Simulador de maximizao de lucros: uma aplicao a um posto de gasolina de Passo Fundo - RS

Eduardo Belisrio Finamore1 Resumo: Este artigo tem por objetivo apresentar a viso da teoria econmica sobre a formao dos preos nos mercados imperfeitos. apresentado a determinao de pontos de equilbrios de mercado, contrastando com a viso contbil, bem como a determinao tima de markup visando a maximizao de lucros no curto prazo. O mtodo de investigao do preo timo do empresrio foi implementado utilizando uma planilha eletrnica, numa aplicao a um posto de gasolina de Passo Fundo RS.

Palavras chaves: Formao de preos, ponto de equilbrio, maximizao de lucros.

REA TEMTICA Estudos setoriais, cadeias produtivas, sistemas locais de produo

Professor da Faculdade de Cincias Econmicas, Administrativas e Contbeis da Universidade (FEAC) de Passo Fundo (UPF), RS. Pesquisador do Centro de Pesquisa e Extenso da FEAC. E-mail: finamore@upf.br

Simulador de maximizao de lucros: uma aplicao a um posto de gasolina de Passo Fundo - RS

Resumo: Este artigo tem por objetivo apresentar a viso da teoria econmica sobre a formao dos preos nos mercados imperfeitos. apresentado a determinao de pontos de equilbrios de mercado, contrastando com a viso contbil, bem como a determinao tima de markup visando a maximizao de lucros no curto prazo. O mtodo de investigao do preo timo do empresrio foi implementado utilizando uma planilha eletrnica, numa aplicao a um posto de gasolina de Passo Fundo RS.

Palavras chaves: Formao de preos, ponto de equilbrio, maximizao de lucros.

1)

Introduo

O empresrio para sobreviver no atual ambiente econmico deve estar atento aos sinais de mercado e se antecipar s mudanas e seus impactos sobre sua empresa. Dentre as decises que ele deve tomar est o estabelecimento dos preos de seus bens e servios. Existem vrias teorias para a formao dos preos de mercado. Uma delas que a firma tomadora de preos de mercado, devendo o empresrio decidir apenas a quantidade a produzir, dado os seus insumos fixos e variveis disponveis. Numa estrutura de mercado imperfeita uma firma pode tambm assumir o papel de seguidora, precificando seus bens com base nos preos sinalizados pela firma lder. No caso de uma firma com algum poder de mercado, qual o nvel de preo que ela deve adotar? Este artigo tem por objetivo apresentar a viso da teoria econmica sobre a formao dos preos nos mercados imperfeitos, bem como implementar o mtodo utilizando uma planilha eletrnica. Essa aplicao foi feita com base nos preos mdios de compra e de venda da gasolina comum, em 2005, de um posto de combustvel de Passo Fundo RS. Cabe dizer

que este material apresentado a meus alunos do curso de economia gerencial, e poderia ser aplicado a qualquer produto ou mercado. Para efeito de simplificao supe-se que a firma opera com uma tecnologia de retornos constantes aos insumos variveis, ou seja, custos variveis mdios (Cvme) iguais aos seus custos marginais (Cmg). Ainda, a empresa trabalha num mercado de concorrncia monopolstica e possui uma certa parcela do mercado com um produto diferenciado, defrontando-se com uma demanda negativamente inclinada. Ou seja, se o empresrio

aumentar seus preos, os consumidores iro substituir o seu produto pelos produtos da concorrncia. Assim, existe uma certa relao entre o preo que ir cobrar e a quantidade demandada pelos consumidores. Como o empresrio se defronta com uma curva de demanda negativamente inclinada, para que ele venda mais, ou ele diminui o seu preo para aumentar a quantidade demandada, ou ele toma alguma ao para deslocar a sua curva de demanda. 2) As curvas de custo e receita da empresa

As curvas de custo e receitas unitrias e marginais que o empresrio encontra tem o formato apresentado na Figura 1. R$

Cmg = CVme D = Rme

Q Rmg Figura 1: Maximizao de lucro em mercados imperfeitos Para que ele maximize o seu lucro de curto prazo ele deve escolher um par de preo e quantidade tal que a receita marginal (Rmg) seja igual ao seu custo marginal. Se a um nvel de produo a receita marginal for maior que o custo marginal (intervalo OQ*), compensar ao empresrio aumentar sua produo de forma a aumentar o lucro total. Do contrrio, se o nvel de produo for tal que os custos incrementais so maiores que as receitas incrementais (acima de Q*) destruindo o lucro acumulado, compensar ao empresrio reduzir sua produo. O nvel de produo tima Q* em que o lucro total mximo. A curva de demanda, no caso de mercados imperfeitos possui algum grau de inclinao, e igual curva de receita mdia (Rme) da empresa. Isso faz com que a curva de receita total (RT) da empresa cresa at um nvel de produo, atinja um mximo, e caia.

Q*

O nvel timo de produo pode tambm ser observado atravs das curvas de custos e receitas totais. As curvas que o empresrio se defronta tem o formato apresentado na Figura 2. CT R$ RT CVT

CFT

QE

Q*

QE2

Figura 2: regio de lucro supernormal A Figura 2 revela dois pontos de interesse do tomador de decises. O primeiro mais simples de se calcular o ponto de equilbrio, nvel de produo a partir do qual o empresrio obtm lucros supernormais (QE). O segundo ponto a quantidade de produo maximizadora de lucros (Q*). Os contadores, que vivem num mundo de trajetrias lineares, se interessam pelo primeiro ponto. J os economistas, cientes das no linearidades das curvas de custos e receitas, vo alm, e se preocupam com a regio de produo maximizadora de lucros. No caso deste artigo. Para efeito de simplificao, trabalha-se com custos lineares e receitas no lineares, j que o empresrio tem algum poder de mercado e pode alterar o preo de seu produto. Ou seja, pressupe-se aqui que o empresrio no poder praticar discriminao de preos, determinando um nico preo para todos os clientes. Como para ele vender mais ele ter de diminuir o preo do bem, sua receita incremental fica abaixo do preo e a sua receita total cresce a taxas decrescentes, atinge um mximo e cai. O ponto de equilbrio, tambm chamado de break even point , o nvel de produo em que as receitas totais se igualam aos custos totais e o lucro total zero. A partir desse ponto a empresa passa a gerar lucros. Os contadores no consideram os custos de oportunidade, mas apenas os custos contbeis, explcitos, que envolvem desembolso financeiro.

Na prtica o empresrio deve calcular vrios pontos de equilbrio de referncia. Por exemplo, caso exista mercado para a empresa produzir quantidades acima do ponto de equilbrio, ela usufruir lucros supernormais. No entanto, numa fase de conquista de mercado ser necessrio um trabalho de esforo de vendas e de publicidade. Produes abaixo de OQE levam a empresa a sofrer prejuzos, podendo ser uma barreira entrada no mercado, se levar tempo para alcanar esse estgio de produo. O ponto de referncia ideal o ponto de equilbrio que leva em considerao os custos explcitos e implcitos dos insumos e fatores de produo utilizados. Esse ponto chamado de Ponto de Equilbrio Econmico (QE). Caso o empresrio no atinja esse nvel de produo, ele pode se interessar em saber a que nvel de produo a sua receita total ser suficiente para cobrir os seus desembolsos mais a depreciao. Nesse caso, a referncia o ponto de equilbrio contbil. Ele ter lucro total zero do ponto de vista contbil, mas ter um prejuzo econmico, igual a seus custos de oportunidade. Uma outra situao aquela em que o nvel de produo ainda no suficiente para cobrir a depreciao. Como esse custo fixo j foi desembolsado na execuo do projeto de implantao da empresa, no curto prazo, o empresrio poder ainda ter um prejuzo econmico, sem com isso comprometer seu caixa. Chama-se, aqui, esse ponto, de Ponto de Equilbrio de Caixa. Flutuando nessa zona de prejuzo, o empresrio pode ainda estar numa situao em que, caso o seu imobilizado seja financiado por um banco ou agncia de desenvolvimento, no ter caixa (receitas) para pagar as amortizaes do emprstimo. Ele cumpre apenas suas obrigaes com seus fornecedores internos e externos, tendo de renegociar e re-escalonar sua dvida. Tendo essa possibilidade, interessa saber o ponto de equilbrio que exclui dos custos fixos alm da depreciao, as amortizaes de seus emprstimos. Esse ponto ser chamado aqui de Ponto de Equilbrio Pr-insolvncia. Nveis de produo abaixo desse ponto devero ser considerados na fase de planejamento de entrada no mercado, sendo que, claro, o capital de giro necessrio para atravessar essa fase de prejuzos far parte do investimento do empresrio. Para se calcular o ponto de equilbrio necessrio saber a margem de contribuio unitria, que a diferena da receita mdia do custo varivel de produo. Assim, a cada unidade vendida o empresrio receber uma contribuio para pagar seus custos fixos e ainda, depois do ponto de equilbrio econmico, auferir lucros puros. O ponto de equilbrio o volume de produo/vendas que, multiplicado pela margem de contribuio unitria, resulta numa margem de contribuio total, igual aos seus custos fixos totais. Para a formao dos custos totais da empresa, portanto, do ponto de vista econmico, devem ser includos tantos

os custos explcitos quanto os custos implcitos ou de oportunidade da empresa. Dentre os custos fixos encontramos as despesas de depreciao e as despesas financeiras. Dado ento uma parcela de mercado almejada ou conquistada o empresrio defrontase com uma curva de demanda onde existe vrios pares de preo e quantidade, em que quanto menor o preo maior a quantidade demandada pelos consumidores. Qual ser ento o preo que deveria o empresrio cobrar pelo seu produto? Na Figura 2 verifica-se que, na verdade, existem dois pontos de equilbrio (QE e QE2), entre os quais existem lucros supernormais, associados claro a dois preos distintos. Entre esses nveis de preos e produo, existe somente um preo que maximiza os lucros do empresrio. A Figura 3 amplia os dados da Figura 1 com a introduo da curva de custo total mdio (CTme). Essa curva decrescente, acompanhando a forma da curva de custo fixo mdio, e assinttica curva de CVme/Cmg. Verificamos que a curva CTme cruza a curva de demanda receita mdia em dois pontos: (P1, QE1) e (P2, QE2). O empresrio poder ento precificar seu produto num intervalo (P1P2) que levar a uma quantidade demandada (entre QE e QE2) que gerar lucros supernormais. No entanto, s existir um preo P* que levar a quantidade demandada a um nvel Q* que maximizar seu lucro. Para a determinao desse preo timo o empresrio dever conhecer ou investigar a curva de demanda de seu produto e, claro, as variveis que a determinam, bem como as aes que poder incorrer para alter-la.

R$

P1 P*

P2

CTme Cmg = CVme D = Rme

QE1

Q*

QE2 Rmg

Figura 3: Curvas unitrias e precificao do produto

3)

A determinao do mark-up

A elasticidade de demanda est relacionada ao poder de mercado da empresa que medido pelo seu mark-up. O markup mede o poder de uma empresa de cobrar preos acima de seu custo marginal. A frmula derivada a seguir. A receita total da firma :

RT

P Q

(1)

Como, dado uma variao no preo do produto, haver uma variao na quantidade demandada, a receita adicional pode ser obtida pela frmula de derivada por meio da regra da cadeia.

Rmg

Q Q Q

P Q

(2)

dado que

Q Q
Rmg

1 , temos:
P Q

P Q

(3)

Multiplicando os dois componentes do lado direito da equao por P e dividindo por P, no altera o resultado. Assim:
Rmg P P P P Q P P Q

(4)

A elasticidade preo de um bem representada pela seguinte frmula:

P

Q P P Q

(5)

Pode-se verificar que a segunda parte da frmula 4 o preo multiplicado pelo negativo da elasticidade inversa. Substituindo tem-se:
Rmg P P 1
P

(6)

Ou:

Rmg

P P

1
P

(7)

Para a maximizao do lucro da empresa sabe-se que Rmg = Cmg. Assim,

Rmg

Cmg

P P

1
P

(8)

Reordenando, tem-se:

Cmg 1
P

P P

1
P

(9)

P
1
P

P Cmg
P Cmg P

(10)

(11)

Com base na frmula 11, existe uma relao entre o markup da empresa e a elasticidade da demanda. O markup da empresa
P Cmg o inverso da elasticidade de P

demanda. Se o empresrio conhece o seu mercado consumidor, ele pode ento alterar seu preo de mercado de forma a maximizar seus lucros. Ele um formador de preos de mercado. 4) Determinao do preo de venda utilizando planilhas eletrnicas uma aplicao

A seguir explicado um aplicativo para investigar o nvel de preos a ser adotado por uma firma com algum grau de poder de mercado. O mercado relevante de anlise o municpio de Passo Fundo, onde existem 50 postos de combustveis, e dado a pequena parcela de mercado de cada firma, com localizao nica e atendimento personalizado, o mer4cado pode ser caracterizado como de concorrncia monopolstica. As empresas so pequenas em relao ao mercado total e a ao de uma empresa no imediatamente percebida pelas demais. claro, com o tempo, se uma empresa se destacar, as concorrentes iro perceber e podem assim adotar a estratgia vencedora. No entanto, como os produtos so diferenciados, essa empresa tem algum poder de modo a alterar seus preos, diferenciado-os dos preos da concorrncia. Dado o grande nmero de postos, pressupe-se que seja difcil a comunicao entre eles e assim a possibilidade de formao de conluio. Por simplicidade, pressupe-se tambm que o posto de gasolina que forneceu os dados de preos mdios de compra e venda dos combustveis, em 2005, trabalha apenas com apenas um produto gasolina comum.

Com base no preo de venda atual do produto e do preo de compra podemos inferir sobre a elasticidade de mercado. Em 2005, o preo de venda da gasolina comum, do posto de gasolina selecionado, era de R$2,27 e o seu preo de compra de R$1,96. O markup, cobrado pela empresa, em 2005, foi ento igual a
2,27 1,96 2,27

que em termos percentuais igual a

1 que em termos percentual 0,1366

13,66%. Assim a elasticidade da demanda ser igual a igual a 7,32%. Este Valor inicial. 7,32%

uma pista da verdadeira elasticidade, uma hiptese

O nvel de vendas da empresa, em 2005, foi de 100.000 litros de gasolina comum. Sua receita total ento foi de R$227.000,00 e seus custos variveis totais de R$196.000,00. Pressupe-se tambm, nesse exerccio que os custos fixos da empresa sejam zero. O nvel do custo fixo no altera o equilbrio afetando apenas a lucratividade da empresa. Esses valores so ento o cenrio bsico. Os dados apresentados a seguir foram obtidos a partir de uma planilha eletrnica construda em excel, em anexo. A pasta de trabalho simula_maximo_lucro.xls contm trs planilhas intituladas: Dados, Marginal e Lucros. A planilha Dados possui duas partes. A primeira (Tabela 1) contm os parmetros do simulador. As clulas C3 e C4 so parmetros introduzidos pelo usurio para efeito de simulao. Neste artigo, a elasticidade de demanda observada, que deveria ser estimada com base nos dados histricos da firma (clula C3) conter valores arbitrrios. O mark-up observado o inverso da elasticidade. Os valores de elasticidade (clula E3) e mark-up (clula E4) esperados foram obtidos com base na frmula 11, e considerando os valores de mercado observado num ponto no tempo, mostrados na linha 69 cenrio bsico.

Tabela 1: parmetros do simulador de maximizao de lucros

B 2 3 4 e MKP D Observado elasticidade estimada 1/elasticidade observada C F Esperado P* / (P* - Cmg*) (P* - Cmg*)/ Cmg* E

Tabela 2: impacto na quantidade demandada dada uma variao dos preos

H 2 3 4 I J Variao dos preos Impacto em Q K 0,10%
%Q * %P

A Tabela 2 mostra o clculo do impacto na quantidade demandada da firma, dada uma variao de preo provocada pelo empresrio. Considerou-se uma variao de preos de 0,1% (clula K2) e a variao da quantidade considera a elasticidade observada (estimada) obtida na clula C3. A segunda parte da planilha Dados revela os dados iniciais observados no mercado (linha 69) e outros valores de preos e quantidades (linhas 8 a 141). Considere inicialmente que a elasticidade observada da demanda igual elasticidade calculada para o cenrio inicial. Assim, se aumentarmos os preos em 1% a quantidade demandada cair em 7,32% (hiptese inicial). A receita marginal foi obtida pela frmula padro (variao da receita/variao da quantidade). Pressupe, como dito anteriormente, custos marginais iguais aos custos variveis, e constantes iguais a R$1,96. Ou seja, o empresrio pode e capaz de comprar (ou produzir) qualquer quantidade de produtos e servios ao mesmo preo R$1,96.

Trabalha-se agora na investigao do nvel de preo e quantidade tima comercializada em trs cenrios. O cenrio inicial de que a elasticidade observada, verificada empiricamente com base nos dados da firmas, seja realmente igual elasticidade calculada com base no mark-up da gasolina vigente num momento do tempo, como mostra a Tabela 3.

Tabela 3: cenrio inicial esperada (calculada)

B 2 3 4 e MKP

elasticidade observada (estimada) igual elasticidade

C Observado 7,32% 13,65639

E Esperado 7,32% 13,66%

A Tabela 4 mostra os resultados desse cenrio inicial e pode-se verificar que na situao atual, dado uma elasticidade da demanda de 7,32%, o markup ideal so os 13,66% fixados e o lucro do empresrio de R$31.000,00, dado o nvel atual de vendas de 100.000 litros de gasolina. Ou seja, se esta for a verdadeira elasticidade de demanda dessa firma, o empresrio estar maximizando seus lucros. Se ele aumentar ou diminuir seu preo o seu lucro total (coluna I) ir diminuir. Assim, os resultados de mercado esto em equilbrio se o seu objetivo maximizar lucros.

Tabela 4: resultados de mercado do cenrio inicial

B MKP 13,83% 13,74% 13,66% 13,57% 13,48% 13,40% C P 2,274542 2,27227 2,27 2,26773 2,265462 2,263197 D Q 98540,85 99267,74 100000 100732,3 101469,9 102212,9 E RT 224135,3 225563,1 227000 228433,6 229876,2 231327,9 F Rmg 1,966197 1,964232 1,96227 1,95773 1,955772 1,953816 G Cmg 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 H CT 193140,1 194564,8 196000 197435,2 198881 200337,3 I LT 30995 30998 31000 30998 30995 30991

6 67 68 69 70 71 72

Deste modo, para que o empresrio aumente seus lucros ele dever aumentar sua parcela de mercado e utilizar de aes que desloquem a demanda de seus produtos. Em resumo, caso se verifique que a elasticidade do mercado seja mesmo 7,32% as escolhas atuais de suas variveis de deciso esto no nvel correto: preo de 2,27 e produo de 100.000 unidades, resultando num lucro de R$31.000,00. Os grficos de receita marginal e custo marginal e de lucro total mostram essa situao.

Grfico 1: receita e custo marginal do primeiro cenrio

Rmg 2,06 Cmg

2,04

2,02

1,98

1,96

1,94

1,92

1,9

1,88

1,86 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000

Grfico 2: Lucro total do primeiro cenrio

LT LT 31500

31000

30500

30000

29500

29000 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000

Os grficos 1 e 2 foram obtidos das planilhas Marginal e Lucro da pasta de trabalho simula_maximo_lucro.xls . Vamos agora supor um segundo cenrio em que o empresrio observe que seu poder de mercado no to elevado assim, e que na verdade sua demanda mais elstica, por exemplo, de 10%, mostrado na Tabela 5. Ou seja, a sensibilidade do consumidor indica que se os preos aumentarem (diminurem) 1%, a quantidade demandada diminui (aumenta) 10%.

Tabela 5: segundo cenrio elasticidade esperada (calculada)

B 2 3 4 e MKP C

elasticidade observada (estimada) maior que a

D Observado 10% 10

E Esperado 7,32% 13,66%

Assim, nesse cenrio, a elasticidade observada maior que a elasticidade esperada, e conseqentemente o empresrio no estar mais maximizando lucros devendo tomar uma deciso. Ele deve aumentar ou diminuir seus preos e produo? Qual deve ser o seu mark-up ideal? Pela Tabela 5 verifica-se que dada uma elasticidade de 10% o mark-up ideal de 10%. A Tabela 6 mostra que reduzindo o preo para R$2,17 haver um aumento da quantidade demanda para 150.375 unidades e seu lucro ser de R$32.897, mais do que o lucro

atual de R$ 31.000,00. Ou seja, ele deve diminuir seu preo de forma a vender mais unidades a assim maximizar seus lucros. Tabela 6: resultados de mercado do segundo cenrio
B MKP 10,31% 10,22% 10,13% 10,04% 9,95% 9,86% 9,77% C P 2,185317 2,183132 2,180948 2,178767 2,176589 2,174412 2,172238 D Q 145952,7 147412,3 148886,4 150375,2 151879 153397,8 154931,8 E RT 318952,9 321820,3 324713,5 327632,7 330578,1 333550 336548,6 F Rmg 1,966566 1,9646 1,962635 1,960673 1,958712 1,956753 1,954796 G Cmg 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 H CT 286067,3 288928 291817,3 294735,5 297682,8 300659,6 303666,2 I LT 32886 32892 32896 32897 32895 32890 32882

107 108 109 110 111 112 113

Os grficos 3 e 4 mostram as curvas de receita marginal e custo marginal e de lucro total desse segundo cenrio.

Grfico 3: receita e custo marginal do segundo cenrio

Rmg 2,2 Cmg

2,15

2,1

2,05

1,95

1,9

1,85 0 50000 100000 150000 200000 250000

Grfico 4: Lucro total do segundo cenrio

LT LT 35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000

0 0 50000 100000 150000 200000 250000

Esta ttica, no entanto, demanda recursos financeiros e muda sua estrutura contbil. H um aumento da necessidade de capital de giro igual a R$1,96 x 50.375,20 unidades de produto, ou, R$98.735,39. Esse exemplo revela a importncia de um plano financeiro de longo prazo. O lucro adicional, de R$1.897,00 remuneraria esse capital de giro adicional a uma taxa de 1,92% por perodo. Espera-se que uma estratgia de aumento do volume de vendas, ou seja, aumento na participao de mercado seja positivamente correlacionado com as margens de lucro no longo prazo. Vamos supor agora um terceiro cenrio em que o empresrio verifica que o seu trabalho de propaganda e de diferenciao real do produto o conduz para um nicho de mercado com uma maior fidelidade dos clientes, de forma que sua demanda mais inelstica que o esperado, por exemplo, 5,5%.

Tabela 7: terceiro cenrio elasticidade esperada (calculada)

B 2 3 4 e MKP

elasticidade observada (estimada) menor que a

C Observado 5,5% 18,18%

E Esperado 7,32% 13,66%

Assim, com base nessa elasticidade o mark-up ideal deveria ser de 18,18% e no mais 13,66% da situao atual.

Isso indica que o empresrio pode aumentar seus preos para R$2,39 selecionando um tamanho de mercado de 74.243 unidades o que o conduzir a um lucro de R$32.362,00 ao contrrio da situao corrente de lucro de R$31.000,00. Tabela 8: resultados de mercado do terceiro cenrio
12 13 14 15 16 17 18 B MKP 18,44% 18,36% 18,27% 18,19% 18,11% 18,03% 17,95% C P 2,40308 2,40068 2,398281 2,395885 2,393492 2,391101 2,388712 D Q 73025,22 73429,08 73835,18 74243,51 74654,11 75066,98 75482,13 E RT 175485,5 176279,7 177077,5 177879 178684 179492,7 180305,1 F Rmg 1,96856 1,966593 1,964628 1,962666 1,960705 1,958746 1,95679 G Cmg 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 1,96 H CT 143129,4 143921 144716,9 145517,3 146322,1 147131,3 147945 I LT 32356 32359 32361 32362 32362 32361 32360

Qualquer outro nvel de precificao do seu produto o levar a um menor lucro visto que se produzir menos, a receita marginal ser maior que o custo marginal, levando-o a aumentar a produo, e do contrrio se ele produzir mais que essa quantidade de equilbrio o custo marginal ser maior que a receita marginal e ele destruir o seu lucro acumulado. tudo uma questo de matemtica! Nesse caso haver uma poupana adicional. Alm do aumento de lucro de R$1.362,00, o empresrio diminui sua necessidade de capital de giro em R$1,96 x 25.756,49 unidades de produto, ou, R$50.482,72, que podero ser utilizados em outras estratgias empresariais. Os grficos 5 e 6 mostram os resultados dessa nova deciso.

Grfico 5: receita e custo marginal do terceiro cenrio

Rmg 2 Cmg

1 ,9 5

1 ,9

1 ,8 5

1 ,8

1 ,7 5

1 ,7 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000

Grfico 6: Lucro total do terceiro cenrio

LT LT 35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000

0 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000

5)

Consideraes finais

Nesse simulador a tecnologia produtiva da empresa tratada como de retornos constantes aos insumos variveis, gerando curvas de custos lineares. No entanto, o caso linear no permanentemente possvel, pois medida que aumenta sua produo os insumos fixos ficaro escassos, e o empresrio atingir, cedo ou tarde, a capacidade de produo mxima de sua firma. O aprofundamento desse trabalho consiste na ampliao das variveis de anlise principalmente como propaganda, esforo de vendas e pesquisa e desenvolvimento, e no somente poltica de preos das empresas. H que se observar tambm as expectativas de ao e reao dos concorrentes que cada empresa apresenta. A tecnologia produtiva joga um papel fundamental no mbito econmico na dinmica de longo prazo, pois ela d forma s funes de custo e determina o tamanho do custo fixo das empresas, podendo-se impor como uma barreira ao mercado. O processo de inovao pode tornar obsoletas as tecnologias de plantas em operao, tendo importncia particular os custo irrecuperveis (sunk-costs). Assim, a estrutura de mercado e os padres de concorrncia via preos e extrapreo ditam as formas funcionais e a dinmica de receitas e despesas influenciando o processo de busca de equilbrio das firmas competitivas. A microeconomia alm de usar o marginalismo como regra de clculo empresarial se preocupa com o processo de crescimento da empresa e a dinmica de longo prazo. Claro toda estratgia de curto e longo prazo bem sucedida deve vir amparada por um processo de

planejamento estratgico, que tem como uma de suas peas o oramento empresarial. Esse simulador pode ser utilizado nas projees e torna mais realista a busca de capital para o financiamento das necessidades de capital fixo e circulante das estratgias que visem maximizar o lucro e/ou aumentar a participao da empresa no mercado. Esse ferramental pode revelar tambm quando o empresrio deve buscar a diversificao de sua produo, transferindo os lucros de estruturas econmicas estveis para outras mais dinmicas. Um caminho natural do uso do ferramental microeconmico a ligao com a elaborao de planos de negcios e a anlise de balanos, com a gerao de indicadores de eficincia e de desempenho, auxiliando no processo de tomada de deciso dos empresrios, de forma a diluir os riscos e as incertezas inerentes economia de mercado. No caso do presente artigo, claro que o empresrio precisar da ajuda de um economista para a realizao deste clculo. Logicamente para que ele possa medir a resposta do consumidor variaes de preos de seu produto ele ter que mudar o seu preo praticado atualmente e assim perceber a intensidade da mudana de compras do consumidor em seu estabelecimento. Essas alteraes devero ser registradas por um perodo de tempo de modo a se implementar ferramentas economtricas para a estimativa da elasticidade de demanda da firma.

6) 1. 2. 3. 4.

Bibliografia

THOMPSON, Formby. Microeconomia da firma: teoria e prtica. Rio de Janeiro: Afiliados, 1998. PINDYCK, R. S. & RUBINFELD, D. L. Microeconomia. So Paulo: Prentice Hall, 2002. VARIAN, Hal. Microeconomia: princpios bsicos. Rio de Janeiro: Campus, 1994. MILLER, R. L. Microeconomia: teoria, questes e aplicaes. So Paulo: McGrawHill, 1981.

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