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INGENIERA DE LA EXPORTACIN

1.

RESUMEN EJECUTIVO

Nuestra empresa fue creada en el ao 2012, fue fundada por un grupo de estudiantes emprendedores que tenan el objetivo, la motivacin, de lograr alcanzar ser empresarios innovadores y competitivos en un mundo globalizado, desde entonces fue creciendo en actividad y desarrollo empresarial.

Cereales Machu Picchu es una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de cereales de hojuela de maz baada con dulce de stevia con formas incaicas.

Nuestra empresa proyecta atender los requerimientos del mercado nacional y prximamente internacional, as como fortalecer la imagen de sus proveedores logrando identificar y disear estrategias para penetrar dichos mercados.

El presente proyecto contiene un plan de exportacin para llevar a nuestra empresa a una exitosa introduccin en el mercado internacional, para lograrlo se realiza una investigacin de mercados para recolectar todo tipo de informacin necesaria, como las caractersticas de la empresa, producto de la competencia, se analiza un grupo de pases preseleccionados para seleccionar el mas indicado para el proyecto, se toman decisiones en cuanto a la estrategia de entrada al mercado, aspectos operacionales y finalmente un anlisis financiero para verificar la vialidad de la exportacin.

Este plan de exportacin est enfocado al pas de EE.UU. Principalmente la ciudad de New York el distrito de Manhattan el cual es un mercado grande y tiene un gran porcentaje de consumo de cereales. Las principales ventajas competitivas de nuestra empresa son: 1. 2. 3. 4. un sistema de comercializacin y red de clientes en el distrito de Manhattan. Contar con personal calificado y amplia experiencia. Localizacin prxima a centros productores de abastecimiento de materias primas. La estrategia de comercializacin fue incorporar un socio con experiencia, prestigio y amplia trayectoria en el mercado objetivo, para facilitar el ingreso de nuestro producto, en el convencimiento de que su calidad, precio y servicio al cliente se convertirn luego en los factores de xito de nuestra actividad. 5. A la fecha tenemos una excelente oportunidad de ampliar nuestros negocios.

6.

LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS Distribucin de la empresa:

CEREAL EN HOJUELAS CON STEVIA La Stevia es una planta originaria de la flora sudamericana que se criaba espontneamente en el hbitat semirido de las laderas montaosas de Paraguay. La stevia est aumentando

su renombre fuera de la UE. Despus de haberse probado a conciencia la ausencia de toxicidad, y en la mayor parte del mundo se considera totalmente segura para el consumo humano. La Stevia es una planta originaria de la flora sudamericana que se criaba espontneamente en el hbitat semirido de las laderas montaosas de Paraguay. La stevia est aumentando su renombre fuera de la UE. Despus de haberse probado a conciencia la ausencia de toxicidad, y en la mayor parte del mundo se considera totalmente segura para el consumo humano. Es una planta increblemente dulce. El edulcorante (estevisido), que se extrae de ella es aproximadamente 300 veces ms dulce que el azcar, las hojas tiernas tienen un agradable sabor a regaliz y se puede usar para reemplazar el azcar refinado. En efecto, las hojas contienen glucsidos de sabor dulce pero que no son metabolizables y tampoco contienen caloras. La mayor parte de los glucsidos consisten en molculas de estevisido. Las hojas secas son entre 20 y 35 veces ms dulces que el azcar.

Propiedades: Consultando multitud de estudios se deduce que es una planta anticida, antibacteriana bucal, antidiabtica, cardiotnica, digestiva, diurtica, edulcorante, hipoglucemiante, hipotensora, mejoradora del metabolismo y vasodilatadora. Tiene efectos beneficiosos en la absorcin de la grasa y la presin arterial. Algunos estudios indican su actividad antibitica, especialmente contra las bacterias que atacan las mucosas bucales y los hongos que originan la vaginitis en la mujer. 1. 2. 3. 4. Hierro, manganeso y cobalto. No contiene cafena. Peso molecular = 804,Frmula: C 38 H 60 O 18 Los cristales en estado de pureza funden a 238 C.

5. 6. 7.

Se mantiene su sabor estable a altas y bajas temperaturas. No fermenta. Es soluble en agua, alcohol etlico y metlico.

Informe Nutricional

No afecta los niveles de azcar sanguneo, por el contrario, estudios han demostrado sus propiedades hipoglucmicas, mejora la tolerancia a la glucosa y es por eso que es recomendado para los pacientes diabticos. La Stevia es importante para la gente que desea perder peso, no solo porque les ayudar a disminuir la ingesta de caloras, sino porque reduce los antojos o la necesidad de estar comiendo dulces. A la Stevia tambin se le confieren propiedades para el control de la presin arterial, ya que tiene efecto vasodilatador, diurtico y cardiotnico (regula la presin y los latidos del corazn). Puede disolver el polvo en agua y luego usarla por gotas o cucharadas o cucharaditas.

ESTRATEGIA DE INGRESO Y CRECIMIENTO

Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? Las operaciones de la Empresa se van a iniciar con el 50% de capital propio y el otro 50% con financiacin. En dnde empezars a vender tu producto? El mercado objetivo es Estados Unidos ya que es uno de los principales destinos de las exportaciones peruanas y su poblacin tiene un gran ndice de obesidad.

Cmo piensas hacer para que la empresa crezca? Elaborando un producto de calidad con todas las certificaciones necesarias para su aceptacin en el mercado objetivo y asegurando los beneficios del mismo, ya que el producto tiene una gran demanda en ese mercado y actualmente los productos orgnicos tienen una gran demanda. Cmo podras sustentar que tu empresa crecer? Con un buen planeamiento del proyecto, demostrando con nmeros que es viable y rentable.

ANALISIS FODA FORTALEZA 1. 2. 3. Es un producto con grandes beneficios para la salud del cliente La stevia es un producto natural 100% orgnico El producto todava no esta muy manoseado

OPORTUNIDAD 1. 2. Gran demanda de productos naturales con beneficios para la Salud Aumento de la Obesidad y la diabetes en nios y adultos

DEBILIDADES 1. 2. 3. Empresa nueva en el rubro Falta de experiencia en la exportacin Capacidad de produccin

AMENAZAS 1. 2. La competencia con productos similares La crisis econmica del mercado objetivo

LA STEVIA EN PER: Esta planta fue introducida al Per una dcada y actualmente se ha incorporado en el portafolio de cultivos en pequeas extensiones en Cajamarca, Amazonas, San Martn, Ucayali y Apurmac de manera orgnica. Actualmente, en nuestro pas existen tres empresas peruanas que la producen: Stevia Coronel SAC, Stevia Per SAC y Steviaper, Las empresas que estudiaron el negocio de la stevia e invertirn en l son (en 100 Has en Puno) (100 Has cada una en Tumbes).

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PRODUCCION MUNDIAL DE LA STEVIA (2006) La produccin mundial de Stevia esta en alrededor de unas 30.000 (treinta mil has) de las cuales 25mil se hallan en china continental. El Paraguay ocupa el segundo lugar con unas 800 has. Otros pases productores son, Corea, Canad, Malasia, Vietnam, Brasil, Colombia, Ecuador, Argentina, Filipinas, Singapur, Tailandia, Espaa y otros en menor escala.

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PRODUCCIN DE MAZ

1.

A nivel departamental, aument principalmente en Lima en 80,8%, Cajamarca 55,5%, Piura 40,5%, San Martn 32,3%, Hunuco 21,0%, Loreto 2,9% y Ancash en 0,1%, que en conjunto concentraron el 42,9% de la produccin nacional.

2.

Sin embargo, decreci en los departamentos de Amazonas en 76,2%, Arequipa 48,7%, Ucayali 31,7%, Moquegua 29,7%, Ica 29,1%, Lambayeque 20,6%, Junn 17,9% y La Libertad en 2,1%.

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3.

INVESTIGACIN DE MERCADO

MERCADO: ESTADOS UNIDOS PARTIDA ARANCELARIA: 1904100000

Estados Unidos de Amrica de manera abreviada, una repblica federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito federal. La mayor parte del pas se ubica en el centro de Amrica del Norte donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, entre los ocanos Pacfico y el Atlntico, limita con Canad al norte y con Mxico al sur. El estado

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de Alaska est en el noroeste del continente, limitando con Canad al este y separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawi es un archipilago polinesio en medio del ocano Pacfico, y es el nico estado estadounidense que no se encuentra en Amrica. Con 9,83 millones de km y con ms de 308 millones de habitantes, es el tercer o cuarto pas ms grande por rea total y el tercero ms grande tanto por la superficie terrestre como por poblacin. Es una de las naciones del mundo tnicamente ms diversas y multiculturales, producto de la inmigracin a gran escala.7 Es, por otro lado, la economa nacional ms grande del mundo, con un PIB estimado en 14,3 billones de dlares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo.

Capital Ciudad poblada Idiomas oficiales Gentilicio Forma de gobierno

Washington D. C. ms Nueva York

Ninguno a nivel federal Estadounidense Repblica federal presidencialista

Presidente Vicepresidente

Barack Joe Biden

Obama

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Poblacin Densidad PIB Total

total Puesto Total 308.745.538 33.723 hab/km (PPA) Puesto (2008) USD 14.204.322 USD 46.7154 Puesto 14.204.322 USD46.7154 Dlar USD) estadounidense

3 (2010)2

1 millones4

PIB per cpita PIB Total (nominal)

1 millones4

(2008) USD

PIB per cpita Moneda

($,

Cdigo ISO

840 / USA / US2

Miembro de: OEA, ONU, OTAN, APEC, OCDE, OSCE, TLCAN, G-8, G-20

SEGMENTANDO EL MERCADO CIUDAD DE NUEVA YORK

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Nueva York1 (en ingls y oficialmente, New York City) es la ciudad ms poblada del Estado de Nueva York, de los Estados Unidos de Amrica y la segunda aglomeracin urbana del continente. Es el centro del rea metropolitana de Nueva York, la cual est entre las aglomeraciones urbanas ms grandes del mundo. La ciudad se compone de cinco boroughs (a veces traducidos como distritos o comunas) cada uno de los cuales coincide con un condado: Bronx, Brooklyn, Manhattan, Queens y Staten Island. Con ms de 8,4 millones de neoyorquinos en un rea urbana de 830 kilmetros cuadrados (320 mi), Nueva York es la segunda ciudad ms densa de los Estados Unidos, detrs de Union City, Nueva Jersey, localizada cruzando el ro Hudson. GEOGRAFIA Nueva York est ubicada en el noreste de Estados Unidos, en el sureste del estado de Nueva York y aproximadamente a mitad de distancia entre Washington D.C. y Boston. Su ubicacin en la boca del ro Hudson que forma un amplio puerto natural protegido desembocando en el ocano Atlntico, ha ayudado al crecimiento de la ciudad y a su importancia como ciudad comercial. La mayor parte de Nueva York se asienta sobre tres islas: Manhattan, Staten Island y Long Island, haciendo que el terreno edificable sea escaso y generando as una alta densidad de poblacin.

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El ro Hudson fluye a travs del valle homnimo hasta la baha de Nueva York. Entre Nueva York y la ciudad de Troy, el ro se convierte en un estuario, sometido a los flujos de las mareas martimas.26 El Hudson separa la ciudad de Nueva Jersey. El ro Este (East River) fluye desde el estrecho de Long Island, separando Bronx y Manhattan de Long Island en tanto que el ro Harlem, entre los ros Este y Hudson, separa Manhattan de Bronx. El terreno de la ciudad ha sido alterado considerablemente por la intervencin humana ya que varios terrenos han sido ganados a los ros desde los tiempos coloniales neerlandeses. Esto es ms notable en el sur de Manhattan, donde se llevaron a cabo planificaciones como Battery Park City en los aos 1970 y 1980.27 Algunas de las variaciones en la topografa han sido niveladas, particularmente en Manhattan.28 El rea de la ciudad es de 831,4 km.29 El punto ms alto de la ciudad es la colina Todt en Staten Island (124,9 metros sobre el nivel del mar). La cima est cubierta por bosques, siendo parte del cinturn verde de Staten Island.30 ECONOMIA La ciudad de Nueva York es un enlace global para el comercio y los negocios internacionales, siendo uno de los centros neurlgicos de la economa mundial (junto con Pars, Londres y Tokio).57 La ciudad es uno de los principales centros de finanzas, aseguradoras, bienes races, medios de comunicacin y artes de los Estados Unidos. Su rea metropolitana tiene un Producto Metropolitano Bruto (un ndice similar al PIB pero localizado en un rea urbana) de $952,6 mil millones en 2005, la economa regional ms grande de EE. UU.58 La economa de la ciudad cuenta con la mayor parte de la actividad econmica de los estados de Nueva York y Nueva Jersey.58 Muchas de las principales corporaciones nacionales tienen su sede en la ciudad, incluyendo 44 compaas de las 500 ms ricas, segn la revista Fortune.59 Nueva York se destaca en EE. UU. Por su gran cantidad de empresas extranjeras, siendo uno de cada diez puestos de trabajo del sector privado ofrecido por una empresa extranjera.

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La Bolsa de Nueva York, ubicada en Wall Street, y el NASDAQ son la primera y segunda Bolsas del mundo, respectivamente, por volumen de intercambio y por capitalizacin general del mercado. El negocio de los bienes races es una de las principales potencias de la economa de la ciudad, dado que el valor total de todas las propiedades de la ciudad ascendi a $802.400 millones en 2006. La industria del cine y la televisin de la ciudad es la segunda del pas, detrs de Hollywood. Las industrias denominadas creativas, tales como los nuevos medios de comunicacin, publicidad, moda, diseo y arquitectura, cuentan con el mayor crecimiento de empleo, y Nueva York tiene una fuerte ventaja competitiva en estas industrias. Las industrias de alta tecnologa como Biociencia, desarrollo de software, diseo de videojuegos y servicios de Internet tambin estn creciendo.68 Otros sectores importantes incluyen la investigacin y tecnologa mdica, Organizaciones no gubernamentales y universidades.

DEMOGRAFIA Nueva York es la ciudad ms poblada de EE. UU., con una poblacin estimada en 2005 de 8.213.839.72 Esto es alrededor del 40% del total de la poblacin del estado y un porcentaje similar del total de su regin metropolitana. Durante la ltima dcada, la poblacin de la ciudad ha ido creciendo, y los demgrafos estiman que en 2030 alcanzar un total de entre 9,2 y 9,5 millones de habitantes.73 Las dos caractersticas claves de la demografa de la ciudad son su densidad de poblacin y su diversidad cultural. Tiene la densidad ms alta (10,194 hab/km) de cualquier municipalidad estadounidense con una poblacin de ms de 100.000.74 La densidad del condado de Nueva York (25,846 hab/km) es la ms alta de todos los condados del pas.75 Nueva York es excepcionalmente diversa. A lo largo de su historia, la ciudad ha sido uno de los principales puertos de entrada de inmigrantes; el trminomelting pot se acu para describir los barrios de inmigrantes, densamente poblados, de Lower East Side. En la actualidad, el 36% de los habitantes de la ciudad han nacido en el extranjero,8 cifra que en el pas slo superan Los ngeles,

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California y Miami, Florida.76 Sin embargo, mientras que las comunidades inmigrantes de esas ciudades son dominadas por unas pocas nacionalidades, en Nueva York ninguna nacionalidad o regin es predominante.

Evolucin de la poblacin

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Ao 1750 1790 1800 1810 1820 1830 1840 1850 1860 1870 1880 1890 1900

Habitantes 22.000 49.400 79.200 119.700 152.100 242.300 391.100 696.100 1.174.800 1.478.100 1.911.700 2.507.400 3.437.200

Ao 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2003 2004 2005

Habitantes 4.766.900 5.620.000 6.930.400 7.455.000 7.892.000 7.782.000 7.894.900 7.071.600 7.322.600 8.008.000 8.085.700 8.091.700 8.143.20071

TRANSPORTE El transporte pblico es el principal medio de transporte de los neoyorquinos. Nueva York es la nica ciudad del pas en la que ms de la mitad de los hogares no disponen de un coche. En Manhattan,

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ms del 75% de sus residentes carece de automvil propio; a nivel nacional, este porcentaje es del 8%. El metro de Nueva York es el sistema de metro ms grande del mundo segn la longitud sumada de sus vas (1.062 km) y tambin es el que ms estaciones activas tiene, con 468. El sistema vial de la ciudad es grande y complejo. Incluye el puente colgante ms largo de Amrica del Norte, el puente Verrazano Narrows; el Tnel Holland, el primer tnel vehicular ventilado mecnicamente, ms de 12.000 taxis y un telefrico que comunica la Isla Roosevelt con Manhattan. La flota de buses de la ciudad y la red ferroviaria son las ms grandes de Norteamrica. Esta red ferroviaria, que conecta los suburbios de la regin limtrofe entre los estados de Nueva York, Connecticut y Nueva Jersey con la ciudad, tiene ms de 250 estaciones y 20 lneas frreas. El sistema converge en las dos estaciones ms concurridas de Estados Unidos: Grand Central Terminal y la Estacin Pensilvania. La ciudad es la principal puerta de entrada de viajeros areos internacionales. El rea se sirve de tres importantes aeropuertos, el Aeropuerto Internacional John F. Kennedy, el Aeropuerto Internacional Libertad de Newark y el Aeropuerto LaGuardia.

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CULTURA El escritor Tom Wolfe dijo con respecto a la ciudad [la] Cultura parece simplemente estar en el aire, como una parte del clima. Varios de los movimientos culturales estadounidenses ms importantes comenzaron en la ciudad, como el renacimiento de Harlem, que introdujo la literatura afroamericana en el pas. La ciudad fue el epicentro del jazz en los aos 1940, del expresionismo abstracto en los 1950 y la cuna de la cultura hip hopen los 1970. La escena punk y hardcore tuvo su apogeo en los 1970 y 1980. Entre las bandas de indie rock ms prominente de los ltimos aos estnThe Strokes, Interpol, The Bravery, Scissor Sisters y They Might Be Giants. La ciudad tambin tiene su papel en la industria cinematogrfica nacional y mundial. En ella se film Manhatta (1920), la primera pelcula vanguardista del pas. La ciudad tiene ms de 2.000 organizaciones culturales y de artes y ms de 500 galeras de arte de distintos tamaos.122 El gobierno de la ciudad financia las artes con un presupuesto mayor al Fondo Nacional para las Artes.

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Industriales adinerados del Siglo XIX construyeron una red de importantes instituciones culturales, como el famoso Carnegie Hall y elMuseo Metropolitano de Arte, que ganaran fama internacional. El desarrollo de la iluminacin elctrica llev a la elaboracin de producciones teatrales, y en los aos 1880, los teatros de la ciudad de las calles Broadway y 42nd empezaron a gestar un nuevo gnero que llegara a ser conocido como musical de Broadway. La gastronoma de la ciudad es muy diversa, influenciada principalmente por los inmigrantes y sus costumbres alimenticias. Los inmigrantes italianos y judos hicieron famosa a la ciudad por sus bagels, cheesecakes y la pizza al estilo neoyorquino. Los carritos de comida en plena calle son otra caracterstica de la gastronoma local, al haber alrededor de 4.000 vendedores callejeros habilitados. Esta costumbre hizo de la comida oriental como los falfels y los kebabs un importante elemento en la dieta de la ciudad, aunque los hot dogs y los pretzels son todava los principales alimentos que se venden de esta manera. Por otro lado, la ciudad tambin alberga algunos de los restaurantes ms finos de haute cuisine del pas.

MERCADO OBJETIVO: MANHATTAN

Manhattan es el nombre de una isla en la desembocadura del ro Hudson en el norte del Puerto de Nueva York y tambin de uno de los cincoboroughs (distritos metropolitanos) que forman la ciudad de Nueva York.

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El distrito metropolitano tiene los mismos lmites que el condado de Nueva York e incluye la isla de Manhattan as como varias islas ms pequeas (Roosevelt, Randall, entre otras), amn de una pequea porcin de tierra continental Marble Hill, que geogrficamente est en el Bronx, pero polticamente pertenece al condado de Nueva York). En el ao 2008, la poblacin era de 1.634.795 personas. El condado de Nueva York es el de menor rea de la ciudad.

GEOGRAFIA El condado de Nueva York y el distrito de Manhattan tienen los mismos lmites (son coextensivos). Como parte de la ciudad de Nueva York, el condado no tiene otras subdivisiones polticas. Ocupa toda la isla de Manhattan, rodeada por el East River, el ro Harlem y el ro Hudson. Tambin incluye algunas islas ms pequeas como la Isla Roosevelt (antiguamente se llamaba isla Welfare, y anteriormente an Isla Blackwell"), la isla U Thant(oficialmente conocida como isla Belmont), y una pequea porcin de la tierra continental norteamericana (Marble Hill) contigua al Bronx. Marble Hill fue originalmente parte de la isla de Manhattan; pero el canal del ro Harlem, excavado en el siglo XIX para mejorar la navegacin en el ro Harlem, lo separ de Manhattan.

El condado de Nueva York tiene un rea total de 87,5 km, de los cuales 59,5 km son de tierra y 28,0 km son de agua (68 % terrestre y 32 % acutica). Manhattan est conectada por puentes y tneles a Nueva Jersey en el oeste y a tres distritos de Nueva York: El Bronx en el noreste y Queens y Brooklyn en Long Island al este y al sur. Su nica

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conexin directa con el quinto distrito de la ciudad es el Staten Island Ferry, cuya terminal se encuentra en el Parque Battery en su extremo sur. Cada 28 de mayo y 12 de julio, tanto el amanecer como al ocaso, el sol es visible en el horizonte desde el nivel de las calles al estar alineado con su trazado.

DEMOGRAFIA Al ao 2000, haba 1.537.195 personas, 738.644 cabezas de familia, y 302.105 familias residentes en el condado. La densidad de poblacin es de 25.835,21 hab/km. Hay 798.144 casas con una densidad de 13.414,18 viv/km. La composicin tnica del condado es de 54,36% blancos, 17,39% negros, 9,40% asiticos, 0,07% ocenicos, 0,50% nativos americanos, 14,14% de otras etnias, y 4,14% mestizos. 27,18% del total de la poblacin son hispanos, que pueden ser de cualquier etnia. Hay 738.644 cabezas de familia, de los cuales el 17,1% tiene menores de edad a su cargo, el 25,2% son matrimonios que viven juntos, el 12,6% son mujeres solteras, y el 59,1% no son familias. En el condado, el 16,8% de la poblacin tiene menos de 18 aos, 10,2% tiene entre 18 y 24 aos, el 38,3% entre 25 y 44, el 22,6% entre 45 y 64, y el 12,2% tienen ms de 65 aos. El promedio de edad es de 36 aos. Por cada 100 mujeres hay 90,3 hombres y por cada 100 mujeres menores de edad, hay 87,9 hombres, El promedio anual de ingresos de un cabeza de familia es de 47.030 dlares estadounidenses, y el promedio de ingresos por familia es de 50.229dlares . Los hombres tienen unos ingresos de alrededor de 51.856 frente a los 45.712 $ de las mujeres. El ingreso medio per cpita del condado es de 42.922. El 20,0% de la poblacin y el 17,6% de las familias estn por debajo del umbral de la pobreza.

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TOTAL VENTAS PROYECTADAS

MANHATHAN POBLACION PROMEDIO CONSUMIDORES OBJETIVOS 1600000 1%

OBJETIVO Estamos apuntando a que el 1% de la poblacin va a consumir una caja al mes de nuestro cereal lo que representa una venta de 16000 cajas al mes.

PUERTO DE NEW YORK

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El puerto de Nueva York, en trminos geogrficos, se refiere a los ros, bahas, estuarios y marea cerca de la desembocadura del ro Hudson en las proximidades de la ciudad de Nueva York. En sentido amplio, el trmino incluye los siguientes cuerpos de agua: La baha alta de Nueva York, La baha baja de Nueva York, el ro North (es decir, la parte baja del ro Hudson), el ro Este, Kill Van Kull, la baha de Newark, Arthur Kill, La Angostura, baha de Jamaica, baha de Raritan, y el ro Harlem. Esto suma alrededor de 3.100 km, con ms de 1.600 km de costa.

TRANSITO MARITIMO Desde el punto de vista nutico, es uno de los puertos en la baha que consiste en un complejo de unas 240 millas (386 km) de los canales, as como los anclajes y las instalaciones portuarias, centrado en la parte superior de la baha de Nueva York. Buques de mayor tamao requieren de

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asistencia de un remolcador. El puerto tiene la entrada principal desde el Ocano Atlntico hasta el sureste, entre Rockaway y Sandy Hook, que tiene otra entrada a travs del Long Island Sound, en el noreste de la desembocadura del East River. El puerto se extiende al suroeste de la desembocadura del ro Raritan, al noroeste del puerto de Newark y al norte hasta el puente George Washington. Con las instalaciones portuarias de Nueva York y Nueva Jersey, es el mayor punto de importacin de petrleo y el segundo mayor puerto de contenedores del puerto de la nacin. Aunque la frase siempre ha implicado la actividad comercial del puerto de la ciudad de Nueva York. COMPETENCIAS: La variedad de cereales para el desayuno ha incrementado la popularidad de estos, para los desayunos americanos: 1) Cheerios. 2) Kelloggs Corn Flakes. 3) Lucky Charms. 4) La Avena Quaker. 5) FruttyPebels

Estadsticas sobre los cereales 1. Cada ao los estadounidenses compran 2.700 millones de cajas de cereales para el desayuno. Si se extendieran todas juntas las cajas vacas de cereal de un ao de consumo, llegaran a la luna y volveran a la tierra.

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2.

La industria del cereal utiliza 816 millones de libras de azcar por ao, lo suficiente como para cubrir a cada estadounidense con ms de tres libras de azcar. El cereal con la mayor cantidad de azcar por porcin es el Smacks, que contiene un 53% de azcar.

3.

Cada ao los estadounidenses consumen alrededor de 10 libras, o 160 tazones de cereal, por persona. Pero los estadounidenses estn en el cuarto lugar de los consumidores per cpita. Irlanda es el primero, el segundo es Inglaterra y Australia es el tercero. El 49% de los estadounidenses comienza cada maana con un tazn de cereal, el 30% come tostadas, el 28% come huevos, el 17% come rosquillas y menos del 10% come panqueques, salchichas, bagels o pan.

4.

En cuanto a valores econmicos, el cereal para el desayuno es el tercer producto ms popular de venta en los supermercados, despus de las bebidas carbonatadas y la leche. Los cigarrillos son el cuarto producto ms popular, seguido por el pan fresco y los bocadillos.

5.

En 1993, ms de 1.3 millones de anuncios de cereales salieron al aire por la televisin estadounidense, ms de veinticinco horas de publicidad de cereales por da, a un costo de 762 millones de dlares por tiempo transmitido. Slo los fabricantes de automviles gastan ms dinero en anuncios publicitarios que los fabricantes de cereal.

6. 1.

PLAN DE MARKETING Estrategia general de Marketing Creatividad e innovacin: En el rea de la publicidad y del marketing, se ha convertido una prctica generalizada la costumbre de tomar como referencia lo que otras organizaciones han realizado con xito; con la finalidad de copiar el modelo a seguir para optimizar los procesos operativos de la empresa o hacerla ms rentable. La capacidad que tenga una empresa de crear algo nuevo es la clave principal para ser ms competitivos; por lo que la inversin que la organizacin haga en la investigacin y el desarrollo de nuevos productos ser fundamental e influir considerablemente para poder lograr el crecimiento de las ventas. Buscar diferenciarnos de los dems:

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Para distinguirse de la competencia la empresa debe identificar, destacar y comunicar las caractersticas que la hacen nica frente a las dems organizaciones. En este sentido, la diferenciacin es clave para la determinacin de estrategias que ayuden a incrementar las ventas; basndose en las ventajas competitivas que tiene nuestro producto. Crear un vnculo emocional con nuestro cliente: La lealtad de los consumidores hacia la empresa es un factor clave en tiempos de crisis; ya que en momentos difciles el cliente preferir comprar los productos de organizaciones que le generen confianza y que creen una reaccin emotiva en ellos. As como tambin, el coste de obtener nuevos clientes es mucho mayor que el de mantenerlos; por lo que es ms rentable dedicar el tiempo a la cartera de clientes existentes. En este sentido, se deben ofrecer beneficios exclusivos a los clientes ms fieles; que les proporcionen incentivos de calidad que no estn disponibles para el pblico en general. Es as como, todos nuestros esfuerzos van a estar enfocados a establecer una relacin ganar y ganar, que beneficie a ambos e implique una relacin voluntaria y duradera que capte el valor de los clientes a lo largo de su vida. Utilizando medios alternativos: Internet se ha convertido en una herramienta interactiva que permite un contacto ms directo con las personas a un coste muy bajo. El marketing y la publicidad, actualmente, utilizan a este medio como un canal que les permite tener una mayor efectividad y alcance en todas sus campaas; as como tambin, para complementar las campaas comunicativas realizadas a travs de los medios tradicionales. Igualmente, Internet es un medio que nos da la oportunidad de segmentar a nuestros pblicos y de conocer sus preferencias e intereses.

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1. Poltica de Precios

Cotizacin en precio unitario

Costo de materia prima Insumo importado Impuesto de importacin Otros costos de importacin Mano de obra Gastos de fabricacin Gastos de administracin y ventas Gastos financieros

17431 13177.5 3336.80 541.21 3200 1712 2330 1694.18

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Transporte interno al puerto Honorario del despachante de aduana Gastos de exportacin pre-embarque Gastos de despachos Otros gastos de exportacin Gastos certificados de origen Flete martimo callao-estados unidos Descargo y traslado a zona primaria Utilidad del costo de venta

290 1.50% fob 500 0.50% fob 5% fob 40 1800 400 50%

Costo de produccin

39398.5161 MAS UTILIDAD 43462.70 50%EXW

Precio EXW exw-unit Precio FOB callao PRECIO FOB FOB TOTAL

86925.396 Mensual Costo Total 86925.396

5.43 5.43283725 44252.698 6.43 102913.25 0.57 FOB

0.43

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2. Tcticas de Venta

Enfocarnos a un segmento de mercado especfico: Nuestra empresa est enfocada especialmente a personas que sufren de diabetes, ya que el mercado estadunidense tiene un gran porcentaje de personas que sufren de esta enfermad. La promocin de la planta stevia: Nuestro negocio atraer el mximo nmero de clientes al ofrecer el beneficio que la competencia no puede obtener, la hoja dulce mucho ms dulce que el azcar la cual es una aliada de las dietas y de los diabticos. Obtener informacin de contacto para dar seguimiento: Nosotros contamos con un sistema para registrar informacin de contactos que nos permitir llegar a ellos peridicamente con recordatorios y ofertas, como es el caso de muchos negocios que realizan ms del 50% de sus ventas con slo dar seguimiento a prospectos que en alguna ocasin solicitaron informacin pero no realizaron ninguna compra en ese momento.

3. Poltica de Servicios y Garanta Nuestra empresa ofrecer informacin gratuita a nuestros clientes relacionada con nuestro producto como por ejemplo: las bondades y beneficios de la planta stevia, una manera atractiva y entretenida de aprender todo acerca de cmo controlar las diabetes, para as

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generar ms visitas a nuestro sitio Web, como tambin llamadas telefnicas para responder cualquier tipo de inquietud.

4. Publicidad y Promocin

Lograr vender un nuevo producto puede resultar una tarea complicada, sobre todo si existen muchos productos similares de la competencia, a la cual los consumidores ya les estn comprando. Pero una forma de poder acceder a dichos clientes que ya estn les estn comprando a la competencia, es dndoles a probar gratuitamente nuestro producto:

1.

Muestras gratuitas: distribuir una cantidad de producto gratuitamente con el objeto de que lo prueben los consumidores.

2.

Pruebas: invitacin a los clientes, predispuestos a la compra, a probar el producto sin ningn tipo de compromiso.

3. 4. 5. 6.

Conseguir la prueba del producto entre los no usuarios. Atraer a consumidores que frecuentemente cambian de marca. Sorteo, juegos, concurso. Demostraciones en el punto de venta. Para promover las ventas nuestra empresa ha pensado utilizar:

1.

Vales de descuento: aquellos documentos que proporcionan a su portador un descuento en la compra de un producto especfico.

2.

Retorno promocin: similar al vale pero es vlido para una compra posterior.

34

3.

Precios de paquete: supone un ahorro para el consumidor frente al caso de que ste comprara los productos de forma separada. Se distingue:

1. 2. 3.

Paquete a precio reducido: venta de varias unidades a precio reducido. Paquete conjunto: consiste en 2 productos, generalmente complementarios, que se venden juntos. Regalos: son las mercancas que se ofrecen a un precio relativamente bajo o gratuito como incentivo para realizar la compra.

Nosotros utilizaremos los siguientes medios para poder comunicar nuestra propuesta:
1. 2. Publicaciones propias sobre la actividad de la empresa y sobre sus productos. Acontecimientos (patrocinio): consiste en financiar el desarrollo de alguna actividad. El patrocinio financia actividades masivas sobre todo deportivas (persigue objetivos puramente comerciales). El patrocinio financia actividades selectivas, fija sus objetivos en la imagen. 3. Noticias en medios de comunicacin (publicity): el anunciante no paga u adems el anunciante no controla el contenido de ese mensaje. 4. 5. 6. Conferencias. Actividades de servicio pblico: contribuir monetariamente al desarrollo de acciones de inters social. Identidad de elementos de comunicacin.

7. Distribucin Seleccin del tipo de canal Nuestra empresa va a recurrir a los canales ya existentes para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos.
8. Distribucin indirecta: Canal constituido por el productor, el consumidor final y al menos por un nivel de intermediarios. En sta, el productor deber escoger el tipo de intermediario que mejor satisfagan sus necesidades. Intermediarios

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La propiedad de nuestro producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organizacin que lo elabora al consumidor que lo necesita y lo compra. La funcin de la distribucin consiste en hacer llegar nuestro producto al mercado meta. La actividad ms importante para lograr esto es arreglar su venta del fabricante al consumidor final. Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la compra y/o compra de un producto. El intermediario posee el producto en algn momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad. Los intermediarios a utilizar son: 1. Mayoristas Compran y venden grandes cantidades de mercancas para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios. Tambin a usuarios institucionales y del gobierno.

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2.

DISEOS Y PLANES DE DESARROLLO

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes La idea del negocio todava se encuentra en una etapa de planeacin en donde estamos analizando las ventajas y desventajas que significara poner el centro de operaciones en lima o provincia. Por otro lado todava no definimos el lugar de donde vamos a acopiar la stevia, los lugares ms productivos son Cajamarca, zonas de la selva y cusco. Dificultades y Riesgos La forma de publicitar nuestro producto en el mercado objetivo ya que los medios de comunicacin all son muy costosos, la solucin estara en hacerlo a travs de una pagina web bien elaborada en donde los clientes puedan ver de una manera llamativa los beneficios del producto. Un riesgo importante son las certificaciones fitosanitarios que pide como requisito el mercado objetivo, la FDA es bien estricto en cuanto a las requisitos que necesita los productos para ingresar al pas. La solucin es estar bien informado de todos los requisitos necesarios para la exportacin del producto y as no tener sorpresas al momento de la gestin de exportacin. Mejoramiento del Producto y nuevos Productos La mejora del producto (Cereal endulzado con Stevia) se va a dar en la calidad del producto, el cual se va a ve en las hojuelas de maz que van a tener forma del mapa del Per. Mas adelante se tiene pensado producir barras de cereal endulzados con Stevia como otro opcin de consumo. Asuntos de Propiedad Intelectual Se va a patentar la marca del producto a nombre de la empresa y tratar de que la forma del maz sea nica del producto para que otra empresa no imite nuestro cereal.

37

3.

PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIN

Los cereales para desayuno son productos elaborados por la industria a partir de diversos granos, principalmente maz, sometidos a procesos por los que se consiguen que estallen, se expandan, se hinchen o se aplasten, de manera que estn listos para tomar. Conservan su valor nutricional y son ms digeribles que como grano entero y natural. Se presentan en forma de escamas, copos, grnulos, etc. Con frecuencia se enriquecen con diversos ingredientes alimenticios con lo que puede aumentar considerablemente su valor nutricional y su accin diettica.

ELABORACION DEL CEREAL

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Instalaciones:

Las zonas dentro del almacn (cargado, seguridad, almacenamiento, etc.) debern estar debidamente diferenciadas mediante sealizaciones. Se tendr mucho cuidado con la limpieza del almacn, se exigir la limpieza de sus camiones a la empresa de que repartir los productos ya que el cliente espera un producto en ptimas condiciones.

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4.

PLAN GERENCIAL

1. Organizacin La Organizacin como entidad social orientada hacia objetivos especficos y estructurada de manera deliberada, es una entidad social porque est diseada para alcanzar resultado como obtener ganancias. Est estructurada deliberadamente porque divide el trabajo, y su ejecucin se asigna a los miembros de la organizacin. En este sentido, la palabra organizacin significa cualquier empresa humana conformada intencionalmente para conseguir determinados objetivos y como tal como somos una empresa que recin se esta iniciando, no contamos con muchos trabajadores, y no es recomendable tener muchas reas de trabajo o departamentos. Las personas que componen la empresa son: 1. 2. 3. 4. 5. Arias Soto Mylene Coaquira Polino Bruce Gordillo aez Robinson Rojas Vazques Lady Schabauer Murgua Stefano Muy aparte de nosotros, tambin contamos con inversionistas y trabajadores adicionales que nos ayudaran a realizar nuestro negocio, nuestra organizacin se representa de la siguiente manera:

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6. Personal clave para la Administracin

Los administradores o profesionales en general son el recurso fundamental de las empresas comerciales e industriales, adems son el recurso ms costoso de la mayora de las empresas que se deprecia en formas ms rpida y requiere reposicin constante. El aumento en capacitacin de los profesionales tiende a aumentar como las exigencias de los mismos. La eficacia con que los gerentes administran y son administrados determina la posibilidad de alcanzar las metas de la empresa; a su vez, determina con que eficacia la empresa dirige al trabajador y al trabajo; ya que la eficacia del trabajador est determinada por como se lo dirige, por lo tanto al elegir los profesionales adecuados para cada rea tenemos que ser muy cuidadosos.

El personal para dirigir la empresa debe tener: 1. 2. 3. Confianza en s mismo para ejecutar proyectos. Visin para desarrollar planes. Ser razonable para que ese plan se ajuste a la realidad.

41

4. 5. 6.

Tener buen trato con la gente. Identificar el mercado al que se dirige el producto de la empresa. Saber cmo llegar a los clientes potenciales a travs de los diferentes canales comerciales.

7. 8.

Conocer los entornos fiscales y laborales en donde va a operar la empresa. Desarrollar las habilidades de relacin y direccin de personas para llevar el negocio hacia adelante.

9. 10.

Conocer los instrumentos clsicos de gestin. Tener un cuadro de mando definido.

7. Retribuciones a la Gerencia y a los Propietarios Por mutuo acuerdo de los miembros de la organizacin, en pocas palabras los dueos, hemos llegado un acuerdo que el primer ao de negocios que tengamos no vamos a recibir ningn tipo de ganancias para aumentar nuestro patrimonio, y despus de eso hemos decidido lo siguiente: Bonificaciones al personal: Nuestra empresa otorgara una participacin en los beneficios de la empresa equivalente al diez por ciento de las utilidades o beneficios netos anuales a todos nuestros trabajadores por tiempo indefinido. Y cuando el trabajador no preste servicios durante todo el ao que corresponde al ejercicio econmico, la participacin individual ser proporcional al salario del tiempo trabajado.

8. Poltica de Inversionistas y Accionistas; derechos y restricciones

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Lo primero que tenemos muy claro, aunque suene obvio, es que los inversionistas buscan proyectos que les presenten excelentes posibilidades de obtener ganancias. Por lo mismo, demostramos que: 1. 2. Conocemos bien el sector de actividad y nuestro mercado. Nuestra empresa llegara esta en proceso de expansin ya que tenemos un producto diferenciado de la competencia. 3. 4. Contamos con un plan de crecimiento viable. Nuestras finanzas estn sanas.

Los inversionistas suelen analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas propias de nuestro negocio. Con base en este diagnstico, elabora un "plan de crecimiento y rentabilidad" en el que tengamos que exponer con claridad cul es nuestra propuesta, quines son nuestros clientes, qu hace diferente nuestro proyecto y dnde est el negocio (cmo se generan los ingresos y, luego, la utilidad). El punto clave es que debe generar ms de lo que obtendra el capitalista en un banco.

Derechos de los inversionistas: 1. A participar en el reparto de las ganancias sociales y el patrimonio resultante de la liquidacin: Te corresponde la percepcin del dividendo y una cuota de liquidacin de la sociedad de la que eres accionista en el caso en que sta fuera liquidada.

2.

A recibir una suscripcin preferente en la emisin de nuevas acciones y obligaciones convertibles:

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Cuando una empresa decide hacer un aumento de capital, las nuevas acciones deben ser ofrecidas con carcter preferente a los actuales accionistas en proporcin a la fraccin de capital representada por sus acciones. Existen algunas excepciones. 3. A voz y voto en las juntas: Tienes derecho a voz y voto en las juntas generales, y en caso de que la compaa haga uso de su derecho a requerir un nmero mnimo de acciones, tienes la posibilidad de agruparte con otros accionistas y elegir un representante para que pueda asistir.

4.

A recibir informacin: En todo momento tienes el derecho de saber qu ocurre con la compaa y pedir informes sobre nuevas decisiones, cuentas de la sociedad y asuntos que se han tratado en las juntas generales en caso de que no hayas podido asistir.

5. 1.

Criterios para participar como inversionista: El inversionista, ya sea una persona natural o jurdica, debe ser ciudadano nacional o extranjero. La inversin debe ser considerable. Debe ser suficiente para asegurar la exitosa operacin de nuestra empresa.

2.

El porcentaje de inversin para una empresa de bajos costos debe ser mayor que el porcentaje de inversin en una empresa de altos costos.

3.

El inversionista debe tener el control de los fondos y la inversin debe estar en riesgo en el sentido comercial. Los prstamos garantizados con los activos de la empresa de inversin no se permiten.

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4. Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados


En general, las polticas son directrices para la toma de decisiones. Una vez establecidas, cada vez que haya que tomar una decisin no ser necesario comenzar desde el principio otra vez. Las polticas reflejan la "personalidad" de la compaa. El tono y el lenguaje utilizados para los enunciados de las mismas sern percibidos como una poltica de la actitud de la administracin hacia los empleados. Adems, las polticas de personal tambin definen las conductas que la compaa espera de los trabajadores. La mayora de las decisiones sobre el personal pueden ser guiadas por las determinaciones estipuladas en las polticas. Debe someterse a todos los trabajadores a una prueba prctica antes de seleccionarlos? Debe pagarse a los trabajadores de acuerdo a la tasa remunerativa corriente, algo por arriba, o algo por debajo? Las polticas escritas tambin pueden promover las buenas relaciones pblicas ya que transmiten la filosofa de la empresa agrcola a los residentes locales, bancos, cortes y empleados potenciales. Sin embargo, las disposiciones hechas en los manuales, a menudo, son equivalentes a un contrato con el empleado y merecen un profundo anlisis antes de su ejecucin. Las polticas laborales pueden mejorarse y adaptarse a las circunstancias especficas de la compaa que las pondr en prctica, con la participacin de administradores, supervisores y trabajadores en su elaboracin y su revisin final por un abogado y un especialista en administracin laboral. La formulacin de las polticas de personal tambin se encuentra influenciada por las prcticas pasadas y actuales, por los desafos presentes, por el tipo de administracin, y por las necesidades y preferencias de los empleados.

Seleccin del personal: Realizar entrevista Entrevistar o realizar pruebas a los candidatos que aspiran al cargo para confirmar la idoneidad del mismo. Es importante definir previo a la entrevista que puntos se van a analizar, estos pueden ser: 1. Temas personales

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2. 3. 4. 5. 6.

Estudios realizados Experiencia laboral Evaluacin de competencias requeridos para el cargo Aspiracin salarial Disponibilidad para comenzar Elegir candidato y comunicar rechazo:

Luego de las entrevistas, se tomara la decisin sobre el candidato final por consenso entre las personas que hicieron la entrevista. Hay que ser objetivos en la decisin y tener en cuenta diferentes factores dependiendo del cargo a ocupar como son:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Aos de experiencia Conocimiento en el tema Facilidad de comunicacin Flexibilidad / adaptacin Innovacin y creatividad Valores Compromiso Trabajo en equipo Orientacin a resultados

Beneficios otorgados:

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Los beneficios para empleados ser un recurso efectivo para mejorar la competitividad a travs de la atraccin y retencin de los trabajadores ms capaces. 1. 2. 3. Gratificaciones Capacitacin constante Bonificaciones, seguro de vida, premios de produccin, etc.

Recreacin, actividades comunitarias, etc.

4. Equipo Profesional de Asesora y Servicios Es necesario la contratacin externa de un personal que apoye en las operaciones de la empresa ya que: 1. El personal de la empresa est dedicado a sus labores propias y no puede dejar de trabajar para dedicar su tiempo a experimentar con documentos y procedimientos que no le son afines. 2. La empresa necesita de un personal que este acostumbrado a manejar normas, procedimientos y documentacin relativa. 3. La gerencia est constantemente monitoreando el cumplimiento de la gestin para obtener sus resultados conforme las rutinas propias de cada organizacin, en consecuencia al tratar asuntos diferentes los van dejando de lado y comienza a estancarse la implantacin.

4.

LA GESTIN EXPORTADORA

5. Anlisis del Precio de Exportacin

47

Uno de los mejores caminos para acceder a un nuevo mercado es ofrecer un buen producto con un precio competitivo. Por lo tanto, uno de los primeros elementos a verificar cuando se quiere atacar un nuevo mercado es comprobar si nuestras condiciones nos van a permitir actuar de forma competitiva en el nuevo mercado, por lo tanto hemos investigado los precios de nuestras competencias ms representativas en el mercado estadunidense los cuales son: 1. Fruity pebbles: de 480g est un promedio de $6.4

2.

Kellogs: de 350 o 410gr esta un promedio de $6.5

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Es necesario tener en cuenta que nuestros precios tienen que estar alineados con los correspondientes de la competencia. En cualquier caso, recordemos que, el precio es aquel que el mercado puede aguantar y no tiene nada que ver con los costes de fabricacin o costes de produccin del bien. El resultado, de ser competitivos, ser obtener un beneficio, pero tambin hay que considerar que nuestro producto tiene un valor agregado muy importante para la salud que es la stevia.

3. Costo de Produccin

COSTO DE PRODUCCION TODOS LOS COSTOS EXPRESADOS EN DOLARES UTILIZADO COSTO TOTAL COSTO UNID.

MATERIA PRIMA POR CAJA maiz en gramos stevia en gramos 500 180

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cajas (insumo importado) otros envases

24000 9600

1.5 0.6

MANO DE OBRA 10 trabajadores 320 3200

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION Gas luz, energia de fabrica arrendamiento del local depreciacion de los equipos tefono, agua Arbitrios 200 115 1000 300 60 37

unidades producidas por mes kg de maiz total kg de stevia total costo total de produccion valor unitario

16000 8800 3050 3256 4575 46343 2.8964375 0.37 1.5

4. Costos y Gastos de Exportacin 1. 1. Gastos de exportacin Fletes y seguros internos

50

2. 3. 4. 5.

Gastos de carga y puerto Documentacin para exportacin Verificaciones y controles Honorarios del despachante de aduana (1.5% del precio FOB)

6. Seleccin del Precio de Exportacin FOB (Free on Board - Libre a bordo). FOB Estados Unidos. Significa que la mercadera es puesta a bordo del barco con todos los gastos, derechos y riesgos a nuestro cargo hasta que la mercadera haya pasado la borda del barco, con el flete excluido. Nos exige que despachemos la mercadera de exportacin. Y adems este trmino es usado solamente para el transporte por mar, la cual nosotros hemos elegido, ya que los costos son menores.

1.

Modalidad de pago Carta de crdito: La modalidad de pago ser la carta de crdito, instrumento bancario emitido por el banco de nuestro comprador a solicitud de este, que se obliga a pagar a un tercero (nosotros) o el banco de este, el monto del contrato contra presentacin de documentos de embarque, siempre que se encuentren conformes con las instrucciones establecidas por este, as como tambin a la vista, ya que el beneficiario de la Carta de Crdito tiene derecho a recibir el pago por parte del Banco Emisor o Confirmador de la Carta de Crdito al momento de la presentacin de los documentos de conformidad con los requisitos bajo el crdito. Y ser Irrevocable, ya que no podr ser revocado o modificado sin el expreso consentimiento de todas las partes interesadas.

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2. Distribucin Fsica Internacional

La Distribucin Fsica tiene por finalidad descubrir la solucin ms satisfactoria para llevar la cantidad correcta de producto desde su origen al lugar adecuado, en el tiempo necesario y al mnimo costo posible, compatible con la estrategia de servicio requerida. El sistema de Distribucin Fsica trata todo lo relacionado con el movimiento del producto desde el productor hasta el usuario final, incluyendo las etapas correspondientes a depsitos regionales o terminales y/o canales indirectos utilizados.

Funcin: Es guardar el equilibrio que debe existir entre los trminos contractuales y su cumplimiento en funcin de los canales de distribucin, precios, tiempos y gestin operativa, y su proyeccin a mediano plazo en concordancia con la poltica empresaria. Antes del transporte, hemos realizado opciones sobre la forma de transporte, sobre la tecnologa de ste y sobre el itinerario. Otros factores que forman parte integrante de nuestra DFI:
1. 2. 3. El acondicionamiento. El embalaje. Los transportes complementarios hasta el puerto o el aeropuerto de embarque.

52

4. 5.

Las manipulaciones y los puntos de depsitos intermedios. Las formalidades de despacho de Aduana a la salida del pas exportador y a la entrada del pas importador.

6. 7. 8. 9. 10.

Los derechos y tasas de Aduana hay de pagarse segn el INCOTERMS aplicado. El seguro de transporte. Las modalidades de entrega desde el puerto o el aeropuerto de llegada. La seleccin y el control del personal de servicio durante el desplazamiento de la mercanca. La seguridad de pago. Objetivo de la distribucin fsica: Importancia del tiempo y lugar: La utilidad de un producto depende no solamente de su forma (caractersticas fsicas), sino de dnde est y de si se halla en un lugar dado en el momento en que se lo necesita.

11.Caractersticas de la Carga

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Tipo de carga: Carga general, unitarizada (agrupados en unidades paletizadas).Su costo se inicia con la operacin de agrupar piezas de carga en unidades de mayor volumen tales como pallets o contenedores, conocida como unitarizacin. Los principales costos de la unitarizacin corresponden al pallet, (cuyo precio est relacionado con el material de fabricacin y el tiempo de vida til), a los materiales para cubrir o envolver la carga, tales como esquineros, zunchos, grapas y pelculas envolventes y a la mano de obra requerida para realizar dicha labor.

En un contenedor:

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40 Pies Standard 40 x 8 x 86" 3750 kg / 8265 Tara Carga Max. lb 28750 63385 kg 71650 lb Internas 12032 396" mm / kg / lb /

Descripcin

Max. P. B. 32500

Disponible para cualquier seca carga normal.

Medidas: Largo: Ancho Altura:

Apertura -

puerta Ejemplos: bolsas, pallets,

2340 mm / 78" cajas, tambores, 2352 mm / 79" etc. 2280 mm / 76" 2393 mm / 710"

Capacidad 67,7 m3 / 2390 Cub. ft3

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UNITARIZACION CONTENEDOR 20 LARGO ANCHO ALTURA 5.9 2.35 2.39 CONTENEDOR 40 LARGO ANCHO ALTURA 12 2.35 2.39

ENVASE ENVASE PRIMARIO LARGO -ANCHO-ALTO CAJA 18*8*28 SECUNDARIO LARGO -ANCHO-ALTO CAJA 100*40*30

PALLET

120*100

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PALLET / NIVELES POR NIVEL ENV SECUN TOTAL CAJAS PRIMARIAS

7 3 20 420

POR CONTENEDEOR 20 PALLETS 9

POR CONTENEDEOR 40 PALLETS 20

TOTAL DE UNIDAES POR CONTENEDOR

POR CONTENEDEOR 20 3780

POR CONTENEDEOR 40 8400

El peso bruto y neto; son factores primordiales que se debern expresar en las mismas unidades, adems se especificara el cubicaje en relacin al peso. 1. Peso neto por unidad: 500g

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El embalaje; debe ser elegido de manera minuciosa y cuidadosa, ya que juega un rol importante dentro de la cadena de distribucin, tales como el marcado, smbolos pictricos estandarizados, adems debe de diferenciarse del empaque y envase que se utilizan, porque son tres cosas muy distintas.

1.

El embalaje, se encarga bsicamente de proteger el contenido, facilitar la manipulacin de la carga, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composicin, entre otros.

2. 3.

El empaque, es una forma de estructura flexible, pueden ser costales, bolsas, entre otros. El envase, presenta una estructura rgida como frascos, cajas, tarros y botellas, para proteger caractersticas intrnsecas, con o sin impresin grafica.

Marcado y etiquetado de los alimentos:

En EE.UU. el gobierno exige colocar etiquetas a los alimentos envasados, con la finalidad de que estos brinden informacin lo ms completa posible, til, precisa y que sea claramente visible, legible y comprensible para el consumidor. Todo producto alimenticio extranjero que se comercialice en EE.UU. debe llevar un rtulo en el que se indique que cumple con la normativa; de lo contrario, las autoridades estadounidenses prohibirn la entrada del alimento a su territorio. La FDA aplica la normativa de rotulado establecida por la Federal Food, Drug and Cosmetic Act (Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosmticos), que establece requisitos para los alimentos preparados y envasados para la venta al pblico .La ley exige que cada alimento elaborado contenga un doble etiquetado: etiquetado general (general food labeling) y etiquetado nutricional (nutrition facts) y adicionalmente un cdigo de barras con los datos del producto.

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Etiquetado general: 1. La informacin del etiquetado general se debe presentar en ingls utilizando las unidades de medicin del sistema ingls (libras, onzas). Debe considerarse adems: 2. 3. 4. 5. 6. 7. Declaracin de identidad, nombre comn o usual del alimento (naturaleza del producto) Marca o logo del producto Declaracin exacta del contenido neto (peso, volumen) Nombre y lugar del establecimiento del fabricante, envasador o distribuidor, exportador. Pas de origen Si fuera elaborado con dos o ms ingredientes, se deber detallar la lista completa de los ingredientes, enumerados por su nombre comn o usual y en orden decreciente a la cantidad. Certificado Sanitario Oficial de Exportacin 8. Documento oficial donde se garantiza por escrito que un determinado lote de un alimento a exportar es apto para consumo humano y cumple con determinados requisitos sanitarios 9. Emitido a solicitud de parte.

Requisitos Certificado Sanitario Oficial de Exportacin Solicitud del exportador Acta de inspeccin Informe de Ensayo o Anlisis

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Fotocopia de Resolucin Directoral de Habilitacin Sanitaria vigente. Recibo de pago original (1 % de la UIT hasta 20 TM, a partir de esa cantidad, se pagar 0.05 % de la UIT por TM adicional). Si un laboratorio acreditado tramita la solicitud, previamente el exportador, le deber otorgar un poder simple.

Datos para la Solicitud a) Nombre o razn social y direccin del exportador. b) Identificacin del producto: 1. Nombre Cientfico. 2. Tratamiento. 3. Cdigo del lote 4. Tipo de embalaje. 5. Nmero de unidades 6. Peso neto. 7. Temperatura de almacenamiento y transporte c) Origen del producto:

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1. Nombre y nmero de habilitacin de la fbrica. d) Destino del producto: 1. Lugar de procedencia o embarque. 2. Pas, puerto de arribo y lugar de destino. 3. Medio de transporte. 4. Nombre del destinatario, direccin y lugar de destino.

Autoridades competentes En Estados Unidos: 1. 2. La Environmental Protection Agency (EPA) La Food and Drugs Administration (FDA), que pertenece al Department of Health and Human Services (HHS)

61

3.

El Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS), que pertenece al United States Department of Agriculture(USDA)

4.

El Food Safety and Inspection Service (FSIS), que pertenece al United States Department of Agriculture (USDA)

5.

El Alcohol and Tobacco Trade And Tax Bureau (TTB), que pertenece al United States Department of the Treasury. 6. Condiciones de Venta

Procedimientos de devolucin. Una vez recibida la mercanca se deber proceder a su inspeccin para comprobar que coincide con el material solicitado o para detectar posibles anomalas en los productos, el plazo para la notificacin de cualquier disconformidad con el pedido ser de 15 das a partir de la fecha de recepcin del mismo. En caso de optar por una devolucin sta deber ser autorizada por nuestra empresa, exigindose que el producto se encuentre en perfecto estado, as como adjuntar el comprobante de compra. No ser aceptada ninguna devolucin que exceda del plazo sealado o que no se ajuste a las condiciones detalladas.

Reservas y Jurisdiccin. Nuestra empresa se reserva el derecho a ejercer el dominio sobre cualquier producto suministrado hasta no haberse hecho efectivo por parte del Cliente la totalidad del pago estipulado, pudiendo incluso proceder al retiro de la mercadera en cualquier momento y sin previo aviso. En los casos de suspensin de pagos, quiebra, concurso o embargo de El Cliente deudor, nuestra empresa podr proceder unilateralmente a la aplicacin de lo expuesto en el prrafo anterior.

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Ambas partes, nuestra empresa y el cliente, renuncian a su fuero, si lo hubiere, y se someten en caso de litigio a la jurisdiccin de tribunales y juzgados de la ciudad de limaPer. Reserva de propiedad. El material entregado se considerar propiedad de la empresa hasta el momento en que el importe de la factura sea totalmente satisfecho por el cliente. Garantas: Nuestra empresa garantiza que los productos se encuentran libres de defectos. Los productos comercializados por nosotros cuentan con estrictas normas de calidad, contando ellos con certificacin ISO. 7. Anlisis de riesgo Tipos de riesgos para tener en cuenta: Riesgos documentarios: El ingreso de mercaderas est sujeto en algunos casos, a regulaciones del pas importador, la mala o incompleta confeccin de los documentos de embarque por parte del exportador pueden dar como resultado retrasos en el envo de la mercanca al pas destino y en algunas ocasiones a la confiscacin de la misma. Existen otros riesgos en el transporte internacional de la carga: Riesgos de mar: En este grupo se clasifican todos los daos o prdidas que pueden ocurrir causados por un accidente en al navegacin; por ejemplo, naufragio, hundimiento del buque, la varadura, piratera, la colisin y la tempestad, son riesgos por los cuales el transportista no responde.

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Riesgos en el buque: En este grupo estn los peligros que enfrentan las mercaderas en el buque: incendio, rayo o explosin. As mismo, se incluyen los daos producidos al extinguir el incendio

Riesgos de avera gruesa: Pertenecen a este grupo todos los gastos y sacrificios hechos intencionalmente para preservar de un peligro al buque y su carga. Si bien son varios los actos de avera gruesa, con dos ejemplos se pueden definir este grupo: el lanzamiento de la carga al mar para aligerar al buque encallado y los daos causados al buque o a la mercanca para extinguir un incendio. Riesgos de carga y descarga: Incluyen los daos o perdidas de la mercanca durante las operaciones de puertos y estadas en depsitos. Robo y hurto: El hurto en terminales portuarias y depsitos fiscales ha disminuido con la privatizacin de los servicios. Ante esos riesgos, el importador tiene que definir si asegura o reclama las prdidas del transportista. Cualquier equivocacin de su parte implica la prdida de su derecho. Con una pliza de seguros, el importador garantiza adems el pago del valor real de la mercanca puesta en destino.

8. Manejo Documentario

1. 2. 3. 4. 5.

Certificado sanitario emitido por DIGESA Factura comercial Paking list Bill of lading Certificado de origen

64

6.

DUA de exportacin

7. Modelo de Cotizacin Internacional Nuestro modelo de cotizacin es la siguiente:

65

66

8.

PRESUPUESTO DE INVERSIN INICIAL Y CRONOGRAMA DEL PROYECTO

COSTO DE INVERSION INVERSION FIJA TANGIBLE Alquiler Local Maq. De produccin Mueble de oficina Equipos de computo Montaje Electrico Sistema de control Instalacin electrica 222600.00 2000.00 187000.00 4050.00 13750.00 3800.00 8000.00 4000.00

INVERSION FIJA INTANGIBLE Acta constitutiva Escritura Pblica Certificaciones Licencia

9400.00 1000.00 2200.00 300.00 400.00

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Gestin de proyectos Imprevistos

4000.00 1500.00

CAPITAL DE TRABAJO Caja Inventario Materia Prima e Insumos Cuentas x Cobrar TOTAL A INVERTIR

37000.00 7000.00 30000.00 30000.00 0.00 269000.00

COSTO MAQUINARIAS Extrusor Banda trasportadora Empacadora Montacargas CANTIDAD 1 2 1 1 COSTO 60000.00 26000.00 5000.00 25000.00 TOTAL 60000.00 52000.00 5000.00 25000.00

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Horno tostador TOTAL

45000.00

45000.00 187000.00

TASA EQUIPOS COMPUTO Impresoras Computadora Fax Fotocopiadoras Total DE CANTIDAD 2 3 1 1 PRECIO UNITARIO 600.00 3500.00 250.00 1800.00 TOTAL 1200.00 10500.00 250.00 1800.00 13750.00 DEPREC. ANUAL 25% 25% 25% 25% DEPREC. ACUMULADA 300.00 2625.00 62.50 450.00 3437.50

TASA MUEBLES ENSERES Sofas Sillas Archivador Escritorios Y CANTIDAD 2 10 3 3 PRECIO UNITARIO 900.00 45.00 200.00 400.00 TOTAL 1800.00 450.00 600.00 1200.00 DEPREC. ANUAL 10% 10% 10% 10% DEPREC. ACUMULADA 180.00 45.00 60.00 120.00

69

Total

4050.00

405.00

9.

RIESGOS CRTICOS, PROBLEMAS Y SUPUESTOS

Los principales riesgos que enfrentaremos La competencia: Uno de los principales riesgos de nuestra empresa a enfrentar es sin duda la competencia, ya que en el pas de Estados Unidos se encuentran marcas muy reconocidas como Kellogg, fruttipebels, capitn grunch entre otros, que sin duda tienen mercado ganado. Pero esto no significa ningn obstculo para nosotros ya que contamos con una ventaja competitiva que nos hace diferentes a los dems que es la utilizacin de Stevia en nuestros cereales. Tambin sera una ventaja para los consumidores ya que este producto es netamente sano. La falta de experiencia: La falta de experiencia es uno de los riegos que enfrentaremos, ya que por primera vez vamos a exportar, aunque contamos con gran conocimiento sobre ello. Entrada no prevista de un nuevo competidor: La entrada no prevista de un nuevo competidor seria otro posible riesgo, ya que solo hemos estudiado a nuestras competencias que se encuentran establecidas en el mercado estadunidense y esto podra llevarnos a pequeas dificultades. Problemas potenciales en la ejecucin de nuestra idea de negocio

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Poco conocimiento del mercado de venta de cereales: Por lo mismo que somos primerizos en exportacin de cereales contamos con casi nada de experiencia, solo conocimiento general sobre los cereales en nuestro pas y la gran acogida en otros pases y un estudio al mercado objetivo.

10. PLAN FINANCIERO


Estado de Resultados Financiero Rubros Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta Gastos Operativos Gasto Administrativos Gastos Ventas 1 1234959.01 1043104.75 191854.26 300.00 1410.00 620.00 2 1234959.01 1043104.75 191854.26 300.00 1410.00 620.00 3 1234959.01 1043104.75 191854.26 300.00 1410.00 620.00 4 1234959.01 1043104.75 191854.26 300.00 1410.00 620.00 5 1234959.01 1043104.75 191854.26 300.00 1410.00 620.00

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Utilidad Antes de Intereses Gastos Financieros Utilidad antes de Impuestos Impuesto a la Renta Utilidad Neta Acumulado

191554.26 20330.18 171224.08 51367.22 119856.86 119856.86

191554.26 20330.18 171224.08 51367.22 119856.86 239713.71

191554.26 20330.18 171224.08 51367.22 119856.86 359570.57

191554.26 20330.18 171224.08 51367.22 119856.86 479427.42

191554.26 20330.18 171224.08 51367.22 119856.86 599284.28

Flujo de Caja Economico Rubros/Periodo Capital de Trabajo Ingresos Totales Egresos Totales Impueto a la Renta Recuperacion Cap. De Trabajo Flujo de Caja Economico 48000,00 -183477,16 1172559,01 1172559,01 1172559,01 0 48000,00 1234959,01 1091104,75 327331,43 1234959,01 48000,00 14400,00 1234959,01 48000,00 14400,00 1234959,01 48000,00 14400,00 1234959,01 48000,00 14400,00 48000,00 1220559,01 1 2 3 4 5

Flujo de Caja Financiero Rubros/Aos Capital de Trabajo Flujo de Caja Economico Financiamiento de la Exportacion Amortizacion Interes Ventaja Tributaria Flujo de Caja Financiero 48000,00 0 48000,00 -183477,16 140000,00 16463,54 31866,64 9559,99 -82247,35 20879,75 27450,43 8235,13 1132463,96 26480,58 21849,60 6554,88 1130783,71 33583,78 14746,41 4423,92 1128652,75 42592,35 5737,83 1721,35 1173950,18 1172559,01 1172559,01 1172559,01 1220559,01 1 2 3 4 5

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Acumulado

-82247,35

1050216,60

2181000,32

3309653,07

4483603,25

11. PROPUESTA DE NEGOCIO

12.Financiamiento El Total de nuestra inversin corresponde a s/269000, nosotros hemos decidido financiar la mitad de la inversin que vendra hacer s/134500 ya que somos 5 inversionistas a la cual le correspondera s/26900 por cada uno, la otra mitad ser financiada por el banco Interbank. Condiciones: El prstamo para el financiamiento ser bajo la modalidad de pago diferido en la cuales las cuotas a pagar sern durante los 5 aos con un inters de 2%. 13.Uso de los Fondos Los fondos sern empleados en la inversin de maquinarias, infraestructura, en los procesos de produccin, muebles y enseres etc.

14.Retorno para el Inversionista Se espera recibir un aproximado de s/ 43000 mensuales.

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Los 5 inversionistas han decidido recibir solo el 50% de la ganancia que le corresponde a cada uno, que sera un aproximado de 4300, y el resto ser invertido en la mejora de la empresa en el primer ao.

ANEXOS

Smurfit Cartn y Papel de Espaa Camino Viejo de Ajalvir, s/n. 28806 Alcal de Henares. Madrid.

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Espaa +34 918 871 980 +34 918 871 990 Incoterm: FOB Precio: 35 centavos de Dlar cada caja Cantidad: 17000 Partida arancelaria de la caja: 4819.20.00.00

TIPO DE PRODUCTO:

LEY 29666-IGV 20.02.11

Gravmenes Vigentes Ad / Valorem Impuesto Selectivo al Consumo Impuesto General a las Ventas Impuesto de Promocin Municipal Derecho Especficos Derecho Antidumping Seguro

Valor 6% 0% 16% 2% N.A. N.A. 1%

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Sobretasa Unidad de Medida:

0% (*)

PROVEEDOR.

STEVIAPERU S.A.C. Jr. Santa Cruz Nro. 28 Urbanizacin Bella Durmiente Tingo Mara - Leoncio Prado Hunuco - Per Telfono: 51+62+562909 E-mail: tingomaria@steviaperu.com

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El GRUPO STEVIAPERU es una corporacin de capitales peruanos que brindan oportunidades de negocios a sus clientes de una manera gil y dinmica de acuerdo a la globalizacin de los mercados de productos y servicios. STEVIAPERU cuenta con campos de sembros propios y de agricultores asociados que siembran, cosechan y trasladan de acuerdo a los estndares de calidad desarrollados por STEVIAPERU, que se realizan respetando nuestra Amazona Peruana en armona con el medio ambiente, flora y fauna.

Nos proveer de la Stevia pulverizada en cantidad.. y por el valor de s/.. Para la elaboracin del cereal con Stevia.

ASOCIACION DE AGRICULTORES DE ICA

RUC: 20115364929 Razn Social: ASOCIACION DE AGRICULTORES DE ICA Nombre Comercial: ASOCIACION DE AGRICULTORES Tipo Empresa: Asociacin Condicin: Activo

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Fecha Inicio Actividades: 21 / Septiembre / 1948 Actividad Comercial: Cultivos de Maz Direccin Legal: S/n Fnd. San Camilo Distrito / Ciudad: Parcona Departamento: ICA Telfonos: (51)234121 (51)219219 Contacto: Camino Ivanissevich, Oscar Guillermo Luis (presidente)

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