Gerente de vendas

"Profissional que gere, dirige ou administra um estabelecimento comercial" Fonte: Redao Brasil Profisses

O que ser gerente de vendas?

Gerentes de vendas ou comerciais so profissionais responsveis por gerenciar as vendas de uma instituio, conquistar clientes e aumentar o faturamento das empresas. Comandam equipes de vendas que em grandes empresas podem chegar a ter 40 vendedores. Elaboram estratgias, estabelecendo metas para o crescimento das vendas e polticas de promoes em conjunto com gerentes e diretores de outras reas. Em instituies financeiras, oferecem ao cliente os produtos que mais se adaptam s suas necessidades e que garantem boa rentabilidade; analisam o potencial de retorno e risco envolvido na relao com o cliente, dando elementos para que uma equipe que inclui outros profissionais da instituio, inclusive analistas de crdito, estabelea o volume e os limites de crdito para aquele cliente.

Mercado de trabalho
Estes so profissionais estratgicos dentro da empresa. Em qualquer cenrio econmico eles so fundamentais, para manter ou aumentar a participao da empresa no mercado, tanto para empresas do setor pblico ou privado. Um mercado enorme surgiu com a Internet, criando a figura do gerente de comrcio eletrnico. Quanto mais competitivo se torna o mercado, mais importncia ganha o profissional de vendas. O investimento da empresa num gerente de vendas bem qualificado e treinado totalmente compensado pela reduo do risco de perda de clientes para a concorrncia e do custo de recrutamento, seleo e treinamento de novos profissionais. Num pas emergente como o Brasil, as possibilidades de crescimento desse profissional so muito grandes, especialmente diante do aumento da concorrncia, resultado do processo de globalizao. Nesse cenrio, leva vantagem a empresa que pode contar com um gerente de vendas criativo e agressivo. Apesar do quadro otimista, gerentes de vendas em grande parte so formados dentro da prpria empresa, sendo promovidos ao cargo depois de um perodo como vendedores ou supervisores de vendas - as vagas para os que esto fora do mercado, portanto, no esto em expanso. Para os gerentes comerciais de instituies financeiras, o mercado promissor, mas extremamente competitivo. O mercado expandiu com a entrada de bancos estrangeiros e o aumento dos negcios resultante do processo de privatizao no pas, mas, ao mesmo tempo, tornou-o mais exigente, fazendo com que este profissional se torne cada vez mais qualificado.

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Aptido . Gerente Comercial

Introduo muito importante desde j comearmos a ter uma noo de qual profisso seguiremos no futuro. A grande questo que muitas vezes pairam na cabea dos jovens e at adultos , "que tipo de profissional me identifico mais?". Esse trabalho ajudar a nos indentificarmos com a nossa vocao de trabalho , o nosso projeto de vida .A aptido profissional poder mostrar qual a melhor rea de atuao , na qual me indentifico melhor e a qual dedicarei o meu futuro . Desenvolvimento Profisso: Gerente comercial Tem como funo gerenciar as atividades de vendas relativas a estratgias e diretrizes para comercializao dos produtos da empresa. Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por regio, visando a ampliao do volume de negcios. Acompanhar as atividades dos concorrentes para recomendar alteraes dos objetivos, programas e polticas de vendas da empresa. Responde pela qualidade dos servios prestados, identificando causas de problemas e orientando tecnicamente sua equipe na resoluo dos mesmos, para garantir melhor atendimento aos clientes; atua junto aos demais gerentes, identificando novos clientes e incrementando planos de vendas, para atingir objetivos estabelecidos pela diretoria; mantm atualizados seus conhecimentos, realizando a leitura constante de publicaes tcnicas e gerais, para assegurar a regularidade das operaes desenvolvidas; realiza o atendimento ao cliente, demonstrando produtos e servios oferecidos, prope tipos e quantidade de produtos que devem ser comercializados, examinando os estoques existentes e as possibilidades de produo, para decidir sobre as polticas de ao, normas e medidas a serem propostas; consulta a direo geral ou gerncia de outros departamentos sobre assuntos referentes comercializao de produtos, intercambiando informaes e debatendo esses assuntos, para complementar seus conhecimentos e observaes e concluses; participa de elaborao da poltica .

http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Aptid%C3%A3o-Gerente-Comercial/285406.html

http://www.estudar.org.br/upload/publicacoes/12.pdf