Stimati studenti, Pentru aplicabilitatea planului pe care il elaborati, realismul este principala conditie (chiar daca firma este

e virtuala!!! Nimeni si nimic nu este mai real decat piata.) Trebuie sa ganditi planul de business cadru si apoi sa elaborati un plan tactic (pentru anul 2013). Pentru studentii care deja lucreaza, se poate face planul pentru firma in cauza. Mod de lucru: Cititi, in intregime, cursul de Management. Faceti cercetare pe Internet folosind cuvinte cheie din bibliografia lecturata si din subiectul de interes pentru voi. Bibiliografia proiectului este obligatorie! ATENTIE!!! Proiectele trebuie predate listat si in format electronic pana cel tarziu cu o zi inaintea datei stabilite pentru prezentare. Prezentarea nu va depasi 10 minute. VA doresc spor la treaba! EVALUARE PROIECT MANAGEMENT 2012 CRITERII I. FISA FIRMEI Pct 0.5 OBSERVATII denumire, forma juridica, obiect de activitate, numar de angajati,valoarea Capitalului Social, sediul firmei, piata tinta, concurentii principali (nume de firme si cateva consideratii pentru fiecare CONCURENT in legatura cu atuurile pe care le detin acestia) Exemple - Capitolul de planificare

II. PLANIFICAREA Existenta misiunii si obiectivelor generale ale firmei pe termen lung si scurt (masurabile, realiste, provocatoare, incadrate intr-un interval de timp, se refera la un rezultat, nu la o activitate) Analiza mediului de marketing folosind metoda SWOT Strategia de produs Strategia de pret Strategia de distributie

4,5 0.25

1 0.75

Strategia de promovare (reclama) Strategii de extindere Previzionarea rezultatelor pentru anul 2012 Bugetul planului 0.25 1.25

Pentru a realiza OT, analizati mediul demografic, economic, natural, tehnologic, politic si cultural Exemple - Capitolul de planificare, capitolul de mediu Descrieti detaliat produsele, serviciile atasate produsului ( garantie, service), ambalajul, caracteristicile tehnico-functionale, particularitatile fata de concurenti Care este pretul produsului si cum este acesta fata de concurenta? Cum faceti produsul/serviciul sa ajunga la consumatori? Prin intermediul unui lant de magazine specializat? Prin hipermarketuri? In cate zone aveti magazine (dispersia geografica). Aveti agenti specializati de vanzari? Cati? Pentru servicii, la distributie se va puncta gradul de acoperire al segmenului de piata vizat (geografic), timpul de asteptare al clientului pana i se furnizeaza serviciul asteptat, orarul de lucru, caracteristici ale personalului din interfata firmei amabilitate, promptitudine etc.) Cum va faceti cunoscuta firma? Prin ce mijloace? Preconizati pe viitor extinderi pe orizontala, verticala, conglomerale, concentrice? Exemple - Capitolul de planificare Ce vanzari preconizati ca veti obtine ? 1.Ce cheltuieli aveti intr-un an (sau, in medie, pe luna) (cu angajatii, cu materia prima, reclama, ambalajele, discounturile oferite distribuitorilor (daca este cazul), energia electrica, apa etc.)

2. Valoarea investitiei (echipamente, utilaje, cladiri) necesara demararii afacerii Atentie !!! Toate elementele de cheltuieli sa aiba o fundamentare profesionista (sa nu fie scoase din burta ) Dupa elaborarea bugetului, calculati in cati ani va fi firma profitabila. Recuperarea investitiei- calculati amortizarea echipamentelor si incercati sa vedeti in cat timp va veti recupera investitia initiala. Organizarea tuturor activitatilor din plan sub forma unui tabel cu activitati, responsabili, termene (vezi exemplul de mai jos). Incercati sa construiti un grafic GANTT sau aplicati metoda drumului critic. Stabilirea tipului de organizare: functionala, divizionala (pe produse, proiecte, zone, echipamente etc.) sau mixta LA prezentare, trebuie sa stiti sa argumentati de ce ati optat pentru o anumita modalitate (adica ce avantaje va aduce acest tip de organizare) Exemple - Capitolul de organizare Desenati o organigrama concentrica , daca firma este mica, sau una verticala., daca firma este medie sau mare Desemnati zona de control managerial pentru fiecare departament (daca exista mai multe departamente) Exemple - Capitolul de organizare

ROI Implementarea si controlul executiei planului III. ORGANIZAREA Tipul de organizare: 1

1 0.5

Organigrama firmei

0.5

IV. COORDONAREAMOTIVAREA Modaliati de motivare a personalului V. CONTROLUL SI EVALUAREA Evaluarea performantelor

1 Cum veti motiva personalul tanar? Dar pe cele de peste 45 de ani? Exemple - Capitolul de coordonare 1 Elaborati 2 fise de evaluare a personalului una pentru un manager si alta o persoana care nu are atributii de conducere. Specificati functia pe care o are fiecare. Cine va completa aceasta fisa? (Individul evaluat, colegii, colaboratorii...etc.) Exemple - Capitolul de control 0.25 pcte. pentru lucrarea scrisa conform structurii recomandate (forma ingrijita, cuprins, bibliografie, anexe) 0.75 pcte prezentare orala (incadrare in timp 7-10 minute, elocinta, captarea atentiei auditoriului) Orice noutate in privinta celor 3 aspecte etc. va fi luata in cosiderare printr-un punctaj stimulativ Ex. : sigla, slogan etc. Se recomanda prezentare in ppt!!!

Prezentarea planului Originalitatea (creativitatea) : continut, structura, forma, anxe etc.

TOTAL PUNCTAJ Exemple:

10

Descrierea (Fisa) companiei:

OBIECTUL DE ACTIVITATE AL FIRMEI:

Firma specializata in proiectarea si instalarea echipamentelor pentru sursele de energie electrica si termica regenerabile. De asemenea asiguram asistenta tehnica si service pentru toate produsele comercializate si instalate de noi .

DATE DE IDENTIFICARE ALE FIRMEI:

Denumire: S.C. x S.R.L. Sigla:

Slogan: Construim viitorul cu energie verde

Sediu: Sediul firmei se va afla in municipiul Cluj-Napoca, urmand apoi sa-si deschida depozite si in alte orase ale tarii, extinzandu-se astfel la nivel national. Acesta va avea un depozit cu suprafata totala de 680 mp, compus din birouri in suprafata de 80 mp si depozit in suprafata de 600 mp. Numar angajati:

- personal administrativ:...1 persoana - proiectare:2 persoane - executie si service:.5 persoane - relatii cu clientii si consultant tehnic:..............1 persoana - ofertare:2 persoane

TOTAL: x persoane

Capital social:
Masini angajati :

- Ford Transit Van ampatament lung:..70980 RON - Skoda Octavia Tour MPI 1.6l :.....................44425 RON - Calculatoare ...................10.000 RON - Spatii proprii de depozitarex mp. TOTAL x RON

Misiunea firmei: Misiunea firmei S.C x S.R.L este de a oferi clientilor nostri solutii alternative de alimentare cu energie electrica si termica folosind echipamente cat mai putin poluante. Calitatea serviciilor este dublata de un service prompt. Obiectivele firmei: Obiectivele pe termen scurt tactice (pe o perioada de un an): Pana la sfarsitul anului dorim sa atingem un grad de notorietate de 25% in randul pietei noastre tinta din Transilvania. Obiective pe termen lung strategice (pe o perioada de 5 ani): Obtinerea unui profit de 100.000EURO la sfarsitul anului 2012. Reducerea cheltuielilor cu 20% pana la sfarsitul anului 2012.(eficienta muncii, buna gestionare a resurselor)
Analiz SWOT firma care ofera servicii medicale persoanelor imobilizate Puncte forte: Colectiv flexibil i experimentat Servicii personalizate adapatabilitate n funcie de nevoile clienilor Depirea barierelor lingvistice oferim servicii n limba matern pentru locuitorii de etnie maghiar Servicii de ncredere i asisten 12 ore/zi Program de perfecionare a calificrii personalului Extinderea programului de asisten de la 12 ore la 24 de ore Diversificarea activitilor n domenii noi (ajutor preparare mncare, ajutor la curenia casei, la splat, clcat; cosiliere medical, juridic i social) Oferirea oportunitilor de instruire (practic, voluntariat) pentru studenii de la medicin, kinetoterapie, psihologie, asisten social Stabilirea unor acorduri cu Casa de asigurri de sntate Organizarea de activiti psihosociale i culturale Contactarea firmei de catre potentialii beneficiari pe baza unui sistem de monitorizare online Puncte slabe Lipsa notorietii pe pia Insuficiena bugetului de promovare Cota de piata redusa Eficienta politicii de pret

Oportuniti Servicii insuficient disponibile pe pia n momentul actual (rata de crestere a piatei foarte mare) Statisticile confirm faptul c ponderea vrstnicilor n populaia Romniei este n cretere, ajungnd la 35% n urmtorii 50 de ani (http://www.clujeanul.ro/) Creterea economic (5% n medie pe an) Apariia unor noi tehnologii ce ofer oportunitatea achiziionrii unor noi echipamente mai perfomante Mediu cultural fiind n schimbare continu face ca mentalitatea oamenilor, n special al tinerilor, s tind spre acceptarea unor servicii medico-sociale, asemntoare serviciilor firmei noastre. Pe scurt, omul i recunoate nevoia de a primi ajutor. Accesul la informaii este mult mai facil. (rata de penetrare a Internetului n rndul populatiei s creasc de la 28% ct este n prezent pn la 33%, adic aproximativ sapte milioane de utilizatori http://www.sibiul.ro ) la bibliografie se vor regasi linkurile complete

Ameninri Creterea numrului de concureni existeni (att interni, ct i externi) Creterea costului muncii Schimbarea politicii bncii, a cursului valutar Apariia unor organizaii non-profit care ofer aceleai servicii gratuit Extinderea companiilor multinaionale din acest domeniu

Implementare: Activitati Reuniunea echipei de conducere in vedere demararii firmei Achizitionare echipamente si tehnica de calcul Achizitionare softuri Semnare contracte de reclama si promovare media Semnare contract construire WEBSITE Semnare contracte pliante si carti de vizita Deplasari in vederea contractarii de lucrari Lansare campanie promotionala de primavara reduceri de prt cu 20% Aparitii editoriale in revista Instalatorul Campania de impartire de pliante in UTCN Control in faza intermediara a planului de business Actualizare a planului de marketing Data 10.01.2011 12.01.2011 12.01.2011 16.01.2011 16.01.2011 16.01.2011 Pe tot parcursul anului in medie, o saptamana/luna 12 aprilie 2011 3 marti, 16 mai, 26 sept 2011 20 oct 2011 01.04.2011 03.04.2011 Responsabil Bordul managerial Manager achiziti Responsabil IT Analist MK Responsabil IT, Analist MK