INSTITUTO TECNOLOGICO DE NUEVO LAREDO

PROYECTO DE INVERSION

ASESOR: Lic. ANDRES GARCIA

AUTORES: AUTORES: GABRIIEL CADENA REYES GABR EL CADENA REYES MAGNOLIIA MARTIINEZ FLORES MAGNOL A MART NEZ FLORES KARLA IIVONNE JIIMENEZ JAQUEZ KARLA VONNE J MENEZ JAQUEZ MADAII MATIIAS CRIISTOBAL MADA MAT AS CR STOBAL IIVAN ARENAZ VAN ARENAZ

NUEVO LAREDO TAMAULIPAS

INDICE

INTRODUCCION3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA VISION MISION4

ESTUDIO DEL MERCADO......5 ANALISIS DE LA OFERTA..7 COMPETIDORES.9 CANAL DE DISTRIBUCION10 ENCUESTA11 GRAFICOS DE ENCUESTAS.12 ESTUDIO TECNICO.16 ESTUDIO ORGANIZACIONAL......................................................................18 ESTUDIO FINANCIERO22 CONCLUSION...............................................................................................26

INTRODUCCION

Nuestro proyecto se basa en la creacin de una nueva y pequea empresa, en la localidad de nuevo Laredo Tamaulipas que tendr una principal ventaja competitiva, ya que pretendemos que nuestros proveedores sean 100% mexicanos y con esto daremos un giro al pensamiento errneo de que la calidad de que estos productores es muy poca para posicionarse en el mercado. Una de nuestras metas es posicionar a TOUCHE FASHION en la mente de nuestros posibles clientes potenciales como una empresa con productos de excelente calidad que recompense el precio de las prendas de ropa o accesorios que adquieran. Referente a la posible competencia en esta localidad no existen boutiques que sus principales proveedores sean mexicanos, llegamos a esa conclusin basndonos en el estudio de mercado y buscando a los competidores ms reconocidos. Tenemos contemplados a 4 proveedores de los cuales obtendremos todo tipo de prendas y accesorios tanto para dama y caballero, nuestra eleccin se baso en el prestigio y el reconocimiento que tienen estas empresas ya que demuestran travs de su productos calidad, as como el sentido de la moda. El canal de distribucin elegido es: proveedores- touche fashion- consumidor ya que nosotros negociramos directamente con las empresas y as con esto reduccin significativamente el precio de los productos. Realizamos una series de preguntas (encuesta) para poder detectar a la competencia, y los lugares en donde compran con mayor frecuencia la ropa, ya sea en esta localidad o en otros lugares como Laredo tx, y la cantidad monetaria que estaran dispuestas a pagar, y esto para graficar los resultados y analizarlos para basarnos al momento de segmentar el mercado ya que esto es fundamental para lograr nuestra meta principal posicionar a TOUCHE FASHION.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Pretendemos crear una microempresa (boutique) en el cual nuestros posibles clientes pueden encontrar ropa y accesorios a la moda teniendo una ventaja ya que nuestros fabricantes sern de nuestro pas as favoreciendo a un Mercado Nacional, y cambiar el pensamiento de la sociedad con respecto a la calidad de los productos Mexicanos.

VISION
Ser una empresa competitiva, estar siempre a la vanguardia, cambiar el pensamiento del consumidor sobre los productos elaborados por fabricantes mexicanos creando as una nueva imagen de la moda.

MISIN
Ofrecer productos de buena calidad, y cubrir las necesidades de los consumidores es ms exigentes sobre la moda y con ropa de calidad a un precio justo y accesible al consumidor.

ESTUDIO DEL MERCADO

ANALISIS DE LA DEMANDA Volumen

Poblacin Total En Nuevo Laredo 384,033

Poblacin de mujeres jefes de hogar Poblacin de hombres jefes de hogar

23,119
208,940

Entre las siguientes edades 18-36, con un valor acquisito mayor a tres salarios mnimos 70 % Hombres 146,258 y 65% Mujeres 15,028 Cul debe ser el tamao de la muestra entre hombres y mujeres son los que podran ser encuestados para que el factor sea aprobado para un nivel de confianza de la encuesta del 95.5% y un margen posible de error de 5%?

Formula Finita
n= Z^2*P*Q*N E^2 (N-1)+Z^2*P*Q

n=

__(1.96^2)(50)(50)(161286)___ (.5^2)(161286-1)( (1.96^2)(50)(50)

n= 2104 personas encuestadas n= 2104*.05= 105 105 personas encuestadas el 5% de la muestra para que la encuesta sea factible

Valor

Primera semana de lanzamiento, se obtuvo un ingreso de $10,000.00 con 80 personas que visitaron la tienda pero solo 40 personas compraron. Segunda semana: se obtuvo un ingreso de $7000.00 con una visita de 60 personas y solo 30 personas gastaron. Tercera semana: se obtuvo un ingreso de $8500.00 con la visita de personas de las cuales 45 personas compraron algn artculo 78

Cuarta semana: se obtuvo un ingreso de $ 12,000 ya que la empresa tomo en cuenta una estrategia llamada LOS PRECIOS HOT DE PRIMAVERA por la aceptacin que se tuvo por parte de los clientes y se lanzaron promociones con descuentos de 5% hasta el 15% esto con dos ventajas Atraer a ms clientes con promociones y descuentos de primavera Que la empresa haga ventas para limpiar el stock y poder adquirir ms prendas y accesorios modernos.

Total de ingresos pronosticados mensualmente} Semana 1 2 3 4 Vtas $10,000 7,000 8,500 12,000 TOTAL $36,500

ANALISIS DE LA OFERTA FABRICANTES

LOPEZ MATEOS SUR 7315 COL: SAN AGUSTIN C.P.: 45645 TLAJOMULCO DE ZUIGA JALISCO TEL: (33)3686-1864 PGINA WEB: www.jeanswest.com.mx CORREO: ventas@jeanswest.com.mx SERVICIOS: PANTALON DE MODA

QUEBEC 1068 COL: PROVIDENCIA C.P.: 44630 GUADALAJARA JALISCO TEL: (33)3640-0832 TEL: (33)3640-2268 PGINA WEB: www.modelag.com.mx CORREO: ventas@modelag.com.mx SERVICIOS: VENTA DE ROPA PARA, CATALOGO, BLUSAS, SWETERS, FALDAS, PANTALONES, PANTS, PLAYERAS POLO, CAPAS, ABRIGOS MARCAS: MODELAG, IERI

ABASCAL Y SOUZA 67 COL: SAN JUAN DE DIOS C.P.: 44360 GUADALAJARA JALISCO TEL: (33)3654-1045 FAX: (33)3617-3212 CORREO: jocarsp@hotmail.com SERVICIOS: DEPORTES, FUTBOL, ROPA DEPORTIVA, SWETER, PLAYERAS, ROPA CASUAL, CAMISOLAS, UNIFORMES, CAMISAS, SUDADERAS, PANTS, SHORT, BERMUDAS MARCAS: JOCAR

PUERTO PROGRESO 2241 COL: SAN VICENTE C.P.: 44330 GUADALAJARA JALISCO TEL: (33)3651-7603 TEL: (33)3609-7895 TEL: (33)3651-0944 SERVICIOS: TRUSA, CAMISETA, PLAYERA LETILLA, CRUZADA, PANTALETA MARCAS: RENE#39;S, KARLA DE RENE#39;S, CLAUDIA DE RENE#39;S

COMPETIDORES

CANAL DE DISTRIBUCION

FABRICANTE
TOUCHE FASHION

CONSUMIDOR

Elegimos este canal de distribucin para adquirir de manera ms rpida las prendas de ropa y accesorios ya que es una ventaja para nosotros porque nos permitir obtener ms ganancias y de cierta manera ofrecer al consumidor precios ms econmicos.

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ENCUESTA
1.- Conoces una boutique en donde vendan ropa fina de marcas mexicanas?

2.- Menciona el nombre de dos boutiques que conozcas.

3.- Regularmente en donde compras tu ropa, en tiendas de Nuevo Laredo o Laredo Texas, San Antonio, San Marcos, por qu? a) calidad b) precio c) variedad

4.- Te ha pasado que en un lugar otra persona coincida con una prenda igual a la tuya?

5.- En qu ubicacin te gustara que estuviera la boutique? a) Paseo Reforma b) Zona Centro c) Poniente

6.- Cunto estaras dispuesto a pagar por una camisa o blusa de buena calidad? a) $200.00 b) 250.00 c) 300 d) 400

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GRAFICOS DE LAS ENCUESTAS

1. conoces una boutique en donde vendan ropa fina de marcas mexicanas?

SI 67

No 38

Total 105

36% 64%

SI NO

La encuesta arrojo un dato favorable ya que no habiendo ninguna boutique de ropa fina y que adems sean fabricantes mexicanos esto nos demuestra que tenemos una ventaja en cuanto a las dems boutiques 2. menciona el nombre de dos boutiques que conozcas

NO conozco 19

Polanco 32

espacio 31

caprichos 23

Total 105

22%

18% 30%

no conzco polanco espacio caprichos

30%
Nuestra mayor competencia seria la boutique llamada Polanco ya que tuvo un 30% de las respuestas. 12

3.- Regularmente en donde compras tu ropa, en tiendas de nuevo Laredo o Laredo tx. San Antonio, san marcos por que

Nuevo Laredo. 28

Laredo tx. 61

San Antonio 10

San marcos 6

Total 105

10%

6% 27%

nuevo laredo laredo tx san antonio

58%

san marcos

calidad 69

Precio 16

variedad 21

Total 105

20% 15%

calidad precio variedad

66%
Los encuestados decidieron que Laredo tx era la mejor opcin para comprar sus prendas de ropa y accesorios por que de acuerdo a su experiencia comprando la ropa tiene mayor calidad

13

4.- Te ha pasado que en un lugar otra persona coincida con una prenda igual a la tuya? SI 55 No 50 total 105

48%

52%

SI NO

El 52% de las personas estn de acuerdo en que han concedido con una prenda igual a la que llevan puesta.

5.- En qu ubicacin te gustara que estuviera la boutique? Paseo Reforma 54 Centro 36 Poniente 15 Total 105

14% 51% 34%

Paseo Reforma Centro Poniente

La mayor parte de las personas encuestadas prefieren que la boutique debera de ponerse en el Paseo Reforma ya que es muy visitado por los ciudadanos de Nuevo Laredo.

14

6.- Cunto estaras dispuesto a pagar por una camisa o blusa de buena calidad?

$200.00 15

$250.00 52

$300.00 23

$400.00 15

Total 105

14% 22%

14% 50%

$200.00 $250.00 $300.00 $400.00

El 50% de las personas encuestadas esta dispuesta a pagar $250.00 y este es un costo accesible y es en lo que regularmente andas las prendas.

15

ESTUDIO TECNICO Ubicacin

16

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

Es un local que se dividir en dos pisos, en la parte de inferior ser el de hombres, y en la parte superior de mujer.

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ESTUDIO ORGANIZACIONAL

DIRECCION GENERAL

ENCARGADO DE MARKETING

ENCARGADO DE FINANZAS

ENCARGADO DE VENTAS

ENCARGADA DE MOSTRADO R

VENDEDOR A

VENDEDOR A

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DESCRIPCION DEL PUESTO

DIRECCION GENERAL Las funciones que este debe realizar son ejecutar los acuerdos y disposiciones del Consejo de Administracin. Someter al conocimiento y aprobacin de los departamentos empresariales los planes, presupuestos de ingresos y egresos, programas de trabajo, inversin y financiamiento e informes de actividades. Someter al de los departamentos empresariales para su aprobacin la estructura administrativa y operativa del organismo, as como el personal necesario para su funcionamiento. Velar por la buena marcha del organismo y tomar las medidas administrativas, contables, organizacionales, financieras y dems que correspondan con sujecin a las normas aplicables.

ENCARGADO DE MARKETING La primera funcin del marketing es la de analizar el mercado, que consiste en analizar las necesidades, preferencias, gustos, deseos, hbitos y costumbres de los consumidores. La funcin de la planeacin del marketing consiste en realizar el proceso de: Analizar el entorno: analizar el mercado y la competencia. Analizar la situacin interna: analizar la capacidad y los recursos (financieros, humanos, tecnolgicos y materiales) con que cuenta la empresa. Establecer los objetivos de marketing: teniendo en cuenta los anlisis realizados previamente, y las aspiraciones de la empresa. Disear estrategias de marketing que permitan alcanzar los objetivos propuestos: teniendo en cuenta tambin, los anlisis externos e internos. Disear planes de accin: en donde se establecen los pasos necesarios para implementar o ejecutar las estrategias, as como los recursos a utilizar, los encargados o responsables, los tiempos o plazos, y el presupuesto o la inversin requerida para implementarlas.

19

ENCARGADO DE VENTAS Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes: Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas precisos y a plazos mas cortos. Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participacin en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronstico debe ser lo ms preciso posible Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores. Compensa, motiva y gua las fuerzas de venta. La compensacin y la motivacin, son dos prcticas similares porque lleva satisfaccin al vendedor, la cual es transmitida por el mismo, a sus clientes, con una sensacin de confianza. Asesorar a los clientes: 1) acerca de cmo los productos o servicios que ofrece pueden satisfacer sus necesidades y deseos; y 2) cmo utilizarlos apropiadamente para que tengan una ptima experiencia con ellos.

ENCARGADO DE FINANZAS: Todas las funciones de las finanzas (o del encargado o del rea o departamento de las finanzas) en una empresa, se basan en dos funciones principales: La funcin de inversin La funcin de financiamiento.

Estas funciones son opuestas, pero, a la vez, complementarias, por ejemplo, si depositamos dinero en una cuenta bancaria, estaremos invirtiendo dinero (inversin) y, a la vez, el banco estara financindose (financiamiento). Y, por otro lado, si obtenemos un crdito del banco (financiamiento), el banco estara invirtiendo (inversin). Una operacin financiera, siempre puede ser vista desde dos puntos de vista diferentes, pero complementarios, desde el punto de vista la inversin y desde el punto de vista del financiamiento.

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ENCARGADO DE MOSTRADOR: MOSTRADOR. Es el primer punto de contacto y de referencia para el cliente al llegar al establecimiento. Las funciones bsicas son: Atender al cliente cuando llega a un establecimiento y tratarlo de la mejor manera posible lo normal es que el cliente quiera satisfacer alguna de sus necesidades con los productos all vendidos. VENDEDORA: Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compaa. Segn el sector o la cultura de la compaa, puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente y no es objeto de este artculo.

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ESTUDIO FINANCIERO
PRIMAVERAVERANO

JOCAR
Modelo J-1011 J-5045 J-2030 J-1221 J-3543 J-3141 J-9587 J-5933 J-2151 J-7428 J-0432 Costo $140.00 $250.00 $190.00 $590.00 $350.00 $250.00 $310.00 $450.00 $310.00 $550.00 $610.00 Precio $189.00 $337.50 $256.50 $796.50 $472.50 $337.50 $418.50 $607.50 $418.50 $742.50 $823.50 Inventario 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 10

Costo por Inventario

$700.00 $1,250.00 $950.00 $2,950.00 $1,750.00 $1,250.00 $1,550.00 $2,250.00 $3,100.00 $5,500.00 $6,100.00

70 subtotal

$27,350.00

MODELAG
M-0121 $400.00 M-1348 $380.00 M-2557 $260.00 M-4771 $1,950.00 M-6859 $410.00 M-7638 $400.00 M-8374 $390.00 M-9761 $190.00 M-1021 $380.00 M-1236 $300.00 M-3828 $470.00 M-3165 $400.00 INVERSION INICIAL $540 $513 $351 $2,632.50 $553.50 $540 $526.50 $256.50 $513 $405.00 $634.50 $540 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 $2,000.00 $1,900.00 $1,300.00 $9,750.00 $2,050.00 $2,000.00 $1,950.00 $950.00 $1,900.00 $1,500.00 $4,700.00 $4,000.00

70 subtotal

$34,000.00

22

JEANWEST
W-6151 W-5342 W-4758 W-7935 W-9305 W-8194 W-8553 W-3834 W-7658 W-9910 W-7844 W-8159 $500.00 $459.00 $500.00 $450.00 $490.00 $390.00 $270.00 $150.00 $190.00 $700.00 $500.00 $400.00 $675.00 $619.70 $675.00 $607.50 $661.50 $526.50 $364.50 $202.50 $256.50 $945.00 $675.00 $540.00 10 10 10 10 10 10 5 5 5 10 10 10 $5,000.00 $4,590.00 $5,000.00 $4,500.00 $4,900.00 $3,900.00 $1,350.00 $750.00 $950.00 $7,000.00 $5,000.00 $4,000.00

105 subtotal

$46,940.00

RENE'S
R-3424 R-4489 R-8233 R-6699 R-2266 R-5618 R-4732 R-9654 R-1276 R-6883 R-7735 R-8671 $475.00 $690.00 $600.00 $489.00 $500.00 $560.00 $500.00 $690.00 $900.00 $550.00 $300.00 $890.00 $641.30 5 $931.50 5 $810.00 5 $660.20 5 $675.00 5 $756.00 5 $675.00 5 $931.50 5 $1,215.00 5 $742.50 5 $405.00 5 $1,201.50 10 $2,375.00 $3,450.00 $3,000.00 $2,445.00 $2,500.00 $2,800.00 $2,500.00 $3,450.00 $4,500.00 $2,750.00 $1,500.00 $8,900.00

65 subtotal

$40,170.00

23

JYMY CHOO
C-2524 C-2321 C-2222 C-4250 C-4180 C-2990 C-2556 C-2544 C-5468 C-5644 C-9586 O-2356 O-2357 O-2897 O-2930 O-4580 O-4897 O-3955 O-3548 O-2211 O-2223 O-9654 O-9562 C-2345 C-2434 C-2687 C-5789 C-7890 C-9010 C-7908 C-5787 C-7880 C-2081 C-5780 C-1245 C-9864 $315.00 $284.20 $315.00 $274.40 $196.00 $205.80 $455.00 $476.00 $385.00 $385.00 $490.00 $385.00 $385.00 $490.00 $476.00 $455.00 $406.00 $455.00 $476.00 $560.00 $595.00 $525.00 $616.00 $25.00 $25.00 $30.00 $15.00 $40.00 $10.00 $35.00 $40.00 $30.00 $50.00 $45.00 $35.00 $70.00 $450.00 $406.00 $450.00 $392.00 $280.00 $294.00 $650.00 $680.00 $550.00 $550.00 $700.00 $550.00 $550.00 $700.00 $680.00 $650.00 $580.00 $650.00 $680.00 $800.00 $850.00 $750.00 $880.00 $75.00 $75.00 $90.00 $45.00 $120.00 $30.00 $105.00 $120.00 $90.00 $150.00 $135.00 $105.00 $210.00 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 $1,260.00 $1,136.80 $1,260.00 $1,097.60 $784.00 $823.20 $1,820.00 $1,904.00 $1,540.00 $1,540.00 $1,960.00 $1,540.00 $1,540.00 $1,960.00 $1,904.00 $1,820.00 $1,624.00 $1,820.00 $1,904.00 $2,240.00 $2,380.00 $2,100.00 $2,464.00 $125.00 $125.00 $150.00 $75.00 $200.00 $50.00 $175.00 $200.00 $150.00 $250.00 $225.00 $175.00 $350.00

92 subtotal

$38,421.60

SUSAN FAIRLY

60 subtotal

$2,250.00

PZAS

462

TOTAL de INV:

$189,131.60

24

ESTADO DE RESULTADOS CONSOLIDADO Y PROYECTADO

PROYECTADOS

CONCEPTO/PERIODO
AO 2012
VENTAS INVENTARIO INICIAL (+) COMPRAS NETAS (=)TOTAL DE MERCANCIAS (-) INVENTARIO FINAL (=)COSTO DE LO VENDIDO UTILIDAD BRUTA $ 50,000.00 $ 350,000.00 $ $ $ $ $ 400,000.00 245,945.60 245,945.60 $ 2,269,579.20 $ $ 2,269,579.20 $ 98,725.60 $ $ 1,670,853.60 645,945.60 $ 2,316,799.20 $ 598,725.60 $ 1,002,512.16 $ 1,601,237.76 $ 183,299.04 $ $ 1,417,938.72 1,303,422.48

AO 2013
$ 2,721,361.20

GASTOS DE VENTA (+) GASTOS DE ADMINISTRACION (=) GASTOS DE OPERACIN UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR (30%) PTU UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO

$ $

150,000.00 500,000.00 $ $ $ $ $ 650,000.00 653,422.48 196,026.74 65,342.25 392,053.49

ESTADO DE RESULTADOS CONSOLIDADO Y PROYECTADO

CONCEPTO/PERIODO
AO 2014
VENTAS INVENTARIO INICIAL (+) COMPRAS NETAS (=)TOTAL DE MERCANCIAS (-) INVENTARIO FINAL (=)COSTO DE LO VENDIDO UTILIDAD BRUTA GASTOS DE VENTA (+) GASTOS DE ADMINISTRACION (=) GASTOS DE OPERACIN UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR (30%) PTU $ 150,000.00 $ 550,000.00 $ 700,000.00 $2,433,154.34 $ 729,946.30 $ 243,315.43 $4,572,463.62 $ 183,299.04 $1,542,163.20 $1,725,462.24 $ 286,152.96 $1,439,309.28 $3,133,154.34 $ $ 150,000.00 600,000.00 $ 750,000.00 $2,975,528.04 $ 892,658.41 $ 297,552.80 $ 286,152.96 $ 1,587,691.20 $ 1,873,844.16 $ 265,118.40 $ 1,608,725.76 $ 3,725,528.04 $ $ 150,000.00 650,000.00 $ 800,000.00 $3,143,021.08 $ 942,906.32 $ 314,302.11

PROYECTADOS

AO 2015
$5,334,253.80 $

AO 2016
$5,644,694.04 265,118.40 $ 1,619,131.20 $ 1,884,249.60 $ 182,576.64 $1,701,672.96 $3,943,021.08

UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO

$1,459,892.60

$1,785,316.82

25

$2,828,718.97

CONCLUSION

Despus de los estudios realizados esperamos tener una aceptacin con nuestros posibles clientes potenciales ya que es una variedad de productos de calidad y moda Empresa con gran las

juvenil para satisfacer

necesidades de nuestros clientes de todas clases sociales y una de nuestras ventajas es que son productos 100% mexicanos.

Touche fashion empresa dedicada a la satisfaccin y consentir a nuestros clientes para obtener una gran publicidad de buena calidad y precios justos y marcas muy reconocidas en el mercado de competencia.

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