Instituto Tecnologico de Veracruz

Catedratico: Jorge Hernandez Sandoval Alumnos Gonzalo Lagunes Elvira Norma Edith Rodriguez Ordaz

[CREACION DE UN PRODUCTO PARA EL MERCADO (PLAN MERCADOLOGICO, PLAN DE DIFUSION]

Mercadotecnia INTRODUCCION

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Este proyecto fue realizado con la finalidad de introducir al mercado un nuevo producto que consta de la creacin de un novedoso articulo para entretenimiento de nios y adolescentes enfocado a la concientizacin ambiental mediante el uso de tecnologias limpias como lo es la energia solar.

Aqu se refleja la actividad de la creacin del producto, junto con los estudios que se han realizado para una buena penetracin en el mercado, como es el caso de las encuestas a nios mayores de 6 aos como tambien a adolescentes el cual nos proporciona los datos necesarios para saber que tipo de colores utilizar en el producto, la situacin real del mercado, en cuanto a la competencia existente, gustos y preferencias del consumidor, demanda estrategias de mercadeo y pronsticos de ventas con el fin de determinar la viabilidad del proyecto, a un margen razonable de rentabilidad.

Una vez realizados los estudios se pronostica la situacin de la empresa Gonzy & Nores Shop dentro del ambito comercial asi como tambien se fija un precio de acuerdo a los costos derivados de la fabricacin del producto y a las posibilidades del consumidor.

El Sun Smile Car es el producto a introducir, consta principalmente de un mini panel solar mediante el cual el carrito fabricado de plastico debe su funcionamiento, es ligero y ergonomico asi como innovador y con un enfoque al cuidado medioambiental y esta dirigido a nios a partir de los 6 aos de edad .
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A continuacin se presentan evidencias de la fabricacin de Sun Smile Car y los estudios realizados.

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Mercadotecnia MARCO TEORICO

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Descripcion de la empresa y producto. Gonzy & Nores Shop es una empresa creada por sus propietarios Gonzalo Lagunes y Norma Rodriguez; estamos para satisfacer las necesidades de nuestros consumidores. Nuestra intencin es proporcionar mercanca de calidad a los precios ms bajos ofreciendo una agradable experiencia de compra. Mantenemos una poltica de austeridad: Esto significa que no hacemos gastos superfluos en instalaciones u otras operaciones, para ofrecer a nuestros clientes siempre: el mejor precio. En pocas palabras, somos el Aliado de nuestros clientes y del ambiente! Nuestra Misin Ser el proveedor para nuestros clientes de ms bajo costo. Siempre orientados a dar alto valor ofreciendo bienes y servicios sobresalientes, siempre impulsados por nuestros valores y ofreciendo alternativas para tener un cuidado ambiental. Nuestra Filosofa Siempre orientados a brindar valor excepcional: Calidad y precio en comparacin con fuentes tradicionales. Liderazgo en precio: Nuestra eficiencia en el manejo de mercanca, nuestro poder de compra y estrategias de abasto, aseguran que tendremos los costos ms bajos con los que nuestros clientes se beneficiarn. Siempre en existencia: Compromiso de tener siempre en existencia los artculos que nuestros consumidores desean comprar asi como tambien la innovacin de nuestros productos.Impulsados en el Mercado:
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La seleccin de mercanca refleja las necesidades de preferencias regionales en todos los mercados que servimos.
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Mercadotecnia Nuestra Garanta Garanta de satisfaccin 100%:

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Nos esmeramos en que obtengas los mejores precios y brindarte un servicio de la mayor calidad. Esto nos permite garantizar al 100% la satisfaccin de nuestros clientes. Calidad garantizada: Todos nuestros productos pasan por un estricto control de calidad, si por algn motivo no te satisfacen, tienes 30 das para devolverlo y te regresamos tu dinero. Aplican restricciones.

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Mercadotecnia ESTUDIO DE LOS CONSUMIDORES

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Uno de los puntos importantes para poder evitar errores es saber aprender del cliente, conocerlo, y entender sus necesidades para poder satisfacerlas. De mutuo acuerdo con el debe establecerse una planificacin con objetivos a medio y largo plazo. Para llegar a esto es importante mantener abierta una lnea de comunicacin. El precio de los productos debe ser simple, directo y dar un informacin clara al cliente. Y, por supuesto, es preciso que todo cambio se comunique de inmediato al cliente.

ESTUDIO DE LOS COMPETIDORES La competencia mas fuerte de nuestro producto es la linea de cochecitos HOTWEELS ya que es una marca reconocida que se mantiene a la cabeza en el agrado de los clientes pero nuestra empresa ofrece ademas de la satisfaccin de nuestros consumidores la creacin de una conciencia hacia el cuidado del medio ambiente asi como un ahorro significativo de desechos desde su fabricacin.

INVESTIGACIN COMERCIAL La investigacin comercial o de mercados es la actividad necesaria para determinar los diferentes objetivos, planes y estrategias de la empresa frente al mercado. Los principales objetivos que nos hemos propuestos para la investigacin comercial son los siguientes: Anlisis cuantitativo del mercado, para conocer la demanda potencial.
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Anlisis de la competencia, para saber como participan las empresas competidoras.

PUBLICIDAD Determinamos cual debe ser el apoyo publicitario que la empresa debe emplear para crear la demanda de sus productos. Aqu decidimos lo siguiente: Determinacin de los presupuestos publicitarios: Nuestra empresa acaba de introducirse en el mercado, por lo tanto habr que hacer una campaa publicitaria importante para el lanzamiento. Enviaremos una nota de prensa al diario NOTIVER, durante los primeros meses, haremos almanaques y calendarios con nuestra en la portada nuestro nombre, direccin y telfono, debajo de la fotografa de nuestro producto. Pondremos distintas cuas publicitarias tanto en la radio local como en la televisin.

PRECIO Afecta normalmente a la demanda de productos y servicios as como a la posicin competitiva de la empresa en el mercado.
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OBJETIVO DE LA POLTICA DE PRECIOS

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Los objetivos ms usuales de esta poltica, es que obtengamos los siguientes puntos: 1. Conseguir una determinada rentabilidad sobre el capital invertido. 2. Conseguir un determinada rentabilidad sobre las ventas. Este es nuestro objetivo preferente, esperando obtener esta rentabilidad a corto plazo. 3. Conseguir una determinada participacin en el mercado, que se conseguir con un nivel adecuado de nuestros precios, adems de otros factores. 4. Conseguir el mximo beneficio. 5. Soportar o evitar la competencia. Cuando existe alguna compaa lder en el mercado, la poltica de precios suele moverse en las mismas direcciones que la del lder. Otras empresas evitan la competencia, fijando unos precios tales que desanimen a los competidores. Nosotros nos moveremos en las mismas direcciones que las de las grandes empresas.

FIJACIN DE PRECIOS Para la fijacin de nuestros precios estudiaremos los siguientes mtodos: Fijacin de precios basada en el coste. Fijacin de precios basada en la demanda. Fijacin de precios basada en la competencia. Una vez calculado el precio por stos mtodos, segn la demanda de producto que vallamos adquiriendo, el precio ir aumentando o disminuyendo, igualmente nuestros beneficios, es decir, si tenemos una gran demanda de nuestro producto podremos bajar un poco el precio e igualmente aumentarn nuestros beneficios.
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ENCUESTA De acuerdo a tu opinin contesta las siguientes preguntas:

1. Qu le pediras a Santa Claus de regalo este ao?

2. Te llama la atencin cuidar la naturaleza del planeta?

3. Cundo a tu juguete se le acaban las pilas tus paps te las compran?

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4. Te gustara un juguete que no use pilas?

5. Te gustara que a tu carrito no se le acaben las pilas y funcione con el sol?

6. Qu colores te gustan ms?

7. Qu marca de carritos te gusta ms?

PLAN DE DIFUSION SUN SMILE CAR

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El corporativo Gonzy & Nores Shop, creadores del Sun Smile Car se ha puesto en contacto con diversos medios masivos de informacin, con el objetivo de promover sus ventas al mximo y ser una marca reconocida en un mercado ampliamente globalizado. Motivo por el cual, el equipo de ventas, mediante un arduo trabajo de recabacion de informacin, se obtuvo una amplia gama de precios y opciones para anunciarnos. Se identificaron los principales medios de informacin ms populares entre la poblacin as como las nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin; bsicamente el internet, pero mas que nada se solicito el precio para obtener publicidad en las redes sociales, tales como Facebook, Hi-5, Google +, y diferentes paginas de internet de noticias, espectculos y dems. A continuacin, especificamos los precios para la publicidad antes mencionada. Anuncio por medio de revistas:

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Anuncio electrnicamente (Internet):

Anuncio por televisin: La cuota por transmicion de un Spot de 20 segundos en horario regular oscila alrededor de los 60,000 pesos a nivel nacional en Televisa. Mientras tanto en TV azteca oscilamos los 53,000 pesos en las mismas condiciones. Anuncio por Periodico: El anuncio via Periodico varia de costos segn la pagina donde se ubique la publicidad, siendo la pagina 2 una de las mas caras y puede a llegarse a cobrar hasta 600 pesos por estar en esa pagina. Los costos van disminuyendo segn paginas se van avanzando. La seccin mas econmica es la seccin de clasificados, donde se cobran un aproximado de 180 por13 palabras. Anuncio por radio: Al igual que las dems, el anunciarse por radio requiere de conocimientos previos de las acciones a realizar. Es decir, el horario estelar en este caso, son las maanas. La manera de cobrar spot depende directamente del tamao del mismo, siendo medianamente los de 20 segundos en repetirse mas ocasiones, con un precio de $1500 a $1000 por cada uno.
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Publicidad directa (Boca a boca): Debido al mercado objetivo de nuestro producto una alternativa muy viable, seria comenzar con un contacto directamente con el cliente / consumidor. Por eso, hemos planeado el hecho de tener informacin impresa en folletos, trpticos o volantes, y repartilos en puertas de colegios, centros de reunin familia asi como parques de diversiones. Nuestro Sun Smile Car es un objeto de fcil adquisicin y por tal motivo nos inclinaremos a este medio de inforacion, los costos son los siguientes: Paquete de 1000 volantes a 1 tinta, en papel Bond $200. Paquete de 1000 volantes a tinta, por delante y atrs en papel opalina. Paquete de 1000 Tripticos en 2 tintas, papel Bond $1000.

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