Perfil del Consumidor de Espirales

Producto Espirales Plagatox

El Espiral Plagatox es un producto con ms de 50 aos en el mercado. Es un repelente de zancudos, su forma de actuar es repeliendo la plaga a travs de los ingredientes activos que su formulacin contiene, el humo que emana al ser encendido enmascara las hormonas atrayentes de las personas y de esta forma confunde a los zancudos. Tiene una duracin de 8 (horas) continuas y esta hecho a base de ingredientes naturales, no es toxico. Los Espirales no poseen competidores directos y son los repelentes de zancudos ms econmicos que en la actualidad se encuentran en el mercado, el costo de una torta de 2 espirales es de Bs. 0,62.

Segmentar el Mercado

Esta segmentacin pretende exponer una de las divisiones o grupos de consumidores de los Espirales Plagatox. La idea es definir y describir de acuerdo a los criterios de segmentacin el grupo de clientes potencial donde se concentran el 80% de las ventas del producto.

Objetivo de la Segmentacin

Analizar este mercado o grupo de consumidores al detalle para conocer sus caractersticas y buscar similitudes en otros grupos, esto con el propsito de buscar oportunidades en otros nichos de mercado y capitalizar la posicin competitiva del producto en su mercado.

Estrategia de Segmentacin

La estrategia de segmentacin a utilizar es la estrategia de concentracin, es decir, la empresa decide en un principio solo atender el mercado que le suministra el 80% de las ventas del producto. Una vez tomado este mercado y conociendo detalladamente los hbitos de este consumidor se puede lograr aumentar el mercado y estudiar la posibilidad de cambiar la estrategia de segmentacin y poder llegar a otros clientes con caractersticas similares.

Beneficios de la Segmentacin
Espirales Plagatox es un producto tradicional con ms de 50 aos en el mercado, en los ltimos cinco aos sus ventas han disminuido en ms de 30%, an as, es uno de los cinco principales productos del portafolio de la empresa, en tal sentido se busca agotar esfuerzos para lograr un incremento en su ciclo de vida. Por ser un producto tradicional que manejaba una venta estable antes de las estrategias o conceptos de mercadeo en un mercado global, nunca nos detuvimos a conocer especficamente nuestro consumidor. La segmentacin de este producto busca conocer el mayor nmero de caractersticas o actitudes posibles de su consumidor para capitalizarlas, disear campaas efectivas y buscar otros posibles mercados con clientes de caractersticas similares que permitan un aumento en la venta.

Definicin del Mercado

Es un producto de tradicin, con ms de 50 aos en el mercado y representado por una marca conocida como lo es Plagatox. Vamos a un mercado de poco poder adquisitivo, tradicional y ubicado en zonas geogrficas con abundante zancudos. La idea es ofrecer una solucin econmica para combatir la plaga, que no necesita energa para su funcionamiento, prctico y que pueda durar toda la noche. Es un producto poco invasivo, elaborado con corteza de arboles y con gran poder repelente. Satisface de forma bsica la necesidad de repeler la plaga.

Definicin del Mercado

Penetracin y Frecuencia de Compras

Kantar World Panel Medicin Ago. 2011

Definicin del Mercado

% Volumen por Ciudades 100 80 60 40 20 0
Ago09/ Jul10 Ago10/ Jul11

% Volumen por NSE 8 17

Pto. La Cruz

M. Meta

10 40

100 80 60 40 20 0
Ago09/ Jul10 Ago10/ Jul11

22

32 E D BC+

75 49

Maracaibo Valencia Caracas

51

46

26

22

% Volumen por Edad Ama de Casa 100 80 100

% Volumen por Canales 80 66

50 & + De 35 a 49 a

33
24 43 15 18
Ago09/ Jul10 Ago10/ Jul11

60 40

60
40 20 0

6 22 6 50
Ago09/ Jul10

11 19 20 38
Ago10/ Jul11 Perfumeras Sup. Indep. Sup. Cadenas

20
0

A 34 aos

Otros Abastos

Farm. Cadenas Hiper

Proceso de Distribucin
Distribuidor
Abastos
Sup. Independientes

Mayorista Fabrica Tradicional

Bodegas

Consumidor

Cadenas

Enfoque en estos canales ya que manejan el mayor porcentaje de la venta.

Mercado Meta

Definicin del Mercado

Diferenciacin Espirales Plagatox es un producto nico en el mercado, actualmente no posee competidores. Para llegar a los canales o mercados meta considero que lo ideal sera desarrollar empaques acorde al canal, ya que a pesar de esto los estudios nos indican que los volmenes serian mayores y el acceso al producto para el mercado meta fuera ms fcil. Remozar la imagen del producto. Ofrecer diversidad de colores. Ofrecer diversidad de fragancias.

Definicin del Mercado

CRITERIOS DE SEGMENTACIN
Geogrficos Regin Tamao de Ciudad Rural/Urbana Clima Ingreso Edad Genero Ciclo de Vida Familiar Clase Social Educacin Ocupacin Origen tnico Personalidad Psicolgicos Estilo de Vida Valores Beneficios Deseados Conductuales Tasa de Uso Lugar de Compra

SEGMENTOS TPICOS DEL MERCADO

Oriental y Llanos Centrales Entre 50,000 y 200.000 habitantes Sub Urbana y Rural Caluroso y Tropical 1,000 y 7.000 Bs. Entre 40 y 70 aos Masculino o Femenino Adulto Contemporneo y mayor, soltero o casado con o sin hijos Baja y Media Baja Primaria y Secundara Jubilado, Ama de Casa, Obrero Africano e Hispano Bsico, Sencillo, Humilde y Poco Ambicioso Descansar, Conversar entre Amigos y Familias y con tiempo libre Humilde, Responsable, Sencillo Repeler la plaga de forma sencilla y a un bajo costo Diaria Realiza sus compras en Bodegas, Supermercados Independientes o Quincalleras

Demogrfico

Segmentacin
Existen otros segmentos, actualmente la empresa se va a enfocar en estos por ser los que mueven mayor volumen, del estudio de estos perfiles podemos establecer caractersticas de los consumidores y sus hbitos para generar estrategias directas o reconocer estos mismos hbitos en otros grupos y de este modo migrar estrategias.
Este producto cumple con todos los requisitos de la segmentacin, es un producto que posee un segmento que puede ser medido y cuantificado, adems es sustancial ya que representa un atractivo de preferencia y por ltimo es accionable, se pueden generar planes para su desarrollo.