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Deconi
pelure rouge fluo ou jaune fluo, de la Terre de somme noire, des pois chiches, de lhuile de chnevis, de la citrouille verte, de la biscotte moulue et mme de la fiente de pigeon ! En tout des centaines de varits. Impressionnant. On avise un monsieur chargeant sur un chariot une vingtaine de ces sacs, croyant que ctait un vendeur. Eh non, ctait un client qui faisait ses courses Le dcor tait camp. Ce ntait pas un petit magasin de pche quon venait visiter, mais bien un complexe jamais vu o lon trouve tout ce qui concerne la pche, que ce soit en eau douce ou en mer, la chasse et le tir. Et, les voitures gares sur le parking lattestent, o les clients viennent de partout, voire de trs loin pour approvisionner leur passion. On aura mme vu partir deux jeunes hommes venant du Loiret pour acheter carrment une tonne de ces amorces pour alimenter le prochain concours de pche local !

Le chantier du magasin en aot dernier

ette fois a y est ! Les lecteurs

assidus de Bnfice.net se souviendront de lannonce de limplantation future de Deconinck sur le parc dactivit Charles-de-Gaulle de Goussainville. Le btiment, imposant, est en cours de finition (voir photos). Louverture de ce vritable complexe consacr la pche, la chasse et au tir est prvue en fin danne. Nous nous sommes rendus Warneton, en Belgique, pour voir le clbre magasin qui a donn naissance celui de Goussainville : a valait le dtour !

peine rentr dans le magasin, on est poustoufls : a donne envie daller la pche, a-t-on dit presque ensemble avec Pascal (-encore luique javais emmen parce quil fut chasseur et amateur de ball-trap). La premire vue du magasin est vraiment prenante : des couleurs partout (avec une dominante de vert) une fort de cannes pche, des rayons de vtements, de sacs divers, des casiers, des bourriches, des flotteurs, des moulinets. Comme on tait juste lheure, on dcide daller faire une premire visite avant de rejoindre M. et Mme Deconinck, qui nous attendaient. Dans une grande salle attenante, on dcouvre des rayons incroyables damorces en tout genre, en farine, en bouillettes, en graines... Mais attention, pas des petits paquets comme on pouvait sy attendre, des grands sacs avec des produits colors, odorants, portant des noms pas possibles. On trouve de tout : du fenouil, de la cha64

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Chasse, tir et pche inck ouvre bientt Goussainville

Plus de 30 000 articles en vente
Il tait temps daller rejoindre les Deconinck. Nous sommes reus dans le bureau par Marc et Christine, fort chaleureusement comme chaque fois. Cest que javais fait leur connaissance au moment o ils avaient achet le terrain de Goussainville lamnageur Richard Renouard. M. Deconinck nous dira plus tard quil avait pens depuis 1995 installer un deuxime magasin dans la rgion de Roissy ou au sud de lOise. Anecdote ? Alors quil recherchait encore un terrain sur place, Goussainville, il aperoit un panneau de Richard Renouard. Coup de tlphone en voiture. Renouard pas l. Mais sa secrtaire (efficace et charmante, comme chacun sait) fait passer le message et le dynamique amnageur le rappelle dans la foule. Rendez-vous pris. Heureusement, nous dit M. Deconinck, car aprs avoir visit des dizaines de sites dans la journe, on tait fatigus et sil ne nous avait pas rappel ce moment, on naurait pas continu nos recherches sur Goussainville. Cest l quon voit les bonsImaginez quil ait appel lAFTRP Pour lheure, japerois, affiche dans le bureau des Deconinck et non sans satisfaction, notre carte Roissy 2015. Cest que les Deconinck sont membres depuis longtemps du Club des lecteurs de Bnfice.net dont ils nous ont dit tout le bien quils pensaient, pour avoir des informations pertinentes sur ce ple de Roissy o ils vont sinstaller. a fait toujours plaisir Nous passons devant un rayon de vtements de pche et de chasse, un rayon de toiles de tentes pour nous diriger vers celui des hameons et des leurres. Yen a de toutes les sortes, de toutes les couleurs, de toutes les tailles. Au passage, Charles, un des fils Deconinck (lentreprise est une affaire de famille depuis longtemps) nous explique, dmonstration lappui, comment un certain type dhameon a rvo65

Marc Deconinck nous fait le tour du propritaire, rayon par rayon. Tout y passe, les cannes pche o nous nous attardons sur une marque amricaine clbre pour les amateurs : St-Croix. Mais aussi sur les cannes bolognaises les cannes au Feeder, les cannes Quiver-Tip, les cannes langlaise, mais aussi des roubaisiennes car on apprend quil y a une mthode roubaisienne de pche

lutionn la pche la carpe (une ruse o le poisson mange un appt sans hameon, mais celui-ci arrive juste aprs : trop tard, la carpe, pourtant mfiante, est prise). Cette technique est assez rcente, nous dit-on. Je pense mon pre, grand pcheur devant lEternel, qui avait renonc dfinitivement vouloir attraper des carpes. Ca devait tre avant cette invention

On continue. Le magasin (on est un samedi) est plein de clients. Pourtant, pas de queues aux caisses. Car un systme de tickets (comme la Scu) permet de ne pas attendre : votre numro est appel. Et si vous tes encore occup ce moment, vous serez prioritaire ensuite. La clientle, europenne (on y vient de partout car Deconinck est le seul magasin proposer une gamme de plus de 30 000 rfrences !), est discipline.

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Il y a un ct o lon peut toucher, et lautre non. Mais partout il y a des vendeurs qui conseillent et qui montrent. Des spcialistes. Cest a aussi qui fait la diffrence avec les autres : les Dcathlon (qui furent la bte noire des Deconinck pendant des annes), Pacific Pche, ou Mondial Pche, cre en 1992 On arrive dans une arrire salle o est installe une machine faire les cartouches. Cest quil y a une marque Deconinck HP (Haute Performance) fabrique Warneton. Puis, enfin pour Pascal, nous voici dans larmurerie, qui prend deux tages. Des fusils en veuxtu en voil. A ct, un atelier permettant les mises en conformit, les rparations et mme les transformations de larme votre manire de tirer : mme la crosse peut-tre travaille Ouf ! Une bonne heure de visite. On en a un peu plein la tte, mais on est content de voir tout a. Et on est en Belgique. Donc, quand Marc Deconinck nous invite dans la caftria du magasin, a sera deux bonnes bires pour nous. Mmmm ! Ca fait du bien !

Pour le march europen mais contre le libralisme sauvage

Cest lheure daller djeuner. M. Deconinck nous emmne dans un restaurant sympa, Warneton, mais en France.
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Cest que la ville est franaise dun ct, belge de lautre, spare par ce qui tait une frontire : la rivire Lys. Et, bien sr, je le bombarde de questions sur Deconinck, son histoire, son dveloppement, GoussainvilleIl ne se fait pas

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prier : il aime parler. Mais tout ce quil dit est passionnant. Quelques mots sur Warneton dabord, qui, visiblement, lui tient coeur. La ville, comme toute la rgion dailleurs, fut carrment rase par les combats de 14-18. Eh oui, on y pensait plus Puis la Lys, la pollution Cest en 1942 que les parents de Marc reprennent un commerce de quincaillerie au 39, rue dYpres. Ils y ajoutent un rayon de matriel de chasse et de pche en 1945. Les deux fils, Jacques et Marc, dcident en 1970 de dlaisser la quincaillerie (il y en avait une dizaine dans cette ville de 3200 habitants) pour faire du magasin un spcialiste de tout ce qui concerne chasse, pche et tir.

En juin 1978, les frres achtent un ensemble de 25 hectares de carrires de briqueterie, des argilires. Cest que la rgion possde une argile de qualit qui a donn naissance depuis longtemps des briqueteries un peu partout. Les trous laisss par lexploitation deviennent des tangs. Ct franais, ces argilires sont devenues des immenses dcharges nous apprend Marc. Cest quon a la fibre verte chez les Deconinck. Du coup, les tangs (quon a visits par la suite) ont servi la pche sportive, la pisciculture, une pcherie la truite. Un stand de tir aux armes sportives de chasse y a aussi t install. Aujourdhui ils servent au personnel et aux fournisseurs pour essayer le matriel et mettre au point les amorces de pche. Cest aussi une formidable rserve naturelle. On y passerait bien un week-end, sous la tente Et le magasin, dop par les Etangs de la Lys, se dveloppe. En 1983 est cr, Chemin Lutun un complexe de fabrication damorces. En janvier 1984, le magasin est refait et modernis. Objectif : dvelopper les ventes et par la suite se doter dun tablissement plus grand. a marche. Certains jours, 200 clients sont reus sur 20m2, devant les comptoirs. 90% du stock se trouve dans les caves, les appartements privs de la famille, les couloirsEn juillet 1987 est ouvert un atelier de chargement de cartouches de chasse.
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Enfin, en juin 1990, tout est regroup dans lactuel magasin, sur 3000 m2 au sol, rue Thomas Bouquillon, toujours Warneton. Entre temps, se souvient Marc, le march de la distribution de ces articles a t compltement boulevers. Et de rappeler quavant louverture du grand march europen en 1992, et bien que Warneton soit situ 15 Km de Lille (par le hasard des traits, la ville et sa rgion est une enclave francophone aux confins de la Flandre), longtemps la clientle franaise leur a chapp. Pour exporter, il fallait faire certaines demandes dautorisation en 14 exemplaires, raconte Marc, en mme temps quun lot danecdotes avec les douaniers En 1976 se cre en France Dcathlon, lenseigne bien connue. Cela a entran la disparition une grande partie du commerce traditionnel en matriel de pche et de chasse. Et plus de 2000 emplois supprims dans les socits franaises qui fabriquaient ces matriels de pche, le plus souvent au profit des fabricants asiatiques dnonce Marc, en semportant contre la chane franaise, contre laquelle il aura d mener une bataille commerciale de 10 ans. Dcathlon nest pas un spcialiste dans notre mtier mais cette socit dtient la puissance financire et aime employer la propagande sous toutes ses formes !. Bing ! Pas

de langue de bois chez Marc Deconinck, je commence comprendre pourquoi il aime Bnfice.net Heureusement pour lui que le march europen ait exist, si lon comprend bien. Mais son libralisme sarrte l. Ce libralisme normal a t relay par un libralisme sauvage. Toute socit commerciale a le choix dexploiter les diffrences des niveaux atteints par chaque pays dplore t-il. Et de revenir sur louverture de son magasin en 1990. Notre nouvelle implantation suscita beaucoup de curiosit et de convoitise. Plusieurs groupes sont ns en essayant de copier notre professionnalisme et notre faon de faire. Il nous raconte en riant peine que les espions venaient deux fois par semaine dans le magasin...Certains, de peur dtre reconnus, se teignaient mme les cheveux ! Toujours est-il que les amateurs, visiblement, savent faire la diffrence et reconnatre la qualit. Le magasin de Warneton tourne dsormais avec une clientle 80% franaise (environ 50 000 clients fidles). Et avec une croissance annuelle autour de 20%. Un peu plus en volume, prcise Marc, puisque les prix baissent.

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complet (plus de 30 000 rfrences), les rparations y seront assures et notre personnel, trs qualifi et passionn bnficiera de contrats dure indtermine (25 crations demplois sont prvues ndlr). Etonnant et saisissant personnage, Marc Deconinck. Homme daffaire avis, un peu mfiant

aux bords de la Lys, avec des boues de draguage (de classe B, prcise t-il) pollues provenant du futur curage de la rivire. Or celle-ci a servi de poubelle (mtaux lourds) aux industries environnantes pendant toute la seconde moiti du 20me sicle. Cest lui qui mne la danse contre ce projet. Les autorits locales promotrices du projet ont

Mais il faut quand mme faire face la concurrence des autres grandes surfaces qui sy sont mises dont une enseigne a mme fait appel la bourse pour multiplier ses points de vente, critique Marc, comme Mondial Pche (42 magasins en 2004) ou encore Pacific Pche (25 magasins). Cest le monde du selfservice dpersonnalis, des achats massifs en Asie, de lemploi prcaire et souvent subsidi, dit-il en en remettant une couche Do le projet qui a aboutit Goussainville. Il fallait y aller, sinon on reculait explique Marc.

Le choix de Goussainville nest pas d au hasard : la zone de chalandise est immense, les accs y sont aiss (autoroutes, RER ct, TGV, avion). Et Marc de prciser : le magasin de Goussainville sera le mme que celui de Warneton, en plus grand et plus moderne. Mais nous continuerons nos mthodes : nous gardons et respectons aussi longtemps que possible nos fournisseurs et fabricants europens. Nos clients seront toujours intgralement accompagns et conseills dans leurs achats. Le self-service avec son cortge demballage est banni. Notre choix sera toujours aussi

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quand mme -on le comprend quand il refuse de communiquer son chiffre daffaire (ils sont en nom propre en Belgique). Libral, ce qui ne lempche pas dtre inquiet sur la mondialisation. Mais toujours entreprenant : son ge, il aurait pu dcrocher, vendre Mais non, cest un passionn. Tout comme il est passionn par lenvironnement ou plutt par la nature. Lors de notre visite Warneton, ce jour l toutes les vitres des maisons arboraient une affichette jaune fluo. Celles-ci disaient non un projet de remblaiement dune zone humide et inondable,
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du souci se faire Grce Deconinck, le ple de Roissy va accueillir un nouvel quipement unique, fbrilement attendu par des dizaines de milliers de clients, comme en attestent le volumineux courrier et les centaines demails reus. Bienvenue donc Deconinck. On leur souhaite plein succs. Bnfice.net, bien entendu, vous fera visiter le magasin de Goussainville ds son ouverture. Et moi, je crois que je vais retourner la pche EV