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Культура Документы
comercial
Evaluación y
diagnóstico
comercial
Diseño de modelos
de redes comerciales
Búsqueda y
selección de RR.HH.
Formación
Políticas de
remuneración y
planes de carrera
y creación de redes comerciales
“el futuro, es un buen lugar,
para depositar los sueños”
Nuestro servicios:
Consultoría comercial
Evaluación y diagnóstico comercial
Diseño de modelos de redes comerciales
Búsqueda y selección de RR.HH.
Formación
Políticas de remuneración y planes de carrera
Modelo puzzle de
2m2 Consulting
2º Evaluación y
1º diagnóstico
Consultorí
a
3º Diseño del
modelo
4º Búsqueda y
selección
5º
Formació
n 6º Planes de
carrera
Instrumentos de medición y
análisis
• Diagramas de flujo.
• Análisis DAFO.
• Entrevistas personales.
• Encuestas para la valoración de la
satisfacción.
• Medición de cargas de trabajo
• Organigramas
Revisiones , conclusiones,
propuestas definitivas
Jefes de Venta
Dirección
Entrevistas Dirección
Directivos
Situación Comercial
J. De Equipo
Formación
Comerciales
Objetivos
Apoyo a Ventas Retribución
Incentivos
Plan Carrera
Administración
Problemas
Comercial
Debilidades Actividad Procesos
Fortalezas Comercial Relaciones
Tiempos
Amenazas Ventas Tiempos
Cargas
Oportunidades Clientes Productos
Productos
Industrial
Planning
JUNIO JULIO
Desplazamientos 26 27 28 29 30 3 4 5 6 7
Entrevistas
Conclusiones
10 11 12 13 14
Entrevistas
Conclusiones
17 18 19 20 21
Entrevistas
Conclusiones
24
Evaluación final
Objetivos
Plan de trabajo
Diagnóstico de la Red comercial
• Acciones de Búsqueda:
1. Base de datos propia
2. Sector empresarial y afines
3. Bolsas de trabajo
4. Anuncios
• Técnicas de
venta
• Dirección de
Equipos
• Reclutamiento y
Selección
• Habilidades • Marketing
directivas • Producto
• Negociación • Instrumentos
Planes de carrera