Вы находитесь на странице: 1из 91

Ing.

Econmica 1 Entrega Final

ESTUDIO DE MERCADO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE PLACAS PARA UTILIZARLAS COMO MATERIAL DE CONSTRUCCION DE VIVIENDAS,APARTIR DE UNA PLANTACION DE LUFFA EN POLONUEVO (Atlntico)

ENTREGA FINAL BREINER JAVIER ALGARIN ALGARIN OSCAR FELIPE BORGE DONADO

Ing. ALVARO MENDOZA

FUNDACIN UNIVERSIDAD DEL NORTE DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL INGENERIA ECONOMICA

BARRANQUILLA, 20 de Noviembre del 2010

Ing. Econmica 2 Entrega Final

1. IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE INVERSIN

1.1 1.2 1.3 1.4 1.5

Introduccin Antecedentes Contexto y Anlisis de Involucrados Identificacin del Problema/ Oportunidad Propuestas de Solucin/ Aprovechamiento al Problema/Oportunidad

1.6 1.7 1.8

Anlisis de las alternativas propuestas Matriz de Marco Lgico de Identificacin del Proyecto Conclusiones y Recomendaciones

2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1 2.2 2.3 Introduccin Descripcin del bien o servicio Fundamentos de la industria 2.3.1 Anlisis del entorno 2.3.2 Variables de inters 2.3.3 Dinmica de entorno 2.3.4 Complejidad del entorno 2.3.5 Turbulencia del entorno 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 Submercado consumidor La demanda Submercado competidor La oferta Submercado proveedor 2.8.1 Submercado distribuidor 2.9 Determinacin del precio

Ing. Econmica 3 Entrega Final

3. ESTUDIOS TECNICOS 3.1 Estudios bsicos 3.1.1Tamao 3.1.2 capacidad del proyecto 3.1.3 proceso de produccin 3.1.4 Localizacin 3.2 ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS 3.2.1 Estudios ambientales 4. ESTUDIOS FINANCIEROS 4.1Determinacin de costos 4.2 Precio unitario de venta

Ing. Econmica 4 Entrega Final 1.1 Introduccin

Hoy en da nos encontramos en un mundo globalizado que busca el desarrollo de cada uno de sus sectores dentro del mercado, por tal motivo vemos cmo la regin Caribe hace parte de este desarrollo y como se implementan nuevas tecnologas y se mejoran las existentes. El sector de la construccin en la parte de materiales no sera la excepcin, aunque despus de diferentes

implementaciones polticas de los diferentes gobiernos no ha favorecido mucho a este gremio que digamos por los altos impuestos. Este sector de la

construccin representa un 6,2% del PIB (vivienda 2,3%) y aunque este se mantiene estable, no es accesible a todos los diferentes tipos de familias, ya sea por diferentes motivos en especial el tema de los altos precios de algunos matariles bsicos para la construccin de viviendas y por ende los alto precios de estos al momento de querer adquirir una.

No hay que olvidar que Colombia quiere entrar en el mundo globalizado y busca la competitividad en diferentes tipos de sectores, y tambin atraer a los inversionistas, los cuales estn esperando una oportunidad ideal para invertir y el momento ideal para implementar nuevas tecnologas y tcnicas para

obtener materiales accesibles a los diferentes grupos de familias. Para entrar a un sector del cual se puede obtener un buen porcentaje de participacin se vuelve una tarea de gente competitiva, que sepa acoplarse a los nuevos mtodos y tecnologas de produccin que existen. Aprovechando la situacin de los altos precios de diferentes productos de construccin (viviendas) y la baja accesibilidad a estos de diferentes grupos de familias queremos que estos grupos tengan accesibilidad a estos para

construir o la compra de viviendas, todo esto a travs de una empresa productora de placas para utilizarlas como material de construccin de viviendas a partir de una plantacin de LUFFA. Este nuevo proceso de innovacin de materiales ha remplazado diferentes materiales de construccin (cemento, arena, eternit) de forma conjunta, por el bajo costo que tiene por metro cuadrado y ha tenido mucha acogida en Paraguay donde se

experimento por primera vez.

Ing. Econmica 5 Entrega Final

1.2

Antecedentes

Esta idea nace mientras buscaba dentro de algunos

de los diferentes

sectores del mercado en el cual competir. Lo que primero decid hacer fue buscar un mercado en el cual la demanda nunca fuera cero, y se cree que dentro de los diferentes mercados, uno de los que no puede detenerse es el de la construccin de viviendas, ya que la poblacin sigue creciendo a medida de los aos y ms en barranquilla que es mi sistema escogido y que la gente siempre querr donde vivir, tanto el rico como el pobre. Luego pensamos que nuestra idea de inversin tendra que ser a largo plazo, pensamos que nuestra inversin deba perdurar en el tiempo y que no solo fuese a entrar a un mercado en el cual ahora hay mucha demanda pero quizs dentro de determinado tiempo ya no la haya, lo que se quera buscar era algo estable. Primero se pens en una fbrica de casas prefabricadas a partir de placas de LUFFA ,la cual fue descartada por que desde la plantacin de la LUFFA hasta la fabricacin de las casas es un proceso muy tedioso, y mejor decidimos llegar hasta la parte del proceso donde se producen las placas y llevarlas al mercado como un material de construccin y adems ms barato por cada metro cuadrado que puede reemplazar al mismo tiempo al cemento, arena y eternit que en estos momentos tienen precios muy elevados para todos los tipos de familias que quieran construir o comprar un casa, adems estamos en un sector en el cual la implementacin de nuevas tecnologas y la innovacin se espera que sea lo que genera el dinero,. Entonces se vino la idea de entrar en el sector de la construccin en la parte de materiales pues es un sector que cumple con nuestros parmetros de eleccin.

Nuestro objetivo es poner en el mercado estas placas a base de LUFFA a bajo precios para que as cualquier tipo de familia se la haga ms accesible construir o comprar casa.

Ing. Econmica 6 Entrega Final

Comuna Norte-Centro Histrico Murillo SurOriente Murillo-Sur Occidente Resto

Total hogares Total 58.881 61.694 135.914 % 100,00 100,00 100,00

Hogares sin dficit Total 51.781 45.003 89.785 % 87,94 72,95 66,06

Hogares en dficit Total 7.100 16.691 46.129 726 70.646 % 12,06 27,05 33,94 74,43 27,44

975 100,00 249 25,57 257.464 100,00 186.818 72,56 TOTAL * Metodolgicamente no se calcula para la zona rural o resto -- No aplica Fuente: DANE

Ing. Econmica 7 Entrega Final

1.3

Contexto y Anlisis de Involucrados

Sector de la construccin en barranquilla En el siglo XXI, la ciudad de barranquilla ha estado encaminada a nuevos proyectos para recuperar su nivel de capital estratgica del pas. El rpido crecimiento urbano debera ser uno de los factores de desarrollo, este sector comprende todos los tipos de construcciones como se muestra en el grafico hasta el 2006.

La participacin de todos los tipos de familias es notable aunque en estos ltimos aos, para ser ms precisos a partir del ao 2006 esta ha descendido considerablemente debido al alto precio de diferentes materiales cuando algn tipo de familia desea construir o comprar un casa.

Ing. Econmica 8 Entrega Final Segn el grafico anterior en barranquilla hay una demanda de viviendas por parte de los diferentes tipos de familias que por los altos precios de los materiales deciden mejor optar por arrendar una casa.

Este el anlisis de los involucrados Sector de la construccin Tal como aconteci el ao pasado, las actividades inmobiliarias y de construccin marcan han marcado la pauta en lo que se refiere a edificios y construcciones por lo alto pero en la parte de viviendas ha tenido un bajn por el alto precios de estas De acuerdo con datos suministrados por la Cmara Colombiana de la Construccin (Camacol), regional Caribe, que dirige Mara Ins Camargo Delgado la actividad constructora en general tuvo un crecimiento del 18 por ciento El ao pasado se construyeron 6 millones de metros cuadrados. Una cifra halagea, si se tiene en cuenta que antes no se pasaba de los 3 millones de metros cuadrados, explica la dirigente.

Productores de materiales para la construccin Los precios de los materiales de construccin han subido este ao entre 5 y 50%, provocando alzas en los precios de apartamentos y viviendas familiares, los complejos comerciales y tursticos

Ing. Econmica 9 Entrega Final

Las ventas del cemento, el acero, la grava, las varillas, las pinturas, las maderas preciosas y otros materiales de construccin, disminuyeron en 40 por ciento debido a los altos precios atribuye a los aumentos indiscriminados de los precios del petrleo en los mercados mundiales

Adems los altos costos en la produccin de estos conllevan a un alza de precio hacia el mercado. Adems se disparan los precios de la arena los eternit etc. El sector de materiales para la construccin comprende los productos minerales no metlicos como el cemento, vidrio y cermica. Este sector tiene un vnculo estrecho con la actividad edificadora, ya que sus productos estn enteramente dirigidos a la actividad constructora.

Cemento: La produccin de cemento y sus aplicaciones tiene, dentro del sector de minerales no metlicos, el vnculo ms estrecho con la actividad edificadora, ya que sus productos estn enteramente dirigidos a las diferentes etapas de la construccin; tanto a vivienda, como a infraestructura. Esta fuerte relacin con la actividad constructora hace de la cadena, y en especial del sector productor de cemento, un sector estratgico para la industria. Holcim www.holcim.com

Es una compaa perteneciente al grupo suizo Holcim, una de las cementeras ms grandes del mundo, presente en ms de 70 pases con 152 moliendas de cemento y ms de 90.000 empleados. En el Departamento del Atlntico cuentan con una planta de produccin de concreto.

Cemex www.cemex.com

Es una compaa mexicana lder en la produccin de cementos y concretos en el mundo. Cemex Colombia se instal en 1996 y cuenta con 745 empleados. En la ciudad de Barranquilla cuentan con una planta de produccin de concreto.

Ing. Econmica 10 Entrega Final

Argos www.argos.com.co

Argos es lder en la industria cementera colombiana con 51% de participacin en el mercado, es el cuarto productor de cemento en Amrica Latina con inversiones en Panam, Hait y Repblica Dominicana, es el sexto productor de concreto en los Estados Unidos y adems realiza exportaciones de cemento y clnker a 27 pases. En el Departamento del Atlntico cuentan con 2 plantas de cemento, 2 plantas de concreto y 2 plantas de agregados.

Eternit www.eternit.com.co

Es una compaa colombiana dedicada a la fabricacin de fibrocemento. En Barranquilla cuentan con una planta donde fabrican cubiertas de fibrocemento, sistema constructivo en seco, tanques plsticos, cubiertas translcidas, cielos rasos, entre otros productos. Actualmente exportan a Venezuela, Per, Antillas Holandesas, Repblica Dominicana, entre otros

Familias adquiridoras de material o de casas Todos los tipos de familias que quieran o deseen construir o comprar casas se encuentran con una gran muralla para conseguir su propsito ya que los precios de los materiales es muy elevado para construir y al momento de comprar en estos momentos comprar una casa es muy costosa ya que a las constructores le tienen que sacar una rentabilidad a esto y adems que a estos los productores les ponen los precios de los materiales muy elevados.

Inversionistas Los cuales estn esperando una oportunidad ideal para invertir y el momento ideal para implementar nuevas tecnologas.

Ing. Econmica 11 Entrega Final

Razones para invertir en el sector: Una ubicacin estratgica en el corazn del Caribe, con acceso a un mercado de ms de 1.200 millones de personas, a travs de sus puertos martimos y areos, gracias a los convenios internacionales con los que cuenta Colombia. Barranquilla se encuentra ubicada a 1 da de navegacin martima de los principales mercados de Centroamrica y a 2 das de navegacin de Venezuela y Miami. Con los terminales portuarios en construccin y aquellos en funcionamiento, la infraestructura portuaria de la ciudad alcanzar a movilizar ms de 100 millones de toneladas, que representan un incremento del 500% con respecto a las cifras de 2006. Barranquilla cuenta con ms del 60% del empleo industrial de la regin Caribe Colombiana. El Departamento del Atlntico cuenta con un recurso humano especializado con formacin superior, tcnica y tecnolgica en institutos y universidades. El Departamento del Atlntico cuenta con la mayor capacidad instalada de generacin de energa elctrica trmica del pas, con una transmisin y distribucin confiable de la red a todos los niveles de tensin. La red se encuentra conectada con la red elctrica nacional y actualmente contamos con el 98% de cobertura en este servicio, el ms alto a nivel nacional.

GRUPOS

INTERES

PROBLEMAS

RECURSOS Tiempo para la bsqueda del producto.

Satisfacer la Poblacin Objetivo sobredemanda de Debido a que es un (Empresas producto nuevo, el materiales para construccin encargadas de la problema sera la ofreciendo un fabricacin de acogida ante un producto de casas, distribucin material de excelente calidad a de materiales de construccin nuevo y muy buen precio, construccin, etc) desconocido, por lo accequible a cualquier persona. que la calidad debe ser excelente

Ing. Econmica 12 Entrega Final Encontrar seriedad Pocos grupos Tiempo invertido en y formalidad en las empresariales se la bsqueda de relaciones cliente- atreveran a invertir inversores inversionista para en un producto interesados en el la facilidad de nuevo, carente de desarrollo de la (entes financieros, pagos y mejor una historia y en un planta encargada prestamistas, acercamiento a sector tan competido de las placas socios principales, nivel econmico. agricultores conocedores de la luffa) Ministerio de vivienda y Cmara Colombiana de la Construccin Establecer un control de calidad y ambiental a medida que se vaya desarrollando el producto Ausencia de un protocolo o normatividad en cuanto al gobierno Tiempo invertido en la capacitacin de los trabajadores para que cumplan las normas de calidad. Grupos de inversin interesados en el desarrollo del proyecto

Diferentes grupos competidores en el sector de materiales de construccion

Conseguir un mayor nmero de clientes con un mejor precio en comparacin con los dems materiales

Dificultad en la entrega del producto

Buscar nuevos clientes y proveedores, asi como tambin buscar ahorrar tanto tiempo y dinero en el proceso

Ing. Econmica 13 Entrega Final

1.4 IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA/ OPORTUNIDAD

RBOL DE PROBLEMAS

Alta tasa de inestabilidad familiar

Alto ndice de familias viviendo arrendadas

Alto ndice de familia viviendo en psimas condiciones

Baja accesibilidad para construir o comprar casas, para diferentes tipos de familias en barranquilla

Altos precios de material de construccin Precios elevados por parte de los productores (Argos, Eternit s.a) hacia el sector constructor Bajos ingresos econmicos Altos precios de materiales No existen nuevas alternativas de materiales de construccin

Cemento Eternit Arena

Altos costos de produccin Gastos en energa y transporte, etc. Cemento Eternit Arena

Desequilibrio del mercado Altos Impuestos

Ing. Econmica 14 Entrega Final

1.5 PROPUESTAS DE SOLUCIN/ APROVECHAMIENTO AL PROBLEMA/OPORTUNIDAD

ARBOL DE OBJETIVOS Mejoramiento en la estabilidad familiar

Alta posibilidad de construir o comprar casa

Mejora en las condiciones de vida

Mejorar la accesibilidad para construir o comprar casas, para diferentes tipos de familias en barranquilla

Reduccin en el precio de material de construccin Reduccin en el precio por parte de los productores (Argos, Eternit s.a) hacia el sector constructor Mejora en los ingresos econmicos Reduccin en el precio de los materiales Implementar Nuevas alternativas de materiales de construccin

Reduccin en los costos de produccin Mejoras en gasto de energa y transporte, etc. Cemento Eternit

Equiliibrio del mercado

Ing. Econmica 15 Entrega Final

1.6 ANLISIS DE LAS ALTERNATIVAS PROPUESTAS ARBOL DE ALTERNATIVAS

Alta posibilidad de construir o comprar casa

Mejora en las condiciones de vida

Mejorar la accesibilidad para construir o comprar casas, para diferentes tipos de familias en barranquilla

Reduccin en el precio de material de construccin Reduccin en el precio por parte de los productores (Argos, Eternit s.a) hacia el sector constructor Mejora en los ingresos econmicos Reduccin en el precio de los materiales Implementar Nuevas alternativas de materiales de construccin

Reduccin en los costos de produccin Mejoras en gasto de energa y transporte, etc. Cemento Eternit Arena

Equiliibrio del mercado

Empresa productora de placas como material de construccin, a partir de la plantacin de la LUFFA

Ing. Econmica 16 Entrega Final

Proyecto para la reduccin de costos de produccion

Ing. Econmica 17 Entrega Final

1.7 MATRIZ DE MARCO LOGICO La Matriz de Marco Lgico Fin Contribucin a la posibilidad de construir o comprar casa a los diferentes tipos de familias a partir de placas de Luffa reduciendo los costos de materiales a si como Rentabilidad mnima despus de posicionarse en el mercado de los materiales de construccin Propsito Participacin en la produccin de materiales para la construccin de viviendas en barranquilla, Componentes 1. maquinaria procesadora 2. Zona de cultivo. 3. Centro administrativo. 4. Insumos 5. Personas capacitadas 6. Bodega construida indicadores Medios de verificacin Supuestos

Obtencin del 60% de la produccin de materiales de construccin en barranquilla en 5 aos.

Estadsticas de la produccin de materiales de construccin.(registro de ventas)

estabilidad econmica

Indicadores 25 % 2011 45 % 2014 60% 2016

Medios de verificacin Estadsticas por parte de CAMACOL

Supuestos

Indicadores 1. Adquisicin de (1 maquina procesadora de luffa para la obtencin de placas ) 2. Adquisicin de (300) hectreas alas afuera de barranquilla(2

Medios de verificacin 1. Inventario de equipos para la fabricacin de placas. 2. Facturas de compra. 3. Registro de Cmara de Comercio. 4. Registros

Posicionamiento en el mercado de los materiales de construccin (precios de los materiales). Supuestos

disponibilidad de transporte -clientes satisfechos con la calidad del producto final - un plan de ventas que sea efectivo

Ing. Econmica 18 Entrega Final

transporte

0 km(polonuevo atlntico) 3. Apertura de un centro administrativo en Barranquilla 4. Equipo de cultivacin y recoleccin. 5. Calidad en placas terminadas 6. 60mts cuadrados Adquisicin de (2 medios de transporte vehculos para carga)

ambientales. 5. Constancias de cursos realizados desde el proceso de recoleccin hasta el de fabricacin de placas 6. Planos de construccin 7. Inventario de equipo de transporte

-disposicin de la empresa en la produccin que requiera el mercado -adquisicin de todos los tipos de licencias para poder entrar en funcionamiento

Ing. Econmica 19 Entrega Final

1.8 CONCLUCIONES

Mediante la realizacin de este trabajo se puede concluir que tras un problema siempre hay una idea de inversin la cual para su desarrollo es muy importante analizar sus causas, para as poder determinar y fijar una serie de objetivos los cuales se llevaran a cabo me diente la implementacin de alternativas y mtodos innovadores. As logrando visualizar que tan viable y rentable puede ser nuestro proyecto de inversin, teniendo en cuenta todas estas tcnicas se desarrollo nuestro proyecto, el cual naci de una gran problemtica que afronta nuestra cuidad de barranquilla por la baja accesibilidad por parte de los diferentes tipos de familias para construir o comprar una vivienda por los alto precios de los materiales de construccin y quiero Proporcionar a los diferentes tipos e familias la oportunidad de poder comprar o construir una casa mediante la implementacin de un nuevo material para la construccin.. En cuanto a rentabilidad se refiere es muy claro observar que no poseemos competencia directa ya que seriamos la primera empresa en realizar esta idea innovadora.

Ing. Econmica 20 Entrega Final

2. ESTUDIOS DE MERCADO 2.1 INTRODUCCION

En el mbito empresarial y ms en la creacin de una empresa es importante realizar un estudio de mercado para determinar la viabilidad econmica de dicha idea. Si esto no se realiza se puede caer en el error de invertir grandes cantidades de dinero en algo que a la largo plazo generar perdidas y posteriormente la quiebra y es por esto que dependiendo la forma como se aborde este estudio dentro de un proyecto define el xito de su ejecucin. Al momento realizarle un estudio de mercado a de inversin estudio para la creacin de una

nuestra idea

empresa productora de placas para utilizarlas como material de construccin de viviendas, a partir de los frutos una plantacin de LUFFA en Polonuevo (atlntico) observaremos los resultados y nos daremos cuanta si es econmicamente viable la creacin de la empresa o por lo contrario seria una mala, inversin que causara la perdida de mucho tiempo y dinero.

Para empezar la realizacin de nuestro estudio de mercado hay que tener en cuenta los diversos factores que influiran en nuestro proyecto especficamente en el sector de la construccin en la parte de materiales, se tendrn en cuenta los sectores que hacen parte del mercado, conocidos como submercados, en los que se destacan el submercado proveedor, competidor,

distribuidor y consumidor. Analizar estas variables nos ayudara a pronosticar la dinmica de nuestro mercado en aos posteriores, esto con el fin de determinar los escenarios prximos en los que nuestro proyecto se estar moviendo cuando este ya este en su etapa de produccin.

Ing. Econmica 21 Entrega Final

Despus de tener todos los datos y haber analizado todos los escenarios posibles para nuestro proyecto, podremos determinar si la idea de la creacin de un empresa ser econmicamente viable o no.

2.2 Descripcin del Bien Servicio Luego de hacer un anlisis del sector de la construccin en la parte de los materiales recogiendo datos especficos de esta actividad econmica en barranquilla fue posible la identificacin de nuestra idea de inversin, estudio de prefactibilidad para la creacin de una empresa productora de placas para utilizarlas como material de construccin de viviendas, a partir de una plantacin de luffa en Polonuevo (atlntico), con el fin de Proporcionar a los diferentes tipos de familias la oportunidad de poder comprar o construir una casa mediante la implementacin de un nuevo material para la construccin.

Ahora realizaremos una descripcin detallada de lo que sern las bases de nuestro proyecto.

Nuestra empresa consiste en un sistema integrado LUFFA con zonas para cultivar la materia prima.

por una

Planta productora de placas a partir de una plantacin de

Nuestra materia prima sern los frutos de la planta conocida como LUFFA.

Ing. Econmica 22 Entrega Final

Archivo: Luffa aegyptiaca Blanco2.334.png

La planta

La esponja vegetal es una enredadera de la familia de las cucurbitceas (igual que los pepinos y calabazas) comprende numerosas especies, de las cuales las ms conocidas son Luffa cylindrica y Luffa acutangula. Las esponjas son originarias de una zona tropical incierta, tal vez frica o la India. Su uso era comn en China desde el ao 600 antes de Cristo. Es una planta que prefiere temperaturas elevadas, pero adaptable a climas templados donde varia la calidad y caractersticas de la fibra como as tambin su elasticidad y resistencia. Sus tallos son trepadores y pueden alcanzar ms de 15 m de longitud. Tiene grandes hojas rectangulares y por ser una especie monoica, como la calabaza, tiene en forma separada flores masculinas y femeninas de vida muy corta. Los frutos son alargados, de color verde con lneas oscuras

Ing. Econmica 23 Entrega Final longitudinales. Su tamao promedio es de 20 a 25 cm de largo con frutos de hasta 60 cm y algunas variedades que sobrepasan el metro de largo.

Suelo y abonado

La esponja es una planta sensible a la salinidad y no es conveniente cultivarla cerca del mar. Requiere suelos bien drenados, ricos en materia orgnica (pH entre 6 y 7) y con abundante nitrgeno y fsforo. En cultivos comerciales se realizan fertilizaciones mensuales (entre 5 y siete aplicaciones desde la siembra a la aparicin de los frutos) de 400 a 200 kg/ha cada una. Es recomendable el uso de abono verde, es decir plantas que aportan nitrgeno y materia orgnica al suelo cuando se entierra. Es una buena forma de bajar costos y mejorar las condiciones fsicas y qumicas del suelo a la vez que contribuye a terminar con los ciclos de plagas y enfermedades. Aumenta el rendimiento de muchos cultivos y mejora el manejo del suelo y control de malezas. Algunos abonos verdes, como la arveja (Psim sativun L.) y la vicia (Vicia Atropurprea) hace un aporte de nitrgeno equivalente a 175 kilogramos de urea por hectrea y han permitido reducir el uso de fertilizantes qumicos por hectrea a la tercera parte con un ahorro del 20%.

Siembra

Se seleccionan los mejores ejemplares y se deja que sus frutos se sequen en la planta, conservando las semillas en su interior hasta el momento de su extraccin para la siembra. Cada fruto contiene unas 500 semillas (unos 30 gramos), por lo que se necesitan 160 frutos para sembrar una hectrea. Para extraer las

Ing. Econmica 24 Entrega Final semillas se cortan un poco los extremos de la esponja y se la golpea con un mazo de madera. Las esponjas se cultivan en primavera y se cosechan en el otoo. Se pueden sembrar de dos modos:

En almcigo: Cuando las condiciones climticas o del suelo no son muy apropiadas y para poder seleccionar los mejores ejemplares. El trasplante se realiza cuando comienzan a desarrollarse los primeros zarcillos.

Siembra directa: En el lugar definitivo a una distancia de 1,25 m entre hileras por 0,70 m entre plantas. Se cavan pequeos hoyo donde se colocan tres semillas. Posteriormente se realiza un raleo para dejar solamente a las plantas ms fuertes.

Produccin en parrales y espalderas

Cada planta, en condiciones ptimas produce entre 25 y 30 frutos se pueden obtener unos once mil por hectrea. Para alcanzar un mximo de produccin es necesario un soporte areo. Al mes de germinadas las plantas ya necesitan un entutorado. Estos pueden ser de dos tipos: parrales o espalderas. Las plantas aprovechan mejor la luz y los frutos no toman contacto con el suelo, lo que afecta su calidad.

Para armar el parral se colocan dos hileras de postes robustos en cada extremo del terreno y otra en el centro. Los postes pueden ser de cemento o de madera resistente ya que debern soportar toda la tensin de la estructura. Estos postes, que

Ing. Econmica 25 Entrega Final llamaremos principales, tendrn 2,50 m de altura mientras que los centrales sern de 3 metros para darle al conjunto la forma de un techo a dos aguas, un diseo que aporta mayor solidez estructural. Entre poste y poste se deja una distancia de 4 metros.

En el interior del permetro se fijan postes secundarios, tambin a 4 metros de distancia entre s. Los postes principales se vinculan con alambre galvanizado nmero 8 (4,06 mm) y los secundarios de calibre 10 (3,26 mm). Queda de este modo conformado un entramado de 4X4 m que sirve de soporte para armar una red de alambres de calibre 12 (2,64 mm) o 14 (2,03) mas finos de 0,50 X0,50 m. Segn datos de productores costarricenses, la biomasa que debe soportar una estructura de estas caractersticas es de 100 toneladas por hectrea, por eso aconsejan colocar palos complementarios donde haga falta.

Otra tcnica de soporte es la espaldera. En este caso, la hilera de postes acompaa a los surcos y se van tirando alambres a diferente distancia del suelo como si fuera un alambrado. En los extremos de cada hilara se fija un poste principal de 2 metros (no hace falta el poste central) y luego postes secundarios cada 2 0 3 metros. El alambre galvanizado nmero 10 se reserva unir los postes en la parte superior mientras que los de calibre 12 para el resto. El primero se coloca a 20 cm del suelo y el resto cada 40 o 60 cm.

Cuidados

Ing. Econmica 26 Entrega Final A pesar a que la esponja requiere suelos con buen drenaje, necesita humedad para desarrollarse adecuadamente. El riego debe ser frecuente cuando se estn desarrollando las plntulas y por lo menos dos veces por semana durante el verano. Se debe mantener libre de malezas los surcos, tareas que se ve facilitada con el empleo de una abundante capa de vegetales secos (mulch).

Las primeras flores, que aparecen al mes de la geminacin, deben ser completamente eliminadas (durante los dos primeros meses de la floracin), lo mismo las ramas secundarias hasta que la gua principal llegue al parral.

Las plagas que atacan a las esponjas suelen ser las mismas que afectan al resto de las cucurbitceas. Las plagas se desarrollan cuando se abusa del monocultivo y los agroqumicos, por lo que el mejor reaseguro es un manejo ecolgico del suelo. Para controlar el ataque de los insectos se practica el llamado manejo integrado de plagas:

- el empleo de "variedades" resistentes es una de las tcnicas ms efectivas. - Roturar bien el suelo eliminando residuos y malezas que pudieran albergar insectos y exponiendo a la vez a sus larvas para que puedan ser consumidas por los pjaros. - Mantener franjas de plantas que puedan servir de refugio para los insectos predadores de las plagas. - Intercultivo con plantas que repelen insectos como la "capuchina" o "taco de reina" (Tropaeolum majus) que repele chinches de las cucurbitceas, la borraja que alejan a los

Ing. Econmica 27 Entrega Final gusanos, la calndula que ahuyenta a los nematodos del suelo o el organo. - La rotacin con otros cultivos (que son atacados por insectos diferentes), adems de ayudar a mantener ms saludable el suelo, limita la poblacin de insectos ya que estos mueren por falta de su alimento habitual. - Los almcigos permiten mantener buenas condiciones ambientales durante el perodo en que las plantas son ms vulnerables. - Eliminacin de plantas enfermas.

Cosecha

Los frutos se recogen cuando comienzan a ponerse amarillos con el extremo de color anaranjado. No hay que dejar que tomen un color oscuro. A continuacin se les cortan un poco las puntas (suficiente para facilitar el ingreso de agua) y se le hace una ranura a lo largo de la cscara. Los frutos se unen formando "sartas" de unos 100 frutos cada una, atravesndolos con un alambre galvanizado y se sumergen en agua durante tres das para que se pudra la cubierta externa (clamidocarpo) y se desprenda. Luego se lavan las fibras con agua corriente para eliminar cualquier resto de cscara. Luego de la cosecha, se eliminan las plantas quedando el terreno disponible para otros cultivos.

Secado

Las esponjas se secan a la sombra en un lugar ventilado durante una semana, nunca al sol ya que el resultado sera una fibra quebradiza. Si el proceso se hiciera muy lento hay peligro de que

Ing. Econmica 28 Entrega Final se formen hongos que podran daar o manchar la fibra. Esto se puede evitar agregando un poco de cal al agua.

Blanqueado

Para aclara la fibra se utiliza carbonato de calcio o cloruro de calcio sustancias alcalinas que utilizan comnmente para el blanqueado del papel. Hay quienes emplean cloro o lavandina, pero hay que tener en cuenta que hay pases que, por razones ecolgicas, no aceptan este ltimo procedimiento y la mercadera puede ser rechazada. Los principales importadores son

Inglaterra, Holanda, Espaa, Francia, Alemania e Italia.

Elaboracin

Una vez que la esponja esta blanqueada y seca, est lista para ser envasada para su comercializacin como esponja para bao o para tareas de limpieza domstica u otros usos . Para la fabricacin de manoplas, plantillas y desmaquilladores

cosmticos, se prensa la fibra, se recorta con la forma elegida y se la cose al soporte de tela.

Ing. Econmica 29 Entrega Final

Despus de investigar y haber descubierto que su fibra es un estupendo aislante del sonido y el calor, adems de tener otros usos industriales, como es utilizada en Paraguay donde construyen casas a partir de estas esponjas. Nosotros tuvimos la idea copiar este proceso y realizar un estudio de mercado para ver si es viable o no la creacin de un empresa productora de placas a partir de lo frutos de la luffa para introducirlas en el mercado a la ciudad Barranquilla. Para incursionarlo en el mercado como un nuevo material para la construccin.

Elsa Zaldvar, directora de Base Ecta, fue quien tom el desafo y, luego de un largo proceso de pruebas, aciertos y desaciertos, logr obtener unas placas que pueden utilizarse en paredes y techos para construir viviendas econmicas, en reemplazo de la madera y materiales como el cemento , arena y ladrillos. Para concretar la idea, Zaldvar form equipo con Pedro Padrs, ingeniero industrial, con quien lograron mezclar la lufa con plsticos reciclados procedente de la basura de las grandes ciudades , como material aglomerante para fabricar placas resistentes y livianas. stas pueden utilizarse tanto en la construccin de muebles como de viviendas. EL PROCESO. El ingeniero Padrs invent una mquina que mezcla plsticos reciclados y luego combina el lquido resultante con fibras de luffa, el aparato produce, en una hora, una placa de1 metro de ancho por 120 m de largo. Durante la fabricacin se puede colorear la mezcla para que, una vez terminada la construccin, no haya que pintar las paredes, lo que permite al propietario de la vivienda ahorrar tiempo y dinero, explica. Segn Padrs, las placas fabricadas con este compuesto son ms fciles de manejar que el ladrillo o la madera de obra. Por su parte, Zaldvar resalta que el uso de estas placas contribuir a conservar los bosques del pas. Ayudando el medio ambiente CARACTERSTICAS Las placas son aislantes del sonido y calor. Son impermeables, durables y pueden moldearse y adecuarse en su combinacin

Ing. Econmica 30 Entrega Final con otros materiales. Pueden resistir movimientos ssmicos ms que otros materiales.

Una vez nuestra empresa comienze a operar tendra el siguiente ciclo

siembra y cuidado de las plantas

placas puestas en el mercado general como material de construucion

recoleccion de frutos

placas terminadas

proceso de secado

proceso de mezclado de esponjas y material reciclable (plastico)

Ing. Econmica 31 Entrega Final Nosotros creemos que al brindarle al mercado un nuevo material de construccin de calidad y con las mismas caractersticas juntas de los ya usados y por supuesto a un menor precio ganaremos gran parte del mercado por que seremos preferidos por los consumidores.

Ing. Econmica 32 Entrega Final

2.3 FUNDMENTOS DE LA INDUSTRIA 2.3.1ANALISIS DEL ENTORNO El anlisis del entorno es parte fundamental en nuestro proyecto para determinar la viabilidad de este y as llegar a su realizacin, debido a que es dentro del anlisis de este, donde

encontraremos el entorno natural y competitivo de nuestra empresa para as lograr mayores resultados y mejores beneficios. Ahora definiremos el entorno de nuestra empresa.

El proyecto va a ser desarrollado en Colombia, en el Dpto. del Atlntico mas especficamente en el Entorno General municipio de Polonuevo para entrar en el mercado en la ciudad de barranquilla, debido a esto se hace necesario e indispensable recopilar y obtener

informacin relevante y determinante comportamiento econmico en el

acerca del sector de la

construccin en la parte de materiales en la ciudad.

Nuestro

proyecto

pertenece

al

sector

de

la

construccin en la parte de materiales la cual se dedicara a la produccin de placas para utilizarlas

como material de construccin para viviendas a partir de de los frutos de una plantacin de LUFFA Entorno Medio La informacin sobre este sector es de carcter

Ing. Econmica 33 Entrega Final pblico y se logra adquirir a travs de instituciones nacionales como el DANE, CAMACOL REGION CARIBE, entre otras.

El principal factor que influye en nuestro proyecto es la Entorno Prximo demanda de un nuevo material de construccin en la ciudad de barranquilla.

La actividad de la construccin ha sido histricamente uno de los principales fuertes econmicos en nuestro pas. En el Caribe este sector es muy importante ya que tiene una alta participacin a nivel nacional al aportar ingresos, empleo y desarrollo regional.

La

construccin

puede

clasificarse

segn

el

tipo

de.

Construccin que se desee en barranquilla este es el consolidado porcentual de construcciones.

Segn los clculos deducidos a partir de estimaciones del DANE sobre el valor de la produccin y de su componente de valor agregado, se estima que el sector de la construccin aporta con el 6,2% del PIB (vivienda 2,3%) Nacional, porcentaje apreciable para una actividad individual teniendo as muy importante dentro

Ing. Econmica 34 Entrega Final de la economa colombiana con todo lo que implica en cuanto a generacin de empleo y bienestar.

Porcentualizacion del sector a nivel nacional

Ing. Econmica 35 Entrega Final

Panorama de los costos de construccin en el 2010 Durante 2009 los costos de la construccin medidos a partir del ndice de Costos de Construccin de Vivienda del DANE ICCV mostraron una profunda tendencia hacia la baja que se acentu hacia el final del ao, lo cual hizo que en el acumulado anual a diciembre el ndice registrara una variacin negativa del 1,1% (Grfico 1).

Por grupos de costos, los materiales fueron los que en promedio presentaron la variacin anual ms baja (-1,8%) en el corte a diciembre. El grupo de maquinaria fue el ms estable de los tres grupos de costos con una variacin promedio anual de 1,6%. Los gastos de mano de obra para los constructores que en el ao crecieron en promedio 6,5%, evitaron que la cada del ndice de costos fuera mayor. El descenso experimentado en caso del grupo de materiales se explica esencialmente por la fuerte contraccin de los precios de los productos cuyas materias primas fundamentales son el hierro y el acero (-9,2%), seguido de productos de cermica (-6,3%) y

Ing. Econmica 36 Entrega Final polmeros derivados del petrleo como el PVC (-3,14%) y el cemento hecho de arcilla y piedra caliza. En 2009 el precio internacional del acero disminuy 34%2, en tanto que las cotizaciones internacionales del petrleo se redujeron en cerca de 38% frente a lo observado en 2008. A lo anterior se sum la menor demanda por insumos en el mercado interno en los dos principales mercados para estos productos: industria y edificaciones, sectores cuya actividad se contrajo de manera importante a lo largo del ao.

Ahora bien, como lo muestra el cuadro 1, slo 21 de los 84 componentes que conforman el grupo de materiales registraron descensos en su nivel de precios. En los dems componentes se observaron incrementos en lnea con la dinmica del sector y de los dems referentes de precios de la economa como el IPC y el IPP (Grfico 2

Ing. Econmica 37 Entrega Final

La dinmica de los costos de la construccin en 2010 Tras la fuerte cada experimentada el ao anterior, para el 2010 se prevn aumentos en los precios de los principales mercados del mundo, particularmente de las materias primas y de los insumos bsicos, asociados a la reactivacin de la economa mundial. En el caso del precio de los metales, al trmino de 2010 se espera un aumento aproximado de 6%, nivel comparativamente muy inferior al registrado en los aos previos a la crisis cuando los precios de estos productos alcanzaron tasas promedio de crecimiento del 33% anual (Grfico 3)

El aumento en el precio de los commodities relevantes para la industria permite esperar un incremento en el precio del conjunto de insumos industriales, para los que se prevn aumentos del orden de 5% anual. As lo confirm el sondeo realizado por el

Ing. Econmica 38 Entrega Final departamento de estudios econmicos de Camacol entre una muestra de proveedores de materiales, y maquinaria y equipo representativos de la cadena de valor de la construccin. La muestra de empresarios encuestados cubri el 68% del grupo de materiales y cerca de la totalidad de los componentes que pertenecen al grupo de maquinaria y equipo. En este sondeo se indag por las expectativas en torno a tres variables: produccin, ventas y precios. Los resultados se resumen en el cuadro 2

En general los encuestados anticipan un mejor desempeo de la produccin frente a lo registrado en 2009. Tambin son favorables las expectativas sobre el volumen de ventas, que se mantienen con tendencia al alza, en lnea con el fortalecimiento esperado de la demanda interna y la recuperacin de la industria. Las expectativas de los productores parecen estar siendo confirmadas con los resultados la Muestra Mensual Manufacturera del DANE, que en su medicin del mes de diciembre de 2009 report un crecimiento del 2,0% en la produccin industrial, cifra que dara cuenta de una salida del estancamiento del sector manufacturero. El sondeo mostr que la mayora de los productores espera incrementos de precios de los insumos y servicios usados en la

Ing. Econmica 39 Entrega Final actividad edificadora resultantes de la dinmica de la produccin y las ventas explicada anteriormente. Slo un pequeo grupo de fabricantes indic que prevn estabilidad en los precios de sus productos durante el presente ao. Se indag tambin acerca de los principales obstculos que enfrentara la actividad empresarial en 2010. Las respuestas a esta pregunta indican que las mayores preocupaciones son los efectos del desempleo y la incertidumbre sobre la evolucin del panorama poltico. La inflacin, por su parte, no aparece dentro del panorama de riesgo como un factor a considerar en la dinmica del negocio para el 2010. Como complemento a la encuesta, el departamento de estudios econmicos de Camacol construy un modelo ARMA del ICCV para pronosticar la posible variacin mensual del ndice, con un horizonte de tiempo que se extendi hasta el primer semestre de 2010. El modelo proyect un crecimiento mensual del ndice del orden del 0,3% entre enero y junio del presente ao( grafico 4)

Podemos eesperar en lo que queda del 2010 En 2009 el nivel de precios en la economa colombiana alcanz un mnimo histrico (2,0%) en respuesta a un conjunto de factores como la debilidad de la demanda mundial y la fuerte contraccin de la actividad econmica domstica. Sin embargo lo

Ing. Econmica 40 Entrega Final visto desde el ltimo trimestre de 2009 permite esperar una inflacin en 2010 en niveles superiores a los observados el ao pasado. Entre los factores que podran incidir en aumentos del nivel de precios espera que el fenmeno tenga una intensidad moderada y con efectos transitorios como ya fue explicado. Entre los factores que podran mitigar los efectos inflacionarios se identifican: primero, las restricciones comerciales

internacionales con sus efectos sobre el desempeo industrial; segundo, la posibilidad de una recuperacin de la economa mundial ms lenta de lo previsto; y tercero, un mayor aumento de la tasa de desempleo que afecte negativamente el consumo de los hogares.

2.3.2 VARIABLES DE INTERES Variables de Demanda

Esta variable es fundamental para el estudio de mercado porque al conocer nuestra poblacin objetivo podremos analizar el Mercado Meta y el comportamiento de la demanda del consumo del nuevo material de construccin partiendo del consumo de los diferentes materiales de construccin ya existentes distribuidos por la diferentes empresa como ARGOS,LADRILOS DEL CARIBE etc. . Grupos Objetivo Grandes y pequeos consumidores

Ing. Econmica 41 Entrega Final Tambin con el anlisis de esta variable, podemos determinar el nivel de ventas que podemos obtener, como tambin, la disponibilidad y necesidad de dicha especie en el mercado para los consumidores. Nos basaremos en datos histricos obtenidas por las organizaciones que distribuyen los diferentes tipos de materiales para realizar proyecciones que permitan predecir la futura demanda.

Variables de oferta: (Competidores) Esta variable es esencial para el estudio de mercado pues es un indicador que nos dir que tanto producto es

posible ofrecer bajo las condiciones y capacidades de produccin en la planta. Adems permitir establecer qu porcentaje de participacin en el mercado. Variables de produccin: Por medio de esta variable se cuantifica la cantidad de materia prima requerida para la produccin del bien a ofrece a los consumidores. Todos aquellos insumos necesarios para la cultivacin y produccin as como los costos de produccin pretendidos para una participacin ptima en el mercado.

Variables agregadas:

PIB: Dentro de la economa nacional, el sector de la construccin involucrando genera el 6,2 % de este Inflacin: Es importante tener en cuenta los ndices generales de comportamiento de los precios en el mercado internacional como nacional , pues esto influir directamente en el precio final de nuestro producto.

Ing. Econmica 42 Entrega Final

Para la matriz de coorelacion segn las variables de inters del entorno y las variables objetivo de nuestra idea de inversin y segn los datos histricos recogidos obtuvimos la siguiente matriz de coorelacion

Las variables que fueron consideradas se enlistan a continuacin: V1= Precio del cemento. V2= oferta de cemento V3=numero total de casa construidas en barranquilla V4=demanda de cemento en barranquilla ( Toneladas). Luego de conocer los datos histricos de cada una de las variables y utilizando una hoja de clculo de Excel y haciendo uso de la herramienta de Coeficiente

correlacin, se obtuvo la siguiente Matriz:

Interpretacin 1. la muy poca oferta de cemento ya que en barranquilla solo existe tres cementeras explica del precio del cemento es muy elevado 2. ya que los precios del cemento son muy elevados las construcciones de vivienda a disminuido

Ing. Econmica 43 Entrega Final 3. ya que los precios del cemento han aumentado la demanda ha disminuido 4. como las construcciones de viviendas han disminuido la demanda del cemento tambin 5. como no hay mucha oferta los precios son altos y la demanda es poca

2.3.3Dinmica del entorno Debido a todos los estudios y estadsticas consultadas es posible afirmar que el entorno en el que nos encontramos es bastante fluctuante. A pesar de que barranquilla es una de las cuidades con mas produccin de cemento, hay que tener en cuenta que la demanda de este no es solamente de tipo comercial sino tambin y industrial, Esta situacin constituye un problema en el que subyace un alto grado de complejidad, debido a los mltiples factores que intervienen en ste. Por lo tanto, se hace necesario una constante actualizacin de las polticas referentes a la

produccin y consumo de material de construccin en la ciudad Este comportamiento dinmico en el entorno afecta directamente al precio del producto de manera que la demanda de este va a depender de estos mltiples factores. A continuacin se muestra un esquema donde se visualizan completamente los factores que hacen parte de nuestro entorno dinmico.

Ing. Econmica 44 Entrega Final

PRODUCTORES

TRATAMIENTOS

TRANSFORMACION

COMERCIALIZACION

CONSUMIDORES

siembra
GRANDES DISTRIBUIDORES

NACIONALES

productores de placas

recoolecion

placas terminadas a basa de LUFFA

SUPERMERCADOS

procesamien to

BARANQUILLA

2.3.4 Complejidad del entorno El entorno en el que nos encontramos para la realizacin de nuestro proyecto depende de muchas variables, que pueden cambiar al transcurrir del tiempo. De igual manera, que la

Ing. Econmica 45 Entrega Final competencia estara presente y como material ya consolidado en el mercado). Como fue mencionado en la dinmica del entorno somos conscientes que el manejo de nuestro proyecto no resulta evidente debido a los constantes cambios y volatilidad que se presentan dentro de l.

2.3.5 Turbulencia del entorno La turbulencia del mercado consta del riesgo y la incertidumbre que se puedan presentar dentro de l. El xito de nuestro proyecto depende bsicamente de la alta calidad de de nuestras placas a base de fruto de la LUFFA y una buena comercializacin en el mercado. Claro esta que debemos tener en cuenta los diferentes factores que podran afectar a el sector que pudiera afectar la rentabilidad de este proyecto Muchos son los riesgos que se corren al intervenir en un mercado tan fluctuante, ya que son muchos los factores que intervienen en el precio final del producto y bajo el modelo econmico tradicional de oferta y demanda, y suponiendo que los precios suban debido a la inflacin esto representara una disminucin en la demanda del producto; hecho que afectara la rentabilidad de la empresa

Ing. Econmica 46 Entrega Final

2.4 Submercado consumidor En bsqueda de la claridad respecto a la demanda e identificar claramente las caractersticas que sigue nuestra poblacin objetivo, hemos realizado un anlisis detallado del submercado consumidor, conformado por los productores de materiales para la construccin en el pas El sector de materiales para la construccin comprende los productos minerales no metlicos como el cemento, vidrio y cermica. Este sector tiene un vnculo estrecho con la actividad edificadora, ya que sus productos estn enteramente dirigidos a la actividad constructora. Dinmica de los consumidores Tal como aconteci el ao pasado, las actividades inmobiliarias y de construccin han marcado la pauta en lo que se refiere a edificios y construcciones por lo alto pero en la parte de viviendas ha tenido un bajn por el alto precios de estas.

Indicadores econmicos alrededor de la construccin comportamiento doce meses PIB de Construccin: El PIB de construccin registr una variacin positiva de 12,8%. El PIB del subsector edificador, registr una disminucin de 12,4%. Por su parte, el subsector obras civiles creci 33,9%. Edificaciones: El rea licenciada y el rea nueva obtenida a partir del Censo de Edificaciones registraron disminuciones de 25,6 % y 17,6%, respectivamente. Vivienda:

Ing. Econmica 47 Entrega Final El rea licenciada para vivienda y el rea iniciada para el mismo destino del Censo de Edificaciones registraron disminuciones del 23,7% y 13,0%, respectivamente. De otro lado, el valor de los crditos para compra de vivienda (a precios constantes de 1994), aument 6,2%. Vivienda de Inters Social VIS: El rea iniciada para vivienda obtenida a partir del Censo de Edificaciones y el rea licenciada para vivienda registraron incrementos del 18,9% y 6,0%, respectivamente. De otro lado, el valor de los crditos para compra de vivienda (a precios constantes de 1994), aument 6,2%. Vivienda Diferente de Inters Social No VIS: El rea aprobada para la construccin de vivienda diferente de inters social registr una disminucin de 30,7%. Similar comportamiento present el rea nueva para No VIS disminuyendo 23,1%. Por su parte, la financiacin para este tipo de vivienda aument 13,0%. Obras Civiles: Los pagos realizados por concepto de obras de infraestructura aumentaron 37,6%, comportamiento que obedeci en gran medida a los mayores niveles de inversin en el grupo carreteras, calles, caminos, puentes, que aument 83,7%. De acuerdo con el ltimo censo poblacional realizado en 2005, en Colombia cerca de 3,8 millones de hogares enfrentan algn tipo de problema de tipo cualitativo con su vivienda o carece totalmente de ella. La dimensin cualitativa del dficit habitacional en Colombia est presente en 2,5 millones de hogares, para los cuales el mayor problema identificado est relacionado con la deficiencia de servicios pblicos (50%). El nmero de hogares cuya solucin es una nueva vivienda es de 1,3 millones, que agrupa los que presentan dificultades por

Ing. Econmica 48 Entrega Final inestabilidad en la estructura de sus viviendas (22%); residen en la misma vivienda hogares de dos o ms familias (68%), o habitan ms de 5 personas por alcoba (36%). Bsicamente se busca cubrir este dficit de la pobracin en cuanto a nuevas viviendas se refiere, y se convierte en la necesidad de primera mano. En Colombia el sector de construccin es comandado por: Sector de Materiales:

-Cementeras: El mercado del cemento en Colombia actualmente tiene una estructura oligoplica. Las empresas productoras de cemento en Colombia, en este momento, son tres: Holcim (Suiza), Cemex (Mxico) y Argos (Sindicato Antioqueo); la industria del cemento es uno entre muchos ejemplos de demasiadas estructuras de mercado de cuantiosos productos en Colombia, especialmente despus de la apertura econmica de 1990. Tanto la construccin como las obras de infraestructura van a ser fundamentales durante este y los prximos aos para contrarrestar el bajonazo en otros sectores de la economa; entonces por supuesto es preocupante el aumento del bulto de cincuenta kilos, que pas de un promedio de 18.000 pesos el ao pasado a un promedio de 22.000 pesos en este ao. Esto llev al ministro Juan Lozano a tomar medidas como la importacin de este producto con cero aranceles. (Fuente dane y camacol) http://www.dane.gov.co/daneweb_V09/index.php?option=com_co ntent&view=article&id=90&Itemid=57 http://www.camacol.org.co/estudios_economicos/estudios_econo micos.html#

Ing. Econmica 49 Entrega Final 2.5 La demanda La demanda se define como el nmero de unidades de un bien o servicio, que los consumidores estn dispuestos a adquirir, para la satisfaccin de una necesidad determinada.

Mediante el conocimiento de las caractersticas de los consumidores del bien u servicio se puede llegar a comprender su comportamiento y inferir sus reacciones en el mercado con respecto al producto que va a ser ofrecido.

Anlisis Histrico

Para nadie es un secreto que la imaginacin y recursividad encaminada hacia el aprovechamiento de los recursos de primera mano es una de las distinguibles cualidades del colombiano. As es como en nuestro pas han nacido diversas soluciones revolucionarias ante las ms grandes adversidades. Para nadie es un misterio que la principal causa del dficit de construccin de los ltimos tiempos es el elevado precio de insumos de construccin. Ante tantos cambios abruptos se han optado varias soluciones alternas para materiales de construccin; entre ellas podemos nombrar la guadua denominada el acero vegetal, las placas de madera comprimida para casas prefabricadas, casas de lminas de aluminio y derivados, y la que ms nos llam la atencin placas de luffa.

Luego vimos como entre tantos y tantos materiales el de mayor uso y demanda es el cemento; para analizar la evolucin de ste mercado hay que remitirse al ao 1996, cuando entra Cemex a Colombia comprando a Samper y Diamante. En 1998 entra al

Ing. Econmica 50 Entrega Final mercado Cementos Andino, que adquiere una cementera en Boyac y en el 2005 monta otra planta en Barranquilla, con la cual suple el 8 por ciento de la demanda a nivel nacional. En 1998, Andino se une a las tres grandes ya existentes para repartirse el mercado colombiano.

Antes de la consolidacin de Andino, en el ao 2000, la Superintendencia de Industria y Comercio, ante evidencias de colusin tcita entre Argos, Holcim y Cemex, les hace firmar un acta donde las compromete a no tener prcticas restrictivas de mercado, tales como acordar precios y asignarse el mercado por zonas; en ese ao los precios estaban demasiado altos, mientras la construccin y la demanda de cemento estaban prcticamente paralizadas.

En octubre de 2004, comienza una guerra de precios que, segn Andino con su marca Uno A, fue iniciada por la competencia: Argos con Ganacem, Cemex con Sansn y Holcim con Hrcules; segn Andino la guerra se inicia cuando las otras tres marcas invaden su territorio en Santander, Boyac y Cundinamarca, donde tena el 90 por ciento del mercado, pero segn stas ltimas, la guerra la inicio Andino al invadir sus territorios con su marca Uno A.

La guerra de precios fue de tal magnitud que entre octubre del 2004 y agosto de 2005, los precios pasaron de un promedio de 22.000 pesos a unos precios mnimos de 6.000 pesos el bulto de cincuenta kilos; sin duda todas las empresas perdieron, a tal punto que se estima que dejaron de recibir (o de ganar) 200 millones de dlares en ese lapso; obviamente las grandes tenan gran respaldo financiero para aguantar el bajonazo de precios,

Ing. Econmica 51 Entrega Final cosa que no pas con Andino, la cual tuvo que entrar a negociar su venta por 190 millones de dlares a cementos Argos en diciembre de 2005. Un mes despus del acuerdo, los precios saltaron a 12.500 pesos, el doble de su valor mnimo, un mes antes.

Debido a esta guerra, la Superindustria multa, en octubre de 2006 a Argos, Cemex y Holcim por un monto de 2.769 millones de pesos y a sus representantes por 414 millones de pesos; en ese momento la Superfinanciera las acus de colusin o acuerdos que iban en contra de la libre competencia, con el fin de sacar del mercado a Andino, lo cual efectivamente pas. Lo irnico del asunto es que las multas, adems de ser ridculas comparadas con las ganancias de las empresas, fueron por manipulacin de los precios a la baja, para sacar a Andino del mercado, pero no por haber mantenido los costos excesivamente altos antes de la guerra de precios; si comparamos los valores de finales del 2004, alrededor de 22.000 pesos, son los mismos con los que empez el alza en el 2009, entonces, sin duda, a finales de 2004 estaban muy por encima de lo que debieron estar bajo normas de competencia legal.

En resumen el precio real por tonelada de cemento gris se mantuvo estable lo largo de la dcada de los ochenta, alrededor de $180 mil pesos de 2006 por tonelada. Durante el periodo 1990-1997, cuando se present el auge de la construccin y la demanda fue dinmica, el precio promedio aument en 50%, equivalente a un crecimiento anual promedio cercano a 7%. En medio de la crisis de fin de siglo, el precio cay momentneamente (entre enero y junio de 1998) a los niveles observados a finales de los ochenta. A partir de ese momento se

Ing. Econmica 52 Entrega Final increment de nuevo hasta alcanzar su punto mximo en junio de 2002 ($454 mil pesos de 2006 por tonelada). Desde comienzos de 2003 present una cada sostenida, cercana a 58% a noviembre de 2005, y posteriormente, un incremento de 60%, hasta alcanzar $300 mil pesos en septiembre del presente ao, nivel 6% mayor al promedio de los aos noventa(Crdenas, M., et al. 2006)

La luffa es una planta originaria de zonas tropicales, se adapta muy bien a zonas costeras donde las temperaturas y la humedad relativa son elevadas, factores que repercuten en la calidad del producto, como elasticidad, resistencia y la compactividad de la fibra. En Colombia se reporta una buena adaptacin a climas con temperaturas entre 22 a 38 Grados Centgrados con buena

Ing. Econmica 53 Entrega Final luminosidad y buena distribucin de lluvias. La planta responde muy bien en suelos ricos en materia orgnica con buena fertilidad. Niveles altos de nitrgeno y fsforo son idneos debido a las exigencias nutricionales de esta planta. Una textura arenoarcillosa para proveer un buen drenaje, es preferible a aquellos muy arcillosos que retienen ms humedad de la requerida por el cultivo.

Es una planta sensible a la salinidad por lo que no es conveniente sembrarla en terrenos muy cercanos al mar; crece mejor en condiciones de suelo neutro, con valores de pH entre 6 y 7. El viento es otro factor climtico muy importante que incide sobre el desarrollo del cultivo.

Ms all del anlisis en el mercado del cemento, el cual es similar en muchas otras industrias y dada la entrada de grandes multinacionales al mercado colombiano en todos los sectores, la Superintendencia de Industria y Comercio debe contar con herramientas para proteger a los consumidores nacionales del 'poder de mercado', representado por monopolios u oligopolios actuando como carteles, que debido a su poder pueden manipular para su bien los precios de venta, las cuotas de mercado, los precios de compra de materia prima, asignacin de territorios, control de la oferta final, entre muchas otras cosas.

Colombia necesita fuertes leyes antimonopolio y anticartel, que protejan a los consumidores y que mantengan a todo tipo de industria bajo leyes de competencia legal; aunque existen los Artculos 333 y 334 de la Constitucin Nacional como leyes que regulan las polticas de competencia, stas se quedan cortas para apoyar a la Superintendencia de Industria y Comercio, la

Ing. Econmica 54 Entrega Final cual puede actuar muy espordicamente en este sentido, como es el caso de la multa contra La Nacional de Chocolates y Luker, por pactar precios de compra del cacao

La demanda de cemento en barranquilla

Consumo Barranquilla/Toneladas
450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 Consumo Barranquilla/Tonelada s

La produccin de cemento en barranquilla

Ing. Econmica 55 Entrega Final

produccion en barrabquilla/toneladas
800.000 700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0.000 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 produccion en barrabquilla/tonelada s

Lo que se busca es relacionar la demanda de cemento y la produccin para ello se usaran regresiones en serie de tiempo y se ara un pronostico de la demanda de cemento en Barranquilla.

Ing. Econmica 56 Entrega Final

Demanda futura

Curva de regresin ajustada


450 400 350 demande de cemento 300 250 200 150 100 50 0 0.000 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 700.000 800.000 produccion de cemento Expon. (Y) y = 103.59e0.0018x R = 0.9882

Observando el modelo es una relacin positiva entre demanda y produccin La demanda futura de acuerdo a la ecuacin que nos da la lnea de tendencia seria: AO 2011 2012 2013 2014 2015 2016 DEMANDA FUTURA 407,372 425,603 443,833 462,064 480,294 498,525

Ing. Econmica 57 Entrega Final Debido a los muchas variables que se presentan como econmicas ,social, poltica los resultados deben ser proyectados con reserva y con respecto a las cifras de demanda y oferta y los precios esperados para los aos siguientes debe tomarse como aproximaciones o simples datos de referencia y no como clculos absolutos . Como lo que nos interesa a nosotros es saber la demanda de placas a base de los frutos de LUFFA que se podra tener en los aos futuros despus que empieze a funcionar la empresa segn investigaciones que hicimos con una bolsa de cemento de 50 kilos y dems materiales se levantan 4m2 de una casa es decir que se utilizaran 4 placas por cada bolsa de cemento de 50 kilos.

2.6 SUBMERCADO COMPETIDOR Con el fin de tener un estudio de mercado completo y que provea la informacin necesaria de la situacin en la que se encuentra el mercado que nos interesa, es imprescindible conocer las empresas que forman parte de la competencia directa, as como resulta importante conocer la oferta actual del producto que queremos vender, de tal manera que todos estos datos ayuden a culminar el estudio de mercado positivamente.

Ing. Econmica 58 Entrega Final Hacen parte de nuestra competencia directa las plantas que se encargan de producir. La estructura del mercado competidor es bsicamente un oligopolio, ya que son slo tres plantas que estn actualmente en funcionamiento en barranquilla.

Ing. Econmica 59 Entrega Final

La generacin y atraccin de cemento en Colombia a sufrido cambios bruscos en las ultimas dos dcadas por el dficit en el mbito de la construccin. El comportamiento del consumo y la produccin en el ao base fue uno de los mejores de ese tiempo ya que dos aos antes se reactivo el rea constructiva en el pas y de paso aumento las ventas de cemento, cal y yeso del pas. Una de las formas de evidenciar eso es al observar el consumo per cpita de un ao a otro. El consumo per cpita del ao 1996 al 2004 se encuentran en puntos muy bajos y en el 2005 vuelva a subir como se observaba en aos anteriores a 1996. todo este comportamiento se observa en la Figura 3.4 donde la forma es cncava lo cual nos seala lo descrito anteriormente.

Ing. Econmica 60 Entrega Final

Figura 3.4 Consumo per Cpita en Zonas Colombianas Fuente: Crdenas R, Uniandes

La generacin de carga de cemento en el pas se realiza en las plantas nombradas anteriormente y para obtener un modelo sencillo que describa el comportamiento de la produccin del cemento en Colombia. La variable mas cercana a la produccin es la capacidad instalada de las plantas que se tienen en el ao base por departamento. Los estadsticos que verifican las correlaciones entre la variable dependiente y la independiente son el t de Student,el coeficiente de correlacin mltiple y el R2 ajustado. El resultado de la correlacin por medio de una regresin lineal es la ecuacin 1 donde la variable dependiente es la produccin por departamento en el ao 2005 y la independiente es la capacidad de las plantas que se encuentran en el departamento ambas en toneladas por da.

Ing. Econmica 61 Entrega Final 2.7 Oferta Cantidad de bienes o de servicios que los productores u ofertantes estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado ,con el estudio del comportamiento de la oferta se pretende establecer la cantidad de cemento que los productores constituidos competencia para el proyecto estn en capacidad de ofrecer al mercado.

Estudiar la oferta es estudiar la competencia que se va a enfrentar en el futuro cuando nuestro proyecto este operando y entre mas se conozca a la competencia ,mejores elementos de juicio se tienen para disear las estrategias de comercializacin que aumente las posibilidades de xito de nuestro producto en nuestro caso las placas a base de LUFFA que queremos poner en el mercado

La oferta esta en funcin de una seria de variables la mas importante el precio del producto otras como los insumos y sus precios y restricciones del gobierno. Anlisis histrico El comportamiento de la oferta de cemento ha obedecido a la disponibilidad de insumos para su obtencin, a los costos de produccin y estmulos para su produccin y utilizacin, principalmente en los pases industrializados. La produccin de cemento ha tenido una estabilidad en el

mercado nacional los ltimos 8 aos . En la siguiente grfica se nota claramente las alzas que ha tenido la oferta del cemento en la ciudad de barranquilla en los ltimos aos, especficamente

Ing. Econmica 62 Entrega Final desde 1998 hasta el 2010

produccion en barrabquilla/toneladas
800.000 700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0.000 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 produccion en barrabquilla/tonelada s

Oferta futura para la produccin de cemento en barranquilla El propsito de este anlisis es pronosticar la cantidad de cemento que ser ofrecido al mercado por la competencia durante el periodo en que se va a iniciar el proyecto.

produccion en barrabquilla/toneladas y = 2E-232x


800.000 700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0.000 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010

71.052

R = 0.9963

produccion en barrabquilla/tonelada s Power (produccion en barrabquilla/tonelada s)

Con la ecuacin que nos arroja la lnea de tendencia la oferta futura por parte de los competidores hacia el mercado seria

Ing. Econmica 63 Entrega Final

AO 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Produccin futura de cemento 725,667 764,221 786,654 819,834 850,328 880,821

La demanda de cemento superpuesta a la oferta de cemento


800 700 600 500 400 300 200 100 0 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 Consumo Barranquilla/Toneladas produccion en barrabquilla/toneladas

2.8 Submercado proveedor En el submercado proveedor se consulto el precio de cada producto o servicio que se va a cotizar y comprar para infraestructura del proyecto y funcionamiento del mismo adems incluimos los precios de todo lo necesario para poner en funcionamiento nuestra empresa

Ing. Econmica 64 Entrega Final

El componente de los proveedores es el segmento del entorno operativo que incluye todas las variables relacionadas con los individuos o entidades que suministran a las organizaciones los recursos necesarios para reproducir bienes o servicios. Nuestro proyecto trata de reducir al mximo la dependencia extrema a submercados proveedores, de manera que se contar con zonas de cultivos de de la `planta de LUFFA con el fin de autoabastecernos de la materia prima principal para la obtencin de las placas como material de construccin, solo se abastecer de las semillas en la primera parte del proyecto. A continuacin se describe lo necesario para el inicio de nuestra empresa y se especifican aspectos como los costos de labrado, produccin y mantenimiento de los cultivos, as como los precios en los fertilizantes necesarios para mejorar las condiciones de la biomasa y los productos y maquinaria necesaria para la produccin de las placas.

Servicio bien o actividad Zona del proyecto Adecuamiento del terreno Semillas Cuidado del cultivo Riego Aplicaciones de insumos Material orgnico Herbicidas

unidad Has Has kilo HAS HAS Bulto 50 kilos global

cantidad 15 9 1/2 9 9 60

valor unitario

valor total

$ $ 2.300.000 34.500.000 $ 300.000 $ 2.700.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 70.000 $ 20.000 $ 630.000 $ 180.000

$ 45.000 $ 2.700.000 $ 200.000 $ 200.000

Ing. Econmica 65 Entrega Final Mano de obra Trabajadores Recoleccin y secado Proceso de fabricado Plstico reciclado Maquina procesadora de placas Bodega Bodega construida Medio de transporte Camiones Centro administrativo arrendamien to 2 da de trabajo salario mnimo tonelada $ 4.000.00 0

10 3 4 1

$ 20.000

$ 200.000

$ 615.000 $ 1.845.000 $ 120.000 $ 480.000 $ 4.000.000 $ 4.000.000 $ 40.000.000 $ 40.000.000

OTROS

$ $ 6.000.000 12.000.000 $ 1 1.500.000 $ 1.500.000 $ $ 20.000.000, 20.000.000 00 $ TOTAL 124.885.000

Ing. Econmica 66 Entrega Final

2.8.1 EL SUBMERCADO DISTRIBUIDOR

Para poder hablar de la distribucin de las placas de LUFFA , es importante nombrar toda la cadena por la Cual deber pasar el producto para llegar al consumidor final. Los costos de distribucin son factores importantes de considerar, ya que son determinantes en el precio final del producto al consumidor y, por lo tanto, en la demanda que deber enfrentar el proyecto.

2.9 Determinacin del precio

Despus de cada estudio de mercado se realiza la respectiva determinacin del precio del bien o servicio que va a entrar a competir en el mercado, claro despus de conocer y estudiar el respectivo comportamiento histrico del bIen o servicio o alguno que segn su comportamiento se pueda determinar la del nuevo producto a entrar al mercado como es nuestro caso las placas a base frutos de LUFFA.

Ing. Econmica 67 Entrega Final

Todo esto con el fin de poder comparar este precio estimado y hacer los estudios tcnicos y financieros del proyecto.

Lo primero que se evala para el precio final de un producto son los insumos y costos de produccin que con los que se desarrollaran las placas de LUFFA en nuestro caso.

ao 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

precio $ 15.300 $ 16.600 $ 14.500 $ 15.600 $ 22.000 $ 19.500 $ 18.800 $ 11.400 $ 6.000 $ 10.000 $ 16.200 $ 17.800 $ 18.200 $ 18.600 $ 21.300

Ing. Econmica 68 Entrega Final

promedio por ao del saco de cemento de 50 kilos


$ 25,000 $ 20,000 $ 15,000 $ 10,000 $ 5,000 $0 1995 precio

2000

2005

2010

2015

Para el precio futuro

promedio por ao del saco de cemento de 50 kilos


$ 25,000 $ 20,000 $ 15,000 precio $ 10,000 $ 5,000 $0 1995 Poly. (precio) y = 0.4109x6 - 4940.7x5 + 2E+07x4 - 7E+10x3 + 1E+14x2 - 8E+16x + 3E+19 R = 0.6672

2000

2005

2010

2015

SEGUIN LA LINEA DE TENDENCIA AO 2011 2012 2013 PRECIO $ 21.800 $ 20.200 $ 22.500

Ing. Econmica 69 Entrega Final 2014 2015 2016 $ 18.600 $ 23.800 $ 21.300

Como no se tienen estadsticas de las placas a base de LUFFA sino que estas ya son construidas en Paraguay pero para entregarlas gratis a las personas como un proyecto de presidente en turno pero conseguimos el precio neto por cada metro cuadrado que se produce en los ltimos aos desde que empez el proyecto teniendo unas leves cambios debido a los costos de produccin e insumos.

ao 2008 2009 2010

precio $ 5.680 $ 4.950 $ 6.700

valor aproximado por m^2


$ 8,000 $ 7,000 $ 6,000 $ 5,000 $ 4,000 $ 3,000 $ 2,000 $ 1,000 $0 2007.5 2008 2008.5 2009 2009.5 2010 2010.5 precio

Precio futuro

Ing. Econmica 70 Entrega Final

valor aproximado por m^2


$ 8,000 $ 7,000 $ 6,000 $ 5,000 $ 4,000 $ 3,000 $ 2,000 $ 1,000 $0 2007.5 2008 2008.5 2009 2009.5 2010 2010.5 precio Poly. (precio) y = 1240x2 - 5E+06x + 5E+09 R = 0,9876

Aunque el valor tiende a aumentar al trascurrir los aos tendramos muchsima posibilidad en el mercado. AO 2011 2012 2013 2014 2015 2016 cemento $ 21.800 $ 20.200 $ 22.500 $ 18.600 $ 23.800 $ 21.300 placas $ 6.797 $ 7.307 $ 7.817 $ 8.327 $ 8.837 $ 9.347

Ing. Econmica 71 Entrega Final


$ 25,000 $ 20,000 $ 15,000 $ 10,000 $ 5,000 $0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 cement o

Conclusiones

Por lo desarrollado en el estudio de mercado creemos que es viable entrar al mercado de los materiales de construccin por lo mostrado anteriormente.

Descubrimos que la consumidores estn dejando de comprar los materiales por altos costos ya que tienen mucho gastos en los procesos de produccin y hay entramos nosotros con los buenos precios y mucha calidad ante todo.

Ahora bien, una vez se realiz el respectivo anlisis de la situacin proyectada es posible concluir que el mercado nacional necesita que una empresa como la nuestra EMPRESA PRODUCTORA DE PLACAS PARA UTILIZARLAS COMO MATERIAL DE CONSTRUCCION DE VIVIENDAS,A PARTIR DE UNA PLANTACION DE LUFFA .

Ing. Econmica 72 Entrega Final

3. ESTUDIOS TECNICOS Uno de los aspectos ms importante por parte de los analistas en todo proyecto es el desarrollo de los estudios tcnicos, donde bsicamente se busca determinar el tamao apropiado, la localizacin que ms nos convenga, as como tambin los mejores procesos de produccin (modelo tecnolgico). Adems se presentan estudios complementarios que involucran anlisis de impacto ambiental y el marco jurdico del proyecto.

3.1 ESTUDIOS BASICOS 3.1.1 TAMAO Se medir el tamao del proyecto a partir de la capacidad producida en un perodo de tiempo seleccionado, es decir nmero de placas producidas en un ao

La capacidad de produccin del proyecto es seleccionada a partir de los siguientes factores: Dimensin y caracterstica del mercado:

Basndonos en los resultados que se obtuvieron en el estudio de mercado, donde se analizo el tamao de la poblacin objetivo demandante del producto que ofrecemos; debemos estar acorde a lo que ofrece la competencia a nivel de la Regin Caribe. Se dijo que. Nuestro objetivo es la obtencin del 60% de la

produccin de materiales de construccin en barranquilla en 5 aos. Es de suma importancia llenar por completo las exigencias que nos generan los consumidores directos, todo esto para

Ing. Econmica 73 Entrega Final lograr un buen posicionamiento y una excelente rentabilidad dentro del mercado Tamao y localizacin de la planta:

Se iniciar con un volumen medio de produccin, por lo que cuando definamos el tamao tendremos en cuenta este aspecto primordial, con esto lo que se trata es de inclinar el tamao del proyecto hacia la capacidad de produccin establecida por la tecnologa y tamao de la planta de placas. Es tambin importante tener en cuenta donde ubicaremos la planta, ya que los costos de almacenamiento, la distribucin y el transporte aumentan con el tamao del proyecto Disponibilidad de insumos (materia prima):

El tamao del proyecto es funcin de la materia prima, por ello decidimos que la planta contar con sus respectivos cultivos de luffa, logrando un autoabastecimiento con lo cual disminuyen los costos de inversin grandemente puesto que tenemos nuestra propia materia prima. Inicialmente se har una inversin en insumos, ya que esta primera etapa ser de siembra y recoleccin (obtendremos las semillas y el abono de

asociaciones cultivadoras de luffa del territorio cercano), luego se seguir con el tratamiento normal hasta la obtencin de las placas. Costos de inversin y financiamiento del proyecto:

La capacidad de produccin del proyecto est sujeta a la inversin estipulada en para la financiacin del mismo y del nmero de inversionistas interesados, ya que la relacin de costos de inversin y los recursos en la etapa de construccin y operacin proviene de ah.

Ing. Econmica 74 Entrega Final 3.1.2 Capacidad del proyecto Habiendo dejado claros los factores que determinan la correcta eleccin para la determinacin de la capacidad de la planta, estableceremos la capacidad de produccin del proyecto. Nuestra capacidad de produccin sera basado en nuestros estudios de mercado respecto a la demanda de placas de luffa. Teniendo en cuenta el rendimiento del cultivo de plantas de luffa y las hectreas con las que se cuentan (300 ha), as como la capacidad de almacenamiento de la planta.

Capacidad de produccin de la planta anualmente en el proceso de fabricacin de las placas.

Ing. Econmica 75 Entrega Final

3.1.3 Proceso de produccin En esta etapa, considerada tambin la ingeniera del proyecto, se selecciona el proceso de produccin orientado a buscar una funcin que optimice la utilizacin de los recursos disponibles en la elaboracin de nuestro producto a ofrecer. Generalidades:

Entonces, a Padrs se le ocurri probar con plsticos reciclados e invent una mquina que mezcla tres tipos de esos plsticos y luego combina el lquido resultante con fibras de lufa y otros elementos vegetales como tela de algodn y hojas de maz picadas. Tras centenares de pruebas, se empez a obtener un producto viable. Con ayuda de la Secretara del Ambiente de Paraguay y Base ECTA institucin que dirige Zaldvar, obtuvo

Ing. Econmica 76 Entrega Final una subvencin del Banco Interamericano de Desarrollo para construir el prototipo de la mquina para fabricar las placas. Inicialmente, el costo de una placa de un metro de alto por 44 centmetros de ancho era de 6 dlares. Hemos logrado reducirlo a 2,50 dlares, por ejemplo, mezclando la fibra de lufa con chala de maz y con hojas de caranday [N. de la R.: una especie de palmera que crece de manera abundante]. Pero sigue siendo costosa para los sectores ms empobrecidos. Por eso estamos en la bsqueda de un reemplazo del yute para seguir abaratando su precio. Adems nos proponemos construir una mquina que permita placas ms anchas", explica la mujer.

La luffa es una planta originaria de zonas tropicales, se adapta muy bien a zonas costeras donde las temperaturas y la humedad relativa son elevadas, factores que repercuten en la calidad del producto, como elasticidad, resistencia y la compactividad de la

Ing. Econmica 77 Entrega Final fibra. En Colombia se reporta una buena adaptacin a climas con temperaturas entre 22 a 38 Grados Centgrados con buena luminosidad y buena distribucin de lluvias. La planta responde muy bien en suelos ricos en materia orgnica con buena fertilidad. Niveles altos de nitrgeno y fsforo son idneos debido a las exigencias nutricionales de esta planta. Una textura arenoarcillosa para proveer un buen drenaje, es preferible a aquellos muy arcillosos que retienen ms humedad de la requerida por el cultivo. Es una planta sensible a la salinidad por lo que no es conveniente sembrarla en terrenos muy cercanos al mar; crece mejor en condiciones de suelo neutro, con valores de pH entre 6 y 7. El viento es otro factor climtico muy importante que incide sobre el desarrollo del cultivo. El ciclo productivo de las luffas es por lo general de un ao.

Nuestro proceso de produccin La tecnologa utilizada es la mquina desarrollada por el ingeniero espaol Pedro Padrs, es un prototipo basado en moldeo de plstico por inyeccin. En el proyecto se disea: Infraestructura para la siembra del cuidado de las plantas (riego y mantenimiento general de las plantas, actividad anti plagas) Recoleccin de frutos Proceso de secado Proceso de mezclado de esponjas y material reciclable (plstico seleccionado) Almacenamiento de las placas terminadas Placas puestos en el mercado general como material de construccin

Ing. Econmica 78 Entrega Final

Placas Terminadas

-Plsticos Reciclados (Previamente Seleccionados no txicos)

-Calor Latente de Fusin

-Luffa (Opcionalmente: Sobras de Luffa) -

-Hojas de Caranday

-Tela de Algodn

-Hojas de maz picadas

La obtencin y preparacin de la materia prima del cultivo de plantas de luffa:

Es realizado en las zonas de siembra e incluye el cultivo, control de plagas, limpieza de hojas, recoleccin y lavado de la luffa

La obtencin de la materia prima:

Ing. Econmica 79 Entrega Final Se le quita la cscara y se le sacan las semillas quedando al descubierto el intrincado conjunto de fibras de la esponja propiamente dicha. Se lava con abundante agua y se la deja secar a la sombra. Posteriormente y si se la quiere prensar se la abre en sentido longitudinal. Tratamiento de residuos:

A medida se lleva a cabo la limpieza de las plantas (luffa), se generan residuos orgnicos como son los tallos y las hojas. Aparentemente son inservibles, pero en nuestra planta son almacenados por su uso medicinal Deshidratacin y Secado:

-Fusin, mezcla, extrusin, secado y corte de las placas: Este proceso es llevado a cabo totalmente dentro de la planta, y el proceso es realizado por la mquina creacin del Ing. Pedro Padrs, con la colaboracin de los obreros para transportar la luffa y el plstico, y la supervisin de un tcnico en la mquina.

3.1.4 Localizacin Criterios utilizados en la escogencia de la localizacin de nuestro proyecto La planta procesadora de placas debe estar ubicada cerca a la zona de cultivo de luffas, as como tambin del almacn donde ofreceremos y pondremos en venta las placas; todo esto para

Ing. Econmica 80 Entrega Final facilitar el transporte de un lado a otro y economizar. Polonuevo (Atlntico), posee una temperatura media 28,1C, una humedad relativa de 82% y una precipitacin de 778,7 mm. (Instituto de Hidrologa, Meteorologa y Adecuacin de Tierras (IDEAM), 2010), por lo que la mayor parte de la planta ser en un rea abierta. Se tuvieron en cuenta los siguientes factores para la ubicacin de nuestra planta

-ZONAS APTAS PARA CULTIVAR LA LUFFA: En Colombia se pueden obtener producciones durante todo el ao con siembras escalonadas. En el pas hay grandes extensiones de tierra donde se puede tener este cultivo de una forma comercial obteniendo buenas producciones. Es un cultivo que si se tiene en la zona adecuada y se le realiza un buen manejo puede obtenerse de l buena utilidad. El estropajo requiere las siguientes condiciones agroecolgicas.

Altura sobre el nivel del mar: Un rango entre 1000- 1500 mts este es el el rango optimo para obtener excelentes producciones.

Ing. Econmica 81 Entrega Final

Temperatura: un rango entre 15-40 grados centigrados lo ideal es una temperatura entre los 21-31 grados centigrados para alcanzar los mejores rendimientos. El clima colombiano es caracterstico de la zona ecuatorial, posee un clima tropical que mantiene una temperatura uniforme la mayor parte del ao. (IDEAM) Factores

El clima de Colombia esta determinado por los aspectos geogrficos y atmosfricos que incluye: precipitaciones,

intensidad radiacin solar, temperatura, sistemas de vientos, altitud, continentalidad y humedad atmosfrica. Estos factores desarrollan un amplio mosaico de climas y microclimas en Colombia que van desde los ms calurosos a 30 C en las costas y llanuras hasta lo ms fro, temperaturas bajo 0 C en los picos

Ing. Econmica 82 Entrega Final de las montaas de la Cordillera de los Andes y la Sierra Nevada de Santa Marta.

El sistema montaoso Andino presenta la mayor variedad de clima determinado por la altitud y sus pisos trmicos clasificados en clima clido (alturas inferior a 1.000 msnm, temperatura superior a 24 C, cubre el 80% de la extensin del pas), templado (entre 1.000 y 2.000 msnm, temperatura entre 17 y 24 C, corresponde al 10% del pas) fro ( de 2.000 a 3.000 msnm, temperaturas entre 12 y 17 C, cubre el 8%), pramo ( tierras a ms de 3.000 msnm con temperaturas inferiores a 12 C) y nieves perptuas.En general, la zona habitada del pas tiene un clima clido y en menor proporcin templado en las ciudades a ms de 200 metros de altitud, Bogot es una de las ciudades mas altas(2,600 msnm) y presenta un clima templado atpico de su latitud ecuatorial.

La zona de convergencia intertropical donde los vientos clidos y hmedos de las latitudes del norte y sur chocan forman una cadena de nubes variando durante el verano del Hemisferio Norte, y su posicin ms al sur (latitud 1 N) durante el mes de abril producen en Colombia efectos de viento y humedad produciendo dos periodos de lluvias intensas, llamado Invierno y otros dos de sequa o lluvias espordicas, llamado Verano incluyendo el llamado Veranillo de San Juan.

Humedad: Zonas con bajo 5 de humedad relativa para evitar problemas de enfermedades.

Vientos: zonas donde no hayan vientos fuertes debido a que pueden tumbar las estructuras que sostienen el emparrado o la

Ing. Econmica 83 Entrega Final espaldera, el cultivo requiere zonas que estn cerca a lugares donde pueda recibir la brisa marina que ayuda a tener frutos con mejor calidad. Textura: Franco- arenosa, suelos sueltos con altos contenidos de materia orgnica y buena profundidad para que haya un buen desarrollo radicular y por ende un mejor amarre y mejores producciones. Ph: 5.5 - 8.0 Es un rango bastante amplio que tira hacia los suelos alcalinos pero preferiblemente se necesita un rango optimo entre los 5.5-6.5

3.2 ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS 3.2.1Estudios Ambientales El medio ambiente nos provee con elementos que utilizaremos para llevar a cabo nuestro proyecto; de la manera en como sepamos administrarlas depende que nos concedan todos los permisos referentes al tema. Primordialmente se trata el manejo sostenible de las aguas, por ser el recurso de primera mano ms importante, as como el manejo de la flora y la fauna. Se busca entonces que el proyecto cause un mnimo de influencias o repercusiones negativas y/o un mximo de repercusiones positivas que recaen sobre el conjunto de valores naturales, sociales y culturales existentes en un lugar y tiempo determinados. A medida que se desarrolla el proceso de recoleccin de la luffa, se generan desperdicios orgnicos como son los tallos y las hojas, an as tienen uso medicinal, especialmente para enfermedades en la piel, se dice que las hojas molidas han sido aplicadas para alivio de las hemorroides, para atacar parsitos y aliviar la conjuntivitis. Por otra parte, se ha encontrado en Japn que el cido bryonlico aislado de esta planta, posee una

Ing. Econmica 84 Entrega Final actividad antialrgica, con un efecto fuerte sobre la reaccin anafilctica en mostrar alguna toxicidad visible en pruebas con ratas y ratones. Tambin la savia del tallo es usada en la elaboracin de cremas de tocador. De las semillas se extrae un aceite fino, el cual se compara con el aceite de oliva y podra ser sustituto del mismo; en ellas tambin se ha encontrado dos protenas que tienen un potencial efecto teraputico sobre cncer y SIDA; no obstante, hace falta investigacin en este particular ya que las semillas de algunas lufas (las muy amargas), han mostrado cierta toxicidad. Por otra parte, el subproducto que resulta del proceso de extraccin del aceite sirve como fertilizante, dada la riqueza en nitrgeno y fsforo en la torta remanente

Un anlisis de primeras revela que con la elaboracin de estas placas se recicla toda una variedad de plsticos (Composicin de PET, PP, PEAD, PEBD SELECCIONADOS PREVIAMENTE), disminuyendo la polucin ambiental y al mismo tiempo se combinan con tejidos, fragmentos de poda y restos de fibras vegetales de desecho, promoviendo as la disminucin de la deforestacin. Las placas son impermeables, de buena resistencia mecnica y de interesante textura. Es un material que aporta a la ecologa, a la tecnologa de reciclaje y a la investigacin tecnolgica, que fue por su importancia innovadora, apoyada en una etapa de su investigacin experimental, por el BID, la SEAM, SISNAM y BASE ECTA.

Padrs el ingeniero que desarrollo la mquina donde se manufacturan puntualiza que las placas fueron diseadas de manera que no generen desperdicios ya que cuando se gastan o se rompen, se les tritura para volver a reciclarlas en nuevas

Ing. Econmica 85 Entrega Final placas. Este procedimiento puede repetirse varias veces inclusive el compuesto que contiene un gran porcentaje de fibras vegetales, pero Padrs explica que en ese caso, la mezcla puede servir de combustible de alta energa, lo que implica que los plsticos reciclados que se usan en la mezcla inicial deban seleccionarse cuidadosamente para garantizar que puedan quemarse sin que produzcan humos txicos.

La mquina es un prototipo basado en moldeo de plstico por inyeccin. Combinando una unidad de fusin, mezcla, extrusin, de secado y corte, dicha mquina produce en una hora, una placa de medio metro de ancho por 120 metros de largo en un proceso muy popular llamado moldeo por inyeccin. El moldeo por inyeccin es un proceso ambientalmente ms favorable comparado con la fabricacin de papel, la tala de rboles o cromados. Ya que no contamina el ambiente de forma directa, no emite gases ni desechos acuosos, con bajos niveles de ruido. Sin embargo, no todos los plsticos pueden ser reciclados y algunos susceptibles de ser reciclados son depositados en el ambiente, causando daos al medio ambiente.

En ingeniera, el moldeo por inyeccin es un proceso semicontinuo que consiste en inyectar un polmero o cermico en estado fundido (o ahulado) en un molde cerrado a presin y fro, a travs de un orificio pequeo llamado compuerta. En ese molde el material se solidifica, comenzando a cristalizar en polmeros semicristalinos. La pieza o parte final se obtiene al abrir el molde y sacar de la cavidad la pieza moldeada.

Ing. Econmica 86 Entrega Final La popularidad de este mtodo se explica con la versatilidad de piezas que pueden fabricarse, la rapidez de fabricacin, el diseo escalable desde procesos de prototipos rpidos, altos niveles de produccin y bajos costos, alta o baja automatizacin segn el costo de la pieza, geometras muy complicadas que seran imposibles por otras tcnicas, las piezas moldeadas requieren muy poco o nulo acabado pues son terminadas con la rugosidad de superficie deseada, color y transparencia u opacidad, buena tolerancia dimensional de piezas moldeadas con o sin insertos y con diferentes colores.

Ing. Econmica 87 Entrega Final En funcin de la mezcla exacta de fibras y plsticos, as como del espesor de la placa, la flexibilidad, el peso y las calidades de aislamiento del compuesto pueden variar para adaptarlo a las distintas necesidades de la construccin. Durante la fabricacin tambin se puede colorear la mezcla para que una vez terminada la construccin no haya que pintar las paredes, lo que permite al propietario de la vivienda ahorrar tiempo y dinero. Padrs explica que se puede obtener una resistencia an mayor utilizando un panal o relleno de tierra y vegetales para crear un sndwich de dos placas. En resumen nuestro proyecto tiene una exclusin categrica, ya que no producimos residuos inservibles, los residuos que se producen todos pueden reutilizarse, y en el proceso no se crea humo, ni se afecta la flora o fauna. Por otro lado la generacin de rudo es mnima ya que ni se corta ni se tala, nicamente se procesa en una mquina que trabaja con energa elctrica con lo que cabe resaltar tambin que no se agota algn recurso como carbn o lea para motor, en riego se utiliza un mnimo de agua y los recursos son biodegradables.

Ing. Econmica 88 Entrega Final

4. ESTUDIOS FINANCIEROS Para los estudios financieros se hace necesario la construccin del flujo de caja base ya que es una parte fundamental para la ejecucin de nuestro proyecto, para la construccin del flujo de caja base debemos determinar previamente los gastos de administracin, de mantenimiento, venta y financieros, los costos fijos como variables. De igual forma se establecern los costos de depreciacin de amortizacin y los ingresos operacionales proyectados de nuestro empresa como proyecto.

4.1Determinacin de costos

Costos de Inversin:

Estos costos de inversin son fundamentales ya que se debe disponer de toda inversin relativa a toda la distribucin de la planta como infraestructura y el cultivo de la materia prima, el rendimiento de la maquinaria, las caractersticas y el costo de los edificios, construcciones y equipos complementaria, etc. Esto permite la estimacin del valor de los activos necesarios para obtener el total de la inversin requerida.

Ing. Econmica 89 Entrega Final En nuestro caso tendremos presente todos los factores que determinen la construccin total de la planta, la seccin de cultivos, costos de los operarios, as como de la maquinaria

necesaria para obtener la placa terminada.

Sern necesarios establecer como costos adicionales a los costos variables los insumos operativos, los costos de

preparacin del producto final, costos de mercadeo y venta, los costos de procesamiento de la materia prima y los servicios postventa.

. Para calcular los costos de la mano de obra, se contar con 20 obreros recolectores , 6 operarios,2 supervisores,1 contador ,1 director de cultivo,1 jefe de calidad, 1 jefe de venta y un gerente.

4.2 Precio unitario de venta Para determinar el precio en el que debe ser introducidas las placas de LUFFA al mercado se debe considerar que "el

proyecto debe recuperar los costos de inversin, los costos de operacin y mantenimiento y el costo de oportunidad del inversionista durante el periodo de anlisis" Para calcular el precio unitario se aplica la siguiente frmula:

Ing. Econmica 90 Entrega Final Para calcular el margen se tendr en cuenta el costo actual por el cual sale producir un placa de luffa en paraguay . por

placa Con base en este precio podremos asumir un margen de

Determinado el costo unitario, es necesario fijar el margen de utilidad que se desea lograr, el cual generalmente se basa en el criterio de la direccin de la empresa, para formar de esta manera el precio de venta. Muchas veces se determina considerando algunos factores como: el precio unitario, el precio de la competencia, y la calidad del producto. Nuestro margen de utilidad ser de un 20% de ganancia sobre el costo unitario

Pronstico

de

Unidades

vendidas

en

el

periodo

representativo: Nuestra planta producir alrededor de 417,278 placas

mensuales a partir de las 300 hectreas de cultivo, lo que es igual a una capacidad mxima de 8.147.440 placas al ao . Precio de Venta = Costo Total + Margen de Utilidad. .+ =$ 8,338.4 peso colombianos

NOTA: Ver ANEXOS Estudios financieros de Planta productora de placas de LUFFA

Ing. Econmica 91 Entrega Final

CONCLUSIONES

En conclusin la inversin se recuperar en 1.73 aos para el proyectista, y para el inversor se recuperar en 1.53. La relacin de costo beneficio promedio es de 12.9 y la tasa de inters de retorno es promedio de 145%, lo cual muestra que el proyecto es realizable y es muy rentable