6 Consejos para persuadir a las partes interesadas para decir "S" al proyecto.

"La publicidad es fundamentalmente persuasin, y la persuasin sucede para no ser una ciencia, sino un arte." - Bill Bernbach, fundador de Doyle Dane Bernbach, una agencia de publicidad A partir de un proyecto no siempre es fcil. Se requieren recursos y los cambios del status quo, por lo que no puede haber un montn de obstculos hasta que escuche "s" a un proyecto. Es por eso que usted necesita saber cmo convencer a sus grupos de inters efectivo de subir a bordo con su proyecto. Dr. Patrn de secuencia motivado Alan H. Monroe, creada en la dcada de 1930, es til para hacerlo: 1. Atencin: Captura la atencin de sus partes interesadas, con una declaracin de apertura interesante, o compartir una estadstica relacionada con su proyecto. 2. Necesidad: Identificar la necesidad de que el proyecto abordar y compartirlo con sus grupos de inters. Cuanta ms informacin tenga sobre las necesidades de su empresa, mayor ser la probabilidad de que su proyecto sea aprobado. 3. Satisfaccin: Que los actores saben cmo su proyecto va a satisfacer las necesidades de negocio identificadas. En detalle, se describe el enfoque que utilizar en su proyecto para atender las necesidades. 4. Visualizar: Explicar el 'mundo perfecto' que existir despus de que el proyecto ha terminado. Que sea lo ms vvida posible - explica cmo se ve, los sonidos y los olores. S muy enrgico y entusiasta cuando usted explica. 5. Accin: Dgales lo que usted necesita hacer. Hgales saber especficamente qu medidas est tomando para lograr la visin que acabas de compartir. 6. Historia: elemento que quiero aadir es que contar una historia que le ayudarn a hacer su punto. Podra ser real o puede ser de ficcin, pero recuerda que la gente es ms probable cuando se convenci de que escuchar o leer una historia que los transporta. Si una historia est bien contada, que se dejan llevar y son menos propensos a cuenta de las cosas que no coinciden con nuestras experiencias cotidianas. Usa tu creatividad - encontrar su propia manera de mezclar todos estos elementos y se puede construir un poderoso herramienta para persuadir a las partes interesadas hasta el ms exigente. Cmo se puede llegar e influir en los actores como personas, no slo empresarios? Ver ms notas de Jorge Valds Garciatorres . Ver ms artculos sobre gestin de los interesados.