1. Metodologa empleada para la estimacin de la demanda de un producto nuevo: curva S 1.

1 Se utiliza la metodologa normalmente empleada cuando se introduce un nuevo pr oducto al mercado. La representacin de la demanda por el nuevo producto sigue la denominada curva S o funcin logstica simple, que es una curva del tipo: Yt = Y*t /(1+e- (t- )) En que: Yt = Demanda el ao t Y*t = Demanda potencial mxima (saturacin de la demanda) = Parmetro de tasa de crecimiento con el tiempo = Parmetro que representa el tiempo que se demora la demanda en alcanzar el punto de mximo crecimiento. 1.2 A ttulo de ejemplo, en la siguiente figura se muestra el comportamiento de la demanda de una serie de productos en el mundo: la electricidad, los telfonos fij os, los televisores, Tv cable, PCs etc. En su Informe especial What happened on the way to the roaring 2000s [10], la H.S. Dent Foundation compara las curvas S para servicios mviles, Internet y Banda Anc ha en el mercado de Estados Unidos. En Honduras la curva esperada es similar pero con un retraso en el tiempo y con un nivel de saturacin de la demanda ms bajo. Los estudios realizados muestran que en un pas desarrollado la curva tpica es como la siguiente: El mercado de telefona mvil est ahora en la segunda mitad de la fase de crecimiento con algunos mercados europeos en su fase de madurez. En Honduras se puede estimar que el mercado se encuentra en su etapa de crecimie nto. Esta curva de demanda se denomina funcin logstica simple y se representa como se indica a continuacin: 1.3 Como se desprende de la figura, tres importantes elementos determinan la fo rma de esta funcin: El nmero total de usuarios potenciales, penetracin mxima o nivel de saturacin Y*t y que en la figura aparece con el valor 1. El parmetro que representa el tiempo en que la curva alcanza su punto de inflexin o punto de mximo crecimiento antes de iniciar de fase de crecimiento moderado. En la figura aparece con el valor 10 El parmetro que permite estimar el tiempo en que la penetracin llega a un valor da do. A modo de ejemplo, la funcin t = Logn(81)/ indica el tiempo requerido para pa sar de una penetracin de 10% a 90%. En la figura aparece con el valor = 0.5. 1.4 Utilizando informacin relativa al sector de la telefona mvil para un grupo ampl io de pases, se realizan estimaciones economtricas individuales (pas por pas) de la penetracin mxima o nivel de saturacin potencial Y*t de la telefona mvil (nmero de usua rios por cada 100 habitantes). Adems se han hecho estudios que incluyen ms de 62 p ases midiendo estos parmetros. As se encuentra que los rangos que tienen los parmetr os , y Y* son : = 0.4 0.9 = 6.3 10.7 Y*t = 0.23 1.1 veces la Poblacin 1.5 Tras un concienzudo estudio en que se analizaron las tasas de crecimiento de

la telefona mvil en Honduras, el poder adquisitivo de los potenciales usuarios, e l tiempo que tiene funcionando la telefona mvil, entre otros, estos consultores h an decidido adoptar para Honduras los siguientes valores: = 0.6 = 7.08 Y*t = 1,800,000 usuarios 1.6 Con estos valores la demanda estimada para la telefona mvil en Honduras es: Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Demanda 617.381 877.505 1.141.444 1.367.120 1.533.515 1.643.28 2 1.710.474