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DINESST / UDCREES

PRES - II

EDUCACIN PARA EL TRABAJO

METODOLOGA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Mdulo 1 Primer Grado


LIMA - 2005

EDUCACIN PARA EL TRABAJO MODULO PARA EL PRIMER GRADO

METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPRESARIALES

EMPREDEDORAS

METODOLOGA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES


(METODOLOGIA CODE ADECUADO AL DCB DE EDUCACIN SECUNDARIA)

MODULO 1
PRIMER GRADO EDUCACIN SECUNDARIA

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPRESARIALES

EMPREDEDORAS

Traduccin y adaptacin al Espaol c Organizacin del Trabajo 2001 La edicin original fue publicada por el Centro Internacional de Capacitacin de la OIT, Turn, bajo el ttulo Know About Business. Copyright c 1996 International Training Centre of the ILO, Turn. Esta publicacin goza de los derechos de autor bajo el Protocolo 2 de la Convencin Universal de Derechos de Autor. Las solicitudes de autorizacin para la reproduccin, traduccin o adaptacin de parte o todo su contenido debern ser dirigidas al Centro Internacional de Capacitacin de la OIT. El Centro acoger con gusto sus solicitudes. No obstante, pequeos extractos pueden ser reproducidos sin autorizacin, con la condicin que se indique la fuente. __________________________________________________________________________________________ Autores: George Manu Gerente del Programa, Desarrollo de Pequeas y Medianas Empresas Centro Internacional de Capacitacin de la Oficina Internacional del Trabajo Turin, Italia Robert Nelson Director, Programas Internacionales Departamento de Educacin Vocacional y Tcnica Universidad de Illinois de Urbana-Champaign John Thiongo Consultor Experto en Formacin con el Proyecto de Educacin Empresarial UNDP/OIT Nairobi, Kenya

Traduccin al Espaol: Ada Ludea Revisin y adaptacin de la versin en Espaol: Marta Arellano Arrieta. Adecuacin al Diseo Curricular Bsico de la Educacin Secundaria en el Per: Carmen Gutierrez. Aida Ludea Flix Ramn Valdivieso Ribotty. Brey Justiniano Rojas Arroyo Oficina Internacional del Trabajo -Per Oficina Internacional del Trabajo- Per Ministerio de Educacin Ministerio de Educacin

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EMPREDEDORAS

MODULO 1

Contenido del Mdulo: Pg.


1. Significado y alcance de Empresa. 2. Diferentes formas de empresas 3. Roles que las personas desempean en las empresas. 4. Experiencias emprendedoras de pequeas empresas. 5. Significado de capacidad emprendedora y empresarial 6. Identificacin de las caractersticas del empresario. 7. Potencial empresarial.

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TEMA 1: Significado y alcance de Empresa. I. TIEMPO SUGERIDO:


2 hora

II. APRENDIZAJE ESPERADO:


Analiza

el significado y alcance de Empresa desde una

perspectiva global y especfica contrastando y determinado sus semejanzas es y diferencias.

III. IMPORTANCIA:
A

travs de la comprensin del trmino empresa en sus significados amplio y restringido, el alumno ser capaz de reconocer que todas las personas, de una manera o de otra, estn involucradas en alguna actividad empresarial.

III. ACTIVIDADES:
1.

Haga que los participantes definan el significado de empresa. Ellos pueden buscar el trmino en sus diccionarios. Haga que los participantes escriban en la HOJA DE TRABAJO 1 ejemplos de empresas que proporcionan bienes y servicios o que los reciban de su centro de estudios. Haga que cada participante marque cada una de las empresas identificadas en la hoja de trabajo N 1 y justifique por qu es o no una empresa. Mientras se van haciendo las justificaciones, haga que cada alumno escriba los trminos clave que la mayora de ellos mencionaron en el paso 3. Haga que cada participante escriba los elementos requeridos para cada trmino clave. Muestre la TRANSPARENCIA 1, elementos del significado de empresa, y haga que los participantes comparen estos elementos con los que ellos han identificado. Para cada una de las empresas identificadas, haga que los participantes pongan R para el sentido Restringido y A para el sentido Amplio y explique por qu. Haga que los alumnos completen la HOJA DE TRABAJO 2 acerca de los atributos que son necesarios para comprometerse en una empresa. Muestre la TRANSPARENCIA 2 y haga que los participantes comparen las respuestas de la transparencia con aquellas que escribieron en las hojas de trabajo. Discuta cada uno de los trminos que estn en la transparencia y aada otros que hayan sido identificados por los participantes.
5

2.

3. 4. 5. 6.

7.

8. 9.

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HOJA DE TRABAJO 1

MDULO 1: Tema 1

Escriba ejemplos de empresas que existan como resultado de la presencia de su institucin.

Empresas que proporcionan bienes y servicios, o los reciben de su centro de estudios.

1.

11.

21.

2.

12.

22.

3.

13.

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4.

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24.

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19.

29.

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EMPREDEDORAS

10.

20.

30.

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TRANSPARENCIA 1

MDULO 1: Tema 1

Trminos clave de Empresas


EMPRESA ES: TRMINOS Idea Planificada

ELEMENTOS - Imaginacin - Pensamiento - Pensada, discutida - Escrita - Personas - Materiales - Dinero - Puede verse - Puede palparse - Satisfaccin - Buena acogida

Implementada

Actividad Recompensa

SIGNIFICADO DE EMPRESA Una idea que es traducida en una Contexto amplio: actividad planificada e implementada mediante actividades organizadas, de las que luego cosechamos beneficios. Contexto restringido: Aventura empresarial (negocio), riesgo, o emprendimiento.

NOTA: El nfasis de este curso es en el significado restringido de


empresa.
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HOJA DE TRABAJO 2

MDULO 1: Tema 1

Por cada letra de la izquierda, identifique palabras que podra contribuir para explicar qu atributos se necesitan para iniciar una empresa.

E M P R E S A

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TRANSPARENCIA 2

MDULO 1: Tema 1

Letras

Trminos posibles
Energa, Empata, Esfuerzo, Entrega Materiales, Mano de obra, Mercado, Motivacin Planificacin, Produccin, Plaza, Promocin, Producto, Precio, Persona Recursos, Riesgo, Rendimiento, Recompensa Eficiencia, Equipo, Eficacia, Empeo Satisfaccin, Sueldos, Salarios, Servicios Actividad, Accin, Aptitud, Actitud

E M P R E S A

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NOTAS SUPLEMENTARIAS PARA EL DOCENTE.

MDULO 1: Tema 1

Dado que los participantes son jvenes, es posible que no sean conscientes de los efectos que la actividad empresarial tiene en la determinacin de su estndar de vida, as como en la salud econmica de la comunidad en la que viven. El nivel de desarrollo econmico de una comunidad est determinado por la extensin o tamao de su actividad empresarial. La empresa influye en muchos aspectos de la vida. Una vez que los participantes hayan identificado las empresas que proporcionan bienes y servicios a su centro de estudios, sealarn cmo se extiende la actividad empresarial a partir del funcionamiento del centro educativo.

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TEMA 2: I.
3 horas

Diferentes Formas de Empresas

TIEMPO SUGERIDO:

III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Identifica las diferentes formas de empresas.

IV. IMPORTANCIA:
Al comprender las diferentes categoras en las que las empresas pueden ser clasificadas, los participantes apreciarn que las empresas existen para servir los variados intereses y necesidades en la sociedad.

V. ACTIVIDADES:
1. Conduzca un ejercicio de lluvia de ideas sobre ejemplos de empresas. 2. Muestre la TRANSPARENCIA 1 sobre ejemplos de empresas. 3. Analice los 15 ejemplos de empresas de acuerdo a las clasificaciones de la TRANSPARENCIA 2. (Cada ejemplo puede acomodarse en ms de una forma de clasificacin). 4. Utilice la HOJA DE TRABAJO 1 y haga que los participantes clasifiquen los ejemplos de empresas como lucrativas o sin fines de lucro. 5. Haga que los participantes completen la HOJA DE TRABAJO 2 y luego comparen sus respuestas con aquellas de la TRANSPARENCIA 3. 6. Propicie una discusin para cada forma de clasificacin. 7. El funcionamiento de una empresa grande puede dar por resultado la creacin de muchas empresas alrededor de ella. Pregunte a los participantes cmo las empresas identificadas en la HOJA DE TRABAJO 3 se benefician de la existencia de una empresa grande. 8. Haga que los participantes completen la HOJA DE TRABAJO 4 y que asocien los tipos de carreras con los 15 ejemplos de tipos de empresas.

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TRANSPARENCIA 1

MDULO 1: Tema 2

Ejemplos de Empresas
1. Tienda de barrio 4. Compaa Telefnica 7. Ministerio 10. Taller de Mecnica 13. Restaurante 2. Servicio de Internet 5. Hogar Infantil 8. Servicios Profesionales 11. Mercado 3. Empresas agrcolas 6. Colegio 9. Empresa de Transportes 12. Hospital privado 15. Hotel

14. Estacin de Radio

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HOJA DE TRABAJO 1

MDULO 1: Tema 2

Ponga un ejemplo de una empresa que usted conozca e identifique si es lucrativa o sin fines de lucro.

NOMBRE DE EMPRESA

EJEMPLO ESPECFICO DE LA EMPRESA EN SU COMUNIDAD

1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1.

Tienda de barrio Servicio de Internet Empresa agrcola Compaa telefnica Hogar Infantil Colegio Particular Ministerio Servicios Profesionales Empresa de Transporters Taller de Mecnica Mercado Hospital privado Restaurante

14. Estacin de televisin 14. Hotel


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TRANSPARENCIA 2

MDULO 1: Tema 2

Clasificacin de Empresas Privada Lucrativa Formal

vs vs vs vs vs vs vs

Pblica Sin fines de lucro Informal Asociativa Extranjera Social Grande Servicio

Individual

Nacional Comercial Pequea Manufacturera vs Consumo

vs

Industrial
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HOJA DE TRABAJO 2

MDULO 1: Tema 2

Indique cuatro diferencias entre empresas mercantiles y no mercantiles.

Empresas Mercantiles
(Lucrativas)

Empresas no Mercantiles
(Sin Fines de Lucro)

1.

................................................. 1. .................................................... ................................................. .................................................... ................................................. .................................................... ................................................. .................................................... ............................................ ............................................... ................................................. 2. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. 3. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. 4. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................

2.

3.

4.

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TRANSPARENCIA 3

MDULO 1: Tema 2

Diferencias Entre Empresas Mercantiles y Otros Tipos de Empresas

Empresas Mercantiles
(Lucrativas)

Empresas No Mercantiles
(Sin Fines de Lucro)

El motivo principal es ganar dinero Productos/servicios deben ser requeridos por el mercado

Satisface varios tipos de necesidades humanas Productos y servicios que las personas pueden querer o necesitar

Productos/servicios se venden en el mercado

No necesita tener un mercado Productos/servicios pueden no ser pagados necesariamente en su totalidad

Productos/servicios deben ser pagados en su totalidad

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HOJA DE TRABAJO 3

MDULO 1: Tema 2

Establezca cmo cada una de las diferentes empresas listadas a continuacin, pueden beneficiarse de la existencia de una empresa grande en su localidad.

Ventas al por menor

Servicios


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Kiosko de peridicos Tienda de ropa Casa de modas Tienda de bicicletas Tienda de antigedades Tienda de cmaras Galera de arte Farmacias Tienda de regalos Licorera Florera Tienda de animales Concesionario de carros

Imprenta Agencia inmobiliaria Alquiler de equipos Decorador de interiores Almacn y depsito Lavandera Servicio contable y tributario Mensajera y Courrier Lavado de autos Agencia de Empleos Agencia de viaje Cabinas Internet Agencia de publicidad

Comida y Recreacin Bodega Restaurante Cmida rpida Bar/Caf Hostal

Produccin Fabricacin Taller mecnico Distribuidora Venta al por mayor Representante gremial Acarreo / Entrega

Otros Subastador Tcnico (agrario) Artista

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Empresa Constructora

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HOJA DE TRABAJO 4

MDULO 1: Tema 2

Todos los tipos de empresas existen para dar cabida a las personas independientemente de la formacin profesional que tengan. Coloque una marca asociando qu tipo de empresa se relaciona con qu tipo de carrera. Los tipos de empresas (1 al 15) se encuentran en la Hoja de Trabajo 1. En cada tipo de empresa puede marcar ms de una carrera.

TIPOS DE CARRERAS 1 1. Servicios de Salud 1. Servicio Pblico 1. Fabricacin/Produccin 1. Servicio de Transporte 1. Servicio tcnico / mecnico 1. Construccin 1. Secretariales y de oficina 1. Agro-Industriales 1. Administrativas / Financieras 1. Recreativas 1. Ventas 1. Desarrollo del Nio 2 3 4

TIPOS DE EMPRESAS 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

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NOTAS SUPLEMENTARIAS PARA EL DOCENTE

MDULO 1: Tema 2

Al hacer el resumen del tema 2, el capacitador debe enfatizar que las empresas que existen en una comunidad se benefician unas de otras. El salario que reciben los empleados por trabajar en una empresa lo utilizan en comprar bienes y servicios de otras empresas. Cuanto ms dinero circule entre las empresas de una comunidad, ms prspera ser esa comunidad. Las empresas exitosas satisfacen las carencias y necesidades de las personas de su comunidad. Los participantes deben comprender que las empresas pueden ser clasificadas de varias formas. La HOJA DE TRABAJO 3, resalta la relacin que existe entre una empresa grande y las muchas micro o pequeas empresas que se forman alrededor de ella. Los trabajadores de la empresa grande dependen de las pequeas empresas, pues requieren de los bienes y servicios que stas ofrecen. Las pequeas empresas dependen de la venta de sus bienes y servicios a las personas que trabajan en la empresa grande. Los participantes debern darse cuenta tambin que el tipo de educacin que reciban les ayudar a decidir cul carrera optar, ya sea como empleados o como autoempleados, en empresas lucrativas o sin fines de lucro.

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I.

TEMA 3: Roles de las Personas en las Empresas.


2 horas

II. TIEMPO SUGERIDO: III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Analiza los roles que desempean las personas en la empresa.

IV. IMPORTANCIA:
Al identificar los roles que las personas desempean en las empresas, los participantes son capaces de apreciar que, aunque todos los roles son importantes, unos son ms relevantes que otros para lograr el xito general de una empresa. Los diferentes roles son recompensados o gratificados de diferente manera, dependiendo de su nivel de importancia.

V. ACTIVIDADES:
1. Todos los participantes participarn en una empresa simulada (juego de roles). 2. Toda la clase se pondr de acuerdo en el tipo de empresa que quiere formar. 3. Cada participantes escoge el rol que quiere desempear y escribe sus funciones especficas. 4. Luego de 15 minutos de actuacin, pida a cada uno de los alumnos que explique a sus compaeros respondiendo a las preguntas de la TRANSPARENCIA 1. 5. Proyecte la TRANSPARENCIA 2 referente a los roles de los empresarios para compararlos con los roles identificados por los participantes. 6. Pida a los participantes que llenen la HOJA DE TRABAJO 1 referente al tipo de personas que se necesitan para el funcionamiento de las empresas identificadas. 7. Los participantes discutirn acerca de las responsabilidades de los cargos y niveles de habilidades sugeridos en la TRANSPARENCIA 3, particularmente en relacin de sus propios niveles de habilidades y la clasificacin proporcionada en la Hoja de Trabajo 1. 8. Pida a los participantes que llenen la HOJA DE TRABAJO 2 referente a los roles que desempean los empresarios en las empresas; luego deben comparar sus respuestas con la SEPARATA 1. 9. Muestre la TRANSPARENCIA 4 para indicar que hay muchos factores que influyen en las personas al decidir el rol que desempearn en una empresa. 10. Entregue a los participantes la SEPARATA 2 en la que se muestra los diferentes tipos de empresarios y cmo incursionan en el campo empresarial utilizando diferentes estrategias.

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TRANSPARENCIA 1

MDULO 1: Tema 3

Preguntas sobre Roles

1.Qu rol desempeaste en la empresa? 2.Qu importancia tiene tu rol en la empresa? 3.Qu recompensas o gratificaciones podras recibir por tu rol en la empresa? 4.Cmo clasificas tu rol en relacin con los otros?
5.

Por qu decidiste escoger el rol que estabas desempeando?

6.Te gustara cambiar de rol si te dieran otra oportunidad?

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TRANSPARENCIA 2

MDULO 1: Tema 3

Roles en la Empresa

Empleador Lder Gerente Director

Empleado Obrero Productor Asistente Observador

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HOJA DE TRABAJO 1

MODULO 1: Tema 3

Para cada tipo de empresa, haga una lista de los trabajadores que se necesitan. Ponga unaNC para un trabajador No-Calificado, SC para Semi-Calificado y C para uno Calificado.

TIPO DE EMPRESA Hospital


1. ................................................................ 2. ................................................................ 3. ................................................................ 4. ................................................................ 5. ................................................................ 6. ................................................................

TIPO DE HABILIDAD

A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparacin o uso de equipos. B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitacin para el trabajo y utilizacin de algunos equipos especiales. C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitacin y maneja equipos altamente especializados y complejos.

Colegio
1. ................................................................ 2. ................................................................ 3. ................................................................ 4. ................................................................ 5. ................................................................ 6. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparacin o uso de equipos. B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitacin para el trabajo y utilizacin de algunos equipos especiales. C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitacin y maneja equipos altamente especializados y complejos.

Supermercado
1. ................................................................ 2. ................................................................ 3. ................................................................ 4. ................................................................ 5. ................................................................ 6. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparacin o uso de equipos. B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitacin para el trabajo y utilizacin de algunos equipos especiales. C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitacin y maneja equipos altamente especializados y complejos.
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Restaurante
1. ................................................................ 2. ................................................................ 3. ................................................................ 4. ................................................................ 5. ................................................................ 6. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparacin o uso de equipos. B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitacin para el trabajo y utilizacin de algunos equipos especiales. C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitacin y maneja equipos altamente especializados y complejos.

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TRANSPARENCIA 3

MDULO 1: Tema 3

Ejemplos de Empresas y Quienes la Integran


SUPERMERCADO
Supervisor de alimentos Almacenero Gerente de produccin Gerente de tienda Gerente de comestibles Contador Panadero Trabajadores de limpieza Secretaria Cargadores de paquetes Cajeras

RESTAURANTE
Cocinero Chef Anfitriona Lava vajilla Mozos Azafatas Gerente Cajero Portero Barman

HOSPITAL
Enfermera Auxiliar de enfermera Mdico Nutricionista Administrador Fisioterapista Contador Secretaria Cocinero Portero Asistente social Chofer de ambulancia y asistente Psiclogo Psiquiatra Cajero Terapista del Lenguaje Laboratorista Personal de limpieza Cirujano

COLEGIO
Profesores Portero Enfermera Secretaria Bibliotecario Auxiliares Director Psiclogo Administrador Coordinador Asistenta social Contador Terapista de Lenguaje

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HOJA DE TRABAJO 2

MDULO 1: Tema 3

Para cada uno de los roles de los empresarios identificados en la lista de abajo, escriba qu implica el rol y por qu ellos adoptan dichos roles.

PAPEL DE LOS EMPRESARIOS EN LOS NEGOCIOS


Rol 1. Promotor 2. Socio 3. Accionista 4. Director 5. Organizador 6. Gestor de ideas 7. Tomador de riesgos 8. Planificador 9. Contralor 10. Coordinador Qu implica? Por qu lo adoptan?

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TRANSPARENCIA 4

MDULO 1: Tema 3

Factores que Influyen en las Personas en la eleccin del Rol Desempearn en las Empresas

Ubicacin dentro del pas Comunidad local Amigos Situacin econmica y familiar Estilo de vida y tiempo disponible Religin y moral Visin de carrera Personalidad

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SEPARATA 1

MDULO :1 Tema 3

Papel de los Empresarios en los Negocios


1. Promotores: Los empresarios son promotores porque ellos pueden explorar el entorno, identificar oportunidades, conseguir recursos y poner en marcha la idea de empresa. Los empresarios solicitan la participacin de otras personas en un proyecto de empresa por las siguientes razones: (a) grado de xito o fracaso involucrado.

2. Socios:

(b) (c)

complejidad de una idea de negocio que podra requerir ms de una persona para dirigirla. hacer uso de las influencias, experiencia y capacidad de otros, y consolidar amistades o contactos a travs la asociacin comercial.

(d)
3. Accionistas:

Los empresarios potenciales participaran como accionistas bajo las siguientes circunstancias: (a) cuando la empresa requiere demasiada inversin.

(b) (c)
y

cuando no quieren ocupar todo su tiempo en la empresa. extendiendo su carpeta de inversin para reducir riesgos,

(d)
4. Directores:

cuando no tienen la capacidad para manejar semejante empresa.

Los empresarios participan como directores contribuyendo con ideas para avanzar hacia los objetivos de la empresa.

5. Organizadores Para que un empresario pueda dirigir las operaciones de : monitoreo y facilitar la comunicacin con los trabajadores, es aconsejable tener una estructura organizada de la empresa. Los tipos de posibles estructuras de organizacin pueden ser formales o informales, tales como: (a) aquella en la que se asigna varias posiciones (roles) a los varios miembros de la familia.

(b)
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aquella en la que hay varios empleados y se ha asignado una posicin (rol) diferente a cada uno para la conduccin

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de la pequea empresa.

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6. Generacin de
Ideas:

Los empresarios generan nuevas ideas. Esta es una rea importante para un empresario en la medida que determina el ritmo de expansin de la empresa, por ej. nuevos diseos y usos de productos. Los empresarios asumen riesgos en las empresas; por ejemplo, la iniciar una empresa que puede tener xito o fracasar. Renunciar a un puesto de trabajo estable para iniciar una empresa, es tambin un riesgo. Importancia de la planificacin y sus limitaciones dentro del contexto de las formas arriba descritas. Los empresarios son lderes antes que seguidores; ellos toman las decisiones finales y controlan todos los aspectos del funcionamiento de la empresa.

7. Asumiendo Riesgos:

8. Planificacin: 9. Contralores:

1. Coordinadores: El empresario debe coordinar todos los factores de produccin necesarios en la empresa; ej. financieros, laborales, la tierra, la planta de produccin.

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SEPARATA 2

MDULO :1 Tema 3

TIPOS DE EMPRESARIOS
Antes de iniciar una empresa es necesario identificar qu tipo de empresario podra ser usted. Cada tipo de empresario es necesario para ayudar al crecimiento del pas. Veamos las posibilidades: 1. Auto-Empleado: Personas que ejecutan todo el trabajo y se quedan con todas las ganancias. Esto incluye, desde tiendas manejadas por la familia, personas que reparan cosas, agentes, contadores, hasta mdicos y abogados. Puede ser a tiempo completo porque nadie ms est involucrado. Son aquellos empresarios que inician un negocio y lo expanden tan rpido como sea posible con el fin de poder contratar a otros empleados. La mayora de las veces estos empleados poseen la experiencia requerida que el propietario no tiene. Son aquellos que poseen mucha creatividad y particulares habilidades inventivas, disean un mejor producto, y crean empresas para desarrollar, producir, y vender sus productos. Este tipo de empresas de alta tecnologa constituyen una nueva tendencia. Son aquellos que buscan una idea que alguien ya ha creado, y luego crean su propia empresa basada en seguir otro modelo. Las franquicias o cadenas de tiendas son un ejemplo de este tipo de empresa. Son aquellos que se benefician de un gran volumen de ventas que obtienen ofreciendo grandes descuentos y operan con un margen muy bajo de gastos. Son aquellos que toman una empresa ya iniciada por otro, y utilizan sus propias ideas para hacerla exitosa. Esto ocurre a menudo cuando existe un problema financiero en la actual operacin. Las ideas frescas sobre administracin pueden salvar la empresa.
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2. Empresarios oportunistas:

3. Creativos:

4. Multiplicador de Modelos

5. Explotadores de una Economa de escala 6. Adquiriente:

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7. Artistas en Compra venta: 8. Especuladores:

Se trata de aquellos que compran una empresa con el propsito de mejorarla para venderla despus ganando utilidades. Son aquellos que compran una mercadera y la venden para obtener una ganancia. Bienes races, obras de arte, antigedades y cosechas, son objetos de especulacin. Son aquellos que crean nuevas ideas y la ponen en prctica en proyectos exitosos dentro de una empresa ya existente. Aunque ellos no ganan utilidades ni tampoco asumen el riesgo financiero de la empresa propia, necesitan utilizar los mismos mtodos de operacin que un empresario.

9. Empresarios internos:

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I.

TEMA 4:
3 horas

Pequeas Empresas

II.

TIEMPO SUGERIDO:

III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Identifica las caractersticas de la pequea empresa

IV. IMPORTANCIA:
Mediante la comprensin de las estadsticas, caractersticas, tipos y utilidad de las pequeas empresas, los participantes sern capaces de tomar mejores decisiones, ms reales, sobre la forma en que les gustara estar involucrados en una empresa.

I.

ACTIVIDADES:
1. A travs de la lluvia de ideas, los participantes harn un listado en la pizarra acerca de todo lo que saben sobre pequeas empresas.
2.

A partir de la informacin obtenida por los participantes, se efectuar una comparacin con el significado, estadsticas y las razones para interesarse en una pequea empresa, dadas en las Transparencias 1-5 respectivamente. Los participantes debern categorizar las caractersticas de las pequeas empresas como Debilidades o Fortalezas, y luego compararlas con aquellas dadas en la TRANSPARENCIA 6 y la SEPARATA 1.

3.

4. Los participantes debern llenar las HOJAS DE TRABAJO 1 y 2; vea si ellos son capaces de identificar una pequea empresa y dar ejemplos especficos. La SEPARATA 2 es utilizada para mostrar un ejemplo de categorizacin. Cualquier negocio nico es agregado a la lista. 5. Muestre las TRANSPARENCIAS 7, 8 y 9 para indicar las estrategias de supervivencia de las pequeas empresas, la naturaleza local de las mismas y las reas donde las pequeas empresas se desenvuelven bien. 6. Enfatice que: Las pequeas empresas juegan un papel importante en todos los pases y en todos los sectores de la economa. La pequeas empresas tienen caractersticas nicas que les permiten emerger y crecer .
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TRANSPARENCIA 1

MDULO 1: Tema 4

Significado de Pequea Empresa


Elementos que constituyen el significado

Gestin independiente El propietario proporciona el capital Funciona principalmente en el rea local Tamao relativamente pequeo en relacin a la industria.

B
Una empresa es pequea si el propietario

tiene comunicacin directa con los que manejan el funcionamiento y tiene contacto personal con la mayora de los trabajadores, incluyendo el personal clave.

C
Empresa de propiedad y gestin individual.

D
Una empresa que no emplea a ms de 50

personas.

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TRANSPARENCIA 2

MDULO 1: Tema 4

Estadsticas y Observaciones de la Pequea Empresa


1. El 95% de las empresas en la mayora de los pases son pequeas
empresas.

2. Ms del 40% de empleados en empresas en la mayora de las


naciones pertenecen a pequeas empresas.

3. Aproximadamente el 40% del volumen comercial total en


muchos pases es realizado por pequeas firmas.

4. Aproximadamente el 75% de los nuevos puestos de trabajo son


generados por el sector de la pequea empresa.

5. El 50% de las pequeas empresas fracasan en los primeros dos


aos.

6. El 60% del dinero que se utiliza para iniciar una pequea empresa
proviene de recursos propios tales como ahorros o prstamos de amigos. 7. El costo de crear empleo a travs de la pequea empresa es mucho menor de lo que toma crear puestos de trabajo en una empresa grande. ventas minoristas, mayoristas y servicios. 9. La pequea empresa proporciona un gran volumen de ventas y empleados en ciertos segmentos manufactureros.

8. La pequea empresa alberga la mayor parte de empleados en

10. La mala administracin es la mayor causa del fracaso de las pequeas. empresas. 11. La posibilidad de que alguna nueva empresa sobreviva ms de cinco aos es de uno a cuatro. 12. La pequea empresa viene a ser la morada del empresariado en casi todos los pases.
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TRANSPARENCIA 3

MDULO 1: Tema 4

El Tringulo Comparativo

GRANDES COMPAIAS

MEDIANAS COMPAIAS

PEQUEAS EMPRESAS (COMPAIAS)

PEQUEAS EMPRESAS (Empresas Formales de Propiedad Individual y Sociedades)

MICRO EMPRESAS (Informales)

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TRANSPARENCIA 4

MDULO 1: Tema 4

Razones para Interesarse en la Pequea Empresa

Los pequeos empresarios constituyen un gran grupo de presin poltica que no puede ser ignorado. El nmero de personas involucrado en la pequea empresa es bastante grande. Los participantes en la pequea empresa (empleados y propietarios) tienden a ser poco privilegiados.

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TRANSPARENCIA 5

MDULO 1: Tema 4

Caractersticas de la Pequea Empresa


1. Los empleados se identifican fuertemente con la pequea empresa. 2. Existen pocos niveles administrativos entre el nivel ms alto y el ms bajo de la empresa. 3. El propietario toma la mayor parte de las decisiones. 4. Comunicacin abierta a nivel personal. 5. Dificultad para obtener financiamiento, especialmente para la expansin. 6. Continuos problemas con asuntos financieros. 7. Los empleados desempean varios tipos de tareas. 8. Muy poca rotacin de empleados. 9. La planificacin es en general a corto plazo. 10. Las decisiones son ms reactivas que innovadoras. 11. Las decisiones pueden ser ms subjetivas que objetivas. 12. Inadecuada cantidad de informacin. 13. Propiedad familiar. 14. Pocos empleados. 15. Ligado a la comunidad local.
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TRANSPARENCIA 6

MDULO 1: Tema 4

Debilidades de las Pequeas Empresas

Fortalezas de las Pequeas Empresas

Limitaciones financieras Problemas de mano de obra Costos directos altos Demasiados riesgos Falta de aceptabilidad

Toque personal Mayor motivacin Mayor flexibilidad Menos burocracia Discrecin, reserva

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SEPARATA 1

MDULO :1 Tema 4

Debilidades y Fortalezas de la Pequeas Empresas


DEBILIDADES LA PEQUEA EMPRESA
Limitaciones financieras: Realizar el balance de los ingresos y egresos es un gran esfuerzo especialmente cuando se trata de expandir la empresa. Al solicitar un prstamo a las instituciones financieras, en lugar de recibir un trato preferencial, el pequeo empresario es tratado como persona de segunda clase. La pequea empresa no puede utilizar el crdito como una herramienta de venta, como lo hacen las compaas con grandes reservas financieras. Adems, muchas pequeas empresas tienen problemas en permanecer a flote mientras esperan que sus productos ganen aceptacin en el mercado. Las pequeas compaas no pueden pagar salarios competitivos ni tampoco ofrecer las oportunidades ni el status de empleo que ofrecen las empresas grandes. Los pequeos empresarios tambin tienen que concentrarse en los problemas diarios de funcionamiento del negocio y generalmente les queda muy poco tiempo para pensar en los objetivos. Una pequea empresa no puede comprar materia prima, maquinarias o repuestos a menor costo como lo hace una empresa grande o tampoco puede obtener una gran produccin de economa de escalas. Por ello, los costos de produccin por unidad son ms elevados para la pequea empresa, pero los gastos generales son, de alguna manera, ms bajos. Una empresa grande diversificada puede tener prdidas en un sector de la empresa y todava permanecer fuerte. Esto no ocurre con la pequea empresa que posee slo pocas lneas de productos. Una pequea empresa es vulnerable si un producto nuevo no tiene aceptacin, si uno de sus mercados es afectado por la recesin, o si uno de sus antiguos productos se vuelve obsoleto. El pblico acepta fcilmente los productos de una empresa grande porque tiene un nombre conocido y, generalmente, respetado. Una pequea empresa debe hacer un esfuerzo grande para probarse a s misma cada vez que ofrece un nuevo producto o entra a un nuevo mercado. Su reputacin y el xito pasado en el mercado tiene raras veces un gran peso.

Problemas de personal:

Alto costo directo:

Demasiado frgil:

Poca aceptacin:

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FORTALEZAS LA PEQUEA EMPRESA


Toque personal: Los clientes siempre preferirn una atencin personalizada. De hecho, en muchas industrias donde la diferencia de producto y de precio son mnimas, el factor humano surge como una importante ventaja competitiva.

Mayor motivacin: El pequeo empresario (dueo/s) constituye la clave de la administracin de su empresa. Por tanto, trabaja ms duro, durante ms tiempo y con mayor compromiso personal. Las ganancias y las prdidas tienen mayor significado para el pequeo empresario, que el significado que tienen los salarios y las bonificaciones para los empleados de las empresas grandes. Mayor flexibilidad: La pequea empresa tiene la importante ventaja competitiva de ser flexible. Una empresa grande no puede cerrar una planta sin la oposicin de la organizacin de los trabajadores, ni tampoco subir sus precios sin que posiblemente intervenga el gobierno; pero una pequea empresa puede reaccionar rpidamente ante cambios competitivos. Una pequea empresa tiene lneas de comunicacin ms cortas. Sus lneas de productos son restringidas, sus mercados son limitados y sus fbricas y almacenes estn cerca. Puede detectar rpidamente oportunidades y/o problemas y tomar la accin apropiada. Menos burocracia: Para los ejecutivos de las empresas grandes es muy difcil tener una visin global de lo ocurre en la empresa. Esta miopa administrativa lleva a acciones repetitivas y a ineficiencias burocrticas. En una pequea empresa, todo el problema puede ser comprendido rpidamente, las decisiones pueden tomarse de inmediato y el resultado puede ser controlado fcilmente. Discrecin: La pequea empresa puede introducir nuevas tcticas de venta o introducir nuevos productos sin atraer excesivamente la atencin y oposicin de otros. Las empresas grandes constantemente se enfrentan a la lucha de poderes, acciones antimonoplicas y regulaciones del gobierno.
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HOJA DE TRABAJO 1

MDULO 1: Tema 4

Pequeas Empresas Locales


Haga una lista de 15 negocios de su comunidad que sean considerados pequeas empresas de acuerdo a las caractersticas que se sealan en la TRANSPARENCIA 5. Es posible que encuentre ms de 15 pequeas empresas, concntrese solamente en aquellas que ms le interesen a Ud. como una posibilidad de trabajo independiente. No descarte ninguna posibilidad por el hecho de que usted piense que no tiene la capacidad suficiente para tener xito en ella. Si Ud. no posee todas capacidades necesarias es posible que Ud. pueda desarrollarlas o contratar a otros que s las tengan para ayudarle. Incluya todas las posibilidades que le parezcan atractivas o interesantes. 1. ........................................................................................................................ 2. ........................................................................................................................ 3. ........................................................................................................................ 4. ........................................................................................................................ 5. ........................................................................................................................ 6. ........................................................................................................................ 7. ........................................................................................................................ 8. ........................................................................................................................ 9. ........................................................................................................................ 10. . 11. . 12. . 13. .
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....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... .......................................................................................................................

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14. . 15. .

....................................................................................................................... .......................................................................................................................

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HOJA DE TRABAJO 2

MDULO 1: Tema 4

Comprendiendo a las Pequeas Empresas


Situacin y naturaleza del equipo Minoristas (ventas al por menor) Empleados Productos Adecuados Tipos en crecimiento Tipos que estn fra casando

Mayoristas (ventas al por mayor)

Servicios

Manufactureras (Fabricantes)

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SEPARATA 2

MDULO :1 Tema 4

Ejemplos de Pequeas Empresas


MANUFACTURERAS 1. Productos alimenticios y afines. 2. Fabricantes de tabaco. 3. Talleres de productos textiles. 4. Vestidos y otros productos terminados. 5. Productos de madera (excepto muebles). 6. Muebles e instalaciones fijas. 7. Papeles y productos afines. 8. Impresos, publicidad y productos afines. 9. Qumicos y productos afines. 10. Refinera de petrleo y productos afines. 11. Productos de jebe y de plstico. 12. Cueros y productos de cueros. 13. Productos de piedra, arcilla, vidrio y concreto. 14. Industria metal mecnica. 15. Productos de metal (excepto maquinarias y equipos de transporte). 16. Maquinarias (excepto elctricas). 17. Maquinarias elctricas y electrnicas, equipos y repuestos. 18. Equipos de transporte. 19. Instrumentos de medicin, anlisis y control (gnero fotogrfico, mdico y ptico; relojes y cronmetros). 20. Toda clase de fabricaciones. MINORISTAS 23. Materiales de construccin, ferretera, jardinera. 24. Tiendas de productos en general. 25. Tiendas de productos alimenticios. 26. Tiendas automotrices, estacin de servicios. 27. Tiendas artculos de vestir y accesorios. 28. Tiendas de muebles, muebles para el hogar y equipos. 29. Establecimientos de comidas y bebidas. 30. Ventas al por menor de productos diversos.

SERVICIOS 31. Hoteles, hostales, pensiones u otros establecimientos de alojamiento. 32. Talleres de servicio automotriz, reparacin, y cocheras. 33. Servicios de personal, agencias de empleo. 34. Servicios de entretenimiento y recreacin (excepto cines). 35. Servicios empresariales. 36. Servicios de reparaciones en general. 37. Servicios de cine y video. 38. Servicios de salud. 39. Servicios legales. 40. Servicios educativos. 41. Servicios sociales. 42. Organizaciones sociales (clubes). 43. Museos, galeras de arte, parques botnicos y zoolgicos. 44. Toda clase de servicios.
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MAYORISTAS 21. Mayorista (productos no perecibles). 22. Mayorista (productos perecibles).

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TRANSPARENCIA 7

MDULO 1: Tema 4

Estrategias de Supervivencia de la Empresa

Apunte

a los segmentos especializados de mercado.

Identifique el negocio.

Proporcione atencin personal.

Nunca compita de frente con los gigantes.

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TRANSPARENCIA 8

MDULO 1: Tema 4

Naturaleza Local de la Pequea Empresa

Comunidad Local Mercado Local Proveedores Locales

Pequea Empresa

Empleadores Locales

Banca Local

Clientes Locales
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TRANSPARENCIA 9

MDULO 1: Tema 4

reas de xito de las Pequeas Empresas

Cubriendo una demanda limitada a una

regin o localidad.
Produciendo pequeos pedidos o lotes

especiales.
Proporcionando servicios tcnicos de

reparacin
Proporcionando atencin personal. Situaciones en las que los mercados

cambian primero.

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I. II.

TEMA 5:

Significado de capacidad emprendedora y empresarial

TIEMPO SUGERIDO:
2 horas

III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Analiza el significado de capacidad emprendedora y empresarial

IV. IMPORTANCIA:
Mediante la comprensin del concepto de capacidad empresarial, los estudiantes sern capaces de apreciar que cualquier situacin en la que puedan encontrarse les ofrece oportunidades y tiene el potencial de ser beneficiosa y de hacer que la vida de los dems sea mejor.

V.

ACTIVIDADES:
1.

Los estudiantes, organizados en grupos, debern identifica y listar situaciones personales notables (especiales) en las que ellos se han encontrado algunas veces. Se coloca como ejemplo la TRANSPARENCIA 1 Situaciones de la Vida en las que las personas pueden encontrarse Cada grupo analizar una de las escenas situaciones representadas identificadas en las diferentes situaciones de la vida listadas en, utilizando la HOJA DE TRABAJO 1 Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida Luego, los estudiantes discutirn abiertamente la SEPARATA 1 Cambios en las Situaciones de la Vida. Cada grupo deber completar la HOJA DE TRABAJO 2 La Capacidad Empresarial implica la identificacin lo que se necesita hacer, ejecutar la accin y beneficiarse de ella Los estudiantes debern completar la HOJA DE TRABAJO 3 Haga una lista de los elementos que haran que las siguientes personas califiquen o no para ser un Empresario

2.

3. 4.

5.

6. Haga un resumen poniendo nfasis en: La capacidad empresarial (entrepreneurship) es un enfoque organizacional y de gestin que permite a las personas responder a los cambios y solucionar problemas en cualquier situacin en que se encuentren. Utilice la SEPARATA 1.

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Hay cinco elementos que comprendidos en el significado de capacidad empresarial: observacin del entorno, identificacin de oportunidades, reunin de los recursos necesarios, puesta en marcha la actividad y recepcin de las recompensas. Muestre la TRANSPARENCIA 2.

El proceso de la capacidad empresarial requiere recursos econmicos (dinero y equipo), as como recursos humanos (energa, habilidades, conocimientos, tiempo); muestre la TRANSPARENCIA 3 y distribuya la SEPARATA 2.

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TRANSPARENCIA 1

MDULO 2: Tema 5

Situaciones de la Vida en las que las Personas pueden Encontrarse REUNIN SOCIAL TURISTA EN UN PARQUE NACIONAL AGRICULTURA DE SUBSISTENCIA CAMPAA POLTICA VIVIENDO EN UNA CIUDAD DESEMPLEADO ESCENARIO COSTERO (playa / puerto) CAPACITACION TCNICA HAMBRIENTO/SEDIENTO HOGAR Y FAMILIA PAS EXTRANJERO

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HOJA DE TRABAJO 1

MDULO 2: Tema 5

Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida


Responda cada pregunta usando una oracin; escrbala en el espacio previsto.

1. QU SITUACIN DE LA VIDA ANALIZAR? brevemente.

Descrbala

............................................................................................................. ............................................................................................................. 2. QU ES NECESARIO HACER? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 3. QUIN DEBE HACERLO? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 4. POR QU DEBE HACERLO? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 5. CUNDO DEBE HACERLO? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 6. CMO DEBE HACERLO? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 7. QU ES NECESARIO PARA PODER HACERLO? ............................................................................................................. .............................................................................................................
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SEPARATA 1

MDULO 2: Tema 5

Cambios en las Situaciones de la Vida

1.

En la vida experimentamos diversas actividades y situaciones. Estas situaciones cambian con el tiempo y el lugar. En cualquier situacin, hay siempre algo que puede hacerse para aliviar el problema. Todas las personas tienen el potencial de actuar en cualquier situacin si tienen la voluntad de hacerlo, la fuerza y la motivacin de hacerlo. El actuar (tomar accin), cuando nos enfrentamos a situaciones que no conocemos o que son problemticas, nos brinda beneficios de tipo fsico o psicolgico. Cuando una persona se encuentra en una situacin que no conoce o que es problemtica, debe tomar accin de inmediato. Para responder a y arreglar una situacin de cambio, una persona necesita utilizar herramientas (principios, habilidades, conocimientos) que sean adecuados a la situacin.

2.

3.

4.

5.

6.

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TRANSPARENCIA 2

MDULO 2: Tema 5

Elementos de la Capacidad Empresarial

1. Observacin del medio o entorno. 2. Identificacin de algo que podamos hacer y de lo que podamos obtener beneficios. 3. Reunin de las herramientas fsicas y psicolgicas necesarias para llevar a cabo la actividad. 4. Implementacin y puesta en marcha de la actividad. 5. Recepcin de las recompensas.

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HOJA DE TRABAJO 2

MDULO 2: Tema 5

La Capacidad Empresarial implica la identificacin lo que se necesita hacer, ejecutar la accin y beneficiarse de ella
La columna 1 indica 10 elementos que Ud. desea mejorar. En la columna, 2 indique dos maneras de mejorar su habilidad. En la columna 3, indique los beneficios que Ud. espera lograr.

Qu es lo que Ud. desea mejorar


1. 2. 3. 4. 5. 1. 7. 8. 9.

Dos maneras de mejorarlo

Beneficios esperados

Ud. desea conseguir ms fortaleza. a) ...................................................... b) ...................................................... Ud. desea destrezas en computacin. c) ...................................................... d) ...................................................... ...................................................... ......................................................

Ud. desea ser capaz de dar un e) discurso (charla). f)

Ud. desea ser capaz de leer ms g) ...................................................... rpido. h) ...................................................... Ud. desea agradarle ms a las i) personas. j) Ud. desea ..................................... ...................................................... Ud. desea ...................................... ...................................................... Ud. desea ...................................... ...................................................... Ud. desea ...................................... ...................................................... ...................................................... ......................................................

k) ...................................................... l) ...................................................... m) ...................................................... n) ...................................................... o) ...................................................... p) ...................................................... q) ...................................................... r) ...................................................... s) t) ...................................................... ......................................................

10. Ud. desea ...................................... ......................................................

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TRANSPARENCIA 3

MDULO 2: Tema 5

Recursos que Necesitan los Empresarios para Implementar sus Ideas

DINERO EQUIPOS ENERGA HABILIDADES CONOCIMIENTOS TIEMPO

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HOJA DE TRABAJO 3

MDULO 2: Tema 5

Haga una lista de los elementos que haran que las siguientes personas califiquen o no para ser un Empresario
Escriba su respuesta en el espacio previsto. 1. Persona Empresaria a) .................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... b) ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... 2. Persona Autoempleada (independiente) a) .................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... b) ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... 3. Gerente a) .................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... b) ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... .....................................................................
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SEPARATA 2

MDULO 2: Tema 5

Recursos que el Empresario Necesita para Implementar las Ideas que ha Identificado
Los empresarios utilizan recursos humanos y econmicos que los ayuden a implementar sus ideas. Los recursos econmicos incluyen dinero y equipamiento. Los recursos humanos incluyen energa, destrezas, habilidades, conocimientos y tiempo.
Recursos Econmicos Dinero El dinero es necesario para obtener los bienes y servicios que el empresario necesita. La mejor manera de obtener dinero es a travs del empleo. El valor real del dinero puede ser medido en relacin a qu necesidades, requerimientos, y seguridad proveer para el futuro. Un equipo til puede ser tan simple como un pequeo cuchillo o un clip. Puede ser un telfono instalado por la compaa de telfonos, un horno de microondas con control digital electrnico, o una computadora porttil. El valor de cualquier equipo depende de la eficiencia con la que es utilizado. Un equipo, aunque sea el mejor, no puede actuar o pensar por s mismo. Recursos Humanos Energa Gozar de buena salud es esencial para mantener un alto nivel de energa. Una adecuada nutricin, descanso y ejercicios son necesidades bsicas. La actitud personal tambin tiene una gran influencia en el individuo para la provisin de su energa. Las personas que trabajan bastante generalmente tienen una actitud positiva y metas que los motivan. Las habilidades se desarrollan cuando una persona aprende cmo realizar una tarea de manera competente.
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Equipamiento

Habilidades

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EMPREDEDORAS

Toda persona puede desarrollar habilidades con slo tener la voluntad de poner el esfuerzo necesario. Hay varias clases de habilidades: habilidades prcticas de cada da como escribir en forma legible, o cantar en casa; las habilidades profesionales permiten a las personas hacer un determinado trabajo; y habilidades recreativas como la danza, la pintura o el deporte. Usted puede permanecer toda su vida desarrollando sus habilidades adecuadamente. Conocimientos Un entusiasmo real por la vida y una curiosidad activa estimulan el aprendizaje. La lectura, observacin y la audicin son formas de mantenernos actualizados en la vida. Cada individuo debe tomar la responsabilidad de adquirir un cierto cmulo de conocimientos desarrollando habilidades de comunicacin tales como: la lectura, la escritura y la audicin. El tiempo es un recurso nico. Todas las personas tienen la misma cantidad de tiempo (24 horas al da y 168 horas cada semana). Una gran porcin del tiempo es ocupado por las actividades diarias como comer, dormir, ir al colegio, trabajar y asearse. El tiempo restante debera ser empleado en actividades recreativas y de especial inters que proporcionen satisfaccin.

Tiempo

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NOTAS SUPLEMENTARIAS PARA LOS DOCENTES

MDULO 2: Tema 5

Un empresario puede ser definido como la persona que tiene la capacidad de explorar el entorno, identificar ideas, reunir los recursos necesarios y actuar para obtener ventaja de la oportunidad que se presenta. Los alumnos necesitan ser conscientes de las posibilidades de ser empresarios tanto en su vida personal como tambin en sus actividades empresariales. Los estudiantes deben comprender que se requiere implementar una variedad de recursos para mejorar una situacin. Tanto en su vida personal como en el trabajo, los empresarios son expertos en el uso de recursos tales como: dinero, equipos, energa, habilidades, conocimientos y tiempo.

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EMPREDEDORAS

TEMA 6: Caractersticas del Empresario II. TIEMPO SUGERIDO:


3 horas
APRENDIZAJE ESPERADO:

Identifica las caractersticas del empresario.

IV. IMPORTANCIA:
Hay ciertas caractersticas que las personas deben poseer o tener el potencial para desarrollarlas si desean ser empresarios. Cuando se miden varias caractersticas personales y aptitudes en un grupo, emerge una serie de rasgos (tales como capacidad de aceptar riesgos y aptitud de liderazgo) en los que los empresarios difieren de los no empresarios. Al terminar este tema, los estudiantes sern capaces de identificar muchas de las caractersticas que contribuyen a ser propietario y dirigir una empresa con xito.

V. ACTIVIDADES:
1. Haga que cada estudiante escriba en una hoja una lista de caractersticas que considera debe tener un empresario. Luego en grupos discuten y elaboran una lista grupal que les servir de insumo en el desarrollo de la clase. 2. Pida a los estudiantes que lean la SEPARATA 1 y luego discutan las ocho preguntas relacionadas con las cualidades empresariales. 2. Pida a los estudiantes que lean la SEPARATA 2. Muestre la TRANSPARENCIA 1 y haga que los estudiantes discutan cada uno de los 16 rasgos e identifiquen personas en su comunidad que ostenten esos rasgos.
3.

Distribuya la SEPARATA 3 (Tambin se puede usar el texto Emprende Empresa) y la HOJA DE TRABAJO 1. Divida la clase en grupos de 4 5 estudiantes. Haga que los estudiantes lean la primera entrevista (Empresario A: Juan Gmez). Cada grupo debera discutir las caractersticas empresariales exhibidas por Juan Gmez y escribirlas en el espacio sealado en la HOJA DE TRABAJO 1. Las caractersticas empresariales exhibidas por Juan puede incluir: independencia, seguridad de s mismo, realismo, fortaleza y energa. Conceda a los grupos un tiempo para leer, discutir e identificar las caractersticas de los empresarios de las ocho entrevistas restantes. Luego, haga que toda la clase participe en una discusin grupal sobre las caractersticas empresariales mostradas por cada uno de los empresarios entrevistados. Contrastan con la lista inicial que elaboraron, identificando coincidencias y diferencias

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EMPREDEDORAS

4. Invite a un empresario a exponer y dialogar con los estudiantes sobre las caractersticas de los empresarios exitosos. 5. A nivel de aula, con la ayuda del docente, elaboran la lista final de caractersticas de un empresario. 6. Elaboran un resumen de lo aprendido, indicando qu les permiti alcanzar ese aprendizaje y que procesos hay que mejorar. Usan la HOJA DE TRABAJO 2.

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EMPREDEDORAS

Haga que un estudiante escriba en la pizarra una lista de las caractersticas empresariales identificadas en los estudios de casos. Podran ser incluidas las siguientes caractersticas: Seguridad en s mismo Independencia Optimismo Lder dinmico Generador de ideas Se basa en sus fortalezas

Persistente y determinado Dispuesto a escuchar Trabajador Enrgico y vigoroso Visionario Orientado a metas Asume riesgos Asume retos Comunicador efectivo Toma decisiones Establece sus propios parmetros De visin amplia Mentalmente bien organizado Se comprende a s mismo Maneja una organizacin Confiable, ntegro Hace frente a la incertidumbre

Innovador y creativo

Ingenioso Comprometido Toma iniciativas Verstil e inteligente Se lleva bien con los dems Flexible Responde a la retro-alimentacin Orientado a logros Construye para el futuro Altamente motivado Orientado a ganar

Haga que los estudiantes revisen la lista de las caractersticas empresariales de la pizarra. Pdales que se califiquen a s mismos con Alto o Bajo en cada caracterstica. Ponga nfasis en la importancia de estas caractersticas personales empresariales para tener xito como empresario.
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EMPREDEDORAS

SEPARATA 1

: Tema 6

Identificando Empresarios Potenciales


Muchos jvenes desean buscar nuevas oportunidades para llegar a tener xito en la vida. Ellos tienden a entrar en negocios propios por las siguientes razones:
1.

2. 3. 4. 5. 6.

Independencia - quieren ser su propio jefe. Necesidad urgente de un trabajo. Para tener un ingreso adicional. Para desarrollar una empresa para sus hijos. Para hacer ms dinero que el que tienen ahora. Oportunidad de probar su propia capacidad.

A pesar que el trmino empresario se usa generalmente para describir a las personas que tienen trabajo independiente, ser empresario es mucho ms que tener un trabajo o una carrera, es un estilo de vida. Por lo tanto, debes revisar tus cualidades personales de una manera realista. Tus respuestas a las siguientes preguntas te dar una referencia de tus capacidades empresariales: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Ests siempre motivado para lograr tus metas? Trabajas bien con otras personas? Dentro de un grupo de personas, asumes normalmente el papel de lder? Eres capaz de comunicarse fcilmente con otras personas? Eres una persona que sabe escuchar? Tienes seguridad en ti mismo? Tienes una imagen positiva de ti mismo? Te sientes seguro cuando tomas una decisin?

Cuanto ms respuestas SI hayas dado, la posibilidad de ser empresario es mayor. Uno de los principales factores del ser empresario es poder proporcionar algo de valor a los dems. Cuanto mayor sea la necesidad de las personas por adquirir o tener los productos o servicios que Ud. les ofrece, mayor ser su potencial de beneficios. Si trabajas para ayudar a otras personas a elevar su nivel de vida y a mejorar sus vidas, estars sirviendo a las necesidades de la sociedad. Esto es parte del significado de ser empresario.

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SEPARATA 2 Rasgos Empresariales Importantes


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Tema 6

Muy trabajador: el conducir una empresa necesita de mucha energa y vigor. Esto requiere la capacidad para trabajar por largas horas cuando sea necesario, trabajar intensamente y poder dormir menos horas que las habituales. Seguro en s mismo: para tener xito como empresario las personas deben creer en s mismos y en su capacidad para lograr metas establecidas por ellos mismos. Esto muestra a menudo la creencia que si usted quiere algo con la intensidad suficiente y est preparado para trabajar por ello, siempre lo conseguir. Construye para el futuro: la meta para la mayora de los empresarios de xito es la de generar un trabajo e ingreso seguro para ellos mismos, lo cual depende de sus propias capacidades. Esto significa comprender que podra tomar varios aos levantar una empresa que produzca un ingreso de un nivel razonable. Orientado a ganar: el inters en generar dinero es un indicador claramente adecuado para la empresa. Esto significa reconocer que la empresa es primero. El dinero debe ser generado, y se puede tomar decisiones sobre cmo utilizarlo en la empresa. Orientado a metas: el xito en la empresa depende de la capacidad para establecer metas u objetivos realistas y trabajar con determinacin para conseguirlos. Esta habilidad para fijar objetivos (para cosas que las personas piensan que vale la pena) y para trabajar en lograrlos es fundamental. Persistente: todas las empresas conllevan obstculos y disgustos. La clave del xito est en persistir ante el problema hasta resolverlo. Enfrenta el fracaso: toda aventura empresarial conlleva disgustos y fracasos, as como tambin xitos. El hacer frente a los fracasos significa ante todo reconocerlos, aprender de ellos y ver nuevas oportunidades. Sin estas caractersticas, los fracasos iniciales pueden poner fin a los intentos de una persona por lograr un trabajo independiente. Responde a la retro-alimentacin: otra caracterstica importante consiste en la preocupacin que tiene el empresario por saber si lo que est haciendo est bien, por mantenerse al corriente del desempeo, obtener una retro-alimentacin y consejos tiles de los dems. Demuestra iniciativa: las investigaciones muestran que los empresarios de xito buscan y toman iniciativas y se colocan en una posicin en la que ellos mismos responden personalmente, ya sea por el xito o por el fracaso de la empresa. Dispuesto a escuchar: el grupo que conforma una empresa de xito no es un grupo que mire slo dentro de s y que nunca escucha o utiliza recursos externos. La autoconfianza no excluye la habilidad de pedir ayuda cuando la necesitan de personas tales como funcionarios de los bancos, contadores y/o consultores de empresas.

2.

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11.

Establece sus propios parmetros: establecer los parmetros del desempeo y despus trabajar para conseguirlos es otro indicador del xito de una empresa. Estos parmetros pueden ser: ingreso, calidad, ventas o movimiento comercial. La mayora de las empresas desean mejorar cada ao, establecer y alcanzar cada vez estndares ms altos que los del ao en curso. Hace frente a la incertidumbre: hacer empresa es mucho ms incierto que tener un empleo. Esta incertidumbre se refiere a las ventas y al movimiento comercial, pero tambin con frecuencia existe incertidumbre en otras reas tales como la provisin de insumos y sus precios, y el respaldo bancario. Es necesario afrontar estas incertidumbres sin llegar a angustiarse. Comprometido: iniciar y dirigir una empresa requiere un compromiso total en trminos de tiempo, dinero y estilo de vida. Tiene que ser la primera prioridad en la vida de los empresarios. Se basa en sus fortalezas: los empresarios de xito basan su trabajo en alguna(s) de sus fortalezas, tales como: habilidades manuales, habilidades interpersonales, habilidades de ventas, habilidades para la organizacin, habilidades para la escritura, conocimiento sobre un producto o un servicio en particular, habilidades para la escritura, conocimiento de las personas en el comercio, y habilidad para hacer y emplear contactos. Confiable, ntegro: la clave para una gestin empresarial exitosa consiste en hacer lo que se ha prometido, basndose en cualidades como la honestidad, honradez y confiabilidad del empresario. Asume riesgos: toda empresa implica algn riesgo. Aqu el indicador es la habilidad de tomar un riesgo medido o calculado. Tal riesgo involucra calcular costos y ganancias, la oportunidad de xito y el creer en uno mismo para conseguir que el riesgo pague.

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TRANSPARENCIA 1 Rasgos Empresariales

Tema 6

Muy trabajador Seguro de s mismo Construye para el futuro Orientado a las ganancias Orientado a las metas Persistente Enfrenta el fracaso Responde a la retroalimentacin Demuestra iniciativa Dispuesto a escuchar Establece sus propios parmetros Hace frente a la incertidumbre Comprometido Se basa en sus fortalezas Confiable, ntegro Asume riesgos
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SEPARATA 3 Entrevistas a Nueve Empresarios


EMPRESARIO A: Juan Gmez
(Juan es propietario de un pequeo restaurante desde hace tres aos).

Tema 6

Empec trabajando en un restaurante en otra ciudad. Atenda las mesas, cocinaba, haca las compras y llevaba las cuentas. De esta manera pude captar lo bsico acerca del funcionamiento de este tipo de negocios. Luego, pas algn tiempo en otros dos restaurantes de esta ciudad aprendiendo sobre la administracin de restaurantes. Muchas personas piensan que si son buenos cocineros pueden abrir un restaurante. Y no es as de simple! Uno tiene que conocer cada una de las reas del negocio de comidas tales como: compras, publicidad, cocina y relaciones con los clientes. La gente joven viene y me dice: quiero que usted me ensee cmo funciona un restaurante y as puedo abrir el mo. Yo les contesto: Por m est bien, te har cocinar, atender el bar, atender las mesas y limpiarlas. Ellos responden: No, no me ha entendido, yo quiero aprender cmo dirigir. Bien, yo creo que la persona tiene que haber palpado el negocio desde la base antes de operarlo y dirigirlo. Disfruto de la libertad de estar en mi empresa. Me gusta ser el jefe. Tengo doce empleados, y me siento bien cuando vienen a pedirme algn consejo. Sera difcil para m trabajar para otro. Pero podra llegar a ser un empleado en el futuro. Slo tengo veintiocho aos de edad, y mi carrera puede dar muchas vueltas. Slo espero que si tengo que trabajar para otros, pueda hacer lo que yo quiera. Me gusta tomar decisiones y ser un lder.

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EMPRESARIO B: Doris Garca


(Doris es propietaria de una farmacia. Ella tiene esta empresa desde hace seis aos.) Yo creo que las personas que desean iniciar una empresa deberan establecerse plazos para empezar. Mientras tanto, deben informarse lo ms que puedan acerca de los mrgenes de ganancia, volumen, precios, flujo de caja, personal, publicidad y registros contables. El tener tu propia empresa no toma ms tiempo que el que toma trabajar en una compaa grande. Cuando trabajas para una compaa, ellos piensan que tu vida es de ellos. Sin embargo, podras ser tambin tu propio jefe. Mi empresa est siempre presente en mi mente, siempre estoy pensando en ella. Si yo no hago que las cosas sucedan en mi empresa, nada suceder. Vengo de una familia humilde, y uno de los placeres ms grandes que me da mi empresa es poder dar trabajo a personas necesitadas. Creo adems que por ser propietaria de mi empresa mi imagen ha mejorado. Mi ingreso disponible es menor debido a que la mayor parte la reinvierto en la empresa.

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EMPRESARIO C: Jorge Prez


(Jorge es propietario de una empresa de venta de ollas y utensilios de cocina desde hace seis meses.) Pienso que uno es empresario o no lo es. Si lo eres, siempre considerar el iniciar su propia empresa. Una persona joven que tiene talento empresarial y aunque con poco capital est realmente en mucho mejores condiciones en estos das pues tiene algo que l puede controlar. Cuando uno pone su dinero en una cuenta de ahorros de un banco, es otra persona quien controla tu dinero. Compr mi empresa con varios socios; no soy experto en utilera para cocina. Creo que no importa el tipo de empresa que uno establezca si es que tiene talento para el mercadeo y puede ser imaginativo y desarrollar ideas y productos. He tenido bastante experiencia en ese campo como ejecutivo de agencia publicitaria. La mayora de los empresarios piensan en crecer, as que nosotros ya nos hemos expandido hasta el centro comercial cercano. Esperamos tener lista otra tienda para abrirla este verano. Si tienes un buen concepto, la manera de hacer ms dinero es abriendo ms tiendas. Todava estoy trabajando con la agencia publicitaria. Uno necesita alguna fuente de ingreso fijo cuando abre una empresa por primera vez. En estos momentos no tengo un ingreso suficiente de la tienda como para dejar mi trabajo. Probablemente ste no es el mejor momento de la economa de iniciar una empresa, pero soy optimista. An en los tiempos de dificultad econmica, siempre hay alguien que hace dinero.

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EMPRESARIA D: Patricia Guzmn


(Patricia es una de las cuatro propietarias de una empresa que tiene dos estaciones de radio. Patricia y sus socios empezaron con el negocio hace 10 aos.) Lo importante es hacer una empresa basada en algo que te guste y que conozcas. He trabajado en la radio por varios aos antes de formar nuestra empresa. Cuando decidas iniciar una empresa, averigua cules son las condiciones actuales en el campo que has escogido y cul es su futuro. Hace diez aos vimos el potencial de crecimiento de la radio y creo que el tiempo fue correcto. Hacer una empresa necesita de mucha ms imaginacin y creatividad de lo que las personas creen. Ser propietario de una empresa significa tener madurez y habilidad para trabajar efectivamente con otras personas, incluyendo los empleados. Tenemos un gran nmero de personas que trabajan para nosotros, y hemos tenido aprender cmo manejarlos. Uno necesita de gente que ayude, incluyendo un buen abogado, contador, agente de seguros y un banquero. Uno tambin necesita dinero. Es difcil levantar un capital, especialmente en los trminos y condiciones que uno quiere. A nosotros nos llev tres aos para conseguir el dinero que necesitbamos. Si vas a formar una empresa con otras personas, ya sea como socios o en una corporacin, debe tener la certeza que todos tengan intereses y metas comunes. Reconoce las bondades de cada uno; esto ayuda a que sean amigos. Yo no acepto aquello de que uno no puede ser amigo de sus socios. S puedes serlo, si sabes comunicarte bien con cada uno de ellos.

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EMPRESARIO E: Jacinto ahui


(Jacinto abri su primera tienda hace 12 aos y ahora tiene tiendas en varios distritos y provincias.) Para iniciar una empresa tienes que estar medio loco. Pero creo que si hubiera un mtodo para curar tu locura, estaras bien. Inici mi empresa porque vi un vaco especfico en el mercado donde vivo. Muchas personas empezaron a viajar al extranjero y fueron familiarizndose con mercaderas provenientes del extranjero. En el rea no exista todava ningn establecimiento dedicado a la lnea de cocina que fuera buena, barata y hecha en el extranjero. Se necesita mucho dinero para empezar una tienda de venta al por menor. Se necesita mucho dinero para las mercaderas, decoracin y habilitacin de un buen local. La dificultad en este tipo de negocios es la falta de liquidez; no puedes cambiar fcilmente sus activos en dinero en efectivo. Dependiendo de las condiciones econmicas, podras vender tu negocio en menos de su valor actual. En el negocio minorista es habitual encontrarse sin liquidez financiera. El negocio puede darte para vivir bien, pero cuando empieces a tener ms xito, tendrs que reinvertir tus ganancias en la empresa para reponer la mercadera vendida.

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EMPRESARIO F: Esteban Zamalloa


(Esteban es propietario de una empresa especializada en mercadeo y comunicaciones. El inici su empresa hace diez aos.) El momento en el que inici mi empresa fue el adecuado. Yo tena mi esposa que trabajaba, no tena hijos, no tena muchas responsabilidades, y tena algo de dinero. Estaba trabajando para una pequea agencia publicitaria, la cual dej en muy buenos trminos. No me llev la cuenta de ningn cliente, as que no me sent mal al dejarlos. Una empresa como la ma puede iniciarse sin tener que invertir mucho dinero. Creo que mi mayor inversin fue mi computadora e impresora. Pagu una pequea cuota inicial para el telfono, compr varios archivadores y negoci mis servicios profesionales por un espacio en una oficina. Cuando abr mi empresa, envi numerosos anuncios a toda la gente que conoca. Las personas no lo llaman a uno inmediatamente, pero siempre mantienen el nombre presente y llaman cuando lo necesitan. Tambin envi circulares a empresas conocidas que pens podran ser clientes en el futuro. Toda empresa (no importa de qu se trate) 99% son ventas. Si no sabes vender, no podrs hacer dinero.

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EMPRESARIO G: Manuel Acua


(Manuel es propietario de una tienda de jeans para jvenes y adultos) Cuando pens por primera vez en abrir una tienda, entrevist a la mayor cantidad posible de personas, jvenes y adultos de la comunidad. Les pregunt acerca del tipo de ropa que les gustara que se vendiera, marcas, calidad, modelos, precios, etc. Mientras hablaba con ms personas, mayor era la cantidad de ideas que obtena. Uno nunca debe sentir timidez en pedir ayuda a propietarios de otras empresas. Aunque no todos van a tener el mismo grado de disposicin para compartir sus ideas, siempre habrn propietarios amigables que piensen que la competencia es saludable. Adems, a los empresarios exitosos les encanta hablar de sus aciertos. Operar una empresa toma mucho tiempo. Uno tiene que estas dispuesto a trabajar los siete das de la semana, y a veces eso no es suficiente. Todos los problemas son tuyos y no tienes a quin volver la cara. El tener alguna experiencia en ventas me ayud mucho, pero muchas otras cosas especficas las tuve que aprender trabajando. Las instituciones de enseanza empresarial no ensean de qu manera ordenar y conservar la mercadera, pero eso es una parte importante en el negocio de ropa. Mi consejo para aquellas personas que piensan iniciar una empresa, especialmente de venta al por menor, es que sean flexibles. Muvanse de acuerdo a la tendencia del mercado, no almacenen aquello que piensan que el cliente debera tener. Mantnganse en sus estndares y gustos pero no culpen a los clientes si la mercadera no se vende. Mi tienda es un motivo de orgullo para mi. Sin embargo, todava tengo que trabajar fuerte para hacer que mi empresa crezca. Siento que nunca podr decir lo hice sentado en mi silln con los pies en alto. S que siempre surgirn problemas, y mi tarea es resolverlos.

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EMPRESARIO H: Julio Huamn


(Julio y su socio son propietarios de un negocio que ofrece comida, bebidas y msica folklrica y lo abrieron hace ya casi un ao.) Siempre he estado interesado en la msica folklrica y tengo amigos que cantan este tipo de msica. Haca tiempo que mi socio y yo habamos pensado en abrir un local como ste, hasta que el verano pasado mi amigo vio este local que estaba en alquiler. Como tenamos algo de dinero ahorrado decidimos intentarlo. La ubicacin pareca ideal. Se encuentra en un rea en la que pareca que va a crecer el ambiente de la msica en vivo. Existen como nueve locales alrededor de aqu que ofrecen msica y presentaciones en vivo. Creo que en esta zona existe la mayor cantidad de entretenimiento en vivo que en otros lugares de la ciudad. Toda esta competencia ha generado que el movimiento del vecindario aumente. Lo mejor de todo esto es que estoy exactamente donde quiero estar y que estoy trabajando con personas muy simpticas. Me encanta el aspecto de relaciones pblicas de mi trabajo, pero esto no significa que no se presente ningn problema. El ser propietario de una empresa lo pone a uno al borde de ansiedad. Felizmente nuestra sociedad ha funcionado bien. El trabajar con un amigo ha significado que nos relacionemos de una manera diferente. En general, estoy contento con la empresa. Yo soy el responsable de limpiar el local todas las noches, lo cual disfruto hacerlo porque se trata de mi local, de mi empresa.

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EMPRESARIO I: Hermelinda Quispe


(Hermelinda es propietaria de una Casa de Cambios que abri hace cuatro aos.) Yo haba trabajado en cambio de monedas durante 25 aos, y haba tomado la determinacin de abrir algn da mi propio negocio. Al principio tuve mucha dificultad de conseguir el capital necesario. Pienso que los bancos fueron renuentes en ayudarme por el hecho de ser mujer, pero yo necesitaba ayuda financiera porque el dinero que tena no era suficiente. La delincuencia es un problema en mi barrio si uno tiene un negocio propio. Es la dificultad ms grande que tengo con la casa de cambios. Los clientes pueden ser asaltados a la salida del establecimiento, as que tengo que gastar mucho dinero en la seguridad. No quiero perder mi negocio, tengo que trabajar duro para ganarme la vida. A decir verdad, pens que hara ms dinero, pero las cosas van ms o menos. Me siento feliz, no me gustara trabajar para otra persona de nuevo, yo soy mi propio jefe y con esto ya logr algo. En realidad he logrado que se cumplan mis sueos. Para m, tener mi propia empresa es hermoso, una cosa hermosa.

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HOJA DE TRABAJO 1

Tema 6

Caractersticas Empresariales
Cada uno de los siguientes empresarios ha proporcionado una interesante e invalorable informacin relativa a su xito en la empresa. Lea las nueve entrevistas de la SEPARATA 3 y encierre en un crculo las palabras y frases que se refieran a las caractersticas personales que Ud. considera ms importantes al poseer y operar una empresa. Escriba esta informacin en el espacio correspondiente. EMPRESARIOS A. Juan Gmez B. Doris Garca C. Jorge Prez D. Patricia Guzmn E. Jacinto ahui Esteban Zamalloa Manuel Acua CARACTERSTICAS DE LOS EMPRESARIOS

F.

G.

H. Julio Huamn I. Hermelinda Quispe


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HOJA DE TRABAJO 2

Tema 6

QU APREND ACERCA DE LAS CARACTERSTICAS EMPRESARIALES:


(RESUMEN)

__________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ ____________________

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QU ME PERMITI APRENDER LAS CARACTERSTICAS EMPRESARIALES:


____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

CMO PUEDO MEJORAR MIS APRENDIZAJES


____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

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TEMA 7: II.

El Potencial Empresarial
5 horas

TIEMPO SUGERIDO:

III. OBJETIVO:

Identifica su potencialidad empresarial para iniciarse como empresarios.

IV. IMPORTANCIA:
La prueba de autoevaluacin ayudar a los estudiantes a comprender mejor sus caractersticas personales en relacin a las caractersticas empresariales. En base a sus respuestas, los estudiantes sern capaces de identificar las caractersticas especficas que ellos necesitaran para mejorar o desarrollar si ellos desean llegar a ser empresarios en el futuro.

V.

ACTIVIDADES:
1. Entregue a los estudiantes la HOJA DE TRABAJO 1 y una hoja en blanco. Indique a los estudiantes que tienen 32 pares de oraciones; deben escoger entre la oracin A o B la que ms refleje su punto de vista personas. Deben anotar el nmero de la oracin y la letra que escogieron en la hoja en blanco. Concdales 15 minutos. Esta es una prueba eleccin forzada la cual indicar en qu medida los estudiantes tienden a ser empresariales. La gua de puntajes de la TRANSPARENCIA 1 permitir a los estudiantes evaluar sus propias respuestas; una vez ya hayan sumado sus puntajes, debern ubicar su puntaje total en la siguiente escala: 0 - 25 26 - 35 36 - 45 46 - 48 NINGN RASGO EMPRESARIAL NEUTRAL ALGO EMPRESARIAL MUY EMPRESARIAL

Los estudiantes deben comprender que estos puntajes significan slo tendencias empresariales. Los mdulos estn diseados para ayudar a los estudiantes a aprender ms acerca sobre capacidad empresarial y las capacidades y destrezas necesarias para llegar a ser empresarios.

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Cada uno de los 32 pares de frases podran ser revisados en clase para indicar qu oracin de cada par est ms relacionada con la tendencia a ser empresarial. 2. Conceda a los estudiantes unos 15 minutos para responder las 50 preguntas de la HOJA DE TRABAJO 2. Las respuestas deben ser anotadas en una hoja aparte. Muestre la TRANSPARENCIA 2 e indique cmo hubiera probablemente respondido un empresario; las caractersticas especficas empresariales estn resaltadas en el parntesis. Tenga en cuenta que esta informacin representa tendencias empresariales y no son verdades universales aplicables a todos los empresarios. Haga que la clase comente y discuta sus respuestas a cada pregunta. Las respuestas de las 50 preguntas han sido agrupadas en tres categoras: Antecedentes Personales, Patrones de Conducta y Estilos de Vida. Pida a los estudiantes que sumen el nmero de respuestas que han dado, que sean similares a las respuestas de la TRANSPARENCIA 2 dadas comnmente por los empresarios en cada una de las tres categoras: Antecedentes Personales (10 preguntas) Patrones de Conducta (30 preguntas) Estilo de Vida (10 preguntas) Los puntajes de los estudiantes podran ser ubicados en un diagrama, y mostrar que aquellos que tienen un puntaje cercano a 50 seran los de tendencia ms empresarial. Nuevamente, recuerde a los estudiantes que estos puntajes slo son tendencias que pueden cambiar con el tiempo. 3. Basados en los resultados de los dos instrumentos de estimacin empresarial, pregunte a los estudiantes lo siguiente: Qu debilidades personales has descubierto? Piensas que podras ser un empresario teniendo esas debilidades? Qu puedes hacer para mejorar tus reas dbiles? Cules son tus fortalezas? Crees que tus fortalezas compensan tus debilidades? Tu estilo de vida es compatible con las demandas propias de un empresario? NOTA: Las dos pruebas en la Actividad 1 y Actividad 2 estn diseadas para hacer que los estudiantes determinen sus tendencias empresariales. Estas tendencias son slo una indicacin de cmo los estudiantes se sienten acerca de s mismos en trminos de ser empresarios. A travs del curso Conozca de Empresa, los estudiantes obtendrn la informacin acerca de s mismos y acerca de ser autoempleados. Las dos pruebas deberan ser tomadas a los estudiantes al finalizar el curso para determinar las diferencias de puntaje.
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4. Pida a los estudiantes contestar la HOJA DE TRABAJO 3 Qu potencialidades empresariales he descubierto en m?

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HOJA DE TRABAJO 1

Tema 7

Rasgos Personales
Escoja A o B en cada uno de los 32 pares de oraciones siguientes dependiendo de cul es la que ms refleja sus puntos de vista personales. Marque el nmero de la pregunta y la letra escogida en una hoja aparte. 1 . 2 . 3 . 4 . A) B) A) B) A) B) A) B) 5 . 6 . 7 . 8 . 9 . A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) 1 0 . 1 1 . 1
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El trabajo debe ser concluido a cabalidad. Mantengo la compaa de amigos buenos y confiables de modo que puedo recoger sus opiniones sobre mi trabajo. Me siento ms feliz cuando aumentan mis responsabilidades Me establecer en el lugar adecuado, luego puede pasar cualquier cosa. Nunca har nada que posiblemente me produzca prdidas. El primer paso en los negocios consiste en comprender cmo ganar dinero. No me arriesgar a nada por bueno que sea, porque si fracaso me conducira a hacer el ridculo. Adems de mi trabajo, debo tener en consideracin el bienestar de los dems. Debo esforzarme por progresar en cualquier empresa que inicie. Debo llevar a cabo aquellas acciones que me hagan sentir feliz y seguro. Si fracaso la gente me ridiculizar. Necesitar el consejo de otros, aunque tenga confianza en mi mismo. Debo encontrar las soluciones a los problemas segn como vengan. Si fracaso en la nueva empresa, continuar con el trabajo que tengo. Apoyo una buena idea si siento que es correcta. Puedo hacer las cosas mejor que lo que las estoy haciendo ahora. Mientras trabajo, debo tener presente que las relaciones personales no sean tensas. Suceda lo que suceda, debo tener la oportunidad de aprender de la experiencia. An si fracaso en el intento aprender algo. Me gusta tener una vida plcida y confortable. Slo invertir en las carreras/loteras, y algn da la suerte me sonreir. Si fracaso en mi trabajo, tratar de encontrar la razn de ese fracaso. Considerar a mis empleados como amigos y me comportar con ellos de

A) B) A) B) A)

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B) 1 3 . 1 4 . 1 5 . 1 6 . 1 7 . 1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B)

la misma manera. Si consigo un trabajo mejor, dejar mi trabajo actual. Debo pensarlo apropiadamente antes de poner en prctica una nueva idea. No me importara que mi trabajo sufriera por la mejora de otros. Ser capaz de desarrollar una empresa nicamente si tengo el capital. Deseara poder tomar mis propias decisiones. No actuar con indiferencia cuando se traicione los buenos sentimientos y la confianza de alguien. Si las cosas no se materializan del modo que yo lo deseo buscar otra alternativa. Siempre estar cometiendo errores. Me gusta hablar mucho con mis amigos. Deseo que mi dinero est seguro guardado en el banco. Tengo muchsima confianza en mi trabajo y soy consciente de los pros y los contra. Me gustara tener mucho dinero para poder vivir confortablemente. Me gustara tener a alguien que me ayude a tomar mis decisiones. Uno debera preocuparse primero por sus propios parientes y personas que uno conoce. Disfruto resolviendo problemas difciles. As tenga que sufrir, no actuar de manera que haga sentir mal a otras personas. El dinero es indispensable para el desarrollo de la empresa. Deseara que mi empresa prosperara rpidamente de modo que no tenga problemas financieros. Ser cuidadoso en ver de que nadie me culpe por no tener xito. Debera permitrseme actuar en forma independiente de acuerdo a mis propios pensamientos. Mi felicidad reside slo en reunir grandes cantidades de dinero para mi futuro. Si fracaso, ser principalmente debido a la culpa de otras personas. Har slo cosas que sienta que estn bien y que sean satisfactorias.
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2 4 . 2 5 . 2 6 . 2 7 . 2 8 . 2 9 . 3 0 . 3 1 . 3 2 .

A) B) A) B) A) B) A) B) A) B)

Antes de tomar un trabajo, ser cuidadoso en fijarme que ste no dae mi reputacin en la sociedad. Me encantara comprar artculos costosos. Me gustara tener una casa confortable para vivir en ella. Aprender de mis fracasos. Antes de iniciar cualquier trabajo, siempre pienso primero en sus efectos a largo tiempo. Deseara que todo suceda de acuerdo a las instrucciones dadas. El dinero proporciona toda las comodidades, por eso mi principal objetivo es reunir dinero. Me gusta trabajar donde todos mis amigos se renen frecuentemente. S lo que estoy haciendo y me tiene sin cuidado las crticas de otros. Si fracaso, me sentir muy mal conmigo mismo.

A) Estoy consciente de las dificultades que ocurren con frecuencia. B) Antes de iniciar un trabajo nuevo, pedira consejos a mis amigos. A) Me motiva toda la experiencia que tengo. B) Deseara poder tener mucho dinero. A) Me gustara pasar mis das con tranquilidad, feliz y sin ningn problema. B) Si fracaso, tratar de determinar por qu sucedi. A) No me gusta que otros interfieran en lo que hago. B) Hara cualquier cosa para ganar dinero.

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TRANSPARENCIA 1

Tema 7

Puntaje para Caractersticas Personales


La prueba consiste en 32 pares de oraciones. En cada par, el alumno deber escoger una oracin e indicar si la respuesta es A o B. El resultado obtenido debe ser sumado.

CUADRO DE RESULTADOS
1) A=1 B=2 2) A=2 B=1 3) A=0 B=1 4) A=0 B=1 5) A=2 B=1 6) A=0 B=2 7) A=2 B=0 8) A=1 B=2 9) A=1 B=2 10) A=2 B=1 11) A=0 B=2 12) A=1 B=1 13) A=2 B=0 14) A=1 B=1 15) A=1 B=1 16) A=2 B=1 17) A=0 B=2 18) A=1 B=0 19) A=0 B=2 20) A=1 B=1 21) A=1 B=0 22) A=1 B=1 23) A=0 B=2 24) A=1 B=1 25) A=1 B=2 26) A=1 B=1 27) A=1 B=1 28) A=2 B=0 29) A=0 B=1 30) A=2 B=1 31) A=1 B=2 32) A=1 B=0

Ubique el total de los resultados marcados en las respuestas de los estudiantes de acuerdo a la tabla siguiente: 0 - 25 26 - 35 36 - 45 46 - 48 = = = = NINGN RASGO EMPRESARIAL NEUTRAL ALGN RASGO EMPRESARIAL ALTAMENTE EMPRESARIAL
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HOJA DE TRABAJO 2

Tema 7

Evaluando sus Tendencias Personales


El propsito de esta estimacin es la identificacin de sus fortalezas y sus debilidades. Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SI o NO.
I. 1) 2)
3)

PREGUNTAS Te preocupa lo que dems piensen de ti? Lees libros? Aceptas tomar riesgos por lo emocionante que son? Te resulta fcil conseguir que las personas hagan algo por ti? Alguien en tu familia ha comentado sobre la experiencia de iniciar una empresa contigo? Piensas que se debe organizar las tareas antes de iniciarlas? Te enfermas con frecuencia? Gozas al ocuparte de algo slo para demostrar que puedes? Alguna vez te han despedido del trabajo? Te encuentras pensando siempre en ideas nuevas? Prefieres dejar que un amigo decida tus actividades sociales? Te gusta el colegio? Eres un buen alumno? Eres miembro de algn grupo estudiantil en la Secundaria? Participas en actividades escolares o deportivas? Te gusta cuidar los detalles? Crees que debera haber estabilidad en el trabajo? Buscaras deliberadamente una confrontacin directa para obtener los resultados que necesitas? Eres el primognito de tus hermanos? Estuvo tu padre siempre presente en tu hogar cuando eras nio? Realizabas pequeas tareas o trabajos en tu hogar antes de tener 10 aos de edad? Te aburres fcilmente?

Raras Veces o NO

Muchas Veces o SI

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Eres arrogante algunas veces con tus logros? 24) Puedes concentrarte en una sola cosa por largos perodos de tiempo? 25) En ocasiones necesitas palabras de aliento para seguir adelante?

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EMPREDEDORAS

PREGUNTAS
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Raras Veces o NO

Muchas Veces o SI

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Encuentras inesperadas fuentes de energa cuando abordas cosas que te gustan? Vale ms para ti la satisfaccin personal que tener dinero para gastarlo en t mismo? Te has excedido deliberadamente alguna vez en el ejercicio de tu autoridad en el trabajo o en el colegio? Disfrutas regularmente de la vida social? Tratas de encontrar el lado positivo o los beneficios de las malas experiencias o situaciones? Culpas a otras personas cuando las cosas te salen mal? Te gusta abordar una tarea sin conocer todos los problemas potenciales? Tomas una negativa o rechazo en forma personal? Crees que generalmente tienes mucha suerte y que eso explica tus xitos? Ests dispuesto a trabajar largas horas para alcanzar una meta? Disfrutas siendo capaz de tomar tus propias decisiones en el trabajo? Te despiertas casi siempre contento? Puedes aceptar el fracaso sin admitirte derrotado? Tienes ahorros? Crees que los empresarios toman enormes riesgos? Crees que los empresarios de xito tienen grados universitarios? Te esfuerzas en utilizar los errores pasados como un proceso de aprendizaje?. Eres una persona que se orienta ms a las personas que a sus propias metas? Encuentras que las respuestas a los problemas te vienen no sabes de dnde? Disfrutas al resolver un problema difcil ? Prefieres tomar la decisin final a solas? En tus conversaciones, discutes ms acerca de las personas que de los hechos o ideas? Te sientes bien contigo mismo a pesar de las crticas de los dems? Duermes lo menos posible? Persistes en hacer algo a pesar que las personas te dicen que no se puede hacer?

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TRANSPARENCIA 2

Tema7

Respuestas: Evaluando sus Tendencias Personales


RN = Raras veces o NO Antecedentes Personales 5. MS (capacitacin familiar) 7. RN (actitud, energa, salud) 9. 12. 13. 14. 15. 19. 20. 21. MS (experiencia en cambios de situaciones) MS (educacin) RN (promedio (comn) RN (independencia) MS (necesidad de logro) MS (responsabilidad) RN (responsabilidad temprana) MS (experiencia temprana) MS = Muchas veces o SI 30. MS (optimismo, flexibilidad) 31. RN (responsabilidad personal, resolucin de problemas) 32. MS (ingenio, toma de riesgos) 33. RN (flexibilidad, autoconfianza) 34. RN (autocontrol interior) 36. MS (independencia, responsabilidad) 37. 38. 40. 41. 42. 44. MS (optimismo) MS (determinacin, optimismo) RN (autoconfianza, control interno) RN (ingenio, iniciativa) MS (iniciativa, optimismo) MS (previsin, percepcin, persistencia) 45. MS (tolerancia a la ambigedad, iniciativa) 50. MS (optimismo) Estilo de Vida 2. RN (tiempo no disponible) 11. RN (control, responsabilidad) 29. RN (orientado a objetivos), manejo del tiempo) 35. MS (persistencia, determinacin) 39. MS (orientado a ganancias) 43. RN (necesidad de logro) 46. MS (independencia, auto-confianza) 47. RN (orientado a ideas, creatividad) 48. MS (tolerancia a la ambigedad, autoconfianza) 49. MS (manejo del tiempo, energa)

Patrn de Conducta 1. RN (seguridad en s mismo, autocontrol) 3. MS (toma de riesgos, autocontrol interno) 4. MS (liderazgo) 6. MS (manejo, organizacin, establecimiento de metas) 8. MS (orientado a logros) 10. MS (creatividad, innovacin) 16. RN (impaciencia, orientado al riesgo) 17. 18. 22. 23. 24. 25. 26. 27 28
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RN (autocontrol interior) MS (determinacin, agresividad) MS (impaciencia, energa) MS (autoconfianza, independencia) MS (perseverancia, determinacin) RN (autoimpulsor, autocontrol) MS (energa, ingenio) MS (egosmo) MS (autoconfianza, agresividad)

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EMPREDEDORAS

HOJA DE TRABAJO 3

Tema 7

QU POTENCIALIDADES EMPRESARIALES HE DESCUBIERTO EN MI? __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ QU ME PERMITI DESCUBRIR DICHAS POTENCIALIDADES? __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ CMO MEJORARIA MIS PROCESOS DE APRENDIZAJE? __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________

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NOTAS SUPLEMENTARIAS PARA LOS DOCENTES

Tema 7

Recoja las respuestas de los estudiantes a la HOJA DE TRABAJO 1 y la HOJA DE TRABAJO 2 para utilizarlas posteriormente. Al final del curso, los estudiantes pueden tomarse la prueba nuevamente. Podrn comparar las respuestas que dieron al inicio con las que han dado al finalizar el curso y comentar las razones del cambio. La pregunta es: Sern los estudiantes ms o menos empresariales al finalizar el curso? En algunos casos, los estudiantes pueden decidir el NO llegar a ser empresarios. Estas decisiones sern buenas porque estarn basadas en la informacin obtenida a travs del contenido del curso. Las dos pruebas en la Actividad 1 y Actividad 2 estn diseadas para hacer que los estudiantes determinen sus tendencias empresariales. Estas tendencias son slo una indicacin de cmo los estudiantes se sienten acerca de s mismos en trminos de ser empresarios. A travs del curso Conozca de Empresa, los estudiantes obtendrn la informacin acerca de s mismos y acerca de ser autoempleados. Las dos pruebas deberan ser tomadas a los estudiantes al finalizar el curso para determinar las diferencias de puntaje. Si el puntaje es ms alto al final del curso, indicar que los estudiantes tienen mayor conciencia de las caractersticas necesarias para ser empresario y sus actitudes sern ms positivas. Si el puntaje es ms bajo al final del curso, podra significar que los estudiantes estn conscientes de las caractersticas del empresario y que han decidido que el auto-empleo no es una buena opcin de carrera para ellos.

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