OPORTUNITATEA DE AFACERI SI PLANUL DE AFACERI.

3.1 Conditiile ce trebuie ndeplinite de oportunittile de afaceri pentru a fi viabile. Orice intreprinztor care infiinteaza o firm ncepe prin a cauta o oportunitate economic sau de afaceri, adic posibilitatea atractiv, deosebit de a realiza un anumit produs, serviciu, sau tranzactie care poate genera un profit ntr-un moment potrivit. Pentru a transforma o oportunitate ntr-o afacere de succes, afacerea trebuie s ndeplineasc urmtoarele conditii: 1. afacerea vizat s fie cerut pe pia, s prezinte un raport corespunzator ntre risc si profit 2. profitul estimat s justifice att capitalul ct si timpul investit, superior costurilor de oportunitate. Caracteristicile urmtoarele: financiare ale oportunitilor profitabile su 20120u2019u nt

- posibilitatea cresterii rapide a vnzrilor n primii 5-7 ani, - atragerea de clienti fideli, care vor reveni - ofer o poziie concurenial pe care s nu o poat atinge firmele nfiinate ulterior - genereaz fonduri pentru supravietuirea si dezvoltarea firmei - asigurar cresterea capacitii de atragere a fondurilor mprumutate pentru mrirea patrimoniului. 3. posibilitatea meninerii n timp a profitabilitii afacerii ce este determinat de factori interni ct si de factori externi 4. posibilitatea de dezvoltare si diversificare a firmei.

3.2. Surse de oportunitti de afaceri Pentru a aprofunda conceptul de oportunitate economic este util prezentarea urmatoarelor categorii de surse de oprtuniti economice n funcie de natura lor: - comerciale, reprezentate de cererea pentru anumite produse sau servicii - stiintifice, rezultate din descoperirea de noi legi, principii, metodologii etc. aplicabile la realizarea de produse sau servicii - tehnice, reprezentate prin noi echipamente, tehnologii, materii prime, etc. pentru afaceri noi sau dezvoltarea unor afaceri existente

- juridice, constnd n aparitia sau modificarea legislatiei cu consecinte favorabile asupra profitului intreprinderii - fiscale,modificarea cuantumului si a modului de calcul a diferitelor taxe si impozite - bancare, privind mbunttirea conditiilor de acordare a creditelor, a garantiilor si dobnzilor - informationale constnd n noi abordri si tehnologii informatice care permit accesul mai rapid si mai ieftin la informatii importante pentru realizarea de aciuni economice - educationale rezultate din pregtirea prin cursuri a unor persoane cu viziune , cunostinte si abilitti favorizante activittilor intreprenoriale - manageriale, reprezentate de noi metode, tehnici, know-how si cunostinte pentru identificarea si valorificarea oportunittilor economice. Principalele etape ale abordarii oportunitatii economice de ctre intreprinzator sunt: - identificarea oportunitatii economice, - determinarea resurselor necesare pentru valorificarea acestei oportunitati, - obtinerea resurselor necesare valorificrii oportunittii de afaceri, - realizarea mecanismului managerial pentru derularea afacerii si - "recoltarea" valorii nou create, dupa achitarea tuturor obligatiilor . In procesul de intelegere al oportunitatilor economice este importanta documentarea asupra barierelor care pot apare si sunt clasificate in bariere individual, organizationale si contextuale. Barierele individuale - organizationale au ca trasatura comuna supraevaluarea prezentului cu privire la concentrarea asupra produselor, afacerilor, planurilor si programelor derulate n prezent, considerarea in exclusivitate a salariatilor si a abilittilor acestora. Barierele contextuale provin din mediul ambiant si ngreuneaz perceperea si valorificarea oportunitilor economice. Acestea pot fi: - culturale, rezultate din existenta unor valori, aspiraii, norme si comportamente impotriva descoperirii si punerii in practica a oportunitatilor. - legislativ - birocratice determinate de o legislatie complex, neclar si contradictorie, - motivational - economice determinate de absena stimulentelor economice, - institutional - economice rezultate din absena unor instituii specifice economiei de piat - descresterea economic - scderea P.I.B, consumului, cererii si investitiilor.

Alte bariere care pot influena oportunitatea de afaceri sunt hiperconcurena importurilor cnd statul are legi permisive de aprobare de importuri masive si nu n ultimul rnd coruptia. 3.3. Necesitatea elaborrii planului de afaceri Planul de afaceri reprezinta documentul scris unde se precizeaza in ce const afacerea, ce obiective are, ce strategii se vor folosii si care sunt rezultatele asteptate ntr-un anumit orizont de timp. Elaborarea planului de afaceri este necesara deoarece: - l oblig pe ntreprinzator la abordarea sistematica a conceptului pe care vrea s-l realizeze, - dup nceperea activittii l ajut s-si canalizeze eforturilor pentru mentinerea strategiei, - trezeste interesul si atrage sprijinul financiar sau de orice alta natura necesar pentru lansarea si dezvoltarea intreprinderii si - economiseste timpul celor interesati de afacere printr-o prezentare logica si concis a acesteia. Intocmirea planului de afaceri porneste de la realizarea anumitor obiective si are ca scop determinarea profitabilitatii afacerii, conturarea mecanismului de operaionalizare a afacerii,, obtinerea de fonduri de investitii, fundamentarea perfectarii de aliante strategice, obtinerea de contracte importante, atragerea si implicarea de persoane cheie precum si posibilitatea de fuzionare sau cumparare de alte firme. 3.4. Structura planului de afaceri Continutul planului de afaceri nu are o anumita forma obligatorie, dar se recomanda in general sa cuprinda rezumatul, planul propriu-zis al afacerii si anexele. Redactarea planului de afaceri trebuie : - sa conin informatiile care intereseaza pe cei pentru care se intocmeste - sa anticipeze intrebarile acestora si sa tina seama de faptul ca cel care citete nu este neaparat expert in domeniul respectiv - sa nu se omita nici un argument prin care sa se poata sustine succesul afacerii - prezentarea riscurilor sa fie insotita de masurile care vor fi luate pentru contracararea lor - sa urmareasca scopul pentru care a fost eleborat intr-un stil clar, logic si atractiv. Cea mai importanta parte din planul de afaceri este rezumatul care de regul cuprinde 2 3 pagini in care se enumera cele mai semnificative si mai atractive componente ale planului cu rolul de a starni interesul.

Rezumatul cuprinde: - scurta descriere a firmei si a produselor/serviciilor - piata comercial - modul de comercializare al produselor - avantajul competitiv al produselor/serviciilor - aspectele financiare, profitabilitatea firmei - misiunea si obiectivele firmei - oferta sau propunerea. o Planul propriu zis va contne: Prezentarea ntreprinderii - enumerarea produselor(ce nevoi satisfac, beneficiile) - canalele de vanzare - clientii(principalele segmente) - scurt istoric al firmei - regimul juridic, proprietarii - amplasarea intreprinderii - rezumatul unui plan financiar de demaraj. Produsele/ serviciile - prezentare si descriere - accent pe nevoile satisfcute - compararea ofertei cu cea a competitiei, referitor la beneficii, caracteristici si grupe de clienti - costuri implicate pentru aprovizionare - tehnologia utilizat si perspectivele de dezvoltare in timp a produselor. Analiza pietii

- segmentele de clieni(dupa vrsta, venit, asezare geografica), eventual a cotei de piata previzionate - analiza domeniului de activitate si a participantilor la acesta - tipurile de distributie specifice pietii (magazine, distribuitori regionali, vanzari directe) - natura competitiei si a factorilor de succes(caracteristicile produsului, service-ului, termenele de livrare, soft-ului, etc.) - principalii competitori, punctele forte, punctele slabe, (referitor la produse, pret, distributie, reputatie, management, tehnologie, pozitie financiara) si o analiz detaliat a pietei incluzand pozitia intreprinderii pe piata. Strategia - plasarea pe un segment al pietei - dac oferta ntreprinderii (produs, pret, amplasare) satisface nevoile clientilor - strategia de pret(preturi, discount-uri, termene de plata, credite) - prognoza vnzrilor - aliantele strategice. Managementul - structura organizatorica - echipa manageriala (numar, componenta, inclusiv studiile si experienta, membrii fondatori) - planul de personal (numar angajati, salarii, departamente) Planul financiar - viteza de crestere prognozata - situatii financiare prognozate(bilant, cont de profit si pierderi, cash-flow) - indicatori financiari cheie - analiza punctului critic.

Oferta finala

- sumele solicitate potentialilor furnizori de fonduri - destinatiile sumelor solicitate - termenii financiari ai creditelor - conditii de parteneriat. Urmeaz apoi Anexele 3.5.Studiul de fezabilitate In practica intreprenorial manageriala se mai foloseste pe langa planul de afaceri si studiul de fezabilitate care este tot o modalitate de analiza si valorificare a unei oportunitai de afaceri, anterioara planului de afaceri.Studiul de fezabilitate are scopul de a stabili dac afacerea este fezabil si de a elimina riscurile n valorificarea oportunitii. El este mai putin complex si mai rapid decat planul de afaceri. Orice studiu de fezabilitate isi propune inlaturarea sau diminuarea riscurilor in valorificarea oportunitatilor economice. Riscul este determinat de incertitudinea atingerii obiectivelor. Daca in trecut managementul riscului era axat numai pe asigurari, in prezent el se regaseste in intregul spectru al managementului. De aceea este bine ca studiul de fezabilitate sa cuprinda urmtoarele teste de fezabilitate. Testul de fezabilitate general care trebuie s conin punctele forte si punctele slabe ale afacerii precum si oportunittile si pericolele mediului. Testul de fezabilitate financiar determin dac oportunitatea este profitabil sau nu. Alte teste care se efectueaz sunt testele de fezabilitate de vnzrii, de marketing, si de personal. Aceste teste sunt eliminatorii n sensul c nu se trece la testul urmtor dac cel anterior nu este pozitiv. In afar de acestea mai sunt teste specifice fiecrei oportunitti de afaceri ca de exemplu existena furnizorilor de materii prime si materiale, de piese de schimb, de service, care au si ei un rol n existenta oportunittii economice.