VENTAS MINORISTAS, MAYORISTAS Y AL DETALLE

1. Realice un cuadro comparativo entre venta mayorista, venta minorista y venta al detalle. Venta Mayorista Venta Minorista Venta al Detalle

2. Plantee las ideas bsicas sobre la distribucin como estrategia del marketing.
La distribucin es la variable del marketing que relaciona la produccin con el consumo dada la separacin geogrfica (fsica) que existe entre compradores y vendedores; es el con junto de actividades que permiten el traslado de los productos desde su estado final de produccin al de adquisicin y consumo; su objetivo es poner el producto a disposicin del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisicin en el punto de venta y a un coste razonable. Es necesaria porque: Crea utilidad de tiempo, Crea utilidad de lugar, Crea utilidad de posesin.

Las caractersticas del marketing como variable de marketing-mix son: - Es una variable estratgica, porque son decisiones a largo plazo. - Es una variable de gran importancia, porque repercute decisivamente en el precio de venta final del producto. - Es una variable que dificulta el control de los productos por parte de la empresa fabricante.

3. Establezca un cuadro comparativo de las funciones de los agentes que se dedican a la venta minorista y mayorista. Agentes de venta mayorista Es el comerciantes que vende al por mayor.
Trata de un intermediario que caracteriza por vender a los detallistas. se

Agentes de venta minorista Es el agente que vende productos al detalle o a por menor.
Se encarga de venta directa de bienes y servicios al consumidor final para un uso personal no comercial. Su volumen de ventas procede, principalmente, de la venta al menudeo.

Almacena grandes cantidades de producto

4. Plantee las ideas bsicas de los agentes comerciales, corredores y comisionistas. Agentes comerciales: Es un profesional libre que representa a su empresa, sin dependencia laboral alguna, para vender y difundir o divulgar sus marcas y productos as como otras misiones que le sean encomendadas.
Las caractersticas son: No actan en su nombre, sino en nombre y por cuenta de una o varias empresas. El agente no tienen vinculacin laboral con la empresa que representa, su relacin contractual es mediante contrato mercantil denominado contrato de agencia. La relacin entre agente y empresa representada es estable. Recibe una contribucin que suele consistir en un fijo ms comisiones por operacin realizada. El objetivo es vender.

Corredores: Tambin llamados brokers, o mediadores. Son intermediarios ocasionales cuya misin es reunir a compradores y vendedores a cambio de una comisin. Sus caractersticas son:

 El objetivo es poner de forma neutral en contacto a las dos partes, y ellos negocian las condiciones. Acta en base a un contrato de mediacin con una de las partes. Su relacin es ocasional. La remuneracin es una cantidad fija o un porcentaje de la operacin pactado previamente y que est sujeto a que las partes lleguen a un acuerdo.

Comisionistas: Son intermediarios independientes que acta ocasionalmente por cuenta de una empresa, contratando en nombre propio o en nombre del comitente para comprar o vender un producto a cambio de una comisin. Las caractersticas son:
El objetivo es vender un producto aunque tambin puede ser comprarlo. Puede actuar en nombre propio o por cuenta del comitente. La relacin contractual con el comitente es mediante un contrato de comisin. La relacin es ocasional, para una determinada operacin. Su retribucin es una comisin en funcin del a cifra de negocios alcanzada.

5. Realice un resumen de los tipos de comerciantes minoristas. I. Segn la mezcla de mercadera que vende: Lneas de producto: El negocio puede optar por una estrategia de

comercializacin combinada: combinar artculos que no estn relacionados directamente entre s. Ejemplo: En una librera adems de vender tiles escolares y de oficina, se pueden vender helados y otras golosinas.

Ganancia y frecuencia: Es el margen de utilidad que obtiene y la frecuencia de compra de los productos que vende. Habr una relacin inversa: Productos que rotan ms tendrn un menor margen y viceversa. Ejm. Chicles vs. Muebles. II. Segn el surtido de mercadera que ofrecen: Amplitud del surtido: es el nmero de lneas disponibles Profundidad del surtido: variedad de opciones de cada producto especfico. Ejemplo: Podr ser superficial (librera en el aeropuerto) o profundo (librera Epoca).

6. Determine cules son las decisiones bsicas que debe tomar un minorista para establecer su tienda. Comente las recomendaciones que dara. I. Posicionamiento e imagen:

Cmo es percibida por los consumidores, cmo se compara con la competencia, reaccin positiva/negativa que genera. Ejemplo: Coca Cola

II.

Diseo de la tienda:
Debe corresponder al posicionamiento que se desea trasmitir. Ejemplo: Formato (distribucin de la mercanca), determina el flujo de personas. Ejemplo: Supermercados TOTTUS Atmsfera: uso de color, iluminacin, sonidos, etc. Ejemplo:

III.

Personal de la tienda.

Complementar el posicionamiento, contribuye a la imagen. Ejemplo: Personal de Hipermercados Metro

IV.

Ubicacin de la tienda: para un minorista, la ubicacin es crucial. Distrito de negocios: Ejm Centro de Lima, zona financiera de San Isidro, San Juan (Mercado Ciudad de Dios), Surquillo. Centros comerciales: Ejm Plaza San Miguel, Plaza Lima Sur, Jockey Plaza En forma independiente: Ejm Ace Home Center, Maestro, supermercados, etc. Ubicacin no tradicional: kioscos en aeropuertos, carretillas, kioscos en grifos, etc.

7. Determine las decisiones bsicas de marketing que debe tomar un agente mayorista comente su respuesta.

8. Realice un grfico de la venta al detalle investigacin).Hagan un comentario al respecto.

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