Introduccin al marketing poltico

Mam quiero ser famoso

El punto de partida
Campaa electoral: Medio para legitimar sistema poltico en un rgimen democrtico. Actores: 1.- Ciudadanos 2.- Polticos 3.- Medios de Comunicacin
Objetivo: Que los electores acojan las tesis de nuestra organizacin con conanza y (si es posible) mantengan su sentimiento negativo hacia las dems fuerzas polticas.
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Reglas generales
Coherencia: No tomar decisiones de campaa sin antes correlacionarlas con otras. Examen sistemtico de campaas anteriores: Excluir la repeticin de campaas anteriores aunque hayan tenido xito. Diferenciarse siempre Mxima seguridad: Nunca se debe poner en prctica una estrategia de comunicacin que pueda poner en peligro al candidato.
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Planicacin estratgica
Bases de la estrategia: Bajo los preceptos del eje central de la campaa y anlisis sobre el terreno. Determinacin de objetivos reales: Objetivos, imagen, temas de campaa.

BASES DE LA ESTRATEGIA
1.- Establecer las posibilidades reales del candidato 2.- Anlisis de campo para conocer: Aspiraciones de la poblacin Imagen pblica del candidato Candidatos adversarios y programa
Un anlisis de campo mal efectuado puede hundir toda una campaa. Cuanto ms precisa sea la informacin sobre la campaa de nuestros opositores mejor ser nuestra capacidad de planicacin.
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DETERMINACIN DE LA ESTRATEGIA
1.- Bsqueda de blancos: Son los segmentos de la poblacin susceptibles de ser inuidos por la comunicacin poltica. (Como mximo slo un 40 % de la poblacin es susceptible de cambiar su intencin de voto).

Necesitamos blancos de importancia as que: Identicacin de los prescriptores de opinin para establecer el proceso denominado two-step ow of communication

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Two Step Flow

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DETERMINACIN DE LA ESTRATEGIA
2.- Segmentacin de la poblacin: a.- Mediante criterios sociodemogrcos c.- Por anidades polticas con lo que podremos decidir: - Dejar de lado a los segmentos de simpatizantes para centrarse en los indecisos. (Conquista) - Dirigirnos a los segmentos de simpatizantes para asegurar su voto y que se conviertan en prescriptores de opinin. (Mantenimiento)
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Estrategia
Tipos de electores

Apocalpticos Integrados Apolticos Marginales

Voto leal Voto sectorial Votante libre No votantes

Voto duro Voto blando Voto de castigo Voto indeciso Abstencionista

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Imagen y Campaa
1.- Elaboracin de la imagen del poltico. a.- Establecer una propuesta nica de venta (USP) que los receptores interpreten de manera positiva. b.- Simplicacin de la imagen. Cuanto ms simple es el mensaje ms fcil es su transmisin. Problemas: Compatibilidad entre el poltico y su imagen. Sndrome de Ottinger. Imposibilidad de un completo control sobre la evolucin de la imagen.
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Imagen y Campaa
Limitacin de temas de campaa: Evitamos la dispersin del mensaje. Eleccin del tono de campaa. Este punto va muy unido a la imagen del candidato. Ambos deben estar sincronizados. Dos potentes herramientas: Encuestas Focus Group

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Campaa y Propuestas
Tipos de campaa En ascenso progresivo Relmpago Paso a Paso Stop and go Importante: Fecha de inicio de campaa. Necesidad de ser exibles
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Campaa y Propuestas
Tipo de campaas dependiendo del posicionamiento
1.- Defensiva: Slo el lder puede utilizar la defensa La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo. Los movimientos enrgicos de la competencia siempre tienen que ser bloqueados. 2.- Ofensiva: La principal consideracin es la fuerza de la posicin del lder Hallar una debilidad en el punto fuerte del lder y atacar El ataque debe lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible
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Campaa y Propuestas
3.- Flanqueo: Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de un rea no disputada. La sorpresa tctica tiene que ser un elemento importante el plan. 4.- Guerrilla: Hallar un segmento del electorado lo sucientemente pequeo para defenderlo. No importa lo prspero que se llegue a ser, no hay que actuar nunca como el lder. Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de ltimo momento.
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Ingeniera Electoral
Es la herramienta por excelencia en el trabajo del buen estratega, ya que aporta una visin clara del comportamiento electoral por cada unidad bsica sealando el perl de comportamiento electoral y el requerimiento mnimo para alcanzar el triunfo en los comicios para los cuales fue diseada.

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Ingeniera Electoral
El fenmeno del voto se encuentra vinculado con el comportamiento social de una comunidad y con la conducta de cada persona. El voto es diferenciado y las campaas tambin. Para poder aplicar correctamente la ingeniera electoral debemos partir del supuesto de que cada seccin electoral es diferente, que no podemos establecer estrategias de carcter general y mucho menos desperdiciar recursos en donde no se contribuye al triunfo.
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Ingeniera Electoral
En que consiste?
Escenarios de participacin: Se determina por tendencia estadstica la participacin electoral que se dar en cada seccin. Voto meta: Se determina si la seccin es bipartidista, tripartidista o domina una fuerza electoral. Se determina el porcentaje necesario para ganar, es decir, la cantidad de votos que nos aseguran el triunfo.

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Ingeniera Electorial
Objetivos: Captar nuevos votantes Movilizar a los simpatizantes Inhibir el voto opositor

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Medios en Campaa
Debemos seleccionar con cuidado los canales de comunicacin que utilizaremos en campaa. Debemos desechar aquellos que no sean de utilidad. Nuestros medios son limitados. 1.- Canales directos: Canvassing o puerta a puerta. Reuniones tuperware. Reuniones sectoriales. Reuniones con lderes opinin comunicacin.

medios

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Medios en Campaa
2.- Publicidad exterior Vallas Banderolas Pancartas Vehculos rotulados MUPIS 3.- Medios escritos Entrevistas Reportajes Ruedas de prensa Publicidad Publicity

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Medios en Campaa
4.- Medios audiovisuales Entrevistas Ruedas de prensa Actos de campaa Debates Publicity 5.- Envos de correo/propaganda electoral 6.- Telemarketing 7.- Propaganda, programa, folletos. 8.- Regalos promocionales
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Medios en Campaa
9.- Medios electrnicos Websites Microsites Redes Sociales Blogs Publicidad (Banners, adwords...) Newsletter Correo electrnico

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Medios en Campaa
9.- Eventos Ruedas de prensa Visitas Fiestas para simpatizantes Recaudacin de fondos Mtines

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Gorka Zamarreo Aramendia @granzama www.comunifrikis.com

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