Plan de Optativa (Mercadotecnia)

13 de Julio del 2012

INSTITUTO TECNOLOGICO PRIMERO DE MAYO PLAN DE MERCADOTECNIA 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1. Carrera: TECNOLOGA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA

1.2. Asignatura: MERCADOTECNIA 1.3. Horas Clase/Semanal: DOS 1.4. Ciclo: TERCERO

1.5 Docente: Ing. Com. Anglica M. Celi Celi

2. PRERREQUISITOS El estudiante para cursar esta asignatura deber haber aprobado el ciclo anterior. 3. OBJETIVOS Al finalizar el curso, el estudiante estar en la capacidad de: Comprender y aplicar tcnicas de ejecucin de la comercializacin, previo al anlisis del mercado, publicidad, promocin, distribucin, precio y el producto. Seleccionar el sistema de comercializacin ms adecuado a la realidad tanto comercial como de plaza y producto. 4. CONTENIDOS TEMATICOS

PRIMER CREDITO

UNIDAD 1: ASPECTOS GENERALES E INTRODUCCIN A LA MERCADOTECNIA

UNIDAD I

1.1

Aspectos Generales

1.1.1 Evolucin de la Mercadotecnia 1.1.2 Definicin de Mercadotecnia 1.1.3 Importancia de la Mercadotecnia

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1.1.4 Funciones de la Mercadotecnia. 1.1.5 Objetivos de la mercadotecnia 1.2 Caractersticas del Mercado Latinoamericano

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1.2.1 Aspectos Demogrficos. 1.2.2 Aspectos Culturales 1.2.3 Aspectos Econmicos 1.3 Comportamiento de los consumidores

1.3.1 Definicin de consumidor y cliente 1.3.2 Comportamiento del consumidor y las estrategias de marketing 1.3.3 La segmentacin de mercados y el posicionamiento

UNIDAD II

2 2.1 2.2

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Concepto Producto

2.2.1 Tipos de Producto 2.2.2 Componentes del producto 2.2.3 Lneas y Gamas de Productos 2.2.4 Ciclo de Vida de los Productos 2.3 El precio

2.3.1 Fijacin de Precios. 2.3.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 Variables de fijacin de precios que afectan fundamentalmente a la empresa Variables de fijacin de precios que afectan al consumidor Variables que influyen en los consumidores y las empresas Estrategias de precios

2.2.5.1 Estrategias de fijacin de precios ms usadas 2.2.5.2 Tcticas de fijacin de precios ms usadas 2.2.5.2 Liderazgo o seguimiento de precios 2.2.6 El Crdito

2.2.6.2 Desventajas del crdito 2.3 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.4 La Distribucin Importancia de los intermediarios Tipos de intermediario Canales de distribucin La promocin

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2.4.1 2.4.2 2.5 2.5.2 2.5.3 Tipos de Promociones Ventajas y desventajas de las promociones Las estrategias competitivas Tipos de situaciones competitivas Tipos de competidores

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5.- METODOLOGA GENERAL Para el desarrollo del presente programa de estudios se basar en la investigacin cientfica, dando apertura a que el estudiante sea crtico-reflexivo, que mantenga una participacin activa, dinmica aplicaciones en clase. Los materiales y recursos a utilizarse sern: libros de texto, enciclopedias, revistas, peridicos, papelgrafos, internet, retroproyector, con la finalidad que el estudiante as mismo el y pueda construir sus propios conceptos, teoras y

posea una mayor comprensin de los contenidos analizados en aula,

profesor desempear un papel de motivador, orientador, problematizador generando el anlisis y sntesis, mediante la enseanza terico-prctica 6.- EVALUACIN Y ACREDITACIN

La evaluacin se realizar en tres fases: 1. Evaluacin Permanente: se efectuar en forma permanente buscando la participacin activa del estudiante durante el desarrollo de las clases prcticas, exposiciones, trabajos grupales. 2. Evaluacin Parcial: El ciclo comprende dos bimestres, donde se evaluar al final de cada unidad mediante pruebas que pueden ser orales o escritas. 3. Evaluacin Final: Se la realizar al final del ciclo, con la presentacin de un trabajo sobre expresin oral por parte del estudiante y previa a la sustentacin del mismo. Durante el presente ciclo, l estudiante para su desarrollo acadmico se le tomara en cuenta: Asistencia: El estudiante deber asistir por lo menos el 80% durante el ciclo. Participacin: individual y grupal del estudiante. Entrega trabajos y exposiciones de forma puntual. Haber rendido totas las pruebas de unidad y final.

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En la acreditacin se utilizar un sistema de calificacin de 0 a 10 de la escala vigesimal, para lo cual tomaremos en cuenta los siguientes parmetros establecidos en la Institucin: 1. Tareas 2. Actuacin en clase 3. Pruebas 4. Trabajos 20% 20% 30% 30% 100% 2 puntos 2 puntos 3 puntos 3 puntos 10 puntos

El estudiante debe tomar en cuenta que debe obtener como nota mnima para aprobar el ciclo de SIETE (7,00).

7.- BIBLIOGRAFA ARELLANO, Rolando. Marketing. Enfoque en Amrica Latina. Editorial Mcgraw-Hill, Primera edicin, Mxico, 2001, Pg. 154 BORRERO, Julio Csar, Marketing Estratgico, Editorial San Marcos, Pg. 273. FISHER Laura y Espejo Jorge, Mercadotecnia, Tercera Edicin. McGraw Hill, 2004, Pg. 266. KOTLER, Phillip. "Direccin de Marketing. La edicin del milenio" Ed. Prentice Hall, Mxico., 2001. KOTLER, Phillip. "Direccin de Marketing. La edicin del milenio" Ed. PrenticeHall, Mxico., 2001. KOTLER, Phillip. y Gary Armstrong. Fundamentos de Marketing, Sexta Edicin, Pg. 63. LAMB Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, Marketing, Sexta Edicin, International Thomson Editores S.A., 2002, Pg. 385. PROCEL, E (1.005) Mercadotecnia Moderna. Ecuador, Universidad Central del Ecuador, Quito STANTON, ET AL. "Fundamentos de Marketing" Ed. McGrawHIl, Mxico, 11 ed., 1999. 170-244pp.