Anlise de Custos e Formao de Preos

1. CENRIO ATUAL 2. CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS 3. CUSTOS DE MERCADORIAS, PRODUTOS E SERVIOS 4. DESPESAS FIXAS 5. DESPESAS VARIVEIS 6. LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE 7. PREO DE VENDA 8. ESTRUTURA E POLTICAS DO PREO DE VENDA 9. CLCULO DO PREO DE VENDA 10. MARGEM DE CONTRIBUIO 11. PONTO DE EQUILBRIO

Professor Elton Meira

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CENRIO ATUAL O mercado cada vez mais competitivo. Preocupao dos empresrios com seus custos. Poltica de preos de venda competitivos. Necessidade de informaes atualizadas. Tomada de deciso com rapidez.

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CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS Custos: valores gastos diretamente na aquisio/elaborao do produto e/ou na execuo de servios. Despesas: valores gastos na comercializao de produtos/servios e administrao das atividades empresariais. Investimentos: valores aplicados na aquisio de bens utilizados nas atividades operacionais por vrios perodos.

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CUSTOS DE: MERCADORIAS, PRODUTOS E SERVIOS Controle e apurao por unidade. Ganhar na compra e na produtividade. Acompanhamento e anlise dos valores. Considerar todos os valores: - Indstria: materiais, insumos, mo-de-obra direta; - Comrcio: valor de aquisio das mercadorias; - Servios: mo-de-obra direta, material aplicado.

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DESPESAS FIXAS Despesas de Administrao. Independem das vendas. Determinantes nos resultados. Controle rgido e constante - inclusive provises. Recuperveis com as vendas. Devem ser adequadas s necessidades da empresa: Exemplos: aluguel, gua, luz, telefone, salrios, encargos, contador, pr-labore, manuteno etc. Cuidado com as despesas pessoais.

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DESPESAS VARIVEIS Despesas relativas comercializao. Proporcionais s vendas. Influenciam diretamente as margens de ganho. Considerar os seguintes valores: - Comisses - incentivo de vendas. -Impostos sobre vendas: Federais/Estaduais/Municipais. Enquadramento tributrio planejamento.

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LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE Lucratividade Ganho em relao s vendas; Mercado competitivo; Financiar giro e expanso; Decorrente do volume vendido. O prazo de retorno do investimento realizado calculado da seguinte forma: Investimento/Lucro Lquido. Rentabilidade Ganho em relao ao capital investido; Viabilidade econmica do empreendimento; Recuperao do investimento. A taxa de rentabilidade do investimento calculada da seguinte forma: Lucro Lquido/Investimento.

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PREO DE VENDA Preo de venda ideal aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o Lucro Lquido. Preo de venda ideal tem de ser competitivo, ser melhor do que o preo da concorrncia. Ser determinante para os resultados da empresa: - Estratgias x Volume

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ESTRUTURA DO PREO DE VENDA Preo de venda Custo do Produto/Mercadoria/Servio Despesas Variveis Despesas Fixas Lucro Lquido

= 100% =% =% =% =%

Polticas do Preo de Venda Considerar : Preo de venda mnimo custos + despesas Estratgias competitivas enfrentar a concorrncia Diferenciais oferecidos mix de produtos Nichos de mercado pblico-alvo Recuperao do capital investido

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CLCULO DO PREO DE VENDA

Preo de Venda =

Custo Unitrio -------------------------------------------------100% - (%DV + %DF + %ML) *

DV Despesas Variveis DF Despesas Fixas ML Margem de Lucro * Fator de Formao do Preo de Venda = 100% - (%DV + %DF + %ML)

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CLCULO DO PREO DE VENDA - EXEMPLO Informaes: Custos do Produto = R$ 10,00 Despesas Variveis = 15% Despesas Fixas = 25% Valor das Despesas Fixas / Valor das Vendas Totais =R$2.500,00 / R$ 10.000,00 Margem de Lucro = 10% 10,00 Preo de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00 100% - (15% + 25% + 10 %)

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MARGEM DE CONTRIBUIO a diferena entre o preo de venda e os gastos variveis (custos e despesas). Frmula: MC = Preo de venda - (Cv + Dv) Cv = Custo varivel unitrio Dv = Despesa varivel unitria Representa quanto cada produto/servio, contribui para cobrir as despesas fixas e formar o lucro da empresa.

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CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIO EXEMPLO + Preo de Venda ( - ) Despesa Varivel ( - ) Custo Varivel = Margem Contribuio 20,00 3,00 10,00 7,00 100% 15% 50% 35%

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PONTO DE EQUILBRIO A empresa atinge o Ponto de Equilbrio quando as vendas igualam-se ao total dos custos e despesas. Receita Total = Custos Totais Preo venda unit. X Quantidade = CF + CV unit. X Quantidade Quantidade = Custo Fixo/ Preo unitrio CV unitrio Quando deve-se apurar o Ponto de Equilbrio? Antes - previso Durante - acompanhamento Aps avaliao No Ponto de Equilbrio, a empresa no tem lucro e nem prejuzo.

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Despesas

Custos

Preo de Venda

Volume Mix de produtos x margens

Lucratividade

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