Gamification

Gamication

By ApeSoft

Cuadros de Mandos y Alertas para vender Ms

Cuadros de Mandos y Alertas como herramientas de motivacin para incrementar las ventas

Gamication?

Gamication

Gamication

Enterprise Gamication

Uso de tcnicas y mecnicas de juegos para la empresa
Para motivar personas, partners y clientes
Ensearles el camino hacia la excelencia
Hacer su trabajo ms divertido
Y aumentar los resultados

Gamication en las Ventas

Fuerzas de ventas

Puntos de Ventas

El 70% de las 2000 compaas ms grandes del mundo aplicar tcnicas de Gamication en 2014

Segn Gartner

El tamao de mercado pasar de 100M$ en 2011 a 2.800M$ en 2016

Segn M2 Research

Quin no use algn tipo de tcnica de Gamicacion

La motivacin en ventas est cambiando

Old

Bonus
Comisiones
Rappels

New

Objetivos Alcanzables
Competicin
Retos
Reconocimiento

Objetivos alcanzables

Objetivos alcanzables

Imagen Montaa
Para ser efectivo debo saber cuanto me falta para llegar
Debo poder corregir y esforzarme lo ms a menudo oposible

Para ser efectivo debo saber cuanto me falta para llegar
Debo poder corregir y esforzarme lo ms a menudo oposible

Competicin

Competicin

Eres el Nmero 1!!
Pero y si no puedes estar entre los 5 primeros hay desmotivacin?
Rankings y parrillas de clasicacin
Rankings donde puedo saber cuanto me falta para superar al siguiente

Retos

Retos

Promociones productos

Las primeras 100 ventas de XXX producto
Las primeras 10 visitas de esta campaa

Campaas

San Valentin
Da del Padre
Da del Madre
Navidad
Verano

Logros y reconocimiento

Logros

Ser:

Ser el mejor
Ser de los 5 mejores

Estar 3 veces seguidas en el TOP 10
Es la Decima vez que ests en el TOP 5

De:

Ventas
Ventas promocionadas
Ventas de una categora
Margen (o puntos)
Visitas conseguidas
Tarjetas cliente
Cobros
Llamadas
Nuevos Clientes
Cross-selling

Cuando:

da
Semana
Mes
Trimestre
Ao
Temporada
Promocin

Experiencia y reconocimiento

Crecimiento - Experiencia

Ya has conseguido tus primeras XXX
Ya has pasado la barrera de los XXX
Ya has conseguido el nivel de XXX

Lista de logros que has

conseguido en el pasado

Ponerlo en prctica con una herramienta de business intelligence

Cmo

Objetivos Alcanzables

Aceleradores o relojes

Cmo mostrar progreso hacia el objetivo?

Daily Chart, weekly or Monthly

Como fomentar competicin

Rankings

Permiten conocer dnde estoy
Y cuanto me falta para superar al siguiente, o ser superado por el anterior

Retos

Retos peridicos
Algunos coinciden con promociones
Ultimo Reto
Retos actuales

Reconocimiento y experiencia

Qu retos hemos conseguido
Qu retos se han conseguido y quin

La tecnologa

Un ejemplo concreto

Quien es apesoft

Fabricante de
software bi

Sobre nosotros
FUNDADA EN

espaol

MS DE

1994

OFICINAS EN
ESPAA Y USA

350 clientes 27 paises

CLIENTES EN

FOCALIZADOS

EN REPORTING Y GESTIN DEL RENDIMIENTO

Banca y seguros

Salud

Infraestructuras y telco

ono

Distribucin

Restauracin

SOLUCIN

Software DataCycle Reporting

ERP Y BASES DE DATOS

Fuerza de Ventas

GAMIFICATION

BASE DE DATOS

Reto conseguido Good Job!!

DASBOARDS RESULTADO

Informes en puro Excel enviados por email automticamente al punto de venta
Diariamente, semanalmente o mensualmente segn ritmo de venta compaa

NEUTRA
MINIMAL KEYNOTE PRESENTATION

Gamication

CONCLUSIONES

Quieren cambiar su situacin de ventas?

Hagan algo distinto a lo que estn haciendo ahora

Ponga a competir su fuerza de ventas/Puntos de venta para crecer en ventas y hacer su trabajo ms motivante

Gracias por su Atencin

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