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ORIGEN DEL PROBLEMA

Lo simple . Por qu la gente lo teme tanto

MIEDO A PENSAR Deberamos probar a: Reducir Opciones Enfocarse en un problema nico Subjetividad NO

Sacar el ego de en medio

LO BUENO SI

DOS VECES BUENO


Fundamentos

El sentido comn . Puede simplificar las cosas

Evitar las

ilusiones

La realidad

es tozuda

Fracaso Sexo Autodefensa Los Confiar en los dems

Escuchar mejor
Ser algo

hacer caso del acerbo cultural Ojo con el entorno, que no te engae

cauto

7 Miedos

"Lo simple y breve dos veces bueno" 1. Frases cortas 2. Elegir palabras sencillas en lugar de complejas 3. Usar palabras familiares, de uso mas bien coloquial

Pensar
Hablar Soledad

El lenguaje complejo . Puede nublar la


mente de las personas

4. Evitar palabras innecesarias

10 reglas

de oro

5. Emplear verbos activos 6. Escribir como se habla 7. Utilizar trminos que los lectores puedan visualizar 8. Conectar con la experiencia del lector

Hay que hacer hincapi en la

idea diferenciadora (ngulo mental competitivo)

Motivacin. El esfuerzo solo no es la respuesta

9. Procurar ser ameno 10. Escribir para expresar, no para impresionar "Las grandes ideas casi siempre se expresan con palabras simples"

La motivacin empieza con una idea como arma, y un desafo a las tropas

Entender como funcionan los seminarios de "autosuperacion" Dejar el crecimiento personal a cada uno Empezar por mejorar lo bsico La

auto-mejora. Es el traje nuevo del emperador


No se puede absorber todo lo que se cree que se debe saber Reducir el ruido Deshacerse de lo marginal

Pragmatismo

Despus de lo bsico, trabajar en construir habilidades Recordar que se llama formacin no diversin Pocas posibilidades de xito final Esto no garantiza nada, recordar la Inteligencia emocional Arribismo? Solo funciona cuando una empresa es joven Probabilidades medias Trabajar duro

La informacin . Demasiada
puede confundir

Ser

selectivos

Limitar el contenido Identificar lo importante

Cada viernes, poner por escrito lo importante que ha sucedido durante la semana para el negocio

Inteligencia

Datos

no es informacin
cuando?

La gente
El

Empresa

xito.

Se trata de encontrar el tren al que subirse

Nunca confes en alguien que no entiendes

Hobby personal

Decisin de la direccin

Para que? Elegir bien

Tiene muchas posiblidades de xito

Producto

Los consultores . El origen de muchos sin sentidos


Falacias

Evitar Nuevos "palabros" En management

nuevas teoras + corto plazo = moda

Muchas posibilidades

Idea
Nos llamarn simplistas Nos acusarn de no entender La

No se suele tener informacin fiable de su xito Desperdician energa y recursos Crean expectativas no realistas Desgastan la confianza de los empleados

crtica. Ser simple no ser fcil

Es fundamental hacer lo Los

correcto, no lo que est de moda

Nos dirn que "todos sabemos eso" Nos acusarn de perezosos

negocios tienen que ver con la guerra


Librada por los

1. Defensiva

lderes del mercado Bloqueo de las maniobras competitivas de la competencia

Fijar metas tiende a crear falta de voluntad de aceptar el fracaso Pueden

Metas. Suenan bien pero ayudan poco


2. Ofensiva - Conozca a su competidor - Evite sus fortalezas - Explote sus debilidades

Utilizada por el nmero 2 o 3 de cada categora

impedir ver nuevas lneas de negocio

Evitar

la

fortaleza de la posicin del lder punto dbil en el que atacar

Mejor crecer en cuota de mercado que en volumen


Es muy importante el

Encontrar un

posicionamiento

inicial

Recordar las 22 leyes Cuando se alcanza la Debemos de reinvertir beneficios y

Los

cambios en el ranking son muy raros


El

Intentar dejar obsoleta a la competencia

Enfocar todos los esfuerzos en ese punto

cima, el mercado debe de enterarse

crecimiento. Puede ser malo para su negocio

Contenido

Cuatro tipos de guerras


Utilizada por competidores

apoderarnos de la idea diferenciadora una sola cosa en la que enfocarse Nunca deben financiarse productos perdedores con los beneficios de los ganadores
Los competidores. Piense en ellos sencillamente como el enemigo

pequeos o nuevos

3. Flanqueo

Batalla sobre una Factor

rea que no est en disputa

Posicionamiento

Las decisiones son mas simples cuando se tiene

sorpresa importante

4. Guerrillas

NO actuar como un Lder Estar

preparados para retirarse al menor aviso Ajustar la estrategia a la situacin y no al revs Estudio de alternativas y puntos de vista antes de decidir
Ser

FOCO

El nico propsito de una

misin debera ser asegurarse de que todo el mundo en la empresa la

entienda y se sienta partcipe Debemos saber adonde vamos

Las

misiones. Suelen aadir confusin

Flexibilidad

Una misin confusa es una indicacin de que una empresa no sabe adonde va

El poder de lo simple
Valenta mental Audacia

capaz de tomar decisiones

Definirla Establecerla

Actuar con decisin y rpidamente No fiarse de los que demuestran demasiado valor cuando las cosas van mal
La estrategia hay que comenzarla por los detalles Cuando la estrategia este definida, ser

Pensar en la Fijar Marcar

misin metas
El Liderazgo

liderazgo. L iderar el ataque

Cualidades de un Buen General

eficaz:

prioridades estndares
El lder "personifica" a la empresa

Conocimiento de los hechos

sencilla pero poderosa aprovecharla)

Peter Druker

Mantener

Suerte

Puede jugar un papel importante en cualquier xito, (hay que Estar

preparado para retirarse a tiempo

No se puede predecir el futuro Solo podemos estar "atentos" a las La gente tiende a comparar con lo ya conocido

1 - Tener una idea que nos

tendencias a largo plazo La planificacin a largo . Solo buenos deseos

separe

de la competencia

No es posible investigar la reaccin del mercado ante un nuevo producto

El Management
La

2 - Contar con un Son necesarios

tres pasos

producto/atributo

real

y creble

Informar a los empleados que En las pequeas y medianas empresas esto es menos importante Informar que planificar equivale a fijar una

no

se puede predecir el

futuro
Nuevo enfoque para la planificacin estratgica

estrategia. Cuestin de diferenciacin

3 - Hacer que nuestros clientes sean

Cualquier plan estratgico fracasa si no se puede ejecutar tcticamente

conscientes de esta diferencia


Cuando una

direccin coherente en el negocio

confrontar planificadores con gestores en varios escenarios econmicos Enfatizar que estamos buscando un "plan de vuelo" como gua para la empresa

diferenciacin funciona solo hay que actualizarla fuera hacia adentro


Situarse en la mente del cliente

Hay que trabajar de Un solo director Todos tocando la misma partitura Una sola Suelen ser empresas grandes Un Similar a una orquesta

orquesta

Organizacin. Cuanto mas simple, mejor

con una meloda Dos posibilidades organizacin

La orientacin al cliente es

solo el inicio
que compren mas se quejen menos Estrategias competitivas Gestin del personal Estar al da tecnolgicamente Gestin del crecimiento Gestin financiera CLIENTES no aparece

grupo

que controla varias orquestas con ritmo parecido

El liderazgo
La

Disciplina de del servicio al cliente para

Una buena y eficiente organizacin es fundamental Idea diferenciadora en la mente del cliente El marketing debe El marketing debe cuidar que todos estn tocando la misma meloda

orientacin al cliente. Se da por supuesto, no diferencia

convertir

esa meloda en una "direccin coherente del marketing"

Marketing. Es cuestin de convertir ideas simples en estrategia

Preocupaciones de los mejores ejecutivos?

NO estn los clientes, porque SIEMPRE estn los clientes

Una

estrategia

no es una meta, es una

direccin coherente de marketing


Presupuestos anuales. Una forma simple de maximizar el dinero
A. Preparacin Invertir el dinero donde

estn las posibilidades, no

donde

estaban.

Es coherente cuando est enfocada en la idea competitiva seleccionada

Hay que mantenerse en el juego B. Incubacin

En mercados maduros, los precios estn muy claros Ojo, un

Como se generan las ideas


Las

La gente

pagar un poco mas por el valor percibido calidad deben de ser mas caros precio deben de dar prestigio

poco mas no es lo mismo que mucho mas

C. Iluminacin 1. Sustitucin 2. Combinacin 3. Adaptacin 4. Cambio de tamao 5. Cambio en su uso 6. Eliminacin 7. Inversin o reordenacin

nuevas ideas. Es mas sencillo tomarlas prestadas

Valor y precio

Los productos de alta Los productos de alto Los competidores Los precios y los

tardos suelen entrar en base al precio beneficios altos atraen a competidores comprar por precio

Creatividad bsica

No acostumbrar a los clientes a

1. No hars descuentos porque otros los hagan 2. Sers creativo con los descuentos 3. Usars los descuentos para reducir existencias o generar negocio adicional Los

precios. Algunas pautas sencillas para fijarlos correctamente

MANDAMIENTOS

4. Podrs un lmite temporal a la oferta 5. Te asegurars de que el cliente final se beneficie de la oferta 6. Hars descuentos solo para sobrevivir en un mercado maduro 7. Dejars de hacer descuentos en cuanto puedas Bajar los precios es una locura si la competencia puede hacer lo mismo Subir los precios no funciona si los que nos siguen no hacen lo mismo

Los descuentos

Es

difcil ganar con un precio bajo

Movimiento de divisas Los precios

pueden bajar

Nuevas tecnologas Mejoras en la capacidad de servicio Optimizacin de procesos

Simplificacin lnea productos


Buscar un sistema que funcione Reduccin de costes mas rpida que reduccin de precios etc.. Incluir en el precio algn dinero para la promocin suele fallar en empresas industriales Construir una marca diferenciada requiere mas

dinero

al

principio

El poder de lo simple.mmap - 12/03/2009 - Vicente Wolts