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Los Estilos de Vida

Una forma innovadora en entender a los consumidores

Los Estilos de Vida y los NSE

AB

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CDE

CDE

Pueden P <<< Q

Quieren

Los Estilos de Vida


Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas El Estilo de Vida determina cmo se gasta, qu tanta importancia se le asigna al dinero, la orientacin al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la bsqueda de informacin, etc.
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Los Estilos de Vida


Ingreso

Afortunados Tecnolgicos triunfadores Preocupados p. su apariencia de Vida Reactivos Estilos de Vida Proactivos Estilos Cosmopolitas Informados 7% 20% 19% 8% 21% 25% Innovadores Busc. de calidad y servicio A, B y C

Afortunados Conservadoras Modernas

C
Progresistas

Adaptados

E
Per - 2009

Modestos

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida


Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21%

Estilos de Vida Reactivos


7%

Afortunados

Progresistas 20% 19% Hombres 25% Buscadores permanentes de progreso Poco interesados en imagen Muy trabajadores Utilitarios en el consumo Busc. de rendimiento Todos los NSE
Conservadoras Modernas

C
Progresistas

Adaptados

E
Per - 2009

Modestos

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida


Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21% 25%

Estilos de Vida Reactivos


20% 19% 7%

A Modernas Mujeres Conservadoras Equilibrio entre familia, mujer, y mejora econmica y profesional Interesadas en su apariencia Adaptados Abiertas a la innovacin Buscadoras de legitimidad social Busc. de marca como smbolo social y de calidad Todos los NSE
Modestos
Per - 2009

Afortunados

C
Progresistas

Modernas

E
Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida


Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21% 25%

Estilos de Vida Reactivos


20% 19% 7%

Afortunados Conservadoras Modernas

Adaptados

E
Modernidad

Adaptados Hombres Progresistas Buscadores de respeto social Interesados en la familia y amigos Respetuosos de la tradicin Busc. de marca como garanta Todos los NSE
Mujeres

Modestos
Per - 2009

Hombres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida


Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21% 25%

Estilos de Vida Reactivos


20% 19% 7%

Afortunados

Conservadoras Conservadoras Mujeres La familia es el centro de su inters Modernas (mams) Adaptados Machistas Tradicionalistas Progresistas No innovadoras Todos los NSE
Modestos
Per - 2009

E
Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida


Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8%

Modestos Pobres 21% Poco educados 25% Resignados Tradicionalistas Poco informados Buscan accesibilidad y precio

Estilos de Vida Reactivos


20% 19% 7%

Afortunados Conservadoras Modernas

C
Progresistas

Adaptados

E
Per - 2009

Modestos

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida


Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8% 21% 25%

Estilos de Vida Reactivos


20% 19% 7%

Afortunados Conservadoras Modernas

C
Progresistas

Adaptados

E
Per - 2009

Modestos

Modernidad

Hombres

Mujeres

Mixtos

Tradicin

Los Estilos de Vida


Los Afortunados
Son hombres y mujeres jvenes y de mediana edad, innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si mismos Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser lderes de opinin La insatisfaccin es un mecanismo de superacin; su ideal es vivir con comodidad y lujo Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C Su nivel de instruccin tambin es alto Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen una percepcin de riesgo menor ante productos nuevos. Para ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios El dinero es muy importante para ellos

Los Modestos

Son hombres y mujeres, bsicamente migrantes y de razas mestiza o andina Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y resignacin; creen que uno no es dueo de su propio destino

Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay
que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina rgidas

Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen bsicamente a los NSE C/D/E. Su nivel educativo tambin es bajo Hacen sus compras diariamente, buscando productos nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen

poco inters en comprar productos de marca


El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio para subsistir y mantener a su familia

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Los Estilos de Vida


Los Progresistas Los Adaptados
Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 aos optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confan en si mismos, siendo exigentes y autocrticos Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE Su nivel de educacin es promedio Consideran al estudio y al trabajo como los medios para autorealizarse Son modernos en su consumo y muy racionales al momento de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son Son hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 aos, y entre los 25 y 35 aos Tienen una mayor aversin al riesgo y hacen slo lo indispensable para mantener su nivel de vida Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE Su nivel de instruccin es promedio Tienen una auto percepcin de bienestar relativo

fcilmente influenciables
El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro y estn dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio

Aspiran a ser honrados y respetados


Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y educarse

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Los Estilos de Vida


Las Modernas Las Conservadoras
Son mujeres de carcter pujante y trabajador, que ven con optimismo su futuro El hogar no es el principal espacio para su realizacin personal. Por el contrario el trabajo s lo es Son mujeres pacficas y calmadas. Tienen una moral rgida y constituyen el segmento ms creyente Su hogar e hijos son su centro de atencin y es el espacio donde se realizan personalmente. Son buenas madres y muy

Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a


la moda. Muchas son lderes de opinin en sus barrios Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en todos los NSE En su nivel de instruccin predominan las carreras tcnicas Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas Muestran preocupacin por la salud El dinero es muy importante para ellas

responsables en las labores del hogar


Su ideal es el bienestar de la familia Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos los NSE No poseen mucha educacin, pero para ellas el estudio es un factor de xito en la vida, sobre todo para sus hijos Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de marca ni de lujo. Lo ms importante para ellas es el precio y en segundo lugar la calidad Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir ciertos logros

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Evolucin de los Estilos de Vida

48

44

46

Provincias

63

52 37 43

56

54

57

47

48 1996 2005 2007 2009

Lima

43

53

57

52

Estilos reactivos
Estilos proactivos

1996

2005

2007

2009

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Los Estilos de Vida


Si desea conocer ms sobre los Estilos de Vida, por ejemplo:
Sobre su composicin en las diferentes Limas y Provincias Sobre su comportamiento frente a las diferentes categoras de consumo Sobre sus tendencias y expectativas

Escrbanos a vaubert@arellanomarketing.com exponindonos su inters y le responderemos a la brevedad


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