Izvori uteda u trokovima strateki prioriteti

Izgradnja veih kapaciteta, njihovo njihovo bolje popunjavanje, brz dolazak do veeg obujma proizvodnje i prodaje u odnosu na konkurente. Vei obujam proizvodnje sniava udio fiksnih trokova u jedininoj cijeni proizvoda pa dio kupaca odluuje kupiti standardni proizvod jeftinije. Suavanje proizvodnog asortimana na osnovne linije standardiziranih proizvoda bez uresa, individualizacije i udovoljavanja specifinim zahtjevima Usmjeravanje na relativno jednostavan dizajn proizvoda ili usluge te minimalnu (standardnu) dodatnu opremu proizvoda i usluga. Orijentacija na inoviranje procesa proizvodnje, automatizacija operacija koji u poduzeu generiraju znaajne trokove (npr. automatizacija procesa kontrole ispravnosti gotovog proizvoda jeftinija je nego li runa inspekcija kontrole) Koritenje i nabava standardnih materijala i ugradbenih dijelova po niim cijenama (pristup jeftinijoj radnoj snazi, niskoj cijeni materijala) Koritenje marketinkih pristupa koji ne zahtijevaju velika ulaganja (publicitet umjesto reklame gerila marketing; preporuke klijenata) Vea ekonominost distribucijske aktivnosti (direktnom prodajom potroau umjesto trgovini, izborom jeftinijih kanala distribucije, smanjenje trokova dostave i logistike kroz izbor povoljne lokacije poduzea) Posveenost kulturi sniavanja trokova u poduzeu (reijsko i proizvodno osoblje nagrauje se i stimulira za utede u trokovima) Vei stupanj okomite integracije (npr. proizvoa tekuih sapuna kupio proizvoaa pumpica za istiskivanje tekueg sapuna i time onemoguio brzo i lako imitiranje novog proizvoda, ujedno ostvario je bolju kontrolu ulaznih trokova)

Izvori diferencijacije strateki prioriteti

Nadmone (osebujne) karakteristike proizvoda/usluga: stvarna funkcionalnost (npr. vea snaga zvunika), tehnoloka nadmo, kompleksnost proizvoda, ili neopipljiva funkcionalnost: izbor najboljeg trenutka uvoenja proizvoda novost; irina proizvodnog asortimana (ponudom iroke palete proizvoda smanjuje se potreba za drugim proizvodima) ili pregledavanja ponude konkurenata Bogate pratee usluge, individualizacija pristupa kupcu (kreiranje po mjeri/elji); duge garancije, irok izbor postprodajnih usluga i usluga odravanja Sofisticirani marketing, prodajne aktivnosti, ulaganje u izgradnju poslovnog ugleda i reputacije proizvoda, marke, poduzea Izbor atraktivne lokacije, ekskluzivnih distribucijskih lanaca, ekskluzivnih dobavljaa Dobre poslovne veze i umreavanje (npr. automati za bezalkoholna pia rezultat su objedinjavanja ponude nekoliko kljunih proizvoaa napitaka: Jamnica; Coca Cola, Pepsi Cola) (objedinjavanje ponude Mattelovih igraki i McDonaldsove ponude u Happy Meal-u) Veze izmeu aktivnosti unutar poduzea (dobar kontakt sa sindikatima - ljubazno i posveeno osoblje, vea pouzdanost u proizvodnji, vee povjerenje izmeu odjela).

13