PLANIFICACION ESTRATEGICA.PROF. PAULA SIERRA S.

Puede definirse como la formulacin, ejecucin y evaluacin de acciones que permitirn que una organizacin logre sus objetivos. La formulacin de estrategias incluye la identificacin de las debilidades y fortalezas internas de una organizacin, la determinacin de las amenazas y oportunidades externas de la firma, el establecimiento de misin de la compaa, la fijacin de objetivos, el desarrollo de estrategias alternativas, el anlisis de dichas alternativas y la decisin de cuales escoger. MODELO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA

El modelo de Gerencia Estratgica se puede resumir en 12 pasos, los cuales pueden ser muy tiles para la elaboracin de una poltica empresarial:

1. ESTABLECER LOS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y LA MISIN ACTUAL. OBJETIVOS: Se pueden definir como los resultados a largo plazo que una organizacin
aspira lograr a travs de su misin bsica. Los objetivos deben reunir las siguientes caractersticas: i. Ser mediales ii. Ser razonables. iii. Ser claros iv. Ser coherentes v. Ser estimulantes vi. Deben fijarse tanto para la empresa en general como para cada divisin. Ej:

Elevar los ingresos comerciales a un 38% del total de las ventas de la empresa. Triplicar los ingresos originados por cobranza hasta un 7% en el lapso de 6 meses. MISION: Es la formulacin de un propsito duradero que distingue a una empresa de otra parecida. Identifica el alcance de las operaciones de una empresa en los aspectos de producto y mercado. Incorpora la filosofa de los estrategas de una organizacin. Revela el concepto de una organizacin, su principal producto o servicio y las necesidades principales del cliente que la empresa se propone satisfacer. A medida que una empresa crece se hace necesario reformular la misin. Ej: La misin de ROHR C.A es conservar su posicin como proveedor lder de la industria area en mercados diversificados, preferiblemente con componentes de motores, compresores y turbinas de tecnologa avanzada. ROHR C:A seguir ampliando la base de su negocio, mediante el suministro de gerencia de sistemas, servicios de diseo, diseo, desarrollo, fabricacin y apoyo a la industria area mundial. La misin empresarial de AVON consiste en ampliar de forma agresiva nuestros nuevos y florecientes negocios siguiendo nuestro desarrollo histrico como empresa de vanguardia a nivel mundial en el campo de productos de belleza. Las diferentes operaciones de la firma amplan nuestro crecimiento rentable y coherente. Nuestra slida posicin econmica nos permite suministrar fondos prevenientes de fuentes internas para la mayora de las oportunidades de crecimiento. ESTRATEGIAS: Son los medios por los cuales se lograra los objetivos. Las diferentes estrategias empresariales incluyen expansin geogrfica, diversificacin, adquisicin de competidores, obtencin del control sobre proveedores y distribuidores, desarrollo de productos, penetracin en el mercado, reduccin, desposeimiento, liquidacin, asociaciones o una combinacin de estas acciones.

2. REALIZAR INVESTIGACIN EXTERNA CON EL OBJETO DE IDENTIFICAR AMENAZAS Y OPORTUNIDADES EXTERNAS. AMENAZAS: Consisten en tendencias econmicas, polticas, sociales, tecnolgicas y
competitivas as como hechos que son potencialmente dainos para la posicin competitivas presente o futura de la organizacin. OPORTUNIDADES: Consisten en tendencias econmicas, polticas, sociales, tecnolgicas y competitivas as como hechos que podran de forma significativa beneficiar a una organizacin en el presente o en el futuro.

3. REALIZAR INVESTIGACIN INTERNA CON EL OBJETO DE IDENTIFICAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA. FORTALEZAS: Se refiere a las actividades internas de una organizacin que se llevan a
cabo especialmente bien. Se relaciona con aquellas cosas que destacan a una empresa de otra, actividades claves propias de orgullo. DEBILIDADES: Se refieren a actividades que inhiben el xito en trminos generales, a piedras en el camino que causan tropiezos e inconvenientes.

4. FIJAR LA MISIN DE LA EMPRESA.

Conocida la misin actual se debe reformular si es necesario ajustndola a la realidad vigente en ese preciso momento.

5. LLEVAR A CABO ANLISIS DE FORMULACIN DE ESTRATEGIAS CON EL OBJETO DE GENERAR Y EVALUAR ALTERNATIVAS FACTIBLES. 6. FIJAR OBJETIVOS

De igual manera que se hizo con la misin, una vez conocidos los objetivos actuales se deben reformular si es necesario ajustndolos a la realidad vigente en ese preciso momento. Ej: incrementar los ingresos en un 50% en el lapso prximo de 3 aos.

7. FIJAR ESTRATEGIAS
Para la fijacin de estrategias una herramienta muy conocida y til es la matriz DOFA aunque eso no quiere decir que sea la nica, existen otras interesantes como la PEEA (matriz de posicin estratgica y posicin de accin), GCB ( matriz de participacin relativa en el mercado) y la IE (matriz interna-externa) entre otras.

8. FIJAR METAS
Son puntos de referencia o aspiraciones que las organizaciones deben lograr, con la finalidad de alcanzar en el futuro objetivos a largo plazo. Todos los gerentes de una organizacin deben participar directamente en esta actividad, al preparar un anlisis de caso de poltica empresarial es necesario desarrollar metas especficas para que la firma los analice. Recordemos que las metas son los resultados a corto plazo (a un ao) y los objetivos son resultados a largo plazo (ms de un ao). Ej: aumentar los ingresos de la divisin en $10.000 en el ao 2009.

9. FIJAR POLTICAS
Se pueden definir como la forma o medio por el cual las metas fijadas van a lograrse, o las pautas establecidas para respaldar esfuerzos con el objeto de lograr metas mas definidas. Poseen dos caractersticas: i. Son guas para la toma de decisiones ii. Se establecen para situaciones repetitivas o recurrentes en la vida de una estrategia. Ej: todos los almacenes abrirn desde las 8:00am hasta las 8:00pm

10.ASIGNAR RECURSOS
Despus de la formulacin y aprobacin de las metas y polticas por parte de la alta gerencia, se proceder a la asignacin de recursos. Este proceso debe realizarse de acuerdo con la prioridad fijada en las metas aprobadas. Ej: si la alta gerencia aprueba que la meta de cierta divisin es aumentar los ingresos en un 40% en ao entrante, entonces deber ocurrir un aumento sustancial correspondiente en la cantidad de recursos que se van a asignar a dicha divisin. 11. ANALIZAR BASES INTERNAS Y EXTERNAS PARA ESTRATEGIAS

ACTUALES. 12.MEDIR LOS RESULTADOS Y TOMAR LAS MEDIDAS CORRECTIVAS DEL CASO.