010009000003683a000000008119000000001610000026060f002220574d46430100000000000100

f86c000000000300000000200000e0200000e0400000010000006c00000000000000000000009e00
00004d00000000000000000000009e140000b50a000020454d4600000100e04000000c0000000100
00000000000000000000000000000004000000030000540100000e0100000000000000000000000
0000020300500b01e0400460000002c00000020000000454d462b014001001c0000001000000002
10c0db01000000600000006000000046000000440c0000380c0000454d462b224004000c00000000
0000001e4009000c00000000000000244001000c000000000000003040020010000000040000000
000803f214007000c0000000000000008400005900b0000840b00000210c0db01000000000000000
000000000000000000000000100000089504e470d0a1a0a0000000d494844520000009f0000004e0
80300000009a7345800000180504c5445181717f0f0f05b5b5be9e9e9f6f5f5aeaba9ededed545353bc
bbba0000004241414c4b4ae4e4e4fcfcfca0a0a07c7a793534336e6b6a7473733c3a3a848383cccccc6
46363fafafa242323a19b99c6c5c5d9d9d8dedddde2e1e00b0a0ac0bdbd928d8bc7c7c7706e6db5b5b
58885832c2b2ad6d5d5a9a3a1f8f8f8cacac9b1b0b0999898c2c1c1605d5c9695959c9c9c585756c2c
0bfc5c2c1cdcbcadbdad9cfcecd807e7d8d8a88c9c4c39a97969d9a99898989484544e7e6e593908f8e
8d8da7a6a6e4e2e1696564efeeeeebebea3f3d3db8b7b6b0adac504e4d969290909090b5b0afa4a2a1d
8d7d6b4b3b2f3f2f276716fbcb8b779767584817fd4d1d144403ee1dedd6a6867ffffff383736d4d3d3
e6e4e3cac8c8302e2d5d5958272625dedcdbdad8d7a6a4a31d1c1cd1d0cfa6a09d313030f4f3f3aaa8a
74b4847e0e0df3d3837c6c4c32a28289e9c9c8f8c8a8c88860e0d0d131212060606fefefefbfbfbf9f9f9
fafaf921201ff9f8f8f7f7f7fdfdfde8e8e8f2f0f063605fb7b5b4037d74e400000001624b47440088051
d480000000c636d50504a436d703037313200000003480073bc0000097b494441546843ed9afb5b1
25b17c7c72b2ef1026289a558285a2a0a5e8f8a9744032d5333735329261ed04c7366808362f6afbf6
befb90f08f47a509ff3b47e31a7b97ce6bbd7758f1c79d8c63d6c3cf287ef760bf4dfd1efb25652a23ad
e7c3b497eebead2f51bcfb897e8ad97047193fe6c5be9fcad27fd7f2797ce9788437c101f7279029931f
c19028659662b9d8ffce502d75096900d80e37f48ea18cecbcc466f5f2adfe8af46f23700783bc91711a
09dacf1f0f801f1d588f5cfc98113e0d44fde03701f833188bc283f60a9fa5dd8c1f5b8e3aa05807f5611
00b8265e10c61f0e1ff9598f68139dfd1900fbec31c0a61f60f2c1f0f9af9fd46e7100cea9d13080efcb0
9d85ed9c093283b6089ebbbe682b07f761e096d67931c786c003d182e6f1f0a1f191100ea0fbabc18b
bde08c63180ebcd36581e0c1ff1a364e071bb1d0c8e9a7317b87d33603291fa5799f3ae6ff565ce3396
aa6acfa20895f1c55440fcc796f9c4da487f59f946e7b042f41fcf9a1fb2217afbbfd6b929a2def8afa613
af60b8ac7cede06e23c310ff607aca08864674a7ee51e81a138cceeca6f3aaf8a6b2f28df160bdfa8e65a
2c3f498319f8b2eefe2a41b434433ced4c4948faf7a728a32ad600ae9ed738167d40098eaf287e6ae23
a8a2c94c39ba7c7ceba7c0d94355e428065cdfeb30f073eb3ac28b6d10eadd73d3735272d12c1334bc
47f9f8c817ea5919afffd3a41302a1230f049eea1e1d9ca081cb4773149cba2b3e32e6c5fe04607be51d
9206b009884db28e9959f5feaf2db725cf02470c029649bfd06377ebc1a7eaf5f12daa92404381d9eeb
41227fe8c10dd7504960dd1c1f7f839d727bd8065e29b62348ec596e65d937f71dea30a0ad0d885829
acd4bb236c110e9b7e47b31383cf09a3d4f36b97e24372df5364f4c13ce1002be830b3c3d3dbab0d26
357a565ae90ca2e3b6f5edf5647bd628e21f6c0a5d5ea9cf4d836a496abfe38de5e74ceb499f9e8efe9a
ade911f7cae48f448f83359b1582c7bbe80617d4f7fb67996b1e06866d0cfa2bbd90e3ba781afcbe1eb
8ec9932b19506eee551b3759bf736b7dc4e38c710675f4a881c4441ef2bee45566f1e6f8ad8458a5b79
29965819d7608c749336058943df89007a1f5e5a3552ca2d74a6e93f96aa4aa15b318aabf9ee80319d
ad9f17a8ff5c73608e9e58d539c41bf4af09960fa41fc6e3af45c846ee9901b78d65c74628fa474194aff
d230307f56b776f88e765179ad4f5a1f9c8d34c3ee655334d619139fc5b0f884cc03980e65b11f977c3
369836509f45b5c75535d7fd531e463f92fbfb9022d6f2bc8a14def7fe12c99b41ae528c2b783ee3f62
b802e583167624750acacdb40856f9d27b94cb66c73e39bfc57c5bafc8c8862e80849784ec19cb0729
c2477394b1e9aea447249fac078f3eb5b0632a5ff2af9e96e6a3ab673746c8043dfd00a738d59cb5247

d6254a308dfe52e388c023e17452744a46898019831ae8669ff20d5b57cf3028be11f4d35eb595dce0
8ac93de78a1feaad23ca07466a07fd9e08195101902ae8161cd3a413477b7fafe7e0d8343bceec9eda1
54e8f04fa24b335d84346d6ba9943da370fc3ee2e1db0188cf5595c679587822829c60ba5d20be37de
50cf7735b4dafaddefc3fa9b4f45d13a378e7eb2aff6cfae6f84bc3766bf1cbe9894fd2a2b7d6c147d875
2a5e33a55bde0a91ee3a04e06ee466d026bfa3536cf47b881214ca323e49a206da7a5d4012e8643ca5
e8fc9614cfa69b7619b494360ab2003e05204fc24c22a0946b599653c8249583f6199f81adfcc0f1cb6
a37ed1dc4227467650b1363543fab2a431609ed04d7c5c58362b73ac16c094b4be0b5ef9ad1ec32956
3207bc57dfb2d68b3eb6aabd749ef9b2e1d4e5699dcc53885dde2a3ddf69902cd9949551ee989b5f92
cc589ec6e0a2f3d419889899d0b0a00de00f4318a56630216a619c872fb93472d18e5b68cda66c6d67
8d54725b5933ae828c657ae9b1b6fee69eb926d69998f90ccb5f1d87563c90f0c8756f07a2b4359800
9bbecc2ca034ea1078c3fecb614dddc711532dae9f7af705efc6f238b33e7228d0f43748b3ae956309b
2607ebe12e08c9e340c3c15f0298fde87d604b12bfd7b1c891053d2d6cdfb43ef44c8a85a4940e2060
6b0568197c9fa89b3f56087963c972dc3dcba20df3888cc1f702bbb127f2c428625e63ae01f19746e05
50be11dcccd775def455d30a11767e7534e26dceb46c48c833f59713298715e4eb0681eeac130c6171
9cf40a927ce493d6ae4898b5b8372b0317da5fabbec6f73851097a5ebdf807afd29062ab336ab2b1cb5
d7441be01c8488d67e21437605b00238cda152781aa4e98b582b304bedeb8edcd2bdd8e0b1fa0de86
fd508ef12bcafa14e46b511a28145038e0605eba2a1101372115c3ea3c9b5a064f097c249d4c9c80da5
33b6a5899b4e6e239b1d2c95690cfa226beda286010c89a63daf125c92030a7a48681735c0a1f2123b
11f212513ee768dd141c6e0938cd5213915b3427c6d1160314e6d08af93e5a369db91206d8fd19bd8
e661f018401a078a7eff08ce92054f54aec75c0ff59e45b37e9c7e33ae105f8353cb6b89286430db2bb
031fc772dd6b670f7ecfe3056289fb2cb597cff399d48c82eb77245e3c3ec7fae1a4d3d937e16b0ea13
2fb6ca9a230ce98a4408807eaae8a0dd9d40972bac4c74257d3f4a5a33ac6be51c7eac15f8960653972
c777d67ea5bf57c2f03612ce0b22deda8f291354b8025c0e0046b8e9cadda905c5c3f2c6997d56e867
4fc214dbe0ae00afc98f0288c9e9f7af98cfe974c1986c9643667b694af4d36caff131c6c6a1ad40ffca5f
0e14d3ea2cb62913827492ff89ea028b3726991beb56a76cbfd0de3cd8ac7877a7e0573bb896e1f3f2d
1dab91047c66bae37df191f56609e88d0cb4c906cd0dd37c6b5cdf1c357eff4089eb8b375ea781c149e
35a6a095b75b41633de3df29173dc5d95f243857d7b04276d612507ef1ef96a9d2e5f2ff98989f3adb4
4718d6c6b0fb8f0f8cd869cca155edd959162951ef6bd3642931de5b7c900a9ad317fb88052216fbd1
4d5f56cbfdfd284f8425bfdbcf835de168fc737a03f6d7167bd76f4ab378f18b7ead44fc7eb4e65e513c
7e0ff73093d8b045109bc3dcf4459af6d07767c5f852d3facd04a7ae93ba1bc6627c4f7578c296f588a
4ef864b794a313ea94ca0093181df1c7b59f3f941f105958f1eefc7bf8d866aba42c6dddcf2b316d10fff
88849937b752949f8d3ea108df67697c3b317ea4bc1b34f69462fe877f0c8603d01d3b9deefd8bf05dd
2367439e7af11ee4ec0227c599c264fee4fbde2ebfb37af9f6eef4eb752f3dfdd13199f582c3efef01556
e08f7eb7f390ff011278600753a0e7580000000049454e44ae4260820000000840010824000000180
000000210c0db01000000030000000000000000000000000000001b400000400000003400000001
00000002000000000000bf000000bf00001f4300009c4203000000000000b3000000b3ffff1e430000
00b3000000b3ffff9b422100000008000000620000000c00000001000000150000000c00000004000
000150000000c00000004000000510000003833000000000000000000009e0000004d0000000000
00000000000000000000000000009f0000004e000000500000002802000078020000c03000000000
00002000cc009f0000004e000000280000009f0000004e0000000100080000000000000000000000
000000000000800000000000000000000000ffffff00f7f7f700ededed00f5f5f60030303100797a7c00
cdcecf001f2021006d6e7000eaebeb001212130006060600b7b8bc00fafafa0090929600e0e1e200f3f
3f400c1c1c20037383d00d9dadb00acadb000c3c4c9000a0a0b0095959600fdfdfd006f71760047484
b00f9fafa00fbfbfb0086888c00cacbcd00b4b5b700fcfcfc009da0a6005c5d6000c8c8ca00999ba100d
6d7d8000d0d0e0063636400a9abae0041414200c7c7c700a3a4a6002323240028282a00bfc0c20075
76790017171800dddee100eeeeef001c1c1d0036373800f8f8f800f8f8f9006a6b6e00ddddde00e8e8e

800737374008b8d9200f0f0f000444548005f606300f0f0f2007d7e8000b0b0b100e5e6e700888a8d0
0c5c5c6007f81840096979a004d4e50005657580033343500e1e2e4002a2b2c008d8d8e009c9c9e00
83858800a1a2a400c1c2c500bdbdc000afb0b5003e404400535354003a3a3c002d2e3000dbdcde00fe
fefe00e9e9e900252627008f909300d7d8da00babbbc009c9c9c00d1d1d40067686a00cccccc00a0a0
a0004a4b4c00c3c4c60064656900d5d5d600a1a3a900f2f2f300a7a8aa00b6b7b800999a9d00d3d3d4
00d8d9d900b2b3b400838384003d3d3f0098989900f9f9f900a6a6a70090909000898989008a8c8f0
0e3e4e60058595d00e4e4e400b5b5b5005b5b5b00cfd0d100c9caca00dfe0e0000101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010001010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101000101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0100010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101012227561401010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010001010101010101010101010101010101010101010101010101010101010119790000137
8010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010254000
0007143010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101011
a000000005678010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010001010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1785b00000000001333010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010

1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010
101012f000000000000002319010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010
101010101333e0000000000000030077f1f152952151f01010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101
010101010101010d0c000000000000000b340b270d147e297801010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010001010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101016e0b000000000000000000000b46646a01730101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101
01010101010101010101011d6c0b00000000000000000000002d140101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101017d790c00004a0b00000c0648316c3773210101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010
101010101010101010101010101010101015965381e3352485b0578731a00582666676959010101
010101010101010101010101010101010101010101010136427f010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010001010101010101010101010101010
101010101010101010101010101010101010101010101010101013d030101016668015500355538
6a1101010101010101010101010101010101010101010101013a005f010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010001010101010101010101010101
01010101010101010101010101010101010101010101010101010101436c0701015a25194348000
000005b236b0e01010101010101010101010101010101010101015a276301010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101
010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101032d17496701401d010
150570000000000482b010101010101010101010101010101010101015a27630101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101011e00000852010
10101013d3854516100000b0f1901010101010101010101010101010101015a27630101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010

1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101693500000031
5101010101011d0a016f000000003b19010101010101010101010101010101015a27630101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010169060000000
0000053010101010101010d0c000000001a190101010101010101010101010101015a2763010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010001010101
01010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101013d4800000
000417b49276c010101010101290000000000003c0101010101010101010101010101015a276301
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101000101
010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101321b000
00000171e01592300494519010143540000000000000c0d01010101010101010101010101015a27
6301010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101590204090
0000000001b6073015d0b00173e77414c00000000000000004c4001010101010101010101010101
5a276301010101010101010101591d5901010101010101010101010159195901010101010101010
1010101010101010101010101010159215901010101010133126363123301010101010101010101
0100010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010159640
8170000000031562f01010e3500000000000000000000000000001610000026060f002220574d464
301000000000001000000000000000300000000200000e0000000e0400000004101010101010101
0101010101015a276301010101010101010101762a701901010101010101010101017e3e487f0101
010101010101010a615a01010101010101010126553e6201010101334108000000002d700401010
1010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
01731111480000000000000f3a1c0101014800000000000000000000000000000017290101010101
010101010101015a2763010101010101010101015500641901010101010101010101012b0c00520
101010101010101011800760101010101010101011500000701010139710000000b270000004803
0101010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101013
34301744c5b0b000000000000314f110101016600000000000000000000000000000000314301010
101010101010101015a2763010101010101010101017c00551901010101010101010101017a2d00
630101010101010101115b00085a01010101010101011800345a010103350000487b43585f4a0000
491d010101010101010001010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1513477152700000000000000575214020101017900000000000000000000000000000000005614
010101010101010101015a2763010101010101010101017c00551901010101010101010101010e3
500410101010101010101180000004d01010101010101013b005611010e280000061d0101010133
1b00007401010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1735911130031170000000000000056297a01010101640000000000000000000000000000000000
002d520101010101010101015a2763010101010101010101017c005519010101010101010101010
10155002301010101010101035b000c0034330101010101011955004959011200007c0101010101
01016e27001b0101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010
10167054a534b5b00000000000000000000273e5101010148000000000000000000000000000000
00000000270f01010101010101015a2763010101010101010101017c005519010101010101010101
0101013b00710101010101010172000b2c31004d0101010101011135000901013d5f3e6e01010101
0101011d71004c01010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010

10101043f000006130000000000000000004f4b361c0101013c00000000000000000034757656000
000000000000038330101010101015a2763010101010101010101017c0055190101010101010101
01010101720008110101010101112e003f013b002e3301010101013a310075010101011901010101
010101011964002d010101010101010001010101010101010101010101010101010101010101010
101521e635d79000000000000000000000000612039210101014e0000000000000000004801013c
000000000000000000136d01010101015a2763010101010101010101017c0055190101010101010
101010101017b000b14010101010172000c0701670b007501010101016d00004201010101010101
0101010101010334003501010101010101000101010101010101010101010101010101010101010
10101016f0c00085400000000000000000000000000000c1a5901013000000000000000000071016
9132d702c610c000000174a0842010101015a2763010101010101010101017c00551901010101010
101010101010107000c5e010101011105007c01010166000869010101015e0027620101010101010
1010101010101700000060101010101010100010101010101010101010101010101010101010101
017d295e32513400000000000000000000000000002a476f24010101790000000000000000006801
7d0b51010101123e000000643141010101015a2763010101010101010101017c005519010101010
1010101010101013a0b004e010101015f00277e0101016e270075010101016300343a01010101010
10101010101016a0c0034100101010101010100010101010101010101010101010101010101590a
513725000031062d000000000000000000000000000038390101010159540000000000000000313
d01140867010101010e42064f5c6304010101015a2763010101010101010101017c0055010101010
1010101010101010104050070010101114c0049010101010161005b0301010141004a1901010101
0101010101010174270000630101010101010101000101010101010101010101010101010101017
a2e174c70442700000000000000000000000000000000000017235a01010e4a00000000000000002
e33010a4a5e0101010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c00551901595
9595959591901010101195500380101014e000c7e01010101017d2700720101017c0055010101010
101010101011d760c00007601010101010101010100010101010101010101010101010121534d72
7d250b00005b2700000000000000000000000000000000000c35617f01010e4a0000000000000000
491901213e500101010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c003148484
84848484848645f010101013b00481901695700230101010101010128002e1101015600300101010
10101010101032300000c7501010101010101010101000101010101010101010101010101013b00
000b6c7600000000000000000000000000000000000000000b0d01010101011d560000000000000
00034430101794f0101010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c0000000
000000000000000280101010118004a3d017200172b010101010101016d0c007501335b005f01010
1010101010107350000344201010101010101010101010001010101010101010101013a18757065
2f4900000b00000000000000000000000000000000000000000c645c075901015808000000000000
0000177f010130660101010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c00347c
7c7c7c7c7c7c7c4950010101016f00317a7305005501010101010101010123004c041431005e01010
1010101017b3100003e26010101010101010101010101000101010101010101010101264a00000c
3f4f3100000000000000000000000000000000000000000000000000004840014100000000000000
00000052010163540e01010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c00490
1010101010101010101010101016227007f2c000c2b01010101010101010107270074450c006d010
1010101017b17000c300e01010101010101010101010101000101010101010101010101011d5271
00000000000000000000000000000000000000000000000000000c4877632969195500000000000
0000000003e690167051001010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c00
5501010101010101010101010101011008004271005519010101010101010101017c00351800317
a0101010101432d000c5f01010101010101010101010101010100010101010101010159164f3b066
a3a3c1700000000000000000000000000000000000000000000000041010101012c2a00000000000
000000000002d030173135101010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c

0055190101010101010101010101010102570056000c5101010101010101010101012b0c0c2d003
5690101010101760000760101010101010101010101010101010100010101010101010173790000
00004a380b0000000000000000000000000000000000000000000000003449464b01511a2700000
0000000000000000b7e0101794701010101010101010101010101015a2763010101010101010101
017c00551901010101010101010101010101013e00000055010101010101010101010101017c000
000555901010101012a004c3d010101010101010101010101010101010001010101010101010101
3918492d0000000000000000000000000000000000000000000000000000173e3b503d017d4a0c0
000000000000000000000481901446401010101010101010101010101015a276301010101010101
0101017c00551901010101010101010101010101016100000c51010101010101010101010101012
b0c00003b01010101011d2e0064010101010101013d01010101010101010100010101010101017a
724d4e5e267d6f4a0000000000000000000000000000000000000000000000006801010101017a30
0000000000000000000000004601010d0c1f010101010101010101010101015a2763010101010101
010101017c00551901010101010101010101010101014d000055190101010101010101010101010
119480000180101010101594a00710101010101017f0575040101010101010100010101010101290
8000000000034553400000000000000000000000000000000000000000000000060011861612323
1b0000000000000000000000001a010167271e010101010101010101010101015a2763010101010
101010101017c004901010101010101010101010101010142000c65010101010101010101010101
0101012b0c007b01010101010109002742010101011056000042010101010101010001010101010
11e642a354c2d3431170000000000000000000000000000000000000000000000003e11410000000
000000000000000000000000000000068593a0866010101010101010101010101015a2763010101
010101010101017c00347c237c7c7c7c7c7c557401010101017d001b590101010101010101010101
0101010101480c6d0101010101017d27000b707e62755b00003f6901010101010101000101010101
0101010101735a67517727000000000000000000000000000000000000000000004878010f555555
79493e0c0000000000000000000000002e400e4c71190101010101010101010101015a2763010101
010101010101015500000000000000000000006101010101017a275e01010101010101010101010
101010101017b340301010101010101720c00000000000000231101010101010101010001010101
0101590d552a4a4c340b17000000000000000000000000000000000000000008492c37010101731f
740f4f3817000000000000000000000000541d19712d330101010101010101010101015a27630101
010101010101010170562a2a2a2a2a2a2a2a2a561801010101010a75040101010101010101010101
0101010101010e1802010101010101010142051700000c2d760e010101010101010101000101010
1010147000000000056663b065700000000000000000000000000000031236a3d0101010121523e
0000000000000000000000000000000000002301194a0b390101010101010101010101015a27630
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
010101010101010101010101010101010101010136125f726b3d010101010101010101010100010
101010101152809702c6d04690746340000000b170000000000000000576c39010101010101012f0
80b5b57563e710c000000000000000000000000274f2f31176d0101010101010101010101015a276
3010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101000
10101010101010101010114232d00000000540f6f0800003e3e000034440a0101010101010101010
458204609553531000000000000000000000000000000000035330101010101010101010101015a
2763010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0001010101010101010101240800000008232f6d442d003e156a4c003e6e01010101010101010101
01334134000000275b3100000000000000000000000000000000470101010101010101010101010
15a2763010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010

10100010101010101010101692e003138155a016a340031686b4800275c690101010101010101010
1013754000b2a095c6c5c35000000000000000000000000000000083301010101010101010101010
1015a27630101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010100010101010101010101044447390101010f00004a676817004c1f010101010101010101010
101011d522f155c3f353100000000000000000000000000000000004401010101010101010101010
101015a276301010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
101010100010101010101010101010101010101142700643a6500002e3901010101010101010101
0101010101144917000000086644090c00000000000000000000000031100101010101010101010
1010101015a27630101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
10101010101000101010101010101010101010101012500090e015f0005600101010101010101010
10101010101513100005b615e62153f0800000000000000000000000000380101010101010101010
101010101015a276301010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101000101010101010101010101010101011f5c190101421b430101010101010101010
10101010101011a0c23425d5e095b000000000000000000000000000000275d0101010101010101
010101010101013a005f010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010001010101010101010101010101010101010101010402010101010101010101
01010101010101010a5a034e5b00000008493400000000000000000000000046010101010101010
1010101010101010103354201010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
01010101010101010101012f4a0000004c0909560000000000000000002d57003158010101010101
0101010101010101010159111d01010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010
10101010101010101010101510b00002a2c52230c00002335000000000017535400550101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101261700482f434d3100004a4e4431004c4a00004f220000500101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101
01010101010101010101010101012f3f4503463100002d471f480000492413004a4b4a004c110101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010
10101010101010101010101010101010101402a00002741104208000038431b00000d2f000044010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101013738001728393a3b0000273c3d3e00003f0123000b07

0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010
101010101010101010101010101010101010101290c2a2b012c2d00002e2f0130000031323334003
5360101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101011f20210122000000231001240c000025012627
0028010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010
10101010101010101010101010101010101010101010101010116170017181901011a00001b1c01
1d1b001e01010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010001010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010111050005120101010213000814
01010115000d0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010708090a010101010a0b0c
0d010101010e0f100101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010203010101010101040
5060101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010001010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010001
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
010101010101010101010101010101018600000026060f000201574d46430100000000000100000

00000000003000000e000000000000000e040000001010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
101010101004c0000006400000000000000000000009e0000004d00000000000000000000009f000
0004e0000002900aa0000000000000000000000803f00000000000000000000803f0000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000220000000c000000ffffffff4600000
01c00000010000000454d462b024000000c000000000000000e0000001400000000000000100000
00140000000400000003010800050000000b0200000000050000000c024e009f00030000001e0004
00000007010400040000000701040081190000410b2000cc004e009f00000000004e009f00000000
00280000009f0000004e000000010008000000000000000000000000000000000080000000000000
0000000000ffffff00f7f7f700ededed00f5f5f60030303100797a7c00cdcecf001f2021006d6e7000eae
beb001212130006060600b7b8bc00fafafa0090929600e0e1e200f3f3f400c1c1c20037383d00d9dad
b00acadb000c3c4c9000a0a0b0095959600fdfdfd006f71760047484b00f9fafa00fbfbfb0086888c00c
acbcd00b4b5b700fcfcfc009da0a6005c5d6000c8c8ca00999ba100d6d7d8000d0d0e0063636400a9a
bae0041414200c7c7c700a3a4a6002323240028282a00bfc0c2007576790017171800dddee100eeee
ef001c1c1d0036373800f8f8f800f8f8f9006a6b6e00ddddde00e8e8e800737374008b8d9200f0f0f00
0444548005f606300f0f0f2007d7e8000b0b0b100e5e6e700888a8d00c5c5c6007f81840096979a004
d4e50005657580033343500e1e2e4002a2b2c008d8d8e009c9c9e0083858800a1a2a400c1c2c500bd
bdc000afb0b5003e404400535354003a3a3c002d2e3000dbdcde00fefefe00e9e9e900252627008f90
9300d7d8da00babbbc009c9c9c00d1d1d40067686a00cccccc00a0a0a0004a4b4c00c3c4c60064656
900d5d5d600a1a3a900f2f2f300a7a8aa00b6b7b800999a9d00d3d3d400d8d9d900b2b3b400838384
003d3d3f0098989900f9f9f900a6a6a70090909000898989008a8c8f00e3e4e60058595d00e4e4e400
b5b5b5005b5b5b00cfd0d100c9caca00dfe0e00001010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010001010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010122275614010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010001010101010101010

1010101010101010101010101010101010101010101197900001378010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010102540000007143010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010
101010101010101010101010101010101010101010101010101011a000000005678010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010001010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101785b00000000001333010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101000
101010101010101010101010101010101010101010101010101010101012f000000000000002319
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
100010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101333e000000000000
0030077f1f152952151f010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
010100010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010d0c0000000
00000000b340b270d147e2978010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101016e0b000
000000000000000000b46646a017301010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
01010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101011d6
c0b00000000000000000000002d1401010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
101017d790c00004a0b00000c0648316c37732101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
01010101015965381e3352485b0578731a005826666769590101010101010101010101010101010
10101010101010101010136427f0101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010101
01010101010101010101010101013d0301010166680155003555386a11010101010101010101010

10101010101010101010101013a005f0101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101436c0701015a25194348000000005b236b0e010101010101
01010101010101010101010101015a2763010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010001010101010101010101010101010101010101010101010
10101010101010101010101010101010101032d17496701401d010150570000000000482b010101
010101010101010101010101010101015a276301010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101010
101010101010101010101010101010101010101011e0000085201010101013d3854516100000b0f1
901010101010101010101010101010101015a276301010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101016935000000315101010101011d0a016f000000
003b19010101010101010101010101010101015a276301010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101690600000000000053010101010101010d0c
000000001a190101010101010101010101010101015a27630101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101013d4800000000417b49276c010101010101
290000000000003c0101010101010101010101010101015a2763010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010001010101010101010101010101010
10101010101010101010101010101010101010101010101321b00000000171e0159230049451901
0143540000000000000c0d01010101010101010101010101015a276301010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101015902040900000000001b6073015d0b0017
3e77414c00000000000000004c40010101010101010101010101015a276301010101010101010101
591d590101010101010101010101015919590101010101010101010101010101010101010101010
1015921590101010101013312636312330101010101010101010101000101010101010101010101
010101010101010101010101010101010101010101010101596408170000000031562f01010e3500
000000000000000000000000000041010101010101010101010101015a276301010101010101010
101762a701901010101010101010101017e3e487f0101010101010101010a615a010101010101010
10126553e6201010101334108000000002d70040101010101010101010001010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101731111480000000000000f3a1c01010148
00000000000000000000000000000017290101010101010101010101015a2763010101010101010
101015500641901010101010101010101012b0c0052010101010101010101180076010101010101
0101011500000701010139710000000b27000000480301010101010101010001010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101334301744c5b0b000000000000314f1101010
16600000000000000000000000000000000314301010101010101010101015a2763010101010101
010101017c00551901010101010101010101017a2d00630101010101010101115b00085a0101010

1010101011800345a010103350000487b43585f4a0000491d0101010101010100010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101015134771527000000000000005752140201
01017900000000000000000000000000000000005614010101010101010101015a2763010101010
101010101017c00551901010101010101010101010e3500410101010101010101180000004d0101
0101010101013b005611010e280000061d01010101331b000074010101010101010001010101010
101010101010101010101010101010101010101010101735911130031170000000000000056297a
01010101640000000000000000000000000000000000002d520101010101010101015a276301010
1010101010101017c00551901010101010101010101010155002301010101010101035b000c0034
330101010101011955004959011200007c010101010101016e27001b01010101010101000101010
1010101010101010101010101010101010101010101010167054a534b5b00000000000000000000
273e510101014800000000000000000000000000000000000000270f01010101010101015a276301
0101010101010101017c0055190101010101010101010101013b00710101010101010172000b2c3
1004d0101010101011135000901013d5f3e6e010101010101011d71004c010101010101010001010
1010101010101010101010101010101010101010101010101043f00000613000000000000000000
4f4b361c0101013c00000000000000000034757656000000000000000038330101010101015a2763
010101010101010101017c005519010101010101010101010101720008110101010101112e003f01
3b002e3301010101013a310075010101011901010101010101011964002d0101010101010100010
10101010101010101010101010101010101010101010101521e635d790000000000000000000000
00612039210101014e0000000000000000004801013c000000000000000000136d01010101015a2
763010101010101010101017c0055190101010101010101010101017b000b14010101010172000c
0701670b007501010101016d0000420101010101010101010101010103340035010101010101010
0010101010101010101010101010101010101010101010101016f0c0008540000000000000000000
0000000000c1a59010130000000000000000000710169132d702c610c000000174a0842010101015
a2763010101010101010101017c00551901010101010101010101010107000c5e010101011105007
c01010166000869010101015e002762010101010101010101010101017000000601010101010101
00010101010101010101010101010101010101010101017d295e325134000000000000000000000
00000002a476f240101017900000000000000000068017d0b51010101123e0000006431410101010
15a2763010101010101010101017c0055190101010101010101010101013a0b004e010101015f002
77e0101016e270075010101016300343a0101010101010101010101016a0c0034100101010101010
100010101010101010101010101010101010101590a513725000031062d00000000000000000000
0000000038390101010159540000000000000000313d01140867010101010e42064f5c6304010101
015a2763010101010101010101017c00550101010101010101010101010104050070010101114c0
049010101010161005b0301010141004a1901010101010101010101017427000063010101010101
0101000101010101010101010101010101010101017a2e174c70442700000000000000000000000
000000000000017235a01010e4a00000000000000002e33010a4a5e0101010101010101010101010
101015a2763010101010101010101017c005519015959595959591901010101195500380101014e
000c7e01010101017d2700720101017c0055010101010101010101011d760c000076010101010101
01010100010101010101010101010101010121534d727d250b00005b27000000000000000000000
00000000000000c35617f01010e4a0000000000000000491901213e5001010101010101010101010
10101015a2763010101010101010101017c00314848484848484848645f010101013b00481901695
700230101010101010128002e110101560030010101010101010101032300000c75010101010101
01010101000101010101010101010101010101013b00000b6c76000000000000000000000000000
00000000000000b0d01010101011d56000000000000000034430101794f01010101010101010101
01010101015a2763010101010101010101017c0000000000000000000000280101010118004a3d0
17200172b010101010101016d0c007501335b005f010101010101010107350000344201010101010
101010101010001010101010101010101013a187570652f4900000b0000000000000000000000000

0000000000000000c645c0759010158080000000000000000177f010130660101010101010101010
101010101015a2763010101010101010101017c00347c7c7c7c7c7c7c7c4950010101016f00317a73
05005501010101010101010123004c041431005e010101010101017b3100003e260101010101010
10101010101000101010101010101010101264a00000c3f4f3100000000000000000000000000000
00000000000000000000000484001410000000000000000000052010163540e0101010101010101
0101010101015a2763010101010101010101017c004901010101010101010101010101016227007f
2c000c2b01010101010101010107270074450c006d0101010101017b17000c300e01010101010101
010101010101000101010101010101010101011d527100000000000000000000000000000000000
000000000000000000c48776329691955000000000000000000003e690167051001010101010101
010101010101015a2763010101010101010101017c0055010101010101010101010101010110080
04271005519010101010101010101017c00351800317a0101010101432d000c5f010101010101010
10101010101010100010101010101010159164f3b066a3a3c1700000000000000000000000000000
000000000000000000041010101012c2a00000000000000000000002d0301731351010101010101
01010101010101015a2763010101010101010101017c00551901010101010101010101010101025
70056000c5101010101010101010101012b0c0c2d00356901010101017600007601010101010101
0101010101010101010001010101010101017379000000004a380b0000000000000000000000000
000000000000000000000003449464b01511a27000000000000000000000b7e0101794701010101
010101010101010101015a2763010101010101010101017c0055190101010101010101010101010
1013e00000055010101010101010101010101017c000000555901010101012a004c3d01010101010
10101010101010101010100010101010101010101013918492d0000000000000000000000000000
000000000000000000000000173e3b503d017d4a0c0000000000000000000000481901446401010
101010101010101010101015a2763010101010101010101017c0055190101010101010101010101
0101016100000c51010101010101010101010101012b0c00003b01010101011d2e0064010101010
101013d01010101010101010100010101010101017a724d4e5e267d6f4a000000000000000000000
0000000000000000000000000006801010101017a300000000000000000000000004601010d0c1f0
10101010101010101010101015a2763010101010101010101017c00551901010101010101010101
010101014d000055190101010101010101010101010119480000180101010101594a00710101010
101017f057504010101010101010001010101010129080000000000345534000000000000000000
000000000000000000000000000000600118616123231b0000000000000000000000001a0101672
71e010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c0049010101010101010101
01010101010142000c650101010101010101010101010101012b0c007b010101010101090027420
1010101105600004201010101010101000101010101011e642a354c2d3431170000000000000000
000000000000000000000000000000003e114100000000000000000000000000000000000000685
93a0866010101010101010101010101015a2763010101010101010101017c00347c237c7c7c7c7c7
c557401010101017d001b5901010101010101010101010101010101480c6d0101010101017d2700
0b707e62755b00003f69010101010101010001010101010101010101735a67517727000000000000
000000000000000000000000000000004878010f55555579493e0c0000000000000000000000002e
400e4c71190101010101010101010101015a2763010101010101010101015500000000000000000
000006101010101017a275e01010101010101010101010101010101017b34030101010101010172
0c000000000000002311010101010101010100010101010101590d552a4a4c340b17000000000000
000000000000000000000000000008492c37010101731f740f4f3817000000000000000000000000
541d19712d330101010101010101010101015a27630101010101010101010170562a2a2a2a2a2a2a
2a2a561801010101010a750401010101010101010101010101010101010e18020101010101010101
42051700000c2d760e0101010101010101010001010101010147000000000056663b06570000000
0000000000000000000000031236a3d0101010121523e0000000000000000000000000000000000
002301194a0b390101010101010101010101015a276301010101010101010101010101010101010

1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
01010136125f726b3d010101010101010101010100010101010101152809702c6d04690746340000
000b170000000000000000576c39010101010101012f080b5b57563e710c00000000000000000000
0000274f2f31176d0101010101010101010101015a27630101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010114232d00000000
540f6f0800003e3e000034440a010101010101010101045820460955353100000000000000000000
0000000000000035330101010101010101010101015a27630101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101012408000000082
32f6d442d003e156a4c003e6e0101010101010101010101334134000000275b31000000000000000
0000000000000000047010101010101010101010101015a27630101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101692e00313815
5a016a340031686b4800275c6901010101010101010101013754000b2a095c6c5c35000000000000
0000000000000000000833010101010101010101010101015a27630101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101044447390
101010f00004a676817004c1f010101010101010101010101011d522f155c3f353100000000000000
000000000000000000004401010101010101010101010101015a276301010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010
10101142700643a6500002e39010101010101010101010101010101144917000000086644090c00
0000000000000000000000311001010101010101010101010101015a27630101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010
1010101012500090e015f000560010101010101010101010101010101513100005b615e62153f080
0000000000000000000000000380101010101010101010101010101015a27630101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101
0101010101011f5c190101421b43010101010101010101010101010101011a0c23425d5e095b0000
00000000000000000000000000275d0101010101010101010101010101013a005f01010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101000101010101010101
010101010101010101010101040201010101010101010101010101010101010a5a034e5b0000000
8493400000000000000000000000046010101010101010101010101010101010335420101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010101
010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101012f4a0000004c
0909560000000000000000002d570031580101010101010101010101010101010159111d0101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100010101010
101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101510b00002a
2c52230c00002335000000000017535400550101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010001010

1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010126170048
2f434d3100004a4e4431004c4a00004f220000500101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010001
010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101012f3f45
03463100002d471f480000492413004a4b4a004c1101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010100
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1402a00002741104208000038431b00000d2f0000440101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
013738001728393a3b0000273c3d3e00003f0123000b070101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
10101290c2a2b012c2d00002e2f01300000313233340035360101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
010101011f20210122000000231001240c0000250126270028010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010116170017181901011a00001b1c011d1b001e01010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
10101010101010101011105000512010101021300081401010115000d0101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010001010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
101010101010101010101010708090a010101010a0b0c0d010101010e0f100101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010001010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010102030101010101010405060101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010

1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010001010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101000101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010100010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101
0101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010
101010101010101010101010101010101010101010101000c00000040092900aa00000000000000
4e009f0000000000040000002701ffff030000000000

wzTooltipHomedhgt251659264fLay
outInCell1fAllowOverlap1fBehindD
ocument0fIsButton1fHidden0fLayou
tInCell1
MBA PT- Vth

Semester
Summery of

Chapter 2
Strategic Sales Force Management

Submitted to:
Prof. Vijay Kapur
Faculty of Management Studies
University of Delhi.

Submitted By:
Swatantra Kumar
Syed SarfarazulHaque

S-75
S-76

You got to be very careful if you dont know where youre going, because you might not get
there. Yogi Berra

The Marketing System

A marketing system operates within a framework of forces its environment.
Two Sets of Forces
*External Environment
* Demography
* Economic condition
* Socio Cultural Factors
* Political-Legal Factors
* Technology Competition
2. Internal Variables in Marketing System
*The companys resources in non-marketing areas
*The components of its marketing mix
Marketing Mix
describe the combination of four ingredients that constitute the core of a companys marketing
system. When effectively blended, these four - form
Of a marketing program designed to provide want-satisfying goods and services to the companys
market.
*Product
*Price
*Distribution
*Promotion

Promotional Mix major elements are:

*a.)
Advertising
*b.)
Sales Promotion
*c.)
Personal selling effort
The Marketing Concept and Marketing Management
Marketing Concept three fundamental beliefs
*Customer or Marketing oriented
*Organizationally coordinated
*Profitable sales volume over the long run
Marketing Management and its Evolution
Chief marketing executives responsible for planning, implementing, and coordinating all
marketing activities and integrating them into the overall operations of the firms. These
process is called marketing management.

Four stages in the evolution of marketing management

*Production Oriented-stage
the executive in production and engineering shape the companys objectives and planning.
*Sales Orientation-Stage
the main problem in our economy was no longer the ability to make or grow enough products.
Rather, the problem was selling this output.
Marketing Orientation-Stage
directed toward the twin goals of customer satisfaction and profitable sales volume.
Relationship Orientation-Stage
buyer and seller make a commitment to each other to do business over a long time period rather
than view each sales as a discrete transaction.
Relationship Marketing
*Understanding customer expectations
*Building service partnerships
*Empowering employees
*Total quality management
Relationship Marketing

*Understanding customer expectations

Companies must be able to identify what the customer want and market a product to them
that exceeds their expectation

Relationship Marketing
*Building service partnerships
Companies must work closely with their customers to add information and services beyond
their traditional products to increase the value of their offerings to customers.
Relationship Marketing
*Empowering employees
Companies must encourage and reward their salespeople for taking initiative and using
creativity in helping solve customer problems.
Relationship Marketing
*Total quality management
This is the process by which the company strives to improve customer satisfaction through
the continuous improvement of all its operation.
Integrating Marketing and Sales Functions
Sales force is an invaluable source of information which marketing should draw
upon in designing product/marketing strategies.
Marketing is charged with the responsibility of providing the sales force with the
marketing tools they need to sell more effectively, such as advertising, support
services, and sales promotions.
Sales people have the primary responsibility for implementing marketing strategies.

Integrating and Production Sales

Sales plans provide the basis of production forecasts materials requirements and

production schedules are developed based on sales forecasts.

Strategic Planning
*Objectives -are the goals around which a strategic plans is formulated.
*Strategies - or plans of action, are developed to achieve the objectives.
*Tactics - activities which must be performed by the people in order to carry out
the strategy.

Strategic Planning at the Company, Marketing, and Sales Force levels

The strategic planning on all level in the firm should be well integrated and highly coordinated
Strategic Planning for the Total Company
Strategic Planning for the total company involves determining the organizations mission, the
Board Objectives (Goals) that will enable the company to fulfill its mission, and the strategies and
tactics needed to achieve the objectives.
Strategic Planning for the Total Company
1st Determine the companys mission
2nd Management set broad goals consistent with that mission
Example: The company may aim to earn a 20% ROI next year or to increase its market
share from 8% to 20% in 3 years.
3rd Select the strategy to be used to reach the goal
Strategic Marketing Planning
Once the total company planning process is completed, essentially the same procedure can be
repeated for the marketing Program the Goals, Strategies, and Tactics at the Marketing level are
closely related to those at the corporate level.
Strategic Trends
*Multiple Sales Channels- These methods may be used to reach different segments of customers or
to perform various selling tasks necessary to efficiently serve one segment.
*Multiple Relationship Strategies- These can vary from one in which the sale is just an individual
transaction to one in which the company develops a close long-term relationship or even

a partnership with the customers.