GUA DEL PROYECTO MYPE IFB OBJETIVO El objetivo de esta gua es orientar el proceso de elaboracin del PROYECTO MYPE

IFB, el cual debe ser presentado y sustentado, tanto en el curso de Tesis como en el proceso de obtencin del ttulo tcnico profesional de Administrador Bancario. ESTRUCTURA DEL PROYECTO MYPE - IFB Cartula Dedicatoria ndice Temtico ndice de Anexos Introduccin Resumen ejecutivo Captulo 1: Presentacin del proyecto Descripcin de la empresa Definicin del negocio

Captulo 2: Anlisis del mercado Segmento de mercado Tamao Tendencias Proveedores Canales de distribucin Precio Competencia o o Estrategia Factores crticos de xito

Captulo 3: Localizacin y organizacin Micro y macro localizacin Organizacin: o o o o o o Visin Misin Valores FODA Organigrama Descripcin de puestos 1

Captulo 4: Ingeniera y tecnologa del negocio Descripcin del producto o servicio Factibilidad tcnica Tamao del proyecto

Captulo 5: Anlisis econmico y financiero La inversin inicial necesaria Proyeccin de ventas Anlisis de costos Punto de equilibrio Proyeccin de resultados Flujo de fondos Factibilidad econmica, anlisis de sensibilidad Balance inicial

Captulo 6: Evaluacin del entorno social y medio ambiente Conclusiones Anexos Referencias (bibliogrficas y virtuales) DESCRIPCIN DE LA ESTRUCTURA

1. Resumen Ejecutivo
Es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, que se ubica al principio de la presentacin. Se debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, lo que ser la empresa, los factores de xito que se consideran tendr el proyecto, los resultados que se esperan y las conclusiones generales. El producto o servicio debe estar enmarcado en la coherencia de su implementacin, basado en una adecuada correlacin entre estudio de mercado y el anlisis econmico correspondiente. Si bien se ubica al comienzo del plan, es conveniente realizarlo al final, despus de haber analizado todos los puntos. Su extensin es clave: no ms de dos pginas, preferentemente slo una. El objetivo de este resumen es captar la atencin del lector y facilitar la comprensin de la informacin que el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atencin a su redaccin y presentacin. 2. Descripcin de la empresa

Nombre legal o razn social y nombre comercial. Logotipo, el cual debe venir con una breve descripcin de su significado. Slogan 2

Nombre de los socios y su participacin accionariado. Ubicacin.

4. Definicin del negocio

Factores claves y ventaja competitiva. Objetivos y estrategias

5. Anlisis de mercado La investigacin de mercado se utiliza para conocer la oferta (cules son las empresas o negocios similares y qu beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quines son y qu quieren los consumidores). El proyecto refleja algunos sucesos histricos (trayectoria de la competencia, del mercado, del consumo, etc.), pero fundamentalmente describe situaciones posibles en el futuro. En sus resultados se fundamenta gran parte de la informacin del proyecto: cules son las necesidades insatisfechas del mercado, cul es el mercado potencial, qu buscan los consumidores, qu precios estn dispuestos a pagar, cuntos son los clientes que efectivamente comprarn, por qu comprarn, qu otros productos o servicios similares compran actualmente. Debe buscarse informacin sobre la demanda que responda estas preguntas, sustentando la propuesta del proyecto. Fuentes como revistas y diarios especializados, cmaras empresariales, internet, consultores o personas que ya estn en el mercado pueden aportar informacin valiosa.

Anlisis del entorno (PESTE y 5 Fuerzas de Porter) Segmento de mercado. Tamao. Tendencias. Competencia.

Estrategia (aplicar estrategias genricas de Porter u algunas otras similares) Factores crticos de xito Recursos humanos

7. Localizacin y Organizacin En relacin a la localizacin, se deber presentar los cuadro de factores de anlisis que determinan la micro y macro localizacin en base a una comparacin de al menos tres posibles ubicaciones a nivel macro y tres posibles ubicaciones a nivel micro. En caso de que el proyecto se refiera a un producto y servicio que se requiera de ubicaciones separadas para la produccin y las ventas, cada una de ellas deber contar con el anlisis micro y macro localizacin. Respecto a la organizacin, deber contar con: Visin 3

Misin Valores FODA Organigrama Descripcin de puestos.

El FODA una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la idea del negocio. El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la idea del negocio para: 1. Aprovechar oportunidades. 2. Contrarrestar amenazas. 3. Corregir debilidades. Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior la idea del negocio, en su contexto. Esto implica analizar: 1. Los principales competidores y la posicin competitiva que ocupa la empresa entre ellos. 2. Las tendencias del mercado. 3. El impacto de la globalizacin, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones. 4. Los factores macroeconmicos sociales, gubernamentales, legales y tecnolgicos que afectan al sector. Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la misma idea del negocio. Deben evaluarse: 1. Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa. 2. Eficiencia e innovacin en las acciones y los procedimientos. 3. Capacidad de satisfacer al cliente. 8. Ingeniera y tecnologa del negocio

Descripcin del producto o servicio

Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos. Caractersticas tcnicas. Diferenciacin con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas. Conclusiones. Derechos de propiedad, patentes y licencias si han de ser registrados. Describir el proceso de elaboracin: mquinas, herramientas, insumos, embalaje, etc. Proveedores. debe mostrarse una evaluacin que demuestre que el negocio es posible de poner en prctica y de sostenerse, de acuerdo con lo enunciado en el proyecto. Se deben proporcionar evidencias de que se 4

Factibilidad tcnica

ha planificado cuidadosamente, y que se han contemplado los problemas que involucra poner en marcha el proyecto en cuestin y mantenerlo en funcionamiento.

Tamao del proyecto seala las dimensiones que alcanzar el negocio al inicio del proyecto, basado en aspectos tecnolgicos, del mercado, de la capacidad econmica inicial, etc.

9. Informacin Econmica y Financiera

La inversin inicial necesaria. Proyeccin de ventas. Anlisis de costos. Punto de Equilibrio. Proyeccin de Resultados Flujo de Fondos Factibilidad econmica. En esta seccin del proyecto debe mostrarse que la factibilidad o no del mismo. Lo que significa que la inversin que debe realizarse est justificada por la ganancia que generar, caso contrario evidenciar las razones, motivos por lo que no es factible econmicamente. En trminos sencillos, la rentabilidad de un proyecto estar determinada por la diferencia entre lo que se compra y lo que se vende, despus de descontar todos los gastos que demandan los procesos internos de la empresa. Para calcular la ganancia que se estima para el proyecto, es necesario trabajar con un esquema que contemple los grandes nmeros: costos y ventas. Factibilidad financiera

La base de este anlisis es el flujo de fondos, que sintetiza numricamente todos los aspectos desarrollados a lo largo del plan de negocios. Su preparacin requiere la elaboracin de una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se espera que produzca el proyecto en cuestin, y ordenarlos en forma cronolgica. Debe ser presentado mensual el primer ao y anual los 3 primeros aos. La depreciacin no debe estar considerada en el flujo. Una premisa a tener en cuenta es que solamente se deben incluir en el flujo de fondos aquellos ingresos y egresos que estn directamente asociados con el proyecto; es decir, aquellos que no existiran si el proyecto no se realizara. En otras palabras, el flujo de fondos de un proyecto est integrado por los ingresos y egresos incrementales que genera el proyecto. Otra premisa fundamental en la elaboracin del flujo de fondos es que se utiliza el criterio de lo percibido para incluir ingresos o egresos que efectivamente se producirn y no se contemplan los conceptos devengados ni escudo fiscal ni pago de impuestos a la renta ni IGV. Dicho en otras palabras, a diferencia de lo que sucede en un balance 5

proyectado, se tienen en cuenta solo los billetes que ingresen o egresen de la caja, y nada ms que eso. Debe presentarse adems un anlisis del flujo de fondos realizado con una serie de herramientas financieras o criterios de evaluacin de los proyectos de inversin. Algunos indicadores financieros que no deben dejar de incluirse en el proyecto son los siguientes:

Perodo de recuperacin (payback) Valor actual neto (VAN) Tasa interna de retorno (TIR) Punto de equilibrio La tasa de descuento o COK a utilizarse debe ser de 15% en general, existiendo para las industrias MYPE 14%, para los comercios MYPE 12% y para los servicios MYPE 12.5% La TIR que se emplea ser mensual si se analiza el flujo mensual y anual si se analiza el flujo anual.

El anlisis de sensibilidad debe contar con las siguientes premisas:

10.- Responsabilidad Social Empresarial Entendindose por Responsabilidad Social de Empresa (RSE) a la aspiracin de la empresa a satisfacer en medida siempre creciente, ms all de las obligaciones de la ley, las legtimas expectativas sociales y ambientales, adems de las econmicas, de los distintos grupos de inters (stakeholders) internos y externos, mediante el desarrollo de las propias actividades de la empresa; en este acpite se deber describir el aporte de la empresa a la sociedad, dentro del marco de la RSE. 11.-Conclusiones Se detallan las razones por las cuales se considera que el proyecto presentado y detallado es viable, coherente y sostenible y en caso no sea viable exponer las razones y determinar en qu condiciones podra ser viable el proyecto presentado.

23.08.2012.