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Centro Politcnico Superior de Ingeniera Dr. Emilio Angulo Navarro Ingeniero jefe de proyecto (I+D) - Hewlett Packard Prof. Departamento Ingeniera de Proyectos - UPC UNIVERSIDAD DE ZARAGOZA
18 y 19 de Abril 2007
Indice
1.2.3.4.5.Objetivos. Presentacin. El smil militar. De los objetivos estratgicos a la gestin de proyectos. Condicionantes principales para la gestin de la innovacin y el desarrollo de nuevos productos. Herramientas para el diseo de la estrategia de innovacin.
Vigilancia tecnolgica e inteligencia competitiva. Planificacin del portafolio de productos. Planificacin tecnolgica. Alternativas al desarrollo interno.
8.- Diseo industrial. 9.- Los nuevos retos en el desarrollo de productos. 10.- Total Customer Experience: el nuevo enfoque.
1.- Objetivos
1.- Proporcionar un enfoque, una estructura y un conjunto de herramientas que ayuden a entender y mejorar la gestin de la innovacin y del desarrollo de nuevos productos y procesos. 2.- Ubicar la gestin de proyectos de nuevos productos y procesos dentro del marco de la estrategia general (y en particular en la de innovacin) de la compaa. 3.- Entender los factores principales que condicionan la intensidad y la manera de realizar innovacin en las compaas. 4.- La mejor estrategia y la mejor gestin de proyectos es la que funciona: - no hay formulas mgicas - los golpes de suertes no son sostenibles (carrera de fondo) - no es fcil hacer que el sistema de innovacin cumpla con todos los objetivos y proporcione los beneficios esperados y desde luego no es gratis 5.- El impacto de los cambios sociales a nivel mundial en la gestin de proyectos de nuevos productos y procesos. 6.- No descuidemos otros aspectos
HP Centro Servicios compartidos para EMEA HP Operaciones financieras HP IPG para EMEA
HP Designjet 5500 series HP Designjet 4500 series HP Designjet 815mfp HP Designjet 1000 series
HP Designjet 90
HP Designjet 130
HP Designjet 70
HP Scitex FB6300
HP Designjet 30
HP Designjet 100
Large Format
2.- Los objetivos estratgicos tienen un horizonte temporal a corto, medio o largo plazo segn la situacin. 3.- El consejo de administracin pone a disposicin de la direccin una serie de medios para su ejecucin. 4.- En ocasiones estos objetivos pueden ser una iniciativa de la propia direccin general de la empresa (en funcin de cmo se encuentre organizada y de su estructura de poder).
1.- La direccin general de la empresa establece una estrategia ms detallada, que puede incluir muchos aspectos tcticos. 2.- Las estrategia pude estar dividida por captulos en funcin de la composicin funcional de la empresa:
- estrategia comercial - ventas (canal, precios, mercados) - marketing (productos, comunicacin...) - estrategia operativa - produccin (subcontratacin) - compras (base proveedores, integracin vert) - logstica (transporte, JIT, seguimiento pedidos) - estrategia de innovacin (I+D+i) - innovacin tecnolgica - desarrollo de nuevos productos - estrategia de recursos humanos - estrategia financiera
3.- Los directores funcionales suelen ser los responsables de planificar y ejecutar las actividades tcticas que aseguren la consecucin de los objetivos.
La estrategia de innovacin
1.- Podemos considerar los nuevos productos/procesos como un mecanismo muy eficiente de ataque y defensa de nuestras posiciones en los mercados para luchar de formas sostenida con los distintos competidores (evidentemente disponemos de otros mecanismos). 2.- En general no podemos sobrevivir sin una planificacin a medio plazo de los productos que vamos a ir lanzando a los distintos segmentos (productos mercados tiempo). 3.- En ocasiones necesitamos mecanismos de vigilancia muy activos para poder modificar la estrategia en funcin de los movimientos de nuestros competidores, del mercado o del entorno. 4.- Existen multitud de maneras de incorporar nuevos productos/procesos a nuestro portafolio (oferta empresarial):
- desarrollo interno propio - subcontratando el desarrollo (CDM) - acuerdos con otras empresas (joint ventures, OEM , ODM) - comprando tecnologa externa (royalties, patentes, compaas..) - contratando a tcnicos especializados - etc
5.- En general una combinacin de los diferentes mecanismos suele ser lo ms efectivo, pero siempre est en funcin de las capacidades de la empresa. Los directores funcionales suelen ser los responsables de planificar y asegurar que se ejecuten las actividades tcticas que aseguren la consecucin de los objetivos.
1.- La gestin y ejecucin podemos considerarlo el penltimo eslabn de la cadena, pero no por ello es menos importante. 2.- Ha de estar correctamente integrado dentro de los niveles estratgicos superiores, y por supuesto, compartir objetivos. 3.- Ha de estar correctamente coordinado con el resto de actividades de la empresa (otros proyectos, iniciativas, actividades de naturaleza estacionaria, etc). 3.- Ha de contar con los recursos humanos y materiales para poder alcanzar los objetivos en el plazo de tiempo planificado. 4.- El jefe de proyectos ha de contar con el poder (empowerment) y la autonoma necesaria, dentro de la empresa, para poder alcanzar los objetivos y vencer los obstculos imprevistos que se van presentando. 5.- Debe realizar la gestin ms acorde con las necesidades del proyecto en cada momento del mismo. Eligiendo las herramientas y recursos ms efectivos en cada fase del mismo. 6.- El proyecto debe tener el nivel de planificacin ms acorde con su naturaleza, si puede ser por fases, y asegurando que todos los participantes entienden los objetivos generales del proyecto y de la fase en concreto en la que se trate (ojo con la sobreplanificacin). 7.- Es bueno poder reaccionar ante cambios de objetivos de forma gil y rpida, pero suelen ocasionar muchas prdidas de tiempo y de recursos, adems de desmotivar al equipo de trabajo.
Ataque de Porsche a los fabricantes de SUV con el Cayenne. Ventas 10 primeros meses 2005:
- Cayenne -> 33997 unidades - Boxter -> 12166 unidades - 911 -> 22973 unidades
Aproximadamente el 50% de la facturacin viene de este nuevo modelo. Ataque de Microsoft a Sony con el X- box. 2006: 80% de crecimiento en su divisin de Home entertainment. 21% de crecimiento en su divisin de Microsoft Business Solutions. 15% de crecimiento en su divisin de Servers & tools. Ataque de Apple a los fabricantes de dispositivos de msica digital con el iPod. Q1 2006: 8.5 M de iPod (60% ms que en 2005). 1.1 M de ordenadores (4% ms que en 2005) Duplic su valor en bolsa en el 2005. 75% cuota de mercado en EE.UU. Ataque recibido por Kodak con la fotografa digital desde muchos frentes. Q3 2006: prdidas de 29 M (8 trimestre consecutivo en nmeros rojos) Q3 2005: prdidas de 914 M Restructuracin afecta a 27000 trabajadores Ataque de Dell a los fabricantes de PCs (IBM expulsado, HP-Compaq fusionadas para luchar), utilizando el canal de venta como el elemento diferenciador y reductor de costes. No todo es la tecnologa aplicada al producto. China contra todos
Dos tercios de los pedidos de HP son de los productos que han sido introducidos en los ltimos dos aos 03 02 01 00 99 & anteriores
2000
2001
2002
2003
La curva S de la tecnologa:
Resistencia calentadora TIJ : ~1500 MW/m2 durante 0.000002 s El Sol: ~200 MW/m2 durante 5.000.000.000 aos
La pelcula de tinta se calienta a 100.000.000 oC/s formando una presin que empuja la gota de tinta a travs del orificio a unos 50 km/hr
Madurez tecnolgica
Desde la HP ThinkJet hasta hoy la tecnologa HP ha evolucionado: 30x frecuencia de disparo 170x volumen de los cartuchos 200x vida de los cabezales 250x resistencias disparo 5100x gotas/segundo
46.000.000 gotas/s
A4 utility text
Madurez tecnolgica
Millones de gotas por segundo (KCYM) 80
BIJ3000 bij
70 60 50 40 30 20
HP 2000 DeskJet 970 E900 Z52 DesignJet 1000C BJ8200 BJ8500 E980 Z51 May-97 Oct-97 Mar-98 Jul-98 E777 J110
73.7M gotas/s
DesignJet 5000 bij 2250 cp1160 BJ S800
BJ S600
10
DeskJet 720
Dec-98 May-99 Oct-99 Mar-00 Aug-00 Jan-01 Jun-01 Nov-01 Apr-02 Sep-02
HP
Epson
Lexmark
Canon
Inversin en I+D
50000 45000
3000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 500 5000 1500 2500
3000
2500
2000
2000
1500
1000
1000
500
95
96
97
98
99
100000
3.35 (540 ptas.)
18360 (3.06 Mptas.) 140 M (23400 Mptas.) 10000 42 meses 800 800
432 M (72000 Mptas.) 540 M (90000 Mptas.)
10 12 meses 3 3
162000 (27 Mptas.) 162000 (27 Mptas.)
35 24 meses 5 10
810000 (135 Mptas.) 1.08 M (180 Mptas.)
Entender qu est pasando en nuestro sector => Inteligencia competitiva Vigilancia tecnolgica Planificacin estratgica => Planificacin del portafolio de productos (Vintage Chart) Necesidades tecnolgicas => Planificacin tecnolgica (Technology roadmaps) Alternativas al desarrollo interno => CDM, ODM , OEM, adquisicin de tecnologa Otras: Entender cmo evolucionar el sector a medio largo plazo => Prospectiva tecnolgica
Vigilancia tecnolgica es la manera organizada, selectiva y permanente de captar informacin del exterior sobre tecnologa , analizndola y convirtindola en conocimiento que ayude a la toma de decisiones con un menor riesgo y pudindose anticipar a los cambios. A un nivel ms prctico podra describirse como la bsqueda, anlisis y utilizacin de toda informacin tcnica y tecnolgica que permita mejorar la posicin de una empresa o institucin con respecto a sus competidores o a su entorno, y por tanto detectar y afrontar las futuras oportunidades/amenazas con mayores garantas de xito. Inteligencia competitiva utiliza la informacin obtenida con la vigilancia tecnolgica la estructura, la analiza y obtiene valor de ella. No las podemos confundir:
ni con el benchmarking puntual aplicado a un determinado producto ni con el espionaje industrial, que utiliza metodologas poco ticas o incluso ilegales
El problema de estas metodologas es que pueden dar informacin cuando ya es demasiado tarde
La nueva vigilancia tecnolgica se basa en metodologas como: minera de datos data mining con buscadores y metabuscadores, en: Internet bases de datos de patentes, bases de datos de artculos cientfico-tcnicos Tratamiento de la informacin con paquetes de tratamientos de palabras Leximappe, Dataview, Tretalogie. La informacin puede mostrarse en forma grfica en 2D normalemente denominados mapas tecnolgicos. La informacin muestra: Asociacin de palabras, que pueden relacionar: unas tecnologas con otras, tecnologas con productos, con procesos y/o aplicaciones Las compaas que ms estn patentando en una determinada tecnologa. Areas geogrficas, centros universitarios y de investigacin donde se est trabajando en una determinada tecnologa, aplicacin, etc Los cientficos o tcnicos que ms estn patentando, escribiendo o siendo citados a cerca de una determinada tecnologa. Con esta informacin la empresa puede: entender si hay riesgo que se est desarrollando una tecnologa que pueda poner en peligro su posicin en ele mercado. Entender si nuestras tecnologas pueden tener otras posibles aplicaciones. Intentar acceder a esa tecnologa en el caso de que est siendo desarrolla por grupos de investigacin ajenos al mercado. Contratar los servicios de cientficos o tcnicos que tengan un papel muy relevante en las tecnologas que se trate. Realizar una estrategia de innovacin con el mximo conocimiento del entorno.
Enlaces relacionados:
IALE Tecnologa: http://www.iale.es Servicio vigilancia tecnolgica del CIDEM: http://www.cidem.com/irccat Oficina Espaola de Patentes y Marcas: http://www.oepm.es Base de datos Espacenet: http://www.european-patent-office.org/espacenet/info/index.htm
18000
12000
2.007
2.008
2.009
Tiempo
Mirando el diagrama de nuevos productos el director de I+D conocer las tecnologas que le faltan para completar sus productos en las fechas previstas y deber arrancar el desarrollo de dichas tecnologas con el tiempo suficiente para que estn probadas antes de incorporarse a los proyectos, reduciendo as el riesgo y la complejidad de su gestin.
Enfoque 2:
-
El director de I+D puede decidir desarrollar sus productos con componentes absolutamente desarrollados y testeados, y durante el proyecto como tal slo realizarse la integracin de los componentes en dicho producto.
Estas decisiones estn muy influidas por la pendiente de la curva S en el momento concreto.
Risk assessment
time
g teg ra St
S Skills
ula mu o or yf tiio n
Fin
P3 P4
c an
P2
T3 T2 RD 2 RD 2 RD 4 RD 6 T4 RD 6
Foresight
Technology
olo Techn
gy au
dit
em en
Resources
Foreca sting
ss es o oc
u Man
Pr
Engin eerin g
Alliances
ma na g
ring fa factu
Effective communication of developed technology strategy, and support for technology planning Examples of companies that use roadmaps: Motorola, Philips, Lucent Technologies, ABB, etc.
R& D
Produccin
El modelo de externalizacin ha de ser evaluado considerado la capacidad de ofrecer servicios integrados que el CM/CDM/ODM/OEM puede ofrecer a lo largo de todo el ciclo de vida de producto (PLC).
Del proveedor
Compartida/ negociada
Del cliente
Del proveedor
Compartida/ negociada
Del cliente (herramientas no comunes) Proponer arquitectura y/o decisiones princ. gestin del proyecto
Elegir producto
Definicin:
OEM (original equipment manufacturer): compaas que revenden productos de otros fabricantes con el nombre propio.
Ejemplos en HP ICD:
copiadoras de gran formato
Ventajas:
reducida inversin en tecnologa (renombrado rebranding) reducido riesgo tcnico, producto funcionando desde el primer da disponibilidad casi inmediata de productos (mnimo time to market) posibilidad de soporte tcnico, por parte del fabricante original para el fabricante original supone un incremento de ventas, acceso a nuevos mercados, economas de escala, etc..
Inconvenientes:
no permite la diferenciacin de los competidores, en especial del fabricante original mrgenes de contribucin y beneficios en general bajos
Definicin:
ODM (original design manufacturer): compaas que disean o modifican sus productos o subsistemas para adaptarlos a las necesidades de sus clientes.
Ejemplos en HP ICD:
dispositivo completo: alimentador multirollo a nivel componente:
fuentes de alimentacin paneles frontales placas PC etc..
Ventajas:
inversin moderada en tecnologa (variedad de modelo de inversin) modelo perfecto para complementariedad de subsistemas moderado riesgo tcnico, debido al know how del proveedor o fabricante original contribuye a la reduccin de los tiempos de desarrollo responsabilidad tcnica por parte del proveedor o fabricante original fabricacin por parte del proveedor o fabricante original para el fabricante original supone un incremento de ventas, acceso a nuevos mercados, economas de escala, etc..
Inconvenientes:
complementar o completar el portafolio de productos mejora del producto mediante el sistema y/o servicio tecnologas o productos commodities desconocimiento de las tecnologas requeridas entrada en nuevos mercados para el fabricante original en caso de disponer de un canal muy reducido
Definicin:
CDM (contra design manufacturer): compaas que disean, en mayor o menor nivel, productos o subsistemas para otras compaas, partiendo de una especificacin, tecnologas, en incluso bajo la direccin de sus compaas clientes. Normalmente se encargan tambin de la fabricacin, e incluso soporte tcnico.
Dell -> desarrolla mucho de su HW en rgimen de ODM (ahora enetrado en el negocio de impresin ODM).
meses
1 13
I+ D Industrializacin S .O.P. 36
TRADICIONAL
I+ D Industrializacin S .O.P. 60
-20
-10
10
Fuente: CIDEM
DIRECCION GENERAL
MANUFACTURING
I+D
MARKETING COMERCIAL
CALIDAD
FINANZAS
PERSONAL
Estructura horizontal
Proyecto A
I+D
Estructura matricial
Marketing Manufacturing
PM A
Proyecto B
PM B
Proyecto C
PM C
Fuente: CIDEM
El organigrama ha de responder a las necesidades ejecutivas de la empresa, en funcin de sus objetivos. El jefe de proyecto ha de tener suficiente poder en la organizacin para poder conseguir los objetivos propuestos (reportando al director general?). La mejor estructura es la que mejor funciona, siempre se han de valorar las alternativas. El organigrama ha de ser flexible pero estable. Cuidado con la prdida o excesiva atomizacin de las responsabilidades.
FY05
Q1
dec jan
FY06
Q3 Q4
jul aug sep oct
FY07
Q3 Q4
jul aug sep oct
Q2
feb mar apr may
Q1
nov dec jan
Q2
feb mar apr may
Q1
nov dec jan
Q2
feb mar apr
jun
jun
Developm. Milestones
Hardware
Firmware
Software
Customer Validation
2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13 20 27 3 10 17 24 31 7 14 21 28 7 14 21 28 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25 1 8 15 22 29 5 12 19 26 3 10 17 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 6 13 20 27 6 13 20 27 3 10 17 24 1 8 15 22 29 5 12 19 26 3 10 17 24 31 7 14 21 28 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 4 11 18 25 1 8 15 22 29 5 12 19 26 5 12 19 26 2 9 16 23 30
DO
4 Mar
I/L
12 Dec
DP
18 Sep
MC
23 Oct
VR
11 Dec
Intro (EUA)
30 Apr
AD
17 Jun
pre-I/L
24 Oct
Tool Release
13 Dec 23 Jan
Factory SR
5 Feb
FCS
(DC SR)
26 Mar
Testbed
5 Jul 3 u.
BB1
22 Nov 10u
BB1.5
ME Layout
23 May-9 Jun
LP1
20 Feb LP1 ready 50u 27 Mar
LP2
LP2 rel.
12 Jun 3 Jul 75u
PP
PP rel.
4 Sep 25 Sep, 125u
PR
13 Nov 125u
BB1.5 Rel.
01 Aug
HW
HW+FW integ.
Test
Test
Refurb
Test
Test
Prebuil Build d
Test
Build
Test
Build Test
Ramp
11 Dec
Devel. start
Funct. Compl.
4 Sep
Code Freeze
13 Nov
Devel. start
12 Dec
Beta
28 Aug
readiness
24 Apr
Alpha
Beta
Early Bird
Calidad
Plazo de entrega Presupuesto + recursos
Planificacin detallada
La duracin de las tareas sigue una ley de Poisson El conservadurismo del ingeniero La agresividad del jefe
Normalmente la actividad ms retrasada determina la duracin del proyecto. Se trata de una funcin Y lgica (AND) no una O lgica (OR).
Ley de Parkinson
La ley de Parkinson afirma que "el trabajo se expande hasta llenar el tiempo disponible para que se termine". Parkinson's Law, or The Pursuit of Progress, C. Northcote Parkinson, 1957.
Algunas recomendaciones
Debe haber un plan general elaborado por la direccin del proyecto (project/program manager) que sirva de marco de referencia al resto de planificaciones detalladas de los miembros del equipo. En caso de equipos pequeos puede integrase todo en un nico documento de trabajo. Puede hacerse:
desde arriba hacia abajo (desde la direccin hacia el equipo) desde abajo hacia arriba (el plan general se genera como integracin de los planes individuales) recomendacin: de arriba abajo (con experiencia) y validado/negociado con el equipo
Debe ser claramente comunicado, y debe estar accesible por todo el equipo, con un claro control de revisiones. Pueden hacerse zooms generales para las fases ms complejas, con mucho mayor nivel de detalle. Deben ser: holgados, justos o apretados? recomendacin: apretados, pero debidamente explicados Debe decirse que lugar ocupa el tiempo de desarrollo entre las prioridades del programa. Puede complementarse con otro tipo de documentos mucho ms detallados. La herramienta informtica no suele ser la clave. La experiencia y la informacin disponible de otros proyectos suele ser determinante para una buena planificacin. El seguimiento y control es bsico para asegurar la consecucin de los objetivos en el tiempo previsto, pero ningn control puede compensar: proyectos mal planificados proyectos mal ejecutados con permanentes cambios con fases mal cerradas con un equipo inapropiado (inexperto o poco preparado) Duracin media (Dm) = (Do + Dp + 4 * De) / 6 (Duracin optimista (Do), duracin pesimista (Dp), duracin esperada (De)).
Ms informacin
Cadena Critica Eliyahu M. Goldratt La aplicacin de la la teora de la Limitaciones (TOC) a la gestin de proyectos.
Especificacin bsica
Rampa de produccin
Reduccin costes
Soporte
1.Estudio de Mercado.
MKG
I+D
I+D MFG
2. Listado de Requerimientos.
I+D I+D MFG MKG 3. Definicin de Producto.
producto.
MFG I+D
4. Fase de investigacin.
8. Produccin, Rampa.
MFG I+D
7. Documentacin.
I+D
6. Ajustes de Diseo.
Desarrollo detallado
- Desarrollo detallado del diseo para ser industrializado. - Validacin tcnica de los diseos. - Lanzamiento de los tiles de produccin. - Puesta en marcha de la lnea de produccin.
Validacin e industrializacin
- Comprobacin con clientes que el proyecto satisface los deseos del cliente. - Afinar y confirmar todos los procesos de produccin y de soporte. - Anuncio al canal. - Preparacin de toda la campaa de lanzamiento.
Produccin
- Entrega del producto al mercado - Puesta en marcha de la rampa de produccin. - Llenar el canal de distribucin para soportar la introduccin del producto. - Asegurar la satisfaccin total de los clientes.
Checkpoints generales
CHP1
CR2 DR1
CHP2
AI DR2 TR
CHP3
Pruebas piloto
Rampa Produccin
Checkpoints Tcnicos
Rev.A
Construccin prototipos
BB0.5
BB1
BB2
BB3
LP1
LP2
- 95% funcionalidad. - 95% piezas de proceso final. - Protos ensamblados con el proceso final. - Coste 2 a 10X.
PR1 PR2
MR
Funcionalidad prototipos
- Funcionalidad mnima, Slo para subsistemas crticos. - Concentrndose en los atributos principales. -Diseo de las piezas no nec. significativo. - Coste 10 a 100X.
-75% funcionalidad. - 100% para las funciones clave. -Diseo de piezas representativo al menos para las clave. -Tecnologa de prototipado excepto para las piezas clave no lo soporten. - Protos preparados para test funcionales clave. - Coste 10 a 20X.
- 85% funcionalidad. - 80 90% piezas de proceso final. - Protos preprados para tests completos - Coste 5 a 10X.
- 100% funcionalidad. - 100% piezas de proceso final (rev. A). -100% procesos finales de ensamblaje. - Cualificacin de piezas y procesos finalizado. - Coste 2 a 5X.
Anlisis de la inversin
Tiempo de desarrollo Time to market
Cash Flow
Periodo de beneficio
B
Tb Tp Tf Tr Ts BET Te Time
To
A
Tr: se comienza la produccin en serie Ts: primeros clientes satisfechos BET: Break-Even Time recuperacin inversin Te: obsolescencia del producto
To: aparicin de la oportunidad Tp: deteccin de la oportunidad Tb: comienzo actividad en modo proyecto Tf: congelacin defincin y viabilidad demostrada
Valor Actual Neto (VAN) Consiste en actualizar a valor presente los flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a un cierto tipo de interes ("la tasa de descuento"), y compararlos con el importe inicial de la inversin. Como tasa de descuento se utiliza normalmente el coste promedio ponderado del capital (cppc) de la empresa que hace la inversin (ver punto anterior). VAN = - A + [ FC1 / (1+r)^1 ] + [ FC2 / (1+r)^2 ]+...+ [FCn / (1+r)^n ] Siendo: A: desembolso inicial FC: flujos de caja n: nmero de aos (1,2,...,n) r: tipo de inters (coste de oportunidad") 1/(1+r)^n: factor de descuento para ese tipo de inters y ese nmero de aos Si VAN> 0: El proyecto es rentable (comparado con las otras oportunidades). Si VAN< 0: El proyecto no es rentable (comparado con las otras oportunidades)
A la hora de elegir entre dos proyectos, elegiremos aquel que tenga el mayor VAN. Este mtodo se considera el ms apropiado a la hora de analizar la rentabilidad de un proyecto. Tasa Interna de Retorno (TIR) Se define como la tasa de descuento o tipo de inters que iguala el VAN a cero. VAN = - A + [ FC1 / (1+r)^1 ] + [ FC2 / (1+r)^2 ] +...+ [ FCn / (1+r)^n ] = 0 Si TIR> tasa de descuento (r): El proyecto es aceptable. Si TIR< tasa de descuento (r): El proyecto no es aceptable. Este mtodo presenta ms dificultades y es menos fiable que el anterior, por eso suele usarse como complementario al VAN. Perodo de Retorno de una inversin (PR) (o payback en ingls) Se define como el perodo que tarda en recuperarse la inversin inicial a travs de los flujos de caja generados por el proyecto. La inversin se recupera en el ao en el cual los flujos de caja acumulados superan a la inversin inicial. No se considera un mtodo adecuado si se toma como criterio nico. Pero, de la misma forma que el mtodo anterior, puede ser utilizado complementariamente con el VAN.
Anlisis de la inversin:
100
VAN nominal 90M
150
10 51
Prevision
venta s
91
Peor caso
Nov-03
Total ingenieros por trimestre Coste personal de soluciones (K$) Coste personal I+D (K$) Coste de personal total directo (K$) Supply chain Proto/ Produccin Proto/ Prod. HC Ing. Color Ing. BCEi Costes Total otros departamentos(K$)
100.26 100.26
$1,359
120 60 100 K$ K$
$104
0 0 $0 $0 $0
$112
0 0.5 $8 $0 $0
$94
0 0.5 0 $8 $200 $200 $200
$129
0 0.5 0 $8 $0 $0
$213
1 2 1 $85 $238 $238 $268
$236
1 4 2 $140 $0 $30
$236
1 4 2 $140 $438 $438 $468
$236
1 4 2 $140 $0 $30
$248
1 4 2 $140 875 $875 $905
$157
0 4 2 $110 $0 $0
$130
0 0 2 $50 $0 $0
$130
0 0 2 $50 $0 $0
$2,629
unit cost $10 $100 $100 $100 $60 $25 $15 $10 $10 units 0 0 1 1 2 2 5 10 10
$0
$10
$8
$208
$8
$323
$140
$578
$140
$1,015
$110
$50
$50
$10
$5
$100
$5
$0
$20
$100
$20
$120
$100
$50
$150
$0
$150
$75
$150
$100
$150
$100
$150
$0
$0
$0
$0
$5 $0
$5 $0
$20
$85
$20 $0
$100 $0
$150
$80
$150 $0
$150
$75
$150 $0
$150 $0
$0 $0
$0 $0
$85
$80
$75
TOTAL
$6,448
$119
$224
$406
$256 $1,005
$756
$656
$964
$517
$180
$180 $2,391
Tcnicas para la especificacin. Tcnicas para la generacin de conceptos. Tcnicas para validacin de conceptos con los clientes. Tcnicas de diseo. Tecnologas de prototipaje. Tcnicas de validacin tcnica.
Tcnicas de especificacin
La especificacin ha de ser:
Flexible pero estable Conocida de forma clara por todo el equipo Indicando la Propuesta de valor Prioritizada
Herramientas de especificacin:
Especificacin bsica. Propuesta de valor. Prioritizacin. Score cards. QFD - Quality function deployment (la casa de la calidad).
Score Cards
Grading
Overall Grade
Goal Projected
Measured Marketing
Konika 7165
Cannon IR 6000
Status
Scorecard
Description
System System
Technology Size Weight Power
Summary
Top usability issues: 1. Languages availability 2. Consistency in CP buttons 3. Paper guides in trays are flimsy and sticky 4. 5.
210 Kg
TCO TCO
Click Charge
A
A C C Current service cost stimations need tobe refined 0.74 cents MOR config List 28K Street 21K $75+ $0.006 page Street price MOR $18K Street price MOR $21K Street price MOR $19.5K
Cost of adquisition
Usability
Choose
C
N/A Strong: Installing the SW tools is the same than any other HP product. Weak: Configuring the device defaults is hidden in the help mode.
Competitors
Canon IR6000 Xerox Docutech 2000 Konica 7165
Usability
C C C
B B D
B B D
Support
Strong: Managing multiple devices from one remote location Weak: Queue management
Legend
A B C D F G Y R
Superior Competitive Advantage Competitive: Among the leaders Neutral or Slight Competitive Disadvantage Clear Competitive Disadvantage Not in the Game Vs. Competition On track to meet goal At risk/issues, working to resolve At risk/issues, need help to resolve
EWS provides a solution for PSP environments WJA / EWS WJA / EWS WJA Queue management is not powerful enough Copy workflow is based on the KN7165 solutions These features are not inportant for the PCP Autostore / DSSAutostore / DSS Metered billing solution seems to be a good fit for the PSP environment ECM ECM ECM
NetSpot Console
Netspot accountant
Regulations
EMC/ESD
Regulations Safety
Yes B A B B D D C C B A n/a n/a Duty Cycle is smaller than Xerox machines Reliability data from BEI shows worse reliability than Canon but better than Ricoh
Yes
Reliability Relilability
Choose Use
Performance
Print performance PerformanceCopy performace Send performance Fax performance
QFD
Validacin de concepto:
clientes asociados mock-up estticos grupos enfocados (focus groups) entrevistas y encuestas test de usabilidad
Tcnicas de diseo
Investigacin de la competencia. Herramientas de creatividad: Brainstorming (tormenta de ideas) Mapas mentales SCAMPER TRIZ AMFE - anlisis de los modos de fallo y sus efectos. DFX (DFA, DFM, DFR, DFS, DFE, DFPR ). Revisiones de diseo y concepto. CAD/CAM Diseo robusto caracterizacin de parmetros crticos diseo de experimentos Anlisis de peores casos mediante el mtodo de Montecarlo. Anlisis de mecanismos. Anlisis de deformaciones y tensiones con el mtodo de los elementos finitos. Anlisis trmico mediante el mtodo de los elementos finitos. Simulacin de circuitos electrnicos. Y un largusimo etctera.
Tecnologas de prototipaje
Para plstico:
estereolitografa, microextrusin, sinterisado lser, etc. copias en molde de silicona mecanizado moldes prototipo cortar y pegar
Electrnica:
placas prototipo FPGAs
Test de transporte:
vibraciones cada Trmicos
Test de vibraciones funcionales Strife test Tests de peores casos. Tests de margen de diseo. Tests de vida :
sistema subsistema
Herramientas de control:
lista de problemas de factibilidad DTS
DFS
LCA
Proceso diseo
EIFFEL
Proposal 1 (basic)
17-01-2001
Proposal1(basic) Light Gray: General Color Slate Gray: Trays & Euler & Pascal Light Green Accent: Touch me Color Clear + Clariant Smoke Gray: Windows & Ext Output Tray Flint Gray: Button Clean Out
EIFFEL
Proposal 2
17-01-2001
Proposal 2 Artic White: General Color Slate Gray: Trays & Clean out & Pascal & Tower B Clear + Clariant Blue : Touch me Color Clear + Clariant Blue: Windows & Ext Output Tray Clear + Clariant Blue : Button Clean Out
EIFFEL
Proposal 3
17-01-2001
Proposal 3 Artic White: General Color Slate Gray: Out Put Trays & Clean out & Pascal Clear + Clariant Blue : Touch me Color Clear + Clariant Blue: Windows & Ext Output Tray Clear + Clariant Blue : Button Clean Out
$1 4 $1 .8 0 2. 50
$1 7. 82 $1 7. 7 $1 0 7. 51
$2 6. 40
$0.00
OJO con los costes ocultos (Hidden costs) en algunos pases por ejemplo China.
La globalizacin y la liberacin de la industria han generado un proceso de deslocalizacin de grandes volmenes de produccin principalmente en tres zonas del mundo. HP ha tenido parques de produccin en las tres zonas, pero actualmente est concentrado la produccin en CMs en Singapur.
$1 .5 3 $1 .3 9 $1 .2 6 $1 .0 $1 7 .0 4 $0 .9 8 $0 .9 0 $0 .7 6 $0 .2 7 $0 .2 3
$5.00
$3 .8 7
$1 2. 19
Concepto de Cluster:
Clusters are geographic concentration of interconnected companies and institutions in a particular field, encompassing an array of linked industries and other entities important to competition (M. Porter, HBR Dec-98)
Supplier Base
Service Providers
Geographic concentration
Multiple customers from a common field or industry segment Government, Universities, etc...
Pasos principales:
cmo se pacta el precio del primer ao y de los sucesivos? qu ocurre si la calidad no es buena?
El contrato. El transfer:
qu transfiero primero?
los tiles de produccin? la lnea de produccin?
El problema laboral en la fbrica original. El problema con los proveedores Cmo hago seguimiento?. Cmo me protejo m propiedad intelectual?.
Fbrica
Ventajas tericas:
Mayor posibilidad de soportar desarrollo de ms productos en paralelo. Costes de desarrollo ms bajos que con el modelo clsico. Ventajas fiscales. Modelo ms flexible, con menos riesgo econmico a largo plazo. Habilita la produccin a bajo coste. Ventajas fiscales en la produccin. Posibilidad de obtener servicios adicionales de soporte tcnico y distribucin.
Cmo podemos especificar detalladamente una impresora que no conocemos y que puede ir cambiando?:
Data sheet PDS
Cmo conseguimos que ingenieros sin experiencia en diseos de impresoras puedan desarrollar piezas o subsistemas?:
Seleccin de arquitecturas, conceptos, y piezas ms complejas por parte de ingenieros internos. Reparticin de responsabilidades claras a lo largo del PLC. Periodo inicial de trabajo presencial en ICD para (entre 3 y 6 meses): conocerse personalmente y formar un nico equipo familiazarse con los diseos familiazarse con el vocabulario, el entorno y metodologa de trabajo, otros productos establecimiento de una nueva metodologa de trabajo. Seguimiento de los continuo del avance de los diseos, de los tests y sus resultados. Soporte permanente en la resolucin de problemas.
Mayor nmero de prototipos. Baja capacidad de resolucin de problemas por parte del CDM:
Herramientas conocimientos, experiencia y know how general control de gastos por tratarse de compaas diferentes baja visin de sistema informacin confidencial contratacin parcial de algunas reas y disciplinas establecimiento de criterios compartidos alineamiento en las conclusiones toma de decisiones
Duplicidad de tests:
Incremento del tiempo de desarrollo: Dificultad en la industrializacin (NPI). Diferencias culturales e idiomticas. Modelo no bien alineado con el modelo de TCE.
Seguimiento de la industrializacin. Los ingenieros internos ms seniors ven potenciada la proyeccin de su productividad. Extensin a las actividades de soporte. Concentrar a los ingenieros internos en desarrollo de productos con mayores niveles tecnolgicos, de innovacin y de valor para los clientes.
Siguientes etapas
Recomendaciones:
Modelo ha de basarse en la confianza, no en la supervisin modelo policial. La tendencia ha de ser a intentar traspasar competencias y responsabilidades a la mayor velocidad que el CDM pueda soportar. Dotar de la mxima autonoma posible al CDM, en funcin de sus responsabilidades. Si se trata de co-desarrollo completo, intentar separar las responsabilidades entre CDM y el grupo de ingeniera interno. Disfrutar de las posibilidades de crecimiento profesional:
nuevas responsabilidades visin ms completa de los procesos aprender de las nuevas culturas
Ver el modelo, disearlo y adaptndolo para que los clientes obtengan lo mejor de cada una de las organizaciones que participan en el desarrollo.
Flextronics Today
16M ft. of manufacturing capacity in 28 countries Advanced supply chain management Information technology solutions Full suite of design services Outbound logistics Reverse logistics
Brazil
A3 personal Singapur
A3 oficina Barcelona
A1 versatil Barcelona
A2 versatil Barcelona
Se trata de un producto diseado por HP y Dreamworks, y que comercializa a otras compaas. Es caro (para grandes acontecimientos), pero a las grandes compaas les ahorra dinero y esfuerzo de los empleados en los viajes. Reduce mucho las barreras de comunicacin que imponen otros medios pero la gente ha de haberse relacionado antes cara a cara.
Manejo de informacin entre divisiones y con CDMs. Solucin propuesta para las fases de desarrollo
Gamma II, acceso a:
CDM I+D
HP ICD
script
PDM - ICD
Gamma II
I+D BPD
el nuevo enfoque
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De la fbrica que mueve cajasa la compaa satisface totalmente a sus clientes con servicios completos.