MTODOS Y TCNICAS DE INVESTIGACIN

TEMA: INFLUENCIA DE LOS MENSAJES SUBLIMINALES TRASMITIDO POR LOS MEDIOS DE COMUNICACION EN LA POBLACION SALVADOREA Alumnos: Garca Crdoba, Diego Andrs Gonzales Ramrez , Juan Jos Jurez Aquino, Karla Melissa Morales Santos, Bryan Eli Pineda Flores, Josu Manuel Ramrez Mora, Jonathan Esa

Lic. Herbert Oliva

Agradecimientos
A DIOS TODOPODEROSO: Con infinito agradecimiento por habernos permitido alcanzar este triunfo concedindonos salud fsica y mental, y haber iluminado nuestra mente en los momentos que ms lo necesitamos. A NUESTROS PADRES: Por haber confiado en todo momento en nosotros, a tal grado de brindarnos su apoyo incondicional tanto econmico como moral para poder salir adelante. A NUESTRO MAESTRO: El Lic. Herbert Oliva quien con sus consejos nos gui por el
camino correcto, Su apoyo y confianza en nuestro trabajo y su capacidad para guiar nuestras ideas ha sido un aporte invaluable, no solamente en el desarrollo de esta tesis sino tambin en nuestra formacin como investigadores. Las ideas propias, siempre enmarcadas en su orientacin y rigurosidad han sido la clave del buen trabajo que hemos realizado juntos, el cual no se puede concebir sin su siempre oportuna participacin. Le agradecemos tambin el habernos facilitado siempre los medios suficientes para llevar a cabo todas las actividades propuestas durante el desarrollo de esta tesis.

FAMILIARES Y AMIGOS: Para ellos nuestros agradecimientos, ya que de una u otra forma nos apoyaron y confiaron en que podamos lograrlo.

INTRODUCCIN El Inconsciente es una parte de nuestra mente, la cual absorbe todos los deseos o experiencias reprimidas en el plano consciente, y cosas que captamos de manera en que no nos damos cuenta. En la presente monografa, se trata de explicar la manera como los medios de comunicacin usando este tipo de mansajes influyen en la sociedad para que esta haga uso de sus productos y servicios. El concepto de inconsciente fue descrito por primera vez en el periodo comprendido entre 1895 y1900 por Sigmund Freud, quien elabor la teora de que estaba formado por sentimientos experimentados durante la influencia, junto con los instintos a la libido y sus modificaciones por la evoluciones de sper yo. De acuerdo con la interpretacin del psicoanalista suizo Carl Jung, el consciente tambin consta de un consciente cultural que contiene ciertas fantasas atvicas, universales y heredadas, que pertenecen a lo que Jung denomin el mbito colectivo. El concepto ms utilizado por la mayora de los psiclogos actuales definen al inconsciente como la regin hipottica de la mente que contiene los deseos, recuerdos, temores, sentimientos, e ideas cuya expresin queda reprimida en el plano de la conciencia. Se manifiesta a travs de su influencia sobre los procesos conscientes y, de manera ms notable, por medio de fenmenos anmalos como sueos o sntomas neurticos. No toda la actividad mental de la que es sujeto no es consciente pertenece al inconsciente; por ejemplo, los pensamientos que se pueden convertir en consientes al concretar la atencin humana se denomina conscientes o preconsientes. La publicidad: es promocionar algn producto de manera constante, o permanente para influir en la toma de decisiones de la personas al comprar

cierto producto. Un mensajes subliminal es un estimulo que se ha diseado para programar la mente humana a travs de la percepcin no consciente. La mente humana se divide bsicamente en dos partes o niveles: conciencia y subconsciencia. El consciente esta integrado por procesos mentales cuya presencia advertimos. Es capaz de analizar, criticar, modificar, aceptar y/o rechazar las propuestas que recibe desde afuera. La subconsciencia en cambio esta constituida por un conjunto dinmico de deseos, sentimientos e impulsos fuera del campo de memoria que almacena, por periodos variables, la mayor parte de la informacin que percibimos. Ese tipo de publicidad esta dirigida a la mente consciente, usted la ve y si no le agrada la puede rechazar. En cambio, la publicidad subliminal apunta sus caones al subconsciente. Por eso no se ve, porque es una trampa mental y el xito de cualquier trampa, no importa el modelo, radica en si capacidad de pensar inadvertida por la presa. Para poder identificar los mensajes subliminales se debe hacer una comparacin entre diferentes comerciales trasmitidos por la televisin. As para poder clasificar los comerciales que contengan mensajes subliminales y los que no para poder encontrar el efecto y reaccin que causan. En lo cual las tcnicas de estimulacin subliminal existentes son de gran ayuda para poder lograr uno de los objetivos principales que es el de conocer cuales son las marcas que hacen uso de los mensajes subliminales paro poder promover sus productos y servicios. Las empresas mundiales utilizan este mtodo para tener una mayor productibilidad y con esto que los ingresos sean mucho mayores, ya que pueden adentrarse en la mente de la persona, y que esta tenga un concepto ideal de lo que se le esta preponiendo, de esta manera los mensajes

subliminales afectan a las grandes mayoras y como efecto se aceptan la propuesta de el producto o servicio. La mayora de mensajes subliminales

son trasmitidos por la televisin ya que se tiene una atencin con la sociedad de una manera mucho ms directa y mucho ms fcil.

JUSTIFICACIN Por medio de esta investigacin se pretende determinar el grado de influencia de los mensajes subliminales en la poblacin salvadorea trasmitidos por la televisin para crear una conciencia del grado de afectacin del consumo de los productos. El uso de los mensajes subliminales en la publicidad se ha convertido en una moda que da con da toma fuerza y lleva a la poblacin al consumismo. La competitividad exige una posicin en el mercado que se adquiere con la comparacin de ventas entre empresas de un mismo gnero. Esta lleva consigo ciertos factores que estn acabando con la capacidad de decisin de cada individuo en la sociedad. La pretensin de esta investigacin es dar a conocer los factores que llevan a los propietarios de empresa de cualquier tamao y giro a caer en la ambicin por vender, y que perjudican en la adquisicin y la necesidad de productos o servicios que resulta un mal necesario. La publicidad subliminal esta presente en la vida diaria. La vemos a travs de instrumentos como los medios de comunicacin masiva (Televisin, Radio, Revistas, Internet, anuncios espectaculares, entre otros). Por ello es que el tema es poco mencionado, puesto que los encargados de vender son los mismos que producen un deseo en nuestro subconsciente. Con esto nace la motivacin para buscar informacin ya que esta est restringida. Es importante difundir dicha informacin para dar a conocer a qu tipo de mensajes estamos siendo expuestos, para as crear conciencia de la manipulacin mental e inconsciente que cualquier persona, sin importar posicin social o edad, est captando, irnicamente, inconsciente este tipo de mensajes y est siendo presa de las empresas que solamente intentan convencer a la poblacin salvadorea a adquirir productos que ya no son fundamentales sino que se convierte en adquisiciones vanas o no necesarias.

Es importante hablar de lo que nadie quiere hablar, y no porque no se pueda o no se sepa, si no porque no conviene; esto se enfoca a los medios de comunicacin masiva que bombardean a diario a cantidades inimaginables de personas que, sin saberlo o estar consientes, reciben mensajes que las obligan a actuar con decisiones basadas en la mercadotecnia, no en la necesidad. Un mensaje subliminal est diseado para pasar por debajo o por encima de los umbrales de la percepcin, por lo que en realidad no es perceptible de forma consciente para la persona. Estos mensajes pueden ser visuales (imgenes transmitidas por espacios de tiempo muy cortos) o auditivos (sonidos imperceptibles). Tener consciencia de que no est demostrada la capacidad humana de percibir dichos estmulos (al estar fuera del umbral perceptivo) ni tampoco la capacidad de influir en nuestra conducta. Sin embargo las teoras que defienden la existencia de la publicidad subliminal aseguran que estos estmulos son percibidos directamente por el subconsciente, que influye de forma determinante en nuestra conducta. Por lo cual se basan en teoras freudianas, ampliamente superadas por la psicologa actual. Al igual abundan ejemplos de publicidad que tratan de transmitir mensajes de forma casi imperceptible, es decir, jugando con los umbrales de consciencia. Esta publicidad se basa, casi siempre, en estmulos visuales casi imperceptibles, camuflados en el resto de la imagen. Por ser un tema poco expuesto a la luz pblica, el inters que despierta es bastante, debido a la gran aplicacin que tiene en la actualidad. Es importante informar al pblico, a qu tipo de mensaje subliminar esta siendo expuesto, para as formar una consciencia. Ya que su mente esta siendo manipulada, sin que estos se den cuenta. Al presentar esta investigacin se podr prevenir a la poblacin salvadorea para que no sean influenciadas por este tipo de mensajes.

DELIMITACIN DE TEMA INFLUENCIA DE LOS MENSAJES SUBLIMINALES TRASMITIDO POR LOS MEDIOS DE COMUNICACION EN LA POBLACION SALVADOREA

De los medios de comunicacin, nos enfocaremos en los medios televisivos nacionales (tele corporacin salvadorea, canal doce), en los comerciales que promuevan el consumo. Se selecciona este tema por el inters que se le tiene a los mensajes subliminales ya que causan un gran impacto en los jvenes de ahora ya que ellos son influidos por muchos de ellos a hacer o comprar algn producto, que se muestra en diferentes tipos de productos, comerciales entre otros pero principalmente se quiere reconocer y poner en alerta a cada uno de ellos para saber, su magnitud se puede se piensa realizar en un lugar muy especifico como lo es un lugar educativo al saber o mostrndoles a cada uno de los estudiantes algunos ejemplos para demostrarles como pueden identificarlos y tener, el conocimiento para no caer en ellos y saber las restricciones que se tiene para cada uno de ellos teniendo en cuenta que hay que saber cmo manejar las cosas para no involucrarnos. Demostrar tambin que los mensajes subliminales se encuentran aplicados en casi todo lo que nosotros conocemos como por ejemplo de la televisin, revistas, radio, peridico y msica mensajes que van influidos al consumismo que algunas veces se tratan en la mayora de tiempo de sexo, pornografa, satanismo, drogas y alcohol entre otras cosas entre las investigaciones realizadas tenemos que algunas personas fueron influenciadas de el producto coca - cola ya que ellos al escuchar o ver un comercial tuvieron el deseo de beber esta bebidas, entre otros tenemos que en algunos productos

algunos estudiante reportaron el haber notado algunas cosas y hasta letras simblicas al sexo.

Se tiene como tiempo especifico que cada uno de estos temas sean esclarecido y conocer sus importancia. Nuestro estudio se centra en como los medios de comunicacin influencian negativamente sobre los pobladores salvadoreos especficamente jvenes que ven programas con pocos valores morales. EL territorio elegido es El Salvador ya que es uno de los lugares donde se puede notar algunos mensajes subliminales como la msica y las publicaciones en esta eleccin se elijen a jvenes que pueden influenciar fcilmente.

OBJETIVO GENERAL Concientizar a la poblacin salvadorea que est siendo afectada o manipulada por este tipo de mensajes que son trasmitidos por televisin y que estos puede adquirir sus productos y servicios aunque nos sean de vital importancia para sus desarrollo y con esto generar mayores ingresos a la empresas mundiales multimillonarias y que estas se mantenga en competencia comparndolas con las dems que al igual promueven sus productos o presten un servici.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Informar la existencia de la publicidad que se maneja hoy en da tiene mensajes subliminales.

Conocer el nivel de afectacin de la subliminalidad en la publicidad.

MARCO HISTRICO La primera mencin registrada 1sobre la percepcin subliminal es la realizada en los escritos de Demcrito. Platn habl de esta nocin en su escrito Timeo. Aristteles explic de modo ms detallado los umbrales de la conciencia subliminal en su "Parva Naturalia" hace ms de dos mil aos, y parece ser el primero en sugerir que los estmulos no percibidos de modo consciente bien podran afectar los sueos. Hace 2.250 aos Aristteles explic en su teora del sueo: "Si los impulsos que tienen lugar durante el da no son demasiado fuertes y poderosos pasan inadvertidos debido a impulsos altamente despiertos. Pero mientras dormimos tiene lugar lo contrario, entonces los pequeos impulsos parecen grandes. Esto aclara lo que pasa en el sueo. Cuando slo hay ecos dbiles en sus odos los hombres creen que se trata de algo relampagueante y extraordinario". Aristteles anticip lo que a principios del siglo se conocera como el efecto Poetzle. El filsofo Montaigne se refiri a dicho fenmeno de la percepcin subliminal en 1580. Durante la ltima parte del siglo XIX y principios del XX, Freud investig nuevos conceptos y teoras sobre el subconsciente y el inconsciente. La teora del sueo de Freud cre una base sobre la que el doctor O. Poetzle hizo uno de los primeros descubrimientos cientficamente importantes sobre la percepcin subliminal. Freud dijo que los sueos tienen tres caractersticas principales:

http://es.wikipedia.org/wiki/Mensaje_subliminal

Protegen el dormir al convertir el material potencialmente perturbador en imgenes propias del soar; Representan la realizacin del deseo. Los estmulos del sueo son transformados de manera simblica antes de surgir en el sueo, sobre todo aquellos estmulos que amenazan al individuo. El estudio de la percepcin subliminal volvi a llamar la atencin del pblico a finales de la dcada de 19502. En 1957, James Vicary, publicitario

estadounidense, demostr el taquistoscopio, mquina que serva para proyectar en una pantalla mensajes invisibles que pueden ser captados por el subconsciente. Durante la proyeccin de una pelcula aparecan fotogramas con el siguiente mensaje: "Tienes hambre?, come palomitas. Tienes sed?, bebe cocacola". Segn Vicary el resultado fue asombroso: las ventas se dispararon. Su teora fue recogida por el escritor Vance Packard en el libro "Las formas ocultas de la propaganda" que caus preocupacin de las autoridades estadounidenses en plena Guerra Fra con la entonces Unin Sovitica. Una ley prohibi el uso de publicidad subliminal y la CIA comenz a estudiar su utilizacin contra el enemigo. Sin embargo, cuando los jugadores independientes trataron de replicar el experimento junto a Vicary, el fracaso fue completo. Cuando Vicary public su asombroso descubrimiento, su empresa atravesaba graves problemas

econmicos. En 1962, el autor reconoci pblicamente que se haban manipulado los resultados: El ltimo y ms grande de todos los anlisis cientficos de esta teora fue el meta anlisis de C. Trappery en 1996 e incluy los resultados de veintitrs experimentos diferentes. Ninguno prob que los mensajes subliminales causen efecto de comportamiento compulsivo. Tampoco se han probado sus presuntas bondades

http://www.creeleadiosministerios.org/Estudios/MensajesSubliminales.html

en mtodos para aprender idiomas, bajar de peso o dejar de fumar mientras se duerme. Sin embargo el meta anlisis de C. Trappery de 1996 ha sido refutado diez aos ms tarde, en 2006, por los investigadores Johan C. Karremansa, Wolfgang Stroebeb y Jasper Claus, del Departamento de Psicologa Social de la Radboud University Nijmegen y del Departamento de Psicologa Social y Organizacional de la Universidad de Utrecht, quienes citan el experimento de Vicary como un experimento ampliamente desacreditado, y que, sin embargo no invalida la hiptesis de la efectividad de los mensajes subliminales. Estos investigadores finalmente han demostrado que si las condiciones son las correctas los mensajes subliminales funcionan. Segn la teora de los defensores de la existencia de los mensajes subliminales, se trata de un mensaje destinado a llegar al oyente justo por debajo del umbral de la conciencia. Semejante mensaje escapa al odo, a los ojos, a los sentidos externos y penetra en el subconsciente profundo del oyente, el cual est completamente sin defensa contra esta forma de agresin. Al recibir este mensaje o estmulo exterior, nuestro cerebro lo analiza, a travs de la inteligencia, juzgando sobre su contenido. Si ste es aceptado, lo enva voluntariamente al subconsciente, que, a la manera de las computadoras, lo decodifica y archiva en su memoria y procede a utilizarlo ms adelante para modificar la conducta del receptor segn ese concepto aceptado voluntariamente. El mensajes subliminal, en cambio, ataca traicioneramente al receptor, pues esquiva las barreras de la seleccin inteligente y consciente sin que el sujeto advierta esta violacin. Los mensajes subliminales no son un descubrimiento tan reciente como se puede pensar. Efectivamente, ya en el ao 1894, el mdico W.R Dunham pblico un interesante estudio sobre la comunicacin subliminal. Dicho estudio se titulaba La Ciencia de La Fuerza Vital

MENSAJE SUBLIMINAL Un mensaje subliminal es un mensaje o seal diseada para pasar por debajo de los lmites normales de percepcin. Puede ser por ejemplo, inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda; puede ser tambin una imagen transmitida de un modo tan breve que pase desapercibida por la mente consciente pero aun as, percibida inconscientemente. Cabe destacar que un consenso casi total entre psiclogos e investigadores llegaron a la conclusin de que los mensajes subliminales no producen un efecto poderoso ni duradero en el comportamiento. Nuestros procesos mentales estn divididos en dos grandes reas: el Consiente y el Subconsciente o Inconsciente: - El Consciente: Es nuestra mente racional, la mente que cuestiona, analiza. Los estmulos sensoriales que el consciente capta, estn en un plano finito. Solamente ciertos rangos visuales, auditivos, del tacto y del olfato son procesados por el consciente. Fuera de ellos, la totalidad de los restantes estmulos son procesados por nuestra otra mente. - El Subconsciente o Inconsciente: Es la otra parte de nuestra mente, la que nos domina sin saberlo. Muchas cosas que hemos percibido por aos -aunque nosotros no lo recordemos-, se encuentra en nuestro inconsciente. Vivencias, momentos agradables y desagradables, sonidos, sabores, visiones, etc. Percepciones de rangos finitos e infinitos son procesadas por el inconsciente o lo que es igual el subconsciente. Podemos sealar tres tipos de estmulos subliminales: 1) Los visuales: palabras o dibujos camuflados en un anuncio publicitario, una pelcula... 2) Los auditivos: mensajes de baja intensidad que se esconden tras algn tipo de msica o sonido

3) Los visuales de corta duracin (milsimas de segundo) Una de las tcnicas ms utilizadas en la percepcin subliminal es la de pasar de una forma rpida una serie de imgenes, una tras otra, con escaso. Margen para registrarlas en la mente. A veces a se aplica de forma tan rpida que apenas es posible captar conscientemente el mensaje. Otra tcnica es el uso de ciertos sonidos que pueden impactar en la mente y pueden estimular los recuerdos y hacer que se asocien ideas determinadas a esa msica. Nuestras emociones pueden ser utilizadas para provocar un deseo de respuesta. No debemos confundir los mensajes que llamamos indirectos con los mensajes subliminales porque son completamente diferentes, por ejemplo: cuando alguien le dice a una persona que se ha equivocado por alguna razn y, que no importa porque otro lo har mejor que l o ella, dando a entender indirectamente que es torpe, intil, ineficiente, etc. No trataremos dichos mensajes, sino aquellos que son manejados por profesionales, que saben del asunto y que lo utilizan de forma subliminal, como veremos a continuacin en las tcnicas que usan: La publicidad Es promocionar algn producto de manera constante, o permanente para influir en la toma de decisiones de la personas al comprar cierto producto. De acuerdo con los libros especializados de administracin y de publicidad, as como tambin en la Enciclopedia Encarta, esta se define como un trmino utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al pblico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios.Est dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa (de vendedor a comprador) es ineficaz. Es preciso distinguir entre publicidad y otro tipo de actividades que tambin pretenden influir en la opinin pblica, como la propaganda o

las relaciones pblicas. Hay una enorme variedad de tcnicas publicitarias, desde

un simple anuncio en una pared hasta una campaa simultnea que emplea peridicos, revistas, televisin, radio, folletos distribuidos por correo y otros medios de comunicacin de masas. Desde sus inicios en el mundo antiguo, la publicidad ha evolucionado hasta convertirse en una enorme industria. La Publicidad Subliminal, est muy presente en la vida diaria; en la televisin, revistas, msica, anuncios espectaculares, Internet, etc. Se podra decir que es un tema poco tratado en la sociedad, porque no es algo que se maneje abiertamente, basndose en lo difcil de encontrar informacin explicita del tema, porque los encargados de dar la informacin a esta misma son los medios de comunicacin. Y son estos principalmente los que utilizan este tipo de mensajes. Otra tcnica publicitaria, cada vez ms frecuente, consiste en presentar campaas conjuntas entre el productor y el vendedor. A veces, cuando se realizan campaas a escala nacional, varios empresarios comparten un mismo anuncio.puede tener un alcance local, nacional o internacional. Los precios de una campaa

publicitaria dependern de su mbito de implantacin. Tambin variarn en funcin de lo que se anuncia: ocio, cuestiones legales, polticas, financieras, temas religiosos, presentacin de productos o servicios o anuncios destinados a recoger donaciones para financiar actividades caritativas o humanitarias en un determinado lugar. Aristteles anticip lo que a principios del siglo se conocera como el efecto Poetzle. El filsofo Montaigne se refiri a dicho fenmeno de la percepcin subliminal en 1580. Durante la ltima parte del siglo XIX y principios del XX, Fre investig nuevos conceptos y teoras sobre el subconsciente y el inconsciente. La teora del sueo de Freud cre una base sobre la que el doctor O. Poetz hizo uno de los primeros descubrimientos cientficamente importantes sobre la percepcin subliminal. Freud dijo que los sueos tienen tres caractersticas principales:

* Protegen el dormir al convertir el material potencialmente perturbador en imgenes propias del soar; * Representan la realizacin del deseo; * Los estmulos del sueo son transformados de manera simblica antes de surgir en el sueo, sobre todo aquellos estmulos que amenazan al individuo. (Wikipedia) descubri que un estmulo o una informacin captada conscientemente por una persona no aparece en los sueos subsecuentes. Cuando estudiaba las reacciones a figuras plasmadas o escondidas en pinturas descubri que el contenido del sueo en apariencia era trazado por los estmulos percibidos a un nivel inconsciente anterior al sueo. El cientfico formul su Ley de exclusin alrededor de la observacin de que los seres humanos excluyen de sus sueos los datos percibidos de manera consciente. Concluy diciendo que el contenido de los sueos estaba compuesto en esencia de informacin percibida subliminalmente. Poetzle reflexion sobre que el concepto de transformacin de Freud, la tercera caracterstica del sueo, era en esencia una modificacin de material percibido de modo subliminal. Este fenmeno de transformacin fue descrito ms tarde como la defensa de la percepcin, mecanismo mediante el cual el individuo se protege a s mismo de la informacin que podra ser poco placentera, potencialmente daina o que produjera consecuencias de ansiedad. La informacin amenazadora depositada en el inconsciente debe ser enterrada o transformada en algo relativamente inofensivo antes de ser admitido en la conciencia. Los discpulos de Poetzle teorizaron que los ojos hacen cerca de 100.000 fijaciones diariamente. Slo una pequea parte de estas fijaciones se experimenta de modo consciente. De alguna manera el contenido percibido subliminalmente es aislado y transformado para su reproduccin posterior en los sueos. El descubrimiento sugiere que los estmulos inducidos de modo subliminal actan con un efecto de reaccin retardada de -alarma de reloj- o -bomba de tiemposobre el comportamiento.

En 1919 Poetzle estableci una relacin entre los estmulos subliminales, la sugestin pos hipntica y la neurosis compulsiva. Un individuo realiza los actos que se le han indicado o programado que haga sin ningn conocimiento de por qu est haciendo dichas cosas. El estudio de la percepcin subliminal volvi a llamar la atencin del pblico a finales de la dcada de 1950. Los cientficos que estudiaban el comportamiento haban experimentado con las teoras de Poetzle durante treinta aos. En 1957, James Vicary, investigador del mercado norteamericano, demostr el taquistoscopio, mquina que sirve para proyectar en una pantalla mensajes invisibles que pueden ser captados por el subconsciente. Durante la proyeccin de una pelcula apareca un fotograma (En el cine se muestran 24 por segundo) con el siguiente mensaje: -Tienes hambre, come palomitas. Tienes sed, bebe cocacola-. El resultado fue asombroso: La venta de palomitas se dispar un 70%, mientras que la de la bebida tan slo un 20%. El escaso aumento de la bebida los llev a investigar ms a fondo descubriendo que en los das del experimento se daban bajas temperaturas. Bajas temperaturas que de todas maneras no fueron suficientes para que un 20% fuera manipulado sin saberlo. En 1958, despus de publicarse el libro de Vance Packard -The Hidden Persuaders-, los investigadores de la motivacin Ernest Dichter y Louis Cheskin fueron amonestados pblicamente debido a sus contribuciones cientficas que haban sostenido los intentos de los publicistas por manipular a las personas. En este tiempo los legisladores y el pblico fueron sacudidos por las implicaciones encerradas en la percepcin subliminal o subauditiva. Aunque nunca entr en vigor, se introdujo una ley en seis de las legislaturas estatales y en el Senado de Estados Unidos a fin de prohibir legalmente el uso de tcnicas subliminales en los medios de comunicacin masiva. El mundo de la publicidad subliminal es cambiante, pues la electrnica ms moderna y el pensamiento, que es ms veloz que la luz, estn a su servicio. Su alcance es unsospechada, es invisible en todas las cosas y su gran recurso est en la venta del sexo; son mensajes que se captan

pero no se descubren, por ejemplo, las imgenes fotogrficas que se presentan en los cubos de hielo de un vaso al aadirles el licor, no son distinguidas por los ojos, pero s percibidas por el subconsciente. El objetivo de los anuncios de este tipo de publicidad es vender a travs de un llamado de atencin subliminal con tendencias morbosas o exhibicionistas existentes en un nivel inconsciente de la mente del individuo que est percibiendo dicho mensaje. Mucho se ha hablado de este tipo de mensajes. Tambin se encuentran en imgenes fijas como fotografas, vietas, logotipos e inclusive en frases de doble sentido que se manifiestan como slogans publicitarios. El furor por la percepcin subliminal comenz con un estudio que realiz James Vicary en 1958 en un cine de Fort Lee, Nueva Jersey, donde las palabras -Toma Coca-Cola- y -Come rosetas de maz- aparecan de pronto en la pantalla, lo que, segn se afirm, dio por resultado un incremento en ventas de dichos productos. A este asunto le dio an ms publicidad Vance Packard en su libro The Hidden Persuaders y, ms recientemente, Wilson Bryan Key lo analiz en sus libros Subliminal Seduction y Media Sexploitation. Key sostiene que en los anuncios se colocan -insercionessubliminales con el propsito de manipular el

comportamiento de compra, con mayor frecuencia a travs de alusiones atractivas a la sexualidad. l sugiere, por ejemplo, que el 99% de los anuncios de bebidas alcohlicas emplean inserciones subliminales; y l mismo afirma que los mensajes estn ocultos con tal destreza que la gente comn no los nota al no ser que alguien se los diga. Key cree que el trabajo de las inserciones subliminales les corresponde a los diseadores grficos especialistas en retoques con brocha de aire. Si acaso los estmulos subliminales son susceptibles de causar algn tipo de reacciones menores jams ha sido un asunto importante en la publicidad. En pruebas de laboratorio que se someten a un estricto control, se ha demostrado que

los estmulos subliminales provocan algunas reacciones de agrado/disgusto-. El aspecto que interesa a la publicidad, es si acaso un mensaje subliminal es capaz de afectar el comportamiento de compra del pblico. Las investigaciones en este campo han descubierto algunas dificultades prcticas con respecto a la teora de si las inserciones subliminales pueden ser utilizadas para influir en el comportamiento de compra. Cuando pensamos en mensajes por lo regular consideramos smbolos que son vistos y escuchados en forma consciente. No obstante, es posible transmitir smbolos que quedan por debajo del umbral de la precepcin normal. Estos tipos de mensaje se denominan como subliminales. Un mensaje subliminal es aquel que se transmite de tal manera que el receptor no est consciente que lo recibe. En general esto significa que los smbolos son muy sutiles o muy breves para que se les reconozca con claridad. Para empezar, el umbral perceptual vara dependiendo de la persona y del momento. Los smbolos que resultan subliminales para una persona pueden ser percibidos en forma consciente por otra. Un mensaje que se garantiza subliminal para toda una audiencia, puede ser tan dbil que cualquier efecto que surta ser limitado. Otro problema es la falta de control que el anunciante puede tener sobre la distancia y posicin en que se encuentra quien recibe el mensaje respecto a ste. Las diferencias de distancias y posiciones pueden afectar cuando los estmulos son subliminales y cuando son reconocibles. El tercer problema proviene del efecto del material reconocible, es decir, supraliminal, como la pelcula o el comercial que se utiliza junto con el mensaje subliminal. Los estmulos supraliminales pueden superar al material subliminal. Adems de las limitaciones psicolgicas que hacen que sea cuestionable que los mensajes subliminales puedan causar ciertos comportamientos, existen algunos aspectos de ndole pragmtica. Los ms importantes son: que los consumidores,

por lo general, no compraran productos que no necesitan o no pueden comprar, independientemente de que el mensaje publicitario se presente de manera subliminal o directa. Siempre habr libertad de eleccin. A su vez, existen muchos factores aparte del propio mensaje publicitario, que inducen a los consumidores a comprar un producto. Sin embargo, mucha gente an cree que la publicidad subliminal se utiliza con frecuencia, ampliamente y con gran xito, a pesar que existe escasa evidencia que sustente esta creencia. Una que se realiz entre directores de arte de agencias de publicidad encontr que ms del 90% de ellos afirma no tener un conocimiento personal del uso de la publicidad subliminal. Despus que estudi el rea de lo subliminal, Timothy Moore lleg a la conclusin que: En general, la literatura sobre percepcin subliminal demuestra que los efectos documentados con mayor claridad slo se obtienen en situaciones fabricadas y en extremo artificiales.

Mensajes subliminales en los anuncios de televisin

El subconsciente o inconsciente forma parte de nuestra desconocida e incgnita psique. De acuerdo al convencimiento actual, la razn humana depende de muchos sistemas cerebrales, los cuales trabajan en concierto en organizaciones neuronales complejas. No es como se crey un lugar ubicado en un cerebro central nico. Las redes neuronales de computacin estn basadas en ese concepto tan oscuro para nosotros lo mortales comunes y corrientes.

Sigmund Freud, relacion la expresin de esta parte oculta en nosotros con los sueos, los cuales estudi intensivamente para comprender esa zona desconocida y de tanta influencia en nuestra vida diaria.

No podemos enteramos nunca de lo que sucede dentro de nuestro subconsciente. Sin embargo, los datos se encentran almacenados en alguna parte

(subconsciente) y bajo ciertas circunstancias se puede recordar detalle de sucesos ocurridos hace mucho o que pasaron totalmente desapercibido a nuestro consciente. Esta parte de nosotros trabaja como una poderosa computadora que almacena grandes cantidades de informacin en algn lugar de nuestros sistemas cerebrales, que opera como un enorme disco duro. Algunos ejemplos de mensajes de este tipo, dirigidos al subconsciente son: - Una imagen pequea escondida dentro de un grfico de mayor tamao. - Un texto de la alta frecuencia, escondido en una cancin. - Fotos que aparecen a alta velocidad en un comercial de TV La condicin para que se den estos mensajes es que no deben ser percibidos por el tacto, odo, el olfato o la vista, en forma consciente. El subconsciente se encuentra siempre con nosotros, en cada momento. Est cuando sin quererlo recordamos vvidamente una persona, una meloda o percibimos intensamente un perfume que no existe. Los primeros experimentos de mensajes publicitarios subliminales, se dice que se iniciaron en 1957, cuando se cre una "propaganda invisible" para palomitas de maz, que se proyectaba en un cine. Esta "propaganda invisible" eran mensajes breves escondidos dentro de otro que anunciaba una bebida gaseosa.

El mensaje, que no era percibido normalmente, deca "Coma las Palomitas de maz", cada cinco segundos, con una duracin de 1/3000 de segundo. El efecto conseguido en las personas expuestas fue que tuvieron un impulso inexplicable de para comer palomitas de maz y bebida. El resultado conseguido de este

experimento fue que las ventas de palomitas de maz aumentaron 57.5% y las ventas de la bebida aumentaron 18.1 %.

El escndalo que se produjo fue enorme, porque los expuestos a este experimento sin que lo aprobaran, se sintieron invadidos en su privacidad. Pronto, la televisin y las emisoras de radio comenzaron a utilizar esta tcnica. Hasta hace muy poco se negaba, por las empresas que los utilizaban, la existencia de este tipo de mensajes. Del mismo modo que se negaba por las empresas tabacaleras el dao que hace el cigarrillo. Los anunciantes siguen utilizando mensajes subliminales. Las formas ms comunes se relacionan con el sexo y el poder. Numerosos estudios independientes han mostrado importantes empresas utilizan mensajes

subliminales en sus anuncios, en las pelculas, en las tiras humorsticas, en la msica, y en los comerciales de televisin. La televisin es el medio en que ms se utiliza mensajes subliminales. Estos mensajes son iguales que el primer experimento en los cines. Un mensaje escondido se expone al pblico por una fraccin de segundo, en varias ocasiones durante el comercial. Otra forma

considerada como mensajes subliminales es recurrir a imgenes pblicas y muy conocidas, para relacionarlas con productos. De ello sacan muchos millones de dlares las estrellas del deporte. El ver a Michael Jordan usando una marca de calzado determinada, hace pensar de inmediato que si se usa lo mismo se llegar a ser tan famosos como el astro del baln cesto. La empresa Nike ha utilizado intensivamente esta asociacin con celebridades del deporte, para posicionar exitosamente su marca.
http://es.wikipedia.org/wiki/Mensaje_sublimina

EJERCICIOS DE MUESTRAS REPRESENTATIVAS

Formula de muestra en encuestas.

La formula general es: n= z2. P.q.N/ (N-1) E2 + Z2.p.q

Los datos que usaremos son el nivel de confianza (Z), nivel de variabilidad (pq y equivale al 0.5) y el margen de error (E que es del 0.05) y el nmero de personas (N) que ser de 250 para tener un nmero exacto de encuestas a dar.

n= 1.962. 0.5*0.5*250/ (250-1) (0.05)2 + 1.962 *0.5*0.5 n=3.84* 62.5 / 0.622 + 3.84*0.5*0.5 n= 240 / 0.622 + 0.96 n=240 / 1.58 n= 151.89= 152 aproximadamente.