Andrnico

Luksic

Abaroa

(1926-2005)

"Hay que trabajar con gran entusiasmo, porque en la medida que lo que hagas te fascine, no ests trabajando, sino que haciendo lo que te gusta". Andrnico Luksic Abaroa naci un 5 de noviembre de 1926, en la nortina ciudad de Antofagasta. Sus padres fueron Policarpo Luksic y Elena Abaroa. El, inmigrante croata, lleg a Chile en 1910, incursionando primero en la actividad salitrera. Ella, hija de una destacada familia boliviana, fue un pilar fundamental en el desarrollo del ncleo familiar, compuesto tambin por un segundo hijo, Vladimir. Lleg a Santiago para completar su estudios escolares (Humanidades), primero en el Saint George y luego en el Colegio Hispanoamericano. Posteriormente curs Derecho en la Universidad de Chile. Convencido que para ser alguien en la vida era fundamental perfeccionarse, decidi viajar a Pars, donde realiz su memoria El Neoliberalismo Econmico. En Europa tambin se dedic a viajar y a mejorar su ingls y francs, e incursion en el mercado del cambio de monedas, transando francos por liras. Con 26 aos decide volver a Chile a su Antofagasta natal. Con el dinero ganado en el Viejo Continente llega decidido a forjar su futuro. Su to Juan Abaroa le abrira las puertas. Lo integra como socio en la concesionaria de vehculos Ford que tena en el norte. Pero fue su espritu minero el que lo llev, a principios de la dcada del 50, a obtener el 70 por ciento de la mina de cobre Portezuelo, un yacimiento que lo encausar hacia su destino en la minera. Con una mezcla de suerte y agudeza para los negocios, en 1954 cerrara un trato emblemtico en su vida empresarial. Gelogos japoneses de la Nippon Mining le ofrecieron a Andrnico Luksic 500 mil por la compra de su parte de Portezuelo, ante lo cual l acepto. Su sorpresa fue mayor al ver que los nipones hablaban de 500 mil dlares y no de pesos, como l pensaba. Con este golpe de suerte, ms su dedicada orientacin hacia el trabajo, don Andrnico fue forjando su futuro. As, en 1966 llega a ocupar el cargo de Vicepresidente de la Carbonfera LotaSchwager S.A., y donde, un 10 de noviembre de ese ao, es nombrado Director de la Fundacin Federico W. Schwager. Este hecho se convertira en la gnesis de lo que es hoy la Fundacin Andrnico Luksic A. (ver resea histrica) Andrnico Luksic A. se cas en Antofagasta con Ena Craig con quien tuvo 2 hijos: Guillermo y Andrnico. Luego de quedar viudo tempranamente, contrajo matrimonio con Iris Fontbona, con quien

tuvo tres hijos: Mara Paola, Jean-Paul y Mara Gabriela. Luego de retirarse en el 2001 de la vida laboral, vivi sus ltimos aos entre su casa de Santiago y la Hacienda San Vicente de Los Andes; en el Fundo Chan Chan de Panguipulli, y sus veraneos imperdibles en Hornitos, en la regin de Antofagasta. Falleci en Santiago el 18 de agosto de 2005.

A principios del siglo pasado, Policarpo Luksic lleg a Antofagasta. Oriundo de Sutivan (Brac), lleg a Amrica como tantos otros inmigrantes que huan del hambre. Se cas con Elena Abaroa y tuvieron dos hijos: Vladimir y Andrnico. Andrnico Luksic, luego de haber estudiado Leyes en Santiago, march a Francia en 1.948. All tuvo su primer y nico da como estudiante en la Sorbona, ya que prefiri concretar sus primeros negocios en el mercado de cambio de moneda. Regres a Antofagasta y, junto a su to materno, obtuvo la representacin de automviles Ford. A mediados de la dcada del 50, perdido en el desierto del norte de Chile, descubri lo que sera el gran negocio: las minas de cobre. Hacia el final de esa misma dcada, la Nippon Mines le hizo una oferta por uno de sus yacimientos. Luksic pidi 500.000 pesos. Unas semanas ms tarde, debido a un error, los japoneses cerraron trato por 500.000 dlares. A fines de los 60, Andrnico Luksic adquiri el control de varias compaas, incluidas las minas de carbn Lota Schwager y Madeco, la mayor productora de cobre de Chile. Tambin logr obtener pequeas participaciones en diversas compaas del sector pesquero y bancario. Acord con el Gobierno de Allende la venta de algunas de sus empresas del rubro minero a cambio de que se le permitiera mantener la propiedad de otras compaas en el sector agrcola y de alimentacin. Luego del 73, Pinochet se las ingeni para que los Luksic no ganaran ninguna privatizacin, mostrando as su hostilidad frente a los que mantuvieron trato con los socialistas. Sin embargo, la mayora de las grandes familias que optaron a las privatizaciones se endeudaron en dlares. Cuando lleg la crisis de principios de los 80, muchos de ellos tuvieron que pedir un auxilio y all estuvieron los Luksic, nicos que conservaban liquidez y pudieron comprar a un precio mucho ms bajo las compaas a las que no pudieron optar por cuestiones polticas. Por aquellos aos, los Luksic adquirieron el Banco OHiggins y la Compaa de Trenes Antofagasta- Bolivia. Lograron grandes xitos invirtiendo en otros pases como Argentina (representacin de Ford en el norte argentino, como as tambin la Cervecera de Salta), Brasil (representacin de Ford y una mina de carbn) y Colombia (fbrica de envases). As crecieron hasta convertirse en el primer conglomerado econmico del pas y uno de los ms diversificados. Hace algunos aos, Andrnico Luksic dividi sus inversiones y entreg la gestin a cada uno de sus hijos hombres. Andrnico Luksic Craig, el primognito, es quien encabeza los negocios financieros de la familia. Le dio forma al Banco OHiggins hasta fusionarlo con el Santiago. Cuatro meses luego de

venderlos, adquiri el control del Banco de A. Edwards en U$S 244 millones, dejando en evidencia una vez ms que el sector bancario es uno de los que ms le apasiona. Guillermo Luksic Craig es el lder del rea industrial y un apasionado de las telecomunicaciones. Lleva las riendas de Lucchetti, Hoteles Carrera, la inmobiliaria Habitaria y Telefnica del Sur. En tanto, Jean Paul Luksic Fontbona, el menor de los hombres, est a cargo del rea minera que tiene como base a la sociedad Antofagasta Holdings. A los 78 aos, este empresario de origen croata, catalogado por la Revista Forbes como el hombre ms rico de Chile (nmero 6 en Latinoamrica), con un patrimonio de ms de 3.400 millones de dlares, se muestra orgulloso frente a lo que sus hijos han hecho en las empresas que l levant. El Rey del Cobre El ganador del Hombre del ao, premio que entrega el Copper Club's, es dueo de Antofagasta Plc, una de las mayores productoras mundiales de cobre, el conglomerado de negocios Quienco, el Banco de Chile, la transnacional Luchetti, otros alimentos y bebidas, telefnicas, el Hotel Carrera, inmobiliarias, y extiende sus operaciones a Rusia. Su cervecera CCU produce marcas locales (Cristal y otras) y comercializa internacionales (Guinness y otras), en la Argentina produce Budweiser con Anheuser-Busch, Schneider y Heineken. Es el tercer productor de gaseosas de Chile, primero en agua mineral, maneja productos de Cadbury Schweppes y Pepsico, y Via San Pedro, segundo productor de vinos chilenos. Su mquina de facturar se alimenta del precio ascendente del cobre y su demanda mundial, la financiacin de importaciones, y la diversificacin en el mercado de consumo masivo interno e internacional.

Los hijos hombres de Andrnico Luksic Abaroa: El legado del clan Luksic est en sus manos Andrnico hijo, Guillermo y Jean Paul ocupan hoy la cpula del grupo. FRANCISCO DEROSAS No hay dos opiniones al respecto. Todos los consultados sobre el fallecimiento de Andrnico Luksic Abaroa afirman que uno de sus mayores mritos fue saber incorporar en forma exitosa a sus tres hijos hombres -Andrnico, Guillermo y Jean Paul- a su imperio. Con caracteres y estilos diferentes, cada uno de estos hombres ha ido paso a paso ganando terreno en las jerarquas del grupo Luksic, y hoy ocupan las cpulas del conglomerado. El hijo mayor es Andrnico Luksic Craig. De 51 aos, nacido un 16 de abril, es hoy vicepresidente del Banco de Chile y de Quienco, la matriz de negocios. El banquero Andrnico es, a la hora de los negocios, un hombre que siempre apela a su intuicin. "Andrnico es un poco ms 'al lote', menos calculador que Guillermo, que es por esencia un jugador de pquer a la hora de hacer negocios, de nunca mostrar sus cartas sino hasta el ltimo momento", cuenta un ex ejecutivo de Quienco.

Conocida es la gran aficin de Andrnico por el montaismo, que lo llev a la cumbre del Everest. De hecho, al momento de fallecer su padre, se encontraba en Indonesia, preparando el ascenso a la Pirmide Carstensz, su penltima escala en su idea de alcanzar la cima de las 7 cumbres ms altas de las distintas regiones del mundo. Al cierre de esta edicin haba versiones contrapuestas sobre el regreso del primognito de Luksic Abaroa. Algunos cercanos a la familia comentaban que ya se encontraba viajando en avin de regreso a Chile, sin embargo, otras fuentes aseguraban que debido a problemas para tomar el vuelo de regreso, Luksic Craig podra tocar suelo chileno recin el lunes. Aviones y vias Otro amante de las alturas es Guillermo Luksic Craig, de 49 aos y nacido un 14 de enero de 1956. Uno de los mayores hobbies del presidente de Quienco es la aviacin. Es oficial de reserva de la Fuerza Area de Chile. Cuando de negocios se trata, es menos impetuoso que Andrnico. "Es ms reflexivo y calculador", comenta uno de sus ms estrechos colaboradores. Quienes trabajan con l recuerdan cmo luch codo a codo con su hermano Andrnico en los tiempos de la OPA por el Banco Santiago. "Esa fue una experiencia fallida para ellos, algo poco comn para el grupo. Pero el fracaso lo asumieron con gran humildad, y de inmediato dieron rienda suelta a nuevos desafos", dice una fuente cercana. En horarios extraprogramticos, Guillermo tiene fama de ser un verdadero sibarita, amante de la buena mesa, un clido anfitrin en eventos sociales, al que no le incomoda en lo ms mnimo tomar una guitarra para deleitar a sus invitados. El vino es otra de sus obsesiones. De hecho, Via Tabal es en parte inversin personal. Su inters en la industria del vino se nota tambin en que recientemente ingres al directorio de via San Pedro (de CCU), sentndose por supuesto en el puesto de presidente. El menor del clan es Jean-Paul Luksic Fontbona. De 41 aos, nacido un 31 de mayo, tuvo siempre una estrechsima relacin con su padre. Teniendo apenas 20 aos ingres al directorio de Madeco, una de las empresas del grupo. Hoy est en sus manos la empresa ms querida por Luksic Abaroa: Antofagasta PLC, la nica sociedad chilena que se transa en la Bolsa de Londres. De bajsimo perfil, ha sabido ganarse el respeto de todo el sector, incluyendo de las grandes trasnacionales, "que en un principio lo miraron con recelo por su juventud. Pero fue l quien encabez la millonaria inversin de Los Pelambres y fue l quien lider la frrea oposicin contra el royalty minero", seala un profesional cercano al menor de los hijos de Andrnico Luksic. TRES SUCESORES ANDRNICO LUKSIC CRAIG, 51 aos, casado en segundas nupcias, 5 hijos. Vicepresidente del Banco de Chile y de Quienco. Es el encargado del negocio financiero del grupo.

GUILLERMO LUKSIC CRAIG, 49 aos, casado, 5 hijos. Presidente de Quienco, de CCU y director de otras empresas del grupo. El rea industrial es de su responsabilidad. JEAN-PAUL LUKSIC FONTBONA, 41 aos, casado, 3 hijos. Presidente ejecutivo de Antofagasta PLC, la matriz minera del conglomerado empresarial de la familia Luksic. TESTIMONIOS NICOLS EYZAGUIRRE, ministro "Gente que se levanta casi de la nada y es capaz de generar un verdadero imperio, riqueza y posibilidades de desarrollo, simplemente con la voluntad y el empeo, es causa de nuestra admiracin". JUAN EMILIO CHEYRE, comandante en jefe del Ejrcito "El Ejrcito lo conoci en diferentes facetas: como empresario, como hombre pblico, como ser humano integral preocupado de grandes temas. Le tenemos profundo respeto". ERNESTO AYALA, empresario "Andrnico fue un gran aportista al desarrollo chileno. Debe haber dado trabajo a unas 20 mil personas. Era un hombre de gran esfuerzo y capacidad de aportar a Chile. Es un hombre que vamos a echar mucho de menos". PATRICIO AYLWIN, ex Presidente "Fue un hombre notable de trabajo. De gran creatividad y disciplina, con sentido no slo de progreso, sino tambin de la justicia. Estaba comprometido con el bien comn. Realmente era un ser humano admirable". BRUNO PHILIPPI, presidente de Sofofa "Creo que deja un vaco enorme en el pas, no slo como empresario, sino como persona, por el valor de lo que ha hecho y el testimonio que ha dado, lo cual se refleja en la capacidad y actividad de los hijos". JOS ANTONIO GUZMN, empresario "Por encima de posturas polticas, tena como prioridad el progreso del pas y excelentes relaciones con todos los sectores. Nunca hizo distinciones de color poltico, en la medida que apoyaran el desarrollo del pas". JUAN CLARO, empresario

"Es un da muy triste para el pas. Don Andrnico representa el espritu emprendedor de un hombre que se adelant a los tiempos, identific oportunidades, tom riesgos y dej una tremenda obra". JAIME ESTVEZ, ministro de Estado "Es un hombre simptico, saba vivir la vida, era agradecido de ella. Uno a estas personalidades las aprecia mucho; l ayud a construir el Chile de hoy. Fue un hombre abierto a la vida y al mundo". JORGE AWAD, empresario "Fue un gran creador, en el ms amplio sentido de la palabra, y un gran acogedor. Yo dira que don Andrnico siempre ha estado pensando en qu puede aportar ms y a quin puede acoger ms". KETTY FARANDATO, amiga "Desde jovencito tena vueltas locas a todas las muchachas. Hablaban sobre un tema nico: el comercio. Su ambicin desde muy joven era llegar a convertirse en el millonario nmero uno de Chile". GUILLERMO GARN, general (r) "Me da la impresin de que fue un hombre muy valioso, especialmente al tomar las riendas de la actividad privada en un momento trascendental. Para Chile, hombres de su categora hacen mucha falta". GABRIEL VALDS, senador "Fue un hombre de gran categora, extraordinario. Es el que ms alto ha llegado como empresario sin perder su sencillez, amor por los pobres, por la educacin de sus hijos".

Antonio Andrnico Luksic Abaroa Fecha de nacimiento: 5 de Agosto de 1926 Muere: 18 de Agosto de 2005 Padres: Elena Abaroa y Policarpo Luksic Estudios: Derecho en la Universidad de Chile y Economa en Francia Matrimonios: Ena Craig, quien muere en 1959. Luego se casa por segunda vez con Iris Fontbona. Hijos: Andrnico Luksic Craig, Jean Paul Luksic Fontbona, Gabriela Fontbona y Paola Fontbona. Principales negocios: Fundador y ex presidente de los holding Antofagasta PLC y Quienco.

Antofagasta PLC agrupa: Antofagasta Minerals, Ferrocarril de Antofagasta a Bolivia y Aguas Antofagasta en Chile; Tethian en Australia y diferentes inversiones en el resto del mundo. Este hombre de orgenes croatas funda el Grupo Luksic que agrupa Quienco Y Antofagasta PLC. Es gracias a su habilidad para los negocios, sobre todo en el rea minera, que logra una importante fortuna y hacerse un nombre dentro del empresariado chileno. Un ao antes de morir, abandona sus negocios y deja al mando de las empresas a sus hijos Andrnico, Guillermo y Jean Paul. Crea tambin la Fundacin Andrnico Luksic Abaroa, liderada por su hija Paola. A pesar de que logra el xito, su carrera no siempre fue triunfante. Durante el Gobierno Militar tuvo orden de arraigo y se le quit el acceso a empresas nacionalizadas. Claro queda entonces, que bastante escasa era la afinidad de Luksic y el gobierno militar en sus inicios. Sin embargo, entrada la dcada de los 80, que vino acompaada de una fuerte crisis, Andrnico Luksic compra Madeco Lucchetti y CCU, hecho que marca el fin de las malas relaciones entre l y parte del gobierno Militar. Es importante sealar, que a pesar de lo anterior, este hombre siempre trat de cuidar su imagen poltica, mantenindose al margen y no demostrando de manera aguda alguna tendencia. Se destac tambin por una enorme pasin por la educacin, hecho que qued demostrado al instalar centros educacionales en la IV regin. Hoy el Grupo Luksic es el primero de Chile, con un patrimonio estimado de US$ 11.260 millones y ms del 80% de sus ingresos vienen del sector minero a travs de Antofagasta Minerals, lo que a su vez, hace que sea este grupo el que represente al sector del pas entero. Antes de morir, la revista Forbes lo nombra como el hombre ms rico de Chile con una fortuna de 4.200 millones de dlares, cifra que lo deja en el puesto nmero 13 del mundo entero.

La entrevista que Andrnico Luksic Abaroa dio a El Mercurio

El 7 de septiembre de 2002 apareci esta entrevista en que el patriarca habl de su origen, sus primeros negocios, su suerte y su familia. Viernes 19 08:42 Enfoques, El Mercurio de Agosto de 2005

SANTIAGO.- En una entrevista titulada "Don Andrnico cuenta su historia", Andrnico Luksic accedi a hablar en extenso con El Mercurio. En un hecho indito, uno de los hombres ms poderosos e influyentes de Amrica Latina, relat episodios desconocidos de su historia ntima y como empresario. El fundador de una de las mayores fortunas de Chile, cuyas fronteras se expanden hasta Europa, revis su vida y, luego de ms de dos horas de conversacin, aclar que sus grandes pasiones son su familia, su "querida" Croacia y la ayuda social. El 7 de septiembre de 2002 se public esta histrica entrevista, realizada por la periodista Constanza Capdevila de la Cerda. A continuacin reproducimos el texto ntegro.

"Don

Andrnico

cuenta

su

historia"

Si hay algo que Andrnico Luksic Abaroa ha intentado toda su vida es pasar lo ms desapercibido posible. Y es que - como l mismo aclara- se trata de un hombre que ha conseguido prcticamente todas las metas que se ha trazado a lo largo de su vida. Excepto, la de no llamar la atencin donde quiera que vaya. Efectivamente, sta puede transformarse en una verdadera misin imposible si hablamos de uno de los hombres ms ricos e importantes del pas... y del continente. Precisamente sa fue la gran razn de por qu su permanencia como estudiante de economa de la Universidad de La Sorbonne, en Pars, alcanz a durar la efmera cantidad de un da. Lo suyo fue debut y despedida a la vez. Tena apenas 20 aos y en su primera jornada como alumno fue citado, junto a los otros recin llegados, a una reunin en una gran aula, donde caban unas 300 personas. Cuando el maestro de ceremonias comenz a nombrar a los nuevos estudiantes, ellos deban ponerse de pie. "Cuando me toc el turno, el profesor me dijo: "Ah, un alumno de Chile, el pas donde la tierra tiembla. Por favor, seor Luksic, cuntenos de su pas"". Fue en ese instante cuando don Andrnico habra pagado lo que fuera para que lo tragara la tierra. La timidez que an lo caracteriza, en esos aos se traduca en un verdadero pnico a las grandes audiencias, y el hecho de sentirse observado por la multitud, simplemente lo liquid. En su mejor francs, hizo el mximo esfuerzo para explicarles a los asistentes cmo era su patria, y apenas termin la sesin, sali del saln y prometi nunca ms volver a esa casa de estudios. Mucho es lo que se ha escrito sobre la vida del patriarca de una de las familias ms importantes de Chile. Pero en esta oportunidad, y en exclusiva para Enfoques de El Mercurio, es el mismo don Andrnico - el hombre de mirada amable y ojitos achinados cuando se sonre- quien por primera vez cuenta algunas historias de su vida, de una existencia plagada de ancdotas y momentos que parecen sacados del mejor de los best sellers. El mismo hombre que nos advierte al inicio de nuestro encuentro "no quiero hablar sobre ningn negocio" y que recuerda a cada instante que a l lo que le importa es figurar lo menos posible y ojal "pasar desapercibido". En esa casi obsesin por mantener un bajo perfil, don Andrnico tiene su oficina en pleno Paseo Ahumada, al llegar a la Alameda, y es su fiel secretaria Susana, colaboradora incondicional hace casi 18 aos, quien "filtra" todo lo que pasa a sus manos. Ella nos advierte "no traigan fotgrafo, porque a mi jefe no le gustan las fotos". Luego de prcticamente dos horas y media de amena conversacin queda claro por qu este hombre ha llegado hasta donde est. No slo por su gran inteligencia y habilidad para los negocios, sino tambin por su calidad humana a toda prueba y su manera franca y directa de decir las cosas, sin pretender aparentar nada. Luego de mltiples peticiones de sus hijos, accedi a escribir sus memorias, pero "no pretendo publicarlas nunca, son slo para mi familia", advierte. Y es esa familia la mayor de sus pasiones. Su mujer, Iris Fontbona, sus cinco hijos - Andrnico, Guillermo, Jean Paul, Paola y Mara Gabriela- y sus 19 nietos son la mayor de sus alegras y la fuente de esa fuerza que lo mueve para seguir activo, con la energa de un adolescente.

- Es efectivo que cuando se iniciaba en los negocios, usted ofreci vender una mina en Antofagasta por 500 mil pesos, y los compradores, que eran japoneses, entendieron que se refera a 500 mil dlares? "S, pero no fue un error de traduccin. Yo les di a los japoneses la opcin de comprar, una vez que sus gelogos hicieran sus estudios de factibilidad. La mina se llamaba Portezuelo y era de cobre. Yo tena el 70% de la propiedad y el resto era de un francs. Originalmente, los dueos haban sido tambin franceses y yo la fui comprando de a poco, en cmodas cuotas". "Este francs, que era mi socio, les hizo la vida imposible a los otros, y ellos optaron por venderme. A los japoneses, que ya haban hecho los estudios, les gust la mina y me pidieron que fijara el precio. El problema era que yo no tena idea de cunto vala un mina. En Chile no existan casos similares y les suger que contrataran asesora extranjera para determinar el precio. El japons me dice "qu le parecen unos 500 mil?". Yo saqu mis cuentas y conclu que 500 mil pesos era ms dinero del que yo estaba pagando a 14 aos por la parte que le haba comprado a los franceses. Por donde lo mirara, era un buen negocio: iba a recibir dinero por adelantado, pagaba mi deuda y quedaba con plata para el bolsillo. Le respond que estaba de acuerdo y el hombre se da vueltas y le dice al traductor "precio 500 mil DLARES". Qu sinti en ese minuto?

"Pens que se haba equivocado y estuve a punto de corregirlo, pero de inmediato supuse que ellos se iban a dar cuenta solos. Sin embargo, ellos siguieron hablando de 500 mil dlares. Firmamos las opciones y acordamos que el cheque se entregara cuando el directorio en Japn aceptara la negociacin y se firmara el contrato definitivo en Chile". Acto seguido, Don Andrnico llam a su socio por telfono a Lima, que era donde viva, y le pidi que viajara de urgencia a Antofagasta. Apenas se reunieron, le cont sobre la venta de la mina y cuando termin de explicarle, el francs se desabroch su chaqueta, se sac la corbata, se desaboton el cuello y le mostr una enorme cicatriz que le atravesaba toda la superficie y le grit: "Nunca en mi vida hara un negocio con un japons. En Indochina me cortaron la cabeza y no mor porque Dios es grande. El tipo que cortaba las cabezas me peg despacio y por eso me salv!!". El dilema es que Don Andrnico ya haba firmado la opcin con los japoneses y en ese minuto se encontr atado de manos. Despus de unos minutos, el francs reflexionando le ofreci la posibilidad de que le pagara el doble de lo que Luksic le haba cancelado a los antiguos dueos y socios, pero al contado, "dlar sobre dlar", y de inmediato. Don Andrnico no tena recursos para eso. Su sueldo que ganaba gracias a la concesin de la marca Ford, que comparta con un to, no era suficiente para asumir ese costo. Efectivamente tena otros ingresos, provenientes de un negocio de cambio de monedas que haba realizado durante su estada en Europa, pero haberlos utilizado iba contra todos sus principios. Ese era otro negocio y era intocable. El francs le dio un plazo fatal: 24 horas para que le contestara. Esa fue la nica noche de su vida en que Don Andrnico prcticamente no cerr los ojos, "y eso que yo duermo de maravillas siempre. Mi gran problema es que nunca puedo leer en la cama, porque me quedo dormido". Las preocupaciones lo invadan y se pas en penumbra intentando resolver cmo cumplir su palabra empeada con los japoneses y lograr que su socio le vendiera su parte, pero de una manera ms "viable".

A la maana siguiente parti raudo a su oficina y "Monsieur" ya lo esperaba. Con su mejor cara le ofreci pagarle el doble del valor, pero era imperativo que le concedieran un perodo de gracia de dos aos. Pero en el fondo no le iba a pagar de inmediato, como l quera... "Claro, pero yo estaba desesperado. Al final, el francs me cobr unos intereses bastante altos, pero consegu los dos aos de gracia. Feliz me fui a mi casa y mand a mi empleada a comprar 20 paquetes de velas para prendrselas a un santo que me haca muchos milagros en mis exmenes en la Escuela de Derecho: San Pancracio, que todava es mi regaln. Pero tambin le puse a San Judas Tadeo y San Antonio, durante 120 das estuvieron encendidas, me gast una fortuna en velas!!". "A los cien das recib un telegrama de Tokio donde me informaban que el directorio haba aprobado la adquisicin de la mina y que estaba viajando el mximo ejecutivo de la compaa a Chile. En Santiago, en el Saln Llanquihue del Hotel Carrera, firmamos el acuerdo y yo recib mi plata". - Tiene algo que ver que usted sea el actual dueo del Hotel Carrera? "Me lo compr un poco por eso. Adems, la oportunidad se present inmediatamente despus de Allende y estaba muy barato". Qu hizo con la plata de la venta de la mina?

"La deposit y la tuve siempre como un colateral para los bancos. Como haba una inflacin desmedida en Chile, comenc a cultivar amistades con los banqueros y financi mis negocios por medio de Junto a su esposa, crditos. Mi colateral siempre lo mantuve depositado en el Fontbona. entonces Grace Bank de Nueva York".

Iris

- La mina El Tesoro la inaugur en momentos que el cobre atravesaba por uno de sus peores momentos, y se meti a invertir en Croacia en plena guerra. Es su filosofa de vida invertir cuando el resto no lo hace? "Exactamente, esa ha sido la principal razn. La nica vez que hemos comprado caro fue el Banco de Chile. Yo no particip en esa decisin. Por supuesto me consultaron". Estuvo de acuerdo con esa compra?

"En el fondo de mi corazn s, porque era la ltima joyita que iba quedando en el pas, como negocio. Adems habamos sido casi obligados de salir del Banco Santiago porque el precio que los socios pedan por el banco era US$600 millones por una parte de la propiedad, y por eso decidimos vender nosotros". Pagaron muy caro por el Chile?

"A mi juicio fue muy caro, pero cuando uno compra una joyita tiene que estar dispuesto a pagar lo que vale, y ms an cuando no estaba a la venta. Slo una oferta muy alta poda resultar tentadora".

Sus

amores

A pesar de estar en ptimas condiciones, el 1 de enero pasado Andrnico Luksic Abaroa se retir oficialmente de sus labores como ejecutivo. En buen chileno "se jubil". Despus de toda una vida de trabajo incansable, reuniones y directorios que superan los niveles imaginables, decidi dedicarse a lo que a l le gusta: su familia, su querida Croacia y la ayuda social. El resto de sus cosas hoy est en manos de sus hijos - Andrnico, Guillermo y Jean Paul- , quienes son su motivo de orgullo y mayor satisfaccin. Por qu decidi jubilarse?

"Porque ya tengo una edad ms que suficiente. A mis 76 aos estoy en muy buenas condiciones, pero siempre he pensado que las personas debieran jubilar a los 65. No se puede tener la misma capacidad y, sobre todo, la misma audacia que se tiene cuando se es joven. Ser audaz es una condicin vital para ser empresario y para tener xito en lo que uno emprende, pero audaz en una forma racional". Aunque est retirado de la vida laboral, Andrnico Luksic va con bastante frecuencia a su oficina, ubicada en el piso 10 de un cntrico edificio de Santiago. Asegura que sus preocupaciones son otras, entre las que destacan sus negocios en la querida Croacia, tierra de su padre, Policarpo Luksic. La adquisicin de varios complejos tursticos en ese pas lo tienen "fascinado". Hoy es propietario, en conjunto con la Compaa de Cerveceras Unidas (CCU), de casi el 100% de la propiedad, y por medio de la sociedad Atlas posee una firma de turismo que agrupa barcos de pasajeros, buses, restaurantes y hoteles. Y como si fuera poco, Luksic es dueo del complejo hotelero Plava Laguna, una cadena de 16 hoteles con "22 mil camas da". Croacia es uno de sus grandes amores...

"Todava tengo una importante cantidad de familiares, pero estn en la isla de Brac, que es de donde provienen mis antepasados, soy Braciani antes que Croata". Usted habla ingls y francs a la perfeccin. Habla Croata?

"Desafortunadamente no. Cuando uno es chico, lo nico que quiere es pasar inadvertido. Mi padre, "Polito" como le deca cariosamente, me hablaba siempre en croata y a m me cargaba porque mis amigos me vean como una cosa rara por hablar otro idioma. Le tom una distancia tremenda y por eso nunca quise aprender. Ahora, de ms viejo, he tenido profesores, pero me han intentado ensear gramtica y ortografa croata, dos cosas que para alguien que no naci en ese pas resultan absolutamente imposibles". Adems de sus negocios en Croacia, a qu est abocado?

"Estoy personalmente involucrado, desde 1966, en la Fundacin Luksic. Esta institucin se encarga de dar becas, pero no de estudio ni de alimentacin, sino que seleccionamos a un nmero de jvenes de ingresos modestos, pero con condiciones intelectuales, y les damos una cifra mensual para costearse sus gastos personales. A los ms chicos $50 mil, a los ms

grandes $70 mil y a los universitarios $100 mil mensuales. La idea es que tengan en su bolsillo su plata para que si en algn momento un compaero se compra un sndwich y una bebida, ellos no tengan que pasar por la humillacin de no poder hacerlo". Hace ms de 20 aos que la Fundacin Luksic entrega estas becas a un total de 120 jvenes anualmente. El modo de conseguir un financiamiento apropiado fue idea de Luksic, quien a travs de una serie de movimientos en la Bolsa logr multiplicarlos, hasta convertirlo en US$30 millones en su momento de mayor auge. Hoy el patrimonio totaliza US$12 millones y Don Andrnico es el presidente de esta institucin y trabaja junto a su hija Paola, su yerno scar Lera, Gonzlo Menndez, Jorge Prado y Patricio Balmaceda, entre otros. - Adems de la Fundacin Luksic, tengo entendido que est construyendo un parque ecolgico en la X Regin. "S, tenemos 55 mil hectreas en una zona entre el lago Panguipulli y el Riihue. Dentro del fundo est el volcn Chosuhenco y un pueblito del mismo nombre, donde estamos a cargo de una escuelita y de una posta, que cuenta con una moderna mquina cardiovascular, prcticamente nica en Chile". Pero eso no es todo. Don Andrnico es un convencido de que la educacin es la clave para "ser alguien en la vida". No en vano, estudi derecho en la Universidad de Chile, hizo su memoria en Pars y el tema fue "El Neoliberalismo Econmico". Logr entrevistar a una gran cantidad de pensadores de esta corriente, "que era el primer movimiento que exista despus de la II Guerra Mundial". Tan buena y prolija fue su investigacin, que la comisin examinadora lo calific con "tres coloradas". El paso siguiente en su vida acadmica fue hacer su prctica en la Sindicatura de Quiebras. Ah lo recuerdan como un "abogado brillante y sumamente eficiente". Incluso estuvo a punto de asumir un cargo de jefe, pero quien tena que tomar la decisin final opt por un "conocido", sin tomar en cuenta que el ms apto para el cargo era Luksic. El no se hizo problemas, y se meti de lleno en el mundo de los negocios... en buena hora. Slo le falt jurar como abogado ante la Corte Suprema. "El mejor profesor del mundo"

Las principales compaas en las cuales tiene participacin son Lucchetti, presente en Chile, Argentina y Per, y la Embotelladora CCU. En el rea industrial est Madeco y en servicios Hoteles Carrera y Habitaria, firma abocada al desarrollo de proyectos inmobiliarios. En el negocio de las telecomunicaciones el grupo est presente en Telefnica del Sur y Telefnica de Coyhaique, adems de tener una participacin minoritaria en Entel. En el rea inversiones controlan Quienco, Antofagasta Holdings y VTR, presente en el negocio de la televisin por cable y satelital. Tambin son controladores del Banco de Chile, y fueron los artfices de fusin de esta entidad con el Banco Edwards. Pero es el rubro minero el ms "apreciado" por don Andrnico quien posee las minas Los Pelambres, Michilla y El Tesoro. Es el sector minero su actividad favorita?

"S. Mis hijos y Vladimir Radic me hicieron renunciar a la presidencia del Banco

O'Higgins porque me quedaba profundamente dormido en las reuniones de directorio. Lo encontraba lo ms aburrido del mundo. Lo que me gusta es caminar por los cerros y encontrar rocas que me puedan llevar a algo mayor". - Cuando inauguraron El Tesoro usted seal que ese era "su tesoro". Tiene otros? "Todas las cosas que hago. Pero, El Tesoro es algo importante, la tengo hace ms de 40 aos y adems la trabaj yo. Hace poco me invitaron a ver la tronadura en que desapareca el ltimo tnel que hice en esa zona". - Cul ha sido el momento ms feliz de su vida como empresario? "He tenido muchos, pero me acuerdo que fui muy feliz el da que mi hijo menor, Jean Paul, que viva en Londres y estudiaba en el London Economics School, me dijo que quera trabajar en el sector minero. Todos pensbamos que se iba a quedar a cargo de la oficina en Londres. Un da que yo estaba de visita en esa ciudad me dijo que haba decidido no quedarse en Londres y volverse a Chile. Al par de semanas de haber llegado, errneamente cremos que, como haba trabajado en el Banco Paribas, se iba a quedar ayudando a Andrnico en el Banco O'Higgins, era lo lgico. Pero me cont que quera trabajar en minera, a lo que yo le respond: "Pero, si no sabes nada de minera" y l me contest: "T tampoco sabas nada cuando empezaste y yo voy a tener un gran profesor". Creo que ese fue uno de los ltimos minutos que yo podra llamar de felicidad extrema". Es Jean Paul su hijo regaln?

"Cada vez que estoy con uno de ellos, ese es el regaln. Los quiero muchsimo a todos". Por qu sus hijas no participan de las empresas del grupo?

"La misma pregunta nos hizo a m y a mi hijo Guillermo, Fidel Castro hace cuatro aos en una visita que realizamos a Cuba. Guillermo le contest: "Porque aunque me molesta reconocerlo, somos muy machistas". Son muy machistas?

"No. Lo que pasa es que mis hijas nunca han tenido mucho inters. Somos una familia muy unida, donde mis tres hijos y yo nunca hemos considerado que estamos trabajando, sino simplemente es una fascinacin que tenemos por hacer las cosas. No tenemos horario y no existen inconvenientes para quedarse un sbado o un domingo donde haya que hacer algo de utilidad para alguna de las empresas". Cmo logra dedicarle tiempo a su familia?

"Este esquema totalmente dedicado a mi trabajo, lo tuve hasta el da que muri mi madre. Yo era muy cercano a ella y tenamos una relacin increble, pero cuando muri yo tena cerca de 50 aos, y me di cuenta de que lo nico que ella me haba pedido siempre, sin decrmelo, era tiempo y nunca se lo pude dar". Don Andrnico senta una gran afecto por su madre, Elena Abaroa, a quien consideraba una mujer muy inteligente. Era su regaln, as como su hermano Vladimir era el ms

cercano a su padre. Tras la partida de doa Elena, decidi cambiar su estructura de vida y comenz a dedicarle ms tiempo a su mujer y sus hijos. Su hija Paola est casada y se dedica a trabajar activamente en la Fundacin Luksic, y Mara Gabriela tambin es casada, tiene tres hijos pequeos, y est dedicada principalmente a las labores de madre. - Cmo logr inculcarle a sus hijos la pasin y su manera de hacer las cosas? "De una manera muy especial. Cuando me cas por segunda vez, tena bastante diferencia de edad con mi seora, Iris Fontbona. Yo tena 34 aos y ella 18, y una de las cosas que ms me llamaban la atencin de algunos amigos era la falta de dilogo que tenan con su mujer. Yo me propuse que eso nunca me iba a suceder. As, cuando llegaba de la oficina a la casa, me meta en mi cama y a mi alrededor se sentaban mis cinco hijos y mi mujer, y yo les contaba lo que haba sido mi jornada, con lujo de detalles. Al poco tiempo, me di cuenta de que de esas conversaciones salan novedosas soluciones a problemas que se me iban presentando. La conversacin con mi familia se transform en un aporte valiossimo y muy til." "De esta forma, mis hijos, desde muy pequeos, se enteraron de todos mis negocios y sus mecanismos". - Una de las causas de su xito como empresario fue el no marginar a su familia de sus negocios? "S. Desde pequeos aprendieron lo que eran los balances, instituciones financieras, lo que era convencer a un cliente o a un competidor y llegar a un acuerdo, y saber aprovechar las oportunidades". Qu rol ha jugado la suerte en su vida?

"Es un elemento vital. Para tener xito en la vida hay que tener audacia, pero tambin hay que ahorrar, porque si uno no ahorra nunca va a ser prspero. Podr vivir bien, pero el da que le vaya un poco mal, ah se acaba la buena vida. Hay que trabajar sin horario y con gran entusiasmo porque en la medida que lo que hagas te fascine, no ests trabajando, sino que haciendo lo que te gusta". Ahora que est jubilado, se siente un hombre feliz?

"Tiene delante suyo a una persona, no s si habr muchas, absolutamente feliz en todo sentido. Desde muy joven arregl mi vida para no tener problemas". "Nada, Le soy feliz. El falta Haba una Banco algo cosa en pendiente, de la pero ya la Chile? vida? consegu".

"No. Toda mi vida me he puesto metas muy simples, cuando viva en Europa, en Pars, me mora de ganas de tener un reloj Patek Philippe que haba en una joyera, y me propuse juntar mi plata. Cuando lo hice, fui y me lo compr. Despus, debajo del departamento donde viva, haba un anticuario y haba un maravilloso ajedrez rojo que me fascinaba, pero

vala mucho dinero. Al final logr comprarlo. Lamentablemente lo perd al volver a Chile". "Estuve en la Cortina de Hierro y sal aterrado de ah porque los oficiales rusos decan que se demoraran una semana en ocupar Gibraltar y yo estando en Pars, pens que mucho antes de ese tiempo iban a ocupar esa ciudad. Por eso, prefer venirme a Chile, y dej todas mis cosas en Pars. Recuper un par de zapatos de gamuza que me los mand una amiga envueltos en papeles de diarios, eran color habano. Despus de unos aos volv al lugar y no estaba ni el departamento ni mis cosas, ni mi ajedrez de marfil". Lo que a Don Andrnico le faltaba para sentirse plenamente feliz era la "Villa Scherezade". Cuando visit Croacia en 1947, estuvo unos das con su familia en Brac y despus pas por Dubrovnic. Ah se aloj en el Hotel Argentina, un edificio construido a 200 metros de los histricos muros de la ciudad. Al lado de esta construccin haba una villa maravillosa, que rpidamente llam la atencin del joven Andrnico. Pregunt quin era el propietario y le informaron que la haba mandado hacer un banquero judo-austraco para su amante, una turca. Cuando empez la guerra, los tomaron presos y los llevaron a un campo de concentracin. As, la villa haba quedado abandonada y el Estado la haba confiscado. Mientras Luksic la contemplaba desde su habitacin en el hotel, se propuso conseguirla. Sus viajes a Croacia se hicieron ms frecuentes. Retom sus acciones para poder comprar la villa, pero sus esfuerzos fueron en vano, porque a pesar de ser muy amigo de los Presidentes de turno de ese pas, la respuesta siempre era la misma: la villa pertenece a la ciudad y es inexpropiable. Pero... Hace un ao don Andrnico compr el Hotel Argentina de Dubrovnic, y cuando estaba haciendo un recorrido por los jardines, le pregunt a uno de los encargados si poda contactar a alguien para ingresar a la villa, a lo que el hombre respondi: "Yo tengo las llaves. Es propiedad del hotel, por lo tanto, es suya". Frecuenta su villa?

"Vengo de all. Voy cada vez que puedo y ahora acaban de estar por primera vez mis hijos y mis nietos. Es mi obsesin de Croacia y la estamos reparando actualmente, al igual que el hotel, que fue declarado monumento nacional". - Qu se siente ser uno de los hombres ms ricos y poderoso del pas? "Nunca me he sentido ni me siento as".

- Pero la gente lo percibe as. Adems, usted figura en los rankings entre los ms ricos de Chile y del mundo. "Nunca me ha preocupado eso. Yo soy como soy". La escuela agrcola Pascual Baburizza En su afn por colaborar con los ms necesitados, Andrnico Luksic tambin ha destinado tiempo y recursos a la Escuela Agrcola Pascual Baburizza, en Los Andes, desde 1988. Esta entidad, sin fines de lucro, brinda educacin, capacitacin y superacin personal a jvenes de escasos recursos. Se matriculan 400 alumnos, de todo el pas, que estudian completamente gratis e incluso reciben uniforme y zapatos.

En 1892, proveniente de Croacia, lleg a Chile Pascual Baburizza, quien falleci en 1944 en su fundo Santa Rosa, cerca de Los Andes. En su testamento, pidi que se creara una fundacin de beneficencia pblica denominada Instituto Agrcola Pascual Baburizza, con el objeto de difundir y promover el adelanto de las ciencias y artes relacionadas con el agro. "En 1988 apareci un da en mi oficina Carlos Urenda, entonces director de la entidad, y me invit a conocer este proyecto, considerando que mi padre haba trabajado con don Pascual. La escuela estaba muy endeudada y deteriorada. Al comienzo pens que no tena nada que hacer en un fundo, lo mo siempre haban sido las minas. Cuando era nio mi padre me llevaba a veranear siempre a su campo en Curic y lo termin odiando. No haba ni amigos ni niitas buenasmozas con quien entablar relacin". - Pero asumi el desafo. "Conoc el lugar, vi que era un destino tan lleno de posibilidades y me encant. Lo vi como una oportunidad de hacer cosas y decid quedarme con la escuela. Hice un aporte econmico, pagamos las deudas al Banco del Estado por US$2 millones y empezamos a ver qu hacamos con la escuela". Hoy esta entidad goza de reconocimiento y cuenta con modernas instalaciones como salas de computacin, acceso a internet y laboratorios especializados. Es una de las organizaciones que mayores satisfacciones le han brindado a Andrnico Luksic, como la que experiment a fines de 2001. La escuela anualmente entrega, adems de todos los beneficios, la beca "Andrnico Luksic" para que un alumno de ltimo ao pueda estudiar en la universidad una carrera relacionada con agronoma. En esa oportunidad la favorecida fue una joven que rompi en llantos al saber la noticia. Al acercarse a sus padres para felicitarlos, don Andrnico se encontr con una madre envuelta en lgrimas que le deca "no se imagina lo feliz que me ha hecho. Toda mi vida tuvimos un solo deseo y fue que nuestra hija fuera profesional. Usted ha hecho realidad algo que para nosotros era imposible, porque somos muy pobres". Esas palabras lo emocionan y son un estmulo para seguir ayudando a los necesitados, la mayora de las veces en forma annima. Es la cara ms desconocida de este empresario. Pero esta generosidad tambin la ha sabido traspasar a sus descendientes. Sabido es que sus hijos son partcipes activos en mltiples instancias de beneficencia como Paz Ciudadana y la Fundacin Amparo y Justicia, entre otras. Con este mismo espritu, el clan Luksic completo parti el pasado 23 de diciembre a vivir una Navidad diferente. La idea fue de la seora Iris Fontbona, quien propuso que, en vez de hacerse regalos familiares, fueran todos juntos al Hogar Domingo Sabio en La Granja a celebrar con los 40 nios que ah viven.