures, la nourriture pour chat Il en va de mme pour la tl-ralit, qui est tout sauf de la ralit. Entendonsnous bien : la seule ralit de la tl, cest quand elle est teinte et que lon voit son reflet dedans. La tl-ralit, cest la cration dun dcor, le recrutement de quelques lus parmi un casting de milliers de candidats qui rvent de gloire, une mise en scne dun nonscnario plus ou moins crit davance, ponctu dhistoires damour bidon et de jeux ou gages destins gagner des trophes drisoires Mais pour la chane la seule ralit est de faire de largent. Sus lAudimat, voil lunique objectif. Par quelles voies faut-il passer pour atteindre ce but ? Faire fantasmer les fameuses mnagres de moins de 50 ans en les amenant revivre les mois de leur jeunesse et en leur permettant de simmiscer dans lintimit de rejetons infantiliss. Et surtout donner des millions de jeunes emptrs dans leur fragilit adolescente limpression quils peuvent partager les secrets des plus grands, leurs ans de quelques annes qui accdent au statut de hros en gotant un luxe

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lamricaine. Mais la clbre piscine ne suffit pas viter le morne ennui rgressif du Loft et, par un effet pervers, cet ennui, que les jeunes ressentent dans leur propre quotidien, les conduit insidieusement penser : Ils sont un peu comme nous, sauf quils sont la tl et quils deviennent clbres, donc nous sommes aussi des vedettes potentielles . C.Q.F.D. ! Quelle rflexion cela vous inspire-t-il? Si lon veut apprhender un tant soit peu les problmes de fond de la socit ou la raison de certains votes aux lections, il est important de regarder de temps en temps les missions de tl-ralit, les jeux ou les varits orange fluo sur fond mauve. Il nous faut imprativement comprendre ce que le public cherche dans ces programmes quil suit pendant des heures, en nous interdisant de le considrer avec mpris et sans laisser les tenants des pouvoirs politique et conomique prtendre quon lui donne ce quil attend . En tant quintellectuels, on doit analyser avec rigueur la part de cynisme des dirigeants de chane qui achtent des concepts ayant fait la preuve de leur rentabilit pour les adapter lHexagone et nous pousser vers une dcrbration mondiale. Comment voyez-vous le service public? O est sa spcificit ? Quest-ce qui fait la diffrence ? Tout ce qui existe sur la tl prive doit-il aussi exister sur la tl publique ? Est-ce quon est oblig de faire la mme chose ? Inventons plutt avec la participation des professionnels et des tlspectateurs. Pour une vraie tlvision publique, il faut un dbat public. La tlvision marchande, on sait ce que cest. Cest du business. Il faut des produits pour boucher les espaces entre les cases publicitaires. Il ny aura pas de solution valable la question du service public tant que le contenu des programmes sera dpendant de laudience et donc de la publicit.
Entretien avec Jean-Michel Carr (cinaste) Le Monde Tlvision, 17 aot 2002. (546 mots)

PASSE

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III. PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL (200 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.) Las televisiones y productoras europeas andan a la caza de la gallina de los huevos de oro encontrada por Gran Hermano , programa de entretenimiento que ha producido un gran impacto social. Cul es, segn usted, el papel que debera desempear la televisin? Justifique su parecer alegando ejemplos concretos.

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Sujet

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CORRIG
Rappel : La synthse est une opration active organise du document. Elle demande de comprendre un problme, un dbat. Savoir filtrer les informations, savoir les condenser, les ordonner et les prsenter de manire succincte et hirarchise est une comptence trs importante. Il ne sagit pas de recopier des mots isols ou de reprer des bouts de phrase nots au fur et mesure que vous lisez le texte.

I. SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN SPAGNOL

Entretenimiento emocional
Segn Pierre Bourdieu y Giovanni Sartori, nuestras sociedades industrializadas estn sometidas al poder dictatorial de lo visible (la imagen televisiva) a expensas de lo inteligible (la escritura). Cabe observar que al telespectador ya no se le ofrece la posibilidad de reflexionar sino que se le alimenta con programas de marujeo, con espacios de reality shows morbosos, que terminan por favorecer la esclerosis cerebral. El modelo est en remover, cueste lo que cueste, los corazones de los telespectadores mercantilizados con situaciones de realidad adulterada cuando hay mayor audiencia. El mejor botn de muestra de la nueva invasin cultural audiovisual lo da Espaa. Por una parte, las cadenas pblicas y privadas se libran entre s un combate encarnizado por la conquista de cuotas de audiencia. Por otra, el reagrupamiento de las cadenas autonmicas en una federacin (FORTA) arremete contra la marea voyeurista y fetichista ofertando informativos, ficcin, ftbol, con elevadas dosis de localismo. Por tanto, la competencia despiadada es la mejor arma para araar cuotas de mercado.
(165 palabras.)

II. SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS

Hay que crear nuevos espacios de libertad y de deabte

Entrevista con el cineasta Jean-Michel Carr. Los programas de telerealidad de realidad no tienen nada. No basta seleccionar un reparto, crear un guin con aventuras amorosas para que la receta tenga gancho. Todo es mentira. La nica realidad es que las cadenas tiran de esta frmula para alcanzar la mxima audiencia y ganarse mucho dinero. Sin embargo, la basura televisiva acta como locomotora entre las amas de casa de menos de 50 aos, y los adolescentes. El crculo perverso de la explotacin de los sentimientos engendra una identificacin del espectador con los famosos de pacotilla en la pequea pantalla. En vez de menospreciar a este pblico y dar por sentado que la oferta corresponde a la demanda, deberamos servirnos de los contenidos de los espacios ms vistos para lograr un mejor entendimiento de los problemas sociales.

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La colaboracin y el debate entre todos los actores (profesionales, televidentes) es una condicin sine qua non para que la televisin pblica no pierda fuelle. Pero mientras haya lucha por ndices de audiencia y espacios publicitarios, no habr salida posible.
(170 palabras.)

III. PRODUCTION LIBRE Con programas tales como Gran Hermano, Crnicas Marcianas, La Granga, los medios estn fomentando cada vez ms una intromisin poco tica en la vida privada de otras personas, alejndome de la posibilidad de vivir mi propia vida como una aventura. Los telespectadores tienen el deseo morboso de explicarse a travs de la mirada cmplice hacia el otro. Las razones puramente mercantilistas de estos programas hacen dudar que los participantes no tengan ninguna interaccin con el exterior, o sus conductas no obedezcan a criterios de pura popularidad y audiencia. La realidad irreal con programasconcursos no es lo que busco en las parrillas de programacin. Pienso que es necesario volver a inventar la televisin, y que slo desde la creatividad y el respeto al espectador puedo hacer de este medio un instrumento de informacin, recreo amable e inteligente que me haga cada vez sentirme ms libre como persona y como espectador. Los programas de televisin son mucho ms que entretenimiento y oportunidades de negocio. Deberan servir para reforzar o recabar la mayora de los grandes valores de la sociedad. Si la industria falla en el uso responsable y creativo de este medio de comunicacin, si lo trata simplemente como industria de consumo ms que como fenmeno cultural complejo, entonces se corre el riesgo de daar, de manera irreversible, la vitalidad de la sociedad.
(220 palabras.)

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Mthodologie
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Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout candidat ayant suivi un enseignement de gestion dans le cadre dune formation au DEUG, BTS ou DUT. Nature de lpreuve Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale, analytique et du contrle de gestion, la capacit de rflexion de ltudiant et non sa connaissance de techniques trs pointues. Programme Les documents du systme comptable. Analyse des cots : utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs), cots marginaux, cots prtablis. Analyse de rentabilit : exploitation du seuil de rentabilit, marges et contributions. Notion de base dorganisation. Principes de conception dun systme dinformation. Conseils de prparation Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et contrle de gestion. Bien comprendre les principes de base de ces matires. Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit. Bien lire les noncs. Rflchir lintrt des diffrentes techniques tudies. Bibliographie G. ENSELME, Comptabilit financire de lentreprise, d. Litec. C. RAULET, Comptabilit analytique et contrle de gestion, d. Dunod. M. LEBAS, Comptabilit analytique de gestion, d. Nathan. T. CUYAUBERE, J. MULLER, Contrle de gestion : la comptabilit analytique, t. I, d. La Villeguerin, 1997.

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Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

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SUJET
TUDE DE CAS (sur 16 points)

LUnion europenne a dcid de favoriser lclosion de jeunes talents europens. cet effet, elle a charg trois artistes de renomme internationale, Messieurs Wolfgang, Salvador et Csar, de crer une cole de peintre, sculpture et musique Paris lE.P.P. (cole Prestigieuse de Paris). Lobjectif terme de cette structure est daccueillir et de former au plus haut niveau les jeunes prodiges de chaque pays de lUnion Europenne. Le mois dernier louverture de lcole, cinq pays de lUnion ont inscrits 156 jeunes artistes. Le tableau ci dessous donne le dtail des inscriptions.
Pays Peintre 4 classes de 18 lves Sculpture 3 classes de 10 lves Musique 2 classes de 27 lves TOTAUX 15 31 France Grande Bretagne Allemagne Espagne Italie

16 12 15 27

16

16 9

24 9

24 40 25 33

Aprs quelques semaines de fonctionnement, les trois dirigeants de lcole, Messieurs Wolfgang, Salvador et Csar vous recrutent au poste de directeur administratif et financier et vous confient la mission suivante : tablir la facture prvisionnelle adresser chacun des cinq pays utilisateurs. Il est convenu de facturer chaque pays au prix cotant de la formation de ses ressortissants. Lanne ntant pas termine, il ne sagira que de prvisions, mais cela permettra chaque pays de budgter la dpense.

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Gestion

Sujet

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Aprs vous tre entretenu avec M. Wolfgang (le musicien) et M. Salvador (le peintre), vous avez recueilli les donnes suivantes : 1) Capacit daccueil maximum de lcole A. 5 classes de 18 lves peintres B. 5 classes de 12 lves sculpteurs C. 2 classes de 30 lves musiciens Locaux Un htel particulier, situ 500 mtres des Champs Elyses est pris en location raison de 250 000 euros par an. Les charges de chauffage et dassurance slvent 50 000 euros par an. Enseignants Des enseignants, tous vainqueurs de concours internationaux, ont t recruts par lcole. Les charges annuelles de personnel enseignant slvent : A. 933 012 pour les 12 professeurs de peinture B. 777 552 pour les 9 professeurs de sculpture C. 440 676 pour les 6 professeurs de musique Ces effectifs sont adapts au nombre de clases et dlves. Les charges dadministration et dentretien : A. Personnel administratif B. Fournitures de bureau C. Amortissements des matriels des services administratifs D. Charges dentretien des salles de classe E. Charges dentretien des instruments et matriels utiliss par les lves peintres, sculpteurs et musiciens

2)

1
3)

4)

240 000 1 000 6 200 100 000 44 000

5)

Lcole prend en charge la location dun instrument de musique pour chaque lve musicien. La location annuelle dun instrument slve 330 . Lactivit sculpture gnre une consommation annuelle de matire premire de 590 par lve sculpteur. Lactivit peinture gnre une consommation annuelle de matire premire de 470 par lve peintre. Les locaux utiliss par lcole se repartissent ainsi : 40 % de la surface pour lactivit peinture 25 % de la surface pour lactivit sculpture 20 % de la surface pour lactivit musique 10 % de la surface pour le service entretien 5 % de la surface pour le service administratif

6)

7)

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8)

9)

10) Selon messieurs Wolfgang et Salvador les charges administratives sont gnres raison de : 30 % par lactivit peinture 30 % par lactivit sculpture 30 % par lactivit musique 10 % par la gestion du service entretien

PASSE

RELLE

Travail raliser 1) Pour calculer le cot total de formation des lves, facturer chacun des pays, dterminez le montant des charges facilement affectables chaque pays. Comment appelle-t-on ces charges ? 2) Dterminez le montant total annuel des charges non affectables facilement chaque tat. Comment appelle-t-on ces charges ? 3) Afin de ne pas imputer les charges de la question 2 de manire trop arbitraire aux tats, rpartissez-les dabord entre 5 ou 6 centres danalyse. Certains dentre eux seront appels centres auxiliaires et dautres centres principaux. Aprs avoir expliqu ces notions, indiquez quels sont les centres auxiliaires et quels sont les centres principaux. 4) Aprs avoir dfini la notion de rpartition primaire, effectuez-la laide dun tableau de rpartition, dans lequel les 5 ou 6 centres apparatront. 5) Effectuez la rpartition secondaire, aprs lavoir dfinie, toujours laide du tableau mentionn la question prcdente. 6) Choisissez les units duvre des centres principaux qui vous semblent les plus adaptes votre mission. Argumentez votre choix. 7) Dterminez le nombre dunits duvre et le cot de chacune delles (donnes faire figurer dans le tableau de rpartition). 8) tablissez puis vrifiez la facture prvisionnelle de chaque pays. 9) Que pensez-vous de la rpartition des charges indirectes ?

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Sujet

Les charges dentretien se repartissent ainsi 40 % pour la peinture 40 % pour la sculpture 20 % pour la musique

Corrig

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PASSE RELLE

10) Expliquez en 30 lignes, au maximum, pourquoi le cot de la formation dun lve sculpteur est beaucoup plus lev que celui de la formation dun lve dautre discipline.

QUESTION DE RFLEXION

(sur 4 points)

Rdiger une note de 15 lignes, au maximum, expliquant ce que sont des comptes consolids et quel(s) est(sont) leur(s) intrt(s).

CORRIG
Les candidats se trompent souvent ds le dbut (erreur sur les charges directes ou indirectes) : ils ajoutent les enseignants aux charges directes. Dans ce cas ils nont que 1 point au lieu des 2 attribus aux calculs de la question 1. Idem pour la question 2 0,5 au lieu de 1. Ensuite il faut vrifier quils sont cohrents. Si cest le cas ils obtiennent tous les points. En principe, ils devraient retomber sur leurs pieds au niveau de la facturation finale. Attention, ltude de cas est note sur 19 points et non 16. La question de cours sur les consolidation sera probablement trs mal traite ainsi que la dernire question du cas sur 6 points. Elles ntaient pas faciles 1) Les charges directes chaque tat sont composes de la MP peinture, MP sculpture et de la location dinstruments de musique. Soit : France : Grande Bretagne (GB) : Allemagne (ALL) : Espagne (ESP) : Italie (ITA) : Le total tant gal 7 520 + 4 950 = 12 470 7 080 + 4 950 =12 030 7 520 + 7 920 = 15 440 7 520 + 5 310 = 12 830 11 280 + 5 310 = 16 590 69 360

Si le candidat tient compte ici des frais de personnel enseignant (ce qui est incorrect) il obtient : France : 342 216 Grande Bretagne (GB) : 445 461 Allemagne (ALL) : 418 632 453 432 Espagne (ESP) : Italie (ITA) : 560 860 Le total tant gal 2 220 601

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2) Les charges indirectes sont composes de : Location Chauffage, assurance Enseignants

PASSE

Charges administratives Charges dentretien Soit un total de (691 200 sans les enseignants)

250 000 50 000 933 012 777 552 440 676 247 200 144 000 2 842 440

RELLE

3) Choix des centres : Centres auxiliaires (pas de lien direct avec les tats) : locaux, administration, entretien, peinture, sculpture, musique. Accepter 5 centres sans pnaliser (puisque lnonc le permettait), si le candidat a pralablement rparti les locaux dans administration et entretien, mais cest moins bon. 4) Rpartition primaire (cf. tableaux en annexe) : Il sagit de rpartir toutes les charges indirectes dans les centres danalyse. Locaux 330 000 330 000 Administration 247 200 247 200 Entretien 144 000 144 000 Peinture 933 012 0 si enseignants en c. directes Sculpture 777 552 0 Musique 440 676 0 5) Rpartition secondaire : Cela consiste vider les centres auxiliaires dans les centres principaux. Totaux aprs cette rpartition (cf. calculs en annexe) : Peinture 1 211 760 Sculpture 1 011 300 Musique 619 380 6) Choix dunit duvre : Le nombre dlves par discipline ; La rponse doit tre explicite lunit duvre est sinon 0.

3 872 7 792 3 309

si enseignants en c. directes

8) Factures : Nous retrouvons bien les totaux obtenus aux questions prcdentes.

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7) Cot de lunit duvre : Peinture 16 380 Sculpture 33 710 Musique 11 470 Voir les calculs en annexe.

Corrig

Corrig

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PASSE RELLE

PAYS France GB Allemagne Espagne Italie TOTAUX

Charges directes 12 470 12 030 15 440 12 830 16 590 69 360

Peinture 269 280 0 269 280 269 280 403 920 1 211 760

Sculpture 0 404 520 0 303 390 303 390 1 011 300

Musique 172 050 172 050 275 280 0 0 619 380

TOTAUX 453 800 588 600 560 000 585 500 723 900 2 911 800

9) Rpartition des charges indirectes : Les frais dadministration ont t rpartis selon les propositions du musicien (Wolfgang) et du peintre (Salvador) sans consultation du sculpteur ni des responsable du service concern. Peut-tre ont-ils favoris leur discipline au dpens de lactivit sculpture, car il y a davantage dlves en peinture et musique quen sculpture ? Cette rpartition parat arbitraire, aucun critre prcis nest mentionn pour la justifier. Il semble en tre de mme pour lentretien. En ce qui concerne les locaux nous pouvons supposer que la rpartition a t faite au prorata des mtres carrs, mais lnonc nest pas trs prcis. Donc rpartition relativement arbitraire.Voir les arguments avancs par le candidat. 10) Cot de la formation dun sculpteur :
Charges directes Charges directes Charges indirectes Enseignants Locaux Administration Entretien 25 918,40 2 500,00 2 622,00 2 669,60 34 300,00 12 958,50 1 666,70 1 092,30 1 112,30 17 300,00 8 160,70 1 111,00 1 456,50 741,60 11 800,00 Sculpteur 590 Peintre 470 Musicien 330

Gestion
108

TOTAUX

Un sculpteur consomme plus de TOUT. Mais la cause essentielle de lcart provient des frais de personnel enseignant (25 918,40 / 12 958,50 = 2 et 25 918,40 / 8 160,7 = 3,18). Ces frais reprsentent entre 70 et 75 % du cot (selon la spcialit). Peut-tre est-ce d au fait que les professeurs de sculpture sont mieux rmunrs que les autres ?

Peintre Musicien Sculpteur

77 751 73 446 86 395

Les sculpteurs sont mieux pays mais cela nexplique pas les ratios obtenus ci-dessus (2 et 3,18). Les ratios sont de 1,11 (86 395 / 77 751) et 1,18. Peut-tre est-ce d au fait que les classes ont une capacit maximale diffrente (moins dlves par professeur en sculpture) ? Peinture18 lves Musique 30 lves Sculpture 12 lves Effectivement cela se confirme. Les ratios sont de 1,5 (18/12) et 2,5 (30/12). Mais cela nexplique pas tout fait les ratios de 2 et 3,18 (1,11 x 1,5 = 1,665 et 1,18 x 2,5 = 2,95). Peut-tre est-ce d au fait que les classes de sculpture sont sous-utilises ? Peinture 18 lves par classe / 18 de capacit maximale soit 100 % Musique 27 lves par classe / 30 de capacit maximale soit 90 % Sculpture 10 lves par classe / 12 de capacit maximale soit 83 % Bien que lnonc prcise que le nombre denseignants a t adapt au nombre de classes et dlves, il semble que cela ne soit pas tout fait le cas. Les autres charges ne reprsentent que 25 30 % du cot total par lve, mais part les charges directes et peut-tre les locaux, leur rpartition a t faite de manire plus ou moins arbitraire. Certains candidats vont calculer le nombre de professeurs par classe et constater quen sculpture il y a plus de professeurs par lve (travail en plus petits groupes).

PASSE

RELLE

Gestion
109

Corrig

110
PASSE

Gestion
Corrig
RELLE

Sans enseignants (moins bonne solution) Admin. 247200 15000 -262200 0 nb lves 72 nb lves 30 0 120000 78660 80088 0 75000 78660 80088 0 60000 78660 40044 Entretien Peinture Sculpture Musique Vrif

ANNEXES

Charges indirectes

Locaux

691200

rpartition primaire

300000 -300000

144000 30000 26220 -200220 0

278748

233748

178704
nb lves 54

Totaux rp. Secondaire unit duvre nombre dunits cot de lunit

0 0 0 0 0

3872
13428,5 17300

7792
26508,4 34300

3309
8490,7 11800

Charges directes par lve

Cot total

nb peintres 16 0 16 16 24 0 12 0 9 9 15 15 24 0 0

nb sculpt.

nb music.

C. directes 342216 445461 418632 453432 560860

Fact. totale 453800 588600 560000 585500 723900

France GB ALL ESP Italie

Y compris enseignants (meilleure solution) Admin. 247200 15000 -262200 0 Entretien Peinture Sculpture Musique Vrif

Charges indirectes

Locaux

2842440

rpartition primaire

300000 -300000

Totaux rp. Secondaire unit d'uvre nombre d'units cot de l'unit Charges directes Cot total

144000 30000 26220 -200220 0

933012 120000 78660 80088 1211760 nb lves 72 16830 470 17300

777552 75000 78660 80088 1011300 nb lves 30 33710 590 34300

440676 60000 78660 40044 619380 nb lves 54 11470 330 11800

0 0 0 0 0

nb peintres 16 0 16 16 24 0 12 0 9 9 15 15 24 0 0

nb sculpt.

nb music.

C. directes 12470 12030 15440 12830 16590

Fact. totale 453800 588600 560000 585500 723900

France GB ALL ESP Italie

PASSE

RELLE

111

Gestion

Corrig

Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Informatique
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Niveau DUT ou BTS Informatique. Nature de lpreuve Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie Algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) complter pour la partie Systmes dinformations. Programme Rviser le programme suivant : Informatique gnrale : Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND). Algorithmique : Les squences simples ; Les boucles (pour, rpter, tant que) ; Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; L utilisation de tableaux. Systmes dinformations : Les entits et les associations ; Les dpendances fonctionnelles ; Les cardinalits ; Les modles conceptuels de donnes. Bibliographie Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Modles de donnes : Bertrand Bisson, tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

112

Informatique

Ce cas a t rdig par lESC Amiens.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque. Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. PASSE RELLE

SUJET
PARTIE 1 : INFORMATIQUE GNRALE a) Gnralits Quest-ce quun firewall ? Comment cela fonctionne-t-il ? Quest-ce quun hacker ? Dvelopper sur quelques lignes. Quelles sont les diffrences entre un forum et un chat ? b) Codage de donnes Que signifie ASCII ? CODE ASCII
hexa hexa 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C D E F binaire 0000 0001 0010 0011 0100 0101 0110 0111 1000 1001 1010 1011 1100 1101 1110 1111 0 000 NUL SOH STX ETX EOT ENQ ACK BEL BS HT LF VT FF CR SO SI 1 001 DLE DC1 DC2 DC3 DC4 NAK SYN ETB CAN EM SUB ESC FS GS RS US 2 010 SP ! # $ % & ( ) * + , . / 3 011 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 : ; < = > ? 4 100 @ A B C D E F G H I J K L M N O 5 101 P Q R S T U V W X Y Z [ \ ] ^ _ 6 110 ` a b c d e f g h i j k l m n o 7 111 p q r s t u v w x y z { | } ~ DEL

Informatique
113

Sujet

Informatique

Sujet

S
PASSE RELLE

Traduire le texte suivant cod en ASCII : 61 70 61 63 69 74 65 20 64 27 75 6E 20 64 69 73 71 75 65 20 5A 49 50 20 3A 20 32 30 30 20 4D 6F c) Capacit mmoire Que signifie Ko, Mo, Go, To ? Donnez un ordre de grandeur de la capacit dune disquette 3,5 pouces, dun disque zip, dun CD-ROM, dun DVD et dun disque dur. d) Conversions Recopier et complter le tableau ci-dessous :
Base 7 10 Base 8 Base 16 7 10 100 20 25 30 32 16 1A 77 100 5B 77 77 100 50 50 50 2005

Convertir : Dcimal

Binaire
(27)10 (19)10 (11111010)2 (10000101)2

Binaire

Dcimal

e) Oprations en hexadcimal Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal : 72A + 95 4B1 77

Informatique
114

f) Simplification de fonction boolenne Simplifier lquation suivante :

PARTIE 2 : ALGORITHMIQUE partir dun mot fourni en entre (donne), afficher successivement les chanes obtenues par juxtaposition : du premier et du dernier caractre ; des deux premiers et des deux derniers caractres, etc. jusqu obtenir le mot fourni en entre, doubl.

Par exemple avec le mot TURBO, on affichera : TO TUBO TURRBO TURBURBO TURBOTURBO

PASSE

PARTIE 3 : SYSTME DINFORMATIONS Vous travaillez pour la socit VPC2000, et vous tes charg de la conception de la base de donnes concernant les commandes clients. Pour simplifier le modle, on considrera que : Un client est caractris par un numro, un nom et diffrentes caractristiques qui lui sont propres. Un client est rattach une zone gographique et une seule. Une famille de clients rassemble des clients ayant un mme ensemble de caractristiques. Un client relve dune seule famille de clients. Un article est caractris par un numro, un libell, un prix et diffrentes caractristiques qui lui sont propres. Un client passe commande une date donne pour un ou plusieurs articles. Pour chaque produit command, le client prcise la quantit souhaite. Travail demand : 1) Quelles sont les entits utilises ? 2) Quelles sont les associations entre ces entits ? 3) Complter le modle conceptuel de donnes (MCD) ci-dessous. 4) Justifier par une phrase chaque cardinalit. 5) Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre ? 6) Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.

RELLE

Clients NumClient Nom Prnom Adresse 0,n Passer date

Informatique
115

Sujet

Corrig

C
PASSE RELLE

CORRIG
PARTIE 1 : INFORMATIQUE GNRALE a) Gnralits Quest-ce quun firewall ? Comment cela fonctionne-t-il ? Un firewall (appel pare-feu en franais) est un logiciel install sur un ordinateur particulier dont la fonction est de vrifier les utilisateurs et leurs doits daccs avant de les autoriser pntrer dans un rseau. Un firewall est install la frontire entre deux rseaux (par exemple entre Internet et le rseau local dune entreprise). Il permet de dfinir les conditions dans lesquelles un accs au rseau local est autoris (en fonction de lorigine de laccs ou de la nature de lapplication locale vise). Il administre les accs, filtre les transferts, permet laccs aux ressources en fonction des droits donns diffrentes catgories dutilisateurs (internes, groupe, systme, externes). Quest-ce quun hacker ? Dvelopper sur quelques lignes. Un hacker est un pirate informatique, cest--dire une personne qui contourne les protections dun logiciel, dun ordinateur ou dun rseau informatique. Un hacker est une personne capable de sintroduire dans un systme informatique pour y lire, capturer ou modifier des informations. Lintrusion est ralise entre autres, en dcouvrant des mots de passe, et en plaant ensuite des programmes (virus, ver, troyen) qui modifient les donnes. Quelles sont les diffrences entre un forum et un chat ? Les forums et les chats sont des lieux de discussion sur Internet. Dans les forums, les discussions se font de faon asynchrones et sont modres (par une personne appele modrateur). Dans les chats, les discussions se font en direct, de faon synchrone et ne sont pas modres. b) Codage de donnes Que signifie ASCII ? ASCII = American Standard Code for Information Interchange. Le code ASCII est une convention internationale dencodage des caractres, chiffres et symboles sur un octet. Traduire le texte suivant cod en ASCII Capacit dun disque ZIP : 200 Mo. c) Capacit mmoire Un octet assimilable un caractre ou un chiffre est compos de 8 chiffres binaires appels bit (binary digit). Que signifie Ko, Mo, Go, To ? Ko = Kilo-octet = 1 024 octets = 210 octets Mo = Mga-octet = 1 024 Ko = 220 octets Go = Giga-octet = 1 024 Mo = 230 octets To = Tra-octet = 1 024 Go = 240 octets

116

Informatique

 Donnez un ordre de grandeur de la capacit dune disquette 3,5 pouces, dun disque zip, dun CD-ROM, dun DVD, dun disque dur. Disquette 3,5 pouces : 1,44 Mo Disque ZIP : 200 Mo CD-ROM : 700 Mo DVD : 5 24 Go Disque dur : 20 240 Go d) Conversion
Base 7 10 Base 7 8 Base 7 16 7 7 7 8 256 16 25 24 50 14 26 77 64 91 63 100 119 50 40 80 2005 10 400 20 31 30 62 16 32 115 100 133 77 144 167 62 50 120 3725 8 100 10 19 18 32 E 1A 4D 40 5B 3F 64 77 32 28 50 7D5

PASSE

RELLE

(27)10 = (11011)2 (19)10 = (10011)2 (11111010)2 = (250)10 (10000101)2 = (133)10 e) Oprations en hexadcimal 72A + 95 = 7BF 4B1 77 = 43A f) Simplification de fonction boolenne Simplifier lquation suivante :

=1

PARTIE 2 : ALGORITHMIQUE program juxtapo; uses crt; var chaine : string[20]; i,j : integer; begin clrscr; write(entrez une chaine : ); readln(chaine); j:= length(chaine);

Informatique
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Corrig

Corrig

C
PASSE RELLE

for i :=1 to j do begin write(copy(chaine,1,i),copy(chaine,j-i+1,i)); writeln; end; repeat until keypressed; end.

PARTIE 3 : SYSTME DINFORMATIONS Socit VPC2000 1) Quels sont les entits utilises ? Clients, Commandes, Articles, Zones, Familles 2) Quelles sont les associations entre ces entits ? Passer (des clients passent des commandes) Comporte (une commande comporte des articles) Rattache (un client est rattach une zone gographique) Appartenir (un client appartient une famille) 3) Raliser le modle conceptuel de donnes
Clients NumClient NomClient PrnomClient AdresseClient 1,1 1,1 0,n Passer date 1,1 Commandes NumCommande 1,n Comporter Quantit 0,n Articles NumArticle LibellArticle Prix

Rattacher

Appartenir

Informatique

0,n Zones NumZone NumZone

1,n Familles NumFamilles LibellFamille

4) Justifier par une phrase chaque cardinalit 0,n : un client peut passer plusieurs commandes (et peut ne pas en passer sur une certaine priode) 1,1 : une commande est passe par un et un seul client

118

1,n : une commande comporte un ou plusieurs articles 0,n : un article peut apparatre dans plusieurs commandes (ou ne pas apparatre) 1,1 : un client est rattach une et une seule zone gographique 0,n : une zone gographique peut contenir aucun ou plusieurs clients 1,1 : un client appartient une et une seule famille 1,n : une famille rassemble plusieurs clients 5) Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre ? Cl primaire : Une cl primaire (ou identifiant) est un champ de la table qui permet didentifier de faon non ambigu (pas dhomonymes sur la cl primaire) chaque enregistrement. Cl trangre : une cl trangre dans une table est un champ qui est cl primaire dans une autre table. 6) MLD Clients (NumClient, NomClient, PrnomClient, #NumZone, #NumFamille) Commandes (NumCommande, #NumClient,..) Articles (NumArticle, LibellArticle, Prix.) Familles (NumFamille, LibellFamille) Zones (NumZone, Libell zone) Comporter (#NumCommande, #NumArticle, quantit).

PASSE

RELLE

Informatique
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Corrig

Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Marketing
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout candidat ayant suivi un enseignement de marketing dans le cadre dune formation au DEUG, BTS ou DUT. Nature de lpreuve Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de comprhension synthtique et de proposition du candidat. Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest pas une application technique. Programme Les fondements du marketing ; Lanalyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, comportement dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer des vendeurs ; L laboration et la mise en place dune stratgie marketing. Conseils de prparation partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente. Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du consommateur), indicateurs permettant danalyser un march.

Marketing
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Bibliographie A. Zeyl et J. Brouard, Marketing en pratique, d. Vuibert. Annales Passerelle , d. Espace tudes ditions (www.passerelle-esc.com).

Ce cas a t rdig par lESC Dijon.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

PASSE

RELLE

SUJET
Royaliment
LUnion Cooprative pour lAlimentation Animale (UCAA) est un groupe coopratif dont la vocation est la transformation de produits dorigine agricole en vue den faciliter leur coulement. ce titre, ses activits se sont dabord orientes vers la production daliments du btail, puis elle sest intresse la production des aliments pour les animaux domestiques comme les chiens et les chats. Une culture dominante technique, un outil industriel moderne et sa bonne matrise des cots peuvent expliquer que lUCAA na pas de marque propre et nest prsente quindirectement sur le march puisquelle fabrique une grande partie des marques de distributeurs prsentes en GMS. Son chiffre daffaires slve en 2000 545 millions deuros dont 125 millions sur le march des aliments pour animaux domestiques. Elle envisage la reprise de ROYALIMENT, petite socit spcialise dans la nutrition des animaux domestiques et dont vous trouverez la fiche descriptive dans le dossier joint. Vous tes en mission de 3e anne lUnion Cooprative et pour permettre dclairer les futures dcisions, on vous demande : 1) De faire lanalyse du march des aliments pour animaux domestiques en vue den dgager les opportunits et menaces ; 2) De dire quel intrt peut prsenter pour lUnion Cooprative la reprise de ROYALIMENT. Mais ne perdez pas de temps, on a dj rassembl pour vous un dossier pour faciliter votre travail.

Marketing
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Sujet

Marketing

Sujet
PASSE

S
RELLE

DOSSIER 1 : Les animaux de compagnie Combler un vide affectif, tromper sa solitude ou bien faire plaisir aux enfants et pourquoi pas garder la maison, voil les principales raisons qui conduisent les Franais sentourer dun animal de compagnie. Chien et chat bien sr, mais aussi oiseau, rongeur, poisson rouge ou tortue, ils sont plus dun foyer sur deux possder un animal familier. La mode est mme aux serpents et autres mygales : les nouveaux animaux de compagnie . Taux de possession dun animal de compagnie
En % des foyers Au moins un chien Au moins un chat Au moins un poisson Au moins un oiseau Au moins un rongeur Au moins un autre animal Au moins un animal familier Anne 2000 28,0 % 26,0 % 7,5 % 4,8 % 4,6 % 1,7 % 51,4 %

Source : groupe J/CSA TMO dans Animal Distribution n 128, avril 2002.

volution de la population des chiens et des chats

Millions danimaux Chiens Chats 1998 7,8 8,2 1999 7,9 8,4 2000 8,2 8,9

Marketing

Rpartition du nombre de chiens et chats en fonction de leur ge

En % Chiens Chats gs de + de 9 ans + de 13 ans En 1990 35 % 20 % En 2000 40 % 25 %

La dure de vie moyenne pour un chien est de 9 ans (mais varie selon son poids : 10 ans pour un chien de moins de 15 kg, 9 ans pour un animal de 15 40 kg, elle tombe 7 ans seulement pour un chien de plus de 40 kg), elle est de 13 ans chez le chat.

122

Rpartition des chiens en fonction de leur poids

En % En 1990 En 2000 de 1 10 kg 34 % 40 % De 11 25 kg 24 % 25 % De 26 40 kg 22 % 18 % Plus de 40 kg 20 % 17 %

PASSE

RELLE Rpartition des animaux par catgorie dagglomration de leurs propritaires (en %)
Taille de lagglomration Moins de 2000 hab. 2000 20000 hab. 20000 100000 hab. Plus de 100000 hab. Agglomration parisienne TOTAL Chiens 38,7 19 11,7 21,6 9 100 Chats 34,1 17,1 12,2 24,4 12,2 100

En outre 3/4 des chiens et 2/3 des chats habitent une maison individuelle. FACCO/Sofres 2000.

Mode de vie animal Lanimal a besoin dexercice pour sa sant ; cependant il en est des animaux comme des hommes, et la sdentarit est la cause chez nos amis quatre pattes de certaines pathologies : problmes digestifs, perte de poil, obsit, et autres soucis. Une vie de chien ! La frontire entre les hommes et les animaux est de moins en moins nette. Les 3/4 des propritaires de chiens nhsitent pas dclarer que leur animal fait partie intgrante de la famille , et ils se culpabilisent volontiers lide de devoir le laisser seul la journe entire pour aller au travail ou encore de le faire vivre dans un espace trop troit. Alors on lui laisse la lumire, la TV ou la radio allumes pour quil se sente moins seul. Bref, pour ce second enfant de la famille, on est prt tout. On lemmne en vacances, on dort avec, on lui offre des cadeaux pour les ftes et pour son anniversaire, on lui confie ses secrets. Ceci vaut dans une moindre mesure pour les chats, mme si lanimal est plus indpendant.
ANIWA-30 millions damis/BVA dans Francoscopie.

Marketing
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Sujet

PASSE

Sujet

S
RELLE

Lattachement aux animaux conduit certains dpenser sans compter. Herms, Chanel ou Vuitton nont-ils pas dvelopp des gammes de prt--porter ou daccessoires ? On a mme vu apparatre les premiers parfums et bijoux, et dans la rgion parisienne des restaurants et des taxis pour chiens. Si malgr tout votre animal dprime, vous pourrez toujours lui offrir une rencontre dans une agence spcialise, moins que vous ne prfriez la voyante ou le psy ? Sil est souffrant, lambulance animalire peut venir le chercher domicile, le conduire chez le kin ou la clinique. Enfin, lorsque sa dernire heure arrivera, vous pourrez faire clbrer un office religieux avant de le conduire dans un cimetire pour chien.
Daprs Francoscopie. G. Mermet. dition Larousse 2001.

DOSSIER 2 : Lalimentation des animaux domestiques Autrefois, on nourrissait les animaux avec les restes de la table ou encore une pte que lon prparait soi-mme. Si aujourdhui la plupart des possesseurs danimaux achtent des aliments industriels (90 % au moins une fois par mois), ils sont seulement 15 % donner exclusivement des aliments industriels. Rpartition du budget alimentation animale*
Type dalimentation Produits industriels Prparation maison Restes de la table
* Environ 200 euros par animal et par an en 2000.

Part du budget 50 % 35 % 15 %

Marketing
124

Les aliments industriels Ils sont de deux types : Les aliments humides se caractrisent par un taux dhumidit de plus de 60 %. Ce sont des pts et terrines en botes, barquettes ou sachets. Ils sont composs de viandes, de crales ou lgumes auxquels on a ajout sels minraux et vitamines ncessaires lquilibre alimentaire de lanimal. Les aliments secs quant eux ne doivent pas dpasser un taux dhumidit de 14 %. On les appelle souvent croquettes, ils sont constitus de matires premires animales et vgtales soigneusement doses, qui aprs broyage sont cuites selon des procds qui les rendent trs digestes.
N.B. On considre habituellement que 100 gr daliment sec correspondent 350 gr daliment humide.

Par mesure pratique, nous adopterons la convention de langage suivante dans tous les tableaux qui vont suivre : CHAT humide = produit humide pour chat ; CHAT sec = produit sec pour chat ; CHIEN humide = produit humide pour chien ; CHIEN sec = produit sec pour chien. volution du nombre dacheteurs par type de produit et danimal (tous circuits)
1998 CHAT humide CHAT sec CHIEN humide CHIEN sec 84,2 86,2 63,9 72,8 1999 84,1 86,8 64,5 76,2 2000 85,9 89,2 60,1 77,8

PASSE

RELLE

(En % des mnages possesseurs de chien ou de chat selon le cas.) Source : Daprs documents Secodip (Marketing Book).

DOSSIER 3 : Le march des aliments pour animaux Les ventes par type de produit (tous circuits confondus)
Volume (milliers de tonnes) CHAT humide CHAT sec CHIEN humide CHIEN sec Valeur (millions deuros) CHAT humide CHAT sec CHIEN humide CHIEN sec 1998 300,0 79,9 306,8 273,4 1999 314,9 87,9 303,8 292,5 2000 311,8 93,2 291,6 315,9

1998 641,7 139,2 434,0 347,0

1999 693,0 154,5 438,3 378,2

2000 693,0 173,0 429,5 416,0

Marketing
125

Sujet

Sujet

S
PASSE RELLE

DOSSIER 4 : Les acteurs de loffre Les principaux groupes et leurs marques

Groupe MASTERFOODS Whiskas Kitekat Ronron Sheba Pedigree Canigou Loyal Csar Frolic Groupe NESTLE Friskies Vital Balance Flix Gourmet Fidle Fido Fidle Friskies MacAni COLGATE (Hills) Moulins de Savoie (4Pat) PROCTER (Eukanuba, Iams) Purina (Dog show) Royaliment Autres:

Produits pour chats

1
Produits pour chiens

Position des principaux Groupes sur le march (en 2000)

Groupes Masterfoods Nestl MDD (marques de distributeurs) Autres (dont Royaliment) TOTAL Part de march (valeur) 40,3 % 26,2 % 21 % 14,4 % 1,9 % 100 %

Position des principales marques et groupes (en valeur) selon les segments
CHATS Groupe MASTERFOODS Whiskas Kitekat Ronron 22,3 6,6 3,5 5,6 32,8 19,2 13,6 20 9,2 (dont Royaliment) TOTAL 0,5 100 20 9,2 0,5 100 TOTAL 38 CHIENS Groupe MASTERFOODS Pedigree Canigou Loyal Csar Frolic Groupe NESTLE Friskies Flix MDD Autres Groupe NESTLE Fido Friskies MDD Autres (dont Royaliment) 9,2 10,3 22 15,9 3,3 100 22 15,9 3,3 100 20,6 6,8 2,7 6,9 5,6 19,5 42,6

Marketing
126

Sheba

DOSSIER 5 : La distribution Les aliments sont vendus dans les circuits alimentaires, mais aussi dans les circuits spcialiss parmi lesquels les LISA (libre service agricole) que lon trouve plutt en milieu rural ou dans les petites villes, les jardineries, animaleries et dans une moindre mesure les surfaces de bricolage. Les vtrinaires en font partie, ils constituent un canal particulirement intressant sur le plan qualitatif (par leur capacit de prescription), comme sur le plan quantitatif puisquils dpassent 25 % des ventes des circuits spcialiss en valeur particulirement sur le segment des aliments pour chiens. volution des ventes des canaux selon les catgories de produits (en volume)
Milliers de tonnes CHAT humide Hyper Super Suprette +Traditionnels Hard discount Circuits spcialiss CHAT sec Hyper Super Suprette +Traditionnels Hard discount Circuits spcialiss CHIEN humide Hyper Super Suprette +Traditionnels Hard discount Circuits spcialiss CHIEN sec Hyper Super Suprette +Traditionnels Hard discount Circuits spcialiss 1998 169,80 107,40 3,30 14,70 4,80 36,51 34,92 0,88 3,68 4,00 144,50 121,19 3,68 34,05 3,37 127,95 82,29 2,46 18,59 42,10 1999 168,16 118,72 3,78 18,26 5,98 41,4 36,48 0,88 4,66 4,48 138,84 118,18 4,56 39,8 2,43 133,67 88,34 2,63 21,06 46,8 2000 164,01 116,61 2,49 23,39 5,3 41,85 37,47 0,84 6,8 6,24 132,39 111,97 4,67 39,66 2,92 142,47 93,19 1,9 24,01 54,33

PASSE

RELLE

Marketing
127

Sujet

Sujet
PASSE

S
RELLE

DOSSIER 6 : Fiche technique ROYALIMENT Prsente dans de nombreux pays, cette entreprise de taille modeste ralise les 3/4 de son chiffre daffaires ltranger. Les ventes en France se sont leves 22,750 millions deuros en 2000. Royaliment sest centre sur le march des aliments secs pour chiens et chats. L entreprise privilgie une approche scientifique de lalimentation animale dont elle tire toute sa lgitimit. La commercialisation de ses produits repose pour une large part (environ 75 %) sur les circuits spcialiss (jardinerie, animalerie, LISA) ce qui renforce encore son image et sa crdibilit. Royaliment travaille galement beaucoup avec les leveurs de chiens de race, dont la marque est trs proche et qui lui servent de terrain dexprience. Ils constituent avec les vtrinaires les piliers de sa stratgie. Ces derniers sont largement associs la recherche et la conception des nouveaux produits. Royaliment vient de lancer une nouvelle gamme pour les chats, en mme temps, lentreprise a renforc sa force de vente auprs des vtrinaires. Celle-ci se voit confier une mission de conseil et de dveloppement des affaires de leurs clients. Principaux rsultats
Milliers deuros C.A. France Rsultat net 1999 19040 1715 2000 22750 845 2001 (1er trimestre) 14500

Gammes proposes par ROYALIMENT Extrait des gammes pour chiens Gamme PRO (leveurs)
MINI Junior 1er GE STARTER MEDIUM Junior MINI Adult MEDIUM Adult MINI Sensible MEDIUM Sensible Yorkshire MEDIUM Maxi

GIANT Junior GIANT Adult

Marketing

Gamme NUTRITION (points de vente spcialiss)

MINI 1 10 kg Junior Adult Sensible Light Yorkshire Mature MEDIUM 11 25 kg Junior Adult Sensible Mature MAXI 26 44 kg Junior Adult Sensible Light Mature GIANT 45 100 kg Puppy Junior Adult

128

Gamme DITTIQUE (Vtrinaires)

Obesity DP 34 Weight Control Diabetic 30 Hypoallergenic DR 21 Sensitivity Control SC 24 Intestinal GI 30 Digestive Low Fat LF 22 Hepatic HF 16 Renal RF 16 Urinary LP 18 Early Cardiac EC 26 Mobility Support MS 25

PASSE

RELLE

Extrait des gammes pour CHATS Gamme NUTRITION (points de vente spcialiss)
Babycat milk Babycat 34 Kitten 34 Fit 32 Light 38 Outdoor 30 Indoor 27 Sensible 33 Hair & Skin 33 Mature 28 Senior 26

Marketing
129

Sujet

Gamme NUTRITION (Vtrinaires) Un programme nutritionnel sur mesure, une totale scurit alimentaire et la prvention des troubles digestifs.

Corrig
PASSE

C
RELLE

CORRIG
1. LES ANIMAUX DOMESTIQUES ET LEUR ALIMENTATION Dans les mnages franais, le taux de possession danimaux domestiques est suprieur 50 % et concerne en priorit les chiens et les chats. La dmographie animale est en progression de prs de 7 % en 2 ans (5 % en 2000, donc en acclration), elle est aussi plus rapide pour les chats que pour les chiens. Un chat est moins encombrant quun chien, mais aussi moins coteux nourrir. Comme la population des humains, cette population animale vieillit, consquence dune dure de vie moyenne qui augmente (moyenne chez le chien 9 ans, et 13 ans chez le chat), de la progression relative du nombre de chats, et de la tendance favorable des animaux plus petits concernant les chiens. Ces constats devraient se traduire dans la consommation. Enfin, plus des 2/3 des animaux domestiques sont dans des communes rurales ou petites villes (ce chiffre atteint 70 % pour les chiens) ils sont de ce fait trs souvent dans des maisons individuelles (3 fois sur 4 chez les chiens). Les motifs apparaissent assez transparents : le besoin de place, la pression de lenvironnement urbain relativement la propret, le fait que lanimal a besoin dexercice. On notera galement la tendance anthropomorphique dans le comportement des matres et la consquence sur lalimentation. Si presque tous les possesseurs achtent des aliments industriels, les habitudes restent fortement ancres puisque seuls 15 % dentre eux sont des exclusifs du produit industriel. Donc des perspectives de dveloppement trs importantes. Le nombre dacheteurs est plus lev pour les produits pour chat que pour chien, mais on ne manquera pas de noter lvolution du comportement des acheteurs des produits humides vers les produits secs, volution particulirement nette dans les produits pour chiens.

2. LE MARCH

Coef. vol.

Coef. vol. Coef. vol. 2000 311,8 93,2 291,6 315,9 1012,5 2000/99 0,99 1,06 0,96 1,08 1,01 2000/98 1,04 1,17 0,95 1,16 1,05

Marketing

Volume (milliers de tonnes) CHAT humide CHAT sec CHIEN humide CHIEN sec

1998 300,0 79,9 306,8 273,4 960,1

1999 314,9 87,9 303,8 292,5 999,1

99/98 1,05 1,10 0,99 1,07 1,04

130

Coef. vol. Valeur (millions deuros) CHAT humide CHAT sec CHIEN humide CHIEN sec 1998 641,7 139,2 434,0 347,0 1561,9 Prix/kg CHAT humide CHAT sec CHIEN humide CHIEN sec 1998 2,14 1,74 1,41 1,27 1,63 1999 693,0 154,5 438,3 378,2 1664,0 1999 2,20 1,76 1,44 1,29 1,67 99/98 1,08 1,11 1,01 1,09 1,07 2000 693,0 173,0 429,5 416,0 1711,5 2000 2,22 1,86 1,47 1,32 1,69

Coef. vol. Coef. vol. 2000/99 1,00 1,12 0,98 1,10 1,03 2000/98 1,08 1,24 0,99 1,20

PASSE

1,10

RELLE

2.1. Le march global dpasse 1 million de tonnes en 2000 pour 1,7 milliard deuros ? La progression en volume est de 5 % sur 2 ans, mais marque le pas trs nettement en 2000. Comment lexpliquer alors que les perspectives apparaissaient favorables ? Ce constat est rapprocher de lvolution du nombre des acheteurs en faveur des produits secs (par dfinition moins lourds). La progression en valeur est 2 fois plus rapide (10 %), le march sest valoris, mais l encore la progression ralentit en 2000. Le prix moyen des produits achets est pass de 1,63 1,69 euro en 2 ans. Correspondant une demande pour des produits plus forte valeur ajoute, on a vu lintrt des Franais pour leur animal de compagnie. 2.2. Analyse par catgorie de produits
Structure en volume (milliers de tonnes) Total HUMIDE Total SEC 1998 606,8 353,3 % 63,2 36,8 100 volution en volume (milliers de tonnes) Total HUMIDE Total SEC quivalent humide 1998 606,8 353,3 1236,6 1999 618,7 380,4 1331,4 99/98 1,02 1,08 1999 618,7 380,4 % 61,9 38,1 100 2000 603,4 409,1 1431,9 2000/99 0,98 1,08 2000 603,4 409,1 %

40,4 100 2000/98 0,99 1,16

Marketing
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59,6

Corrig

Corrig
PASSE

C
RELLE

Les produits humides reprsentent 2/3 des volumes, mais ATTENTION ! Si lon tient compte du fait que 100 gr daliment sec = 350 gr daliment humide, le sec traduit en quivalent humide reprsente alors 70 % des volumes absorbs. Quant lvolution, la part des produits humides est en rgression (-2 % en 2000) au profit des produits secs en nette progression de 8 % par an. Confirme linterprtation que lon a faite du ralentissement dans les volumes en 2000. Cette tendance sexplique par la praticit des produits secs (plus lgers transporter, faciles stocker et prparer). Pendant longtemps, leur manque dapptence a profit aux produits humides, mais cette faiblesse devient une force si, comme pour lhomme, on veut lutter contre lembonpoint et limiter lanimal. Ajoutons galement quils sont systmatiquement prconiss par les vtrinaires.
Prix/kg (en euros) Total HUMIDE Total SEC quivalent Humide 1998 1,77 1,38 0,39 1999 1,83 1,40 0,40 2000 1,86 1,44 0,41

Bien entendu, leur prix est aussi un facteur explicatif : 20 25 % moins chers au kilogramme, et 4 5 fois moins chers si lon tient compte de lquivalence !!! 2.3. Analyse par type danimal
Structure volume (milliers de tonnes) Total CHAT Total CHIEN 1998 379,9 580,2 % 39,6 60,4 100 1999 402,8 596,3 % 40,3 59,7 100 2000 405,0 607,5 % 40,0 60 100

volution volume (milliers de tonnes)

1998 379,9 580,2

1999 402,8 596,3

99/98 1,06 1,03

2000 405,0 607,5

2000/99 1,01 1,02

2000/98 1,07 1,05

Marketing
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Total CHAT Total CHIEN

Le march des produits pour chiens reprsente 60 % du volume total en 2000, contre 40 % pour le march des produits pour chats. Mme si le second a progress plus vite (+ 7% chat contre + 5 % chien entre 98 et 2000), les deux marquent le pas en 2000. rapprocher de lvolution de la population animale. Et aussi du transfert de la consommation vers les produits secs. Lalimentation des chats tant compose plus de 3/4 par des produits humides.

Structure valeur (millions deuros) Total CHAT Total CHIEN

1998 780,9 781,0 1561,9

% 50,0 50,0 100

1999 847,5 816,5 1664,0

% 50,9 49,1 100

2000 866,0 845,5 1711,5

% 50,6 49,4 100

Prix/kg Total CHAT Total CHIEN 2,06 1,35 2,10 1,37 2,14 1,39

PASSE

RELLE

En valeur, le march des aliments pour chats dpasse lgrement celui des aliments pour chiens, ce qui, compte tenu des volumes, traduit un prix au kilogramme beaucoup plus lev (2,14 contre 1,39 euro).

3. LOFFRE Elle est concentre entre les mains de deux groupes (Nestl et Mars) qui contrlent ensemble les 2/3 du march en valeur, chacun au travers dune dizaine de marques gnralement cibles par type danimal. Viennent ensuite les MDD avec 21 % du march soit environ 360 millions deuros dont une part trs significative revient lUCAA (125 millions de CA sur MDD au prix de vente la distribution). Loffre ne prsente pas moins une certaine diversit dacteurs avec dautres multinationales comme Colgate ou Procter qui au gr des rachats se retrouvent sur ce secteur, les spcialistes de lalimentation animale et les coopratives. Au total 12,5 % du march dont fait partie Royaliment. Royaliment est un acteur modeste (moins de 2 % de Pdm) au regard des groupes leaders, mais dj fortement internationalis, son CA total peut tre estim environ 100 millions deuros en 2000. Les rsultats sont en baisse (2000/1999), mais lentreprise a normment investi et le dbut 2001 promet une progression fulgurante de lactivit. Cest un spcialiste : Du chien (3,3 % de Pdm contre 0,5 sur le chat) mais a montr son intention de se dvelopper sur le chat ; Des produits secs ; Des circuits alternatifs (animaleries, jardineries, LISA, vtrinaires) ; Avec une approche trs segmente du march (par ge/taille/race/niveau dactivit/type de pathologie de lanimal et circuit de distribution) ; Une gamme adapte chacune des situations et des produits fortement valoriss ; Une priorit la recherche en partenariat avec les professionnels ; Une image excellente et trs professionnelle.

Marketing
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Corrig

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C
PASSE RELLE

4. LA DISTRIBUTION
1998 Tous produits Hyper Super Sp + Tradi HD Spcialiss 478,77 345,80 10,32 71,02 54,27 960,18 49,9 36,0 1,1 7,4 5,7 100,0 1999 482,07 361,71 11,85 83,78 59,70 999,10 48,3 36,2 1,2 8,4 6,0 100,0 2000 480,71 359,24 9,89 93,85 68,80 1012,50 47,5 35,5 1,0 9,3 6,8 100,0

1998 Tous produits Hm+Sm 824,56

% 85,9

1999 843,78

% 84,5

2000 839,96

% 83,0

Humide Sec

Hm+Sm Hm+Sm

542,89 281,68

89,5 79,7

543,89 299,89

87,9 78,8

524,98 314,97

87,0 77,0

Globalement, on notera bien entendu le poids de la grande distribution. Les hyper et supermarchs distribuent plus de 80 % des aliments pour animaux domestiques, mais phnomne suffisamment rare pour tre signal, ils sont en rgression. Leur poids relatif tous produits confondus passe de 85,6 83 % entre 98 et 2000. L analyse par catgorie de produit rvle en outre un retard de 10 points sur le sec et le mme dclin.
1998 Tous produits Humide HD HD HD 71,02 48,75 22,27 % 7,4 8,0 6,3 1999 83,78 58,06 25,72 % 8,4 9,4 6,8 2000 93,85 63,04 30,81 % 9,3 10,4 7,5

Marketing
134

Sec

Ensuite cest le Hard discount avec plus de 9 % tous produits qui profite de cette volution en progression dun point par an. Mais sa part dpasse 10 % sur les produits humides, et natteint que 7,5 % sur le sec. Cest lui qui connat la plus forte progression. Le moteur de cette progression : le prix (les produits humides sont les plus chers), mais il faut galement compter avec un fort dveloppement du parc des HD sur la priode (en moyenne 10 % de magasins nouveaux chaque anne).

1998 Tous produits Humide Sec Spcialiss 54,27

% 5,7

1999 59,70

% 6,0

2000 68,80

% 6,8

Spcialiss Spcialiss

8,17 46,10

1,3 13,0

8,41 51,28

1,4 13,5

8,22 60,58

1,4 14,8

PASSE

RELLE Enfin les circuits spcialiss occupent une place encore modeste mais en nette progression galement. Ils sont particulirement performants sur le sec en atteignant prs de 15 %. Ce sont eux les plus en phase avec la tendance du march : ils sont essentiellement positionns sur les produits secs, recommands par les professionnels commencer par les vtrinaires. Ils tirent lvolution du march en faveur des produits secs.

5. LA REPRISE DE ROYALIMENT LUCAA est une cooprative qui produit des aliments pour le btail : Elle possde un bon outil de production ; Sa place sur le march des aliments pour animaux domestiques est modeste ; Sa position est fragile (sous traitant) ; Elle est prsente indirectement (pas de marque propre) sur les circuits alimentaires, or le circuit GMS perd du terrain. Pour le rachat de Royaliment on pourra voquer : Lincidence sur le CA (aliments pour animaux domestiques) ; Renforcement de la position linternational ; La possibilit dexister en termes de marque ; Damliorer sa valeur ajoute par des produits mieux valoriss ; Lopportunit de surfer sur les principales tendances du march grce aux atouts de Royaliment : le march du sec (volume et volution), le segment du chien (volume), les circuits spcialiss (progression). Sur ce dernier point on notera que ces circuits sont bien implants en rural et villes moyennes, et que certains sont proches des coopratives (en particulier les LISA). NB : Le Hard Discount qui pourrait prsenter une alternative en termes de circuit (forte progression) ne prsente pas le mme intrt pour lUCAA sur les autres dimensions voques (en particulier la dpendance).

Marketing
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Corrig

Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Mathmatiques
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout candidat bachelier ayant suivi deux annes universitaires (Deug Sciences, Deug conomie...) ou de niveau quivalent (BTS, IUT, classes prparatoires Math Sp...). Nature de lpreuve Premire partie Lpreuve de mathmatiques du concours Passerelle 1 a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Deuxime partie Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lalgbre linaire, lanalyse et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions. Programme A) Algbre linaire a) Espaces vectoriels de dimension finie : vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation partir de n = 2 et n = 3) ; structure despace vectoriel ; dpendance et indpendance linaires ; vecteurs gnrateurs ; base dun espace vectoriel : dfinition. b) Matrices : dfinition (tableau de nombres) ; addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ; calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle AX = B. c) Applications linaires en dimension finie : rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du noyau et celle de lespace de dpart ; image par une application linaire dune famille lie, dune famille gnratrice, dun sous-espace vectoriel de lespace de dpart.

136

Mathmatiques

B) Analyse a) Suites b) Fonctions numriques : fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ; limites, asymptotes ; drivation ; primitives dune fonction continue sur un intervalle ; maxima et minima dune fonction ; reprsentation graphique. c) Calcul intgral : intgrale dune fonction continue sur un segment ; proprits de lintgrale ; intgration par parties. C) Statistiques et probabilits a) Dfinition dune probabilit et proprits ; b) vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ; c) Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un nombre fini de valeurs relles ; d) Distribution (ou loi) de probabilit ; e) Fonction de rpartition ; f) Esprance mathmatique, variance, cart type ; d) Distributions usuelles de probabilit ; h) Distribution de Bernouilli, binomiale ; i) Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi de Poisson ; j) Distribution normale. Conseils de prparation Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou trop flous. Il doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes notions dfinies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le candidat doit tester son degr dassimilation en faisant de petits exercices. Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire beaucoup dexercices et dannales (en particulier du concours Passerelle 1) sans surtout se prcipiter sur la correction. Bibliographie Jean-Marie Monier, Cours et Exercices, collection Jintgre , d. Dunod. Simon et Blume, Mathmatiques pour conomistes, d. conomica. Recueil dexercices et rsums de cours, coll. Flash U , d. Armand Collin. Tout livre danalyse et dalgbre linaire de 1er cycle universitaire (1re anne).

PASSE

RELLE

Mathmatiques
137

Mthodologie

Sujet
PASSE

S
RELLE

Mathmatiques
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices non autorises. Barme : exercice 1 : 6 points; exercice 2 : 6 points; exercice 3 : 8 points.

SUJET

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Mathmatiques

CORRIG
PASSE RELLE

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Mathmatiques

Corrig

Mthodologie
PASSE

M
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Philosophie, Lettres et Sciences humaines

Programme, conseils, bibliographie
LITTRATURE

Public concern Lpreuve de littrature telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins. Nature de lpreuve Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir. Programme En 2003, le thme tait Le temps . En 2004, le thme tait Bonne et mauvaise littrature . En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme sur lequel vous rflchirez sera La mort . Conseils de prparation Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande. Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. L originalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant. Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres). Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises.

140

Philosophie, Lettres

 Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur. Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale. La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (historique, socioculturel) est apprcie. Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire. Bibliographie Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire , etc.). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

PASSE

RELLE

PHILOSOPHIE Public concern L preuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins. Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuxime ou troisimes annes dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible

Philosophie, Lettres
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Mthodologie

Mthodologie

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la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense. Programme En 2003, le thme tait Puissance du langage . En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme sur lequel vous rflchirez sera LHistoire : science impossible, mais savoir indispensable ? Conseils de prparation Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est, toutefois, accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts. Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est diff icile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lecture bien prcis, sans se f ixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcif iques la dissertation (division en introduction dveloppement conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques).

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En ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) Lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme, de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie. b) Lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant, par exemple, les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques. Bibliographie Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet Aristote : thique Nicomaque ; La Politique/pictte : Manuel/picure : Lettre Mnce/Machiavel : Le Prince/Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan/Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la mthode/ Pascal : Penses/Spinoza :

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thique ; Trait thologico-politique/Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social/ Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle)/Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit/Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste/Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir/Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation/Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur)/Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle/Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; la Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu/Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; Lil et LEsprit/Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme/Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/Lvi-Strauss : Tristes tropiques ; Race et histoire/Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

SCIENCES HUMAINES Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels. Programme En 2003, le thme tait Religion et socit . En 2004, le thme tait Sociologie de la famille . En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme sur lequel vous rflchirez sera Les mtamorphoses de ltat-Providence . Conseils de prparation L intelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc: procder des lectures.

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 La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe). Bibliographie Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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Philosophie, Lettres et Sciences humaines

Ce cas a t rdig par lESC Rennes.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie.

SUJETS
Sujet n 1 : Philosophie

Accomplir tous ses dsirs, est-ce une bonne rgle de vie ?

Sujet n 2 : Lettres

Les obsques de la Lionne

Philosophie, Lettres

La femme du lion mourut ; Aussitt chacun accourut Pour sacquitter envers le prince De certains compliments de consolation Qui sont surcrot daffliction. Il fit avertir sa province Que les obsques se feraient Un tel jour, en tel lieu ; ses prvts y seraient Pour rgler la crmonie, Et pour placer la compagnie. Jugez si chacun sy trouva. Le prince aux cris sabandonna, Et tout son antre en rsonna : Les lions nont point dautre temple. On entendit, son exemple, Rugir en leur patois messieurs les courtisans. Je dfinis la cour un pays o les gens,

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Aprs avoir rsum et comment ce texte, vous direz, selon vous, pourquoi le genre littraire de la fable, dans lequel sillustre La Fontaine, facilite lexpression dopinions.

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Tristes, gais, prts tout, tout indiffrents, Sont ce quil plat au prince, ou, sils ne peuvent ltre, Tchent au moins de le paratre : Peuple camlon, peuple singe du matre ; On dirait quun esprit anime mille corps : Cest bien l que les gens sont de simples ressorts. Pour revenir notre affaire, Le cerf ne pleura point. Comment et-il pu faire ? Cette mort le vengeait : la reine avait jadis trangl sa femme et son fils. Bref, il ne pleura point. Un flatteur lalla dire, Et soutint quil lavait vu rire. La colre du roi, comme dit Salomon, Est terrible, et surtout celle du roi lion ; Mais ce cerf navait pas accoutum de lire. Le monarque lui dit Chtif hte des bois, Tu ris, tu ne suis pas ces gmissantes voix. Nous nappliquerons point sur tes membres profanes Nos sacrs ongles : venez, loups, Vengez la reine ; immolez tous Ce tratre ses augustes mnes. Le cerf reprit alors : Sire, le temps de pleurs Est pass ; la douleur est ici superflue. Votre digne moiti, couche entre des fleurs, Tout prs dici mest apparue ; Et je lai dabord reconnue. Ami, ma-t-elle dit, garde que ce convoi, Quand je vais chez les dieux, ne toblige des larmes. Aux Champs Elysiens jai got mille charmes, Conversant avec ceux qui sont saints comme moi. Laisse agir quelque temps le dsespoir du roi : Jy prends plaisir. peine on eut ou la chose, Quon se mit crier : Miracle ! Apothose ! Le cerf eut un prsent, bien loin dtre puni. Amusez les rois par des songes, Flattez-les, payez-les dagrables mensonges : Quelque indignation dont leur cur soit rempli, Ils goberont lappt ; vous serez leur ami.

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Sujet n 3 : Sciences humaines

En quoi la dviance peut-elle tre sociologiquement dfinie comme un construit social ?

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Sujet n 1 : Philosophie

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Remarques sur le sujet

Accomplir tous ses dsirs, est-ce une bonne rgle de vie ?

lments pour une problmatique Face une telle question, la raction immdiate peut tre une rponse ngative : bien sr que prner lassouvissement de tous ses dsirs ne peut pas tre une bonne rgle de vie, pour quiconque ! Qui en effet, vivant en socit, pourrait adopter et appliquer cette rgle sans nuire aux autres ? Et qui ne vit en socit ? L tre humain est social : il a besoin des autres, et mme ne peut sen passer, quand bien mme il ne peut les souffrir. Quand bien mme cest sous lhorizon de l insociable sociabilit (Kant) que se droule la vie collective, le maintien de la coexistence suppose que nul ( supposer quil en ait les moyens) ne sautorise donner libre cours lintgralit de ses dsirs. Sil est la rigueur pensable (ou du moins pas impensable) quun homme se le permette, faisant exception la rgle (rgle de vie commune qui suppose des limites lexpansion des dsirs), il devrait certainement sloigner labri des regards, dans un obscur chteau (on peut penser aux personnages de Sade, ou Gilles de Rais). Celui qui, sans sisoler, tenterait de vivre sans limite ses dsirs, les faisant primer sur tout autre considration, nest-il pas vou sattirer sinon les chtiments de la justice humaine, du moins les foudres du Ciel (Don Juan prcipit aux enfers) ? Il parat demble impossible de lgitimer au grand jour, de porter au rang de bonne rgle de vie pour lensemble des hommes, une attitude qui consisterait, aussi gostement, couter en priorit ses dsirs, voire ncouter que ses dsirs, refuser de leur mettre le moindre frein. Si la rgle est de les accomplir tous, cest une rgle qui exclut tout autre rgle quelle soit sociale ou morale, cest donc une rgle qui va lencontre de toute communaut dhommes. Cest cette apparente facilit de la question traiter qui savre tre un pige. En effet si demble et dfinitivement on peroit comme indfendable de prendre comme rgle de vie le projet daccomplir tous ses dsirs, alors on ne voit pas o est le problme et on se trouve court de rponse, puisquon nen voit quune proposer. Aussitt que la question serait lue, le problme disparatrait. Cest peut-tre parce quen ralit, on ne la pas fait apparatre Donc il faut lire deux fois la question, la reconsidrer pour viter lcueil de rponses trop simples, tellement videntes quelles mriteraient peine dtre argumentes.

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Les rponses peuvent senrichir si on ne sen tient pas aux seuls critres dordre social-juridique et dordre moral pour critiquer lhypothse de la validit dune telle rgle (qui est celle de lhdonisme intgral). Certes on attend que les candidats analysent une premire contradiction : entre mes dsirs et les dsirs des autres (si la rgle pour chacun est dassouvir tous ses dsirs, les dsirs sentrechoquent ; on retrouve ltat de nature, tat infra-social, tat de guerre permanente et invivable tel que dcrit par Hobbes) ; puis une deuxime contradiction : entre mes dsirs et les droits des autres (si dans le cadre dune socit organise, jadopte comme rgle suprme de satisfaire tous mes dsirs, alors je mautorise les raliser aux dpens dautrui, de ses biens, de sa vie, de sa dignit : il y a ngation des droits dautrui si je prends celui-ci comme objet de mon dsir, si je bafoue sa dimension de personne, de sujet de droits position moralement insoutenable). Mais il faut pousser plus loin et montrer que la contradiction est aussi et surtout dordre interne, dans lindividu mme qui prtendrait se donner cette rgle : dsir et rgle ne font pas bon mnage, sauf chercher rguler les dsirs, ce qui fait immdiatement sortir de lhdonisme intgral (une rgulation, quelle quelle soit, implique de ne pas satisfaire TOUS ses dsirs). Laisser libre cours tous ses dsirs et les accomplir tous, cela invalide davance la notion mme de rgle, le dsir nobissant aucune rgle de lui-mme, tant potentiellement illimit et tendant au drglement quantitatif ou qualitatif. Qui prtendrait faire sienne cette rgle incarnerait fatalement la f igure classique (cf. Platon) de lhomme drgl. Cest cette contradiction quil importerait de mettre au jour clairement, pour montrer la ncessit dune rgulation des dsirs et insister sur limportance de cette rgulation non seulement pour une bonne vie collective, mais aussi pour parer au chaos en soi-mme (sans rgulation de ses dsirs, le sujet dsirant perd sa propre libert voire sa raison). On peut ensuite ouvrir un peu plus encore la rflexion en cherchant discriminer parmi divers systmes de rgles Tous ne se valent sans doute pas. Ainsi, aprs avoir tabli linanit et le danger de la rgle consistant accomplir tous ses dsirs , on pourrait chercher redonner une consistance ce rve ou cette tentation de lhdonisme. Non pas pour le rtablir dans sa version primaire, purile et brutale (celle que prne par exemple Callicls dans le Gorgias de Platon), mais pour redonner une place aux dsirs, les rhabiliter, en critiquant la tendance par trop frquente, dans les socits, brimer les liberts et contrler les dsirs des individus au nom de lordre (ordre public ou ordre moral). La critique, par Nietzsche, de lidal asctique comme insulte la vie , anti-hdonisme dsastreux, apparat ici salutaire et fconde pour engager cette ouverture.

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Attendus PASSE RELLE

Sujet n 2 : Lettres

Les obsques de la Lionne

Ce sujet doit permettre au candidat : De faire montre de sa capacit comprendre, rsumer et commenter un texte ; De dvelopper un point de vue et une rflexion sur une uvre ou un genre littraire partir de la question pose. Pralablement le candidat pourra resituer lauteur et son uvre : Jean de La Fontaine (1621-1695) ; Les Fables (publies de 1668 1694). Lart de la fable remonte lAntiquit grecque et romaine. Puisant parmi de nombreuses sources, La Fontaine sest notamment inspir des recueils dEsope (VIe sicle avant Jsus-Christ) et de Phdre (Ier sicle aprs Jsus-Christ). La fable peut se dfinir comme un court rcit, en prose ou en vers, illustrant un prcepte, une morale. Il nest pas attendu de ltudiant quil fasse une analyse stylistique prcise du texte. Compte tenu de la question pose, il devra : Rsumer la fable dans son essence, notamment en rappelant les principaux temps : L exposition : les personnages et le motif de leur regroupement ; L action dans ses diffrentes tapes : Les attitudes des courtisans, L attitude et les sentiments du cerf, La dnonciation par les courtisans puis la condamnation par le lion, Le stratagme du cerf ; La morale tire et sa porte. Analyser la fable dans son contenu (voir ci-dessous). En rponse la question pose, argumenter sur la libert de ton et de pense que permet le genre littraire choisi par la Fontaine. Ltudiant pourra souligner les deux caractristiques de la fable propose son tude : La mise en scne danimaux (ce qui nest pas toujours le cas : Le Savetier et le Financier, La Laitire et le Pot au lait, Le Vieillard et les Trois Jeunes Hommes). La peinture de la socit du XVIIe sicle lorsque dautres fables ont une porte philosophique (Le Songe dun habitant du Mogol, Les Deux Pigeons, Lme des btes). Le texte dresse une peinture des murs de la cour : toute puissance et absolutisme de la majest royale, servilit et bassesse des courtisans, respect dune tiquette fige

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Un parallle est facile tablir avec lobservation que lauteur a pu faire dans sa frquentation de Fouquet ou de la Duchesse dOrlans. Sur ce thme, le genre de la fable permet la hardiesse de la critique. Ainsi, lauteur revient la scne animalire lorsque le parallle devient trop vif. Ltudiant devra donc dmontrer que la critique ne peut tre porte que dans la mesure o elle sexprime travers le genre particulier de la fable qui en attnue lirrvrence sociale et politique. Il pourra largir au-del du texte, de lauteur et du genre par une rflexion sur lhumour et la capacit quil offre de porter des critiques. Il aura toute latitude, dans une vise comparative, pour prendre en exemples dautres auteurs dans dautres genres. Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les temps successifs devront notamment tre respects (prsentation de la fable, commentaire, positionnement personnel). La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.

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Sujet n 3 : Sciences humaines

En quoi la dviance peut-elle tre sociologiquement dfinie comme un construit social ?

Remarques gnrales sur le sujet La problmatique suggre par le sujet tient dans la distinction entre problme social et problme sociologique . La dviance est traditionnellement pense dans les termes dun problme social , mais en quoi peut-elle tre pense dans les termes dune question sociologique . Cette distinction renvoie lide dune diffrence de nature entre lordre de la ralit et celui de la pense. Si la dviance existe en tant que phnomne social, elle peut tre lobjet de plusieurs mises en perspective, diffrentes, voire concurrentes. Ainsi lanalyse cologique (les sociologues de lcole de Chicago) de la dviance pense la dviance comme le produit de la dsorganisation sociale. analyse fonctionnaliste (Durkheim, Merton) la pense linverse comme le produit de L lorganisation sociale. Lanalyse interactionniste (Lemert, Becker, Goffman) la pense dune autre manire encore, comme le produit de linteraction sociale. Un point commun caractrise nanmoins lensemble de ces grilles danalyse de la dviance : audel de leur diversit dapproches, ces cadres dintelligibilit pensent chacun, leur manire, la dviance comme un construit social.

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Proposition de plan sur le sujet I. LA DVIANCE : PRODUIT DE LA DSORGANISATION SOCIALE (APPROCHE COLOGIQUE) Lhistoire de la criminalit Chicago est marque par des vagues successives dimmigrants qui sy installent. Dabord allemande et irlandaise au dbut du vingtime sicle, puis polonaise et italienne dans les annes 1920, elle est devenue hispanoamricaine et noire trente ans plus tard. Les thmes majeurs de lcole de Chicago sont la socialisation des migrants, les rapports entre communauts, lmergence des normes dans un univers urbain, mais galement les phnomnes de dviance, dans une ville considre dans les annes 1920, comme la capitale du crime organis. Le modle du milieu naturel est considr comme un apport central de lcole de Chicago, est emprunt par Park et Burgess Darwin et lcologie animale. La communaut humaine concrte que reprsente une ville est assimile un milieu naturel, auquel lindividu sadapte et quil modifie son tour, caractrise par des quilibres et des dsquilibres entre groupes en concurrence. lintrieur des limites dune communaut urbaine des forces tendent produire un groupement ordonn et caractristique de sa population et de ses institutions. Robert E. Park distingue ainsi lcologie humaine de lcologie vgtale ou animale. Les facteurs principaux de lorganisation cologique de la ville (transports, communications, tramways, tlphone, journaux, publicit, difices en acier, ascenseurs) caractrisent la concentration et la mobilit des populations. tudiant les phnomnes dimmigration dans la ville de Chicago, qui comptait 5 000 habitants en 1840, un million en 1890 et 3,4 millions en 1930, Thomas et Znaniecki, dans leur livre intitul Le Paysan polonais en Europe et aux tats-Unis publi entre 1918 et 1920, sintressent lafflux massif de migrants ruraux, dorigine polonaise. Ils mettent en vidence la dsorganisation de la vie paysanne en Pologne avant mme que le flux migratoire ne commence. La dsorganisation ne provient donc pas de limmigration, cest lmigration qui est un indicateur de ltat de dsorganisation de la socit polonaise. Le fait dmigrer en Amrique a ensuite provoqu une rorganisation. Parmi les tudes clbres de la sociologie sur la criminalit, la dviance et la dlinquance juvnile, lenqute de Thrasher sur les gangs de Chicago (1927) conforte la thse dune dviance, fruit de la dsorganisation sociale. En 1924, la guerre des gangs fait rage Chicago. L hypothse de Thrasher est quil existe un lien entre le crime et lorganisation sociale de la ville. Il met en vidence que la terre des gangs se situe dans un espace interstitiel, tant au plan spatial que social, sintresse la formation des gangs (Chicago en comptait 1 300 dans les annes 1920), identifie diffrents types de gangs et dcrit la vie quotidienne dans un gang. Sa conclusion conforte lide que la dsorganisation sociale favorise le dveloppement de la dviance.

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II. LA DVIANCE : PRODUIT DE LORGANISATION SOCIALE (APPROCHE FONCTIONNALISTE) La dviance est pour Durkheim un fait social normal , au sens statistique quil donne ce concept dans le chapitre Le normal et le pathologique dans Les Rgles de la mthode sociologique (1895). Toute socit connat le crime : en ce

sens, le crime peut tre df ini comme un f ait social nor mal . Plus fondamentalement, Durkheim sintresse aux normes sociales et la dviance dans la rfrence celles-ci. Une prcision simpose ici quant la df inition de normes : le thme de sciences humaines, intitul Normes et dviance , ne comportait pas de prcision quant la qualification desdites normes. Il fallait donc les entendre dans un sens large, articulant normes juridiques et normes sociales. Une rduction de lacception de normes aux seules normes juridiques trahirait une faible culture en sciences sociales. Car non seulement la sociologie a mis en vidence lexistence de normes sociales, distinctes des normes juridiques, mais plus encore Durkheim a prcisment insist sur larticulation entre normes juridiques et normes sociales. Toute la problmatique cache derrire le thme Normes et dviance rside donc dans la conjonction de coordination ET qui suggre une relation entre les deux phnomnes. Lide centrale du thme propos tient dans ltroite articulation des deux phnomnes tudis. Autrement dit, les concepts de normes et de dviance sont indissociablement lis : lexistence des normes est la condition de la dviance, mais cest la sanction des comportements dviants qui permet de sassurer de leffectivit de la norme et den cerner les contours. Une dialectique subtile se noue ainsi entre norme et dviance. La dviance na pas de substantialit en soi ; elle nexiste que par rapport la norme dont elle est drive. Tout comportement jug non conforme aux normes sociales dun groupe entre donc dans le champ de la dviance. En ce sens, le phnomne de la dviance est consubstantiel lexistence de la vie en socit, puisque, ds lors quil existe des normes, la possibilit de les transgresser existe par l mme.

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III. LA DVIANCE : PRODUIT DE LINTERACTION SOCIALE (APPROCHE INTERACTIONNISTE) Pour lapproche interactionniste, lchelle dobservation pertinente pour tudier la dviance nest ni la socit globale, comme dans le cas du fonctionnalisme, ni lchelle du groupe social, comme dans le cas de lcologie urbaine, mais lchelon de linteraction entre les individus. La dviance marge dans un processus dinteraction o la relation sociale compte autant, sinon plus que lacte lui-mme. Prime ici le processus conduisant une dsignation (labelling) de lacte en termes de dviance. Lemert propose une distinction entre dviance primaire, sans effet quant aux rles sociaux (brler un feu rouge par exemple), et dviance secondaire (acte qui entrane des consquences sur lidentit sociale de la personne). Becker insiste sur lide de raction sociale et sur lide de carrire dviante quelle peut entraner. Pour lui, une conduite dviante non perue comme telle caractrise ce quil appelle le dviant secret ; en revanche, une conduite correcte mais perue comme dviante, cas de la fausse accusation, peut avoir des consquences considrables sur la personne qui est victime de cette dsignation, de cet tiquetage (labelling). Les processus de perception et, plus encore, de dsignation sont donc ici au cur de lexplication de la dviance. La clbre description quil donne du fumeur de la marijuana dans Outsiders insiste sur la notion de carrire , qui suggre linscription de la dviance dans une dimension temporelle.

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Goffman reprend cette question des effets identitaires provoqus par la raction sociale. Lassignation dune personne un rle de dviant participe de la construction sociale de la dviance. On retrouve lide que la dviance se construit socialement et quil faut rendre compte de cette construction.

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Programme, conseils, bibliographie

Public concern Niveau BTS ou DUT en technologie. Nature de lpreuve Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par exemple, modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables. Critres dvaluation Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative). Objectifs Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ? Conseils de prpararation Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

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Bibliographie C. Barlier, L. Girardin, Memotech Productique Matriaux et Usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : la russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

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Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise. PASSE RELLE

SUJET
La famille Metaix possde une petite exploitation agricole et vend ses produits sur les marchs. Une de leur russite est la Mellite , sorte de sirop pour lutter contre les irritations de la gorge.
Composition de la Mellite Sucre semoule (poudre) Miel Eau Jus de Citron 900 g 1000 g 2,5 L 0,5 L

Les clients de cette petite entreprise familiale reprochent de faon rcurrente la famille Metaix la prsentation du sirop juge trop opaque. Pour amliorer leur produit, la petite socit entreprend de filtrer la solution. Pour ce faire, un conseiller technique leur propose dutiliser, comme cela est couramment pratiqu en pharmacie galnique, la filtration clarifiante, qui a pour but de sparer les suspensions solides des liquides. Le choix du conseiller porte sur des disques filtrants dont les proprits techniques du fait de leurs paisseurs sont : phnomne mcanique darrt des particules dont le diamtre est suprieur celui des pores ; phnomne dabsorption des particules plus petites dans les canicules du filtre. La famille Metaix vous engage. Pour rpondre la problmatique de la socit, vous retenez deux filtres et participer aux essais. Schma opratoire :
100 ml de sirop brut

Filtre Bonbonne dair Manomtre Cuve de filtration Filtrat

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Mode opratoire - Mesurer 100 ml de sirop brut lprouvette ; - Les verser dans la cuve filtration ; - Rgler la pression ; - Filtrer et mesurer la dure dcoulement. Rsultats exprimentaux
Filtre Taille des pores Pression 0,3 bar C2 12-15 m 0,5 bar 0,8 bar 0,3 bar C7 2-6 m 0,5 bar 0,8 bar Volume coul 100 ml 100 ml 100 ml 100 ml 100 ml 100 ml Dure 15 s 8s 4s 18 s 15 s 20 s Clarification ++ +++ +++ ++++ ++++ +++

Question 1 :

Par rapport aux renseignements fournis, quel impratif la famille Metaix doit-elle faire face et pourquoi ? Qui peuvent tre les clients de cette petite socit familiale ? Par rapport aux rsultats des essais que vous avez raliss, quels sont les deux critres de slection que vous utiliserez pour choisir le filtre le plus appropri ? Comment pourriez-vous expliquer les moins bons rsultats du filtre C7 la pression de 0,8 bar ? Quel filtre conseilleriez-vous pour : une vitesse dcoulement plus forte tout en conservant une bonne qualit de filtration ? une trs bonne qualit de filtration ? Sachant quun filtre ne peut filtrer au maximum que 750 ml, que pour ne pas altrer la solution mre il faut mouiller le filtre, comment organiseriez-vous le travail de deux ouvriers pour filtrer la solution brute et mettre en flacon le filtrat (flacon de 125 ml)? Quelle solution avez-vous pour remplacer la bouteille dair mdicale ? Quelles perspectives de dveloppement pourraient tre envisages par la famille Mtaix ?

Question 2 : Question 3 :

Question 4 :

Question 5 :

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Question 6 :

Question 7 : Question 8 :

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1. Par rapport aux renseignements fournis, quel impratif la famille Metaix doitelle faire face et pourquoi ? Il est ncessaire de filtrer une solution mre afin de rpondre aux exigences de la clientle. Qui peuvent tre les clients de cette petite socit familiale ? Particuliers Pharmaciens (officines) Grossistes Par rapport aux rsultats des essais que vous avez raliss, quels sont les deux critres de slection que vous utiliserez pour choisir le filtre le plus appropri ? Deux critres : la vitesse de filtration, le filtre C2 possdant la vitesse la plus leve, la qualit de filtration, le filtre C7 rpondant le mieux cette exigence. Comment pourriez-vous expliquer les moins bons rsultats du filtre C7 la pression de 0,8 bar ? Du fait de la haute pression et de la taille des pores, le filtre sencrasse rapidement. Les macro-particules sdimentent (les canicules se bouchent). Le passage se fait alors moins facilement. Quel filtre conseilleriez-vous pour : Une vitesse dcoulement plus forte tout en conservant une bonne qualit de filtration ? Le filtre C2 0,8 bar, il peut filtrer 100 ml de solution brute tout en conservant une qualit moyenne (3+). Une trs bonne qualit de filtration ? Le filtre C7 0,5 bar, il a une bonne capacit de filtration tout en demeurant dans des temps acceptables (15 sec). Sachant quun filtre ne peut filtrer au maximum que 750 ml, que pour ne pas altrer la solution mre il faut mouiller le filtre, comment organiseriez-vous le travail de deux ouvriers pour filtrer la solution brute et mettre en flacon le filtrat (flacon de 125 ml) ?
Ouvrier 1 Mouillage des filtres Mesure de 750 ml de sirop brut Prparation des 6 Flacons de 125 Mesure de 750 ml de sirop brut Remplissage flacons Ouvrier 2 Prparation de lappareil Prparation de lappareil Rglage de la pression et remplissage de la cuve Filtration Changement de filtre

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Quelle solution avez-vous pour remplacer la bouteille dair mdicale ? Une des solutions envisageables serait de remplacer la bouteille dair comprim par un compresseur auquel on ajouterait un manomtre ainsi quun pige pour capter les effluves toxiques (huile de la pompe, vapeurs dessences si le compresseur est aliment en essence, etc.) que lon ne retrouve pas dans lair mdical. Quelles perspectives de dveloppement pourraient tre envisages par la famille Mtaix ? Construire un rseau coopratif avec dautres exploitations agricoles pour atteindre une production plus consquente. tablir un partenariat avec un rseau de pharmaciens pour distribuer leurs produits. tablir un ou des contrats commerciaux avec des grossistes pour la distribution.

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Concours Passerelle 2
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preuves communes PASSERELLE 2

Synthse de dossier TAGE-MAGE Test danglais

p. 163 p. 183 p. 188

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Programme, conseils, bibliographie

Nature de lpreuve Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte. Mthodologie propose A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, loppositon, la contradiction ou la complmentarit des ides forces du dossier. B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair, spcif ique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats. La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions.

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Lintroduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : Lecture et analyse : 30 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 75 minutes. Critres dvaluation Ils porteront sur les aspects suivants : Formulation dun plan rigoureux ; Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.

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Ce cas a t rdig par CERAM Sophia Antipolis. Corrig propos par lESC Amiens.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints tous les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du Dossier, sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun PLAN aux structures apparentes (I re partie : Titre A : Titre B : Titre) traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (ex. : doc. 1 ou doc. 3,4). Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

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Le travail et sa place dans la socit
Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Dvalorisation ou mutation du travail Quel travail pour demain ? Entretien avec Dominique Mda Entretien avec Odile Quintin La valeur du travail depuis lAntiquit Le travail est insparable des autres dimensions de lexistence humaine Tendances amricaines Une vaste tude sociologique souligne la place du travail dans la vie des Franais

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Document 1

Dvalorisation ou mutation du travail

Le Premier ministre franais, Jean-Pierre Raffarin, a command lautomne 2002 un rapport au Conseil conomique et social (organisme charg de conseiller le gouvernement dans llaboration de sa politique conomique et sociale) sur la place du travail en France. Dans sa note de saisine, il part du constat que le travail a t dvaloris au cours des dernires annes, notamment cause du chmage, de la rduction du temps de travail et de l insuffisante distinction entre les revenus de solidarit et ceux tirs de lactivit . Son objectif affich est de promouvoir les conditions dune revalorisation [] du travail . Le rapport sera rendu public au cours de lt 2003. Lorsque M. Raffarin promet de remettre la France dans le bon sens , voudrait-il galement la remettre au travail ? Les principaux chantiers du gouvernement Raffarin peuvent donner quelques indices sur les moyens que le Premier ministre entend employer pour revaloriser le travail : assouplissement des 35 heures (en augmentant notamment le contingent dheures supplmentaires), allongement de la vie active (rforme des retraites), rforme de lassurance-chmage et rduction de la dure de prise en charge, modification du revenu minimum dinsertion (RMI) et cration dun revenu minimum dactivit dune dure limite dix-huit mois. Vous avez siffl la fin de la rcration , se rjouissait Ernest-Antoine Seillire, le prsident du Medef, en janvier 2003. Mais pour valoriser le travail, certains prnent dautres solutions. La philosophe Dominique Mda ne conoit pas comment des personnes licenciables du jour au lendemain ou payes une misre peuvent croire que le travail est valoris dans notre socit . Elle propose alors de sintresser beaucoup plus qu lheure actuelle aux chmeurs , notamment en amliorant leur formation et en les aidant se reconvertir. Elle invite mieux reconnatre les comptences dun certain nombre de travailleurs que lon dit peu qualifis . Elle regrette aussi que lconomiste pense le travail comme salaire et le chef dentreprise comme un cot, rduire au maximum . Depuis 1995 et la publication de son livre Le Travail, une valeur en voie de disparition, elle appelle valoriser davantage, ct de lemploi de chacun, les activits familiales ou politiques. Si Nicolas Grimaldi, philosophe, partage le diagnostic du Premier ministre sur la dprciation du travail, les conclusions quil en tire sont tout autres. La solution, pour lui, consisterait faire en sorte quon travaillt avec plus de passion et que lon reconnaisse une fois pour toutes que la vie saccomplit dautant plus que lon travaille davantage . Idalement expression de la vie et dune personnalit , le travail devrait au contraire tre indemnis lorsquil ne consiste quen des tches rptitives. Cest dans cet esprit que M. Grimaldi prconise notamment daugmenter la rmunration des personnes qui exercent des professions accablantes, ne leur permettant pas de se raliser ou de sexprimer. Le travail est-il si dvaloris en France, comme laffirme M. Raffarin ? Une rcente tude mene par un collectif de sociologues et fonde sur une enqute de lInsee auprs de 6 000 personnes montre quune personne sur quatre fait toujours du travail la condition essentielle du bonheur et que 98 % des sonds sy rfrent positivement. 60 % dentre eux jugent favorablement la rduction du temps de travail, mme si les cadres semblent en avoir tir un meilleur parti que les catgories les plus dfavorises.

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Cet attachement des Franais pour le travail vient rompre dfinitivement avec une certaine idologie, vivace dans les annes 1990, qui augurait la fin prochaine et heureuse du travail. Un nombre important douvrages sinterroge sur la place du travail dans une socit en proie un chmage de masse et dans un contexte dvolution technologique acclre. La Fin du travail de lconomiste amricain Jeremy Rifkin, livre emblmatique de ces annes-l, annonce ainsi lmergence dune conomie sociale , destine accueillir ceux qui ont t exclus de lconomie traditionnelle, et subventionne par ltat. Pour tenter de remdier la plus en plus grande prcarit du march de lemploi, Jean Boissonnat, dans un rapport au Plan, imaginait de crer un nouveau statut du travail grce auquel le salari pourrait, en vertu dun contrat dactivit pass avec plusieurs entreprises pour une dure de cinq ans, alterner emploi, formation et loisirs. Pourquoi travaillons-nous au juste ? Pour lintrt intellectuel ou lucratif dune tche ? Pour la reconnaissance sociale quon espre en retirer ? Ou davantage pour participer une aventure collective ? Ces questions sont au cur des enjeux de management. Elles rejoignent plus globalement le dbat sur le gouvernement dentreprise. Selon Elie Cohen, Jena-Pierre Helfer et Roland Perez, professeurs en sciences de gestion, il est important, pour rpondre ces questions, de souligner la particularit du capitalisme europen, qui mnage une relation entre lindividu et la collectivit radicalement diffrente de celle qui prvaut outre-Atlantique , et respecte un quilibre entre la russite des entreprises et le maintien dune forte cohsion sociale .
C. Baudry, Le Monde, 21 mai 2003.

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Document 2

Quel travail pour demain ?

Comment la notion de travail et le contrat de travail va-t-elle voluer moyen terme ? Une premire distinction se dessine nettement autour des trajectoires professionnelles du personnel dencadrement et celles des salaris de base. Ds 1995, le chercheur amricain Jeremy Rifkin, dans son ouvrage controvers La Fin du travail, voit dans la divergence de leurs parcours les racines dune nouvelle lutte des classes. Face face : la classe savante , parfaitement adapte cette socit de nouvelles technologies, et celle des serviteurs , dont lemploi est fortement menac par lautomatisation galopante de leurs tches. Daprs Hugues de Jouvenel, directeur de la revue Futuribles, les cadres devront faire valoir leur savoir-tre avant un savoir-faire appris durant leurs tudes. Flexibilit, capacit dadaptation : autant de qualits dj requises qui devraient prendre plus encore dimportance au profit dune autonomie plus grande du travailleur. Appeles voluer plus rapidement, les comptences techniques sacquerront au sein de lentreprise. En outre, la rmunration indexe sur la performance individuelle devrait peu peu gagner du terrain. Le cadre de demain pourrait ainsi devenir une sorte de travailleur indpendant. Les conditions de travail devraient, elles, rimer avec plus de libert, davantage de responsabilits, mais aussi, plus dangoisse. Cubiks, cabinet

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international de conseil en ressources humaines, a interrog des centaines de responsables en ressources humaines sur tous les continents. Ils sont peine 10 % croire une diminution du stress au travail dans les dix prochaines annes. Autre danger : la porosit des sphres professionnelles et intimes devrait saccentuer. Le travail envahit le hors-travail, puisque le savoir-tre prime. Plus bas dans la hirarchie, le sort promis aux salaris semble aller dans le sens dune prcarisation. Depuis 1990, les contrats dure dtermine (CDD) ont augment de 60 % et lintrim a fait un bond de 130 %. Ce qui fait dire au sociologue franais Robert Castel, auteur des Mtamorphoses de la question sociale (1995), que la socit salariale seffrite. Il voque sous ce terme une socit faonne par le poids majoritaire du salariat, dont lvolution sest accompagne de conqutes sociales sans prcdent. Mme la rduction du temps de travail, prsente comme une avance sociale par le gouvernement franais de Lionel Jospin, peut signifier plus de flexibilit. Rifkin cite notamment en exemple lusine Hewlett-Packard de Grenoble, qui a adopt la semaine de quatre jours. Mais lentreprise fonctionne dornavant sept jours sur sept et vingt-quatre heures sur vingt-quatre. Certes, elle a multipli sa production par trois, mais les conditions de travail des employs, notamment de nuit, soulvent quelques questions. Et pour les autres, ceux qui nauront pas les capacits ou lnergie dtre de bons entrepreneurs deux-mmes ? Cest l que se situe le nud du problme. Selon Jeremy Rifkin, lre informationnelle est en plein avnement. Cest la troisime rvolution industrielle. Or le gisement demploi dans ces secteurs mergents serait trop faible pour recueillir le trop-plein engendr par la robotisation. Par consquent, un chmage de masse est redouter. Se pose alors le problme de la marginalisation des exclus du travail, des surnumraires . Les thses de Rifkin ont t particulirement discutes, parfois avec vhmence. Beaucoup estiment que cette rvolution industrielle, comme celle qui imposa lusage de llectricit, crera suffisamment demplois pour permettre un passage sans trop de heurts une socit postindustrielle. Le sociologue catalan Manuel Castells estime par exemple que la crdibilit [des thses de Rifkin] doit tre remise en cause avant que ces ides infondes ne conduisent les travailleurs et la gauche politique une nouvelle impasse, dans la plus belle tradition de lautodestruction idologique . Rifkin, lui, voit dans lmergence de lre informationnelle une rvolution sans quivalent, qui provoquera des situations dexclusion durable. Deux solutions majeures sont envisages pour combattre ce chmage de masse. Premirement, la rduction du temps de travail. L augmentation de la productivit doit permettre de travailler moins et de crer des emplois en redistribuant le capital-travail. En 1995, le rapport Boissonnat suggre une rduction de lordre de 20 % 25 % dici 2015. Ces initiatives doivent tre volontaires, rappelle Rifkin. Il est intressant de noter que le Snat amricain avait prconis en 1932, en pleine crise conomique, de passer la semaine de 30 heures. Roosevelt fera chouer ce projet, mais dira lavoir regrett. En France, la pertinence du passage aux 35 heures est toujours discute, et les entreprises demeurent rticentes. Seconde solution envisage, capitale selon Rifkin: la valorisation du tiers-secteur , ou de lconomie sociale. L conomiste franais Thierry Jeantet affirme qu elle ne se mesure pas la mme aune que le capitalisme, mais intgre des rsultats plus sociaux ou gains conomiques indirects ; par exemple : personnes handicapes maintenues domicile et non hospitalises, solidarit effective interges dans un quartier .

N. Gurin.

Document 3

Entretien avec Dominique Mda

La philosophe franaise Dominique Mda est lauteur du livre Le Travail, une valeur en voie de disparition (Aubier, 1995). Le premier ministre, Jean-Pierre Raffarin, a command un rapport sur la place du travail au Conseil conomique et social, en partant du constat que le travail est dprci aujourdhui en France. tes-vous daccord avec cette analyse ? Non, je ne crois pas. Je crois quil na jamais autant t apprci et dsir, dune certaine manire. Il est ressenti comme un manque lorsque les personnes sont sans travail. Une enqute ( Travail et modes de vie ) qui a donn lieu plusieurs publications a t mene par lInsee, la Dares et la Rue dUlm. Ce qui est frappant, cest plutt la diversit

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Il faudrait donc reconsidrer le gisement demplois qui gravite autour de ces services de proximit, de ces liens de solidarit qui sattnuent. charge pour ltat de financer cette transition vers une socit postmarchande une socit o la valeur marchande nest pas la seule tre considre en taxant les entreprises dont la productivit ne cesse daugmenter. Cette solution prsente aussi des failles. Robert Castel souligne ainsi les paradoxes de ce quil nomme nodomesticit : liens de dpendance avec la socit marchande pourtant dcrie, dualisation accentue de la socit divise entre travailleurs productifs (production de biens) et travailleurs du lien social . Mais en ltat actuel des choses, le bnvolat ou les travaux dutilit sociale napparaissent bien souvent que comme une activit et non un travail en soi. Renverser le statut ngatif incarn par le revenu minimum dinsertion (RMI), et donc par le statut de demandeur demploi, reprsente nanmoins un enjeu capital. Mais la dignit des individus doit tre prise en considration, selon le sociologue franais. Plus radicalement, sinterroger sur le visage du travail dans lavenir revient peuttre remettre en cause la place du travail dans nos socits. La philosophe franaise Dominique Mda estime ainsi que le travail nest pas le seul facteur de lien social. Crer des emplois tout prix et pour tous relve, selon elle, de lacharnement insens. Lavenir se situerait dans lactivit et non pas forcment dans la centralit toujours exacerbe du travail. Elle constate notamment que larbitrage effectuer est moins entre travail et loisirs quentre travail et famille. Le rapport Boissonnat, auquel la philosophe avait particip en 1995, allait dj dans cette direction en proposant la cration dun contrat dun nouveau type entre entreprises et employs. Il sagirait dun contrat dactivit sign entre lemploy et plusieurs employeurs (entreprises, formateurs, associations). Pendant la dure du contrat conclu pour une dure minimale (le rapport parle de cinq ans), lemploy pourrait tout aussi bien suivre une formation, bnficier de priodes dutilit sociale, que travailler dans une entreprise. Dans cette perspective, activits politiques, amicales, culturelles, amoureuses, sont autant de maillons de la cohsion sociale qui mriteraient dtre valoriss.

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des points de vue qui sy expriment : pour les chmeurs et les prcaires, le travail est ressenti comme un lment fondamental du bonheur, il en est une des conditions trs fortes. Pour les personnes ayant un emploi stable, dautres considrations, plus lies lquilibre entre travail et hors-travail, se font jour. Ce qui me semble fondamental, cest que les personnes au chmage ou percevant le revenu minimum dinsertion (RMI) veulent trouver un emploi, synonyme non seulement de revenu mais dutilit. Deuximement, lorsque les personnes souhaitent voir la place du travail rduite et apprcient la rduction du temps de travail (RTT), cest au nom de la famille et non du loisir. Ce nest donc pas un dsir de farniente Cest au contraire un dsir de rquilibrage, notamment dans une socit o les parents de jeunes enfants sont souvent bi-actifs, o lactivit fminine a normment chang et o le temps consacr aux enfants est ressenti comme trop faible. Lobjectif de M. Raffarin, en commandant ce rapport, est de trouver les moyens de revaloriser le travail. Les rformes quil lance ou a lances montrent quil voudrait faire travailler davantage les Franais : rforme des retraites, assouplissement des 35 heures. Il souhaite aussi faire concider davantage revenu et travail avec la rforme du RMI et de lassurance-chmage. Ces actions vous paraissent-elles propres revaloriser le travail ? Il me semble quil serait ncessaire de mieux reconnatre la valeur du travail et des travailleurs. Lconomiste pense le travail comme salaire et le chef dentreprise comme un cot, rduire au maximum. La part des bas salaires dans notre pays est trs forte. On ne conoit pas comment des personnes licenciables du jour au lendemain ou payes une misre peuvent croire que le travail est valoris dans notre socit. Il faudrait donc sintresser beaucoup plus qu lheure actuelle aux chmeurs et aux moyens prendre pour quils retrouvent un emploi. Quelles sont, selon vous, les autres pistes quil faudrait explorer pour arriver revaloriser, ou valoriser davantage le travail ? Il faudrait injecter massivement des crdits pour amliorer la formation des chmeurs et leur qualification, anticiper considrablement les restructurations qui vont soprer court et moyen terme dans un certain nombre de secteurs (dlocalisations), et prparer les salaris des reconversions. Il faudrait par ailleurs tenter de rendre les trajectoires et les mobilits des personnes peu qualifies ascendantes, tenter de construire de vraies trajectoires, des promotions. Enfin, il conviendrait de mieux reconnatre les comptences dun certain nombre de travailleurs que lon dit peu qualifis. Faut-il revoir la place que lon accorde au travail en France ? Oui ! Il faut tout la fois mieux payer le travail, mieux valoriser et reconnatre les travailleurs, notamment bas salaires, stabiliser les trajectoires, anticiper les mutations et les licenciements, amliorer les conditions de travail et rduire la place que le travail occupe dans la vie afin de permettre une meilleure conciliation vie professionnelle-vie familiale pour les hommes et les femmes. Il faudrait, du coup, assurer une vritable galit professionnelle entre hommes et femmes, et amliorer les taux demploi fminin. Quelques annes aprs la polmique souleve par La Fin du travail de Jeremy Rifkin, et huit ans aprs la publication de votre livre Le Travail, une valeur en voie de disparition, o en est votre rflexion sur le sujet ? Je nai pas chang davis. Je pense que, dans nos socits, le travail est une norme et un bien premier. Il faut donc tout mettre en uvre pour que chacun, homme

ou femme, ait accs un emploi de qualit, un emploi dcent, comme dit le Bureau international du travail. Il faut aussi reconsidrer nos indicateurs de richesse et rduire la place que le travail occupe dans nos vies, notamment pour permettre chacun de disposer dun temps de qualit afin dexercer dautres activits (parentales, sociales, politiques, personnelles). Je continue penser que le travail est indispensable. Mais il nest pas la seule source de richesse dune socit. Une socit ne se mesure pas seulement, en effet, la grosseur de son PIB. Lgalit entre hommes et femmes est aussi conditionne par une telle rforme. Un des derniers rapports de la Fondation (europenne) de Dublin sur lamlioration des conditions de vie et de travail met en vidence que lensemble des Europens aspirent une norme de travail temps complet plus courte, autour de trente-deux heures. Pour moi, la rduction de la norme de travail temps complet (rduction des horaires longs, augmentation des temps partiels courts, accroissement des taux demploi fminins) est la voie suivre. Quelle place la France occupe-t-elle dans le dbat par rapport ses voisins europens ? Elle a eu un rle leader avec les 35 heures. Je pense quon a enterr trop vite cette rforme [le gouvernement Raffarin a assoupli les 35 heures en augmentant notamment le contingent des heures supplmentaires] qui, certes, prsentait des dfauts. Ils auraient cependant pu et d tre corrigs. Comment envisagez-vous le travail dans dix ans ? Aujourdhui, le march du travail et le rapport au travail sont trs segments. Les trs qualifis ont la possibilit de construire de vritables trajectoires, des mobilits ascendantes, alors que les personnes peu qualif ies souffrent dune sorte denfermement dans des emplois dont ils auront du mal sortir. Ils ont peu dopportunit de mobilit, sauf avec le chmage. Dans dix ans, il me semble quon aura le choix entre deux solutions. Soit lon tente de ramener toute une partie de la population peu qualifie vers le centre, en construisant des trajectoires ascendantes, en injectant massivement de la formation pour assurer les reconversions des secteurs en crise, et alors on rapproche les conditions de travail des uns et des autres. Soit on laisse se dvelopper une segmentation forte, avec des oppositions de moins en moins supportables sauf si lon fait nouveau appel une main-duvre immigre faible qualification. Si cest la premire situation qui simpose, on aura srement une pression en faveur de lamlioration des conditions de travail et un rapport au travail plus tir du ct de la ralisation de soi. Dans lautre cas, non. Jimagine aussi, jose imaginer que dans dix ans on pourrait avoir une Europe centre sur des produits forte valeur ajoute, avec des travailleurs bien forms dont le temps de travail tournerait autour de trente-deux heures, avec des taux demploi fminin beaucoup plus levs quaujourdhui - ce qui permettrait en partie de financer les retraites. On peut rver Ne craignez-vous pas lmergence dun monde o des socits qui auraient de moins en moins besoin de travailler vivraient en ralit du travail dautres socits ? Cest dj clairement le cas. Ce que lon peut esprer, cest un meilleur partage des richesses et du travail, mais aussi des autres formes de participation la vie sociale lchelle mondiale.
Propos recueillis par C. Baudry et N. Gurin, 21 mai 2003.

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Document 4 :

Entretien avec Odile Quintin, Direction gnrale de lemploi et des affaires sociales la Commission europenne
partir de quand et pourquoi les pays de lUnion europenne ont-ils men une rflexion sur la place du travail dans leur socit ? Le dbat sur la place du travail est invitablement marqu par la conjoncture et les perspectives de lemploi. Il est ainsi arriv sur le devant de la scne loccasion de la profonde rcession du dbut des annes 1990, avec de nombreuses publications et le renouveau du thme de la rduction du temps de travail. Ce dbat a eu en France un succs bien plus grand quailleurs : sans doute parce quelle connaissait aussi lpoque lun des taux de chmage les plus levs ainsi quune croissance continue de sa population active, ce qui a favoris la croyance que le travail est une sorte de gteau que lon doit partager et qui pourrait aussi venir manquer. Le dynamisme relatif de lemploi, ces dernires annes, a chang la donne, puisquon a entendu parler des craintes de pnurie, non pas de travail, mais de travailleurs ! Au-del des particularits du dbat franais, quelles sont les grandes volutions affectant tous les pays ? Le premier changement concerne la nature mme du travail. La part des activits de services ne cesse de crotre, mme si lEurope accuse ici un dficit face aux tatsUnis. Plus largement, de plus en plus demplois sont lis des activits immatrielles , qui exigent un niveau de formation toujours plus lev et qui requirent une forte capacit dadaptation. Ce sont dailleurs ces activits, lies une conomie de la connaissance qui est dj la ralit daujourdhui, qui ont connu les plus fortes crations demplois depuis cinq ans. Mais ces formes de travail saccommodent mal des cadres traditionnels du travail, o la relation de travail tait relativement stable et la carrire, surtout dans la grande industrie, en progression constante. Les parcours professionnels sont plus fluides, plus instables aussi, ce qui amne dans tous les pays les gouvernements et les partenaires sociaux rflchir la cration de nouvelles scurits, afin dquilibrer les nouvelles flexibilits quexige notre conomie mondialise. Des rflexions qui incluent, la plupart du temps, le renforcement des dispositifs de formation tout au long de la vie, ainsi que la reconnaissance des formes nouvelles demploi dans un cadre garantissant une galit de traitement. Le second changement concerne davantage ceux et celles qui travaillent. Les deux dernires dcennies ont vu larrive massive des femmes dans le monde du travail, accompagnant la monte des services, et le recul de lindustrie, o les hommes dominent. Cela a dj profondment chang notre vision du travail, et de ses rgles, y compris dans lorganisation du temps de travail, de lenvironnement de travail. La marche vers lgalit entre hommes et femmes a aussi amen rflchir sur le cycle de vie, sur la rpartition du travail entre les diffrents ges, et notamment sur lquilibre entre travail et vie familiale lge o lon donne naissance des enfants. Les prochaines dcennies verront la croissance des plus de 55 ans, qui a dailleurs dj commenc dans certains pays. Elle amne, en France, se poser la question de la

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viabilit du modle franais de lemploi, o la cration de richesses est concentre sur les tranches dge intermdiaires, avec des jeunes qui entrent plus tard dans la vie active, et des plus de 55 ans dont le taux demploi est lun des plus bas dEurope. Elle impose aussi, partout, de promouvoir des emplois de qualit, qui seront ncessaires pour attirer les jeunes ou retenir les plus gs, mais aussi pour dgager des gains de productivit et crer de nouveaux emplois. Cette rflexion sur la place du travail dans la socit prend videmment un tour particulier dans les futurs tats membres, dont le niveau et la structure de lemploi ont profondment volu au cours des dix dernires annes. Quen pense la Commission europenne ? LUnion europenne sest engage, au plus haut niveau, en faveur dun programme de rformes conomiques et sociales qui vise le plein-emploi. Mais, avec la perspective du vieillissement dmographique, il ne suffira pas de crer davantage demplois : il faudra crer des emplois de qualit. Cest donc une approche globale qui est ncessaire, englobant politique de lemploi, rforme des rgimes de retraite, soutien linnovation et la cration dentreprise, comme la affirm le sommet europen de Lisbonne de mars 2000. Les pays europens estiment-ils aussi que le travail est dprci ? Partout, un chmage lev, comme au dbut des annes 1990, o les suppressions demplois dans les industries traditionnelles, comme dans les annes 1980, aboutissent dprcier le travail et loigner certains individus de lemploi, ce qui amoindrit les capacits de production et, parfois, atteint le tissu social lui-mme. Ce constat a t fait partout, des moments diffrents. Quelles solutions ont-ils envisag ou envisagent-ils pour valoriser ou revaloriser le travail ? Quatre grands axes dintervention se distinguent. Premier axe, la mise en uvre de politiques actives. Cest en Sude, ds la fin des annes 1950, que lon met au point la notion dapproche prventive, afin de maintenir le lien entre lindividu et lemploi, qui exclut la seule indemnisation, mais qui se fonde sur un quilibre entre droits et obligations. Pour lindividu, cest le droit de bnf icier dun accompagnement, assorti dune rmunration dcente, et lobligation de participer aux dispositifs quon lui offre. Pour la collectivit, cest lobligation de fournir formation, stage, accompagnement individualis, et cest le droit de contrler ce quelle dpense en allocations. Cette dmarche est aussi prsente dans la stratgie europenne, et a dtermin, depuis 1997, une rorientation des politiques de lemploi vers des dispositifs plus prventifs, plus axs sur les besoins individuels. Le deuxime axe tourne plus spcifiquement autour des systmes de prlvements et dallocations. Nos tats-providence ont vu la multiplication, voire la stratification, de mesures fiscales et sociales, sans que lon value si elles encouragent rellement occuper ou conserver un emploi. Cest pourquoi on cherche aujourdhui supprimer les piges chmage, inactivit ou pauvret, qui aboutissent ce que lemploi napporte pas toujours un gain rel par rapport labsence demploi. Do un certain nombre de rformes du systme dimposition et de protection sociale, propres chaque tat membre (unification des minima sociaux, crdits dimpts, cumul de revenus de remplacement et de revenus dactivit, etc.). Troisime axe : crer de nouveaux quilibres entre flexibilit et scurit. La progression de nouvelles formes demploi

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(travail temps partiel, contrats dure dtermine, travail intrimaire) doit profiter aux entreprises, qui y gagnent en souplesse et ractivit, et rpondre aux besoins des salaris : mieux concilier vie prive et vie professionnelle, accder la formation, disposer de perspectives de mobilit Le dveloppement dun march du travail plusieurs vitesses se heurterait, terme, au manque dattractivit de ces emplois auprs de travailleurs moins nombreux. Cest pourquoi lUnion europenne sattache promouvoir la qualit de ces emplois : par exemple, la Commission a prsent une proposition de directive sur le travail intrimaire. Pour un certain nombre de pays, lutter contre la segmentation du march du travail signifie aussi lutter contre lconomie informelle afin de transformer des emplois non dclars en emplois lgaux. Enfin, quatrime et dernier axe, qui sera de plus en plus dactualit, celui du vieillissement actif . Ces politiques sont particulirement avances en Finlande et en Sude : elles associent, dans une approche globale, flexibilit dans lorganisation du travail au cours de la vie active (avec le temps partiel choisi, des congs parentaux, pour garde de tiers ou sabbatiques, etc.) de nouvelles formes de scurit (formation tout au long de la vie, conditions de travail adaptes pour les salaris gs ou pour les personnes handicapes, etc.). Une politique vraiment globale impose galement dexaminer comment rformer les rgimes de retraite, en particulier en supprimant lge couperet de dpart ou en sadaptant lallongement de lesprance de vie. Il faut donc avoir le courage des rformes : car, si lon russit promouvoir le vieillissement actif, cest la viabilit financire des rgimes qui sera aussi assure.
Propos recueillis par C. Baudry et N. Gurin, Le Monde, 21 mai 2003.

Document 5

La valeur du travail depuis lAntiquit

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Le sens du mot travail a volu au cours des sicles. De peine , il a progressivement dsign l uvre , pour finalement signifier une valeur dchange . Dans la pense occidentale antique, les termes labor en latin et ponos en grec dsignent la peine. Le mot qui pourrait signifier lemploi ou la profession nexiste pas encore, comme le fait remarquer le philosophe franais Hubert Faes dans son livre Peiner, uvrer, travailler. Sur le travail et la condition humaine (LHarmattan, 2003). Le travail est galement associ la nature et la vie, qui sont en quelque sorte la contrepartie de la peine prouve en travaillant. Le travail se distingue de luvre accomplie. Platon, dans La Rpublique, diffrencie ainsi ceux qui travaillent de ceux qui ne travaillent pas mais uvrent ou agissent. Cette distinction lemporte sur la division des tches. Au Moyen ge, la socit est scinde entre ceux qui travaillent et ceux qui ne travaillent pas. On ne considre pas que les prtres et les guerriers travaillent, activit rserve aux seuls serfs. Dans ces conditions, le travail est plutt peru comme tant contraire la dignit humaine. Ainsi Aristote, dans La Politique, en dcrivant les professions mcaniques ou du commerce, voque-t-il ce genre de vie ignoble et contraire la vertu . De mme, jusqu la fin du Moyen ge, une lecture de la Gense fait du travail une peine inflige lhomme en vertu dune punition divine pour expier sa faute.

Petit petit, pourtant, la diffrence entre les travaux de lesclave et les activits politiques ou militaires de lhomme libre vont se rduire. Toutes les activits finiront par tre penses comme travail, non plus au sens deffort et de peine, mais dans le sens de la fonction et de lemploi. Dans le monde moderne, le travail va devenir uvre. Il reste nanmoins encore dvaloris par rapport la vie contemplative jusqu ce que celle-ci soit son tour dnigre, partir du XVIe sicle, et quil ne reste donc, dans la vie dun homme, que le travail. Lthique protestante est pour beaucoup dans ce rejet de la vie des religieux qui se consacrent la prire et la contemplation. Ainsi, note Pierre Bouvier, auteur de louvrage Le Travail, la vocation (Beruf) de llu se ralise-t-elle dsormais galement dans la participation active, pour la gloire de Dieu, aux ralits sociales et conomiques. Le travail est donc revaloris et devient simultanment la vocation et lactivit qui permettent lindividu dexister et de sintgrer dans une socit. De signe de la condition dchue de lhomme, le travail est devenu dignit et preuve de lattention de Dieu pour lui. Le travail est considr comme faisant partie de la nature humaine, et consiste transformer et sapproprier le monde qui nous entoure. Daprs lexpression du philosophe franais Nicolas Grimaldi, auteur du Travail. Communion et excommunication (1998, PUF), il est une sorte de militantisme de lavenir dans le prsent . De signe de la soumission du corps (exprim par la peine ), le travail se mue en expression de lesprit. partir du XVIIIe sicle, lmergence de la condition salariale et du mercantilisme est dterminante dans llaboration du statut du travail. Le travail ne signifie plus simplement la peine ou luvre mais aussi, et avant tout, la cration de valeur. On ne travaille plus pour accomplir une uvre mais pour se procurer de quoi vivre. Le travail est centr sur le march o schange sa valeur. Il devient abstrait dans la mesure o le march fait abstraction des diffrences concrtes entre les travaux. Le plaisir et lessence du travail ne viennent plus alors de lacte lui-mme mais du revenu quil procure. Devenu valeur dchange, le travail fait partie davantage de la condition humaine que de sa nature. partir des XVIIIe et XIXe sicles, le travail organise la socit puisquil devient le systme privilgi de distribution des revenus et permet lmergence dune bourgeoisie. Il est librateur dans la mesure o il accompagne la remise en cause des rgimes aristocratiques et des privilges, et donne lindividu le moyen de se faire une place autrement que par sa naissance. Mais si Marx place le travail au centre de la socit, il en dnonce son caractre alinant. force de vouloir spcialiser les tches et donc les formations dans un but de productivit, la culture le cde labondance, lindividu se morcelle et la communaut se dsagrge. Cette nouvelle conception du travail est en outre paradoxale par lobjectif quelle poursuit : la productivit. En rendant le travail plus productif, il devient en effet plus rare pour les individus. la fin du XXe sicle, les progrs de la technique donnent un moment lillusion que lhomme naura bientt plus besoin de travailler pour vivre (thse dveloppe notamment par lconomiste amricain Jeremy Rifkin, dans son essai La Fin du travail). La question devient alors dapprendre vivre sans travailler et non plus comment mieux organiser ou distribuer le travail. Se propage lide de lmergence dune civilisation des loisirs, dlivre de toutes les alinations, en tant affranchie de la

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contrainte du travail. Mais la vague de chmage des annes 1990 va emporter ces illusions. Alors mme que les chmeurs peuvent vivre sans travailler grce aux revenus dassistance et ne sont donc plus soumis la ncessit de travailler pour vivre, ils sont loin de se satisfaire de leur situation et du temps libre dont ils disposent de faon impose. Privs demploi, ils ont le sentiment que leur vie est mutile. Le travail dpasse alors la conception purement conomique que certains ont pu lui donner. Les annes 1990 marquent dailleurs la redcouverte des diffrents sens du mot travail , trop souvent occults. Le terme ne dsigne pas exclusivement une valeur marchande qui schange sur le march de lemploi. De mme, le latin nous enseigne que le contraire du loisir (otium) nest pas le travail mais le srieux des affaires, le risque de lentreprise (negotium). Il peut y avoir ainsi autant de travail dans le loisir que dans les affaires. Dominique Mda, auteur du Travail, une valeur en voie de disparition, invite alors valoriser davantage les autres activits familiales, politiques de la vie dun homme. L poque est la valorisation de lactivit, mais pas seulement salariale.
C. Baudry, Le Monde, 21 mai 2003.

Document 6

Le travail est insparable des autres dimensions de lexistence humaine

Pour comprendre ce quest lactivit de travail, il faut lanalyser dans la diversit de ses formes et dans ses relations avec ce qui lui est extrieur : telle est lambition de la dmarche ergologique, qui sintresse aux valeurs et aux savoirs mis en jeu. En gnral, lorsquon parle du travail stricto sensu, on fait rfrence lactivit rmunre dans une socit marchande. Mais vous, vous prenez en compte ce quil y a autour de cette activit. partir du travail, lergologie embrasserait donc toute lexistence ? La perspective ergologique est une rflexion et une dmarche qui partir du travail rencontrent en effet toutes les dimensions de lexistence humaine. Vite rsume, elle essaie de raliser une confrontation entre lensemble des connaissances systmatises (universitaires, organisationnelles) dune part, et, dautre part, les savoirs et les valeurs mis en uvre dans lactivit. lintrieur de ce champ extrmement vaste, on rencontre le travail comme question critique, stratgique, hautement spcifique aujourdhui, mais sans pouvoir le couper du problme immmorial de lactivit humaine en gnral. On pourrait peut-tre interroger ce quon appelle la centralit du travail. Il y a une certaine centralit du travail salari, ne serait-ce que parce quon doit dabord penser le travail comme susceptible de ramener des moyens de vivre. Cette question de la centralit du travail est dlicate. Sait-on de quoi on parle quand on dfend ou critique cette position ? Peut-on clairement autonomiser le travail ? Sen tiendrait-on la dfinition la plus reue aujourdhui de travail pay, essentielle pour penser les potentialits et crises du prsent, ce seul cadre juridico-conomique nous introduit mal la prodigieuse diversification des formes dactivit humaine rmunre. Et lintrieur de cette diversit de formes se jouent des dramatiques qui lient ce qui sy passe toutes sortes de dimensions externes de la vie sociale. La

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centralit du travail pourrait masquer ces circulations double sens entre ce quon appelle aujourdhui travail et ce qui peut tre considr comme extrieur lui. Vous crivez que lactivit est toujours en avance sur le concept. En faisant le plan dune usine, en crant des logiciels, en organisant les tches dans une administration, on utilise des savoirs disposition qui ne sont pas sous la dpendance directe dune situation concrte, cest leur grande force. Cest la premire forme danticipation. Mais toute situation de travail, parce que sy recrent toujours de la variabilit et de lhistoire, exige que chacun, individuellement et collectivement, rajuste ces savoirs et ces cadres daction lindit de la situation : rajustements que les connaissances systmatises auront ensuite essayer de conceptualiser ; cest une double anticipation, matrice dun inconfort intellectuel et social permanent. Vous dites que lactivit de travail est constitue par la rencontre de trois facteurs, le droul temporel de lactivit organise et conceptuellement matrise, linvestissement psychologique du travailleur et la mise en uvre de diffrents savoirs dans lactivit mme. Lactivit est une nigme qui noue une espce de sagesse du corps, du nonconscient, de linconscient, et des engagements historiques et culturels dans un monde humain satur de valeurs en dbat. Aucune discipline, aucune modlisation ne peuvent seules dire le fin mot de lnigme. Prenons lexemple, non pas dun travailleur salari, mais dun homme exerant une profession librale et se fixant lui-mme ses contraintes. Retrouve-t-on alors ce triple, les normes vrifies et rnoves par lexprience pratique, linvestissement psychologique dans la transformation de ces normes et linvestissement des savoirs hrits de lhistoire sociale et de la biographie individuelle ? Il ny a pas dactivit, pas de vie dailleurs, sans dbats de normes. Le triple, que jappellerais plutt celui des rapports entre valeurs, activit et savoirs, cest la dynamique des rapports proprement humains entre le vivant et son milieu ; milieux enchsss, devrait-on dire : car entre le bureau ou latelier ou le service, et la sphre du march, du priv, du politique, circulent, sarticulent, se contredisent, des normes et des valeurs. Do lnigme de lactivit et de ses drames. Elle concerne selon des modalits diffrentes aussi bien louvrire taylorise du textile que lavocate, le gestionnaire de portefeuille ou le mdecin : on ne chronomtre plus leurs gestes, mais les contraintes de rsultats les obligent dintenses dbats avec eux-mmes sur comment se faire soimme instrument dobjectifs quon peut parfois trouver problmatiques. Vous parlez souvent de contraintes des normes, mais de quelles normes sagitil exactement ? Quest-ce que la norme pour un travailleur non post, dans la mesure o les contraintes organisationnelles psent moins sur lui que sur un travailleur salari, ouvrier, employ ? Je parle dans toute activit de normes antcdentes et dessai local de renormalisation. La difficult est que ces normes ngocier sont des totalits hybrides : il y a des contraintes dans le travail assez manifestement lies aux formes conomiques contingentes de nos socits modernes avec leurs sanctions financires, les ingalits de proprit et de pouvoir et leurs retombes organisationnelles. Mais les normes, ce sont aussi des acquis culturels, des expriences collectives capitalises, comme la mise en uvre de connaissances scientifiques, techniques, juridiques, de procdures

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valides Chacun dans son activit, dans un milieu toujours variable, doit pour partie faire des choix, se donner localement des normes pour agir. Entre louvrier et le travailleur que vous appelez non post, il y a des diffrences de degr, pas de nature. Le travailleur salari, pay chaque mois, voit bien comment ces normes se sont traduites dans le patrimoine juridique. Mais aujourdhui, avec la transformation des formes du travail, lintroduction de plus en plus frquente de CDD et la spcialisation des tches, lenvironnement juridique est beaucoup plus tnu, moins prcis. Les normes ne sont-elles pas plus fluctuantes quelles ne ltaient ? Cest vrai et cela fait problme. Certains militent pour retailler le droit du travail aux dimensions dune flexibilit conomique vue comme fille de la modernit. Or le droit du travail ne peut tre spar du droit en gnral. De ce point de vue, il faut tre attentif aux quilibres : tout travail a comme horizon des valeurs sous sanctions quantitatives et marchandes trs fortes. Mais y regarder de prs, ce mme travail est travers, dans ses questionnements visibles et invisibles, par des valeurs dune autre nature, non quantifiables, comme le bien-vivre, la solidarit, laspiration au savoir, la sant, etc. Les organes du politique ne peuvent ignorer, sans faillir leur mission, ces conflits de valeurs. Bien quon ait un peu exagr son importance quantitative, le tltravail exprime une volution du travail, prenant appui sur les nouvelles techniques dinformation et de communication. Aujourdhui, il touche quelque 10 millions de personnes en Europe. Ne croyez-vous pas que les normes marchandes quantitatives simposent dans le tltravail aussi fortement que dans le travail traditionnel ? Cest juste. On a exagr le tltravail, mais il existe et se dveloppe. L encore, il faut viter davoir un jugement unilatral, dogmatique, sans travailler avec les intresss. Je comprends trs bien pourquoi beaucoup de personnes apprcient cette possibilit nouvelle de ramnager les quilibres difficiles des diffrentes normes. Mais lheure actuelle, une des difficults de la gestion du travail vient du fait que les modes de gouvernement du travail ont largement desserr ltreinte sur la manire dobtenir les objectifs marchands. Il devient difficile de distinguer les professions librales dun certain nombre de types dactivit sous contrat. On parle dailleurs de zones grises entre le travail sous contrat et le travail indpendant. Que se passe-t-il ? On donne la personne un espace dorganisation de son temps et de gestion de ses normes, mais on abandonne en contrepartie le regard quon doit porter sur le travail. Lorsquon demande obtenez-nous tel objectif, vous tes assez grand pour savoir comment faire , on dit en substance je ne mintresse plus la manire dont vous aurez vous grer vous-mme pour obtenir cet objectif . Une espce de rideau cache lactivit de travail. Cette rorganisation vie prive/vie personnelle peut permettre la cration dun emploi rmunr, mais, dans dautres cas, elle rend la vie familiale impossible, parce que la distinction des espaces, des temps nexiste plus. Et comme celui qui vous paye ne rentre pas dans ces considrations, les consquences peuvent tre trs graves. La diminution du temps de travail est un thme dactualit. Ce combat vaut-il pour tous ? Encore une fois, on ne peut rpondre que dans lambivalence. Je saisis les raisons qui ont men la loi sur la rduction du temps de travail, dans un contexte de chmage exacerb. Mais je pense quil est dangereux de lgifrer sur le temps de

travail, sans aussi sinterroger sur ce qui se passe dans ce temps. Le danger est de ne traiter le travail que par son enveloppe temporelle. Le temps de travail est autre chose que le temps du travail ; loublier, on ignorerait des cas de pression, dintensification, les arbitrages dramatiques grer dans une enveloppe rduite. Vous avez dit que le travail hante le non-travail, que le temps de travail marque le temps de non-travail. Le travail hante le non-travail, et vice-versa. Aujourdhui, on ne peut faire limpasse sur le poids norme des valeurs marchandes, car il marque non seulement le temps de travail, mais lhabitat, la possibilit de loisirs, le rapport la culture, toutes les dimensions de la vie humaine. Mais il est galement important dtre attentif aux ides qui cherchent rlaborer le vivre-ensemble distance dune sanction directe par le march. Quels types de travail englobe ce secteur non marchand ? Je pense lconomie sociale, lconomie solidaire, aux services publics. Travailler simultanment dans les trois secteurs priv/public/non lucratif me parat tre la faon la moins hgmonique de procder Je crois important aujourdhui dinstituer, outre les relations avec le monde de lentreprise, des partenariats avec des organismes buts non lucratifs pour y faire fonctionner sur le travail la double anticipation. Notre dpartement dergologie lUniversit de Provence travaille avec divers organismes, associations, mutuelles, pour nouer dans la clart de tels partenariats en se saisissant du projet de socit cooprative dintrt collectif labor aujourdhui par le secrtariat dtat lconomie solidaire. Il est bien clair que les transformations du travail marchand passent aussi par ce qui peut se faire en dehors de lui.
Y. Schwartz, philosophe, propos recueillis par A. Spire, 22 mai 2001.

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Le secrtariat dtat au travail amricain a publi en 1999 une tude sur les tendances du travail au XXIe sicle. Selon lui, dix faits peuvent influer sur cet avenir, du moins aux tats-Unis : Les baby-boomers reprsentent aujourdhui prs de la moiti de la force de travail; Les jeunes femmes deviennent plus diplmes que les jeunes de sexe masculin. Les jeunes ont en moyenne tenu neuf emplois avant davoir 32 ans ; Les femmes salaries avec enfant de moins de treize ans ont en moyenne manqu 6,4 jours de travail dans lanne pour des raisons familiales ; De 1969 1996, le temps pass chaque semaine par les parents avec leurs enfants a diminu de vingt-deux heures, soit 14 % ; Les petites entreprises emploient prs de la moiti des salaris du secteur priv ; Le chiffre daffaires du commerce lectronique a, ds 1998, presque atteint celui de lindustrie automobile (300 milliards de dollars environ) ; Dans les cinq prochaines annes, prs de la moiti des travailleurs seront employs dans des activits qui produisent ou qui font massivement appel aux technologies de linformation ;

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Tendances amricaines

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Avec plus de 1 600 centres de formation dpendant des entreprises, les universits dentreprise pourraient tre plus nombreuses que les universits traditionnelles vers 2010 ; Les travailleurs amricains ne dorment que sept heures par nuit. Une de moins que ce quil faudrait. Un adulte sur trois estime que cela affecte son travail.
26 novembre 1999.

Document 8

Une vaste tude sociologique souligne la place du travail dans la vie des Franais
Lgrement plus dautonomie au travail dun ct; de lautre, une forte augmentation de la pression et de lintensit, qui annule les effets de cette timide mancipation: tel est le constat dress par le collectif de sociologues dirig par Christian Baudelot, professeur lcole normale suprieure, et Michel Gollac, du Centre dtudes sur lemploi. Leur analyse se fonde sur les rsultats dune vaste enqute sur le bonheur et le travail en France , effectue en partenariat avec lInsee auprs de 6000 personnes, de 1996 1999. Le choix de la priode excluait nanmoins la prise en compte du traitement judiciaire plus communment admis dsormais du harclement moral, qui constitue un dbut de riposte aux phnomnes inquitants dcrits par ltude. lvidence, les formes du travail ont subi une mutation dcisive au cours des deux dernires dcennies, une poque marque par le nouveau voire le turbo capitalisme et la flexibilit. Ainsi, le modle du travail est imperceptiblement pass de lusine lre post-industrielle. Les normes dexploitation aussi bien que de rsistance ladite exploitation nont plus comme paradigme le mouvement ouvrier , sans dailleurs quun modle de substitution se soit clairement dessin dans les esprits. De ce point de vue, les auteurs notent que le syndicalisme comme la sociologie du travail accusent un certain retard, tandis que les travailleurs eux-mmes sont souvent dsorients. La dconstruction des modes traditionnels du travail ne pouvait avoir que des consquences sur la perception de la joie ou de la souffrance quon y subit. Pour autant, les auteurs sinscrivent en faux contre lopinion, en vogue au milieu des annes 1990, qui prdisait la fin du travail . Objectivement infondes et politiquement suspectes, rcupres par une fraction de llite politique et conomique , crivent-ils, ces hypothses accrditaient souvent contre les intentions de leurs auteurs , disent-ils lide que le chmage ntait pas si grave puisque les chmeurs pouvaient bnficier dautres formes dinsertion sociale que le travail . Les sociologues discutent ici les thses popularises par la philosophe Dominique Mda, membre de la direction de lanimation de la recherche, des tudes et des statistiques (Dares) et notamment auteur du Travail, une valeur en voie de disparition (Aubier, 1995). Quand une personne sur quatre la proportion tant bien plus forte dans les catgories sociales les plus exposes continue faire du travail la condition essentielle du bonheur et quand 98 % des sonds sy rfrent positivement, cette vision dapocalypse parat en dcalage avec la ralit aussi bien quavec les mentalits, veulent-ils mettre en vidence.

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Dialogue Helvetius-Diderot Loin de se contenter du dpouillement austre de donnes, MM. Baudelot et Gollac explorent lhistoire de la notion de bonheur au travail telle quelle surgit dj entre autres sous la plume des philosophes des Lumires. Do la reconstitution dun tonnant dialogue entre Helvetius et Diderot, le premier estimant que lhomme occup est lhomme heureux , tandis que le second lui rplique quil aurait plus confiance dans les dlices de la journe dun charpentier, si ctait le charpentier luimme qui lui en parlait et non pas un fermier gnral . Une exigence que les auteurs font leur et laquelle lenqute semble faire lointainement cho, montrant quel point la souffrance est aujourdhui exprime par les mots. Do, aussi, lexhumation dun texte de 1930, crit par le dirigeant socialiste Henri de Man, plus tard compromis dans la collaboration, et intitul La Joie au travail (Presse universitaire de France). De Man estimait que ce bonheur dpendait moins du changement des rapports de proprit que de la rforme locale, technique et hirarchique des relations datelier. Mais, pour le sociologue Georges Friedmann, la satisfaction ne du travail bien fait , qui a sa source dans lart ou lartisanat, nest gure transposable au domaine de lindustrie. Le bonheur au travail reste donc un oiseau rare . Le revers de la RTT Les 35 heures sont-elles considres comme le cautre adquat aux blessures lancinantes et de plus en plus exprimes que provoque lunivers professionnel ? Bien que lenqute ait t acheve avant que les lois Aubry eussent produit tous leurs effets, les auteurs y consacrent un chapitre qui prtera, sans doute, controverse. Sils notent quune majorit (60 %) exprime sa satisfaction de la RTT et jugent que son abolition aurait des consquences dramatiques, ils constatent aussi quelle a fait basculer certaines situations dans la souffrance : notamment dans les catgories les plus dfavorises, en rendant le travail plus intense encore quil ne ltait. Paradoxalement, les 35 heures semblent avoir plutt conquis la faveur des cadres petits ou moyens qui y taient a priori hostiles. Do une accentuation des polarits sociales dans un contexte de faiblesse et de divisions syndicales chroniques, de rapports de forces dfavorables. L rsiderait, les en croire, une des raisons du dsastre lectoral de la gauche au printemps 2002 . O lon sort de la sociologie pour entrer dans la politique
N. Weill, 11 fvrier 2003.

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I. LA CRISE DE LA VALEUR TRAVAIL A) Les mutations du travail Les mutations techniques, conomiques et sociales tltravail, automatisation (documents 2, 6, 7, 8) ; La dprciation du travail dans les pays europens (documents 3, 4) ; Les tendances amricaines (document 7). B) Les suggestions politiques et philosophiques Le rapport command par le Premier ministre (document 3) ; Propositions pour les chmeurs (amliorer la formation pour Dominique Meda, documents 1, 3) ; Promouvoir lconomie sociale selon Rifkin (document 2) et inciter travailler avec passion pour Nicolas Grimaldi (document 1) ; Le rapport Boissonnat est favorable un contrat dactivit (document 2).

II. LA CONDITION HUMAINE DU TRAVAILLEUR A) Les difficults persistantes du travailleur Timide succs de la RTT (documents 2, 3, 8). Flexibilit et CDD (documents 2, 4, 6). Lcart entre classe savante et serviteurs (document 2). B) Les aspirations nouvelles du travailleur La ncessaire valorisation du travail pour la dignit humaine (document 5). Amliorer les conditions de travail (document 3). Pour une civilisation tourne vers lpanouissement personne, loisir et famille (documents 5, 6, 8).

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Programme, conseils, bibliographie

Cette preuve, dont vous trouverez ci-dessous le contenu, est propose sur une dure de 2 heures. Attention : Il nest possible de passer le test TAGE-MAGE quune seule fois par an.

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PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

Ce test de 2 heures a un double objectif : valuer les aptitudes des candidats dsirant entreprendre un cursus de formation dans une filire de management, tablir un classement des uns par rapport aux autres. Il ne ncessite aucune connaissance particulire dans les disciplines de gestion. Il se prsente sous la forme dun questionnaire choix multiple (QCM) de 90 questions rparties en six preuves de 15 questions dune dure de 20 minutes chacune, permettant dobtenir 600 points au maximum. Des preuves diffrencies permettent de mesurer trois catgories daptitudes des candidats : Aptitudes verbales (comprhension dun texte crit et expression) ; Aptitudes la rsolution de problmes (calcul : matrise de savoirs mathmatiques, conditions minimales : capacits de raisonnement) ; Aptitudes au raisonnement logique.

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APTITUDES VERBALES
COMPRHENSION DUN TEXTE CRIT Les textes peuvent porter sur des sujets les plus divers choisis dans les sciences humaines, sociales, exactes. Pour bien russir cette preuve, il faut une bonne pratique de la lecture, de lexplication de texte, de la rigueur et bien respecter le texte. Exemple : Le camembert et latome Sur les aliments, les irradiations produisent des phnomnes un peu analogues certains effets de la cuisson. Le choc des photons casse les grosses molcules comme lADN, porteur du code gntique, empchant toute multiplication des cellules et des micro-organismes. Les nergies utilises sont beaucoup trop faibles pour induire une radioactivit artificielle par modification des noyaux atomiques, comme cela se passe dans les racteurs nuclaires. Par ailleurs, la source des rayonnements ionisants nest jamais en contact avec les denres alimentaires, qui ne peuvent donc pas tre contamines. Cependant, tous les doutes ne semblent pas avoir t encore totalement levs et cette technique conserve un certain nombre dadversaires.

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Question 1 : quoi peut-on comparer les effets des irradiations sur les aliments ? A) une cuisson B) une strilisation C) une ionisation D) une lyophilisation La bonne rponse est E . E) une conglation Question 2 : Quest-ce qui provoque la segmentation de lADN, dans le cadre dune irradiation ? A) les neutrons lents B) les lectrons C) les photons D) les ions La bonne rponse est C . E) les neutrons rapides EXPRESSION Question 1 : Mon voisin avait d subir une intervention chirurgicale inattendue. Avant de lui rendre visite lhpital, je lui ai tlphon pour lui demander quest-ce qui lui fera plaisir. A) quest-ce qui lui fera plaisir B) quest-ce quil lui ferait plaisir C) quest-ce qui lui ferait plaisir D) ce qui lui fait plaisir E) ce qui lui ferait plaisir La bonne rponse est E .

APTITUDES LA RSOLUTION DE PROBLMES

CALCUL Les champs de connaissances requis sont : Les entiers relatifs, les dcimaux et nombre rels ; Les pourcentages et les proportions ; Les puissances et les racines carres ; Les identits remarquables ; Les progressions arithmtiques et gomtriques ; Les quations du 1er et 2nd degr ; Les systmes dquations ; Lanalyse combinatoire simple ; La moyenne statistique ; Les proprits des triangle, cercle, rectangle et carr ; Les proprits des droites parallles et perpendiculaires.

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Exemple 1 : Lors dune fte foraine, les organisateurs se font livrer un tonneau de vin 9 heures du matin. 11 heures, un cinquime du contenu du tonneau a t consomm, soit 40 litres. Le soir, la fermeture, le tonneau ne contient plus quun dixime de son contenu initial. Quelle est la quantit de vin dans le tonneau la fin de la fte foraine ? A) 80 litres B) 35 litres C) 30 litres D) 25 litres E) 20 litres La solution repose sur une manipulation de proportion. Soit 1/5 = 40 litres => 1/10, qui est la valeur recherche, vaut la moiti. La bonne rponse est donc E . Exemple 2 : Deux entiers naturels positifs m et p sont tels que leur somme et leur produit vrifient: (1) m x p = 35 (2) m + p = 12 Quelle est la valeur de m2 + p2 A) 64 B) 81 C) 77 D) 74 E) 88 Une lecture attentive de lnonc fait apparatre que la solution peut tre trouve rapidement si lon se souvient que m2 + p2 est un lment de lidentit remarquable suivante : (m + p)2 = m2 + p2 + 2mp Or lnonc nous donne la fois m x p et m + p en consquence lidentit remarquable devient : 144 = m2 + p2 + 70 144-70 = m2 + p2 Donc m2 + p2 = 74 La bonne rponse est donc D . CONDITIONS MINIMALES nonc 1 : Le prix dun vhicule automobile a baiss rgulirement du mois de fvrier au mois de septembre raison de 5 % par mois. De quelle somme le prix de cette automobile a-t-il baiss du mois de mars au mois de juillet ? (1) Connatre le prix de lautomobile un moment quelconque, entre fvrier et septembre ; (2) Calculer le prix au mois de mars et au mois de juillet, afin de soustraire le deuxime au premier : A) Si linformation (1) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (2) elle seule ne permet pas de rpondre la question, B) Si linformation (2) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (1) elle seule ne permet pas de rpondre la question, C) Si les deux informations ensemble permettent de rpondre la question, et aucune sparment ne le peut, D) Si chaque information permet sparment de rpondre la question, E) Si les deux informations ensemble ne permettent pas de rpondre la question. La question porte sur la baisse du prix dune automobile. Information initiale: on ne dispose que du fait que son prix a baiss raison de 5 % par mois entre fvrier et septembre. Pour calculer le montant de la baisse, il faut (1) et (2). Les deux informations supplmentaires permettent sparment de trouver la solution.

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APTITUDES AU RAISONNEMENT LOGIQUE

RAISONNEMENT/ARGUMENTAIRE nonc 1 : La recherche de la vie extraterrestre est devenue une qute permanente depuis quelques annes chez beaucoup dastronomes. Les espoirs les plus immdiats se tournent vers la plante Mars. Certes, on nest pas assur quil y ait actuellement de la vie sur cette plante mais que probablement il y en a eu, car les scientifiques pensent que durant les deux premiers milliards dannes de la vie de Mars, ses conditions taient proches de celles de la Terre. Question : Parmi ces cinq argumentations, quelle est celle qui est utilise dans ce propos pour asseoir lhypothse dune ancienne vie sur Mars ? A) Sophie et Albertine sont deux bonnes lves du mme ge. Sophie est en seconde, donc Albertine doit tre en seconde. B) Les enfants bons lves se couchent tt. Le fils de ma voisine regarde la tlvision le soir. Cest un bon lve. C) Les personnes ges ont des performances intellectuelles infrieures celles des jeunes. Malgr tout, certaines conservent un haut niveau dactivit. D) Lair est aux mammifres ce que leau est aux poissons. E) Sur la route, Paul est doubl par Jacques et Jacques est doubl par Benjamin. Son traitement ncessite autant une analyse de lnonc que de chacune des rponses proposes. Une reformulation de lnonc permet de dire que la Terre et Mars sont comparables leur dbut. La Terre accueille la vie. Mars a d accueillir la vie ses dbuts . Il sagit dun raisonnement de type syllogistique. Un syllogisme comprend trois propositions : La majeure (la Terre et Mars sont comparables) ; La mineure (la Terre accueille la vie) ; La conclusion qui est dduite de la majeure par lintermdiaire de la mineure (Mars a d accueillir la vie ses dbuts). La rponse, qui est un raisonnement syllogistique, est la rponse A . LOGIQUE Exemple 1 : OUI NHK ? LXO KYQ

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ZDT

UEA

RGW

SHC

Les rponses proposes sont : B) MHO A) VFB

C) MFM

D) ZIK

E) MLM

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Dans la liste verticale des lettres, en commenant par le bas, 1re lettre, la logique suivante apparat : K, L, ?, N, O on en dduit que ? doit tre M . Toujours dans la liste verticale, on prend la 3e lettre en commenant cette fois-ci par le haut I, K, ?, O, Q. On constate un cart dune lettre chaque fois. On en dduit donc que ? est un M . Il nous reste ainsi deux rponses possibles C et E . Prenons la liste horizontale, au niveau des lettres du milieu, la suite suivante apparat nettement, soit D, E, ?, G, H, la lettre manquante sera donc F . Exemple 2 : GNH OAP JCK UFV ? OLK

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WTS

ZED

IXW

Les rponses proposes sont : A) IBH B) NDP

C) IKJ

D) UBA

E) QOR

Prenons la srie verticale de lettres, nous constatons que les 1res et 3es lettres de chaque srie se suivent, soit G et H ; O et P ; J et K ; U et V. Nous pouvons donc enlever les rponses A , B et D . Sur la srie horizontale, nous constatons que lordre alphabtique des 2 e et e lettres est invers, soit dans OLK nous avons L et K au lieu de K L, dans WTS nous 3 avons T et S au lieu de ST, dans ZED nous avons E et D au lieu de DE, dans IXW nous avons X et W au lieu de WX. Nous ne retrouvons la logique que dans la srie IKJ o nous avons K et J au lieu de J et K.

Cette prsentation nest quun aperu des preuves constitutives du test TAGE-MAGE. Vous pouvez complter votre entranement par le biais des annales, disponibles la FNEGE, par correspondance : 2, avenue Hoche 75008 Paris, ou les commander en ligne via le site www.tagemage.com.

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Test danglais
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type Bac + 2/3/4. Nature de lpreuve Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit. Conseils de prparation Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera valu ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.).

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Bibliographie J. BROSSARD et S. CHEVALIER, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. THOMSON, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain LE HO, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.

Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure de lpreuve : 1 heure 30.

PRSENTATION
Aucun document nest autoris. 1. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes) Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes) Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes) Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes) Total 80 questions 2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 3. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: 3 points Each incorrect answer receives: -1 point Each unanswered question receives: 0 point 4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.

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SECTION 1 GRAMMAR EXERCICES Choose the correct answer. 1. Turkeys bid to join the EU has the region. a) deeply split b) deeply splitted c) deep split d) deeply splitting Increasing numbers of students art these days. a) did study b) have studied c) to study d) are studying The cricket match South Africa and India ended in a draw last Tuesday. a) for b) among c) at d) between

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It was established that the new program was an effective way the problem. a) of control b) to controlling c) of the control to d) of controlling While rabies kills thousands of people in the world each year, in developed countries. a) it is rare b) it be rare c) can rarely d) it has rare In the next twenty five years, liquid natural gas oil as the worlds leading source of energy. a) has replaced b) can be replacing c) could replace d) replaces When I first saw it, the basket of eggs precariously upon the ledge. a) were balanced b) are balanced c) was balanced d) have balanced Had the president been made aware of the danger, he have been so relaxed about the matter. a) shouldnt b) wouldnt c) wont d) cant The interesting point the minister made in his speech had to do with the return of fundamental values in our way of life. a) where b) what c) by which d) that

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10. There werent of the new products to satisfy the ravenous crowd. a) more b) enough c) some d) much 11. The worldwide image took a blow when its chief officers were charged with espionage. a) companies b) companys c) companys d) company its 12. . violent incidents, some soccer leagues have conducted games without fans. a) Follow b) Following to c) Followed by d) Following

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13. Eventually, we all arrive at a point where we understand what is most important for each of us. a) clearly b) are clearly c) clear d) clearness 14. Last night, at the opening of the new cultural centre, the governor of the need for renewal in the arts. a) has spoken b) spoke c) had spoke d) speaks

16. For your safety, I want you the car if you become sleepy. a) to stop b) stop c) to stopping

d) stopped

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17. This church, in the 15th century, is a fine example of gothic architecture. a) having built b) which was built c) to be built d) it was built 18. General Data Corp will buy United Tech Co. in order to expand its customer base. a) for 16.1 million of dollars b) for 16.1 millions dollar c) at 16.1 millions dollars d) for 16.1 million dollars 19. The interest rate decrease announced by the treasury department the economy and likely improve the short term unemployment situation in our country. a) will stimulate b) stimulated c) is stimulating d) stimulate 20. The candidate his opponent congratulations for having run a clean campaign. a) offered to b) had offered c) offered d) offered for

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SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D 21. Digital telephones, flat-panel displays and / digital video consumer products are / A B expected having only moderate growth in 2005, / a decline from the previous year. C D

23. While the company declined to release/ selling figures, independent reports A B estimated / their market share to be / over forty percent of the market. C D

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22. Aspirin is an effective pain reliever./ It also works as an anti-inflammatory agent / A B but has numeral side effects / that we should be aware of. C D

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15. The New York Yankees have payroll of any professional baseball team. a) the higher b a highest c) the very high d) the highest

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24. There are several theories about advertising / but the one that strikes me as the A B most / compelling is the one what says / you cannot afford not to advertise. C D

25. The conference centre has an excellent range of facilities/, including a botanical A B garden, a virtual golf course / and a squash court/ that can be converted in a C D swimming pool.

26. The wines of France are known / throughout the world for theirs quality and taste / A B but more and more are considered expensive / when compared to those of C D Australia and Chile.

27. The estate agent was happy to give me advice / about finding apartments but he A B neglected / to mention his fee which was paying / even if I did not find a place to live. C D

28. The job interview was conduct in conditions that / did not fully reflect the status of A B the company./ However, the candidate pretended / not to notice the poor conditions C D of the building.

29. He said he would attend / the seminar but unfortunately / there were some A B C developments / which made that impossibly. D

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30. The first manned flight / to the Moon in 1969 was a four day journey, / of almost A B 250 million miles away,/ and it captivated the world. C D

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32. The terribly storm ripped / the roof off of my neighbours house / and uprooted the A B C trees in his yard but / left my property unscathed. D

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33. Although the people of western Canada share / the same language and, to a large A B degree, / the same culture as them in the United States, / they generally do not C D appreciate being considered American.

34. The developmental of DSL, / a high speed internet service technology, / has boosted A B C internet service sales / and greatly expanded possibilities for internet users. D

35. Until the 1960s, the Maltese Lira / was known like the Maltese Pound / and today, A B C it continues to be closely linked / with the British Pound. D

SECTION 3 VOCABULARY 1 Choose the word/words which has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. Investing is a skill that is not easy to explain; to be good requires some intuition. a) activity b) profit c) talent d) reflection 37. The precursors to human life on this planet evolved slowly compared to us. a) followers b) ancestors c) hunters d) competitors 38. The president was adamant in his defence of his record. b) unyielding c) loud a) clear

d) tentative

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31. The catamaran is a two hulled sailing vessel / designed to speed and dependability / A B in the water but it is not / considered a serious boat by some. C D

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39. Customer service for their product was generally sluggish. a) slow b) incomplete c) quick 40. The medicine worked well but it was hard on the pocket-book. a) cost a lot b) had a bad taste c) difficult to carry d) had side effects

d) strange

41. The president and his marketing director got along rather well from the start. a) travelled together b) went far c) had a good relationship d) couldnt agree 42. The sales rep learned first hand what the meaning of competition was. a) by writing b) by reading c) manually d) by his own experience 43. The books premise was that all politicians were corrupt. a) pledge b) prediction c) idea 44. We all assumed that the new job would take a long time to learn. a) wondered b) took responsibility c) worried d) supposed 45. My sensible approach to the problem was the main reason that the directors followed my plan. a) detailed b) rational c) informed d) susceptible

d) warning

VOCABULARY 2 Choose the word which has a similar meaning to the word in bold type. 46. take over 47. alter 48. afford 49. blemish 50. demise 51. console 52. chore 53. sane 54. tardy 55. threat 56. prior 57. prompt 58. roughly 59. exceptional 60. guess a) pass a) change a) go across a) accusation a) failure a) put out a) bank a) crazy a) only a) weakness a) earlier a) not sure a) more or less a) one time only a) visitor b) acquire b) stop b) can pay for b) imperfection b) increase b) persuade b) task b) rational b) celebration b) triple b) required b) almost b) difficult b) outstanding b) call c) learn c) stabilise c) drive c) trial c) figure out c) advise c) beach c) passive c) late c) deal with c) attempt c) quick c) clearly c) adequate c) stipulate d) continue d) fire d) predict d) bad idea d) realise d) relieve d) cut d) strange d) after d) warning d) still d) agreement d) powerful d) total d) estimate

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SECTION 4 READING COMPREHENSION Text 1

Newspapers Really Should Worry

Publishers of newspapers and magazines like to corral readers when theyre young. If you can shape kids info-seeking habits when theyre in their teens or twenties, so the thinking goes, youll nab them for life. From the perspective of publishers, the 18-to 34-year-old demographic is highly prized by advertisers the people who make writing, editing and working at a newspaper or magazine a vocation, not just an avocation (like it is for most bloggers.) But there is trouble afoot. The seeds have been planted for a tremendous upheaval in the material world of publishing. Young people just arent interested in reading newspapers and print magazines. In fact, according to Washinton City Paper, there were a series of six focus groups by The Washington Post in September to determine why the paper was having so much trouble attracting younger readers. You see, daily circulation, which had been holding firm at 770,000 subscribers for the last few years, fell more than 6 percent to about 720,100 by June 2004, with the paper losing 4,000 paying subscribers every month. Imagine what higher-ups at the Post must have thought when focus-group participants declared they wouldnt accept a Washington Post subscription even if it were free. The main reason (and Im not making this up): They didnt like the idea of old newspapers piling up in their houses. Dont think for a minute that young people dont read. On the contrary, they do, many of them voraciously. But having grown up under the credo that information should be free, they see no reason to pay for news. Instead they access The Washington Post website or surf Google News, where they select from literally thousands of information sources. They receive RSS feeds on their PDAs or visit bloggers whose views mesh with their own. In short, they customize their news-gathering experience in a way a single paper publication could never do. And their hands never get dirty from newsprint. A September study by the Online Publishers Association, also found that 18-to 34-year-olds are far more apt to log on to the internet (46 percent) than watch TV (35 percent), read a book (7 percent), turn on a radio (3 percent), read a newspaper (also 3 percent) or flip through a magazine (less than 1 percent). And when young people go online, they tend to browse for news in much the same way they window-shop for jeans or sneakers: sampling a headline here, a blog entry there, a snippet of a story there, until their news cravings are satisfied. For instance, Patrick Reed, a 27-year-old disc jockey, sound designer and record store manager in Manhattan, clicks to Americablog for indie politics, Slashdot for geekery, as well as daily fixes of CNN.com and Google News probably five to 10 times a day, he said. Reed is afflicted with digital wanderlust and enjoys getting different perspectives from around the world. John Athayde also 27, a web designer who works in Washington, D.C., buys a newspaper once every two to three months, usually because someone I know has a picture in the events section or something. Instead, he views news as packets of distributed information, and uses NetNewsWire to aggregate about 70 news sources,

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including several blogs. I typically will read entire stories within the news aggregator, bypassing all design (and) advertising to get to the content. Twenty-four-year-old Max Fenton makes websites for fashion designers and tutors celebrities on how to use a Mac. He did his best to stay confused about RSS until the last phase of this election cycle, when the news just started coming from too many sources. He reads the liberal bloggers of Pandagon religiously, because theyre anchormen and human aggregators of news and voices I trust. Blogger Waldo Jaquith, also in his twenties, souped up his laptop with Wi-Fi so that hes almost never without internet access. He believes that as news-reader (programs) improve and become more widely used, adding the sort of auto-filtering and smart-sorting capabilities of a decent e-mail client, their popularity will snowball. He also predicts that print media, which he says his generation has largely rejected in favor of digital dissemination of news, will die off within 30 years, when the dead-tree readers will die off.
Adam L. Penenberg, Wired News, Nov. 24, 2004.

Text 1: Questions 61. According to publishers thinking about young readers habits, young readers a) are very flexible about reading b) develop information gathering habits early c) are not very influenced by advertisers d) dont like to read 62. Why do publishers pay so much attention to the 18-34 year old age group? a) they will soon have a lot of money to spend b) because advertisers do c) this is the largest group of readers d) because they dont read 63. Young people in the focus groups said: a) they read less now b) they didnt want the Washington Post every day c) they preferred television to reading d) in London 64. Which of the following is not an advantage of receiving RSS news information? a) You can customise your news gathering experience b) You dont get ink on your hands c) You can get a free subscription to a newspaper d) You have more information than comes from only one newspaper 65. When Waldo Jaquith says news-reader programs will snowball he probably means a) they will become paid services b) they will melt d) they will gain popularity c) they will lose support

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66. What can be generally said about the people cited in this article? a) they believe this is a short term phenomenon b) they are confused by new technology c) they are quite pessimistic d) they are highly interested in current events 67. The Washington Posts response to a sudden drop in readership was to a) give away free subscriptions b) promote circulation c) conduct some focus groups d) offer a 6 per cent reduction in prices 68. The article characterises the problem for publishers as: a) extremely alarming b) mildly disturbing c) something that can be fixed within 30 years d) something to worry about later 69. Dead tree readers refers to a) conservationists b) people who read newspapers and magazines c) forest workers d) business people 70. People looking for news on internet are compared to a) Shoppers in stores b) DJs looking for music c) Children at play d) Surfers on the net

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Text 2

Sequester that Carbon Dioxide

HOUSTON A short distance from Spindletop oil field, the site of the gusher that triggered the Texas oil rush more than a century ago, scientists have found a purpose for the long-disused underground reservoirs as storage for the pollution emitted by burning fossil fuels. In the depleted South Liberty oil field near the town of Dayton, a University of Texas team successfully pumped 1,600 tons of carbon dioxide the principal greenhouse gas into the reservoirs of briny water more than 5,000 feet underground. Scientists say those porous rock formations, which extend for hundreds of miles from Mexico to Alabama, could be ideally suited to storing the greenhouse gases widely blamed for global warming. We have lot of oil and gas fields in this area that are in decline, Susan Hovorka, a University of Texas geologist and the lead researcher on the pilot project told Reuters. The Gulf Coast is one of the best places on earth for this.

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The technology, known as carbon sequestration, has attracted global attention from industries and governments that are eager to capture and bottle up the gas that can linger in the atmosphere for decades. The gases released by burning fossil fuels, scientists say, are the main cause of global warming, which is expected over time to lift the planets temperatures and sharply alter weather patterns, raising sea levels and causing devastating storms. With Russias ratification of the Kyoto Protocol earlier this month clearing the way for the environment pact to come into force in February and the start of the European Unions carbon dioxide emissions trading market just a month away, demand for methods for eliminating or storing the gas are on the rise. President Bush pulled out of the Kyoto pact in 2001, arguing it was too expensive and wrongly excluded developing nations, but U.S. research into carbon sequestration has proceeded, aided by government funding. The pact calls for industrialized nations to reduce CO2 emissions by 10 percent of 1990 levels by 2012. Texas, with its high density of oil, chemical and refining industries is the fifth largest emitter of the greenhouse gas behind China, Russia, Japan and India. And it is perhaps best equipped to erect the infrastructure needed to put the gas back in the ground. This is going to be the place in the world where this is done, said Charles Christopher, oil giant BPs liaison with the Texas research project. Hovorka said a preliminary estimate of the amount of carbon dioxide storage capacity along the coast regions of the Gulf of Mexico put the f igure at about 300 billion tons enough to hold 1,000 years of pollution from the region at the current rate. Many hurdles both technical and economic remain before carbon sequestration can develop as a viable enterprise, Christopher said, but much of the expertise and at least a limited transportation network already exist. Since the 1970s, oil and gas drillers have injected carbon dioxide into oil wells in a process called enhanced oil recovery that increases the output from those sites. This is something we know how to do. Weve been doing it for 30 years in West Texas, he said. Houston-based energy company Kinder Morgan Inc. ships a billion cubic feet a day of the gas through its 1,100 miles pipeline network, much of it from Colorado into the West Texas oil fields. That pipeline system would need to be vastly expanded to reach the major carbon dioxide emitters on the other side of the state an expensive and complicated endeavor but one the company has considered. If the opportunity is there and its attractive, we want to be a part of it, said Rick Rainey, spokesman for Kinder Morgan.
Reuters, Nov. 27, 2004.

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Text 2: Questions 71. The main theme of this text could best be explained as? a) new technology to solve old problems b) oil industry in decline c) recycling used oil reservoirs to help the environment d) new uses for carbon dioxide

72. According to the text, why are porous rock formations ideal for storing carbon dioxide? a) because it is blamed for global warming b) they stop the greenhouse gases from reacting c) because they extend for hundreds of miles d) the text does not answer this question 73. There is enough room for how much carbon dioxide? a) one thousand six hundred tons b) several hundred thousand tons c) 100 years worth d) billions and billions of tons 74. Something that carbon sequestration will not do is: a) reduce the need for fossil fuels b) reduce greenhouse gases c) provide a business opportunity for Kinder Morgan d) help respect the Kyoto pact 75. The article said that the state of Texas a) produces more carbon dioxide than most nations b) has limited potential for storing carbon dioxide c) will increase oil production d) is the largest state without a regulated infrastructure 76. The infrastructure to put the gas back in the ground refers to: a) all the oil wells in Texas b) the transportation system c) the pipes needed to pump carbon dioxide d) the text does not say 77. Why has U.S. research into carbon sequestration proceeded, even though the U.S. has not ratified the Kyoto agreement? a) it intends to ratify the Kyoto pact soon b) other countries could store their greenhouse gases in Texas c) new technology is always an interesting investment d) The Russian and other countries have asked for this 78. Carbon dioxide is also known for: a) its use in air conditioning systems b) generating fuel for heating c) reducing global temperatures d) being used to get more oil from the ground 79. Who has the greatest economic interest in this project? a) Susan Havorka b) Charles Christopher d) Rick Rainey c) Kinder Morgan

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C
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80. Which of the following gives the most accurate status of the project? a) This project could be viable in the not too distant future b) A lot of complex technical and economic hurdles exist c) Most of the transportation network is in place d) This project may never come to fruition

CORRIG
SECTION 1 GRAMMAR EXERCICES 1 a 11 c 2 d 12 d 3 d 13 a 4 d 14 b 5 a 15 d 6 c 16 a 7 c 17 b 8 b 18 d 9 d 19 a 10 b 20 c

SECTION 2 FIND THE ERROR: A, B, C, OR D 21 c 31 b 22 c 32 a 23 b 33 c 24 c 34 a 25 d 35 b 26 b 27 c 28 a 29 d 30 c

SECTION 3 Vocabulary 1 36 c 37 b 38 b 39 a 40 a 41 c 42 d 43 c 44 d 45 b

Anglais

Vocabulary 2 46 b 56 a 47 a 57 c 48 b 58 a 49 b 59 b 50 a 60 d 51 d 52 b 53 b 54 c 55 d

200

SECTION 4 READING COMPREHENSION Text 1 61 b 62 b 63 b 64 c 65 d 66 d 67 c 68 a 69 a 70 b

PASSE

RELLE Text 2 71 c 72 d 73 d 74 b 75 a 76 c 77 b 78 d 79 c 80 a

Anglais
201

Corrig

preuves au choix PASSERELLE 2

Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, Lettres et Sciences humaines Technologie

p. 203 p. 210 p. 216 p. 225 p. 238 p. 245 p. 257 p. 264 p. 284 p. 290 p. 306

PASSE

RELLE

Programme, conseils, bibliographie

Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne !

PASSE

RELLE

Allemand
203

Mthodologie

Allemand

Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

204

Allemand

Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris.

PASSE

RELLE

SUJET
Sonne und Wasser
1) Lesen Sie aufmerksam den Text Heie Warnung. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. 10 Punkte. Keine Paraphrase! 2) Lesen Sie aufmerksam den Text Leau et la folie des hommes. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase! 10 Punkte. 3) Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema: Nehmen Sie Stellung zu den Umweltproblemen unserer Zeit im Rahmen der globalisierten Wirtschaft. Mindestens 200 Wrter. 20 Punkte.

ANNEXES

Heie Warnung
Rekordtemperaturen und Unwetter der vergangenen Wochen passen fr viele Forscher ins Bild vom Klimawandel. Der ist offenbar voll im Gange. Glhende Hitze beherrscht seit Wochen Europa. In Italien ist der Po zum Rinnsal verkmmert, die Felder verdorren, den Kraftwerken geht das Wasser aus. In Frankreich brannten 10.000 Hektar staubtrockener Kiefern und hinterlieen eine Mondlandschaft, auch in Spanien und Portugal standen Wlder in Flammen.

Allemand
205

Text 1

Sujet

Allemand

PASSE

206

Allemand

Sujet

S
RELLE

In Deutschland fielen die Pegelstnde vieler Flsse so stark, dass die Schifffahrt streckenweise eingestellt werden musste. Auf der Autobahn A1 bei Lbeck schwitzten Urlauber in kilometerlangen Staus, weil sich Betonplatten gehoben hatten, und auf der Bahnstrecke Hamburg-Lbeck verbog die Hitze die Gleise. Der Deutsche Bauernverband beklagt die schlimmste Drreperiode seit 1947 und warnt vor verheerenden Ernteausfllen. [] So war das beispielsweise im Sommer 1976, als ganze 29 Tage hintereinander die Sonne knallte. Oder 1990, als die Deutschen unter brtender Hitze sthnten und mancherorts Brger und die Wasserwerfer der Polizei ausrckten, um siechende Straenbume zu gieen. Und nun wieder ein Rekordsommer. Eine Laune der Natur? Fr viele Klimaforscher sind die Wetterkapriolen der vergangenen Wochen kein Zufall. Passen doch bestens ins Bild, das die Experten vom atmosphrischen Geschehen auf unserem Planeten entwerfen. Ihren Szenarien und Modellrechnungen zufolge heizt sich die Lufthlle der Erde dramatisch auf ein globaler Temperaturanstieg um bis zu 5,8 Grad in diesem Jahrhundert, aber auch die Verschiebung von Klimazonen und zahlreiche Turbulenzen wie Strme und Wolkenbrche sind die Folgen. Und die Modelle sagen auch deutlich, wer schuld ist am Klimawandel: vor allem der Mensch, der durch die Verbrennung von Kohle, l und Erdgas, das Treibhausgas Kohlendioxid (CO2) produziert. [] Dass es eine Erwrmung der Erde bereits gibt, lsst sich inzwischen an zahlreichen Indizien festmachen. So taut in den Alpen der Permafrostboden auf. An steilen Hngen verliert das Gestein den Halt, Gerll und Hnge rutschen. [] Selbst aus dem Norden Alaskas kommt die Hiobbotschaft, dass der vormals ganzjhrig gefrorene Erdboden weich wird und Huser abzusinken drohen. Immerhin gelten die Polkappen der Arktis und Antarktis noch als relativ stabil. Nicht nur die Winter sind milder geworden, auch der Frhling kommt immer frher. In England haben Botaniker festgestellt, dass die Pflanzen im Mittel 4,5 Tage eher als noch vor 40 Jahren blhen [] Fr die Zukunft sagen die Modellrechnungen einen noch weitaus gravierenden Wandel voraus. Einem Forschungsbericht des Jackson Environment Institute im englischen Norwich zufolge werden im sdlichen Europa in den nchsten Jahren die Ernten mager, mehren sich die verheerenden Strme und Sturmfluten an vielen Ksten. Schwrme von Sandmcken infizieren die Bewohner des Kontinents mit Parasiten. Auf den Gassen und Pltzen der Lagunenstadt Venedig, wird, so die Studie, immer fter dass Hochwasser stehen. Und an den Mittelstrnden soll die Sonne so sengen, dass die Urlauber zu Nord- und Ostsee umbuchen drften. [] Die europischen Sommer werden gegen Ende des Jahrhunderts noch deutlich trockener als heute sein, heit es da, gleichzeitig aber sollen starke Regenflle zunehmen und knnen schon mal bis zu fnf Tage dauern. Die Folge: Immer wieder Hochwasserkatastrophen, hnliche Desaster wie in den vergangenen Jahren an Elbe, Rhein und Oder. Am hrtesten trifft es ausgerechnet jene Teile der Erde, die mit ihrer geringen Treibhausproduktion das Klima am wenigsten beeinflussen: die Dritte Welt. In Asien droht der lebensspendende Monsun zu versiegen, und tropische und subtropische Regionen werden von verheerenden Drren heimgesucht. Allein der Anstieg des Meeresspiegels gefhrdet Millionen Menschen in dicht besiedelten Gebieten wie am

Von Horst Gntheroth, Stern, 31/2003.

Text 2 PASSE

Leau et la folie des hommes

Il y a assez deau pour tout le monde : tel est le credo de Michel Camdessus, [], qui prside, du 2 au 5 octobre, la 14e dition du Festival international de gographie de Saint-Di-des-Vosges le FIG. [] Assez deau pour tout le monde, certes, mais en moyenne seulement. Car, entre scheresses et inondations, entre gaspillage de londe pure et pollution de ce fluide vital, entre rchauffement du climat et amnagements catastrophiques, leau et surtout leau potable est, on le sait, de plus en plus ingalement rpartie. L eau, source de vie, source de conflit, trait dunion entre les hommes , thme de ce FIG 2003, est donc la synthse dun cri dalarme et dun cri despoir. L espoir: quune meilleure gestion des ressources, assortie des investissements ncessaires, gnralise laccs leau avec 1 % des dpenses militaires de la plante, on pourrait tenir lengagement international, pris lan dernier Johannesburg, savoir rduire de moiti dici 2015 la proportion de la population prive de robinet et dassainissement. L alarme: mettre fin de toute urgence laccaparement des rserves deau douce, lurbanisation anarchique et aux dfrichages inconsidrs qui produisent ou aggravent les inondations. Comme, en plus, il faut compter avec la modification du climat, elle-mme cause du changement dans la rpartition des eaux, pas de doute, il y a normment faire. [] Herv Le Treut (directeur du laboratoire de mtorologie du CNRS) participe le 4 octobre une importante table ronde intitule L effet de serre annonce-t-il une autre gographie de leau ? dont on connat, hlas ! dj la rponse : En gros, cest oui ! [] En moyenne, il va pleuvoir plus , annonce le spcialiste, mais ce sera rarement o et quand on en aurait besoin. Les modles actuels laissent par exemple prvoir une extension de la grande ceinture des dserts , un asschement des rgions mditerranennes, avec des prcipitations accrues sur le Nord de lEurope. De plus, la route des temptes va se dcaler vers le Nord , et surtout tous ces changements vont se manifester sous forme de crises soudaines et imprvisibles . Se multiplier de faon erratique, avec une frquence accrue des vnements climatiques extrmes ou intenses , dont les temptes de 1999 comme lpisode de scheresse caniculaire de lt pass nous donnent un avantgot peu rjouissant. Dautant que ces catastrophes climatiques, globalement attendues, resteront longtemps imprvisibles pour ce qui concerne leur localisation dans le temps et lespace , regrette Herv Le Treut. Ce qui ne les empchera pas davoir dimportantes consquences sur la circulation et la rpartition des eaux douces. Or, mme si les activits humaines sont au moins responsables des changements climatiques observs, on ny peut pas grand-chose.

RELLE

Allemand
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Sujet

Nil -und Ganges-Delta. Obendrein werden in vielen Lndern Sdamerikas und Asiens die Trinkwasserreserven schrumpfen. Und Afrika wird noch schlimmere Hungersnte durchleiden mssen. Da kommt Europa vergleichsweise noch gut davon.

Corrig
PASSE

C
RELLE

En revanche, lhomme pourrait agir sur de nombreuses variables pour limiter lamplitude et les dgts des inondations, attnuer les injustices dans laccs leau potable, rduire la pollution, urbaniser et amnager le territoire dune manire plus harmonieuse. [] Constatant que la frquence et lampleur des dgts dus aux inondations semblent en augmentation , Yvette Veyret (universit Paris X) dnonce ainsi lurbanisation croissante dans les secteurs inondables et qualifie les crues de folie des hommes plutt que de folie des eaux . [] Bref, forestiers, paysans, urbanistes, amnageurs, btonneurs, pollueurs en tout genre, amoureux du bitume impermable, sans oublier les gaspilleurs deau potable que nous sommes tous dans les pays dvelopps, nul ne sortira blanchi de cette quatorzime dition du FIG, o chacun va se faire passer un savon. []
Fabien Gruhier, Le Nouvel Observateur, 2-8 octobre 2003.

CORRIG
Sonne und Wasser
Heie Warnung Der Sommer 2003 wird in Erinnerung bleiben. Eine auergewhnliche Hitze und Drre hat viele europische Lnder, besonders sdeuropische betroffen. Die Menschen sahen sich dadurch mit Ausnahmesituationen konfrontiert : Waldbrnde 10 000 Hektar in Frankreich, Wassermangel die Schifffahrt wurde in Deutschland teilweise eingestellt, Ernteausflle. Man durfte sich dabei an die Extremjahre 1947, 1976 und 1990 erinnern. Eine Laune der Natur? Diese Extremsituation lsst natrlich an den globalen Klimawandel denken, der sich seit ein paar Jahren mancherorts durch vielfltige Erscheinungen uert: Strme, berflutungen, Orkane, Schmelzen der Eisgletscher im Gebirge, Treibhauseffekt durch Kohlendioxid, Vernderung der natrlichen Rhythmen. Daher prognostizieren englische Experten katastrophale Situationen fr den laufenden Jahrhunderten: Steigerung der Temperaturen im Sden, Vermehrung der Unwetter im Norden. brigens sollen die Hochwasserkatastrophen die Lnder der Dritten Welt hrter als die entwickelten Lnder treffen, obwohl sie zur Vernderung des Klimas weniger beitragen.
141 mots.

Allemand

Leau et la folie des hommes Bei dem 14. internationalen Geographiesymposium, das in den Vogesen stattfand, wo das Motto Wasser und Menschentollheit lauten knnte, hat man festgestellt, dass die Verteilung der Gewsser auf unserem Planeten sich in den kommenden Jahren nur verschlechtern kann.

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Das Wasser ist nmlich lebensnotwendig und kann zur nchsten konomischen Herausforderung der Welt werden. Da die Menschen nicht viel gegen den sich anschleichenden Klimawandel unternehmen knnen, der jedoch scheinbar fr eine Verlagerung der Wasserreserven auf Erden und eine Vermehrung der Umweltkatastrophen (Strme, Dr re, Wasserpegelerhhung) verantwortlich ist, sollten sie jedoch schnellstens Manahmen treffen, um das Ausma solcher Klima-erscheinungen zu reduzieren, indem sie zum Beispiel in berschwemmbaren Gebieten nicht mehr bauen, das Trinkwasser nicht mehr verschwenden, die Umweltverschmutzung bekmpfen. Dieses Symposium alarmiert und ruft gleichzeitig Hoffnung hervor: die Menschen sollen sich der Verschwendung des Trinkwassers, der Verwstung der Wlder und der anarchistischen Bebauung langsam bewusst werden und schnellstens die Folgen daraus ziehen.
149 mots.

PASSE

RELLE

Allemand
209

Corrig

Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Biologie
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Accessible toute personne ayant prpar ou titulaire dune licence et, a fortiori, dune matrise de : Biochimie ; Biologie des organismes ; Biologie cellulaire et physiologie mention physiologie animale ; Biologie mention biologie gnrale et sciences de la terre et de lunivers. Programme Fonctions cellulaires fondamentales ; Physiologie des cellules excitables ; Les fonctions du systme nerveux ; Les hormones ; Pharmacologie de la communication cellulaire ; Homostasie et grandes fonctions physiologiques (milieu intrieur, dfenses de lorganisme, circulation, respiration, digestion, excrtion). NB : Ce programme suppose lacquis de connaissances : en biologie et sur les techniques actuelles appliques la biologie (patch-clamp, binding, dosage RIA). Conseils de prparation Dun point de vue pragmatique, il ny a pas de solution miracle sinon quil faut beaucoup travailler, cest--dire acqurir et surtout dominer (pour les utiliser bon escient) des connaissances dans tous les domaines du programme affich (ce qui demande un investissement temporel et matriel). tant donn que nous sommes dans le domaine scientifique, la prcision du vocabulaire et la concision du langage sont requises pour rpondre aux questions dvelopper. Pour chaque domaine du programme tudi, il est vivement recommand dentreprendre un travail de rflexion en rdigeant des fiches rsumant de faon synthtique les temps forts dun chapitre du programme. Il est conseill, si possible, de prendre contact avec le centre rgional de pdagogie ou avec le Scuio universitaire pour sy procurer les corrigs dannales portant sur des sujets abordant le programme. En librairie, il est actuellement possible de trouver des ouvrages questions/rponses (pour travailler les QCM) couvrant lensemble du programme. Sur Internet, en utilisant des mgamoteurs de recherche tels que Copernic et Ariane ( chargement gratuit), il est possible de trouver rponse toute question ponctuelle sur les sujets abords et de confronter ses connaissances quand on y trouve des sites informatifs ou des cours. Enfin, la tlvision, lanalyse des missions scientifiques apporte des enseignements sur la faon daborder un sujet, de dvelopper ses ides et dargumenter en faisant valoir ses connaissances.

210

Biologie

PASSE

Bibliographie E. N. MARIEB, Anatomie et physiologie humaine, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. R. W EHNE R et W. G EHRING , Biologie et physiologie animales. Bases molculaires, cellulaires, anatomiques et fonctionnelles, d. De Boeck Universit. S. IDELMAN et J. VERDETTI, Endocrinologie et Communications cellulaires, d. EDP Sciences, coll. Grenoble Sciences . J.-P. REVILLARD, Immunologie, d. De Boeck Universit. D. PURVES, G. J. AUGUSTINE, D. FITZPATRICK, L. C. KATZ, A.-S. LA MANTIA et J. O. MCNAMARA, Neurosciences, d. De Boeck Universit.

RELLE

Biologie
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Mthodologie

Sujet
PASSE

S
RELLE

Biologie
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. 1. Questions rponse unique (15 points sur 30) Rpondre chaque question de faon prcise sur la feuille de composition (ne pas rpondre sur le sujet), en indiquant la bonne et unique rponse qui rapporte 1 point (ex. : 16 a). 2. Question de rflexion dvelopper (15 points sur 30)

SUJET
I. QUESTIONS RPONSE UNIQUE 1. L IL2 est synthtis par : a) le macrophage c) le lymphocyte T

b) le lymphocyte B d) le mastocyte

2.

Le fragment Fab dune immunoglobuline (Ig) correspond : a) uniquement aux chanes lgres b) uniquement aux chanes lourdes c) la fois la portion variable et la portion constante d) uniquement la portion variable de la molcule Les antignes HLA de classe II ne sont pas exprims : a) par les macrophages b) par les lymphocytes B c) par les hmaties d) par les lymphocytes T activs La raction immunitaire de type secondaire est diffrente de la raction de type primaire : a) par une phase de latence plus longue b) par une production danticorps plus faible c) par une production rapide dIgM d) par une persistance plus longue de la synthse des anticorps Sont des phagocytes : a) les polynuclaires neutrophiles c) les cellules NK

3.

4.

Biologie

5.

b) les lymphocytes T d) les mastocytes

212

6.

La mdullosurrnale est : a) une glande scrtant linsuline b) une glande dorigine nerveuse c) une glande scrtant le cortisol d) une glande situe prs de la vessie Le glucagon est : a) une cytokine b) une hormone de lhyperglycmie c) une hormone de lhypoglycmie d) une molcule dorigine lipidique Ladnohypophyse est : a) dorigine nerveuse b) produit et libre de locytocine c) produit et libre de lACTH (adreno-corticotropin hormone) d) scrte des neurophysines La fonction endocrine du pancras : a) est associe aux lots de Wirsung b) se caractrise par une production dinsuline au niveau des cellules A2 c) sa suppression par pancratectomie se caractrise par le diabte insipide d) est en partie rgule par les hormones gastro-intestinales

7.

PASSE

RELLE

8.

9.

10. Les glandes parathyrodes : a) sont au nombre de deux b) montrent trois catgories de cellules : principales, claires et oxyphiles c) scrtent la calcitonine d) sont responsables de la rgulation de lquilibre sodique 11. Les cellules gliales du systme nerveux priphrique comprennent : a) les astrocytes b) les cellules microgliales c) les cellules pendymaires d) les cellules de Schwann 12. La substance blanche du tissu nerveux comprend : a) le cortex b) les noyaux c) les corne d) les faisceaux 13. Le schma fonctionnel dun complexe synaptique (synapse chimique) : a) montre dans llment pr-synaptique une entre dions Na+ b) montre dans llment pr-synaptique un processus dexocytose c) le neurotransmetteur libr dans la fente synaptique est lorigine dun potentiel daction sur la membrane post-synaptique d) montre que la transmission synaptique est bi-directionnelle

Biologie
213

Sujet

Corrig
PASSE

C
RELLE

14. Concernant le potentiel de membrane du neurone : a) le potentiel de repos se rapproche du potentiel dquilibre de lion Na+ (ENa+), b) le potentiel daction se rapproche de EK+ , c) le potentiel lectronique correspond un potentiel de membrane modifi exprimentalement d) une des variations du potentiel de membrane correspond la surpolarisation. 15. Le potentiel daction dune cellule excitable : a) dpend dune entre massive dions K+ b) se propage selon la loi de lattnuation c) prsente deux priodes rfractaires : absolue et rfractaire d) lmission dun potentiel daction exige que le potentiel de membrane atteigne une valeur maximale : le potentiel seuil

II. QUESTION DE RFLEXION DVELOPPER

La membrane plasmique : composition et structure, proprits et fonctions

CORRIG
I. QUESTION RPONSE UNIQUE 1 c 2 d 3 c 4 d 5 a 6 b 7 b 8 c 9 d 10 b 11 d 12 d 13 b 14 c 15 c

II. QUESTION DE RFLEXION Introduction et gnralits La membrane plasmique est une barrire slective qui spare le milieu intracellulaire (activit propre la cellule) de son environnement extrieur. Elle a permis le dveloppement du monde cellulaire. Prsentation de la composition et de la structure de la membrane plasmique. Mettre en vidence son organisation asymtrique et ses proprits dhydrophobie. 1. La membrane plasmique permet des transferts de substances a) Des transferts travers la bicouche lipidique: La bicouche lipidique et les protines transmembranaires (canaux eau et ions) comme barrire de permabilit slective. Diffusion simple et diffusion facilite.

214

Biologie

b) Des transferts mettant en jeu des protines de transport (besoin dATP): Transporteurs et co-transporteurs ; ATPases. c) Des transferts avec mouvements de la membrane plasmique (besoin dATP): Phagocytose, pinocytose, endocytose simple ou par rcepteurs interposs ; Exocytose. 2. La membrane plasmique permet ladhsion et la reconnaissance. a) Ladhsion: Les complexes jonctionnels ; Le rle des protines CAM. b) La reconnaissance: Antignes des groupes sanguins et tissulaires, Lectines, Gangliosides. 3. La membrane plasmique permet la rception et la transduction dinformations a) La rception dinformations: Rcepteurs de neurotransmetteurs ; Rcepteurs dhormones hydrosolubles. b) La transduction: Protines G ; Enzymes membranaires : adnylate-cyclases et phospholipases ; Seconds messagers : AMPc, IP3, DAG, GMPc, Ca2+. Conclusion La membrane plasmique qui protge les activits internes de la cellule est un instrument essentiel des changes cellule-environnement et de la communication cellulaire.

PASSE

RELLE

Biologie
215

Corrig

Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Droit
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (licence Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leur formation de type licence et/ou matrise AES. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable. Programme Introduction au droit, la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs ; Les personnes, personnes physiques, personnes morales, tat et capacit des personnes ; Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession ; Droit des obligations : typologie des obligations, techniques contractuelles, classement des contrats, formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits, la force obligatoire du contrat inter partes, leffet relatif du contrat lgard des tiers, les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution, les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial : le commerant, les actes de commerce, le fonds de commerce, le statut des commerants ; Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les modifications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail ; Les licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit social , la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale dans lentreprise ; Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation, le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom collectif, la SARL, lEURL, la SA. Conseils de prparation L preuve juridique Passerelle 2 est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur.

216

Droit

Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au cor recteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte. Bibliographie Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants, titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.

PASSE

RELLE

Droit
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Mthodologie

Sujet
PASSE

S
RELLE

Droit
Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris.

SUJET
Cas pratique
La socit A est vivement intresse par lacquisition des actions de la socit B . Elle va donc en ngocier les modalits, pendant plusieurs mois, avec les dirigeants de cette dernire, mobilisant ainsi toute son nergie pour que le projet aboutisse, tout en sabstenant de discuter, pendant cette mme priode, de son ct, avec dautres partenaires potentiels. La ngociation semblait ainsi sur le point daboutir et le contrat dfinitif devait tre conclu une semaine plus tard. En ralit, cela fait dj un mois que les dirigeants de la socit B ont initi une ngociation en parallle avec une autre socit, la socit C , sans en avoir averti la socit A . Prcisment, une promesse de contrat de cession dactions vient dtre conclue entre les socits B et C . Ce nest que la veille mme o le contrat de cession des actions devait tre finalis que la socit A en a t avertie. La socit A estime avoir t trompe par la socit B , qui a eu, selon elle, un comportement dloyal envers elle tout au long de la ngociation, tout comme dailleurs la socit C qui, sans tre formellement au courant des ngociations entames de longue date entre les socits A et B , a tout de mme prvu, par une clause du contrat de promesse de cession des actions, quelle sengageait couvrir financirement toutes les consquences pcuniaires quune rupture de ngociations avec un autre partenaire ventuel de la socit B pourrait avoir pour cette dernire . La socit A rclame donc des dommages et intrts la socit B et son nouveau partenaire surprise , la socit C . Toutes deux, selon elle, de mauvaise foi et responsables de la situation. Elle fonde sa demande, notamment, pour couvrir : dune part, tous les frais exposs inutilement pendant cette priode de ngociation qui na pas pu aboutir, et, dautre part, pour la perte de chance davoir pu conclure le contrat avec la socit B , dont elle pouvait esprer des avantages financiers importants ou, dfaut, avec un autre partenaire avec lequel elle aurait pu mener bien un rapprochement profitable pendant cette mme priode. Quen est-il du point de vue du droit ?

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Les faits prsents par le cas sont relativement simples. Un projet de cession dactions dune socit donne lieu des pourparlers entre deux catgories de ngociateurs, dun ct, les dirigeants de la socit B , qui seraient prts vendre leurs valeurs mobilires, et de lautre ct, les dirigeants de la socit A , qui seraient intresss par leur acquisition ventuelle. Le projet avortera hlas finalement compte tenu du fait de lexistence dune ngociation en parallle effectue dans le secret par ceux qui staient pourtant dclars clairement prts vendre leurs actions linterlocuteur avec lequel les pourparlers staient longuement prolongs et semblaient la veille daboutir . Cette ngociation en parallle, avec un autre candidat ventuel lacquisition, la socit C , concurrent discret mais opinitre qui restera dans lombre jusquau dernier moment, sera couronne de succs, la socit C , challenger inattendu, devenant propritaire des actions trs convoites. La socit A , en qualit de ngociateur malheureux , souhaite dsormais engager dune part, la responsabilit civile des propritaires des actions vendues selon eux au mpris de leur droit, et dautre part la responsabilit civile de lacqureur de ces actions plus chanceux que lui Sagit-il, ici, dune rupture abusive ? Quelles en seraient ds lors, les consquences juridiques ? Nous sommes en prsence de lhypothse dsormais classique de la rupture unilatrale des pourparlers. Sur quel fondement cette responsabilit pourrait-elle tre engage (I), quels seraient les prjudices subis par le candidat vinc, susceptibles dtre rpars (II) ?

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I. LE FONDEMENT DE LA RESPONSABILIT CIVILE DANS LA RUPTURE DES POURPARLERS Il ne peut sagir que de responsabilit dlictuelle, en aucun cas de responsabilit contractuelle (A), encore faut-il que la rupture unilatrale des pourparlers prsente un caractre abusif (B). A) Responsabilit dlictuelle Les pourparlers auxquels sont souvent invites des personnes physiques ou morales intresses par un projet ne sont pas dfinis par la loi, aucun article dun code quelconque ne leur est consacr. En revanche, la jurisprudence avec laide de la doctrine a mis en lumire leur vritable nature juridique. Les pourparlers sont des lments de ngociation permettant, le cas chant, de conclure un ventuel contrat prparatoire (promesse de vente, par exemple), ou directement le contrat dfinitif luimme (par exemple, le contrat de vente lui-mme). Comme les accords de principe , les pourparlers sont frquemment qualifis davant-contrats , ils font partie de la priode prcontractuelle, sont des lments de la punktation pour reprendre le vocabulaire juridique doutre-Rhin. A contrario, les pourparlers ne sont pas des contrats, mme provisoires . Ds lors, nayant pas la moindre nature contractuelle vritable, les dispositions de

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larticle 1134 du Code civil et ladage pacta sunt servanda nont pas vocation sappliquer. Aucun contrat nayant t, pour le moment, conclu au stade de la ngociation rompue par lun ou lautre des ngociateurs. Si lon ngocie dailleurs, cest parce quil y a lieu daplanir des difficults, sinon il y aurait eu une acceptation immdiate et sans rserve de la pollicitation effectue et conclusion dun contrat, sans quil y ait discuter davantage sur un point quelconque. Faute doffre contractuelle vritable accepte sans la moindre rserve, les pourparlers, autonomie de la volont et libert contractuelle obligent, sont ncessairement dpourvus de toute force obligatoire entre ngociateurs : ils peuvent par voie de consquence en principe tre rompus librement, de manire unilatrale, et tout moment par lun ou lautre protagoniste. Il ny a aucun manquement contractuel ne pas mener les pourparlers leur terme, nulle obligation contractuelle, pas mme de simples moyens ne simposent aux ngociateurs pour que le projet aboutisse dune manire ou dune autre. Il est donc vident que toute application de la responsabilit contractuelle fonde sur les dispositions des articles 1147 et suivants du Code civil est impossible. Pour que la responsabilit de lauteur de la rupture dommageable soit engage sur un terrain contractuel encore aurait-il prcisment fallu que lon soit en prsence dun contrat lgalement form au sens de lalina 1er de larticle 1134 du Code civil, or nous venons justement de souligner que ce nest pas le cas. Pour la mme raison, le concept dexcution de bonne foi des conventions imposes par les dispositions de larticle 1134 du Code civil est en matire de rupture unilatrale des pourparlers dpourvu de tout objet. La jurisprudence franaise est unanime en la matire de longue date, et la CJCE a elle-mme rcemment (CJCE, 17 septembre 2003) considr que faute de responsabilit particulire applicable en priode prcontractuelle, les rgles relatives aux obligations contractuelles ntaient pas applicables : a contrario, ne seraient donc applicables que des mcanismes de responsabilit dlictuelle, selon la terminologie et la typologie franaises . Cest donc exclusivement sur le fondement des dispositions de larticle 1382 du Code civil et de la responsabilit dlictuelle pour faute , ( tout fait quelconque de lhomme qui cause autrui un dommage oblige celui par la faute duquel il est arriv le rparer ) que la victime dune rupture unilatrale prjudiciable pourrait tenter den obtenir rparation en justice, encore faut-il en prciser clairement les conditions. B) Lhypothse dune rupture abusive des pourparlers Il appartient donc la victime dune rupture unilatrale des pourparlers de prouver que la rupture a t abusive . Le concept dabus est au centre des analyses doctrinales et jurisprudentielles en matire de rupture des pourparlers. Il sagit plus dun abus de libert , que dun vritable abus de droit . En effet, le fait de rompre unilatralement des pourparlers, quelque moment que ce soit, correspond parfaitement, selon une jurisprudence constante lexercice dune libert essentielle : celle de ne pas contracter qui est le corollaire direct de la libert de contracter Par elle-mme, et en elle-mme, la dcision de rompre les pourparlers ne saurait tre fautive ou abusive au sens de larticle 1382 du Code civil.

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Quelles sont alors les circonstances qui donneront la rupture unilatrale des pourparlers un caractre abusif ? La jurisprudence prend en compte plusieurs lments, les uns plutt objectifs , les autres un peu plus subjectifs . Par exemple la Cour de cassation tient compte non pas tant de la dure durant laquelle les pourparlers se sont prolongs (car une longue dure des ngociations prcontractuelles peut parfois signifier que lon est peut-tre prt daboutir, mais peut aussi indiquer, implicitement, que lon navance pas et que lon pitine), mais plutt de leur degr davancement rel : tait-on, a priori, prt ou non conclure un contrat prparatoire ou dfinitif vritable ? tait-on en prsence de pourparlers ayant avanc de manire significative ? Ici, la rponse semble devoir tre positive, car la rupture intempestive, inattendue et trs brutale opre par lentreprise B au dtriment de lentreprise A a eu lieu la veille mme de la date laquelle la signature de contrat de cession des actions avait t prvue entre A et B . A-t-on profit de linexprience de son partenaire pour le mener en bateau en prolongeant inutilement une discussion que lon savait de par devers soi en ralit strile (Cass. com., 22 fvrier 1994) ? L encore, une rponse affirmative devrait pouvoir simposer. De nombreux arrts tiennent aussi frquemment compte non seulement du moment auquel sest produite la rupture, mais aussi de la forme quelle a prise : a-t-elle eu lieu de manire brutale, ou non. L encore, la jurisprudence prend en compte les usages pour vrifier si un pravis suffisant a t respect, ou non, par lauteur de la rupture unilatrale. Il y a donc un intrt particulier des juges pour contrler la forme mme de la rupture. La Cour de cassation considre que la rupture unilatrale peut tre abusive quand il ny a pas eu de dlai de pravis raisonnable (Cass. 1re civ., 6 janvier 1998, Cass. 1re civ., 7 avril 1998, ou plus rcemment encore Cass. com., 11 juillet 2000). Au-del de cette constatation, la notion de bonne ou de mauvaise foi objective sera sollicite. Ainsi, pendant la dure de la ngociation, quelle a t lattitude des ngociateurs : ont-ils agi en professionnels aviss, respectueux de la morale des affaires , se sont-ils comports de manire loyale ou dloyale envers leurs partenaires, ont-ils tent dobtenir de manire indue et illicite des secrets de fabrication ? Ont-ils impos un cahier des charges en termes de devis, de recherches, dtudes de march totalement disproportionns par rapport la finalit du projet et les chances de le concrtiser avec succs, nont-ils pas tir profit de la ngociation pour en ralit faire une concurrence dloyale leur partenaire trop crdule. En dfinitive, on comparera lattitude qua eue sur le terrain le ngociateur dont lattitude est dnonce comme abusive par rapport lattitude quaurait eue dans les mmes circonstances un professionnel normalement avis : on retrouve les modalits dune apprciation in abstracto , par rfrence au comportement standard dun professionnel cens se comporter en bon pre de famille . Dans notre cas pratique, pour celui ( B ) qui tait entr dans une assez longue priode de ngociation avec un interlocuteur privilgi ( A ), au terme duquel la cession des actions ntait daprs les faits quune question de jours , la preuve de la mauvaise foi semble assez facilement tablie. Ainsi, il est assez vraisemblable que les juges chargs du litige puissent relever une attitude abusive , dans le fait mme quil a en ralit ngoci en parallle , dans le

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plus grand secret, au mpris de toute transparence au profit de son partenaire historique (sur le terrain de la chronologie) avec un concurrent ventuel de ce dernier (la socit C ), au risque dvincer le premier au profit du second, comme dans le cas tudi. On peut donc lgitimement penser que la faute ou mieux labus seraient caractriss en lespce, et que la responsabilit de ce trop habile ngociateur pour tre (rellement) honnte, soit engage sur le fondement de larticle 1382 du Code civil. On peut stigmatiser ici lattitude dloyale qui a t celle de lentreprise B vis-vis de lentreprise A , en raison de la ngociation secrte mene entre les entreprises B et C , alors mme que des frais taient inutilement exposs et supports par lentreprise A . De la mme manire, le fait que ce ne soit qu la veille de la date laquelle la signature du contrat de cession devait avoir lieu que le candidat cessionnaire ait t averti de lchec de son projet et du succs de la ngociation au profit de son rival met en vidence lextrme lgret avec laquelle la socit B ngociait avec la socit A , sans doute trop confiante. La triste vrit na t rvle que de manire trop tardive, l encore la mauvaise foi de la socit B est flagrante.

II. LA RPARATION DU PRJUDICE Qui sera dclar responsable et condamn indemniser la victime (A), que pourra rclamer, en dfinitive, cette dernire en termes de rparation (B) ? A) Le responsable tenu dindemniser De toute vidence lentreprise B est fautive, cest elle qui a commis labus dans la manire de rompre des pourparlers parvenus au stade ultime, de manire particulirement cavalire et dloyale. Sa responsabilit dlictuelle peut tre engage par application de larticle 1382 du Code civil par lentreprise A , victime de la rupture abusive des pourparlers. Mais lentreprise A , victime de la rupture des pourparlers, ne se contente pas de vouloir agir contre lentreprise B , elle entend aussi agir contre lentreprise C . En ce qui concerne prcisment la responsabilit du challenger C devenu, dans la dernire ligne droite, cessionnaire des actions vendues son profit par lentreprise B au dtriment du candidat acqureur A avec lequel le cdant B tait pourtant cens utilement ngocier, la question parat assez dlicate. La Cour de cassation a rcemment rendu un arrt de principe, selon lequel : le simple fait de contracter, mme en connaissance de cause, (cest--dire en sachant, ou en se doutant, que des pourparlers et des ngociations avaient t tablis avec un autre partenaire antrieur), avec une personne ayant engag des pourparlers avec un tiers, ne constitue pas en lui-mme une faute, sauf intention de nuire ou manuvres frauduleuses (Cass. com., 26 novembre 2003, arrt Manoukian ). La clause du contrat de promesse de cession des actions par laquelle lentreprise C sengage prendre son compte les dommages et intrts que le cdant B pourrait tre amen verser la victime dune rupture de pourparlers pourrait tre un indice rvlateur de connaissance par le cessionnaire de ngociations antrieures entreprises au profit dune autre entreprise, ici lentreprise A .

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Pourtant dans un cas similaire prcit (arrt Manoukian ), la Cour de cassation a refus de voir la preuve de la mauvaise foi du cessionnaire, et a exclu que ce seul lment tablisse lintention de nuire ou des manuvres frauduleuses seules susceptibles de justifier sa responsabilit dlictuelle personnelle sur le fondement de larticle 1382 du Code civil. Seul le cdant (B) ayant vendu ses actions de mauvaise foi au mpris des pratiques professionnelles usuelles lentreprise C est donc civilement responsable sur le fondement prcit. La Cour de cassation semble adopter ici une analyse trs librale favorable la concurrence, mme la plus exacerbe pour ne pas dire sauvage dans les priodes de ngociations prcontractuelles : si tous les coups (spcialement les plus bas ) ne sont tout de mme pas permis, lhabilet est de mise. La Haute juridiction semble faire sienne la maxime populaire que le meilleur gagne , mme au besoin par des procds la limite de la dloyaut comme cette promesse de remboursement des dommages et intrts, que lon pourrait sinon considrer comme une prime incitative la dloyaut pour les ngociateurs, du moins comme une sorte dassurance en cas de condamnation de celui qui est devenu partenaire contractuel (l o il a pris le risque de le devenir et l o il aurait vraisemblablement ne jamais d le devenir sil navait pas rompu abusivement les propres pourparlers quil avait jusqualors lui-mme mens au mpris des usages de la bonne pratique des affaires ). Le temps des gentlemens agreement langlo-saxonne semble rvolu, au mme titre que celui des engagements dhonneur la franaise : autre temps, autres murs ! B) Un droit rparation limit La victime A rclame rparation plusieurs titres et prtend avoir subi divers prjudices. Nous venons de souligner quelle ne pourra en tout tat de cause en demander rparation qu celui avec lequel elle ngociait ( B ) mais celui qui la vinc ( C ). Au-del de ce rappel quelle est la rparation des dommages que la victime peut esprer obtenir en justice ? L encore, larrt Manoukian (Cass. com., 26 novembre 2003) est la source principale de renseignements pour rpondre aux attentes exprimes par le cas. En premier lieu, il est certain que la victime doit rapporter la preuve des trois lments constitutifs de la responsabilit civile dlictuelle du fait personnel , dabord une faute (labus peut tre ici assez facilement caractris), ensuite un dommage. La victime parat ici, plutt gourmande , car elle rclame outre le trs normal remboursement des frais inutilement exposs, des dommages et intrts pour une cause beaucoup plus originale : la perte de chance quant aux revenus dont le contrat rat aurait d lui permettre de bnficier, enfin la victime doit prouver le lien de causalit entre labus commis par son partenaire, dune part, et les prjudices dont elle rclame rparation, dautre part. En second lieu, la jurisprudence contemporaine se montre assez rigoureuse dans lapprciation des prjudices rparables en matire de rupture unilatrale abusive des pourparlers.

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Il ne fait aucun doute que les frais exposs inutilement donneront lieu rparation ds lors quil sera prouv quils avaient t induits par les exigences normales de la ngociation, quils avaient en quelque sorte t imposs par la bonne tenue des pourparlers. En revanche, la Cour de cassation a formellement exclu que la perte de chance de pouvoir bnficier des effets favorables du contrat puisse justifier loctroi de dommages et intrts, et cela parat tout fait logique dans la mesure o il ny a dans de simples pourparlers aucune promesse et aucune certitude daboutir et de finaliser . La ngociation prsente toujours ncessairement une part de risque et dala, et il ny a pas de garantie par le seul fait que lon mne soi-mme les pourparlers de bonne foi et de manire irrprochable que le contrat attendu et espr soit un jour ou lautre dfinitivement conclu Il sagit l, dune consquence inluctable justifie par la nature mme des pourparlers qui nont pas comme nous lavons prcdemment indiqu ni la moindre nature contractuelle, ni la moindre force contractuelle. On ne peut pas rclamer rparation dun tel prjudice parfaitement hypothtique parce que fond exclusivement sur un manque gagner virtuel , dautant plus que les profits esprs taient attendus non de la formation du contrat elle-mme, mais bien de lexcution de ce contrat, dont on ne pouvait videmment attendre avec certitude quil soit lui-mme forcment pralablement form La porte de larrt Manoukian est de ce point de vue aussi essentielle quincontestable. Reste en dfinitive la question dite en doctrine de lintrt ngatif : lintrt que lon aurait eu, non pas ngocier avec un partenaire aussi peu fiable que celui dans lequel on avait pourtant remis sa confiance, mais avec un autre partenaire potentiel, avec lequel on aurait pu mener bien un projet tout aussi porteur commercialement parlant Larrt Manoukian na pas eu y rpondre prcisment, mais la jurisprudence a par le pass admis quelquefois que lon puisse obtenir des dommages et intrts pour avoir t priv de la chance raisonnable et statistiquement probable de conclure un contrat avec dautres interlocuteurs, condition que la nature mme des oprations projetes et le contexte juridique, conomique et financier permettent den rapporter une preuve tangible, par tout moyen , mais cest plutt l une gageure. De ce point de vue, la jurisprudence nindemnise quexceptionnellement les demandeurs. En conclusion, la socit A pourra en engageant exclusivement la responsabilit dlictuelle de la socit B sur le fondement prcis de labus de rupture unilatrale des pourparlers et les dispositions de larticle 1382 du Code civil (et non comme elle lesprait aussi celle de la socit C ), obtenir des dommages et intrts pour rparation des frais inutilement exposs pendant la priode de ngociation. Il est peu probable, en revanche, quelle puisse prouver en justice que le fait davoir men en vain les pourparlers unilatralement rompus par le partenaire dloyal, la socit B , lait prive de la conclusion dun autre contrat de cession dactions en forme dopration contractuelle alternative profitable. En effet, si une telle opportunit avait exist lpoque des pourparlers, la socit A aurait, sans forcment ngocier en parallle comme la fait la socit B son dtriment, averti du moins cette dernire de lexistence dautres projets susceptibles de lemporter plus rapidement

Programme, conseils, bibliographie

Public concern Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et prcis dans la dfinition de lpreuve : licence ou matrise s sciences conomiques, licence ou matrise dAES. Programme Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte ; Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production ; Le progrs technique et linnovation ; Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire ; Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique ; Lintgration europenne ; Les grands courants de la pense conomique ; L histoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances ; Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, fluctuations) ; Linternationalisation des changes et de la production ; Les relations montaires internationales. Conseils de prparation L esprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer

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lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales des annes prcdentes sur le site Internet du concours Passerelle est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes des correcteurs. Bibliographie La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. ECHAUDEMAISON intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. STIGLITZ dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors-srie, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
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Quel bilan peut-on faire aujourdhui du mouvement de globalisation financire ?
Vous rpondrez selon un plan logique et clair en utilisant la fois vos connaissances personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les informations donnes par le dossier. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque : les paraphraser est inutile.

DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1 Lasymtrie dinformation est une caractristique essentielle des marchs financiers. En gnral, les emprunteurs ont davantage dinformation que les prteurs sur la valeur et le risque de leurs projets. Ils peuvent de ce fait tre incits choisir des investissements excessivement risqus : si le pari sur linvestissement est russi, cest lemprunteur qui gagne beaucoup ; si linvestissement choue, cest le prteur qui perd tout. Ce phnomne dit d ala moral peut expliquer les prises de risques excessives de la part des emprunteurs mais aussi de celle, inconsciemment, des prteurs. [] Les investissements des pays mergents pouvaient tre financs en dollars sur les marchs de capitaux internationaux des taux dintrt (et donc un cot) bien infrieurs aux taux nationaux. Les banques locales, principaux rcipiendaires de ces capitaux trangers, se sont alors laiss emporter dans une vague demballement du crdit, slectionnant peu les projets financs. Pire, des garanties furent offertes quelques investisseurs, proches du pouvoir, sur des investissements financiers au rendement douteux. Le phnomne dala moral joua donc plein puisque le risque li linvestissement tait socialis ou transfr vers ltat.
P. Martin in Cahiers franais , n 317, novembre-dcembre 2003, La Documentation franaise.

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Document 2 La globalisation financire soulve deux problmes principaux [] : lallocation ingale des ressources financires sur la plante, au dtriment des pays en dveloppement, dune part ; linstabilit financire qui perturbe la croissance de lconomie mondiale, dautre part. Il existe un consensus pour considrer ncessaire une rforme de larchitecture du systme montaire international . Toutefois, les propositions diffrent sensiblement selon les coles de pense. Pour les dfenseurs, aujourdhui majoritaires, de la conception librale de la globalisation financire, lobjectif est damliorer le fonctionnement des marchs. L accent est mis sur les questions de stabilit financire. Deux sries de problmes doivent tre rsolus : 1) comment prvenir de nouvelles crises (politiques de prvention) ? et 2) comment grer les crises une fois quelles se sont dclenches (politiques curatives) ?
D. Plihon in Sciences conomiques et sociales , Nouveau manuel, La Dcouverte, 2003.

Document 3

L volution du degr de mobilit des capitaux dans lhistoire contemporaine A stylized view of Capital Mobility in Modern History

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N.B.: Gold standard : talon or ; Interwar : lentre-deux-guerres ; Float : changes flottants ; high : leve ; low: faible. M. Obstfeld et A. Taylor, Globalization and Capital Markets, NBER (National Bureau of Economic Research), working paper 8846, octobre 2001.

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Document 4 Sil existe un surplus dpargne en Europe, celui-ci peut sinvestir dans les pays mergents o, en revanche, il existe un besoin de financement pour des investissements dont on peut penser que le rendement conomique (et social) est plus lev quen Europe. Dans ce cas, il y a bien des gains mutuels. La globalisation financire offre en effet aux pays mergents une puissante opportunit de financer leur dveloppement. Ce type dargument a en partie lgitim la position dominante au Trsor amricain, au Fonds montaire international (FMI) et la Banque mondiale pendant les annes quatre-vingt-dix, et quon a appel le consensus de Washington . Ce consensus a constitu la base idologique justifiant la pression exerce sur les pays en dveloppement pour quils libralisent rapidement les mouvements de capitaux.
P. Martin in Cahiers franais , n 317, novembre-dcembre 2003, La Documentation franaise.

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Document 5 Le problme de lpargne dans une conomie mondialise et o lintgration financire na pas fini de progresser [] a une dimension internationale de plus en plus vidente dans la mesure o les capitaux sont toujours plus mobiles et o il est important que ceux qui dgagent des capacits de financement les mettent la disposition de ceux qui en ont le plus besoin. Sans doute ne faut-il jamais tout fait oublier la trouvaille empirique de Feldstein-Horioka ancienne mais souvent corrobore depuis dun investissement national qui demeure trs majoritairement financ par lpargne interne. Toutefois, les corrlations constates entre les deux grandeurs domestiques nenlvent rien au rle des mouvements internationaux de capitaux. On la bien vu lors des attaques du SME de 1992-1993 et, plus encore, lors des crises financires des marchs mergents (19972001), pour lesquelles ce sont les va-et-vient des capitaux trangers qui ont jou un rle essentiel. Aujourdhui, hormis cette pe de Damocls que font toujours peser les retraits des capitaux de telle ou telle zone comme celle dAmrique latine, cest un questionnement nouveau quaboutit la rpartition de lpargne mondiale. En effet, des besoins de transferts dpargne considrables se maintiennent pour les pays en voie de dveloppement. La zone de lUnion conomique et montaire ellemme est peu de chose prs lquilibre (lgrement excdentaire en 2002), mais il nest pas exclu quelle fasse apparatre de nouveau un besoin net de financement quand lconomie reprendra ou que llargissement sera concrtis. Or, simultanment, hormis le cas du Japon qui reste le principal pays qui alimente en net le circuit, on voit apparatre de ce partage un nouvel acteur trouble-fte : les tats-Unis. Certes, lconomie amricaine a une position financire dbitrice nette depuis 1981 mais, depuis peu, la dgradation de sa position sacclre et atteint des niveaux insouponns qui conduisent sinterroger sur sa soutenabilit. Au-del, il convient encore de faire apparatre que, globalement, lchelle du monde entier, la ponction

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croissante du dficit du compte courant amricain, relay par celui du budget fdral, cre un dsquilibre grandissant qui perturbe lquilibre du circuit financier international et donc le partage de lpargne au niveau mondial.
H. Bourguinat in Revue dconomie politique, volume 113, n 3, juillet-aot 2003, Dalloz.

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OBSERVATIONS DU JURY Lesprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question. Le texte quoique relativement bref doit tre dense : il doit contenir des rfrences aux travaux, aux concepts et aux mcanismes de lanalyse conomique sur la question et ne pas tre un talage bavard de considrations assez vagues. Les sujets proposs depuis des annes sont centrs sur des problmatiques classiques bien repres de faon pouvoir diffrencier les candidats par la notation. La moyenne est de 10/20 conformment au souhait exprim par les gestionnaires du concours: il est demand de classer les copies, plus que dindiquer un niveau dans labsolu. Les copies ne comportaient que trs peu de connaissances sur la question pose. Cest mme sidrant pour un sujet qui est rgulirement trait dans des revues. Les candidats passent un concours Bac + 3 et ils ont choisi lpreuve dconomie. Le jury demande expressment aux candidats un effort vritable quant lacquisition de connaissances lors de la prparation du concours. A) Remarques sur la forme Anne aprs anne, la prsentation des copies est en progrs : introduction, parties et conclusion sont visibles. Il faudrait faire un effort sur la structuration interne des parties en sous-parties. Chaque bloc doit mettre en avant une ide que le contenu vient tayer et dmontrer : disserter, cest dmontrer. La rdaction dune phrase titre pour chaque partie et sous-partie serait srement bienvenue pour donner plus de cohrence aux devoirs, condition quelle nonce une ide sous la forme dune phrase courte mais clairante. Concernant lorthographe, il y avait moins de copies fantaisistes (accents, accords de genre et de nombre, confusions entre a et ). Signalons laccord de genre de mondial et international qui est fait absolument au hasard. Les exigences de forme se justifient en particulier par le fait que les candidats auront mettre en uvre des qualits de clart de communication dans leur vie professionnelle.

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Rappelons galement que lintroduction comporte trois parties : il sagit damener le sujet, dexpliquer le problme, la question pose (la problmatique) et enfin dannoncer lide gnrale dmontrer et le plan (deux ou trois parties). Lannonce du plan est obligatoire (elle prsente en mme temps ce que lon veut dmontrer) : il sagit de rpondre la question pose. Le plan doit tre clair, bien apparent (saut de lignes). B) Analyse du sujet Outre les connaissances, lanalyse du sujet a t trs dficiente alors mme que la question ne semblait pas contenir dambigut quant la commande passe. La grande majorit des candidats se sont contents de recopier le sujet et se sont bien abstenus dexpliquer la question qui leur tait pose : comment esprer rpondre une question qui nest pas explique ? Pour lan prochain, le jury demande que lintroduction comporte imprativement dans son contenu : La dfinition de tous les mots contenus dans le sujet ; Une explication de la question pose ; Une dfinition du champ spatial et temporel de la question ; Une annonce de lide gnrale suivie et du plan. Sans quoi 1. Le libell Quels sont les mots-cls du sujet ? La globalisation financire, un mouvement de globalisation financire : elle est le rsultat dun processus que lon peut dcrire par les 3 D : dsintermdiation, dcloisonnement et drglementation. Le mouvement est indiqu par les suffixes en -tion . Il y a une dimension temporelle et historique. Cest un constituant de la globalisation qui porte galement sur la production et les changes, de faon diffrente. Bilan : nombre de candidats auraient gagn dfinir ce mot qui fixe la commande passe par les concepteurs du sujet. un instant donn, aujourdhui, o en est-on : quel rsultat, quelle porte, quelles limites ? Les effets produits sont-ils positifs ou ngatifs ? Cela suppose des critres. Les mots de liaison et de lien logique nous indiquent des lments de comprhension du sujet : comment bilan et mouvement de globalisation financire sont-ils relis dans cette question ? Quel peut-on faire : il sagit de prsenter une liste organise des effets au jour daujourdhui, en les classant suivant un critre : positif / ngatif par exemple ? La question du champ spatial et temporel du sujet : Le temps : le sujet nindique pas explicitement de priode dtude. Par contre, cest aujourdhui que se fait le bilan dun mouvement qui remonte plus ou moins longtemps. Depuis les annes soixante-dix environ, mme si des remarques des priodes plus lointaines peuvent ne pas tre dplaces sous rserve de ne pas commenter la mondialisation financire de la fin du XIXe sicle ou de ne pas raconter lhistoire du SMI.

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Lespace : rien nest indiqu. Il faut cependant prendre position ; sont concerns les pays touchs par le phnomne tudi. Cela dpend ensuite de lclectisme des exemples disponibles. Ainsi, il sagit de rpondre une question que lon peut reformuler ainsi (et ne pas se contenter de recopier le sujet sans rien expliquer) : quel est le rsultat, quelles sont la porte et les limites du mouvement dintgration financire r-acclr depuis le milieu des annes 1980 ? Cest la problmatique, lexplication de la question pose. Sans cela, il nest pas possible de rpondre et desprer disserter, cest dire dmontrer la rponse apporte la question pose. Le sujet de cette anne demandait donc davoir des connaissances sur les relations montaires internationales, depuis les trente dernires annes particulirement. 2. Les documents Surtout pour une preuve brve, le dossier documentaire est choisi de manire aider les candidats en leur fournissant des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents ne sont pas un substitut. Il faut cependant un minimum de connaissances pour pouvoir sen servir. De nombreux candidats nont mme pas utilis les amorces darguments fournis par les documents destins les aider. C) Quelques remarques Compte tenu du sujet et de la problmatique prsents la fin du paragraphe B 1, signalons quelques plans impossibles : Les causes de la mondialisation financire/le bilan : cest tout le devoir qui porte sur le bilan, les causes sont donner en introduction par exemple pour amener le sujet. La mondialisation financire/les points ngatifs : idem et quid de la prsentation des effets positifs attendus ? Le sujet tait trait dans de nombreux articles de publications caractre pdagogique disponibles dans les bibliothques et les centres de documentation. On trouve mme sur Internet des synthses de qualit mises en ligne par des enseignants sur cette mme question. Les candidats doivent acqurir et faire un usage scientifique des concepts cls de lanalyse conomique au regard du programme du concours. Sans quoi, il ne faut pas esprer de miracles. Finance directe/indirecte nvoque que peu de choses pour les candidats. Capacit et besoin de financement au niveau mondial : les pays dvelopps ont une capacit, les autres ont besoin ! La Chine, lInde ? Les tats-Unis ? Ces zones, et non des moindres, ne rentrent pas dans ce schma. IDE, investissement de portefeuille, prts long terme : seul le premier est parfois cit, cest rarissime pour les deux autres.

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D) Prcisions 1. Lalliance des mcanismes, des thories et des faits Prcisons enf in quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La copie doit intgrer du vocabulaire scientifique, des concepts, des mcanismes, des auteurs cit bon escient. Bref, les copies doivent reflter les apports de la science conomique sur le sujet. 2. Rfrences pour prparer lpreuve Il est demand aux candidats de prparer lensemble du programme du concours et de ne pas penser traiter le sujet travers le prisme du seul cours dconomie suivi durant lanne universitaire courante. Les candidats peuvent se rfrer notamment la liste des ouvrages cits dans la partie Mthodologie pour parfaire leurs connaissances. La prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaisances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945.

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PROPOSITION DE CORRIG Il ny a pas quune seule manire de traiter un sujet : plusieurs types de plans peuvent tre envisags (en particulier, il est absurde de simposer a priori de faire deux ou trois parties). De nombreuses copies ont obtenu de trs bonnes notes avec dautres plans, dautres approches que celle propose. Ce qui compte, cest la pertinence, la logique, la clart des dmonstrations permettant de traiter le sujet. Il faut proposer un texte dense et argument et non un bavardage approximatif. On se concentrera sur la prsentation des principaux axes de largumentaire, des exemples seront insrer. Introduction 1. On amne le sujet Depuis le milieu du XIXe sicle, les mouvements de capitaux se dveloppent un moment o les conomies ncessitent des fonds plus importants pour financer les nouvelles activits comme le chemin de fer ou les activits phares issues de la deuxime rvolution industrielle. Ces capitaux se dplacent dj travers le monde de lpoque et leur degr de mobilit saccrot jusqu la guerre de 1914-1918. Aprs une poque de repli relatif lintrieur des tats nations, la mobilit internationale des capitaux reprend pour retrouver aujourdhui le niveau de la fin du XIXe sicle (doc. 3). la diffrence que les montants circulants sont bien plus importants de nos jours.

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On parle de globalisation financire pour dsigner le rsultat de lintgration financire issue du triple mouvement luvre depuis la fin des annes 1970 : drglementation, dcloisonnement et dsintermdiation. 2. On pose le problme Quel bilan peut-on faire de ce mouvement de globalisation financire ? Les mouvements de capitaux sans rapport avec le seul rglement des dettes issues de lchange de biens et services sont perus favorablement par les uns, dcris par les autres. Le systme montaire et financier international, ensemble des mcanismes et des institutions qui permettent dajuster lchelle internationale les besoins et capacits de financement des agents conomiques, se transforme dans le sens dune plus grande importance donne aux canaux de la finance directe et dune diminution du contrle des changes : lintgration f inancire internationale progresse, non sans crises rcurrentes. Le SMFI, outre la conversion des monnaies entre elles, est cens assurer une liquidit suffisante de manire ce que les agents puissent disposer au mieux des moyens de paiement pour raliser leurs projets ainsi que la stabilit, cest--dire permettre la correction des dsquilibres montaires et financiers. Quelle est la porte et quelles sont les limites de ce mouvement aujourdhui aprs vingt-cinq ans dintgration financire acclre ? 3. On annonce le plan et lide gnrale Il sagit de construire une phrase de manire indiquer la thse et annoncer la progression de largumentation sans ambigut (elle peut tre construite comme un quasi-assemblage des phases-titres des parties I et II). Dveloppement I. LINTGRATION
FINANCIRE ACCRUE LAISSE ESPRER ET A PERMIS POUR PARTIE UNE

MEILLEURE ALLOCATION DE LPARGNE MONDIALE PERMETTANT LINVESTISSEMENT ET LA CROISSANCE

A) Le drainage de lpargne mondiale vers les projets ncessitant des capitaux doit permettre la ralisation de plus de projets porteurs de croissance 1. La mise en relation des besoins et des capacits de financement au niveau mondial permet des pays besoin de f inancement (certains pays en dveloppement, tats-Unis) de trouver un financement auprs dacteurs capacit de financement (UE, Chine). la fin des annes soixante-dix, ctaient les Etats des pays dvelopps qui y voyaient la possibilit de financer leur dette publique et dabsorber le choc d au surendettement des pays en dveloppement par recours aux marchs financiers. 2. Feldstein et Horioka ont montr (doc. 5) quil y avait une corrlation positive forte entre lpargne domestique et linvestissement domestique. Nanmoins, les IDE et les prts internationaux permettent une dpense dinvestissement

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accrue qui permet dlever le rythme de croissance dun espace attractif (UE, Chine, tats-Unis par exemple : la France accueille autant dIDE par an que la Chine) [doc. 4]. 3. Les conomies qui ne disposent pas dun systme bancaire national sr capable de transformer les termes peuvent avoir recours aux prts internationaux pour financer une part importante de leur croissance : il y a alors substitution aux institutions nationales et non plus complment. B) Les bnfices attendus portent galement sur la diminution du cot daccs au capital travers une diminution des taux dintrt 1. Face un besoin de capitaux, une meilleure mobilisation de lpargne permet dobtenir toute chose gale par ailleurs un taux dintrt plus faible. 2. La mise en concurrence de la finance intermdie avec la finance directe est galement un puissant facteur de baisse des cots des ressources empruntes. 3. Cela permet alors une diminution du cot du financement des projets (doc. 1). Les grandes entreprises, multinationales ou non, ainsi que les pays mergents ont t les premiers bnficiaires de ces facteurs baissiers sur les taux dintrt. C) Une intgration financire accrue devrait permettre une efficience accrue travers une meilleure circulation de linformation gage de rduction des risques 1. Un meilleur fonctionnement des marchs financiers grce une meilleure circulation de linformation rend les marchs de fonds prtables plus efficients: les ventuelles possibilits darbitrage concourent ramener le march lquilibre par le seul jeu des arbitragistes. 2. Cela rduit la prime de risque et concourt la baisse des taux longs (cf. paragraphe prcdent) 3. Les agents conomiques peuvent alors diversifier au mieux leurs portefeuilles dactifs en optimisant le triptyque liquidit rendement risque conformment la thorie des choix de portefeuille (Tobin et Markowitz). Conclusion partielle Reprise de lide de la phrase titre de la partie I. Transition vers la partie II : bien que certains des effets attendus aient t rencontrs, le mouvement de globalisation financire pose dnormes problmes.

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II. LE

MOUVEMENT DE GLOBALISATION FINANCIRE ACTUEL EST PORTEUR DE TRS

NOMBREUSES DIFFICULTS

A) Les crises rcurrentes et les mouvements spculatifs dstabilisent lconomie 1. La circulation des capitaux avec trs peu de rgles permet la diffusion et la rptition de crises. Ce sont les capitaux courts qui sont viss ici. Lors de la crise asiatique, ce fut dsastreux surtout dans un contexte de places financires interconnectes permettant la propagation rapide au sein des rseaux internationaux.

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2. Des phnomnes de bulles spculatives sont aliments par ces mouvements : bulles rationnelles pour les uns tenant des anticipations rationnelles mais surtout bulles mimtiques (mtaphore du concours de beaut de Keynes). Cela accrot la volatilit du prix des actifs et gnre de linstabilit. Des asymtries dinformation entre participants sur les marchs financiers accroissent ces risques (doc. 1). B) La sphre financire tend sautonomiser par rapport la sphre financire 1. La monte des risques nest pas tant imputable au risque unitaire attach chaque opration qu un risque systmique (Aglietta) : plus la finance directe est importante, moins il y a dacteur capable davoir une vision globale du niveau de risque et encore moins de pouvoir lendiguer. Les banques dans leur activit dintermdiation arrivent encore mesurer le risque sur leur clientle. Sur les marchs, le courtier se rmunre sur les oprations dchange de titres et ne prend pas en charge le risque. Les rendements attendus (ROE) incompatibles avec les rendements possibles obligent des montages financiers et des comportements qui ne font quaccrotre le niveau de risque. 2. Ce sont dautres marchs financiers, les marchs drivs, qui est dvolue la gestion du risque : risque de taux, risque de cours et risque de change. Les oprations sur les marchs drivs prolifrent (quivalentes sur une anne plus de 50 fois le PIB des tats-Unis) et donnent lieu des mouvements financiers courts de plus en plus consquents. Si certains se couvrent pour neutraliser le risque, dautres prennent des positions spculatives, contrepartie ncessaire aux hedgers. Le risque systmique est encore accru ; limpression est donne que tout risque pourrait tre assur par des oprations de march alimentant ainsi une prise de risque inconsidre. Larsenal des mesures de contrle prudentiel a bien du mal contenir ce mouvement. C) Linstabilit du systme rend les marchs inefficients et ne permet pas une allocation de lpargne comme espr 1. Seuls les pays dvelopps et les pays mergents profitent des investissements mondiaux. Les pays en dveloppement sont en marge de ce mouvement (doc. 2) alors quils auraient besoin de capitaux pour financer des projets de dveloppement : trop risqus, pas assez rentables. O alors, les prts internationaux ont dbouch sur des problmes de surendettement et les programmes dajustement structurel du FMI : un dsastre. 2. Le dumping fiscal et rglementaire est un lourd problme : les paradis fiscaux se multiplient et prosprent. Il y a une criminalisation croissante de la circulation des capitaux lis aux trafics en tout genre, de la drogue la corruption en passant par le financement du terrorisme international. rige en dogme, la libre-circulation des capitaux devient destructrice. Conclusion partielle : Reprise de la phrase-titre de la partie II.

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CONCLUSION GNRALE Reprise de lide gnrale (cf. la partie 3 de lintroduction). Ouverture : le bouclage du systme financier international est problmatique puisque les tats-Unis de part leur position dbitrice nette ne sont pas en mesure de jouer le rle de prteur en dernier ressort attach au pays metteur de la monnaie internationale ce qui accrot la fragilit du systme.

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Programme, conseils, bibliographie
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte espagnol extrait de la presse espagnole denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en espagnol un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lEspagne et/ou lAmrique du Sud, peuvent traiter de questions spcifiquement hispaniques (un homme politique, une entreprise, un aspect de la socit, un vnement), mais aussi sattacher aux relations franco-espagnoles (coopration entre les pays hispanophones dans le cadre europen et/ou mondial, position dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, El Pais, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Epoca, Noticias de la Communicacion) et aussi de consulter les sites Internet. Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes proposs prcdemment.

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On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux ! Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.

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Mthodologie

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Ce cas a t rdig par lESC Pau.

Dure : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20.

SUJET
I. SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN SPAGNOL (150 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.)

Ftbol y poder
Ningn suceso, del orden que sea, religioso, poltico o cultural, excepcin hecha de una guerra mundial o un ataque marciano, convoca a tanta gente y a la vez. El deporte fue hasta el periodo entre las dos guerras mundiales un fenmeno marginal y se promova, aunque cueste creerlo, con el objetivo principal de la formacin moral. Ahora es un fenmeno masivo y ha dejado, adems, de ser slo deporte. Porque puede alguien creer que si el ftbol fuera slo ftbol poseera tanto poder ? Los socilogos, los psiclogos, los antroplogos han explicado la interaccin entre la tribu y su equipo, la importancia de la metfora belicista del juego y la manera como las naciones, las pedanas o las ciudades se sienten representadas por la bandera de la seleccin o el club. Tambin, en la medida en que el ftbol es un suceso vivo sin guin previo como el cine y sin desarrollo tan previsible como una carrera de frmula 1, su estampa refleja mejor lo que pasa en la realidad. El ftbol se apodera de nosotros porque es injusto, angustioso y aburrido, como la cotidianidad. Y sorprendente tambin como ella. Lejos de apartarnos de la vida, el ftbol nos da vida. Nos da prcticamente todo lo que se puede pedir. Cmo no iban a explotarlo los polticos, los empresarios, las marcas ? Hasta ahora apenas los dictadores se haban percatado de su fuerza, el presidente de una empresa o el primer ministro de cualquier pas democrtico trata de que se le fotografe como hincha. Ser un hincha ms es ser como el pueblo o como todo el mundo. Hace apenas una dcada habra asombrado que el presidente del Real Madrid hablara del Madrid como una marca semejante a Walt Disney, pero ahora nadie se escandaliza por ello. En primer lugar, porque el ftbol se ha puerilizado al comps de haberse instruido en el consumo de entretenimiento, y en segundo lugar, porque Disney tiene muchsimo poder. El Real Madrid es como Walt Disney, pero sin explotar , declar Florentino Prez a La Actualidad Econmica a finales de 2001, queriendo expresar varias cosas. Una, que era en la actualidad algo tan importante como Disney, y dos, que podra explotarse como una marca de primera.

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El banco de inversiones Salomon Brothers, que en 1997 estudi la incorporacin del espectculo deportivo al mundo de los negocios, advirti sobre la importante relacin irracional que mantiene el hincha con su equipo y que hara fracasar, de no ser tenida en cuenta, cualquier estrategia comercial. La clave est en el corazn. En el corazn de la aficin que alimenta de poder simblico al equipo. Esta gran verdad, compartida por el pueblo, se elev a dogma en la Conference Governance of Professional Football, celebrada en Londres en 1999, y dio origen a la nocin de fanequity. La fanequity o accin-hincha , sube o baja en funcin no slo de los ingresos del club, sino debido a otras variables intangibles, como el amor, la fe, la ilusin, el sueo. Deja de ser alguien seguidor del Atltico de Madrid porque pase dos aos en Segunda ? Claro que no. La ventaja de un club o de una seleccin sobre cualquier otra firma es que, aunque falle el resultado y baje la fanequity, el fanatismo no termina nunca, porque de otra manera, en qu bamos a creer ?
Vicente Verd El Pas, 30 de junio de 2002. (550 palabras.)

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II. SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS (150 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.)

Sport-businness
Les clubs de football franais cumulant mauvais rsultats sportifs et financiers, certains dirigeants proposent leur modle : lentreprise et le march. Leur but est de faire des clubs de foot de vraies entreprises, ngociant leurs droits de retransmission la tlvision le nerf de la guerre et libres de sintroduire en Bourse. Est-ce une bonne ide ? Tout commence Manchester. Car sil est un endroit qui nourrit le fantasme du foot-business, cest bien Old Trafford, le stade de Manchester. Un petit Disneyland du foot. Avec son muse, ses visites organises, son restaurant, son magasin, le stade narrte jamais ses activits lucratives. Le magasin, lui seul est une curiosit : on y trouve absolument tout leffigie du club : chaussettes, stylos, tlphones portables, moquette, papier peint MU est une marque, tout comme Nike, explique Patrick Harverson, directeur de la communication du club. Nous avons un contenu vendre nos fans dans le monde entier. Avec un chiffre daffaires de 188 millions deuros pour la saison 1999-2000, Manchester a une dimension unique. Pour accrotre leurs profits, la plupart des clubs franais se verraient bien jouer au petit Manchester en proposant le plus de services et de produits possible afin daugmenter la dpense moyenne du spectateur, en dehors de lcharpe et du maillot. Mais les partisans du tout-business ont aussi leurs adversaires. Au premier rang desquels se trouve la ministre de la Jeunesse et des Sports, Marie-Georges Buffet. Tenante du sport associatif, elle refuse absolument toute ide de libralisation du football : Un club de football ne peut pas tre une entreprise comme une autre. Les clubs ont un rle social et sportif jouer en plus de leur rle conomique. Sinon, on

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revient sur la spcificit du sport, et tout devient possible, par exemple, le transfert des joueurs en cours de saison. Pour les clubs franais, handicaps par des charges fiscales et sociales excessives, cest sur le terrain des salaires que la concurrence savre la plus rude. Partout les salaires des stars provoquent une inflation incontrle. Le foot, contrairement au basket amricain, na pas russi les contenir. Rien, en tout cas, ne dcourage les tenants du foot en Bourse. Nanmoins, pour Javier Perez Farguell, vice-prsident du FC Barcelone, aucun doute, le football et la Bourse ne peuvent faire bon mnage : Ils ne fonctionnent pas selon la mme logique. Je le sais, car je viens du monde de la finance. Les entreprises cotes en Bourse sont gnralement de taille plus importante que les clubs de football. Les grands clubs espagnols illustrent bien le paradoxe des clubs qui brassent des sommes considrables sans parvenir dgager des bnfices. Le Real de Madrid ralise un chiffre daffaires de prs de 170 millions deuros, mais perd rgulirement de largent. La tentation de sattacher les services de grands joueurs est trop forte. Le club madrilne a dbours deux annes de suite 61 et 76 millions deuros pour Luis Figo et Zinedine Zidane. Dailleurs, le Real, tout comme le Bara, na pas le statut dune socit mais un statut associatif dans lequel les socios, sorte dabonns dont les droits se transmettent de pre en fils, dtiennent une large part des pouvoirs. Et la responsabilit face ses dettes ntouffe pas le Real. Au cours des cinq dernires annes, le roi dEspagne a une fois effac labyssale dette du club. La deuxime fois, le Real a d se sparer de la plus grande partie de son capital immobilier. Jusquo ira cette fuite en avant ?
Le Point 15 mars 2002. (591 mots.)

III. PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL (200 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.) El mundo del deporte, y ms precisamente el ftbol, enlaza con un amplio abanico de significados sociales y geopolticos. Acontecimientos tales como el Campeonato Mundial de Ftbol 2002 de Corea y Japn representan para usted el mayor fenmeno de masas de nuestro tiempo ? Justifique su parecer.

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Rappel : La synthse est une opration active organise du document. Elle demande de comprendre un problme, un dbat. Savoir filtrer les informations, savoir les condenser, les ordonner et les prsenter de manire succincte et hirarchise est une comptence trs importante. Il ne sagit pas de recopier des mots isols ou de reprer des bouts de phrase nots au fur et mesure que vous lisez le texte.

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RELLE I. SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN ESPAGNOL

Ftbol y poder
Si es cierto que antao el ftbol era un deporte marginal volcado en la formacin moral, hoy es un fenmeno mundial que pone a todo el mundo en un pie de igualdad sentimental. En efecto, el balompi no slo permite que los pases se identifiquen con la bandera del equipo nacional, sino que despierta en cada uno de sus habitantes un flujo nutrido de emociones espontneas. Ahora nadie se escandaliza por las semejanzas entre un club de ftbol y una compaa tan poderosa como Walt Disney. Sin embargo, el poder que tienen estas dos entidades no se asienta en los mismos fundamentos : slo el ftbol tiene un carcter metafrico por hacer latir el corazn de la aficin. As fue como naci en 1999 la fanequity o accin-hincha que vara segn los altibajos emocionales de los aficionados. Por tanto, cuando el negocio futbolstico arroja prdidas, le quedan siempre recursos porque el fanatismo no se agota nunca.
(155 palabras.)

II. SYNTHSE EN ESPAGNOL DUN DOCUMENT RDIG EN FRANAIS

Sport-business
Hay que liberalizar los clubes de ftbol transformndolos en autnticas mquinas-empresas de hacer dinero, incluyendo una salida a Bolsa ? Las opiniones estn divididas. Por una parte, el ejemplo del Manchester United es aleccionador. El club ingls movi una cifra de negocios de 188 millones de euros para la temporada 1999-2000, gracias a la comercializacin de un amplio abanico de productos y servicios con la marca del propio equipo. Por otra, los clubs de ftbol franceses estn en el bache (cargas sociales y fiscales altas, dificultad para fichar a estrellas con salarios desorbitados) y les gustara probar el ejemplo ingls. Pero en Francia, la ministra de Juventud y Deporte se opone tajantemente a la idea de la liberalizacin del ftbol. Para ella, el papel social y deportivo tiene que primar. Y para el vicepresidente del Bara, el ftbol y las operaciones burstiles no se llevan bien.

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Cabe recalcar la situacin paradjica del Bara y del Real Madrid : no son empresas sino asociaciones, cosechan muchos ingresos, y estn siempre endeudadas.
(168 palabras.)

III. PRODUCTION LIBRE EN ESPAGNOL El ftbol es como una religin sin fronteras. En Espaa, sin lugar a dudas, es donde el ftbol levanta ms pasiones a nivel de clubes. Marca es el diario de mayor tirada, los programas televisivos ms seguidos cada ao son futbolsticos. El balompi es un fenmeno que la sociedad ha hecho evolucionar hacia un actividad deportiva muy rentable (derechos de retransmisin, patrocinio, profesionalizacin, licencias de merchandising, creacin de fundaciones). Sin embargo, los Mundiales no representan para m el mayor fenmeno de masas de nuestro tiempo, pero s el fallecimiento de Juan Pablo II, el primer Papa polaco de la historia. Su prdica a favor de la paz, de los pobres, del acercamiento a otras iglesias, de la solucin negociada de los conflictos y los esfuerzos que hizo en este campo, por ejemplo durante la crisis de los Balcanes, o en pro de una reapertura del dilogo entre Israel y Palestina, contribuyeron a conferirle una imagen de lder sensible y cargado de humanidad. Muy rara vez las ideas, las razones, conquistan al gran pblico. Son los gestos, las emociones y las pasiones que es capaz de despertar con su palabra y sus obras, lo que ha hecho de Karol Wojtyla un hroe de nuestro tiempo, dentro y fuera de la Iglesia catlica.
(210 palabras.)

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Programme, conseils, bibliographie

Public concern Licence AES ; Licence conomie/Gestion ; MSG ou MIAGE ; Tout tudiant en licence ou matrise ayant suivi des enseignements en comptabilit gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion financire. Nature de lpreuve Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation fictive dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le diagnostic financier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de cots de revient, etc. Conseils de prparation Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures. Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements, ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref, dominer les concepts de base et les mcanismes fondamentaux de finance et de gestion. La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable ni de connatre de mmoire le calcul de la capacit dautofinancement par la mthode additive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce que sont la capacit dautofinancement et la logique de son calcul. Lpreuve est gnralement conue pour traiter diffrents aspects et balayer plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique. Bibliographie Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (finance dentreprise, cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.

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Ce cas a t rdig par lESC Lille.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.

BARME DE CORRECTION Question 1 : Calcul des Fond de Roulement, Besoin de Financement dExploitation, Besoin de Financement hors Exploitation et Trsorerie pour lexercice N-1 ......................................................................... 3 points Ratios de Trsorerie pour N-1 ............................................... 3 points Marge de manuvre de Trsorerie ........................................ 2 points Diagnostic de la Trsorerie .................................................... 2 points Capacit dendettement LMT ............................................. 3 points Rentabilit Calcul selon la formule........................................................ 3 points Commentaires ...................................................................... 2 points

Question 2 : Question 3 : Question 4 : Question 5 : Question 6 :

Prsentation, construction, clart, style ......................................................... 2 points

SUJET
SA FSPP Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision
La SA FSPP nest pas une socit connue du grand public, elle est par contre mondialement rpute dans les domaines de linstrumentation mdicale et de la mcanique de trs grande prcision. sa cration, la socit produisait des forets (instruments de perage que le commun des mortels appelle aussi mches ). Ayant remarqu que pour viter lchauffement des forets, il tait habituel de refroidir ceux-ci lors des oprations de perage en faisant scouler un liquide le long de celui-ci, gnralement un lubrifiant, le crateur de la socit avait beaucoup rflchi la question. M. Duhamel, crateur et prsident directeur gnral de SA FSPP avait bien une ide mais elle ntait pas simple mettre en uvre: utiliser des forets creux afin de pouvoir lubrifier prcisment par lintrieur de loutil de perage. Pour cela, il fallait bien savoir produire des barres trous dans toutes sortes de mtaux et aciers spciaux puis les usiner pour en faire des forets. Non seulement il trouva la solution et la dfendit au moyen de nombreux brevets internationaux mais il russit miniaturiser le processus pour fabriquer des forets spciaux usage mdical, dentaire, mcanique de prcision, etc.

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Gestion

SA FSPP est aujourdhui le leader mondial dans ce domaine. Vous tes actuellement en stage chez un petit concurrent de SA FSPP et le directeur administratif, qui avait commenc lanalyse des comptes de celle-ci, vous demande de terminer car il est mobilis par un contrle fiscal inopin. Il vous confie les bilans et comptes de rsultat quil avait dj retravaill et vous commande deffectuer lanalyse selon les recommandations ci-aprs. 1) Calculer le fonds de roulement, le besoin de financement dexploitation, le besoin de financement hors exploitation et la trsorerie du dernier exercice (N-1). Vous vrifierez que : FR BFE BFhE = TR 2) Vous calculerez les quelques ratios danalyse de la trsorerie qui vous semblent les plus significatifs, toujours pour lexercice N-1. 3) Lentreprise nayant aucune difficult mobiliser auprs de ses banques 65 % de ses crances clients, vous dterminerez, en prenant en compte les crdits de trsorerie quelle utilise et ce dont elle dispose en placements et liquidits, si SA FSPP a une marge de manuvre de trsorerie. 4) Compte tenu des trois points prcdents, vous formulerez votre diagnostic de la situation de trsorerie de SA FSPP 5) Vous direz si, selon vous, la SA FSPP dispose dune capacit emprunter long ou moyen terme. Vous justifierez votre point de vue. 6) Vous analyserez la rentabilit financire de SA FSPP au moyen de la formule dveloppe ci-dessous : Rsultat Net = Capitaux propres (*) Chiffres daffaires Rsultat Net x Actif Chiffre daffaires x Capitaux propres Passif

PASSE

RELLE

(*) On prend ici les capitaux propres de dbut dexercice, cest--dire hors rsultat. En effet, si le taux dun placement est de 3 %, les capitaux sont de 100 en dbut dexercice et 103 en fin dexercice, le taux sexprime bien 3/100 et non 3/103. Le bilan fournissant les capitaux propres aprs affectation, le montant des capitaux propres retraits au dbut dexercice est indiqu dans le tableau qui explicite les retraitements en annexe 3.

Cette formulation dont on attribue gnralement la paternit la socit Dupont de Nemours est ancienne mais permet danalyser la rentabilit financire selon trois notions marge, rotation et endettement que vous commenterez pour expliquer lvolution sur les trois annes coules.

Gestion
247

Sujet

Sujet

S
PASSE RELLE

ANNEXE 1
Exemple de produits de SA FSPP
Barres trou central pour outils et instruments mdicaux

Barre trou central en acier inoxydable et alliage de titane pour outils et instruments dentaires

ANNEXE 2 (1/4)
en milliers deuros Immob. Incorporelles Immob. Corporelles Immob. Financires Total Immobilisations Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Actifs hors exploit. courante Liquidits & placements Total Actif

Comptes financiers de SA FSPP

Exerc. N-1 50 8632 5287 13969 1749 8640 13580 1100 25069 1156 6606 46800 Exerc. N-1 12 mois 0,1 % 18,4 % 11,3 % 29,8 % 3,7 % 18,5 % 29,0 % 2,4 % 53,6 % 2,5 % 14,1 % 100,0 % 12 mois 37,4 % 1,1 % 38,5 % 16,1 % 0,1 % 16,2 % 15,4 % 8,4 % 0,0 % 1,6 % 25,4 % 6,4 % 13,5 % 100,0 % 100,0 % Exerc. N-2 79 9438 1882 11399 1074 8063 11503 1969 22609 3373 7755 45136 Exerc. N-2 15501 1018 16519 8458 75 8533 9758 3497 71 1274 14600 1633 3851 45136 58581 12 mois 0,2 % 20,9 % 4,2 % 25,3 % 2,4 % 17,9 % 25,5 % 4,4 % 50,1 % 7,5 % 17,2 % 100,0 % 12 mois 34,3 % 2,3 % 36,6 % 18,7 % 0,2 % 18,9 % 21,6 % 7,7 % 0,2 % 2,8 % 32,3 % 3,6 % 8,5 % 100,0 % 100,0 % Exerc. N-3 85 9374 2066 11525 731 5394 13028 1313 20466 59 9362 41412 Exerc. N-3 13325 1058 14383 9349 93 9442 9162 3320 0 1583 14065 3447 75 41412 56059 12 mois 0,2 % 22,6 % 5,0 % 27,8 % 1,8 % 13,0 % 31,5 % 3,2 % 49,4 % 0,1 % 22,6 % 100,0 % 12 mois 32,2 % 2,6 % 34,7 % 22,6 % 0,2 % 22,8 % 22,1 % 8,0 % 0,0 % 3,8 % 34,0 % 8,3 % 0,2 % 100,0 % 100,0 %

Capitaux propres aprs affectation Associs Fonds propres Dettes LMT bancaires (+CB+Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT

17509 508 18017 7529 57 7586 7194 3945 3 742 11884 2984 6329 46800 53057

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Fournisseurs Dettes fisc. & soc. Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques Passifs hors exploitation courante Crdits de trsorerie Total Passif Chiffre daffaires ht

ANNEXE 2 (2/4)
en milliers deuros

Comptes financiers de SA FSPP

en % du CA ht Exerc. N-1 12 mois 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 96,2 % 2,0 % 0,0 % 98,3 % 16,8 % -1,4 % 15,4 % 82,8 % 3,8 % 100,0 % 33,6 % 53,0 % Exerc. N-2 0 0 0 0 0 #DIV/0! 57057 3663 0 60720 15179 -340 14839 45881 75,6 % 1524 58581 19326 28079 2,6 % 100,0 % 33,0 % 47,9 % 97,4 % 6,3 % 0,0 % 103,7 % 25,9 % -0,6 % 25,3 % 78,3 % 12 mois 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % Exerc. N-3 0 0 0 0 0 #DIV/0! 54377 561 0 54938 12875 -143 12732 42206 76,8 % 1682 56059 16274 27614 3,0 % 100,0 % 29,0 % 49,3 % 97,0 % 1,0 % 0,0 % 98,0 % 23,0 % -0,3 % 22,7 % 75,3 % 12 mois 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 %

Ventes de marchandises Achats de marchandises + Var. de stocks marchandises = Cot dachat des ventes Marge commerciale Taux de marge commerciale Production vendue de biens Production stocke de biens Production immobilise PRODUCTION TOTALE Achats de matires premires + Var. de stocks matires premires = Consommation de matires Marge brute sur production de biens Taux de marge s production de biens Production vendue de services Chiffre daffaires ht (rappel) Autres achats et charges externes (hors loyers de C Bail) Valeur ajoute

0 0 0 0 0 #DIV/0! 51060 1084 0 52144 8909 -719 8190 43954 84,3 % 1997 53057 17823 28128

PASSE

RELLE

ANNEXE 2 (3/4)
Comptes financiers de SA FSPP
en milliers deuros en % du CA ht Exerc. N-1 Valeur ajoute Impts et taxes Salaires et traitements Charges sociales Subventions dexploitation Excdent brut dexploitation Reprises DAM DAP, transferts charges Autres produits Dotations aux amortissements Dotations aux prov. sur actifs Dotations aux prov. risques et charges Autres charges Rsultat dexploitation Produits financiers Charges financires dt intrts Rsultat courant avant impt Produits exceptionnels Charges exceptionnelles 28128 2296 11818 5990 224 8248 2970 394 2241 2670 140 771 5790 1758 3436 966 4112 370 434 12 mois 53,0 % 4,3 % 22,3 % 11,3 % 0,4 % 15,5 % 5,6 % 0,7 % 4,2 % 5,0 % 0,3 % 1,5 % 10,9 % 3,3 % 6,5 % 1,8 % 7,8 % 0,7 % 0,8 % Exerc. N-2 28079 2083 10537 5206 72 10325 1597 332 2495 2136 0 895 6728 3237 6336 2182 3629 1052 1150 12 mois 47,9 % 3,6 % 18,0 % 8,9 % 0,1 % 17,6 % 2,7 % 0,6 % 4,3 % 3,6 % 0,0 % 1,5 % 11,5 % 5,5 % 10,8 % 3,7 % 6,2 % 1,8 % 2,0 % Exerc. N-3 27614 1857 9827 4632 101 11399 1109 228 3114 1361 0 863 7398 1306 5327 308 3377 606 1629 12 mois 49,3 % 3,3 % 17,5 % 8,3 % 0,2 % 20,3 % 2,0 % 0,4 % 5,6 % 2,4 % 0,0 % 1,5 % 13,2 % 2,3 % 9,5 % 0,6 % 6,0 % 1,1 % 2,9 %

Gestion
249

Sujet

Sujet

S
PASSE RELLE

Rsultat exceptionnel Participation des salaris Impts sur les bnfices Rsultat de lexercice Loyers de Crdit Bail Immobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers Loyers de Crdit Bail Mobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers

-64 325 1565 2158 0 0 0 358 286 72

-0,1 % 0,6 % 2,9 % 4,1 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,7 % 0,5 % 0,1 %

-98 187 1106 2238 0 0 0 555 444 111

-0,2 % 0,3 % 1,9 % 3,8 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,9 % 0,8 % 0,2 %

-1023 393 1941 20 0 0 0 1322 1058 264

-1,8 % 0,7 % 3,5 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 2,4 % 1,9 % 0,5 %

ANNEXE 2 (4/4)
Comptes financiers de SA FSPP
en milliers deuros Exerc. N-1 Excdent brut dexploitation + Reprises DAM DAP, transferts charges + Autres produits Autres charges + Produits financiers encaissables Charges financires dcaissables + Produits exceptionnels encaissables Charges exceptionnelles dcaissables Participation des salaris Impts sur les bnfices = Capacit dautofinancement 1565 7232 1106 6892 1941 4487 8248 2970 394 771 1758 3427 307 357 325 12 mois Exerc. N-2 10325 1597 332 895 3237 6327 989 1073 187 12 mois Exerc. N-3 11399 1109 228 863 1306 5327 577 1608 393 12 mois

ANNEXE 3

Gestion

Retraitement effectu et remarques sur les comptes sociaux de SA FSPP

N-1 N-2 On note limportance des crances rattaches des participations : autres participations 1 489 1 489 crances rattaches val nettes 4 719 1 225 crances rattaches val brutes 9 163 4 328 dprciations 4 444 Les engagements de crdit-bail mobilier sont rpartis 80 % en capital et 20 % en intrts. N-3 1 438 1 665 2 532

250

Effets escompts et non chus 2 140 0 Les autres crances sont analyses entre exploitation courante et hors cycle dexploitation. Autres crances avances aux filiales + avances et acomptes + charges constates davance

1 831 4 835 1 058 1 130 3 335 0 214 274 29 185 195 226 1 100 1 969 1 313 Les capitaux propres sont rduits des dividendes distribuer (qui passent en dettes hors exploitation courante) ainsi que des impts diffrs (40 % des provisions rglementes qui passent en dettes hors exploitation courante). 18 043 15 985 13 785 150 100 100 Prov. rglementes 961 961 900 40 % provisions 384 384 360 Les dividendes sont de 100 bien que le rsultat soit de 20 car 80 sont repris sur le report nouveau. Capitaux propres aprs affectation et retraitement 17 509 15 501 13 325 Rsultat de lexercice 2 158 2 238 20 Capitaux propres retraits au dbut de lexercice 15 501 13 363 13 405 Ces capitaux constituent bien la mise de dbut dexercice des actionnaires sur laquelle calculer la rentabilit des capitaux propres. Les dettes long et moyen terme sont constitues comme suit : Emprunts et dettes auprs des tablissements de crdit 11 124 + 80 % des engagements de crdit bail mobilier 594 concours bancaires courants 4 189 Dettes long et moyen terme 7 529 Les dettes hors exploitation courante sont constitues de : Impt diffr +IS + dividendes distribuer + provisions risques, pertes et charges + cart de conversion passif Les crdits de trsorerie sont constitus de : concours bancaires courants + effets escompts et non chus 384 482 150 1 407 561 2 984 4 189 2 140 Capitaux propres dividendes

PASSE

RELLE

11 200 1 109 3 851 8 458 384 0 100 471 678 1 633 3 850 0

8 944 480 75 9 349 360 1 508 100 1 246 233 3 447 75 0

Gestion
251

Sujet

Engagements 743 Capital 594 Intrts 149 Le montant en capital est ajout aux DLMT et aux immobilisations. Les EENE sont ajouts en clients lactif et en crdits de trsorerie au passif.

1 386 1 109 277

600 480 200

Corrig

C
PASSE RELLE

CORRIG
Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision
en milliers de francs Exerc. N-1 Immob. Incorporelles Immob. Corporelles Immob. Financires Total Immobilisations Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Actifs hors exploit. courante Liquidits & placements Total Actif 50 8632 5287 13969 1749 8640 13580 1100 25069 1156 6606 46800 Exerc. N-1 Capitaux propres aprs affectation Associs Fonds propres Dettes LMT bcaires (+ CB+Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Fournisseurs Dettes fisc. & soc. Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques Passifs hors exploit. courante Crdits de trsorerie Total Passif en milliers de francs 17509 508 18017 7529 57 7586 7194 3945 3 742 11884 2984 6329 46800 12 mois 0,1 % 18,4 % 11,3 % 29,8 % 3,7 % 18,5 % 29,0 % 2,4 % 53,6 % 2,5 % 14,1 % 100,0 % 12 mois 37,4 % 1,1 % 38,5 % 16,1 % 0,1 % 16,2 % 15,4 % 8,4 % 0,0 % 1,6 % 25,4 % 6,4 % 13,5 % 100,0 % Exerc. N-2 79 9438 1882 11399 1074 8063 11503 1969 22609 3373 7755 45136 Exerc. N-2 15501 1018 16519 8458 75 8533 9758 3497 71 1274 14600 1633 3851 45136 12 mois 0,2 % 20,9 % 4,2 % 25,3 % 2,4 % 17,9 % 25,5 % 4,4 % 50,1 % 7,5 % 17,2 % 100,0 % 12 mois 34,3 % 2,3 % 36,6 % 18,7 % 0,2 % 18,9 % 21,6 % 7,7 % 0,2 % 2,8 % 32,3 % 3,6 % 8,5 % 100,0 % Exerc. N-3 85 9374 2066 11525 731 5394 13028 1313 20466 59 9362 41412 Exerc. N-3 13325 1058 14383 9349 93 9442 9162 3320 0 1583 14065 3447 75 41412 12 mois 0,2 % 22,6 % 5,0 % 27,8 % 1,8 % 13,0 % 31,5 % 3,2 % 49,4 % 0,1 % 22,6 % 100,0 % 12 mois 32,2 % 2,6 % 34,7 % 22,6 % 0,2 % 22,8 % 22,1 % 8,0 % 0,0 % 3,8 % 34,0 % 8,3 % 0,2 % 100,0 %

Socit Anonyme des Forets Spciaux de Perage de Prcision en % du CA ht Exerc. N-1 12 mois Exerc. N-2 12 mois 15501 1018 16519 8458 75 8533 25052 79 9438 1882 11399 13653 1074 8063 11503 1969 22609 9758 26,5 % 1,7 % 28,2 % 14,4 % 0,1 % 14,6 % 42,8 % 0,1 % 16,1 % 3,2 % 19,5 % 23,3 % 1,8 % 13,8 % 19,6 % 3,4 % 38,6 % 16,7 % Exerc. N-3 12 mois 13325 1058 14383 9349 93 9442 23825 85 9374 2066 11525 12300 731 5394 13028 1313 20466 9162 23,8 % 1,9 % 25,7 % 16,7 % 0,2 % 16,8 % 42,5 % 0,2 % 16,7 % 3,7 % 20,6 % 21,9 % 1,3 % 9,6 % 23,2 % 2,3 % 36,5 % 16,3 % 17509 508 18017 7529 57 7586 25603 50 8632 5287 13969 11634 1749 8640 13580 1100 25069 7194 33,0 % 1,0 % 34,0 % 14,2 % 0,1 % 14,3 % 48,3 % 0,1 % 16,3 % 10,0 % 26,3 % 21,9 % 3,3 % 16,3 % 25,6 % 2,1 % 47,2 % 13,6 %

Capitaux propres Associs Fonds propres Dettes LMT bcaires (+ CB+Av. cond.) Emprunts et dettes fin. div. Total DLMT Capitaux permanents Immob. Incorporelles Immob. Corporelles Immob. Financires Total Immobilisations Fonds de roulement Stock de matires premires Stock de produits finis et en-cours Clients dt E E N E Autres crances et diverses Total Actifs cycliques Fournisseurs

252

Gestion

Besoin Financement Exploitation Actifs hors exploit. courante Passifs hors exploit. courante Besoin Financement hors Exploitation Liquidits & placements Crdits de trsorerie Trsorerie FR-BHE-BFhE = TR Chiffre daffaires ht en milliers de francs

13185 1156 2984 -1828 6606 6329 277 277 53057

24,9 % 2,2 % 5,6 % -3,4 % 12,5 % 11,9 % 0,5 % 0,5 % 100,0 %

8009 3373 1633 1740 7755 3851 3904 3904 58581

13,7 % 5,8 % 2,8 % 3,0 % 13,2 % 6,6 % 6,7 % 6,7 % 100,0 %

6401 59 3447 -3388 9362 75 9287 9287 56059

11,4 % 0,1 % 6,1 % -6,0 % 16,7 % 0,1 % 16,6 %

PASSE

16,6 % 100,0 %

RELLE

Socit Anonyme des Forts Spciaux de Perage de Prcision 2,20 1,68 1,22 4,11 % 11503 65 % 7477 3851 7755 11381 21 % 2,07 1,70 1,35 0,58 % 13028 65 % 8468 75 9362 17755 33 %

1,83 Capitaux permanents/Immobilisations Actif circulant/Dettes court terme 1,55 Ralisable et disponible/Dettes CT 1,06 Dgradation rapide des deux ratios de trsorerie gnrale et rduite. Frais financiers/CA ht Clients dt E E N E taux de mobilisation possible (e) Crdits de trsorerie accessibles MOINS Crdits de trsorerie utiliss PLUS Liquidits & placements EGALE Marge de manuvre de trsorerie Marge de manuvre en % du CA ht 1,82 % 13580 65 % 8827 6329 6606 9104 17 %

La trsorerie, bien que positive, sest dgrade rapidement et ne laisse plus une marge de manuvre suffisante. Exerc. N-1 Ventes de marchandises Achats de marchandises + Var. de stocks marchandises = Cot dachat des ventes Marge commerciale Taux de marge commerciale Production vendue de biens Production stocke de biens Production immobilise PRODUCTION TOTALE Achats de matires premires + Var. de stocks matires premires = Consommation de matires Marge brute sur production de biens Tx de marge s production de biens Production vendue de services Chiffre daffaires ht (rappel) Autres achats et charges externes (hors loyers de C Bail) Valeur ajoute 0 0 0 0 0 #DIV/0! 51060 1084 0 52144 8909 -719 8190 43954 84,3 % 1997 53057 17823 28128 3,8 % 100,0 % 33,6 % 53,0 % 96,2 % 2,0 % 0,0 % 98,3 % 16,8 % -1,4 % 15,4 % 82,8 % 12 mois 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % Exerc. N-2 0 0 0 0 0 #DIV/0! 57057 3663 0 60720 15179 -340 14839 45881 75,6 % 1524 58581 19326 28079 2,6 % 100,0 % 33,0 % 47,9 % 97,4 % 6,3 % 0,0 % 103,7 % 25,9 % -0,6 % 25,3 % 78,3 % 12 mois 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % Exerc. N-3 0 0 0 0 0 #DIV/0! 54377 561 0 54938 12875 -143 12732 42206 76,8 % 1682 56059 16274 27614 3,0 % 100,0 % 29,0 % 49,3 % 97,0 % 1,0 % 0,0 % 98,0 % 23,0 % -0,3 % 22,7 % 75,3 % 12 mois 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 %

Gestion
253

Corrig

Dettes fisc. & soc. Acomptes reus Dettes diverses dexploitation Passifs cycliques

3945 3 742 11884

7,4 % 0,0 % 1,4 % 22,4 %

3497 71 1274 14600

6,0 % 0,1 % 2,2 % 24,9 %

3320 0 1583 14065

5,9 % 0,0 % 2,8 % 25,1 %

Corrig

C
PASSE RELLE

en milliers de francs Valeur ajoute Impts et taxes Salaires et traitements Charges sociales Subventions dexploitation Excdent brut dexploitation Reprises DAM DAP, transferts charges Autres produits Dotations aux amortissements Dotations aux prov. sur actifs Dotations aux prov. risques et charges Autres charges Rsultat dexploitation Produits financiers Charges financires dt intrts Rsultat courant avant impt Produits exceptionnels Charges exceptionnelles Rsultat exceptionnel Participation des salaris Impts sur les bnfices Rsultat de lexercice Loyers de Crdit Bail Immobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers Loyers de Crdit Bail Mobiliers dont dotations aux amortissements dont frais financiers en milliers de francs Total Immobilisations Besoin Financement Exploitation Besoin Financement hors Exploitation Liquidits & placements ACTIF Capitaux propres Associs Dettes LMT bcaires (+ CB) Emprunts et dettes fin. div. Besoin Financement Exploitation Besoin Financement hors Exploitation Crdits de trsorerie PASSIF

Socit Anonyme des Forts Spciaux de Perage de Prcision Exerc. N-1 12 mois Exerc. N-2 12 mois Exerc. N-3 12 mois 28128 2296 11818 5990 224 8248 2970 394 2241 2670 140 771 5790 1758 3436 966 4112 370 434 -64 325 1565 2158 0 0 0 358 286 72 53,0 % 4,3 % 22,3 % 11,3 % 0,4 % 15,5 % 5,6 % 0,7 % 4,2 % 5,0 % 0,3 % 1,5 % 10,9 % 3,3 % 6,5 % 1,8 % 7,8 % 0,7 % 0,8 % -0,1 % 0,6 % 2,9 % 4,1 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,7 % 0,5 % 0,1 % 28079 2083 10537 5206 72 10325 1597 332 2495 2136 0 895 6728 3237 6336 2182 3629 1052 1150 -98 187 1106 2238 0 0 0 555 444 111 47,9 % 3,6 % 18,0 % 8,9 % 0,1 % 17,6 % 2,7 % 0,6 % 4,3 % 3,6 % 0,0 % 1,5 % 11,5 % 5,5 % 10,8 % 3,7 % 6,2 % 1,8 % 2,0 % -0,2 % 0,3 % 1,9 % 3,8 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,9 % 0,8 % 0,2 % 27614 1857 9827 4632 101 11399 1109 228 3114 1361 0 863 7398 1306 5327 308 3377 606 1629 -1023 393 1941 20 0 0 0 1322 1058 264 49,3 % 3,3 % 17,5 % 8,3 % 0,2 % 20,3 % 2,0 % 0,4 % 5,6 % 2,4 % 0,0 % 1,5 % 13,2 % 2,3 % 9,5 % 0,6 % 6,0 % 1,1 % 2,9 % -1,8 % 0,7 % 3,5 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 0,0 % 2,4 % 1,9 % 0,5 %

Socit Anonyme des Forts Spciaux de Perage de Prcision Exerc. N-1 12 mois Exerc. N-2 12 mois Exerc. N-3 12 mois 13969 13185 0 6606 33760 17509 508 7529 57 0 1828 6329 33760 41,4 % 39,1 % 0,0 % 19,6 % 100,0 % 51,9 % 1,5 % 22,3 % 0,2 % 0,0 % 5,4 % 18,7 % 100,0 % 11399 8009 1740 7755 28903 15501 1018 8458 75 0 0 3851 28903 39,4 % 27,7 % 6,0 % 26,8 % 100,0 % 53,6 % 3,5 % 29,3 % 0,3 % 0,0 % 0,0 % 13,3 % 100,0 % 11525 6401 0 9362 27288 13325 1058 9349 93 0 3388 75 27288 42,2 % 23,5 % 0,0 % 34,3 % 100,0 % 48,8 % 3,9 % 34,3 % 0,3 % 0,0 % 12,4 % 0,3 % 100,0 %

Gestion

en milliers de francs En % du total bilan Capitaux propres Associs Fonds propres Total DLMT

Socit Anonyme des Forts Spciaux de Perage de Prcision Exerc. N-1 17509 508 18017 7586 12 mois 37,4 % 1,1 % 38,5 % 16,2 % Exerc. N-2 15501 1018 16519 8533 12 mois 34,3 % 2,3 % 36,6 % 18,9 % Exerc. N-3 13325 1058 14383 9442 12 mois 32,2 % 2,6 % 34,7 % 22,8 %

254

Fonds propres/DMLT 2,4 Endettement net/Capitaux propres 1,2 Dotations aux amortissements 2241 Rsultat de lexercice 2158 Capacit dautofinancement 7232 D L MT / CA F 1,0 L entreprise dispose dune capacit dendettement LMT. Excdent brut dexploitation Intrts Intrts/Excdent brut dexploitation Excdent brut dexploitation plus Reprises DAM DAP, transferts charges plus Autres produits moins Autres charges plus Produits financiers encaissables moins Charges financires dcaissables plus Produits exceptionnels encaissables moins Charges exceptionnelles dcaissables moins Participation des salaris moins Impts sur les bnfices gale Capacit dautofinancement Rsultat net Capitaux propres dbut de priode Rentabilit des capitaux propres Rsultat net C.A. ht Taux de marge C.A. ht Actif total Rotation dactif Actif total Capitaux propres dbut de priode Endettement Vrification 8248 966 11,7 % 8248 2970 394 771 1758 3427 307 357 325 1565 7232 2158 15501 13,9 % 2158 53057 4,1 % 53057 46800 1,13 46800 15501 3,0 13,9 %

1,9 1,3 2495 2238 6892 1,2 10325 2182 21,1 % 10325 1597 332 895 3237 6327 989 1073 187 1106 6892 2238 13363 16,7 % 2238 58581 3,8 % 58581 46800 1,25 46800 13363 3,5 16,7 %

1,5 1,2 3114 20 4487 2,1 11399 308 2,7 % 11399 1109 228 863 1306 5327 577 1608 393 1941 4487 20 13405 0,1 % 20 56059 0,0 % 56059 46800 1,20 46800 13405 3,5 0,1 %

PASSE

RELLE

Gestion
255

Corrig

Ratios

Corrig

C
PASSE RELLE

Retraitements effectus et remarques sur les comptes sociaux de BARATROU SAFORECREU SA

1999 1998 On note la prsence de constructions mais pas de terrains dans les immobilisations. On note limportance des crances rattaches des participations : autres participations crances rattaches val nettes crances rattaches val brutes dprciations 1 489 4 719 9 163 4 444 1 489 1 225 4 328 1997

1 438 1 665 2 532

Les engagements de crdit-bail mobilier sont rpartis 80 % en capital et 20 % en intrts. Engagements 743 Capital 594 Intrts 149 Le montant en capital est ajout aux DLMT et aux immobilisations Les EENE sont ajouts en clients lactif et en crdits de trsorerie au passif. Effets escompts et non chus 2 140 Autres crances - avances aux filiales + avances et acomptes + charges constates davance 1 831 1 130 214 185 1 100 1 386 1 109 277 600 480 200

0 4 835 3 335 274 195 1 969

0 1 058 0 29 226 1 313

Les autres crances sont analyses entre exploitation courante et hors cycle dexploitation.

Gestion

Les capitaux propres sont rduits des dividendes distribuer (qui passent en dettes hors exploitation courante). Ainsi que des impts diffrs (40 % des provisions rglementes qui passent en dettes hors exploitation courante). Capitaux propres 18 043 15 985 13 785 dividendes 150 100 100 Prov. rglementes 961 961 900 40 % provisions 384 384 360 Capitaux propres aprs affectation 17 509 15 501 13 325 Les dettes long et moyen terme sont constitues comme suit : Emprunts et dettes auprs des tablissements de crdit 11 124 11 200 8 944 + 80% des engagements de crdit-bail mobilier 594 1 109 480 concours bancaires courants 4 189 3 851 75 Dettes long et moyen terme 7 529 8 458 9 349 +IS 482 0 1 508 + dividendes distribuer 150 100 100 + provisions risques, pertes et charges 1 407 471 1 246 + cart de conversion passif 561 678 233 2600 1249 3087 Les crdits de trsorerie sont constitus de : concours bancaires courants + effets escompts et non chus

4 189 2 140

3 850 0

75 0

256

Programme, conseils, bibliographie

Public concern Licence et matrise dinformatique. Nature de lpreuve Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) crer pour la partie Systmes dinformations. Programme Informatique gnrale : Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND). Algorithmique : Les squences simples ; Les boucles (pour, rpter, tant que) ; Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; Lutilisation de tableaux ; Lutilisation de pointeurs (listes chanes simples ou doublement chanes, piles, files). Systmes dinformations : Les entits et les associations ; Les dpendances fonctionnelles ; Les cardinalits ; Les modles conceptuels de donnes. Bibliographie Algorithmique. Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Bertrand Bisson, Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.

PASSE

RELLE

Informatique
257

Mthodologie

Informatique

Sujet
PASSE

S
RELLE

Informatique
Ce cas a t rdig par lESC Amiens.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES

Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque. Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.

SUJET
PARTIE 1 : INFORMATIQUE GNRALE a) Gnralits Quest-ce quun virus informatique ? Quels sont les principaux types de virus ? Quest-ce quun carnet dadresses lectroniques ? Quels sont les principaux intrts de cet outil ? b) Internet Que signifie TCP/IP ? Quest-ce quune adresse IP ? Quest-ce quune URL ? Dtaillez en donnant quelques exemples c) Conversion Recopier et complter le tableau ci-dessous :

Informatique

Base 7 10 Base 8 Base 16

25 7 10 100 20 30 32 16 1A

77 100 5B 77

100

50 50 77 50

2005

Convertir chacun des nombres proposs en dcimal et ce, dans le systme demand. Dcimal Binaire (17)10 (32)10 Dcimal Octal (78)10 (125)10

258

Dcimal

Hexadcimal
(78)10 (125)10

d) Oprations en hexadcimal Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal : 72A + 95 4B1 - 77 PASSE

RELLE PARTIE 2 : ALGORITHMIQUE crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal), un programme qui permette de grer une liste chane dlments laide de pointeurs. Cette gestion permettra : La recherche dun lment ; Lajout dun lment en tte de liste ; La suppression dun lment. Il vous est demand de dclarer prcisment les structures de donnes choisies et de dcrire le programme comme tant compos de plusieurs procdures ou fonctions.

PARTIE 3 : SYSTME DINFORMATIONS Le Directeur du Service Informatique (DSI) de lentreprise SUP2000 dsire grer des informations concernant linventaire des micro-ordinateurs de sa socit. Un dpartement de lentreprise est identifi par son nom et emploie des salaris ; Certains salaris peuvent travailler pour plusieurs dpartements ; Chaque salari est identif i par un matricule, un nom et des diverses caractristiques ; Un micro-ordinateur est identifi par son numro de srie, et lon connat galement sa date et son prix dachat ; Certains micro-ordinateurs sont identiques (mmes modles) et possdent donc des caractristiques communes (marque, processeur, fixe ou portable) ; un moment donn, un micro-ordinateur peut tre mis disposition dun salari ; Un salari ne pourra pas avoir plusieurs micro-ordinateurs simultanment (par contre, sur la dure, il pourra avoir plusieurs micro-ordinateurs les uns aprs les autres). Le DSI se pose les types de questions suivantes : ge moyen du parc de micro-ordinateurs ? Pourcentage de fixes, de portables ? Pourcentage dutilisation de micro-ordinateurs par dpartement ? Il vous demande de raliser la conception de la base de donnes qui pourrait laider rpondre ces questions.

Informatique
259

Sujet

Corrig
PASSE

C
RELLE

Travail demand : 1) Quelles sont les entits utilises ? 2) Quelles sont les associations entre ces entits ? 3) Raliser le modle conceptuel de donnes. 4) Justifier par une phrase chaque cardinalit. 5) Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre ? 6) Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.

2
CORRIG
PARTIE 1 : INFORMATIQUE GNRALE a) Gnralits Quest-ce quun virus informatique ? Cest un programme insr linsu de lutilisateur et capable de perturber le fonctionnement de lordinateur ou de ses applications. Cest un programme capable dinfecter un autre programme en le modifiant dune faon quil puisse son tour se reproduire. Quels sont les principaux types de virus ? Les principaux types de virus sont : le ver (il sauto-reproduit et se propage dans le rseau), la bombe logique (elle a un mode de dclenchement diffr), le cheval de Troyes (ou Troyen, cest un utilitaire ou un jeu comportant une partie cache qui infecte lordinateur), le macro-virus (insr dans des documents sous forme de macro). Quest-ce quun carnet dadresses lectroniques ? Cest une facilit qui permet de ranger des adresses lectroniques et de les utiliser par des moyens simples. Quels sont les principaux intrts de cet outil ? Quand une adresse est cre avec le nom du correspondant, on peut ensuite utiliser ce nom la place de ladresse lectronique complte. On peut aussi donner des noms trs courts certaines adresses utilises frquemment. Le carnet dadresses permet aussi de fabriquer des listes de destinataires (ou listes de distribution), un nom simple peut correspondre un ensemble de personnes et donc dadresses lectroniques. b) Internet Que signifie TCP/IP ? Transmission Control Protocol/Internet Protocol. Ce sont les deux protocoles utiliss universellement pour tablir des transferts entre systmes sur Internet. Quest-ce quune adresse IP ? Cest une adresse qui permet didentif ier de faon unique un objet (principalement des ordinateurs) connect un rseau.

260

Informatique

 Quest-ce quune URL ? Uniform Ressource Locator. Cest le format des commandes sur une ligne qui permet daccder un service du Web. Dtaillez en donnant quelques exemples Une URL est compose du nom de service demand suivi de deux points (:) suivis des informations daccs ncessaires pour ce service. Le nom du service demand peut tre http (accs une page web) ou ftp (transfert de fichiers), ou telnet, mailto Les informations daccs incluent en gnral les noms de domaine contenant la ressource et le chemin daccs cette ressource. Exemples : http://societe.pays/dossier/document.html mailto:nom.societe.fr c) Conversion
Base 7 10 Base 7 8 Base 7 16 7 7 7 8 256 16 25 24 50 14 26 77 64 91 63 100 119 50 40 80 2005 10 400 20 31 30 62 16 32 115 100 133 77 144 167 62 50 120 3725 8 100 10 19 18 32 E 1A 4D 40 5B 3F 64 77 32 28 50 7D5

PASSE

RELLE

Convertir chacun des nombres proposs en dcimal, dans le systme demand. Binaire Dcimal (17)10 = (10001)2 (32)10 = (100000)2 Dcimal Octal (78)10 = (116)8 (125)10 = (175)8 Dcimal Hexadcimal (78)10 = (4E)16 (125)10 = (7D)16

PARTIE 2 : ALGORITHMIQUE Dclaration de la structure : struct Nom_de_la_liste { char Chaine[16]; int Entier; struct Nom_de_la_liste * pSuivant; };

Informatique
261

d) Oprations en hexadcimal 72A + 95 = 7BF 4B1 77 = 43A

Corrig

Corrig

C
PASSE RELLE

Cration du premier lment : struct Liste { char Chaine[16]; struct Liste * pSuivant; }; struct Liste *Nouveau; struct Liste *Tete; Tete = NULL; Ajout dun lment : Nouveau = (Liste*)malloc(sizeof(struct Liste)); Nouveau->pSuivant = Tete; Parcours de la liste : if (Tete != NULL) { pCourant = Tete; while (pCourant->pSuivant != NULL) pCourant = pCourant->pSuivant; } Suppression dun lment : nud*tmp ; tmp = n->psuivant; n->psuivant = n->psuivant->psuivant ; free(tmp) ;

PARTIE 3 : SYSTME DINFORMATIONS 1) Quels sont les objets utiliss ? Salaris, Ordinateurs, Modles, Dpartements. 2) Quelles sont les associations entre ces objets ? Appartenir (un ordinateur appartient un modle) ; Employer (un dpartement emploie des salaris) ; Disposer (un salari peut disposer dun micro-ordinateur). 3) Raliser le modle conceptuel de donnes
Ordinateurs Numrosrie date achat prix achat 0,1 Disposer 0,1 Salaris Matricule Nom Prnom 1,n Employer 1,n Dpartements Numdpartement Nom dpartement

Informatique

1,1 Appartenir Modles 1,n Nummodle Marque Processeur Fixe (O/N)

262

4) Justifier par une phrase chaque cardinalit 0,1 : un micro-ordinateur est mis disposition dun salari (ou peut tre en rserve sans tre utilis par quelquun) ; 0,1 : un salari dispose de 0 ou 1 micro-ordinateur ; 1,n : un salari peut appartenir plusieurs dpartements ; 1,n : un dpartement emploie plusieurs salaris (et au moins un) ; 1,1 : un ordinateur appartient un et un seul modle ; 1,n : un modle peut contenir plusieurs ordinateurs. 5) Quels sont les caractristiques et les rles dune cl primaire et dune cl trangre ? Cl primaire : Une cl primaire (ou identifiant) est un champ de la table qui permet didentifier de faon non ambigu (pas dhomonymes sur la cl primaire) chaque enregistrement. Cl trangre : une cl trangre dans une table est un champ qui est cl primaire dans une autre table. 6) Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant Ordinateurs (Numrosrie, processeur #Nummodle) ; Modles (Nummodle, Marque, Processeur, Fixe) ; Salaris (Matricule, Nom, Prnom) ; Dpartements (Numdpartement, Nom dpartement) ; Employer (#Matricule, #Numdpartement).

PASSE

RELLE

Informatique
263

Corrig

Mthodologie
PASSE

M
RELLE

Marketing
Programme, conseils, bibliographie
Public concern : Licence AES ; Licence conomie/Gestion ; MSG ou Miage ; Tout tudiant en licence ou matrise ayant suivi les concepts de base de marketing. Nature de lpreuve Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation dentreprise. partir de cette prsentation, les tudiants sont amens rpondre des questions. Programme Les fondements du marketing ; L analyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, les comportements dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer les vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing. Conseils de prparation Sentraner la mthodologie de cas, ce qui signifie : tre capable de synthtiser des donnes de nature diffrente et provenant de multiples sources ; Se prparer rdiger un plan daction argument et cohrent ; Comprendre les principaux concepts de marketing dfinis dans le programme indiqu ci-dessus ; tre capable dutiliser les concepts marketing dans lanalyse de la situation dentreprise prsente ainsi que dans largumentation des prconisations.

Marketing
264

Bibliographie LENDREVIE et LINDON, Le Mercator, d. Daloz. KOETLER et DUBOIS, Marketing Management, d. Publiunion. A. ZEYL et J. BROUARD, Le marketing en pratique, d. Vuibert.

Ce cas a t rdig par IECS Strasbourg.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. AVERTISSEMENT : Le cas Bouygues Telecom a pour but de reprer chez les candidats leur capacit organiser leur rflexion autour des lments dinformation mis leur disposition. Il ne sagit donc pas pour eux de faire la preuve de leur connaissance du march de la tlphonie mobile, mais de proposer une mthodologie danalyse de ce march. Les donnes chiffres sont des donnes relles issues de diffrentes sources dinformation qui sont seules responsables de leur exactitude. PASSE RELLE

SUJET
1. LENTREPRISE Cre en 1994, Bouygues Telecom sest rapidement dveloppe sur le march particulirement concurrentiel de la tlphonie mobile. Forte de plus de 6 millions de clients, lentreprise poursuit aujourdhui lambition de devenir la marque prfre de service de communication mobile . Inventeur du Forfait ainsi que du rpondeur gratuit, Bouygues Telecom lance, en 1997, Nomad , son offre Prpay sans engagement ainsi quune ligne de march exclusivement ddie aux professionnels. En septembre 2002, Bouygues Telecom est le premier oprateur proposer, en France, la tarification la seconde qui sest impose par la suite comme la rfrence du march sur les Forfaits et le Prpay. Le 15 novembre 2002, moins de sept mois aprs la signature de laccord de licence avec NTT DoCoMo, Bouygues Telecom lance, en exclusivit en France, i-mode, lInternet de poche. 250 000 clients accdent ainsi en mobilit plus de 165 sites pratiques au quotidien et changent des e-mails. Un Forfait i-mode est cr en juin 2003 pour rpondre parfaitement aux attentes des clients. Quant aux diteurs de contenus, ils bnficient dun modle de partage de la valeur qui sinscrit dans un cercle vertueux dj prouv au Japon. Prs de 2500 conseillers de clientle offrent quotidiennement un accueil personnalis. De nouveaux canaux de contact entre Bouygues Telecom et ses clients sont galement mis en place, comme lEspace Clientle accessible sur Internet et depuis un terminal i-mode. Les 470 boutiques Bouygues Telecom rparties sur lensemble du territoire assurent, quant elles, une relation commerciale de proximit ainsi que la visibilit de la marque. Les offres de Bouygues Telecom sont galement disponibles dans 10000 points de vente, de la grande distribution aux petits commerces, ainsi que sur Internet grce L@ boutique, vritable magasin on-line. Enfin, Bouygues Telecom est la seule entreprise de tlphonie mobile disposer dun Service aprs-vente certifi ISO 9001.

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Bouygues Telecom a investi 4 milliards deuros dans son rseau depuis 1995. Les excellents rsultats obtenus lenqute Qualit de service 2002 de lAutorit de rgulation des tlcommunications tmoignent de la qualit du rseau. Ds novembre 1997, Bouygues Telecom inaugure une premire europenne, en introduisant le son Digital Haute Rsolution (DHR) sur lensemble de son rseau. Un an plus tard, lentreprise achve la couverture nationale du territoire, ralisant le dploiement le plus rapide dEurope. Pour permettre le dveloppement des nouveaux usages de la tlphonie mobile, Bouygues Telecom a galement mis en place le GPRS dans lensemble des rgions franaises. Avec une couverture internationale de plus de 165 destinations, grce des accords signs avec plus de 300 oprateurs trangers. Avec 6 800 collaborateurs en dcembre 2002, Bouygues Telecom a ralis un chiffre daffaires net rcurrent de 2,7 milliards deuros, en progression de 17 % par rapport lanne prcdente. Lanne 2002 a marqu une tape dcisive dans lhistoire de lentreprise : pour la premire fois depuis sa cration, Bouygues Telecom a atteint un rsultat net largement positif. Le groupe Bouygues a raffirm son soutien dans la politique de sa filiale en acqurant, en fvrier 2002, les parts de Telecom Italia, puis en annonant, en janvier 2003, le rachat de la participation dEON. Bouygues contrle fin juin 2002 directement ou indirectement 72,9 % de Bouygues Telecom. Philippe Montagner est prsident de Bouygues Telecom depuis sa cration en 1994. Gilles Plisson est directeur gnral de Bouygues Telecom depuis 2001. Les chiffres cls (2002) 6 millions de clients actifs ; 2,7 milliards deuros de chiffre daffaires net rcurrent ; 130 millions deuros de rsultat net ; 6 800 collaborateurs dont 2 500 conseillers de clientle ; 170 pays ouverts aux clients dans le monde entier ; 67 fois premier ou premier ex quo sur les 92 critres tests dans lenqute Qualit de service 2002 de lAutorit de rgulation des tlcommunications ; 20 SMS par mois en moyenne envoys par les clients de Bouygues Telecom ; Plus de 10 000 antennes relais. 2. LE MARCH DE LA TLPHONIE MOBILE EN FRANCE

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2.1. Donnes de cadrage sur le march franais (Source ART) Au 30 septembre 2003, 40,1 millions de franais sont clients des services de tlphonie mobile, dont 23,4 millions ont souscrit une offre forfaitaire. Le parc de clients au tlphone mobile a augment de 2,4 millions sur une anne, entre le 30 septembre 2002 et le 30 septembre 2003 (soit une croissance nette annuelle de 6,3 %). Le parc de clients total a augment de 749 700 clients entre le 30 juin 2003 et le 30 septembre 2003 (soit une croissance nette de 1,9 % par rapport au trimestre prcdent). Le taux de pntration est de 66,5 % au 30 septembre 2003. Le trafic SMS sortants total sur le troisime trimestre 2003 est de 2 007 millions, ce qui reprsente 17,6 SMS envoys par client actif moyen sur la priode considre.

Le chiffre daffaires rcurrent total pour les trois oprateurs mtropolitains (Orange-Itinris, SFR et Bouygues Telecom) au second trimestre 2003 est de 3 797 millions deuros, soit un revenu rcurrent moyen par client actif de 33,90 euros par mois. La souscription aux services de tlphonie mobile peut seffectuer selon deux formules : le forfait ou la carte prpaye. Les services de tlphonie lmentaires sont : les communications et les SMS (Textos). Le chiffre daffaires rcur rent des clients titulaires dun forfait est de 3 121 millions deuros, ce qui reprsente un revenu rcurrent moyen par client titulaire dun forfait de 47,90 euros sur la mme priode. Le trafic voix rcurrent sur le second trimestre 2003 tait de 18 418 millions de minutes, dont 16 358 millions de minutes pour les clients titulaires dun forfait. 2.2. volution du march entre 1999 et 2002 (Source ART) Tableau 1 : Nombre dabonns la tlphonie mobile (mtropole, DOM et Mayotte)
En units Tlphonie mobile dont forfaits dont cartes prpayes 31/12/99 20619563 13261159 7279489 31/12/00 29644771 15838312 13806459 31/12/01 36997400 18936800 18060600 31/12/02 38585200 21479700 17105500 volution + 4,29 % + 13,43 % -5,29 %

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Tableau 2 : volution trimestrielle (mtropole, DOM et Mayotte)

March national Mars 2000 Juin 2000 Septembre 2000 Dcembre 2000 Mars 2001 Juin 2001 Septembre 2001 Dcembre 2001 Mars 2002 Juin 2002 Septembre 2002 Dcembre 2002 Mars 2003 Juin 2003 Septembre 2003 Parc total de tlphones mobiles 22645600 24295100 26198500 29681300 31314000 33122900 34600000 36997300 37309000 37807300 37751600 38585200 38895200 39378200 40127900 Croissance nette trimestrielle volume 2017700 1649500 1903400 3482800 1632700 1808900 1477100 2397300 311700 498300 -55 700 833600 310000 483000 749700 Croissance nette trimestrielle en % 9,8 % 7,3 % 7,8 % 13,3 % 5,5 % 5,8 % 6,9 % 0,8 % 1,3 % -0,1 % 2,2 % 0,8 % 1,2 % 1,9 % 4,5 %

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Tableau 3 : volution du chiffre daffaires total du march

En millions deuros Tlphonie mobile dont forfaits dont cartes prpayes 1999 5377 4939 438 2000 7761 6851 910 2001 10248 8580 1668 2002 11658 9757 1901 volution +13,8 % +13,7 % +14 %

Tableau 4 : Les SMS (textos)

En millions dunits SMS 1999 2000 2001 2002 volution

nd

1472

3267

5877

+79,9 %

Tableau 5 : Le revenu mensuel moyen sortant par abonn

1999 Recette mensuelle moyenne par abonn (en euros) Volume mensuel moyen par abonn (en minutes) Nombre moyen de SMS par abonn 29,1 107,7 nd 2000 25,7 118,2 4,9 2001 25,0 111,1 8,2 2002 24,4 114,1 13,0 volution -2,4 % +2,7 % +58,6 %

2.3. volution des parts de march des 3 oprateurs en France (Source ART) Tableau 6 : Abonns franais au tlphone mobile

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Oprateur

Abonns Trimestre 2-2003

Croissance trimestrielle

Orange SFR Bouygues Telecom Total

19367900 13914300 6096000 39378200

137000 203100 142900 483000

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Tableau 6 : Abonns franais au tlphone mobile (suite)

Trimestre 1-2003 Orange SFR Bouygues Telecom Total 19230900 13711200 5953100 38895200 Trimestre 4-2002 Orange SFR Bouygues Telecom Total 19215500 13546900 5822900 38585300 Trimestre 3-2002 Orange SFR Bouygues Telecom Total 18794800 13148500 5808200 37751500 Trimestre 2-2002 Orange SFR Bouygues Telecom Total 18624600 12987100 6195700 37807400 347800 228600 -78 100 498300 170200 161400 -387 500 -55 900 420700 398400 14600 833700 15400 164300 130200 309900

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2.4. Le trafic des SMS en France (Source ART) Tableau 7 : Le trafic des SMS envoys en Mtropole
Trimestre 2-2003 Oprateur Orange SFR Bouygues Telecom Total Trafic SMS trimestriel 815624000 730291000 335714000 1881629000 Trafic SMS mensuel par client actif 15,0 18,3 19,2 16,8

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Tableau 7 : Le trafic des SMS envoys en Mtropole (suite)

Trimestre 1-2003 Oprateur Orange SFR Bouygues Telecom Total Trafic SMS trimestriel 827473000 735053000 341784000 1904310000 Trimestre 4-2002 Oprateur Orange SFR Bouygues Telecom Total Trafic SMS trimestriel 727098000 728492000 298705000 1754295000 Trafic SMS mensuel par client actif 13,5 18,9 17,8 16,1 Trafic SMS mensuel par client actif 15,2 18,6 20,1 17,2

3. LE MARCH DE LA TLPHONIE MOBILE EN EUROPE Tableau 8 : Nombre dabonns au tlphone mobile (Sources Baskerville, Global Mobile et ART mars 2002)
Pays Allemagne Italie Royaume-Uni France Espagne Pays-Bas Portugal Grce Sude Belgique Autriche Suisse Finlande Danemark Norvge Irlande Autres pays Total Parc dabonns (en millions) 53,411 49,953 46,296 37,309 29,875 11,916 8,554 7,527 7,413 7,137 6,375 5,476 4,295 3,610 3,398 2,980 1,508 287,038 Taux de pntration 64,5 % 86,7 % 77,8 % 62,0 % 74,7 % 75,0 % 85,1 % 71,0 % 83,5 % 69,7 % 78,3 % 75,4 % 83,1 % 67,6 % 75,8 % 78,5 % 66,6 % 73,3 % Croissance annuelle du parc +1,0 % +12,3 % +6,2 % +22,1 % +17,2 % +6,0 % +19,9 % +17,9 % +11,3 % +13,0 % +3,8 % +13,6 % +11,9 % +4,3 % +2,5 % +15,1 % +40,4 % +10,4 %

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4. RSULTATS

DE L ENQUTE

CONNAISSANCE

ET PERCEPTION DES TLCOMMUNICATIONS

PAR LES MNAGES

LAutorit de rgulation des tlcommunications a confi une enqute au cabinet CSA afin de connatre la vision quont les mnages du secteur des tlcommunications. Lobjectif principal de cette enqute est de connatre, dans un contexte de dveloppement de la concurrence et dinnovations rapides, les principaux points suivants: Des donnes de cadrage sur lquipement des mnages en biens de tlcommunication et lusage des services associs ; La connaissance gnrale et technique du domaine des tlcommunications par les clients rsidentiels : les acteurs prsents, les nouveaux services, le langage des tlcommunications (SMS, UMTS, ADSL, portabilit, etc.) ; Leur perception des prix des services et du budget de tlcommunications associ (facture globale, cot dune communication, prix dun SMS, etc.). Lenqute a t ralise en face face domicile : 2 076 personnes, ges de 15 ans et plus, ont t interviewes entre le 6 janvier et le 31 janvier 2003. Lchantillon est reprsentatif de la population franaise selon la mthode des quotas sur les variables de sexe, dge, de profession du chef de famille, du nombre de personnes dans le foyer, de la rgion dhabitation et du type dhabitat. Lquipement en lignes fixes En janvier 2003, 86 % des clients rsidentiels sont quips en lignes fixes, ce qui reprsente une baisse sensible, amorce au cours des dernires annes. Cette baisse semble en grande partie due une substitution entre lignes fixes et mobiles puisque, sur les 14 % de personnes qui nont pas de lignes fixes dans leur mnage, prs de 93 % dclarent quil y a au moins un tlphone mobile pour le mnage. Lquipement en lignes mobiles Deux tiers des individus de 15 ans et plus disposent dun tlphone mobile. 78 % des personnes vivent dans un mnage o au moins une personne dispose dun tlphone mobile. Le multi-quipement en tlphonie mobile est courant puisque 56 % des personnes vivent dans un mnage disposant de plusieurs mobiles (le nombre moyen de mobiles par mnage est de 1,8 mobile pour un nombre moyen de 2,9 personnes par mnage). Contrairement la ligne fixe, le mobile est considr comme un moyen de communication personnel. Au niveau individuel, plus de six personnes interroges sur dix (64 %) sont des utilisateurs principaux de mobile. La plupart du temps, la facture est paye par lutilisateur lui-mme (83 %), de faon trs marginale par une personne de lentourage (12 %) ou par lentreprise (2 %). Avec un taux dquipement en produits de tlphonie (fixe et mobile) de 99 %, le tlphone est lquipement le plus rpandu dans les mnages. Budget mensuel tlcom dclar selon le revenu mensuel du foyer Ce budget comprend les dpenses en tlphonie fixe, en tlphonie mobile et accs Internet (y compris les abonnements, les services et les communications). Les quipements ne sont pas inclus.

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Tableau 9 : Budget Tlcom mensuel du foyer selon le niveau de revenu

Revenu mensuel du foyer Budget mensuel Moins de 15 Entre 15 et 30 Entre 30 et 60 Entre 60 et 100 Entre 100 et 160 Entre 160 et 320 320 et plus Ne sait pas (NSP) TOTAL Moins de 900 3% 25 % 40 % 21 % 4% 2% 1% 4% 100 % 900 1200 1% 15 % 49 % 21 % 9% 2% 0% 1% 100 % 1200 1500 2% 12 % 41 % 28 % 13 % 3% 0% 1% 100 % 1500 2300 1% 8% 34 % 34 % 19 % 4% 1% 0% 100 % 2300 3000 0% 4% 26 % 32 % 27 % 8% 0% 3% 100 % 3000 et plus 1% 1% 11 % 20 % 40 % 22 % 3% 2% 100 %

Intrt lgard des nouveaux services Les individus de lchantillon ont t interrogs sur leur intrt pour de nouveaux services venant complter leur abonnement. Ces nouveaux services sont : Golocalisation partir dun tlphone mobile : cette technologie a pour particularit de dterminer la position gographique dun utilisateur et de lui dlivrer ainsi des informations proches du lieu o il se trouve au moment de sa requte (commerces, itinraires) ; MMS : ce sont des messages qui permettent dassocier image, son et texte ; Les photos partir dun mobile : les nouveaux tlphones mobiles possdent souvent une fonction dappareil photo numrique permettant de prendre et denvoyer des photos partir de son tlphone mobile ; La prsentation du nom (service dj ancien) : ce service permet dafficher le nom de la personne lorigine de lappel entrant (si toutefois ce numro est enregistr dans le rpertoire). Quatre modalits de rponse taient proposes : Pas du tout intress Peu intress Assez intress Trs intress.

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La golocalisation

Les MMS

Les photos partir dun mobile

La prsentation du nom

Sous-total Assez intress et Trs intress ENSEMBLE 19 % 25 % ge 15 19 ans 20 24 ans 25 34 ans 35 49 ans 50 64 ans 65 ans et plus 36 % 29 % 29 % 17 % 14 % 7% 69 % 50 % 35 % 24 % 12 % 3% 62 % 46 % 33 % 24 % 16 % 4% Les photos partir dun mobile 57 % 53 % 56 % 54 % 46 % 31 % La prsentation du nom 25 % 48 %

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La golocalisation

Les MMS

Sous-total Assez intress et Trs intress ENSEMBLE Foyer quip en tlphone fixe Foyer non quip en fixe Utilisateur Internet Dont bas dbit Dont ADSL (haut dbit) Non-utilisateur Internet 19 % 18 % 25 % 23 % 25 % 23 % 48 % 49 %

25 %

40 %

39 %

40 %

25 % 41 %

34 % 45 %

34 % 40 %

58 % 61 %

15 %

21 %

21 %

45 %

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32 %

40 %

37 %

59 %

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Tableau 10 : Intrt pour les nouveaux services selon lge et lquipement Internet

Sujet

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Tableau 11 : Intrt pour les nouveaux services selon le revenu du foyer et le budget tlcom mensuel
La golocalisation Les MMS Les photos La prsentation partir dun mobile du nom

Sous-total Assez intress et Trs intress ENSEMBLE Revenu Moins de 900 900 1200 1200 1500 1500 2300 2300 3000 3000 et plus Budget tlcom du foyer Moins de 15 Entre 15 et 30 Entre 30 et 60 7% 9% 15 % 17 % 26 % 40 % 32 % 15 % 13 % 18 % 25 % 35 % 39 % 59 % 23 % 14 % 17 % 25 % 36 % 39 % 49 % 25 % 40 % 44 % 50 % 57 % 61 % 54 % 13 % 12 % 14 % 18 % 22 % 32 % 17 % 20 % 21 % 22 % 27 % 30 % 20 % 21 % 22 % 20 % 25 % 30 % 38 % 43 % 46 % 49 % 56 % 59 % 19 % 25 % 25 % 48 %

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Entre 60 et 100 Entre 100 et 160 Entre 160 et 320 320 et plus

Tableau 12 : Notorit spontane

SFR Bouygues Telecom Orange 84 % 80 %

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87 %

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5. L A DIFFUSION DES NOUVELLES TECHNOLOGIES DANS (ENQUTE CREDOC 2003) : QUELQUES RSULTATS

LA SOCIT FRANAISE

Substitution fixe/mobile ? Il y a confirmation dune tendance la substitution entre le tlphone fixe et le tlphone mobile. Mais cette volution est lente : 14 % de la population ne disposent plus dabonnement au tlphone fixe en juin 2003, soit une diminution de quatre points sur trois ans (de 90 % 86 %). Les personnes disposant dun revenu modeste sont celles qui choisissent le plus dabandonner le rseau filaire. Vers un palier dans lquipement en tlphones mobiles ? Aprs avoir connu une croissance trs leve la fin des annes quatre-vingtdix, lquipement en tlphone mobile a ralenti sa progression. Peut-on parler de lapproche dune saturation du march comme lindiquent les responsables du CREDOC quils situent 70 % ? La pntration de la tlphonie mobile parmi les adultes (personnes de 18 ans et plus) et parmi les 12-17 ans est sensiblement identique et slve environ 62 %. Graphique 1

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275

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Notorit spontane des oprateurs de tlphonie mobile La notorit spontane des trois oprateurs de tlphonie mobile a t value sur lchantillon.

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Graphique 2

Les plus jeunes sont les meilleurs clients en puissance pour les nouveaux services mobiles Pour tous les nouveaux services, les jeunes adolescents apparaissent comme de meilleurs clients que leurs ans. La quasi-totalit (92 %) des adolescents disposant dun tlphone mobile ont dj envoy des SMS (contre 53 % des adultes , soit : 18 ans et plus). En moyenne, les adolescents disent envoyer 19 SMS par semaine (les adultes 9). 25 % de ces adolescents ont dj envoy des SMS + (cest--dire des SMS surtaxs), et 23 % des MMS (cest--dire un message contenant une image, une photo, ou du son). 86 % des 12-17 ans disposant dun tlphone portable jouent des jeux installs sur leur appareil. Cest aussi le cas pour 23 % des 18 ans et plus. Les autres services nont pas encore trouv un large public : 5 % seulement des personnes quipes dun mobile lutilisent pour accder lInternet (mais 11 % des 1217 ans), 4 % pour consulter des courriers lectroniques (8 % des 12-17 ans). 6. INVESTISSEMENTS PUBLICITAIRES DES PRINCIPAUX OPRATEURS EN 2002

Marketing

Tableau 13 : Investissements publicitaires

Rpartition des investissements par mdias (en %) Investissements 2002 (en millions ) SFR Orange Bouygues Telecom 156,24 141,54 92,07 Presse 14 23,8 8,3 Radio 43,5 37,1 51,2 TV 24,2 20,8 33,5 Internet 3,3 1,6 4 Affichage 15 16,7 3

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7. LA POLITIQUE DE PRIX DES OPRATEURS Les prix indiqus ci-dessous correspondent aux abonnements standards (non professionnels) avec un engagement minimum de 12 mois (il sagit des tarifs la fin 2003, certaines valeurs ont t modifies). Tableau 14 : Tarifs des abonnements aux communications

PASSE

Communications Forfait 2 h Forfait 4 h Forfait 6 h

(1)

Bouygues Telecom Rfrence 28 40 50 0,23/0,30 0,17/0,30 0,14/0,30

(1)

Orange ajustable 36 51 66 0,30/0,30 0,21/0,30 0,18/0,30 32 49 67

SFR Perso 0,26/0,30 0,20/0,30 0,19/0,30

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Prix de la minute de communication dans le forfait/Prix de la minute de communication au-del du forfait.

Tableau 15 : Tarifs des forfaits SMS (Textos)

Bouygues Telecom Rfrence 30 SMS/mois 3 /mois 60 SMS/mois 6 /mois Au-del du forfait 0,12 /SMS Orange ajustable 30 SMS/mois 3 /mois 80 SMS/mois 7,5 /mois Au-del du forfait 0,15 /SMS SFR Perso 25 SMS/mois 2,5 /mois 75 SMS/mois 7,5 /mois Au-del du forfait 0,15 /SMS

1. 2. 3.

Analysez lvolution globale du march de la tlphonie mobile en France et ses perspectives court terme (2 points) ; Calculez la part de march valeur de Bouygues Telecom en 2002 (1 point) ; Analysez lvolution rcente de la part de march volume de Bouygues Telecom (donnes trimestrielles). Le volume est ici mesur par le nombre de clients (ou abonns) (2 points) ;

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Travail faire Vous venez dtre embauch comme directeur marketing adjoint de Bouygues Telecom. Le comit stratgique du groupe vous demande deffectuer des propositions dactions visant dvelopper la position de Bouygues Telecom sur le march de la tlphonie mobile en France.

Sujet

Corrig

C
PASSE RELLE

4. 5.

6.

tablir un diagnostic interne et externe de Bouygues Telecom (anne de rfrence 2002) (5 points) ; partir de ce diagnostic, vous formulerez des propositions daction sur la politique de produit, de prix, de distribution et de communication ayant pour objectif le dveloppement des parts de march volume et valeur de Bouygues. Votre rflexion mettra galement en vidence des segments de clients privilgier. Pour chaque lment du mix, il convient de justifier les actions prconises (7 points); Quelles sont les informations dont vous souhaiteriez disposer pour approfondir votre rflexion ? (3 points.)

2
CORRIG
Ce corrig ne constitue pas un corrig type ; il sagit dune manire cohrente de traiter le cas propos. Les correcteurs sattacheront avant tout apprcier la dmarche mthodologique de lanalyse marketing et la pertinence de largumentation prsentes par le candidat. ce titre, les correcteurs disposent dune marge de manuvre quant au barme propos. La quasi-totalit des lments de rponse ainsi que les pistes de solutions sont dans lnonc. 1. A NALYSEZ L VOLUTION GLOBALE DU MARCH FRANCE ET SES PERSPECTIVES COURT TERME
DE LA TLPHONIE MOBILE EN

Au dbut des annes 2000, le march de la tlphonie mobile est en trs forte croissance, en France comme dans les autres pays europens. volution globale Points significatifs relever Le taux de pntration du tlphone mobile est de 66,5 % au 30 septembre 2003; Le taux de croissance annuel du nombre dabonns (+ 43 % entre 1999 et 2000) reste positif mme si cette croissance tend toutefois ralentir (+ 6,3 % entre le 30 septembre 2002 et le 30 septembre 2003) ; Lvolution trimestrielle (tableau 2) montre que cette croissance continue mais la saturation du march nest peut tre pas trs loin ; Le CA total du march ne cesse daugmenter (tableau 3) : il a plus que doubl entre 1999 et 2002, +13,8 % entre 2001 et 2002 ; Le march est essentiellement domin par les forfaits : 55 % des abonns en 2002 mais prs de 83 % du CA ; Le poids des cartes prpayes ne cesse de diminuer : 45 % des abonns en 2002 mais seulement 17 % du CA ; Le march du SMS explose : le nombre de textos envoys a augment de 79,9 % entre 2002 et 2001. Le nombre mensuel moyen de SMS par client a t multipli par 3 en 3 ans (environ 16 textos par mois en moyen par client au premier trimestre 2003) ; En revanche, la recette mensuelle moyenne par abonn stagne aux alentours de 25 .

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Marketing

Perspectives court terme La croissance du taux de pntration de la tlphonie mobile (66,5 % en 2003) sest considrablement ralentie : sommes-nous proches de la saturation en termes dabonns ? Les donnes du tableau 8 qui prsentent les taux de pntration observs dans diffrents pays europens montrent que lon peut raisonnablement sattendre voir la proportion dabonns dans la population augmenter encore un peu : des pays comme le Portugal, la Finlande ou la Sude affichent des taux de pntration suprieurs 80 %. Cette perspective est conforte par les rsultats de lenqute Connaissance et perceptions des tlcommunications qui rvle que sur les 14 % de personnes qui nont pas de lignes fixes dans leur mnage, prs de 93 % dclarent quil y a au moins un tlphone mobile pour le mnage : la substitution de la tlphonie mobile la tlphonie fixe ne fait plus peur ! Le forfait, largement majoritaire en terme de CA, devra vraisemblablement continuer coexister avec le prpay. Ce dernier, moins juteux, reprsente toujours un peu moins de la moiti des abonns ; Les SMS vont sans doute constituer une source de CA extrmement intressante dans les annes venir ; La seule ombre au tableau vient du fait que le revenu mensuel moyen par abonn stagne autour de 25 euros ; les volumes de consommation augmentent mais la guerre des prix entre les oprateurs limite laccroissement des recettes ; Lintrt marqu pour de nouveaux services, principalement les MMS et les photos partir du mobile, devrait permettre de gnrer de nouvelles sources de revenus ; surtout auprs des moins de 35 ans (cf. tableau 10). 2. CALCULEZ LA PART DE MARCH VALEUR DE BOUYGUES TELECOM EN 2002 En 2002, le CA total du march est de 11 658 millions deuros (tableau 3). Durant la mme anne, le CA net de Bouygues est de 2,7 milliards deuros. j Part de march valeur de Bouygues pour 2002 : (2,7/11 658) x 100 = 23,1 %. 3. ANALYSEZ LVOLUTION RCENTE DE LA PART DE MARCH VOLUME DE BOUYGUES TELECOM (DONNES TRIMESTRIELLES). LE VOLUME EST ICI MESUR PAR LE NOMBRE DE CLIENTS (OU ABONNS) Il sagit dexploiter les donnes du tableau 6. Nombre dabonns par oprateur
2002-T2 Orange SFR Bouygues Telecom Total 18624600 12987100 6195700 37807400 2002-T3 18794800 13148500 5808200 37751500 2002 T4 19215500 13546900 5822900 38585300 2003-T1 19230900 13711200 5953100 38895200 2003-T2 19367900 13914300 6096000 39378200

PASSE

RELLE

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Corrig

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C
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Part de march volume

2002-T2 Orange SFR Bouygues Telecom Total 49,3 % 34,4 % 16,4 % 100 % 2002-T3 49,8 % 34,8 % 15,4 % 100 % 2002-T4 49,8 % 35,1 % 15,1 % 100 % 2003-T1 49,4 % 35,3 % 15,3 % 100 % 2003-T2 49,2 % 35,3 % 15,5 % 100 %

Les parts de march en volume des trois oprateurs voluent trs peu sur entre 2002 et 2003. Les positions concurrentielles semblent figes. Bouygues est en queue de peloton. 4. ETABLIR
UN DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE DE

BOUYGUES TELECOM (ANNE

DE

RFRENCE

2002)

Aux chapitres forces et faiblesses, on apprciera la capacit du candidat argumenter son raisonnement en intgrant les donnes chiffres contenues dans lnonc. Forces Bouygues Telecom est soutenu par un groupe puissant qui contrle prs de 73 % de son capital depuis 2002 ; Un CA en progression par rapport lanne prcdente avec un rsultat net positif pour la premire fois en 2002 ; Bouygues Telecom est innovant sur son march : inventeur du forfait, du rpondeur gratuit, de la tarification la seconde, de li-mode ; Couverture commerciale de proximit grce aux 470 boutiques en nom propre et aux 10 000 autres points de vente. L@ boutique, magasin on-line, est innovante mais pas forcment diffrenciante par rapport aux concurrents ; Bouygues Telecom est la seule entreprise de tlphonie mobile disposer dun Service aprs-vente certifi ISO 9001 ; Excellents rsultats obtenus lenqute Qualit de service 2002 de lAutorit de rgulation des tlcommunications ; Pour permettre le dveloppement des nouveaux usages de la tlphonie mobile, Bouygues Telecom a galement mis en place le GPRS dans lensemble des rgions franaises ; Les abonns de Bouygues Telecom sont les plus gros consommateurs de SMS (par rapport aux abonns de la concurrence) ; Bouygues Telecom a ralis en 2002 les plus gros investissements publicitaires en radio et TV (cf. tableau 13) ; Bouygues Telecom est le plus agressif en termes de prix des abonnements (cf. tableau 14) ;

280

Marketing

 Bouygues Telecom est le moins cher pour les SMS en dehors de forfait (cf. tableau 15). Faiblesses Une part de march en volume (nombre dabonns) qui nvolue gure et qui place la socit en dernire position ; Une notorit spontane leve mais infrieure celle de ses concurrents (cf. tableau 12) ; Bouygues Telecom est loin derrire ses concurrents en termes dinvestissements publicitaires cumuls, surtout au niveau de laff ichage et de la presse (cf. tableau 13) ; Bouygues Telecom ne prsente pas les forfaits SMS les plus intressants en termes de prix alors que ses abonns en sont les plus gros consommateurs (cf. tableau 15) ; La politique de prix agressive de Bouygues Telecom sur les abonnements tlphoniques grve sans doute la rentabilit (cf. tableau 14). Lanalyse externe reprendra certains lments prsents la question 1. Opportunits Le taux de croissance annuel du nombre dabonns (+ 43% entre 1999 et 2000) reste positif mme si cette croissance tend toutefois ralentir (+ 6,3% entre le 30 septembre 2002 et le 30 septembre 2003) ; Le CA total du march ne cesse daugmenter (tableau 3) : il a plus que doubl entre 1999 et 2002, +13,8 % entre 2001 et 2002 ; Le march du SMS explose : le nombre de textos envoys a augment de 79,9 % entre 2002 et 2001. Le nombre mensuel moyen de SMS par client a t multipli par 3 en 3 ans (environ 16 textos par mois en moyenne par client au premier trimestre 2003) ; Les SMS vont sans doute constituer une source de CA extrmement intressante dans les annes venir ; Lintrt marqu pour de nouveaux services, principalement les MMS et les photos partir du mobile, devrait permettre de gnrer de nouvelles sources de revenus ; surtout auprs des moins de 35 ans (cf. tableau 10). Menaces Lvolution trimestrielle (tableau 2) montre que cette croissance continue mais la saturation du march nest peut tre pas trs loin ; En revanche, la recette mensuelle moyenne par abonn stagne aux alentours de 25 euros ; les volumes de consommation augmentent mais la guerre des prix entre les oprateurs limite laccroissement des recettes ; L internet par le tlphone mobile ne concerne quune part trs faible des usagers; Grosse prsence mdiatique des 2 principaux concurrents.

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Marketing
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Corrig

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PASSE RELLE

5. PARTIR DE CE DIAGNOSTIC, VOUS FORMULEREZ DES PROPOSITIONS DACTION SUR LA POLITIQUE DE PRODUIT, DE PRIX, DE DISTRIBUTION ET DE COMMUNICATION AYANT
POUR OBJECTIF LE DVELOPPEMENT DES PARTS DE MARCH VOLUME ET VALEUR DE

BOUYGUES. VOTRE

RFLEXION METTRA GALEMENT EN VIDENCE DES SEGMENTS DE

CLIENTS PRIVILGIER.

POUR CHAQUE LMENT DU MIX, IL CONVIENT DE JUSTIFIER

LES ACTIONS PRCONISES

On apprciera dans cette question surtout la capacit du candidat argumenter son raisonnement. Le corrig propos ne constituant que des propositions de rponse. Cible privilgier (2 points) Les cibles privilgier peuvent tre dtermine selon : Le revenu : il y a clairement un effet revenu qui joue sur le budget telecom du foyer ; plus le revenu du foyer est important, plus les montants allous aux tlcoms levs (cf. tableau 9). Cet effet revenu joue galement sur lintrt manifest pour les nouveaux services (cf. tableau 11) ; Mais surtout selon lge : les nouveaux services (en particulier les MMS et les photos) sont surtout apprcis chez les jeunes (moins de 24 ans; cf. tableau 10). Les jeunes sont les meilleurs clients en puissance pour les nouveaux services mobiles. Ce sont galement les plus gros consommateurs de SMS. Par ailleurs, le taux de possession dun tlphone mobile est encore bas chez les moins de 15 ans (source de croissance). Marketing-mix Les correcteurs donneront ici 1 point pour chaque lment du mix plus 1 point flottant pour la qualit gnrale de largumentation. Produit Les nouveaux services mobiles (MMS, photos partir du mobile, golocalisation, internet sur le mobile) constituent videmment les innovations produit incontournables pour la socit. Prix Bouygues Telecom est le plus agressif sur les abonnements tlphoniques mais peut tre au dtriment du CA et de la rentabilit. Par ailleurs, la politique de prix doit tre en cohrence avec les cibles vises : si ce sont les jeunes, il convient alors de ne pas se montrer trop gourmand car ce ne sont pas les bourses les plus pleines. Par ailleurs, Bouygues Telecom pourrait revoir la baisse ses forfaits SMS dont les volumes de consommation augmentent. Distribution La distribution de Bouygues Telecom semble tre aujourdhui parfaitement efficiente. Le candidat pourra ventuellement imaginer des formes alternatives, notamment sur le segment des jeunes.

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Marketing

Communication Bouygues Telecom souffre dune notorit et dune part de voix mdia en dea de ses concur rents. Le candidat pour ra proposer un rajustement raliste des investissements publicitaires mdia et proposer des solutions hors-mdia innovantes : SMS, sponsoring, vnementiel, etc. 6. QUELLES
SONT LES INFORMATIONS DONT VOUS SOUHAITERIEZ DISPOSER POUR

APPROFONDIR VOTRE RFLXION ?

PASSE

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Les candidats ont volontairement t placs en situation dinformation incomplte sur le march. Les correcteurs apprcieront leur capacit lister les tudes de march complmentaires dont ils souhaiteraient disposer. Liste non exhaustive : Image de Bouygues Telecom auprs des diffrentes cibles ; Positionnement peru de Bouygues Telecom ; Sensibilit au prix des diffrentes cibles pour les diffrents services ; Donnes plus dtailles sur les volumes de consommation (minutes dappel, nature des appels entrant ou sortant, etc.) ; Intrt pour linternet sur le tlphone mobile, etc.

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Mthodologie
PASSE

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Mathmatiques
Programme, conseils, bibliographie
Public concern Tout public possdant les connaissances gnralement enseignes dans un cours de mathmatiques de 2 e et de 3 e cycle scientifique, conomique ou commercial, luniversit ou en classes prparatoires. Nature de lpreuve Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions. Programme Algbre Rduction des endomorphismes, diagonalisation et trigonalisation, systmes rcurrents et diffrentiels, dualit, formes bilinaires et quadratiques, orthogonalisation de Schmidt, formes hermitiennes et endomorphismes unitaires, produit mixte et produit vectoriel. Analyse Espaces mtriques, espaces vectoriels norms, topologie de la convergence uniforme, fonction de la variable relle, formule de Taylor, intgrale des fonctions rgles et critres de convergence, intgrale paramtrique et drivabilit, critre de convergence des sries, srie de fonction et sries entires, fonction de plusieurs variables, diffrentiabilit des applications partielles, thorme de Schwartz et recherche dextrmum local, les multiplicateurs de Lagrange, les quations diffrentielles du premier et second ordre, gomtrie diffrentielle, tudes des courbes et des arcs paramtrs, courbes traces sur une surface, intgrales multiples: aires et volumes. Statistique Les variables alatoires continues, esprance mathmatique et variance, les principales lois statistiques, thorie de lestimation, mthodes de tests dhypothses. Conseils de prparation Pour une prparation efficace Une bonne assimilation du cours est indispensable. Il faut donc consacrer assez de temps pour bien connatre les principales dfinitions, les thormes de base et les

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Mathmatiques

proprits courantes. Il faut faire beaucoup dexercices. Pour pouvoir contrler ses rsultats, il vaut mieux utiliser des livres dexercices corrigs. Mais il ne faut pas consulter la solution sans avoir fait leffort de chercher. Il est aussi conseill de faire les sujets des annes prcdentes. Il faut apprendre rdiger proprement : justifier ses rponses et ne pas citer la conclusion dun thorme sans vrifier les hypothses. Le jour du concours Bien lire le sujet pour en comprendre la teneur et saisir lenchanement des questions. Chercher au brouillon avant dcrire au propre une solution claire et concise. En cas de blocage sur une question, on doit prendre le temps de relire et de faire la synthse de tous les rsultats obtenus depuis le dbut, la rponse la question pose est souvent une application immdiate de lun de ces rsultats. crire lisiblement et encadrer les rsultats obtenus. Bibliographie F. Liret, D. Martinais, Cours de mathmatiques. Analyse 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, J.-P. Fleury, Analyse, exercices avec solutions. Prpas coles de commerce, d. Vuibert. C. Boy, A. Nizard, Analyse mathmatique, exercices et corrigs. Prpas conomie, d. Armand Colin. F. Liret, D. Martinais, Mathmatiques pour le Deug : algbre et gomtrie 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, Algbre linaire, rappels de cours et exercices. Classes prparatoires, d. Vuibert. A. Denmat, F. Haulme, Algbre linaire, srie T. D., d. Dunod. C. Lebuf et al., Cours de probabilits et de statistiques, d. Marketing. A. Combrouze, Probabilits 1 et 2. HEC, option scientifique, d. PUF, coll. Major . F. Dress, Probabilits et statistiques, Deug sciences, d. Dunod. TranVan Hiep, Morceaux choisis de loral de mathmatiques, d. PUF, coll. Major . Tran Van Hiep, Mathmatiques formulaire, d. PUF, coll. Major .

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Mathmatiques
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Mthodologie

Sujet
PASSE

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Mathmatiques
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. Barme : exercice 1 : 4 points; exercice 2 : 9 points; exercice 3 : 7 points.

SUJET

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Philosophie, Lettres et Sciences humaines

Programme, conseils, bibliographie
LITTRATURE

Public concern Lpreuve de littrature telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins. Nature de lpreuve Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir. Programme En 2003, le thme tait Le temps . En 2004, le thme tait L crivain et lengagement . En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme sur lequel vous rflchirez sera La mort . Conseils de prparation Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande ; Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. L originalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant ; Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres); Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises;

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Philosophie, Lettres

 Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur ; Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale ; La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie; Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire. Bibliographie Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire ). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. L valuation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.

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PHILOSOPHIE Public concern Lpreuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins : Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs) ; Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuxime ou troisime annes dtudes post-baccalaurat: la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences); Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense.

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Mthodologie

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Programme En 2003, le thme tait Puissance du langage . En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme sur lequel vous rflchirez sera LHistoire : science impossible, mais savoir indispensable ? Conseils de prparation Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts. Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est diff icile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien prcis, sans se f ixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous, ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcif iques la dissertation (division en introduction-dveloppement-conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points :

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a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie ; b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques. Bibliographie Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet Aristote : thique Nicomaque ; La Politique/pictte : Manuel/picure : Lettre Mnce/Machiavel : Le Prince/Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan/Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la Mthode/ Pascal : Penses/Spinoza : thique ; Trait thologico-politique/Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements

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Mthodologie

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de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social/ Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle)/Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit/Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste/Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir/Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation/Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur)/Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle/Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; La Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu/Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit/Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme/ Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/LviStrauss : Tristes tropiques ; Race et histoire/Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses

SCIENCES HUMAINES Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels. Programme En 2003, le thme tait Religion et socit . En 2004, le thme tait Sociologie de la famille . En 2005, le thme tait Normes et dviance . En 2006, le thme sur lequel vous rflchirez sera Les mtamorphoses de ltat-Providence . Conseils de prparation intelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la L capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures.

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Philosophie, Lettres

 La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe). Bibliographie Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, La Dcouverte, coll. Repres , 2001.

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Mthodologie

Sujet
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Philosophie, Lettres et Sciences humaines

Ce cas a t rdig par lESC Rennes.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie : Philosophie (n 1), Lettres (n 2), Sciences humaines (n 3).

SUJETS
Sujet n 1 : Philosophie

Malheur qui na plus rien dsirer ! Il perd pour ainsi dire tout ce quil possde. On jouit moins de ce quon obtient que de ce quon espre, et lon est heureux quavant dtre heureux. Que pensez-vous de ces propos de Jean-Jacques Rousseau ?

Sujet n 2 : Lettres

Philosophie, Lettres

La critique des hommes et de la socit peut prendre diffrentes formes en littrature. Quest-ce qui constitue, parmi celles-ci, la spcificit et la force de la comdie ? Vous rpondrez cette question en prenant appui sur votre connaissance de ce genre littraire

Sujet n 3 : Sciences humaines

Peut-on penser la dviance comme le produit de lorganisation sociale ?

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Sujet n 1 : Philosophie

Malheur qui na plus rien dsirer ! Il perd pour ainsi dire tout ce quil possde. On jouit moins de ce quon obtient que de ce quon espre, et lon est heureux quavant dtre heureux. Que pensez-vous de ces propos de Jean-Jacques Rousseau ?
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RELLE Remarques sur le sujet et lments pour la problmatique La citation propose semble formuler une bien curieuse ide : le bonheur serait plus grand tant quil nest pas l, tant quil reste dsir. Cela revient presque un loge de la frustration : ce nest que lorsque nous navons pas encore obtenu ce que nous dsirons, lorsque nous nen jouissons pas, que nous serions heureux. Si en ne dsirant plus, on est malheureux davoir perdu ce quon possdait, alors il faut comprendre que ce quon possderait le plus serait lobjet dsir, objet qui par dfinition est pourtant non possd puisque irrel, inexistant (pour le sujet dsirant) tant quil nest pas pleinement atteint Connatre luvre de Rousseau peut videmment aider expliquer et commenter la citation propose en sujet (rle cl jou par limagination). Si la jouissance propre ltat de dsir est suprieure au bonheur qui rsulte de la ralisation du dsir ( on jouit moins de ce quon obtient que de ce quon espre ), cest parce que ce quon espre signifie ce quon imagine , et que le pouvoir de limagination savre prodigieux. Ainsi la force consolante de limagination comble mieux que le rel ne peut jamais le faire. Le plaisir de la jouissance relle est selon Rousseau bien moindre (proche du nant ) que le plaisir de la jouissance espre (illusions bien plus douces et belles). Un questionnement peut sengager selon la problmatique suivante : le dsir est-il souffrance ou plaisir ? Gnralement peru comme manque et attente douloureuse, le temps du dsir ne serait-il pas au contraire un temps de vif plaisir, malgr le manque, ou grce au manque porteur de richesses ?

I. ON

JOUIT MOINS DE CE QU ON OBTIENT QUE DE CE QU ON ESPRE

PROPOS

MINEMMENT PARADOXAL

Rousseau renverse la vision commune du plaisir li la possession de lobjet dsir. premire vue, un dsir non assouvi entrane une frustration dsagrable. Donc spontanment, on a tendance penser que le bonheur est plus grand, plus complet, quand nos dsirs parviennent se raliser. Des observations courantes peuvent appuyer cette vidence : cris et bonds de joie de lenfant ravi dobtenir le jouet quil admirait ; ouf de soulagement du candidat admis un examen ; exaltation de lamoureux tout bloui davoir pu treindre la personne qui lenflamme Le dsir qui se ralise, qui donc ne reste pas ltat de

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dsir, met fin une attente souvent pnible et incertaine, synonyme de manque, dinsatisfaction, tant quon continue de dsirer. Quand au contraire le dsir ne parvient pas aboutir, il reste les larmes pour pleurer, il y a dtresse et parfois colre, sentiment dchec, amer et douloureux. Lespoir fait vivre, dit-on ; mais ne faire quesprer, dsirer ardemment sans que cela nait dissue, de rsultat tangible, limpatience grandit, la frustration se creuse, lattente se fait cruelle. On en mourrait presque. Dailleurs ne dit-on pas parfois qu on meurt denvie . Une image de la mythologie grecque, le supplice de Tantale , peut aussi renforcer lide commune selon laquelle on nest heureux que si les dsirs se ralisent. Tantale est condamn une faim et une soif dvorantes et ternelles. Chez les philosophes, selon Epicure par exemple, dsirs et besoins expriment une privation, un manque, et se manifestent douloureusement en nous. Seule leur satisfaction, en comblant le manque, peut apaiser, arrter la douleur. Rien ne fait dfaut (idal picurien de lataraxie : srnit, repos, absence de trouble par la satisfaction des dsirs). Schopenhauer serait une autre rfrence possible : il insiste sur la privation et la souffrance qui caractrisent le dsir, et sur limpossibilit dtre heureux tant quon ne rompt pas avec le cycle interminable des dsirs.

II. L E

PARADOXE PEUT SE DISSIPER : SANS DSIR , NUL BONHEUR , ET LE DSIR EN

LUI-MME EST PLAISIR

Malheur qui na plus rien dsirer ! Indpendamment de sa ralisation, le dsir est prcieux, car il donne un lan, une raison de vivre et dagir ; il motive, soutient des projets. En tre priv, cela sapparente une sorte de mort dans la vie. Ou alors on attend limprobable appel du large : La chair est triste, hlas ! et jai lu tous les livres./ Fuir ! lbas fuir ! (Brise marine, Mallarm). Si les dsirs sont combls, une sorte de lassitude, dennui, voire de dgot sinstallent. Plus rien ne fascine, nattire, nmeut. Rousseau dit aussi : Celui qui pourrait tout serait une misrable crature ; il serait priv du plaisir de dsirer (lenfant gt ou au riche blas de tout). Ils ont tout pour tre heureux , mais tellement tout que cen est morne, sans intrt, sans saveur. Ltre humain aspire-t-il vraiment cette perfection faite de calme ? Il prfre peut-tre, au fond, le changement, le risque, laventure, quitte sattirer des troubles : une pince de sel ou de piment briserait la monotonie craindre avec lidal dataraxie, tat o on se suffit soi-mme. On jouit moins de ce quon obtient que de ce quon espre, et lon est heureux quavant dtre heureux. Une autre ide sajoute ici : le bonheur ne sprouverait que dans ltat de dsir. Seule lesprance du bonheur (le bonheur dsir, rv) rendrait vraiment heureux : cest lattente dun bien que nous dsirons, et non son obtention, qui serait ltat le plus plaisant, le plus exaltant et comblant. Espoir et dsir seraient nos biens les plus prcieux, et les perdre serait perdre tout ce quon possde . Plusieurs hypothses sont proposer pour clairer cette ide de la supriorit du bonheur dsir sur le bonheur ralis. On peut dj tre heureux dans le dsir peut-tre mme plus. En effet, dsirer, cest certes ressentir un manque, mais cest aussi vivre une attente qui nest pas que

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tourments cruels. Cet tat saccompagne de plaisir : on est impatient, tendu vers un but, tout fbrile et frmissant despoirs. Cette attente, un peu torturante mais dlicieuse aussi, est peut-tre de moins en moins prouve lheure de la communication toujours plus rapide (portables, SMS), qui certes a des avantages, mais prive de ces bonheurs intenses du dsir prolong. Plus encore, concernant lamour, on peut soutenir que ce quon aime et ce quon dsire le plus, au fond, cest ltat infiniment grisant que procure le sentiment amoureux. Plus les amants sont spars, plus il est difficile pour eux de sunir pour assouvir leurs dsirs, plus lamour subsiste et se renforce (Tristan et Iseult, Romo et Juliette). Alors que le mariage, symbole de la satisfaction du dsir et donc du bonheur tranquille, apparat comme lanantissement du dsir. On ne conoit pas que Tristan puisse jamais pouser Iseut. Elle est le type de femme que lon npouse pas, car alors on cesserait de laimer puisquelle cesserait dtre ce quelle est. Imaginez cela : Madame Tristan ! (D. de Rougemont, LAmour et lOccident). Enfin une autre interprtation est possible : dans lamour, on serait surtout heureux avant dtre heureux , travers toutes les tapes de la sduction, de la conqute, des approches successives de ltre aim. partir de cet exemple, on dbouche sur une dernire ide majeure permettant de donner sens aux propos de Rousseau. Les hommes auraient plaisir se lancer dans la poursuite, la qute, la chasse, parce quils sy sentent vivre et grandir, plus que dans la prise, la possession, o le dsir steint. Cest peut-tre ici que la richesse du dsir se dcouvre le plus. Gide observe : Chaque dsir ma plus enrichi que la possession toujours fausse de lobjet mme de mon dsir. (Les Nourritures terrestres.) Pascal peut aussi tre cit : Rien ne nous plat que le combat, mais non pas la victoire. [] Nous ne cherchons jamais les choses, mais la recherche des choses.

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Il faut changer de regard sur le manque caractristique de ltat dsirant. Il faut penser le manque comme chance, trsor, ressource. Le manque propre ltat de dsir est une source de richesse, un fabuleux rservoir dnergie et de crativit. On peut voquer la figure dEros, dieu de lAmour, tre ambivalent, riche de sa pauvret, dont Platon raconte la naissance dans Le Banquet. Eros est le fils de Pnia (sa mre, dont le nom signifie pauvret, indigence) et de Poros (son pre, dont le nom signifie abondance, expdient, ressources). Ne ressemblant ni tout fait lun ni tout fait lautre, il participe des deux, unit en lui leurs diffrences. Il tient donc de ses parents des caractristiques opposes qui font de lui un tre instable, intermdiaire entre vide et plein, un tre de dsir, de recherche, toujours en mouvement. Par cette figure mythique, on voit que le dsir est riche de sa pauvret, de son dnuement ; cherchant se combler, il dborde dnergie, il se montre inventif, ingnieux, audacieux, plein dardeur, rsolu. Dieu de lamour, dieu toujours dsirant, insatisfait, inquiet et impatient. Eros est aussi prsent par Platon comme celui qui guide lascension de lme vers le Beau, et il apparat enfin comme ami de la sagesse , autrement dit philosophe . tre intermdiaire entre pauvret et richesse, il symbolise le philosophe dsireux de

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III. LARGISSEMENT DE LA RFLEXION

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sagesse , situ donc mi-chemin entre le manque et la plnitude, entre lignorance et le savoir. Dsirer la sagesse, cest ne pas la possder, mais tendre de toutes ses forces vers elle, comme le sujet aimant tend vers lobjet aim. On aperoit l le dynamisme fcond du manque : le dsir est aiguillon de laction. Cest la conscience du manque (Socrate : tout ce que je sais, cest que je ne sais rien ) qui met en qute de savoir, de vrit. Le dsir est condition de dpassement, de transformation, donc de cration et de rcration incessante de soi et du monde dans linterrogation inquite sur soi et louverture aux autres. Dans ses ralisations les plus hautes, les plus clatantes, la culture humaine manifeste non seulement que le dsir en lhomme est infini, mais aussi quil est dsir dinfini. Il peut se faire qute de perfection, aspiration labsolu (dans les domaines de lart, du beau, ou dans lordre du bien et du vrai : dsir de justice et de sagesse, de justesse et de vrit). Il manifeste alors pleinement sa nature contradictoire, ambigu : il y a dans le dsir une tension entre manque et puissance, tension jamais comble, car le dsir la fois veut et refuse sa satisfaction.

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Sujet n 2 : Lettres

La critique des hommes et de la socit peut prendre diffrentes formes en littrature. Quest-ce qui constitue, parmi celles-ci, la spcificit et la force de la comdie ? Vous rpondrez cette question en prenant appui sur votre connaissance de ce genre littraire

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Attendus Le sujet propos doit permettre au candidat : De montrer sa capacit analyser la spcificit dun genre littraire ; De tmoigner de ses connaissances en littrature, particulirement sur la comdie classique. Il sera possible que le candidat limite sa dmonstration un auteur ou une uvre. Lnonc Il oriente la rflexion du candidat vers une des finalits de la littrature : la critique des hommes et de la socit . Cest donc dans ce champ quil devra se situer tout en soulignant la spcificit de la comdie : proposer un divertissement comme support cette critique. Par la formulation de lnonc, il est naturellement attendu du candidat quil situe tout dabord la comdie comme un genre littraire en le distinguant dautres genres, sans que la comparaison soit exhaustive.

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Pour ce faire, il pourra rappeler les origines lointaines et populaires de la comdie en faisant rfrence aux ftes en lhonneur de Dionysos. Cest en effet en Grce, aux alentours du VIe sicle avant Jsus-Christ, que lon situe la naissance de la comdie lors des crmonies ftant cette divinit de livresse. Si le terme a tout dabord dsign le thtre de faon gnrale (racine latine : comoedia, pice de thtre ), cest en se distinguant de la farce et de la tragdie, quil a commenc exister comme genre littraire mme encore de faon protiforme. Des connaissances en littrature permettront des rfrences : la farce au Moyen ge (La Farce de Matre Pathelin, 1464) ; la commedia dellarte au XVIe sicle. Le cursus scolaire ou universitaire devrait conduire le candidat sappuyer essentiellement sur une connaissance de la comdie classique, apparue au XVIIe sicle et se dveloppant au XVIIIe. Le candidat pourra dfinir ce genre littraire en comparaison dautres genres qui ont galement comme propos la critique dune socit ou de certains de ses membres. Il lui sera ainsi possible de citer la satire, la polmique ou le pamphlet qui visent galement critiquer et combattre. Il pourra souligner les distinctions tablies entre ces genres : Le portrait et la caricature poussent outrance des traits de caractres et des comportements. La Bruyre et Flaubert, par exemple ; La satire et le pamphlet, textes engags qui visent essentiellement attaquer et dnoncer des personnalits ou des institutions : Boileau et Montesquieu par exemple, La Fontaine ; La comdie met en scne des personnages de la vie ordinaire en soulignant le ridicule de leurs comportements ou de leurs relations : Molire par exemple.

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Les grandes caractristiques de la comdie devront tre prsentes en prenant appui sur des exemples : Un texte compos de dialogues en vers ou en prose ; Une conformit la rgle des trois units : lieu, intrigue et temps ; La volont de provoquer le rire du public et de le divertir ; Limportance dune intrigue amoureuse et dun dnuement heureux ; Une critique des carts par rapport une norme ; Une critique des excs dune socit. Cest particulirement sur ce dernier point que ltudiant pourra dvelopper son approche. En effet, au-del dune intrigue mettant en scne des personnages de la vie ordinaire , une peinture sociale est prsente dans la comdie classique. Il est alors possible de distinguer principalement : La comdie de caractre : critique dun trait dominant chez un personnage mais pouvant tre tendu de faon universelle ; La comdie de murs : satire dune socit. Parmi les exemples sur lesquels ltudiant pourra sappuyer (Aristophane, Beaumarchais), luvre de Molire permettra de nombreuses illustrations.

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Cest pourquoi ltudiant devra souligner : Que la fonction de la comdie nest pas simplement de divertir ; Que la comdie vise dnoncer les dfauts dindividus sloignant de la norme sociale (conception de lhonnte homme) ; Quau-del, la comdie porte ses piques vers la socit et peut sattaquer lordre tabli ; Que le divertissement propos permet la critique. Cest principalement ce dernier point qui devra faire lobjet dun dveloppement dans la mesure o le rire permet laudace de la critique. Il est attendu du candidat : Quil construise sa rflexion en la structurant selon les normes scolaires et universitaires. Ainsi : Il devra dans lintroduction prciser lapproche choisie pour le traitement du sujet ainsi que le plan de ce traitement, Il devra structurer ce traitement en parties diffrencies et complmentaires. Ces parties devront galement tre structures : annonce de leur intention, dveloppement, conclusion intermdiaire sous forme de transition. Elles devront senchaner de faon complmentaire et dynamique, Il devra conclure de faon logique, par rapport son dveloppement, et ouverte sur des perspectives ; Quil illustre partir dexemples tirs de ses connaissances. Ainsi, il tmoignera de sa culture littraire et de ses capacits danalyse critique ; Quil argumente ses points de vue ou prises de positions. La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.

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Sujet n 3 : Sciences humaines

Peut-on penser la dviance comme le produit de lorganisation sociale ?

Remarques gnrales sur le sujet Peut-on penser la dviance comme le produit de lorganisation sociale ? Cette question appelle une double rponse. Oui, en effet, il est possible de poser la question en ces termes : cest la faon dont la tradition fonctionnaliste (Durkheim, Merton) a pens les phnomnes de dviance. Mais cette manire de lire la dviance ne saurait prtendre puiser les faons dont on peut la penser. Ainsi, dautres traditions intellectuelles ont pu penser la dviance, non pas dans les termes dun produit de lorganisation

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sociale, mais bien au contraire, dans les termes de la dsorganisation sociale ou encore, pour convoquer une autre tradition sociologique, celle de linteractionnisme (Lemert, Becker, Goffman), dans les termes de linteraction sociale (II).

Proposition de plan sur le sujet I. LA DVIANCE : PRODUIT DE LORGANISATION SOCIALE (APPROCHE FONCTIONNALISTE) PASSE RELLE La dviance se dfinit donc comme un phnomne normal , dans le sens que Durkheim donne au fait social normal , dans Les Rgles de la mthode sociologique (1895) : en effet, la dviance se rencontre dans toutes les socits humaines, puisque chaque socit repose sur un systme normatif (A). En revanche, il existe une pluralit de systmes normatifs et les formes que la dviance peut revtir sont variables dune socit une autre ou dune poque une autre au sein dune mme socit. Merton sintresse plus prcisment la socit amricaine des annes 1950 pour identifier quatre types de dviance (B). A) La dviance, un fait social normal pour Durkheim La dviance est pour Durkheim un fait social normal , au sens statistique quil donne ce concept dans le chapitre Le normal et le pathologique dans Les Rgles de la mthode sociologique (1895). Toute socit connat le crime : en ce sens, le crime peut tre dfini comme un fait social normal . Plus fondamentalement, Durkheim sintresse aux normes sociales et la dviance dans la rfrence celles-ci. Une prcision simpose ici quant la dfinition de normes : le thme de sciences humaines, intitul Normes et dviance , ne comportait pas de prcision quant la qualification desdites normes. Il fallait donc les entendre dans un sens large, articulant normes juridiques et normes sociales. Une rduction de lacception de normes aux seules normes juridiques trahirait une faible culture en sciences sociales. Car non seulement la sociologie a mis en vidence lexistence de normes sociales, distinctes des normes juridiques, mais plus encore Durkheim a prcisment insist sur larticulation entre normes juridiques et normes sociales. Toute la problmatique cache derrire le thme Normes et dviance rside donc dans la conjonction de coordination ET qui suggre une relation entre les deux phnomnes. L ide centrale du thme propos tient dans ltroite articulation des deux phnomnes tudis. Autrement dit, les concepts de normes et de dviance sont indissociablement lis : lexistence des normes est la condition de la dviance, mais cest la sanction des comportements dviants qui permet de sassurer de leffectivit de la norme et den cerner les contours. Une dialectique subtile se noue ainsi entre norme et dviance. La dviance na pas de substantialit en soi ; elle nexiste que par rapport la norme dont elle est drive. Tout comportement jug non conforme aux normes sociales dun groupe entre donc dans le champ de la dviance. En ce sens, le phnomne de la dviance est consubstantiel lexistence de la vie en socit, puisque ds lors quil existe des normes, la possibilit de les transgresser existe par l mme.

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B) Le concept danomie chez Durkheim et Merton Le terme danomie, prsent dans la sociologie fonctionnaliste, celle de Durkheim comme celle de Merton, fait directement rfrence aux normes sociales. Introduite dans les sciences sociales par J.-M. Guyau (1854-1888), auteur de LEsquisse dune morale sans obligation ni sanction (1885), la notion danomie caractrise un idal de morale individuelle, affranchie de principes extrieurs aux individus. Durkheim reprend le terme pour dsigner un tat de la socit caractris par un affaissement des normes, tant dans De la division du travail social (1893) que dans Le Suicide (1897). La sociologie des annes 1960 reprend cette problmatique de lanomie. Merton propose ainsi une explication de la dviance partir du concept danomie. Pour Merton, lanomie rsulte de la discordance entre les buts culturels quune socit propose ses membres (par exemple le succs financier, objectif largement accept par de nombreux Amricains dans les annes 1950) et les moyens institutionnels lgitimes dont ils disposent pour y parvenir (senrichir par le travail). La structure sociale est telle quune partie des individus, ne disposant pas de moyens lgitimes pour atteindre cet objectif, adoptent un comportement dviant, en cherchant russir financirement par des procds dlictueux. La contradiction entre des valeurs de rfrence et limpossibilit de les satisfaire par des moyens lgitimes caractrise lanomie selon Merton. Dans le lexique fonctionnaliste de lUniversit de Harvard, lanomie rsulte dune dysfonction entre le systme culturel et la structure sociale. La dviance procde alors de la non-concordance entre les buts culturels valoriss par la socit et les possibilits daccs aux moyens lgitimes pour les atteindre. Puisque la socit amricaine valorise lenrichissement (but valoris) par le travail et lpargne (moyens lgitimes) alors mme que les individus de milieu dfavoris ont des difficults trouver un emploi, ceux-ci devront soit renoncer senrichir, soit utiliser des moyens illgaux pour y parvenir. Merton dfinit ainsi quatre formes de dviance: Linnovation qui correspond une situation o les individus adhrent aux buts de la socit mais empruntent des moyens illgitimes pour les atteindre (vol, escroquerie) ; Le ritualisme fait rfrence une situation o les individus appliquent les rgles prescrites par une socit sans se soucier de leur adaptation aux buts poursuivis (comportement du bureaucrate) ; Lvasion concide un comportement de fuite rsultant du double rejet des buts et des moyens valoriss (toxicomanie) ; La rbellion correspond enfin un gal double rejet avec nanmoins proposition de buts et de moyens alternatifs (groupes rvolutionnaires). Ces quatre types de dviance sopposent au conformisme qui adhre tant aux buts quaux moyens valoriss par une socit donne.

II. DAUTRES FAONS DE PENSER LES PHNOMNES DE DVIANCE A) La dviance : produit de la dsorganisation sociale (approche cologique) Les sociologues de Chicago partagent un point commun avec lcologie urbaine telle quelle a t dveloppe par les approches fonctionnalistes : ils postulent que la socit peut tre compare un organisme dont les parties jouent un rle ncessaire lensemble.

Cependant, les sociologues de Chicago se distinguent sensiblement du fonctionnalisme de Durkheim en ce quils pensent la dviance non comme le produit de lorganisation sociale mais, linverse, comme le produit de la dsorganisation sociale. B) La dviance : produit de linteraction sociale (approche interactionniste) Pour lapproche interactionniste, lchelle dobservation pertinente pour tudier la dviance nest ni la socit globale, comme dans le cas du fonctionnalisme, ni lchelle du groupe social, comme dans le cas de lcologie urbaine, mais lchelon de linteraction entre les individus. La dviance marge dans un processus dinteraction o la relation sociale compte autant, sinon plus que lacte lui-mme. Prime ici le processus conduisant une dsignation (labelling) de lacte en termes de dviance. Lemert propose une distinction entre dviance primaire, sans effet quant aux rles sociaux (brler un feu rouge par exemple), et dviance secondaire (acte qui entrane des consquences sur lidentit sociale de la personne). Becker insiste sur lide de raction sociale et sur lide de carrire dviante quelle peut entraner. Pour lui, une conduite dviante non perue comme telle caractrise ce quil appelle le dviant secret ; en revanche, une conduite correcte mais perue comme dviante, cas de la fausse accusation, peut avoir des consquences considrables sur la personne qui est victime de cette dsignation, de cet tiquetage (labelling). Les processus de perception et, plus encore, de dsignation sont donc ici au cur de lexplication de la dviance. La clbre description quil donne du fumeur de la marijuana dans Outsiders insiste sur la notion de carrire , qui suggre linscription de la dviance dans une dimension temporelle. Goffman reprend cette question des effets identitaires provoqus par la raction sociale.

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Programme, conseils, bibliographie
Public concern Licence ou matrise dinformatique. Nature de lpreuve Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par ex., modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables. Critres dvaluation Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative). Objectifs Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ? Conseils de prpararation Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.

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Bibliographie C. Barlier, L. Girardin, Memotech productique matriaux et usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.

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Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.

Dure de lpreuve : 2 heures.

CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise.

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Cas SMBX
SMBX est une PME fabriquant des lments de rangement en matire plastique. Aprs quelques annes de mise en place des activits notamment de production et face quelques demandes clients, dont celle dun grand magasin, le directeur sinterroge sur les possibilits de passer une production de gros volume. Offre dun grand magasin : payer 15 euros par bote au lieu de 17 euros pour une livraison dans 3 mois de 4 500 botes avec des perspectives de plusieurs dizaines de milliers moyen terme. Vous tes sollicit par le directeur de SMBX pour laider prendre la meilleure dcision possible. Donnes disponibles sur SMBX Les produits : lment de type botes de classement composes : dun tiroir en matire plastique ; dun caisson en matire plastique, dans lequel le tiroir peut coulisser. Un caisson peut accueillir trois tiroirs.
Dimensions du caisson Largeur Profondeur Hauteur Prix de vente Bote L 30 cm 40 cm 40 cm 15 euros

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Les matires premires : De grandes plaques de matire plastique qui sont dcoupes puis ensuite formes chaud la presse notamment pour placer les glissires tiroir ;

 Des grains de matire plastique de couleurs diffrentes, qui sont dabord fondus (les couleurs pouvant donner un aspect nacr la matire obtenue) puis mouls chaud ; Une colle qui permet de souder entre eux les lments obtenus dans les oprations prcdentes. Le prix de revient dune bote est de : Prix des matires premires Plaques de matire plastique : 5 euros Grains de matire : 1,50 euro Colle pour soudage : 0,30 euro Cot de la main-duvre pour fabriquer une bote (cf. main-duvre) Au-del de ces cots, on estime les autres charges dexploitation (variant avec les volumes de pices fabriqus) de lentreprise 20 % du chiffre daffaires et les charges fixes 500 euros/mois. Lquipement L entreprise est quipe de 5 machines permettant de fabriquer la bote en 5 tapes : 1. Machine dcouper : sert dcouper les grandes plaques de matire plastique aux dimensions voulues pour les tiroirs et caissons ; 2. Machine former : une fois dcoupes, les plaque sont formes : a) ramollies par rchauffement, b) mises dans la forme voulue par pressage ; 3. Machine souder : les diffrentes plaques, une fois mises en forme, sont soudes ensemble laide dune colle spciale et en rchauffant la matire ; 4. Machine polir : le produit est finalement poli pour supprimer les coules de matire et pour finir la prsentation du produit ; 5. Machine mouler : le panneau avant des tiroirs, au lieu dtre prpar par formage est moul : partir de grains de matire plastique, on constitue une sorte de pte qui est ensuite moule la forme voulue puis polie par la machine polir. La fabrication Les temps indiqus sont ceux requis pour fabriquer UNE bote.
Oprations Dcoupage des plaques Formage des plaques Moulage des grains Soudage des lments Polissage des grains Dure 2 min 6 min 30 sec 3 min 3 min 5 min

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Les temps morts entre les oprations sont de 5 % de la dure des oprations ellesmmes lorsque latelier travaille 8 heures/jour. Ce pourcentage passe 10 % lorsque latelier travaille en heures supplmentaires. Ce temps mort correspond au temps de prparation de la machine et de la matire pour lancer lopration. La main-duvre Pour faire fonctionner ces 5 machines, SMBX emploie trois personnes rmunres 1 200 euros par mois, salaire tabli sur la base de 163 heures par mois selon des horaires fixes. Les charges sociales, en sus, slvent environ 50 % des salaires. Il est entendu que selon les besoins de la production, les 3 ouvriers peuvent faire jusqu 20 % dheures supplmentaires payes 20 % de plus que les heures standard. Le travail est rparti de la manire suivante : Un ouvrier forme les pices temps plein ; Un ouvrier se partage entre la machine dcouper et la machine polir ; Un ouvrier se partage entre le soudage et le moulage. Il sagit l bien entendu daffectations principales, mais chaque ouvrier peut intervenir sur nimporte quelle machine si cela savre ncessaire et nimporte quel moment dans la mesure de ses disponibilits. La capacit de stockage Une fois termines, les botes sont emballes puis entasses dans un espace spcifique dune capacit denviron 1 800 botes. Les caisses demballage des botes reprsentent un cot unitaire de 0,50 euro et les frais dexpdition, en moyenne sont de 0,50 euro par bote.

QUESTIONS
1. Conception 1.1. Schmatiser les composants et le produit de SMBX de manire ce quil soit utilisable pour les oprateurs de production. (2 points) 1.2. Qui peuvent tre les clients de SMBX ? (1 point) 1.3. Quelles peuvent tre les amliorations apportes ce produit ? (1 point)

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2. Capacit de production 2.1. Schmatiser le processus de fabrication du produit SMBX ainsi que les temps et les ressources requises pour la ralisation dune bote. Quel est le temps minimum de fabrication dune bote ? (3 points) 2.2. SMBX a-t-elle la capacit de production de loffre 1 du grand magasin ? (3 points) Si oui, dans quelles conditions de ressources de production ; Si non, quels sont les facteurs de blocage et quelle solution peut-on envisager ? 2.3. Selon vous, quel est le principal point de blocage de la capacit de production empchant daugmenter les volumes CT ? Quelle(s) solution(s) ? (3 points)

3. Rentabilit 3.1. En admettant que les capacits de production standard le permettent, la production de loffre 1 du grand magasin est-elle rentable aux conditions proposes ? (3 points) 3.2. Quelle est la quantit mensuelle minimale de botes qui permet SMBX datteindre lquilibre entre son chiffre daffaires et ses charges salariales et fixes ? (2 points) 4. Perspectives de dveloppement 4.1. Quelles autres perspectives de dveloppement pourraient tre envisages par SMBX ? (2 points)

PASSE

RELLE

CORRIG
1. CONCEPTION 1.1. Schmatiser les composants et le produit de SMBX de manire ce quil soit utilisable pour les oprateurs de production

Caisson

Tiroir

glissire 40 cm 13 cm glissires 40 cm 30 cm 30 cm

Caisson 5 plaques dont : 2 de 40 x 40 avec 3 glissires chacune : la premire 6,5 cm, la seconde 20 cm et la 3e 33,5 cm du bord (dans le sens des 40 cm). Ces mesures tiennent compte de lespace ncessaire entre les tiroirs pour quils coulissent (soit 2 fois 0,5 cm). 3 de 40 x 30. Tiroir 5 plaques dont : 2 de 40 x 13 avec glissires 6,5 cm ; 3 de 13 x 30 dont une faite par moulage.

Technologie
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PASSE

C
RELLE

1.2. Qui peuvent tre les clients de SMBX ? Fabricants de : bureaux, rangements pour habitation, commerces ; Distributeurs : bricolage, grandes surfaces, quipements de bureau ; Spcialistes du mobilier particuliers et professionnels ; Particuliers. 1.3. Quelles peuvent tre les amliorations apportes ce produit ? Design : formes modernes notamment de la faade du tiroir ; Fonctionnalits : roulettes, porte-tiquettes, serrures et cls ; Modularit de la taille et des couleurs.

2. CAPACIT DE PRODUCTION 2.1. Schmatiser le processus de fabrication du produit SMBX ainsi que les temps et les ressources requises pour la ralisation dune bote
Mat I : plaques

Dcoupage Machine Dec 2 min + 5 % Ouvrier A

Formage Machine F 6,5 min + 5 % Ouvrier B Moulage Machine M 3 min + 5 % Ouvrier C

Soudage Machine S 3 min + 5 % Ouvrier C

Polissage Machine P 5 min + 5 % Ouvrier A

Mat I : grains

Temps minimum de fabrication dune bote : 17,33 min car on peut parallliser le formage et le moulage. 2.2. SMBX a-t-elle la capacit de production de loffre 1 du grand magasin ? Si oui, dans quelles conditions de ressources de production ? Si non, quels sont les facteurs de blocage et quelle solution envisager ? Les contraintes en termes de capacit de production portent sur la ressource homme et la rapidit des machines ainsi, nous avons : La machine de formage dont lopration est la plus longue : 6,5 min + 0,33 min de temps de prparation soit : 6,9 min pour une bote ; en 8 heures cela reprsente un maximum de : 69 botes par jour et 1 405 botes par mois ; Comme les ouvriers sont interchangeables, on peut estimer la capacit temps homme par mois 163 x 3 = 489 heures. Le temps machine total de fabrication dune pice (non optimis) est de 20,5 min soit une capacit homme de production de 1 431 pices par mois. En 3 mois, SMBW peut produire 1 405 x 3 = 4 215 botes. Ceci est infrieur aux 4 500 pices souhaites par le grand magasin.

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Technologie

Au demeurant, SMBX peut faire appel aux heures supplmentaires hauteur de 20 %. Ds lors, cela gnre 489 x 0,2 = 97,8 heures supplmentaires. Le temps machine total de fabrication dune pice en heures supplmentaires est de (2+6,5+3+3+5) x 1,1 = 21,45 min. Il est donc possible de fabriquer en heures supplmentaires 273 botes/mois soit 819 botes en 3 mois. Additionnes aux 4 215 botes, on obtient 5 034 > 4 500. Cest possible en faisant appel aux heures supplmentaires. 2.3. Selon vous, quel est le principal point de blocage de la capacit de production empchant daugmenter les volumes CT ? Quelle(s) solution(s) ? Le point principal, comme le montre la question prcdente est la machine de formage. Cependant, atteindre les volumes demands requiert des heures supplmentaires et beaucoup de flexibilit de la part du personnel. Ceci ne sera pas tenable avec une monte en puissance des volumes. En outre, ceci est aussi li au fait que la machine nest utilise que pendant 8 heures alors quelle pourrait tre utilise au moins 16 heures avec deux quipes en deux-huit. Il apparat donc dans un premier temps que le principal point de blocage est la ressource humaine et ensuite lquipement machine. Il savrera sans doute ncessaire de standardiser les processus et dautomatiser au maximum la production, ce qui impliquera des investissements matriels et humains importants mais qui ne porteront pas leurs effets dans les trois mois (insuffisant pour acheter les machines et mettre en place le nouveau processus).

PASSE

RELLE

3. RENTABILIT 3.1. La production de loffre 1 du grand magasin est-elle rentable aux conditions proposes par loffreur et avec la capacit et les cots de production de SMBX ? Discuter la marge (bnfices ou pertes). CA grand magasin : 4 500 x 15 = 67 500 euros Calcul du cot de revient de la commande = cot Mat I + Stock & envoi + mainduvre + autres charges dexploitation + charges fixes mensuelles. Cot matires premires : 4 500 x (5 + 1,5 + 0,3) = 30 600 euros. Cot stockage et envoi : 4 500 x (0,5 + 0,5) = 4 500 euros. Charges complmentaires : dexploitation : CA x 0,2 = 67 500 x 0,2 = 13 500 euros, fixes = 3 x 500 = 1 500 euros. Cot de main-duvre : Approche 1 (non optimise) : Nous avons vu que sans faire appel aux heures supplmentaires, les ouvriers peuvent produire en 3 mois : 3 x 1 431 pices = 4 293 pices pour un cot charg de : 3 x 1 200 x 3 x 1,5 = 16 200 euros. Pour les 207 pices restantes, il faut compter, 21,45 min par pice, un total de 579 heures supplmentaires soit, au tarif horaire major : 5 115 euros. Total = 16 200 + 5 115 = 21 315 euros.

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Corrig

C
PASSE RELLE

Approche 2 (optimise) : maximisation de ce qui peut tre produit en heures normales : Si lon prend comme contrainte, la productivit des machines on obtient en capacit maximale mensuelle par machine et pour 3 mois :
Dcoupage Formage 2 min 6,5 3 3 5 2,1 min 6,83 3,15 3,15 5,25 4 657 par mois 1 431 3 104 3 104 1 862 13 971 pour 3 mois 4 293 9 312 9 312 5 586 Ok Ok Ok Ok

Moulage Soudage Polissage

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Sont ralises en heures normales au moins 4 293 pices, soit 1 463 heures travailles. Au total, le nombre dheures normales disponibles sur 3 mois est de 163 x 3 x 3 = 1 467 heures. Il reste donc 4 heures normales qui permettent, hors formage de raliser les autres oprations qui en heures normales comptent pour 13,65 min par pice en 4 heures, les ouvriers pourront en raliser 17 pices. Il reste donc produire 207 formatages et 190 autres oprations en heures supplmentaires. Doivent tre ralises en heures supplmentaires : 207 pices en formage, soit = 207 x 6,5 x 1,1 = 1 480 min, soit 25 heures supplmentaires. 190 raliser en heures supplmentaires soit : (13 x 1,1) x 190 = 2 717 min, soit 45,3 heures. Au total, sont raliser : 70,3 heures supplmentaires + 1 467 heures normales. Heures normales : 1467 x 1200/163 x 1,5 = 16 200 euros. Heures supplmentaires : (45,3 + 25) x 1 200 x 1,2 x 1,5/163 = 932 euros. TOTAL = 17 132 euros. COT TOTAL de la commande = 67 232 euros. Trop faible, mais peut permettre de pntrer un march et damorcer une autre forme de coopration plus long terme avec le grand magasin. 3.2. Quelle est la quantit mensuelle minimale de botes qui permet SMBX datteindre lquilibre entre son chiffre daffaires et ses charges fixes + salaires et traitements ouvriers ? Charges couvrir : 1 200 x 3 x 1,5 (charges salariales) + 500 = 5 900 euros Marge gnre sur la production hors salaires : N = nombre de pices vendues N x 17 N(7,8 (mat1) + 1 (stockage + livraison) + 17 x 0,2) Soit 4,8N Donc : N = 5 900/4,8 soit 1 230 pices par mois.

De manire gnrale pour gagner en productivit en contexte de production de masse : les conomies dchelle qui permettent de diminuer le cot de revient de chaque pice et donc, prix de vente constant, daugmenter les marges. Standardisation ; Automatisation ; Apprentissage.

PASSE

4. PERSPECTIVE DE DVELOPPEMENT 4.1. Quelles autres perspectives de dveloppement pourraient tre envisages par SMBX ? Trs risqu de passer la production de masse tant donn la situation actuelle de lentreprise mais peut-tre une porte de sortie intressante ; Motivation du dirigeant semble tre forte ; Comptence du dirigeant, on ne sait pas ; Comptences techniques de lentreprise : adapter un nouvel outil de production + recrutement ncessaire ; Comptences managriales : gestion de production, commercialisation ; Il est en outre risqu de ne plus dpendre que de quelques clients trs peu nombreux et sans doute fortement volatiles. Autres alternatives : Innovation sur des secteurs forte VA ; Spcialisation sur un secteur porteur.

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Technologie
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Corrig

 chaque cole son entretien

Lentretien est une phase trs importante de votre intgration dans une ESC. Cest le moment o vous pourrez affirmer vos motivations, faire part de votre exprience passe, prsenter la logique de votre parcours personnel, exposer vos projets. Chaque cole a mis en place une procdure dentretien qui lui appartient et qui est prsente dans les encadrs qui suivent. Pour en savoir plus sur les coles et leurs caractristiques, consultez le site www.passerelle-esc.com, rubrique coles .

cole

E
chaque cole, son entretien

CERAM Sophia Antipolis

Entretien individuel Expos de 5 10 minutes partir dun thme ou dune citation (au choix) et 20 25 minutes dentretien avec le jury. Prparation 30 minutes. Objectif de lpreuve Slectionner des candidats sur leurs aptitudes intgrer lentreprise aprs une formation suprieure au management. Critres de slection : cohrence du discours, motivation pour ce type dtudes, ouverture desprit, authenticit, got pour linternational, rflexion sur son avenir professionnel. Un mini CV remplir sur place vous sera demand (cursus, expriences professionnelles, activits extra-scolaires). Composition du jury Jury de deux trois personnes compos dun professeur de lcole et dun professionnel dentreprise.

ESC Clermont
Entretien individuel Expos partir dun thme, dune citation puis dialogue avec le jury partir dun CV.

Objectif de lpreuve valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rflexion sur lavenir professionnel. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Grenoble
Entretien individuel Expos partir dun thme, dune citation puis dialogue avec le jury partir dun CV. Objectif de lpreuve valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rflexion sur lavenir professionnel. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.

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 Modalit dentretien : un entretien collectif et un entretien individuel. Entretien collectif: runion de plusieurs candidats autour dun problme traiter en commun. Dure: 40 minutes. Entretien individuel: aprs un expos sur un sujet de culture gnrale tir au sort, le candidat sentretient avec les examinateurs. Dure: 30 minutes. Objectif de lentretien: cet entretien permet de mesurer les capacits du candidat exercer de futures responsabilits dans lentreprise, de dceler ses qualits humaines et son aptitude assimiler lenseignement de lESC Amiens Picardie. Il est tenu compte du parcours antrieur et des motivations du candidat. Objectif de lpreuve: cette preuve vise valuer la facult du candidat sintgrer et travailler dans une quipe ainsi qu apprcier son comportement social Composition du jury: un reprsentant de lcole et deux professionnels dont un ancien lve de lcole. Un CV type est demand.

ESC Dijon
Entretien individuel Dure : 30 minutes. Discussion ouverte partir du CV du candidat (rempli avant lentretien par celui-ci). Objectif de lpreuve En complment des preuves crites, lentretien a pour objectif de dceler les motivations et les potentialits du candidat. Il sagit avant tout dapprcier ladquation entre la personnalit du candidat, ses projets et le cursus de formation lESC Dijon. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes dont un professeur de lESC Dijon.

ESC Le Havre
Entretien individuel 30 minutes de discussion ouverte partir du CV du candidat (pralablement rempli par celui-ci). Un CV type est envoy au candidat par courrier lorsquil est dclar admissible lcole. Objectif de lpreuve Lentretien permet dapprcier le potentiel du candidat, ses capacits exercer de futures responsabilits en entreprise, sa motivation intgrer lESC Le Havre. Le jury cherche cerner la personnalit du candidat, il apprcie son authenticit, son enthousiasme, son ouverture desprit, sa capacit dadaptation et la cohrence de son discours. lESC Le Havre, chaque candidat est unique et lcole senrichit de la diversit des profils et des tempraments des tudiants qui composent ses promotions. Composition du jury : Le jury est compos de deux personnes : un professeur ou un responsable de lESC et un cadre ou dirigeant dentreprise.

chaque cole, son entretien

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cole

ESC Amiens Picardie

cole

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chaque cole, son entretien

ESC Lille
Entretien individuel (venir muni de son CV personnel). Choix dun sujet. Prparation : 15 minutes. Expos : 5 minutes. Entretien : 25 minutes. Lentretien porte sur lexpos, le contenu du CV, les perspectives professionnelles, les activits culturelles et les expriences en entreprise. Objectif de lpreuve Avec les rponses aux questions portant sur lexpos et le CV, le jury value la richesse, la curiosit, la culture, la dtermination, la simplicit et lauthenticit des candidats. Composition du jury Deux ou trois personnes (un permanent ou intervenant de lcole et un ou deux reprsentants dentreprise). Le jury propose au candidat de poser des questions la fin de lentretien.

ESC Pau
Entretien individuel Dure : 60 minutes (30 min + 30 min). La prparation : Vous tirez au sort un article de presse et un thme dactualit, puis vous prparez un expos construit et argument sur lun des deux sujets (30 min). Le jury : 10 minutes pour prsenter votre expos, 10 minutes pour vous prsenter, 10 minutes pour valuer votre spontanit, votre authenticit, votre ractivit et votre crativit. Objectif de lpreuve Mieux connatre le candidat, ses expriences, ses motivations, ses projets, ses rves Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Le jury cherche valuer la pertinence de largumentation. Composition du jury Le jury est constitu de deux personnes: un professeur et un dirigeant dentreprise.

ESC Tours-Poitiers (ESCEM)

Entretien individuel: 30 minutes. Le candidat traite le sujet quil a choisi pendant 5 10 minutes (au choix : sujet court ou sujet long ; prparation : 30 min). Le jury lui pose des questions sur le sujet (5 min), puis tente de cerner sa personnalit et sa motivation en lamenant vers des problmatiques plus personnelles (de 10 15 min). Objectif de lpreuve Lobjectif est de mieux connatre les candidats et de cerner leur motivation intgrer lESC Tours-Poitiers. Le jury cherche valuer leur aisance relationnelle, leur prcision, leur rigueur, leur capacit danalyse, leur ouverture desprit et leur aptitude sinvestir dans diffrents types de projets. Lcole ne cherche pas des profils strotyps mais des tudiant(e)s vrai potentiel. Composition du jury Il se compose de deux ou trois personnes: un cadre ou professeur de lESC ToursPoitiers et un ou deux reprsentants du monde de lentreprise.

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 Entretien individuel : Dure : 25 min

Le candidat a le choix entre une dizaine de situations proposes par le jury et expose avec clart et authenticit des expriences rcentes vcues personnellement dans un cadre professionnel, familial, associatif, sportif en relation avec la situation choisie.

Objectifs de lpreuve
Le tmoignage du candidat, sur le fond comme sur la forme, permet au jury didentifier les caractristiques personnelles indispensables et le potentiel requis un futur cadre et dirigeant dentreprise. Les questions poses par les membres du jury au fil du rcit visent approfondir progressivement la connaissance du candidat, et valuer entre autres sa capacit dadaptation, danticipation, sa curiosit, son ouverture desprit, et son intgrit

Composition du Jury
Il se compose de 2 ou 3 personnes : dun professeur ou dun responsable de lESC Montpellier, ainsi que dun cadre ou dirigeant dentreprise.

ESC Rennes
Entretien individuel Dure : 30 minutes. Il se conduit partir du CV type que le candidat aura rempli au pralable. Il prend la forme dune discussion ouverte. Objectif de lpreuve Comprendre qui est le candidat, quels sont ses expriences, ses projets. Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Pas de sujet de culture gnrale prparer. Composition du jury Le jury est constitu de deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.

IECS Strasbourg
Entretien individuel Dure : 45 minutes (prparation 15 minutes). Le candidat expose le sujet choisi (parmi deux) pendant 10 minutes. Sensuit lentretien proprement dit, qui se droule sous la forme dune interview partir du CV rempli pralablement par le candidat. Objectif de lpreuve Dterminer le potentiel de ltudiant exercer de futures responsabilits en entreprise. Le jury apprcie aussi son got pour linternational, son ouverture desprit, sa personnalit, la cohrence de son discours et sa motivation pour ce type dtudes. Composition du jury Le jury est compos de trois personnes : un professeur ou responsable de lcole, un professeur en BTS/DUT et un cadre ou dirigeant dentreprise.

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cole

ESC Montpellier

Les coles Passerelle ESC se prsentent

CERAM Sophia Antipolis ESC Amiens-Picardie ESC Clermont ESC Dijon ESC Grenoble ESC Le Havre ESC Lille ESC Montpellier ESC Pau ESC Rennes ESC Tours-Poitiers (ESCEM) IECS Strasbourg

p. 324 p. 326 p. 328 p. 330 p. 332 p. 334 p. 336 p. 338 p. 340 p. 342 p. 344 p. 346

cole

E
CERAM Sophia Antipolis
European School of Business
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1963 Dir. Enseignement Suprieur : Alain Van Bockstal Directeur Dlgu : Responsable concours : Alice Guilhon Bernadette Dalmasso-Lani

BP 085 06902 Sophia-Antipolis Cedex Tl. : 0820 424 444 (0,12 /min) Fax : +33 (0)4 93 65 45 24 E-mail : info-esc@ceram.fr Internet : www.ceram.fr

tablissement consulaire Diplme Bac+5 vis par le Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche. Membre du SAI (Service des Admissions Internationales) cr par la CCI Paris avec HEC, ESCP-EAP, EM Lyon. Membre fondateur du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, membre de lEFMD et membre de lAACSB.

En pratique>

Les coles de Passerelle

Scolarit : Financement :

6 900 /an Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires taux prfrentiels ; apprentissage : frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr. Fichier de lcole + Rsidence Campus + Rsidences universitaires Contact au CERAM : Annette Dulac Tl. : 04 93 95 45 73

Logement : Assoc. des diplms:

Les diplms par fonctions

6% 21%
Marketing, Commercial

40%

Management, RH Audit, Conseil Finance

16% 17%

Autres

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 220 places ouvertes linternational dans le rseau dchanges, 8 accords de double diplme 100 offres dexprience professionnelle ltranger : stages et anne en entreprise Membre fondateur avec Maryland University (USA) du Global Technology & Management Consortium (GTMC) Membre fondateur avec le Groupe ESC MarseilleProvence du Rseau Mditerranen des coles de Management (RMEM) Membre du Rseau Doctoral Europen en Knowledge Management EUDOKMA 33 % dtudiants trangers

Le Programme ESC du CERAM Sophia Antipolis offre ses tudiants une gamme riche et diversifie de parcours de formation. Une spcialisation professionnelle dans un domaine-clef du management, une exprience significative en entreprise, un accompagnement on-line personnalis (plateforme e-learning webintec) et une immersion complte dans un environnement international constituent le profil dexcellence de nos jeunes diplms. Les activits pdagogiques et de recherche sont structures autour de nos 3 axes dexpertise : Entrepreneurship, Technology & Innovation; Competence, Knowledge & Organization; Global Management. 11 majeures de spcialisation en 3e anne : Finance de March Finance dEntreprise Audit & Expertise GRH & Conduite du Changement Entreprises Innovantes Global Management & European Business Conseil en Systmes dInformation Marketing Grande Consommation Marketing des Services Marketing et Management de Projet Recherche. Les stages : 1re anne (ESC1) : 4 mois de mai fin aot; 2e anne (MIM 1): de 6 8 mois de janvier fin aot; 3e anne (MIM 2) : stage de pr-embauche 6 mois. Anne en Entreprise possible entre la 2e et la 3e anne sous forme de stage ou CDD.

Apprentissage>
Depuis 10 ans, le CERAM Sophia Antipolis poursuit son engagement favoriser lapprentissage dans les Grandes coles. Directement li au tissu conomique de la Rgion PACA, cest lun des plus grands centres de formation dapprentis (CFA) de grade Master. Lapprentissage est une remarquable formule dalternance entre cole et Entreprise, il permet de gagner un an dexprience professionnelle et dbouche, le plus souvent, sur le 1er emploi.

Lcole est situe Sophia Antipolis, premier parc europen dentreprises innovantes.

3es cycles>
Masters of Science Programmes en langue anglaise International Business International Finance Strategic Tourism Management International Project Leadership Mastres (MS) Spcialiss Label de la Confrence des Grandes coles Finance de Marchs, Innovations et Technologies Ingnierie et Gestion Internationale de Patrimoine Intelligence conomique et Knowledge Management Management Stratgique du Dveloppement Durable Ressources Humaines et Changement Social

Les coles de Passerelle

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cole

International>

Spcificits

cole

E
ESC Amiens Picardie
cole Suprieure de Commerce dAmiens Picardie
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1942 Association loi 1901 Dir. du Groupe : Directeur ESC : Relations entreprises : Responsable concours : Resp. communication : Jean-Louis Mutte Roger Davis Georges Pouzot Mlanie Bontant Hlne Guillamot

18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 23 00 Fax : 03 22 82 23 01 E-mail : melanie.bontant@supco-amiens.fr Internet : www.supco-amiens.fr

Diplme reconnu et vis par le ministre de la Jeunesse, de lducation nationale et de la Recherche. Visa renouvel pour 6 ans le 19 aot 2004. Membre de la Confrence des Grandes coles et de lEuropean Foundation for Management Development

En pratique>

Les coles de Passerelle

Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des diplms:

6 100 /an Bourses dtat, bourses dpartementales, prts dhonneur, fonds de solidarit du groupe Sup de Co, prts bancaires Service logement de lESC www.anciens-escamiens.com

Les diplms par fonctions

11% 5% 11% 14% 7% 18%

Finance, banque, assurance Commerce, distribution Technologies, informatique (services) Industrie automobile, aronautique, navale et ferroviaire Industries chimiques et pharmaceutiques tudes, conseil, audit

5% 11%
Promotion 2004

18%

Industrie agroalimentaire Presse, mdia, dition Autres industries

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 Plus de 250 universits partenaires dans 25 pays, programmes Socrates, rseaux Isep et Crepuq Les nouveaux diplmes internationaux : FhW Trier, Allemagne Dublin Institute of Technology, Irlande (e-commerce and marketing) Dublin Institute of Technology, Irlande (management) Fundensem Alicante, Espagne Aston Business School, Grande Bretagne Anglia Polytechnic University, Grande Bretagne (international business) Anglia Polytechnic University, Grande Bretagne (business administration) University of tne West England, Bristol, Grande Bretagne Universit de Moncton, Canada Unversit de Laval, Canada Instituto technologico y de Estudios Supriores de Monterrey, Mexique University of Ballarat, Australie Stages ltranger 2004 : 30 %, Dure : 4 6 mois en moyenne

Apprentissage>
Au niveau de la 3 e anne, chaque tudiant peut choisir le statut dapprenti : une semaine lcole pour deux semaines en entreprise. Les tudiants de 2e anne peuvent aussi choisir ce statut, sous rserve de trouver une entreprise qui accepte le rythme propos par lESC Amiens pour cette partie de la scolarit. Le taux de placement est de 100 % en moins de 3 mois.

3es cycles>
Mastre Spcialis Management des services financiers distance Banque Assurance Mastre Ingnierie des affaires internationales, avec lESIEE DESS Communication et techniques des changes internationaux , en partenariat avec lUniversit de Picardie Jules Verne Programmes de formation continue proposs par Sup de Co Entreprises Programme de consolidation du Projet Professionnel, ouvert aux titulaires dune matrise ou dun DEA

Les coles de Passerelle

327

Ce qui nous diffrencie des autres grandes coles de commerce : Le taux et le niveau de placement exceptionnels des jeunes diplms, valid par les DRH. La qualit du rseau des anciens lves (4 000 anciens lves depuis 1942) et leur implication dans la vie de lcole. La diversit des partenaires internationaux : 250 universits rparties dans le monde entier. Laccent mis sur le dveloppement des qualits de Comportements Professionnels : exportation des expriences vcues sur le terrain, valuations rgulires effectues par des professionnels. La place accorde la culture gnrale et lintervention dartistes. Le cadre dtude, lcole est situe dans lancien vch dAmiens, adoss la cathdrale, en centre-ville et au cur dun parc historique. La coopration avec lUniversit Picardie Jules Verne : DESS en fin de 3e anne, matrise en fin de 2e anne. Limplication de lenvironnement conomique et rgional : intervention de toutes les CCI de la rgion Picardie, du MEDEF et de la CGPME au sein du conseil dadministration. La structure du financement : 30 % des ressources proviennent des collectivits rgionales sous forme de subventions, 30 % des entreprises et 40 % seulement des frais de scolarit. Lutilisation des moyens informatiques : 270 ordinateurs en rseau accessibles en libre-service permanent et collection de supports denseignement multimdia, lensemble des btiments quip de bornes Wifi ainsi que la technologie SAS. Les projets en cours pour lanne 2005 : Le Groupe Sup de Co Amiens Picardie vient dinitier le processus de certification EQUIS conjointement avec celui de la certification ISO 9001 visant de cette manire rpondre tant aux attentes du monde acadmique qu celles des entreprises. Mise en uvre dune filire de formation aux mtiers de lhtellerie et de la restauration (International Resort and Tourism Management), en partenariat avec ESHOTEL et le groupe Accor. Des conventions de partenariat permettant de renforcer le dispositif existant lattention des sportifs de haut niveau viennent dtre conclues avec le CREPS et lquipe de hockey sur glace les Gothiques . Le passeport lycen : il sagit dune opration mene conjointement avec les lyces de la Rgion Picardie en vue de dtecter et daccompagner ds la classe de premire les lves de milieu dfavoris ayant le potentiel de poursuivre des tudes suprieures mais qui pour diverses raisons y renonceraient. Ces lycens feront lobjet dun soutien continu auquel les tudiants de lESC contribueront. Le parrainage attitude : opration visant au rapprochement, par le biais dactions menes en commun, dapprentis de lESC et du CFA du btiment en vue daider ces derniers dans leur comprhension des lments de gestion et de communication indispensables dans la conduite dactivits commerciales.

cole

International>

Spcificits

cole

ESC Clermont
cole Suprieure de Commerce de Clermont
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1919

4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24 Fax : 04 73 98 24 49 E-mail : info@esc-clermont.fr Internet : www.esc-clermont.fr

tablissement gr par la CCI de Clermont-Issoire Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche, habilite dlivrer le grade Master. Membre du Chapitre de la Confrence des Grandes coles, EFMD, AACSB et Nibes Membre fondateur du rseau EMBS (European Master in Business Sciences) Andrs Atenza Olivier Lon Matar MBaye Nicole Le Cann

Dir. du Groupe : Dir. Bachelor : Dir. Graduate Master : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : 6 200 /an Bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat, prts bancaires taux prfrentiels Mise disposition dadresses, relations privilgies avec certains propritaires et agences Prsident : Jean-Marc Picandet

Les coles de Passerelle

Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

6% 37%
Services

Les diplms par fonctions

4% 35%

Marketing

14%
Commercial Finance

63%
Industrie

41%

Ressources humaines Divers

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 Accords internationaux : 77 partenaires 93 programmes 35 pays concerns Doubles diplmes ou diplmes communs : 9 universits aux tatsUnis pour les MBA et MSc MS en Grande-Bretagne MBA en Espagne Maestria au Mexique 13 universits pour lEMBS 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : Tous les lves doivent effectuer un sjour de 6 mois.

Une valeur sre

Maximiser vos chances Notre politique de barre intermdiaire maximise vos chances dintgrer. Maximiser vos choix La pdagogie I2P (Internalisation Professionnalisation Personnalisation), dveloppe depuis plusieurs annes par ESC Clermont, volue sans cesse pour coller aux besoins des entreprises . 47 lectifs et 30 spcialisations sont dsormais proposs. Afin daccompagner ce dveloppement, 15 nouveaux professeurs permanents ont t recruts en deux ans. Innover pour progresser Lanne 2006 sera consacre une restructuration de lensemble des programmes afin de personnaliser encore plus la formation et de rpondre la demande dentreprises souhaitant optimiser la synergie cole exprience en entreprise recrutement. De nouvelles spcialisations Marketing automobile, marketing agroalimentaire, dveloppement durable, banque.

Dans une ville qui bouge 45 000 tudiants dont 4 500 venant du monde entier. Dixime ville franaise au classement de LExpress, combinant dynamisme conomique, offre culturelle et cadre de vie, cinquime au classement des villes sportives.

3es cycles>
Mastres et Masters of Science : Ingnierie daffaires et de projets internationaux * Ingnierie du commerce international * Stratgie et management des technologies de linformation* Management europen des ressources humaines Management des partenariats industriels et de la soustraitance Finance and Auditing Custumer Relations European Business
* galement enseign en anglais.

Apprentissage>
72 lves en 3e anne.

Les coles de Passerelle

329

De nouveaux partenaires Aprs le Brsil et lArgentine en 2005, des universits au Venezuela, Slovnie, Indonsie ont sign des accords de coopration avec lcole.

cole

International>

Spcificits

cole

ESC Dijon
cole Suprieure de Commerce de Dijon
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1899

29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00 Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.com Internet : www.escdijon.com

tablissement consulaire Diplme vis. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, de la FNEGE et de lEFMD. cole habilite dlivrer le grade de Master. Herv Gasiglia Patrick Scotti Isabelle Demay Daniel Bouchout

Dir. du Groupe : Dir. acadmique : Dir. dveloppement : Dir. du programme ESC et du concours :

En pratique>
Scolarit : 1re anne : 6 300 ; 2e : 6 900 ; 3e : 6 900 Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels Cit universitaire, logements en centre-ville (Fichier logement disposition des lves) Rseau de plus de 3 000 diplms en activit Prsident : David Sullo Secrtaire gnrale : Agns Masson Tl. : 03 80 72 59 92 Fax : 03 80 72 59 99 Financement : Logement : Assoc. des anciens:

Les coles de Passerelle

Les diplms par fonctions

Les diplms par rgions

4% 8%

6%

Gestion / Comptabilit / Finance Commerce / Marketing Direction gnrale

12%

29%
Rgion parisienne

Province

26%

56%

Ressources Humaines tranger Autres

59%

Enqute janvier 2005 Insertion des jeunes diplms

330

 90 universits partenaires dans 30 pays 28 Doubles diplmes Australie Canada Allemagne Mexique Espagne Sude USA Environ 140 tudiants trangers dans lcole Sjours ltranger : Les lves qui ne choisissent pas la filire double diplme effectuent, au cours de la 2 e anne, un semestre dtude ltranger, dans une de nos universits partenaires ou un stage ltranger (sans frais de scolarit supplmentaires).

La vocation de lESC Dijon est daider ses lves trouver ce qui va les passionner et atteindre lexcellence professionnelle dans cette voie. Idalement situe 90 minutes de Paris (16 liaisons TGV par jour), lESC Dijon propose un cursus rparti sur 3 4 ans et ouvre chaque lve la possibilit de choisir parmi plus de 50 parcours possibles combinant formations, stages, sjours ltranger, double diplme, expriences associatives, apprentissage et anne csure. Et de changer en cours de route une ou plusieurs fois. Parmi les points forts de lcole : Louverture internationale avec trois filires double diplme permettant dobtenir en 3e anne un MBA, MA, MSc, Diplom-Kaufmann, Maestria ou Licenciatura, un sjour ltranger, les cours de gestion enseigns dans 4 langues. Des spcialisations renommes (audit, finance, marketing, management des entreprises culturelles) et sectorielles (management des entreprises culturelles, industries pharmaceutique et viticole). Les stages, lanne csure (entre la 2e et la 3e anne), ou lapprentissage ( partir du milieu de la 2e anne). Une pdagogie adapte la vie et aux projets associatifs (parcours associatif et entrepreunariat). Le diplme de lESC Dijon dispense de plein droit de lintgralit du DPECF (Diplme prparatoire aux tudes comptables et financires) et des preuves 3, 4 et 5 du DECF (Diplme dtudes comptables et financires).

Apprentissage>
Possibilit de poursuivre ses tudes partir du second semestre de 2 e anne sous contrat dapprentissage. Les apprentis suivent une scolarit identique leurs camarades et obtiennent le mme diplme tout en tant salaris dune entreprise qui prend en charge leurs frais de scolarit et leur verse une rmunration.

3es cycles>
Mastres spcialiss : Management de lindustrie pharmaceutique Commerce international des vins et spiritueux Management des entreprises culturelles Management des Industries de lAlimentation Sant Communication Financire Internationale Master of science : European Business Administration

Les coles de Passerelle

331

cole

International>

Spcificits

cole

ESC Grenoble
cole Suprieure de Commerce de Grenoble
(dpend de Grenoble cole de Management)

12, rue Pierre Smard BP 127 38003 Grenoble Cedex 01 Tl. : 04 76 70 60 13 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com Internet: www.esc-grenoble.com

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1984 tablissement consulaire (Chambre de Commerce et dIndustrie de Grenoble) Diplme vis grade Master. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management. Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA. Thierry Grange Lock Roche Jean-Franois Fiorina Martine Favre-Nicolin

Dir. Grenoble cole de Management : Dir. de la Pdagogie et de la Recherche : Dir. de lcole : Resp. du concours :

En pratique>

Les coles de Passerelle

Droits de scolarit : Financement :

1re anne : 6 757 , 2e/3e anne : 7 225 Financement possible par contrat dapprentissage/alternance (2e/3e anne) ; mensualisation du rglement ; exonrations ; prts dhonneur pour boursiers de lenseignement suprieur ou pour toute situation exceptionnelle ; bourses stages en PME/PMI ; bourses pour ltranger ; jobs tudiants
Logements tudiants proximit

Logement :

Les diplms par secteurs dactivits

Service public/ONG

Les diplms par fonctions

19%

3% 5% 7% 9%

nergie

Vente

5% 3%
Agro-alimentaire Automobile/Aronautique Chimie/Pharmaceutique

6% 10%

25%

Marketing/ Communication Management/RH Finance/Bourse

16% 10%
Banque/Finance/ Assurance Commerce/Distribution

10% 22%

Auit/Contr d Ac Logis hats/ que ti

degestion le

16%

16%

Technologies de l'information Autres industries

Syst es nformation m d'i

20%
Pro alit duction/Qu R&D /

332

 Accords dchanges avec 116 partenaires universitaires dont la majorit bnficie daccrditation(s) internationale(s) rparties dans 29 pays. Possibilits de double diplme: MBA, MSc, Diplom Kaufmann Le Global Manager Program : 100 % des tudiants partent ltranger. Quatre options au choix : un sjour classique dun an ou dun semestre dans lune des meilleures universits internationales un stage de 3 12 mois une anne de csure pour un projet personnel ou professionnel un sminaire intensif de 6 8 semaines dans une universit aux tats-Unis ou Allemagne ou Australie Possibilit de suivre le programme ESC entirement en anglais en 1re et 2e anne Plus de 79 nationalits prsentes au sein de linstitution Parcours Tour du Monde : 2 annes consacres la prparation et la ralisation dun Tour du Monde autour dune thmatique prcise

Alternance>
En 2e anne et/ou 3e anne 41 % des tudiants sont en alternance ou en apprentissage Rythme : 1 semaine cole/ 2 semaines entreprise (+ autres possibilits) Rmunration et/ou exonration des frais de scolarit

3es cycles>
Un MBA full-time et part-time avec huit spcialisations: Business Intelligence Technology Management Global Management Management Consulting Managing the Digital Enterprise Project Management Finance International Accounting and Auditing Six Mastres Spcialiss: Management Technologique E-Business (avec IBM) Achats et Logistique Industrielle Entrepreneurs (pdagogie HEC Entrepreneurs) Informatique Dcisionnelle (avec SAS Institute) Management des Entreprises de Biotechnologies (avec luniversit Joseph Fourier Grenoble)

Les coles de Passerelle

333

Tout en conservant un enseignement gnraliste, lESC Grenoble a acquis une vritable expertise en Management Technologique et Interculturel qui lui permet de former des futurs cadres dots dune culture de linitiative et dun esprit entrepreneurial, capables danticiper les changements et de mener des projets transversaux ds leur entre dans lentreprise. Linvestissement massif et continu dans le Management Technologique et linnovation pdagogique lui ont permis dtre reconnue pour son excellence acadmique par ses pairs qui lont accrdite EQUIS, AASCB et AMBA. Elle est aujourdhui lune des rares coles mondiales possder cette triple accrditation. Le dveloppement dune stratgie internationale avec prs dune centaine duniversits partenaires et linstallation de ses programmes sur 8 sites, de Grenoble Moscou, donnent ses lves une ouverture internationale trs apprcie par les entreprises qui les recrutent et qui soutiennent lcole par loffre de projets de fin dtudes ltranger. Lcole propose galement le Global Manager Program qui permet tous les tudiants de lESC Grenoble de partir linternational. Toutes ces mthodes daccs aux principes du management, aussi distinctes quoriginales, sont intgres dans la pdagogie diffrencie dont lobjectif est de permettre ltudiant de construire son propre parcours en fonction de ses aspirations et de la ralit professionnelle. Vritable acclrateur du processus personnel dapprentissage, la pdagogie diffrencie sappuie sur une organisation rigoureuse. Le projet professionnel de chaque tudiant est formalis par une quipe ddie au Dveloppement Personnel pour concevoir le parcours de formation qui correspond ses ambitions. Un dpartement entier, le Dpartement des Enseignements Appliqus (DEA), sattache valoriser toutes les expriences hors salle de classe qui sont dsormais intgres au cursus: cration dentreprise, 23 associations, alternance en entreprise, apprentissage, anne de csure, projet personnel national ou international La pdagogie diffrencie est bel et bien en marche pour offrir aux tudiants des degrs dexpertise modulables. Avec, comme possibilit ultime, lobtention dun double diplme: MBA, Mastre Spcialis, Certificat de lENST Bretagne

cole

International>

Spcificits

cole

E
ESC Le Havre
cole de Management de Normandie Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. Gnral du groupe : Directeur ESC : Directeur des tudes : Responsable concours :

30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 59 99 Fax : 02 35 42 11 16 E-mail : info@esc-lehavre.fr Internet : www.esc-lehavre.fr

1871 tablissement consulaire Diplme vis par le Ministre de la Jeunesse, de lducation Nationale et de la Recherche et confrant le Grade de Master. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles et des rseaux internationaux EFMD, AACSB et EMBS. Jean-Guy Bernard Gilles Lescat Genevive Poulingue Roger Soulieux

En pratique>
Scolarit : Financement : 5 700 /an Bourses de lEnseignement Suprieur, prts dhonneur, fonds daide de la CCI du Havre dans certains cas particuliers, prts bancaires taux prfrentiels Cit universitaire, logements privs proximit de lcole (fichier disposition des tudiants) Rseau de 5 500 diplms Association des diplms ESC Le Havre Prsident : Elian Pilvin 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 02 32 92 52 62 Fax : 02 35 42 11 16 E-mail : diplomes@esc-lehavre.fr Site internet : www.diplomes-esclehavre.com Annuaire des diplms : oui

Les coles de Passerelle

Logement : Association des anciens :

Les diplms par secteurs dactivits

10% 15% 11% 18%

Les diplms par fonctions

4% 4% 3% 5% 3% 24%

10%

15% 14%
Audit/Conseil Informatique/Multimdia/Edition Industrie Finance/Banque/Assurance

18%

25%
Administration

21%

Organisation/systme d'information Production/achats/logistique Ressources humaines Fonctions diverses

Commerce/Distribution Services Autres

Commercial/Vente Direction gnrale Finance/gestion/comptabilit Marketing/publicit/communication

334

 90 universits partenaires dans 28 pays 30 doubles diplmes ou diplmes communs: 5 Master: Australie, tats-Unis, Sude 1 MIB: Belgique 10 MBA: Brsil, Canada, Chine, Honduras, Sude, tats-Unis 2 Licenciatura: Chili, Espagne 1 BA Honours: Royaume-Uni 1 MIM: Sude 10 EMBS (European Master of Business Sciences): Allemagne, Danemark, Espagne, Italie, Pologne, Royaume-Uni 100 tudiants trangers lESC Le Havre en 2005 100 % des tudiants de lESC Le Havre ont une exprience ltranger durant leur cursus (stage, sjour dtudes) 20 professeurs visitants par an lESC Stages ltranger: 1 stage obligatoire de 2 3 mois (fin de 1re anne) 1 stage de 6 12 mois (anne optionnelle entre 2e et 3e anne)

Apprentissage>
Possibilit de suivre la filire apprentissage en 2e et 3e anne du cursus. Dure : 2 ans. Rythme alternant cours (4 x 9 semaines rparties autour de 4 grands thmes : marketing, finance, management, management stratgique) lESC et priodes en entreprise (4 x 17 semaines, soit un total de 68 semaines congs pays inclus). Ltudiant apprenti est rmunr par son entreprise daccueil et exonr des frais de scolarit pendant 2 ans pris en charge par lentreprise. 60 % des apprentis sont recruts par leur entreprise daccueil. 30 places par anne ouvertes dans cette filire.

3es cycles>
3e cycle en Logistique Globale et Transports Internationaux (Campus du Havre) 3e cycle Supply Chain & Logistics Management (Campus du Havre) programme en anglais MA Tourism Management (C.I.D. Deauville) programme en anglais MSc Tourism Management (C.I.D. Deauville) programme en anglais Mastre Spcialis Entrepreneurs (Campus du Havre) Mastre Spcialis Management du Dveloppement Territorial (Campus de Caen)

Les coles de Passerelle

335

La pdagogie HEC Entrepreneurs : apprendre par laction et constituer son capital dexpriences Dclin selon le mode pdagogique dHEC Entrepreneurs en partenariat avec le Groupe HEC Paris, le programme Entrepreneurs du Master Grande cole ESC Le Havre est tout fait original dans sa construction pdagogique. Former des jeunes diplms avec expriences , capables de sadapter des environnements et des cultures diffrentes, danalyser et de rsoudre des problmatiques complexes, dintgrer des savoirs et des comptences nouvelles, tel est lobjectif de lcole. Durant les trois annes du cursus, lenseignement acadmique (gestion et langues vivantes) est complt par un apprentissage de la ralit professionnelle travers 3 6 missions et 3 stages obligatoires en entreprise (dont 1 au minimum ltranger). Tous les tudiants sont ainsi amens ctoyer une dizaine dentreprises et de champs dexpertises diffrents au cours de leur scolarit. Chaque mission, dont le thme est dfini par lESC (cration dentreprise en 1re anne, organisation en 2e anne), est confie par une entreprise et rpond une situation concrte et relle. Elle est ralise par un groupe de trois lves en quatre six semaines intensives, en troite collaboration avec un cadre ou dirigeant dentreprise qui joue le rle de responsable de mission. La mission sachve par un jury de clture au cours duquel chaque groupe prsente oralement le rsultat de ses travaux un jury dexperts cadres et dirigeants d'entreprises charg dvaluer la qualit de leurs analyses et prconisations. Cette formation, en prise directe et au service de lentreprise, o professeurs et professionnels assurent aux tudiants un vritable coaching , les prpare au management oprationnel. Excellents gnralistes, dous d'une trs forte capacit d'adaptation, les tudiants font preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative, savent prendre des responsabilits et travailler en quipe. Avec environ 300 missions ralises par an lESC, lappui et lintervention de plus de 850 cadres et dirigeants dentreprises dans le programme, les lves sont au cur dun rseau leur ouvrant de trs nombreuses opportunits de stages et demploi. Les spcialisations de 3 e anne : dvelopper un portefeuille de comptences En 3e anne, les tudiants choisissent lune de ces options : audit/finance, marketing, entrepreneurs, supply chain & logistics management, tourism management. Les 4 premires options intgrent des missions lies aux spcialisations choisies par les lves ce qui leur permet lexploration de champs extrmement varis : conseil en redressement ou reprise dentreprise, audit/contrle, marketing, communication, cration dentreprise, conseil en dveloppement, management des ressources humaines, logistique. Loption supply chain & logistics management, enseigne entirement en anglais et mise en place avec lUniversit Macquarie Sydney permet aux lves dobtenir conjointement le diplme Master Grande cole ESC Le Havre et le Master of Commerce Supply Chain Management de luniversit australienne. La nouvelle option tourism management, ouverte en septembre 2005 en partenariat avec lUniversit de Brighton (UK) est enseigne en anglais. Accrdite par le World Tourism Organisation, elle permet lobtention dun double diplme MA Tourism Management ou MSc Tourism Management. Les cours se droulent dans lenceinte du Centre International de Deauville (C.I.D.), au cur de la plus glamour des stations balnaires franaises. Linternational : souvrir de nouveaux horizons La position gographique de la ville du Havre et son tissu conomique local forte tradition maritime et commerciale font de l'international plus qu'une spcificit de l'ESC Le Havre, une vritable culture. Une part trs importante est rserve l'enseignement des langues et lcole propose ses tudiants un remarquable programme dchanges internationaux grce son rseau de 90 universits partenaires, offrant ainsi aux lves la possibilit deffectuer une anne optionnelle dtudes ltranger entre la 2e et la 3e anne ou en 3e anne en vue de lobtention dun double diplme.

cole

International>

Spcificits

cole

E
ESC Lille
cole Suprieure de Commerce de Lille Lille/Paris
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1892 Dir. du Groupe : Directeur de lcole : Responsable des tudes : Responsable concours : Jean-Pierre Raman Henrik Lutzen Pierre-Marie Furry Jean-Luc Deherripon

Campus de Lille: Av. Willy Brandt 59777 Euralille Tl.: 0320215962 Fax: 0320215959 E-mail: infos@esc-lille.fr Campus de Paris: Tour La Villette 6, rue mile Reynaud 75019 Paris Tl.: 0153563660 Fax: 0153563661 E-mail: standard@esc-lille.fr Internet: www.esc-lille.fr et www.esc-lille.com

Association loi 1901, tablissement priv reconnu par ltat Membre de la Confrence des Grandes Ecoles, du Chapitre des Ecoles de Management, de lEFMD, AACSB et EIASM (European Institute for Advanced Studies in Management). Diplme vis par le Ministre de lEducation Nationale, Grade de Master.

En pratique>
Scolarit : 7 400 /an ; 400 lanne de csure Bourses dtat, bourses internes, monitorat, prts bancaires Liste de chambres meubles ou studios disponible sur Internet, accords avec loffice des HLM. Service daide au logement en juillet et aot 2006. Prsident : Vincent Debels Internet : www.diplomes.esc-lille.fr

Les coles de Passerelle

Financement : Logement :

Assoc. des diplms:

Les diplms par secteurs dactivit

3% 24%
Services Audit et Conseil

Les diplms par fonctions

7% 8% 8%

5% 5% 5%

5% 2% 30%

Gest, audit ion mmercia Co l Market ethat ing c a Fin ance Distrib ution

Industrie Equipement Industriel Finance Banque Industrie Textile et Habillement

11% 18%

21%

NTIC / Informatique Commerce et Distribution Publicit icat unn oio Cmm /

18% 30%

ication mmun Co Directon G i Divers n ra le

336

 68 accords internationaux 9 doubles diplmes possibles, 1 triple diplme et 1 triple partenariat. 55 professeurs visitants 20% dtudiants trangers au sein du Groupe ESC Lille 130 tudiants dESC Lille en sjour dtudes ltranger et 200 en stage ltranger.

Apprentissage>
Apprentissage alternance (2e et 3e anne)
lundi, mardi et un mercredi par mois lcole les autres jours en entreprise 74 tudiants en 2e anne 101 tudiants en 3e anne

Par la diversification et la qualit de ses programmes, le Groupe ESC Lille occupe une place privilgie dans le paysage de lEnseignement Suprieur du Management en France. Il dispose de 2 Campus en plein dveloppement : Lille Euralille et Paris La Villette. Situe en plein centreville de Lille, ESC Lille est moins de 2 heures de trois grandes capitales europennes (Paris : 1 heure ; Bruxelles : 35 min ; Londres : 1 h 30 min). Cette proximit et le dynamisme de la mtropole de Lille (1,4 millions dhabitants) permettent aux tudiants dy trouver un milieu professionnel riche demplois et de stages. Dans le Programme Grande cole, 18 filires permettent un cursus personnalis de llve : Ds la 1re anne : Le programme fondamental, Lille (concours BCE & Passerelle) et Paris* (BCE) ; Le programme anglophone, IMiM (International Master in Management)*, Lille. Ds la 2e anne : La filire Expertise-Comptable et Rviseur Luxembourgeois, avec double diplme Master CCA (Comptabilit, Contrle, Audit) , Lille ; Le programme en apprentissage, Lille ou Paris* ; Le programme en alternance, Lille ou Paris* ; Lanne de csure en France ou ltranger ; Le programme franco-allemand de lUniversit Franco-Allemande (UFA) ; Le programme franco-germano-russe soutenu par lUFA, avec double diplme de la Hochschule fr Technik und Wirtschaft (Dresden) et triple diplme de Plekhanov University (Moscou), Lille , Dresde et Moscou (en russe ou en anglais) ; Le programme en formation continue, Lille ou Paris. En 3e anne, Lille : Le Programme en Management de Production avec la FH Reutlingen (Allemagne), double diplme ; La filire Recherche en Finance, Marketing, Ressources Humaines (double diplme).
* Avec stages et sjours ltranger, dans lune de nos 66 universits partenaires trangres.

MBA, PhD, Mastres (MS) spcialiss, Mastres MSc et 3es cycles

Executive MBA in Strategy, Programme and Project Management Executive Master of Business Administration en Management Stratgique Management de Projets et Programmes (Programme anglophone : Campus de Paris. lectifs au Campus de Paris ou de Lille). Recrutement : Bac + 4/5 + 3 ans dexprience professionnelle. PhD in Strategy, Programme and Project Management Programme Doctoral en Management Stratgique Management de Projets et Programmes (Programme anglophone : Campus de Lille et Campus de Paris). Recrutement : Bac + 4/5 + exprience professionnelle consquente.
es Mastres (MS) Spcialiss / MSc / 3 Cycles Recrutement : Bac + 5 pour les Mastre (MS) Spcialiss ; Recrutement : Bac + 4 pour les Mastres MSc ; Recrutement : Bac + 4 pour les Troisimes Cycles.

Audit, Contrle de Gestion et Systmes dInformation MS et MSc (Mastre francophone : Campus de Lille. Mastre bilingue : Campus de Paris) ; Cration dEntreprise et Entrepreneuriat MS (Campus de Lille) ; Finance et Gestion de Patrimoine MS et 3e C (Campus de Lille) ; Gestion Fiscale de lEntreprise MS et 3e C (Campus de Lille) ; Gestion Industrielle Cost Engineering MS et 3e C (Mastre bilingue : Campus de Paris et Campus de Lille) ; Management Financier International MS et 3e C (Campus de Lille) ; Management de la Chane Logistique et Achats MS et MSc (Mastre francophone : Campus de Lille. Mastre anglophone : Campus deLille) ; Management de Projets et Programmes MS et MSc (Mastre francophone : Campus de Lille. Mastre anglophone : Campus de Paris) ; Marketing Direct et e-business MS et 3e C (Campus de Lille) ; Marketing Management par la Qualit MS et 3e C (Campus de Lille) ; Stratgie et Management de la Communication MS et 3e C (Campus de Lille) ; Management de la Proprit Intellectuelle et Stratgie dEntreprise MS (Campus de Lille).

Les coles de Passerelle

337

Le MBA, le PhD, les 12 Mastres (MS) Spcialiss, 3 Mastres MSc et 7 Troisimes Cycles offrent aux tudiants franais et trangers ainsi quaux cadres et responsables dentreprise le diplme spcialis le mieux adapt leur projet professionnel et leur dveloppement de carrire. Cr en 1892, le Groupe ESC Lille compte plus de 2 500 tudiants en 2005- 2006.

cole

International>

Spcificits

cole

E
ESC Montpellier
cole Suprieure de Commerce de Montpellier
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. du Groupe : Dir. de lcole : Responsable concours :

2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 26 70 Fax : 04 67 40 56 50 E-mail : concours@supco-montpellier.fr Internet : www.supdeco-montpellier.com

1897 tablissement consulaire de la CCI de Montpellier Diplme vis par le ministre de lducation Nationale, de lEnseignement Suprieur et de la Recherche. Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB International Association to Advance Collegiate Schools of Business, Membre de lEFMD European Foundation for Management Developement, Membre du CLADEA Consejo latino americano de escuelas de administracion, Membre de lIT&FA International Trade and Finance Association, Membre de la CREPUQ Confrence des Recteurs et Principaux des Universits du Qubec, Membre de lEAIE European Association for International Education, Membre de lAssociation Alexander Von Humboldt. Didier Jourdan Didier Jourdan Laurence Maire

En pratique>
Scolarit :

Les coles de Passerelle

Financement :

Logement :

Assoc. des anciens:

6 850 (2005-2006). Sur les quatre annes de scolarit, ltudiant nen acquitte que trois Prts dhonneur dlivr par le Fonds social ESCM, bourses dtat, 9 bourses entreprise du mrite dun montant de 2 500 euros chacune, divers postes de monitorat (10 heures de travail hebdomadaire au service de lESCM), prts tudiants taux prfrentiels avec la Socit Gnrale Rsidences situes proximit du campus, les offres de particuliers et dagences immobilires sont mises la disposition des tudiants par lintermdiaire de lAssociation Orientation Logement. Elle regroupe 7 000 diplms qui constituent ainsi un large rseau international. Contact : Sophie Buisine E-mail : diplomes@supco-montpellier.fr Internet : www.diplomes-escm.org

Les diplms par secteurs dactivit

2,16% 2,02% 3,4% 7,26% 13,45% 34,56%
Intermdiation Financire Technologies de l'Information et de la Communication Commerce et Distribution Industrie, Production, Transports, Logistique Marketing, communication et Ressources Humaines Laboratoires pharmaceutiques et tablissements de sant Service Public et Collectivits

13,92% 21,48% 13% 21% 14% 35% 7% 2% 3% 2%2%

BTP, environnement, architecture, urbanisme, immobilier

338

Tous les lves de lESC Montpellier effectuent leur 2e anne dtudes dans une des 146 universits partenaires, rparties dans 33 pays. Cette anne universitaire permet, outre la validation des tudes suivies et limmersion totale dans le pays daccueil, lobtention dun diplme commun ou dun double diplme validant un niveau L. Type de doubles diplmes ou diplmes communs accessibles : Kaufmann, Master, Maestria, Bachelor, Licenciatura LESC Montpellier accueille chaque anne par rciprocit 300 tudiants trangers qui obtiennent le Bachelor du Groupe. Stages ltranger : LESC Montpellier favorise la confrontation de llve avec les diffrentes pratiques entrepreneuriales (de 21 24 mois de stages sur lensemble du cursus). Louverture du Groupe linternational permet aux tudiants de dcrocher des stages ltranger ; en 2005, 389 tudiants de lESCM ont t accueillis dans une entreprise trangre (de 2 12 mois).

Apprentissage>
LESC Montpellier propose aussi un cursus indpendant ESC par lapprentissage . Le concours dadmission en 1re anne est un concours spcifique qui ouvre les portes de lcole ceux qui ont suivi un Bac + 2 par la voie de lalternance.

3es cycles>
MBA, Master in Business Administration : MBA Full Time, sur 1 an pour se consacrer temps plein la formation (6 mois denseignements et 6 mois de projet de recherche). Formules disponibles : Executive MBA, 2 Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA) et la Fundesem Alicante (Espagne), MBA International Health Marketing, MBA Trade with Asian Markets LExecutive MBA Part Time : 14 sminaires dune semaine rpartis sur 2 ans pour permettre au participant dassurer la continuit de ses fonctions dans lentreprise 7 Diplmes nationaux de Master en partenariat avec les universits montpelliraines (Audit, Droit des marchs sanitaires et des tablissements de sant, Enseignant-chercheur Sciences de Gestion, Enseignant-chercheur Sciences juridiques, Finance, Management des Sciences et Technologie, Management stratgique de production)

Les coles de Passerelle

339

LESC Montpellier a pour finalit de former des cadres et entrepreneurs dots non seulement dune vritable culture internationale, mais aussi de comptences oprationnelles et stratgiques qui rpondent aux attentes des entreprises. Afin de dvelopper chez chaque tudiant les qualits ncessaires une implication professionnelle responsable, productive et multiculturelle, lESC Montpellier sappuie sur un programme qui comporte obligatoirement une formation internationale et entrepreneuriale conjointe. Cette alliance de lapplication des savoirs directement en entreprise lui permet tout au long des 4 annes de formation (3 ans de frais de scolarit uniquement) de construire, pas pas, sa russite professionnelle. Louverture aux pratiques entrepreneuriales trangres, lexprience de la mobilit et la matrise des langues et des cultures sont les axes majeurs du programme de lcole. Cette culture internationale sexprime ds lentre en premire anne. Les tudiants nouvellement intgrs suivent des sminaires de gestion complets dispenss en langues trangres et anims par des professeurs visitants issus des universits partenaires trangres. Cette immersion se poursuit lors de la deuxime anne dtudes par une anne complte dchange universitaire dans lune des 138 universits partenaires du Groupe. Cette anne permet outre la validation des tudes suivies, lobtention dans la majorit des cas dun double diplme tranger (Bachelor, Licenciatura). Limmersion au sein de ces Universits et dans les spcificits du pays daccueil favorise non seulement lamlioration de la langue, mais aussi et surtout lapprentissage in vivo de la multiculturalit et le dveloppement de relles qualits dadaptation. En dernire partie de cursus, la spcialisation International Business permet aux tudiants qui ont un rel projet de carrire linternational deffectuer leur dernire anne ltranger et dobtenir en sus du DESCM un MBA, sans allongement de la dure du cursus, ni frais de scolarit supplmentaire. Pour rpondre aux objectifs de mobilit imposs par le programme, lESC Montpellier a dvelopp des quipements et des mthodes les plus innovants. Lutilisation quotidienne gnralise des Technologies de lInformation et de la Communication permet chacun de matriser cet essentiel outil de partage des connaissances et de dveloppement. Les projets et les missions en entreprise constituent un des fondements complmentaires de la pdagogie de lESC Montpellier. Ltudiant multiplie tout au long de sa scolarit, les expriences professionnelles (de 20 24 mois de priodes de stage) en France ou ltranger, dont une anne complte en entreprise, qui lui permet dexprimenter une ou plusieurs fonctions entrepreneuriales, de justifier dun parcours significatif en entreprise sassurant ainsi une meilleure intgration professionnelle. Paralllement, lESC Montpellier offre tout tudiant porteur dun projet de cration ou de reprise dentreprise de raliser son ambition en intgrant, tout moment de sa scolarit, le cursus Entrepreneur J. Tout au long du cursus, et o quil soit, ltranger, sur le campus ou dans lune des 26 spcialisations de fin dtudes, ltudiant dispose dun suivi et dun accompagnement personnalis lui permettant de progresser sur les diffrentes caractristiques de sa personnalit et de dterminer puis de construire ses orientations professionnelles. En 2005, 82 % des lves de la promotion ont t recruts avant mme dtre diplms pour un salaire moyen annuel brut de 33500.

cole

International>

Spcificits

cole

E
ESC Pau
cole Suprieure de Commerce de Pau
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. du Groupe : Dir. de lcole : Responsable concours : 1969 Philippe Lafontaine Jean-Pierre Lahille Thierry Wagner

3, rue Saint-John Perse BP 7512 64075 Pau Cedex Tl. : 05 59 92 64 64 Fax : 05 59 92 64 55 E-mail : info@esc-pau.fr Internet : www.esc-pau.fr

tablissement consulaire (CCI Pau Barn) Diplme vis, grade de Master. Membre du Chapitre et de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD et de lAACSB

En pratique>
Scolarit : Financement : 7 110 /an Prts bancaires sans caution solidaire, fonds de solidarit ESC Pau, bourses de lEnseignement suprieur, apprentissage (frais de scolarit pays par lentreprise, tudiant rmunr) Fichier logement de lcole, cit universitaire, appartements, studios Prsident : Bertrand Dulon

Logement :

Les coles de Passerelle

Assoc. des anciens:

Les diplms par secteurs dactivit

12% 9%
Audit / Conseil Banques / Assurances

Les diplms par fonctions

Industrie SSI / Ingnierie Commercial / Export

19%

11% 18%

2% 27%
Systmes d'information

Marketing Finance Audit / Conseil

12%

17% 16%

Agroalimentaire Autres Commerce / Distribution

15%

16%

26%

Autres

Les diplms par structures dentreprise

4%
15%

Les diplms par rgions

21%

49%

Grandes entreprises PME non-filiale d'une grande entreprise PME filiale d'une grande entreprise Autres

45% 19%

Paris et rgion parisienne Autres rgions/ DOM TOM tranger Aquitaine/ Midi-pyrnes

26%

21%

340

Apprentissage>

350 Entreprises adhrentes au CFA 3 cycles> de lESC Pau Mastre Spcialis et DNM Gestion des Entreprises Patrimoniales et Familiales en partenariat avec lUniversit de Bordeaux IV Dure : 24 mois en phase MSc Mastre Spcialis Audit Expertise 65 % des apprentis embauchs 3e cycle Audit Externe et Conseil MBA de la School of Business of Stockholm University : dans leur entreprise daccueil Designing Business Models in an Emerging Economy

es

Les coles de Passerelle

341

Afin de maximiser votre employabilit immdiate, le Groupe ESC Pau dvelopper et construit depuis la rentre 2004 un nouveau programme lisible au niveau international organis en deux phases : Principaux doubles diplmes ou Une 1re phase : BACHELOR, dune dure de 16 mois, en diplmes communs : cohrence avec les rfrentiels internationaux, qui permettra School of Business of Stockholm aux tudiants de se situer au mme niveau que les diplms BACHELOR anglo-saxons. Admission par le Concours University (Sude) National dEntre rserv aux lves de classes prparatoires University of Texas at Arlington HEC ou par le Concours National dEntre rserv aux titu(US) laires dun diplme Bac +2. Une seconde phase : MSc, dune dure minimale de 24 mois, Ohio University Athens (US) lissue de laquelle sera dlivr aux tudiants le diplme de Kean university, New York (US) lESC Pau. Admission par le Concours National dEntre rserv aux titulaires dun diplme Bac +3/4. Universit Concordia Montral La priode BACHELOR : (Canada) Objectifs : Universit des Sciences Appliques Matriser les techniques de base du management ; de Munich (Allemagne) Entamer une rflexion personnelle sur votre avenir ; Comprendre le caractre international du management ; Manipal School Bangalore (Inde) Optimiser les mthodes de travail incluant les nouvelles tech Universidad de Deusto San nologies ; Dvelopper les capacits linguistiques oprationnelles ; Sebastian (Espagne) Warwick University (Royaume-Uni) Dvelopper les capacits entrepreneuriales. Priode obligatoire: 6 mois ltranger dans le cadre dune activit. Portobello College of Dublin Chronologie : dbut des cours : septembre 2005 ; dpart en stage (Irlande) ltranger : juin 2006 ; diplme obtenu fin dcembre 2006. Universita del Sacro Cuore, Milano La priode MASTER OF SCIENCE (MSc) : Objectifs : (Italie) Approfondir les techniques des bases du management dans le Fundacao Getulio Vargas, Sao cadre du changement, des logiques de crise et de linnovation ; Maturer la rflexion personnelle de projet professionnel et le Paulo (Brsil) mettre en uvre en construisant un parcours sur mesure ; La Salle University, Mexico Construire son employabilit internationale ; (Mexique) Optimiser son employabilit immdiate la sortie de lcole. Priodes obligatoires : 6 mois en entreprise minimum, en France ou Griffith University, Gold Coast ltranger ; 6 mois ltranger minimum, en entreprise et/ou (Australia) dans une universit. Alternances : 184 tudiants trangers sur le Parcours Entrepreneurs : vous alternez des priodes de Campus en 2005 cours et des priodes de pratiques en entreprise ; Priodes obligatoires ltranger Parcours Apprentis : vous tes apprenti dans le cadre du CFA du Groupe ESC Pau. Vous effectuez une mission de sur le Programme Grande cole : longue dure pour une entreprise (18 mois) en alternance avec les cours de lcole. Lentreprise prend en charge les frais de Bachelor : 6 mois en Entreprise scolarit et ltudiant peroit un salaire quivalent 75 % du MSc : 6 mois minimum en SMIC en moyenne. Ce parcours est rserv aux tudiants ayant Entreprise ou en Universit ralis une excellente scolarit en BACHELOR ou au cours de la scolarit de validation du diplme Bac +3/4 ; Parcours IBA: vous passez 18 mois ltranger pour le compte 100 % des tudiants inscrits dans le dun Grand Groupe International dans au moins trois pays diffProgramme Grande cole ont une rents. Votre mission consistera identifier dans chacun des pays exprience minimale de 12 mois les pratiques les plus innovantes dans le domaine concern. ltranger. Le parcours global devra obligatoirement comprendre une priode dau moins deux trimestres dans une universit trangre. Chronologie : dbut des cours : janvier 2007 ; cours sur le campus de lESC Pau (tronc commun et filire) : janvier/dcembre 2007 ; parcours individualiss : janvier/dcembre 2008 ou janvier 75 contrats ngocis chaque anne 2008/juin 2009.

58 accords internationaux dans 19 pays

cole

International>

Spcificits

cole

E
ESC Rennes
cole Suprieure de Commerce de Rennes
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1990 Association loi 1901 Dir. du Groupe : Dir. du programme Sup de Co : Dir. de la Pdagogie et des programmes Open University : Dir. des programmes Postgraduate : Resp. du dveloppement international : Michel Besnehard Laurence Fort-Rioche Michael Ward Alex Hainaut Laurence Lambert

2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex Tl. : 02 99 54 63 63 Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr Internet : www.esc-rennes.fr

Double validation par le Ministre de lEnseignement Suprieur, de la Recherche et de la Technologie en France (Grade Master) et par lOpen University en Grande-Bretagne Membre de la Confrence des Grandes coles, du Chapitre des coles de Management 1re cole Suprieure de Commerce franaise obtenir la certification ISO 9001 par l'AFAQ.

Les coles de Passerelle

Resp. Concours et Admissions :

Marie-Paule Jouin (marie-paule.jouin@esc-rennes.fr)

En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: Prsident: 6 800 /an (2005/06) Bourses dEtat, bourses internes au mrite, monitorat, prts bancaires, annes en entreprise, stages rmunrs Mise disposition d'un fichier d'adresses (www.esc-rennes.fr) 2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex. Annuaire des anciens disponible Bruno Picel (www.anciens-esc-rennnes.com)
Commercial Marketing

Les diplms par fonctions en 2005

2% 3% 3% 4% 4% 5% 6% 7% 8% 19% 2% 9% 28%
Direction gnrale Administration, finance Conseil, Audit Communication, publicit Logistique, Technique, Production Banque, Assurance, Bourse Export Achats Ressources humaines Formation, Enseignement Autres

50 % de nos diplms occupent un poste linternational.

342

 134 accords internationaux dans 32 pays (58 partenaires en Europe, 69 hors Europe) : Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Belgique, Canada, Chine, Chypre, Danemark, gypte, quateur, Espagne, Finlande, Grce, Inde, Irlande, Italie, Japon, Lithuanie, Macau, Mexique, Norvge, Nouvelle-Zlande, Pays-Bas, Prou, Pologne, Rpublique tchque, Royaume-Uni, Russie, Sude, USA Appartenance des rseaux internationaux : AACSB American Assembly of Collegiate Schools of Business EFMD : European Foundation for Management Development NIBS : Network of International Business Schools (membre fondateur) Open University Instance d'accrditation britannique Une pdagogie anglo-saxonne 75 % de nos tudiants sont double-diplms dun Bachelor ou dun Master of Arts de lOpen University 1 cursus anglophone 1 cursus germanophone (programme de luniversit franco-allemande UFA avec double diplme de la Hochshule fr Technik und Wirtschaft de Dresden). 280 tudiants trangers crent un environnement multiculturel dans lcole Sjours ltranger obligatoires (6 mois en 2e anne ou 1 an en 3e anne)

Lcole Suprieure de Commerce de Rennes a une double nationalit : franaise et britannique. Elle est officiellement reconnue par deux institutions : le ministre de lducation nationale, de la Recherche et de la Technologie et lOpen University en Grande-Bretagne.
Diplme de lESC Rennes 1re anne Open University Awards Diploma of higher Education in Business Studies (DipHe) Bachelor of Arts Honours in International Business (Project B. A.) Master of Arts in International Business (Dissertation M. A.)

2e anne

3e anne

Postgraduate>
Diplmes viss par lOpen University MBA en commerce et management international MA in international business MPhil PhD Research degrees in business Homologu par la Confrence des Grandes coles MSc in Sports, Leisure and Tourism MSc in International Negotiation Mastre Spcialis en Gestion de la Relation Client (CRM) Mastre Spcialis CATI (Charg dAffaires en Technologies de lInformation).

Les coles de Passerelle

343

Tous les tudiants ont la possibilit dobtenir deux diplmes : celui de lESC Rennes et celui de lOpen University. Ils peuvent y ajouter celui de luniversit trangre partenaire o ils effectuent un sjour obligatoire dun an (dont un MBA). LESC Rennes a dvelopp une pdagogie originale compltement intgre dans le cursus : la Pdagogie de lExprience et de lInitiative. Elle est fonde sur le dveloppement personnel de ltudiant dans une perspective professionnelle. Elle permet ltudiant de prendre des responsabilits travers les stages en entreprise, la ralisation de projets individuels ou collectifs, le sport, la participation aux activits des associations de lcole. Ltudiant est guid par un tuteur ESC, tout au long de ses trois annes de formation. La priorit : linsertion professionnelle : plus de 50 % de nos tudiants effectuent une anne csure en entreprise entre la 2e et la 3e anne. Pour renforcer les relations avec les entreprises, lESC Rennes a cr trois filires professionnelles : 1. Restauration-Agroalimentaire/Htellerie-Tourisme 2. Nouvelles Technologies 3. Sports, loisirs et culture Elles offrent aux tudiants la possibilit de se former, en plus de leur cursus gnraliste, aux spcificits dun mtier. LESC Rennes, cest 10 000 m2 qui constituent un vritable centre de ressources dot dune plate-forme technologique transversale voix/donnes/images, dun rseau internet, dun rseau sans fil (radio Lan) permettant linformatique nomade, une mdiathque avec 17 000 ouvrages dont 50 % en anglais, 210 priodiques et magazines en plusieurs langues, laccs aux bases de donnes internationales, un quipement informatique audiovisuel accessible tous, un centre dtudes de langues.

cole

International>

Spcificits

cole

ESCEM
Groupe cole Suprieure de Commerce et de Management Tours-Poitiers
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels :

1, rue Lo Delibes BP 0535 37205 Tours Cedex 3 Tl. : 02 47 71 71 71 Fax : 02 47 71 72 10 11, rue de lAncienne Comdie BP 5 86001 Poitiers Cedex Tl. : 05 49 60 58 00 Fax : 05 49 60 58 30 Internet : www.escem.fr

1998 : fusion ESC Tours (1982) et ESC Poitiers (1961) Syndicat mixte Diplme vis par ltat, grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles, de lEuropean Foundation for Management Development, de lAACSB et dEquis Franois Duverg Jacques Chaniol Mireille Lefbure, Directeur gnral adjoint

Directeur gnral : Dir. ESC Tours-Poitiers : Responsable concours :

En pratique>
Scolarit : Financement : 20 100 (pour les 3 annes : 2005-2008) Possibilits anne en entreprise, apprentissage, bourses dtat, exonration partielle (cole), bourse dtude de la Fondation J. Lambert, fonds social des Assedic/jobs tudiants, monitorat, prts bancaires, prts dhonneur, stages rmunrs Mise disposition dun fichier logement Regroupe 8500 diplms Contact: Mireille Clopin-Thopart E-mail: mclopin-thopart@escem.fr

Les coles de Passerelle

Logement : Assoc. des anciens: ESCEM-PRO:

Les diplms par secteurs dactivit*

Les diplms par fonctions*

Direction Gnrale

Presse/dition/Mdia

4% 3% 35% 18%

13%

2% 2% 2%

Organisation/SI

5% 8%

Ressources Humaines Logistique/Achats Autres

Technologies de l'Information Commerce/Distribution tudes/Conseils/Audit

20% 11% 12% 25%

Banque/Assurance Audit/Conseil Commercial/Vente Administration/Gestion/Comptabilit Marketing/Communication

9% 14% 17%

Finance/Banque/Assurance Autres Industrie

* Promotions 2004.

344

 82 universits trangres partenaires possibilit dun cursus anglophone au moins une exprience linternational au cours de la scolarit (1 semestre minimum) possibilit dapprendre une nouvelle langue comme le japonais (Tours) ou le chinois (Poitiers) 22 doubles diplmes dont 4 doubles diplmes en cursus commun Stages ltranger : Plus dun tudiant sur quatre choisit de faire au moins un stage ltranger lors de son cursus lESC Tours-Poitiers. Un service des stages ltranger a dailleurs t mis en place pour rpondre la demande (offres de stages, conseils, formalits pour le dpart, etc.).

Apprentissage>
Possibilit dopter pour la formule de lapprentissage : sur 12 ou 18 mois (140 places ouvertes) Lalternance lESC ToursPoitiers se fait sur des priodes longues permettant de bien sintgrer la fois lentreprise et de bien simpliquer dans sa formation. Tous les tudiants en apprentissage sont encadrs et suivis par un tuteur. En 2005, lESC Tours-Poitiers propose 16 parcours de spcialisation dispenss en cursus classique ou en apprentissage , enseigns en anglais ou en franais.

Chiffres cls : 20,2 M de budget 11 programmes en formation initiale ou continue 2 000 tudiants tous programmes confondus 8 500 diplms 53 enseignants permanents 300 intervenants professionnels 400 entreprises partenaires 3 campus de formation en France (dont lun rserv aux langues en formation continue) et 3 campus associs 20 000 m2 de locaux 22 doubles diplmes 500 ordinateurs en rseau tous connects Internet Accs illimit Internet et Intranet (rseau wireless sur les campus) Un systme de visioconfrence intgr chaque campus Une salle des marchs Une infothque et un espace multimdia sur chaque campus.

Mastre (MSc)>
Management et Gestion de lentreprise, en partenariat avec la CCI du Cher Ms Management de la Sant et des Industries Pharmaceutiques (en formation continue)

Les coles de Passerelle

345

Lune des particularits de lESC Tours-Poitiers, cest davoir 2 campus, permettant chaque tudiant, grce une pdagogie inventive, active et interactive, de composer librement son propre parcours individualis et bnficier de toutes les opportunits proposes. Car tous les tudiants ont la possibilit de choisir leur campus daffectation lissue du concours, voire mme de passer dun campus lautre au cours de leur scolarit, selon le parcours quils auront dcid de suivre. Si le cadre gnral des enseignements et les moyens mis la disposition des tudiants sont les mmes Tours et Poitiers, les 2 campus offrent des spcificits diffrentes la fois dans les projets quils dveloppent et dans les opportunits quils offrent : choix de la langue denseignement (campus anglophone Poitiers), choix des mineures en 2e anne, choix des lectifs de culture gnrale, choix des parcours de spcialisation (parmi 16 proposs en cursus classique ou en apprentissage), choix des projets partager (quils soient associatifs, interculturels ou sinscrivant dans une dmarche pdagogique), choix dorganiser ses expriences linternational et en entreprise selon son orientation, choix de simpliquer autour de lun des grands axes de dveloppement de lcole comme ATELIS (Atelier dIntelligence conomique) ou encore le Centre Entrepreneuriat/Repreneuriat, mais aussi de comprendre et dintgrer les enjeux du dveloppement durable. Toutes les possibilits sont ouvertes pour que chaque tudiant(e) dveloppe un portefeuille de comptences et se ralise sur le plan professionnel et personnel. lESC Tours-Poitiers, ce qui compte, cest dtre lcoute de chaque personnalit pour y rpondre le plus justement. Car au-del de son expertise sur le plan international et dans le domaine des TIC (technologies de linformation et de la communication), ce que lcole souhaite transmettre ses tudiants, ce sont ses valeurs : lintgrit, lengagement, la curiosit et lhumilit. LESC Tours-Poitiers est la 4e cole en France diplmer chaque anne le plus dtudiants (500 diplms annuels).

cole

International>

Spcificits

cole

E
IECS Strasbourg
Lcole de management de Strasbourg
Lcole>
Date de cration : Statut : 1919 Visa et labels : Dir. du Groupe : Dir. des tudes : Responsable communication : Responsable concours : Babak Mehmanpazir Monique Rice Michle Schmitt Nathalie Banzet

61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. concours : 03 90 41 42 72 Fax : 03 90 41 42 70 E-mail : nathalie.banzet@iecs.edu Internet : www.iecs.edu

tablissement universitaire. Membre de la Confrence des Grandes coles. Partenariat CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et Fondation IECS Diplme Bac + 5, grade Master de la CGE. cole certifie ISO 9001 version 2000. Membre de la CGE, de lAACSB et de lEFMD

En pratique>
Scolarit : 4 500 /an (anne 2005/2006) Prts bancaires, bourses dtat et prts dhonneur, bourses Socrates, apprentissage Offres gres par le bureau des lves ; studios universitaires accessibles par le Crous Prsident : Andr Marchal Tl. : 03 90 41 42 53 E-mail : catherine.biehler@urs.u-strasbg.fr

Les coles de Passerelle

Financement : Logement : Assoc. des anciens :

Les diplms par secteurs dactivit*

6% 8% 42% 4% 2%

Les diplms par fonctions*

2% 2% 2% 10% 25%

15%

24% 38%
Industrie Finance/contrle/Conseil Services Commerce/Ditribution Informatique/Multimdia/dition Autres

20%
Commerce/Vente Audit/Conseil Finance/contrle/Conseil Marketing/Publicit Production/Achat Ressources humaines Informatique Enseignement/Formation

* Promotion 2000/2004.

346

 1 an minimum dtudes ltranger obligatoire 85 accords internationaux dont 18 avec doubles diplmes Doubles diplmes ou diplmes communs : 8 universits europennes dans le cadre du Rseau HERMES 8 universits pour les MBA (tats-Unis, Afrique du Sud, Mexique) 6 autres accords au Brsil, en Espagne, en Inde, au Royaume-Uni et en Sude Tri-Master avec les universits de Dresde et Cracovie 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : Lun des trois stages du cursus se droule obligatoirement ltranger.

Apprentissage>
Possibilit de suivre le cursus en apprentissage partir de la 3 e anne. Dure : 15 mois, alternance de cours lcole et de priodes en entreprise. Lapprentissage permet un pr-recrutement approfondi et savre tre une excellente formule pour russir une parfaite intgration dans lentreprise.

3es cycles>
Master professionnel (M2) Achat international Master professionnel (M2) Audit financier et oprationnel Master professionnel (M2) Commerce lectronique Master professionnel (M2) Commerce international Master professionnel (M2) Ingnierie daffaires Master professionnel (M2) Marketing-Management Master recherche Management DU Achat international DU Gestion relation client DU Management dvnements DU Management international et marketing DU Management de systmes logistiques DU Techniques et stratgies dachat

Les coles de Passerelle

347

LIECS Strasbourg, lcole de management de Strasbourg, prpare au Master Grande cole. Son cursus de trois ans comprend une anne dtudes obligatoire ltranger. Chaque tudiant effectue une partie de sa formation dans lune des quatre-vingt-cinq universits partenaires. LIECS Strasbourg est au cur dun rseau dchanges et de cooprations pdagogiques troit avec ces universits dans toute lEurope, en Amrique du Nord et du Sud, en Asie et en Ocanie. Au-del des changes dtudiants et denseignants, lIECS Strasbourg a cr un programme de cursus intgrs double diplme dans le cadre du rseau Herms (huit universits en Allemagne, Espagne, Royaume-Uni, Italie, Pologne et Russie) ainsi quun tri-master avec les universits de Dresde et Cracovie ; des accords similaires ont t signs avec six universits amricaines (MBA ou MSc), une universit en Afrique du Sud et une au Mexique. Chaque anne, lIECS accueille plus de cent cinquante tudiants et une vingtaine de professeurs-chercheurs internationaux : un tudiant sur quatre est de nationalit trangre ! Les dbouchs aussi sont internationaux: 40 % des jeunes diplms trouvent un premier emploi hors de lHexagone (moyenne cinq dernires promotions) ! Enfin, lIECS Strasbourg bnficie dun statut particulier dinstitut universitaire, soutenu la fois par la CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et par la Fondation IECS ; lun des atouts de ce statut est un montant parmi les plus bas des frais de scolarit: 4 500 par an (anne 2005-2006).

cole

International>

Spcificits

Notes

Notes

Notes

Notes

PUBLICATION HOBSONS en codition avec LE CONCOURS PASSERELLE ESC

Coordination Passerelle ESC Marie-Paule Jouin Directeur dEspace tudes Didier Visbecq assist de Karima Moudjari Responsable de la fabrication Malika Benazzoug Ralisation Cdric Brune, Nicoletta Niel Maquette Stphane Mac Donald Rvision et suivi ddition Nicoletta Niel Impression Imprimerie TAAG, Grigny 91 Dpt lgal : 4e trimestre 2005 ISBN n : 2-84555-144-4

Hobsons France 7, rue de Bucarest 75008 Paris Tl. : 01 53 89 02 89 Fax : 01 53 89 02 90 http://www.hobsons.fr