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Plan de Negocios (Constructora Stonehenge)

() (Enero 2012)

INSTITUTO VERACRUZANO DE EDUCACIN SUPERIOR, S.C. Plan de Negocios

ndice
1. RESUMEN EJECUTIVO....................................................................................................................................8 1.1. CONCEPTO DE NEGOCIO ..................................................................................................................................9 1.2. MERCADO META............................................................................................................................................9 1.3. PRINCIPALES PRODUCTOS O SERVICIOS................................................................................................................9 1.4. INVERSIN NECESARIA, PROYECCIONES DE VENTAS Y RECUPERACIN DE INVERSIN................................................9 2. EMPRENDEDOR SOCIOS/AS.....................................................................................................................10 2.1. DATOS PERSONALES.....................................................................................................................................11 2.2. EXPERIENCIA PROFESIONAL...........................................................................................................................11 2.3. EDUCACIN.................................................................................................................................................12 2.4. (JUSTIFICACIN DE LA SOCIEDAD)...................................................................................................................13 3. ASPECTOS GENERALES................................................................................................................................14 3.1. TAMAO ....................................................................................................................................................15 3.2. GIRO DE LA EMPRESA....................................................................................................................................15 3.3. UBICACIN..................................................................................................................................................15 3.4. DOMICILIO..................................................................................................................................................15 3.5. DATOS DE CONTACTO...................................................................................................................................15 3.6. NMERO DE EMPLEADOS...............................................................................................................................15 3.7. FECHA DE CONSTITUCIN...............................................................................................................................15 3.8. NOMBRE DEL REPRESENTANTE LEGAL O PROPIETARIO.........................................................................................15 3.9. DATOS LEGALES..........................................................................................................................................15 4. ESTUDIO DE MERCADO ..............................................................................................................................16 4.1. DESCRIPCIN DE PRODUCTOS / SERVICIOS.......................................................................................................16 4.2.1 Ventajas Competitivas........................................................................................................................16 4.2. MERCADO OBJETIVO....................................................................................................................................17 4.3.1 Perfil del cliente y/o consumidor final................................................................................................17 4.3.2 Perfil de Cliente Empresarial.............................................................................................................17 4.3. MERCADO POTENCIAL...................................................................................................................................18 4.4. INFORMACIN DE LA INDUSTRIA ....................................................................................................................18 4.5. INVESTIGACIN DE MERCADO........................................................................................................................18 4.8.1 Metodologa.......................................................................................................................................18 4.8.2 Periodo de levantamiento...................................................................................................................18 4.8.3 Objetivo..............................................................................................................................................18 4.8.4 Tamao de la Muestra........................................................................................................................18 4.8.5 Diseo de la encuesta.........................................................................................................................18 4.8.6 Resultados..........................................................................................................................................19 4.8.7 Anlisis de Resultados........................................................................................................................29 4.6. ANLISIS DE COMPETENCIA...........................................................................................................................30 4.9.1 (CONSTRUCTORA DIECHRIS 1).....................................................................................................30 4.9.2 (CONSTRUCONFORT 2)..................................................................................................................31 4.9.3 (MAPRIVA*CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA 3).......................................................................32 4.7. IMAGEN CORPORATIVA..................................................................................................................................33 4.7.1. POSICIONAMIENTO.....................................................................................................................................33 4.7.2. LOGOTIPO................................................................................................................................................33 4.7.3. APLICACIONES .........................................................................................................................................34 5. ESTUDIO TCNICO.........................................................................................................................................35

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5.1. UBICACIN DE LA EMPRESA...........................................................................................................................36 5.2. LAYOUT EMPRESA .......................................................................................................................................36 5.3. EQUIPO ACTUAL .........................................................................................................................................37 5.4. PROCESO DE PRODUCCIN Y/O EJECUCIN.......................................................................................................37 5.5. PROVEEDORES Y SUS CARACTERSTICAS............................................................................................................38 FERREX - MATERIALES DE CONSTRUCCIN............................................................................................................38 DE ACUERDO A PEDIDOS DE MATERIALES PARA LA CONSTRUCCIN RECURRIMOS A ESTA EMPRESA MEXICANA YA QUE HACE
ENTREGA DE MATERIAL A TIEMPO LA CALIDAD DE LOS MATERIALES ES ADECUADA A LOS REQUERIMIENTOS DE LA CONSTRUCCIN QUE SE LLEVEN A CABO EN NUESTRA EMPRESA , EL COSTO DEL MATERIAL ES DE BAJO Y ALTO COSTO DEPENDIENDO AL MAYOREO O MENUDEO ..................................................................................................................38

5.6. EQUIPO A ADQUIRIR.....................................................................................................................................38 5.6.1. JUSTIFICACIN .........................................................................................................................................38 5.6.2. REQUERIMIENTOS......................................................................................................................................38 6. ESTUDIO ADMINISTRATIVO.......................................................................................................................39 6.1. PLANEACIN ESTRATGICA.............................................................................................................................40 6.1.1 Misin................................................................................................................................................40 6.1.2 Visin.................................................................................................................................................40 6.1.3 Valores...............................................................................................................................................41 6.1.4 Anlisis FODA...................................................................................................................................41 6.1.5 Formulacin de Estrategias...............................................................................................................43 6.1.6 Objetivos de la Empresa....................................................................................................................44 6.2. DISEO ORGANIZACIONAL.............................................................................................................................45 6.2.1. ORGANIGRAMA.........................................................................................................................................46 6.2.2. POLTICAS OPERATIVAS..............................................................................................................................46 6.2.3. TABLA DE SUELDOS..................................................................................................................................46 6.3. DESCRIPCIN DE PUESTOS.............................................................................................................................48 6.4. CONDICIONES DE TRABAJO............................................................................................................................50 7. COMERCIALIZACIN....................................................................................................................................51 7.1. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN ..............................................................................................................52 7.1.1. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS .......................................................................................................................52 7.1.2. PRECIO DE VENTA .....................................................................................................................................52 7.1.3. DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA .............................................................................................................52 7.1.4. PROMOCIN Y PUBLICIDAD ........................................................................................................................54 7.2. PROYECCIONES DE VENTAS ...........................................................................................................................54 7.3. PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACIN ............................................................................................................54 8. ASPECTOS LEGALES & FISCALES............................................................................................................55 8.1. TRMITES DE APERTURA...............................................................................................................................56 8.2. ESTRUCTURA Y FIGURA LEGAL......................................................................................................................56 8.3. CONTRATOS.................................................................................................................................................56 8.3.1. CONTRATOS CLIENTES...............................................................................................................................56 8.3.2. CONTRATO ARRENDAMIENTO......................................................................................................................56 8.3.3. CONTRATO EMPLEADOS.............................................................................................................................60 8.3.4. EJEMPLO DE CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO.............................................................60 8.3.5. CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO QUE CELEBRAN POR UNA PARTE NUEVA EMPRESA , REPRESENTADA EN ESTE ACTO POR EL LICENCIADO RAMN GONZLEZ ZANELLA, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARA EL PATRON Y POR LA OTRA LA C. MARA TERESA ALMIRA ROBLES Y A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARA LA TRABAJADORA AL TENOR DE LAS SIGUIENTES: DECLARACIONES A) DECLARA LA TRABAJADORA:
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1.- HABER NACIDO EL DA 15 DE FEBRERO DE 1980 TENER 28 AOS DE EDAD, DE NACIONALIDAD MEXICANA CON DOMICILIO UBICADO EN ADOLFO PRIETO 151 INT. 6, COL. DEL VALLE. 2.- TENER LOS CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA NECESARIOS PARA PRESTAR SUS SERVICIOS AL EL PATRON EN EL PUESTO DE RECEPCIONISTA. B) DECLARA EL PATRN: 1.- SER UNA SOCIEDAD MERCANTIL MEXICANA, CONSTITUIDA CONFORME A LAS LEYES DEL PAS. 2.- TENER SU DOMICILIO EN REBSAMEN 411 DESPACHO B2, COL. DEL VALLE. 3.- TENER POR OBJETO SOCIAL EL DE VENTAS. 4.- DESEAR UTILIZAR LOS SERVICIOS DE LA TRABAJADORA, PARA DESEMPEAR EL PUESTO DE RECEPCIONISTA Y LOS DEMS QUE SEAN SIMILARES A DICHA ACTIVIDAD . CLAUSULAS PRIMERA.- ESTE CONTRATO SE CELEBRA POR TIEMPO INDEFINIDO Y EN TRMINOS DE LOS ARTCULOS 20 Y 21 DE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO SEGUNDA.- LA TRABAJADORA SE OBLIGA APRESTAR SUS SERVICIOS PERSONALES SUBORDINADOS A EL PATRON CONSISTENTES EN EL PUESTO DE RECEPCIONISTA, DESEMPENDOLOS BAJO LA DIRECCIN Y DEPENDENCIA DE EL PATRON Y EN GENERAL TODOS AQUELLOS QUE ESTN RELACIONADOS CON ESA ACTIVIDAD COMO SON DE MANERA ENUNCIATIVA Y NO LIMITATIVA : COORDINACIN DE LA ADMINISTRACIN DE LA EMPRESA ; COORDINACIN DE LA CONTABILIDAD EXTERNA , REVISIN DE LA COBRANZA , SEGUIMIENTO DE FACTURACIN DE LOS CIERRES MENSUALES DE PROYECTOS , CONTROL ESTRICTO DE LOS MOVIMIENTOS DE LOS ESTADOS DE CUENTA DE LA EMPRESA AS COMO DE LAS ENTRADAS Y SALIDAS , SEGUIMIENTO DE CLIENTES , PROGRAMACIN DE CITAS CON NUEVOS PROSPECTOS , ELABORACIN DE REPORTES DE PAGO A PROVEEDORES , ELABORACIN DE RECIBOS , SEGUIMIENTO DEL ARCHIVO, ASISTENCIA A LA DIRECCIN GENERAL ; SIN PERJUICIO DE CUALESQUIERA OTROS QUE STE LE ENCOMIENDE, DEBIENDO DESEMPEAR SUS SERVICIOS EN EL DOMICILIO DE LA EMPRESA O EN CUALQUIER OTRO QUE ESTA LE INDIQUE. TERCERA.- LOS SERVICIOS CONTRATADOS EN LOS TRMINOS DEL PRESENTE CONTRATO CONFORME A LA CLUSULA QUE ANTECEDE LOS DESEMPEARA LA TRABAJADORA, EN EL D. F., PERO EL PATRON PODR EN CUALQUIER MOMENTO FIJAR A LA TRABAJADORA OTRO LUGAR DE TRABAJO DENTRO DEL VALLE DE MXICO . CUARTA.- POR SUS SERVICIOS A EL PATRON, DURANTE LA VIGENCIA DEL PRESENTE CONTRATO, LA TRABAJADORA PERCIBIR UN SALARIO MENSUAL POR LA CANTIDAD DE $4,830.00, CON LAS DEDUCCIONES CORRESPONDIENTES POR LA CANTIDAD DE $ 483.00 POR CONCEPTO DE SAR. Y $ 895.00 POR CONCEPTO DE CUOTA AL I.M.S.S., RESULTANDO UN NETO A PAGAR DE $3,452.00 (TRES MIL CUATROCIENTOS CINCUENTA Y DOS PESOS 00/100 M. N.), EN EL QUE QUEDA COMPRENDIDO EL PAGO CORRESPONDIENTE A SPTIMOS DAS Y DAS DE DESCANSO OBLIGATORIO QUE ESTABLECE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO O EN QUE PUEDA CONVENIR A EL PATRON, MISMO QUE SER CUBIERTO LOS DAS 1 Y 16 DE CADA MES O EL DA PRXIMO HBIL EN CASO DE SER SBADO O DOMINGO ; EN EL DOMICILIO DE LA EMPRESA . QUINTA.- LAS PARTES
CONVIENEN EN QUE LOS SERVICIOS DE

LA TRABAJADORA SON DE CARCTER

ESTRICTAMENTE CONFIDENCIAL, POR LO QUE EL PUESTO PARA EL QUE SER CONTRATADA SE CONSIDERAR DE CONFIANZA PARA TODOS LOS EFECTOS LEGALES .

SEXTA.- LA DURACIN DE LA JORNADA DE TRABAJO SER DE LUNES A VIERNES , DE LAS 9:00 HORAS. A LAS 18:00 HORAS . CON UN DESCANSO PARA REPOSAR Y TOMAR SUS ALIMENTOS DE LAS 2:00 A LAS 3:00 HORAS; TOMNDOLAS COMO MEJOR CONVENGA A LA TRABAJADORA. SIENDO ESTA LA DURACIN MXIMA DE LA JORNADA Y
QUEDANDO ESTRICTAMENTE PROHIBIDO EL TRABAJAR HORAS EXTRAS SINO CON EL CONSENTIMIENTO PREVIO Y PERMISO POR ESCRITO DEBIDAMENTE FIRMADO POR

EL PATRON, EN EL QUE SE SEALE, LA FECHA, LAS HORAS, EL MOTIVO, Y EL MONTO

A PAGAR, SIN QUE EXCEDA DE TRES HORAS DIARIAS NI DE TRES VECES POR SEMANA .

SEPTIMA.- PARA EFECTOS DEL SEGURO SOCIAL EL PATRON DAR DE ALTA A LA TRABAJADORA Y CUBRIR
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SUS APORTACIONES .

OCTAVA.- LA TRABAJADORA DISFRUTAR DE UN PERIODO ANUAL DE VACACIONES EN LOS TRMINOS DEL ARTCULO 76 DE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO OBLIGNDOSE A FIRMAR CONSTANCIA DE ESTAS AS COMO DEL PAG DE LA PRIMA CORRESPONDIENTE . NOVENA.- EL PATRON SE RESERVA EL DERECHO A DAR POR TERMINADO EL PRESENTE CONTRATO EN CUALQUIER TIEMPO, EN CASO DE QUE LA TRABAJADORA NO CUMPLA CON LAS OBLIGACIONES QUE CONTRAE Y CON LAS QUE SE DERIVAN DE LA LEY DE LA MATERIA . DECIMA.- LA TRABAJADORA RECONOCE QUE TODOS LOS ARTCULOS, ESTUDIOS, ESCRITOS, FORMATOS , EXPEDIENTES , DOCUMENTOS , LIBROS , MOBILIARIO, INFORMACIN VERBAL QUE SE LE PROPORCIONE CON MOTIVO DE LA RELACIN DE TRABAJO , AS COMO LOS QUE LA PROPIA TRABAJADORA PREPARE O FORMULE CON RELACIN CON SUS SERVICIOS ; SON PROPIEDAD EXCLUSIVA DE EL PATRON EN TODO TIEMPO Y SE OBLIGA A CONSERVARLOS EN BUEN ESTADO , A NO
SUSTRAERLOS DEL LUGAR DE TRABAJO SALVO POR NECESIDADES DE SERVICIO Y CON AUTORIZACIN EXPRESA Y POR ESCRITO DE

EL PATRON EN EL MOMENTO EN QUE AS SE REQUIERA POR LO QUE EN CASO CONTRARIO SE LE RESPONSABILIZARA DE

CUALQUIER PERDIDA O FALTANTE .

DECIMO PRIMERA.- LA TRABAJADORA SE OBLIGA A NO DIVULGAR NINGUNO DE LOS ASPECTOS DE LOS NEGOCIOS DE EL PATRON, NI PROPORCIONARA A TERCERA PERSONA , VERBALMENTE O POR ESCRITO, DIRECTA O INDIRECTAMENTE , INFORMACIN ALGUNA SOBRE LOS SISTEMAS Y ACTIVIDADES DE CUALQUIER CLASE QUE OBSERVE DE EL PATRON Y NO EN EL DESARROLLO DE SUS ACTIVIDADES Y NO MOSTRARA A TERCEROS LOS DOCUMENTOS , EXPEDIENTES, ESCRITOS , ARTCULOS , CONTRATOS , BITCORA , ESTADOS DE CUENTA , Y DE MAS MATERIALES E INFORMACIN QUE LE PROPORCIONE EL PATRON O QUE PREPARE O FORMULE CON RELACIN A SUS SERVICIOS . DECIMO SEGUNDA.- LA TRABAJADORA SE OBLIGA NO OBSTANTE DE LA RESCISIN DEL PRESENTE CONTRATO, A NO DIVULGAR NI A SERVIRSE PERSONALMENTE DE LOS NEGOCIOS DE EL PATRON, QUE FUEREN DE SU CONOCIMIENTO CON
MOTIVO DE LA RELACIN DE TRABAJO NI A PROPORCIONAR A TERCEROS LA INFORMACIN Y DOCUMENTOS SEALADOS EN LA CLUSULA QUE ANTECEDE . HICIERE ACREEDORA . CIVIL POR DAOS Y PERJUICIOS QUE CAUSARE A

PARA EL CASO CONTRARIO LA TRABAJADORA QUEDARA SUJETA A LA RESPONSABILIDAD EL PATRON, AS COMO A LAS SANCIONES DE CARCTER PENAL A QUE SE

DECIMO TERCERA.- EL PATRON RECONOCE DE FORMA EXPRESA QUE LA ANTIGEDAD DE LA TRABAJADORA ES A PARTIR DEL DA 01 DE AGOSTO DE 1998. DECIMO CUARTA.- AMBAS PARTES CONTRATANTES DECLARAN QUE RESPECTO A LAS OBLIGACIONES Y DERECHOS QUE MUTUAMENTE LES CORRESPONDE EN SUS RESPECTIVAS CALIDADES DE PATRN Y DE TRABAJADORA Y QUE NO HAYAN SIDO MOTIVO DE CLUSULA EXPRESA EN EL PRESENTE CONTRATO , SE SUJETARN A LAS DISPOSICIONES DE LA LEY FEDERAL DEL TRABAJO. LEDO QUE FUE POR AMBAS PARTES ESTE DOCUMENTO ANTE LOS TESTIGOS QUE TAMBIN FIRMAN E IMPUESTOS DE SU CONTENIDO Y SABEDORES DE LAS OBLIGACIONES QUE CONTRAEN , LO FIRMAN POR DUPLICADO EN LA CIUDAD DE MXICO , DISTRITO FEDERAL, A LOS 2 DAS DEL MES DE OCTUBRE DEL AO 2008 . PATRON TRABAJADORA

NUEVA EMPRESA RAMN GONZLEZ ZANELLA. MARA TERESA ALMIRA ROBLES.........................61 8.3.6. CONTRATO PROVEEDORES..........................................................................................................................63 8.4. DERECHOS DE MARCA..................................................................................................................................64 8.5. OBLIGACIONES FISCALES...............................................................................................................................64 8.6. APOYOS, EXONERACIONES.............................................................................................................................64

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9. ANLISIS FINANCIERO.................................................................................................................................65 9.1. INVERSIN REQUERIDA.................................................................................................................................66 9.1.1. FUENTES DE FINANCIAMIENTO.....................................................................................................................66 9.2. CLCULOS DE COSTOS Y GASTOS ESPERADOS..................................................................................................66 9.2.1. COSTOS FIJOS...........................................................................................................................................66 9.2.2. COSTOS VARIABLES..................................................................................................................................67 9.2.3. IMPUESTOS Y TRMITES.............................................................................................................................67 9.3. FLUJO DE EFECTIVO DEL PROYECTO...............................................................................................................67 9.4. BALANCE GENERAL......................................................................................................................................67 9.5. ESTADO DE RESULTADOS..............................................................................................................................68 9.6. INDICADORES ECONMICO-FINANCIEROS..........................................................................................................69 9.6.1. VALOR PRESENTE NETO............................................................................................................................69 9.6.2. TASA INTERNA DE RETORNO.......................................................................................................................69 9.6.3. PUNTO DE EQUILIBRIO...............................................................................................................................69 9.6.4. PERODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN...............................................................................................69 9.7. ANLISIS FINANCIERO...................................................................................................................................70 9.7.1. RAZN DE LIQUIDEZ .................................................................................................................................70 9.7.2. ESTRUCTURA FINANCIERA .........................................................................................................................70 9.7.3. CAPACIDAD DE PAGO................................................................................................................................70 9.7.4. ANLISIS DE RENTABILIDAD.......................................................................................................................70 10. PLAN DE ACCIN..........................................................................................................................................71 10.1. DEFINICIN DE OBJETIVOS ..........................................................................................................................72 10.1.1. AO EN CURSO......................................................................................................................................72 10.1.2. CINCO AOS..........................................................................................................................................72 10.1.3. DIEZ AOS............................................................................................................................................72 10.2. DEFINICIN DE ETAPAS...............................................................................................................................72 10.3. ESTRATEGIA DE EJECUCIN.........................................................................................................................72 10.4. ANLISIS DE RIESGOS.................................................................................................................................72 10.4.1. SUPUESTOS ASUMIDOS.............................................................................................................................72 10.4.2. PRINCIPALES RIESGOS..............................................................................................................................72 10.4.3. ESTRATEGIAS DE MITIGACIN...................................................................................................................72

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1.

Resumen Ejecutivo

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1.1.

Concepto de Negocio
y

Fraccionamiento de segundo orden, con servicios de agua, luz, telfono, internet, drenaje transporte urbano. Contar con reas verdes, reas de donacin y rea comercial.

1.2.

Mercado meta

El mercado al que est dirigido este proyecto, es clase media con sueldos arriba de los $7500.00MN al mes, se comprende como maestros, funcionarios de gobierno, empleados de las empresas ms grandes de la ciudad y comerciantes.

1.3.

Principales productos o servicios

Predios de 200 m2 con 10m de frente x 20 de fondo, con todos los servicios de luz, agua, telfono, internet y drenaje.

1.4. Inversin Necesaria, Recuperacin de Inversin

Proyecciones

de

ventas

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2.

Emprendedor Socios/as

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2.1.

Datos Personales

Nombre: Hctor Fabricio Isidoro Mesa Direccin: Calle Azueta #217 colonia centro. Telfono: 2281466027 Email: uhm56@hotmil.com Nombre: Vctor Manuel Lagunes Palmeros Direccin: Jess Reyes Heroles #36 Telfono: 2281384345 Email: vic_mlp_23@hotmail.com Nombre: Zaira Rendn Cruz Direccin: Av. Siempre viva #911 Telfono: 22816662012 Email: rendonrendonback8@hotmail.com Nombre: Arely Hernndez Acosta Direccin: Jazmn #1 Telfono: Email: arely_leo_2@hotmail.com Nombre: Eduardo Hernndez Yaez Direccin: Miguel Hidalgo y Costilla #3 Telfono:2281519596 Email: yanez.ed91@gmail.com

2.2.

Experiencia Profesional

Hctor Fabricio Isidoro Mesa Saint Martn construcciones S.A de C.V Agosto del 2007 hasta la fecha Investigacin de datos de competencia en el mercado Vctor Manuel Lagunes Palmeros Torre hakim 2009 - 2010 Recepcionista Zaira Rendn Cruz Nombre de la empresa: ***** Periodo de labores: ***** Actividades: ***** Arely Hernndez Acosta Nombre de la empresa: ***** Periodo de labores: ***** Actividades: *****

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Eduardo Hernndez Yez Nombre de la empresa: ***** Periodo de labores: ***** Actividades: *****

2.3.

Educacin

Hctor Fabricio Isidoro Mesa 1. Institucin. Instituto Veracruzano de Educacin Superior Nivel Acreditado: 7mo cuatrimestre de la carrera de Arquitectura Periodo 2009 - 2011 2. Institucin. Nivel mximo de estudios: Conalep Villahermosa 1 Nivel Acreditado: Carrera Tcnica Periodo 2003 - 2006 Vctor Manuel Lagunes Palmeros 1. Institucin. Instituto Veracruzano de Educacin Superior Nivel Acreditado: 7mo cuatrimestre de la carrera de Arquitectura Periodo 2008 - 2011 2. Institucin. Nivel mximo de estudios: Constitucin de 1917 Nivel Acreditado: Carrera Tcnica Periodo: 2006 - 2009 Zaira Rendn Cruz 1. Institucin. Instituto Veracruzano de Educacin Superior Nivel Acreditado: 7mo cuatrimestre de la carrera de Arquitectura Periodo 2008 - 2011 2. Institucin. Nivel mximo de estudios: Preparatoria Sor Juana Ins de la Cruz Nivel Acreditado: Medio Superior Periodo: 2003 - 2006 Arely Hernndez Acosta 1. Institucin. Instituto Veracruzano de Educacin Superior Nivel Acreditado: 7mo cuatrimestre de la carrera de Arquitectura Periodo 2008 - 2011 2. Institucin. Nivel mximo de estudios: Antonio Mara de Rivera Nivel Acreditado: Medio superior Periodo: 2006 2009 Eduardo Hernndez Yez 1. Institucin. Instituto Veracruzano de Educacin Superior Nivel Acreditado: 7mo cuatrimestre de la carrera de Arquitectura Periodo 2008 - 2011 2. Institucin. Nivel mximo de estudios: CRIBER Nivel Acreditado: Rehabilitacin Periodo: 2006 - 2009

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2.4.

(Justificacin de la Sociedad)

Generar proyectos que satisfagan las necesidades de la sociedad, con la ms alta calidad y parmetros internacionales, con el fin de mejorar la calidad de vida de las personas que se beneficien con nuestros servicios.

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3.

Aspectos Generales

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3.1.

Tamao

Mediana empresa

3.2.
Servicios

Giro de la empresa

3.3.

Ubicacin

Cd. Xalapa Ver.

3.4.

Domicilio

Calle. Leona vicario N 47 entre Porfirio Daz y lzaro Crdenas, Col .Benito Jurez

3.5.

Datos de Contacto

Stonehenge Hotmail.com Cel. 2288814788

3.6.

Nmero de empleados

15 empleados

3.7.

Fecha de constitucin

8 de julio de 2000

3.8.

Nombre del representante legal o propietario

Vctor Lagunes palmeros

3.9.

Datos Legales

Constructora stonehenge S.A. de c. v. Se constituye como personas morales

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4.

Estudio de mercado

4.1.

Descripcin de Productos / Servicios

Fraccionamiento de segundo orden con predios de 200 m2, cuenta con servicio de Agua potable, drenaje, luz e internet. El fraccionamiento contara con reas verdes, rea comercial, acceso de transporte pblico y calles pavimentadas. En los lotes regulares, se incluye una casa habitacin de inters medio tipo.

4.2.1 Ventajas Competitivas

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4.2.

Mercado Objetivo
4.3.1 Perfil del cliente y/o consumidor final
Variables Demogrficas Ambos entre de 25 y 30 aos Cd. Xalapa, Ver. Variables Socio Econmicas $ 7500.00 mensuales

Genero Edad Ubicacin

Ingreso

Maestros, funcionarios de gobierno, empleados de las empresas ms grandes de la ciudad y comerciantes.


Ocupacin Educacin NSE profesionista Clase media Variables Psicograficas Familias con nios Medio de transporte propio Realizan actividades al aire libre Estilos de Vida

Variables Conductuales Beneficios buscados

4.3.2 Perfil de Cliente Empresarial

Perfil de Cliente Empresarial Giro al que pertenece la empresa. Cantidad de empleados. Ubicacin Extensin de empresa Situacin de la empresa

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4.3.

Mercado potencial

La ciudad de Xalapa ofrece fuentes de trabajo, principalmente en rea de servicio y gobierno.

4.4.

Informacin de la Industria

4.5.

Investigacin de Mercado
4.8.1 Metodologa

Mediante encuestas aplicadas a personas en nuestro rango de mercado potencial.

4.8.2 Periodo de levantamiento


2 das

4.8.3 Objetivo
Recoger la informacin necesaria que nos sirva para adecuar nuestro producto a las necesidades de nuestros clientes, con el fin de adaptar mejor nuestros servicios al mercado potencial.

4.8.4 Tamao de la Muestra


20 personas

4.8.5 Diseo de la encuesta


Encuesta Instituto Veracruzano de Educacin Superior 1.- Tiene intencin de adquirir una vivienda en propiedad? a) S 19 b)No 2 2.- qu problemas le gustara evitar durante la estancia en su vivienda? a) Ruidos exteriores 6 b) delincuencia o vandalismo 16 c) pocas zonas verdes 4 3.- Cunto est dispuesto a pagar por una casa de inters medio? a) $300,000 - $400,000 7 b) $400,000 - $500,000 7 b) $500,000 - $600,000 4.- Cuenta con algn crdito o programa de gobierno para adquisicin de vivienda? a) S, indique cual _______________ b) No 12 INFONAVIT 4 FOVISTE 5 7

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5.- En qu tiempo cre usted que puede pagar una vivienda? Al contado 2 b) De 1 a 10 aos 8 c) De 10 a 20 aos e)Mas de 30 aos 1 6.- En qu situacin laboral se encuentra actualmente? a) Comerciante 6 b) Servidor pblico 5 especifique___________

d) De 20 a 30 aos

c) Plaza de maestro

c) otra,

7.- Qu medio de transporte una ms habitualmente? a) Auto particular 8 b) transporte pblico 14 c) Otro, explique ________________ 8.- Qu pginas de internet consulta ms a menudo? a) Buscadores 8 b) Redes sociales 8 c) Informativas 7 d) Otras, explique_______________ 9.- Con que servicio comerciales le gustara que contar cerca de vivienda? a) supermercado 9 b) plaza comercial 11 c)otros, indique cuales _______mercado rudimentario y tiendas

4.8.6 Resultados
1.- Tiene intencin de adquirir una vivienda en propiedad?

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3.- Cunto est dispuesto a pagar por una casa de inters medio?

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4.- Cuenta con algn crdito o programa de gobierno para adquisicin de vivienda?

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5.- En qu tiempo cre usted que puede pagar una vivienda?

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6.- En qu situacin laboral se encuentra actualmente?

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8.- Qu pginas de internet consulta ms a menudo?

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9.- Con que servicio comerciales le gustara que contar cerca de vivienda?

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4.8.7 Anlisis de Resultados


De acuerdo a los resultados obtenidos realiza un anlisis objetivo de estos.

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4.6.

Anlisis de Competencia

4.9.1 (CONSTRUCTORA DIECHRIS 1)


Ubicacin:

CALLE 5 DE FEBRERO S.N COL CHAPULTEPEC Empresa dedicada a la elaboracin de proyectos basados ala obra civil, estructura metlica, durock, tabla roca, cielos de falso plafn, textura y pintura en general. Contactos con el extrajento para realizar obras. Solo uso de estructura metlica. Con polticas de crdito flexible En su competitividad Alto Buena calidad Trato directo con el cliente Flexibles Buena

Concepto de Negocio:

Fortalezas:

Debilidades:

Como Compite en el mercado: En qu se diferencia de los dems negocios? Cmo considera su precio? Cmo describira la calidad de lo que ellos venden? Qu hacen para atender a sus clientes? Cmo son sus polticas de crdito?

Cmo son describira su reputacin?

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4.9.2 (CONSTRUCONFORT 2)
Ubicacin:

CARR. COATEPEC LAS TRANCAS KM 3.5 Empresa dedicada a la venta e instalacin de acabados para concreto tales como concreto estampado, pisos oxidados, adems de renovacin y mantenimiento a pisos desde mrmol hasta laminados servicio residencial y comercial. Se dedica a obra negra como a obra blanca No manejan el acero. Con polticas de crdito altas Se basa en puro acabado de concreto Alto Regular Va internet o cita previa Altas Regular

Concepto de Negocio:

Fortalezas:

Debilidades:

Como Compite en el mercado: En qu se diferencia de los dems negocios? Cmo considera su precio? Cmo describira la calidad de lo que ellos venden? Qu hacen para atender a sus clientes? Cmo son sus polticas de crdito?

Cmo son describira su reputacin?

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4.9.3 (MAPRIVA*CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA 3)

Ubicacin:

Av. Lzaro Crdenas No.55, Col. Miguel Hidalgo Construccin Pavimentos Venta de maquinaria Renta de maquinaria Servicio a mquinas de construccin Venta de insumos (refacciones) Cuenta con toda la maquinaria necesaria No manejan obra blanca Con polticas de crdito flexibles Se basa en puro pavimento, pisos. Regular Bueno Contacto directo con sus clientes ya sea en su oficina o van a sus casas Bajas Bueno

Concepto de Negocio:

Fortalezas:

Debilidades:

Como Compite en el mercado: En qu se diferencia de los dems negocios? Cmo considera su precio? Cmo describira la calidad de lo que ellos venden? Qu hacen para atender a sus clientes? Cmo son sus polticas de crdito?

Cmo son describira su reputacin?

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4.7.

Imagen Corporativa

4.7.1.

Posicionamiento

S T G

4.7.2.

Logotipo

Nuestro logotipo consiste en 3 barras prelas de color gris asiendo alusin a un edificio el cual representa nuestra disciplina en el habito laboral. El color gris representa el punto intermedio (todo tipo de espacio arquitectnico). Las barras rojas presentan la solides de nuestra empresa.

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4.7.3.
1. 2. 3. 4.

Aplicaciones
Folletos Internet Peridico Revistas

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5.

Estudio tcnico

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5.1.

Ubicacin de la Empresa

De manera grafica y escrita indica la ubicacin de tu empresa. Debe ubicar el lugar donde se desarrollar el proyecto y su rea de influencia. Describir las rutas de acceso: Al municipio, localidad, ejido y al terreno o local donde se desarrollar el proyecto sealando las condiciones que guardan.

5.2.

Layout Empresa

De manera grfica describa las reas y el equipo que existir dentro de las instalaciones de su unidad.

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5.3.

Equipo Actual

Inventario del Equipo de Produccin con el que cuenta actualmente la empresa.

5.4.

Proceso de Produccin y/o Ejecucin

Describa de manera clara y paso por paso como se ejecutara su proceso de servicio o produccin o venta segn le corresponda. Tome en cuenta que es la operacin y la administracin de su negocio lo que crea una gran o mala experiencia. Nunca lo d por hecho porque si usted no puede explicar cmo manejara su operacin en el plan de negocios, no podr implementarlo en la vida real. Para ello te recomendamos que utilices el diagrama de flujo, recuerda que el diagrama de flujo es el esquema grafico de su proceso, debe de ser claro y sencillo de leer para que no quede ninguna duda, puede comenzar preguntndose qu necesito para iniciar mi proceso de produccin o servicio? Los smbolos que se utilizan son:

Ovalo: para inicio o fin. Rectngulo: actividad Rombo: cuando tengas que tomar una decisin. Describir la capacidad de produccin actual y el nivel de crecimiento de la produccin de acuerdo a los objetivos, adems de los recursos que se necesitan para realizar dicha produccin Etapa Actividades Recursos

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5.5.

Proveedores y sus caractersticas

Concreto Moctezuma: esta empresa nos satisface de acuerdo al tiempo en que hacen la entrega del material y la calidad del concreto. Nos ofrece un menor costo, es de buena la calidad y la entrega es a tiempo. Abastece a las industrias de la construccin con cemento y concreto de ptima calidad, brindando a distribuidoras cuenta con personal y equipo que ayuda a realizar pruebas en la obra para disear mezclas de concreto. DYMAS (pisos, azulejos y recubrimientos) Es una empresa, comercializadora y distribuidora de pisos y azulejos, cuenta con una extensa gama de productos que su costo va desde los mas econmicos hasta los mas sofisticados, la calidad que esta empresa oferta son de muy buena calidad dependiendo de la forma correcta de colocacin y de la utilizacin adecuada de materiales de colocacin. El tiempo de entrega por cada tipo de material depende de la existencia en tienda. La calidad y el costo como se menciono anteriormente depender de el tipo de piso. Ferrex - Materiales de Construccin De acuerdo a pedidos de materiales para la construccin recurrimos a esta empresa mexicana ya que hace entrega de material a tiempo la calidad de los materiales es adecuada a los requerimientos de la construccin que se lleven a cabo en nuestra empresa, el costo del material es de bajo y alto costo dependiendo al mayoreo o menudeo.

5.6.

Equipo a Adquirir

5.6.1. Justificacin

5.6.2. Requerimientos

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6.

Estudio Administrativo

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6.1.

Planeacin estratgica
6.1.1 Misin

Necesidades deseos y gustos.

De la empresa Satifacer las necesidades del cliente Como se van a satisfacer las necesidades del cliente.en cuanto a las econimicas , la construccin d espacios. 1. Que tipo contruccion 2. Que tipo 3. A travs de que atencin personalizada productos de calidad y los crditos. 4. Y del proyecto obra civil particular, etc. Su declaracin de misin explica cmo va a cumplir su visin. Para tener un valor prctico, una declaracin de misin debe ser lo suficientemente breve de manera que infunda confianza y sea recordada. Por ejemplo: Fabricante de campos petroleros: proveer vlvulas sin defectos y supresores de explosin utilizando sistemas de administracin de la calidad ISO de ltima tecnologa (TC67) y procesos de plataformas marinas de perforacin.

6.1.2 Visin
De la empresa Nos refleja a los dems, +lo q se logra o se llega hacer, como se desarrolla crece, depende de los aos 5 , el tiempo que creemos llegar hacer . Damos la confianza de llevar y terminar las .

Su declaracin de visin debe expresar como ve que se desarrolla, crece y en que se convierte el negocio durante los siguientes tres a cinco aos. Por ejemplo: Fabricante de campo petrolero: Ser reconocido como el principal fabricante de supresores de explosin y vlvulas para yacimientos petroleros.

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6.1.3 Valores
De la empresa. Honestidad responsabilidad seriedad ,definir los valores, confianza la seguridad de que nuestro cliente estar en buenas manos. Esta descripcin expresa los valores bsicos que usted como propietario del negocio ha identificado esenciales para el establecimiento del negocio. Estos valores pueden volverse el marco operacional para la toma de decisiones, manejar el crecimiento y servir a los clientes.

6.1.4 Anlisis FODA


El anlisis FODA es una herramienta de anlisis estratgico, que permite analizar elementos internos o externos de programas y proyectos. Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase. Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas. Las Debilidades son problemas internos, que una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearla.

Fortalezas 1,- Habilidades en el diseo arquitectnico 2,-Experiencia con el personal 3,-Organizacin 4,-Investigacin 5,- Modernizacin en equipos 6,- Personal altamente capacitado 7,-Especializacion en diseo interiores 8,-inovacion 9,-proyectos funcionales y de calidad 10,-otorgamiento de crdito al cliente

Debilidades 1,-Manejo de situaciones 2,-Administracin de recursos financieros 3,-costo de equipo y maquinaria alto 4,-Capital limitado 5,-Poco alcance de crditos bancarios por ser empresa nueva 6,-inexperiencia de 7,- Estancamiento en procesos 8,-Falta de publicidad 9,10,-

Internas

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Oportunidades 1,-Contato con empresas hipotecarias 2,- Nueva tecnologa 3,-Posicionamiento en el mercado 4,-Rentabilidad 5,-Sistemas constructivos innovadores 6,7,8,9,10,-

Amenazas 1,-Crisis econmica 2,-Multas y sanciones 3,- Inconformidad del cliente 4,- Inseguridad 5,- Relaciones interpersonales 6,- Competencia 7,- Inestabilidad del Mercado 8,-Precios variables de material 9,-retraso del cobro al cliente 10,-Estancamiento en procesos

Externas

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6.1.5 Formulacin de Estrategias


La estrategia DA. Persigue la reduccin al mnimo tanto de debilidades como de amenazas y puede llamrsele estrategia MINI-MINI. Puede implicar para la empresa la formacin de una sociedad en participacin, el repliegue, o incluso la liquidacin. La estrategia DO. Pretende la reduccin al mnimo de las debilidades y la optimizacin de las oportunidades. De esta manera, una empresa con ciertas debilidades en algunas reas puede desarrollarlas, o bien adquirir las aptitudes necesarias (como tecnologa o personas con la habilidades indispensables) en el exterior, a fin de aprovechar las oportunidades que las condiciones externas le ofrecen. La estrategia FA. Se basa en las fortalezas de la organizacin para enfrentar amenazas en su entorno. El propsito es optimizar las primeras y reducir al mnimo las segundas. As, una empresa puede servirse de sus virtudes tecnolgicas, financieras, administrativas o de comercializacin para vencer las amenazas de la introduccin de un nuevo bien o servicio por parte de un competidor. La estrategia FO. Representa la situacin mas deseable, es aquella en la que una organizacin puede hacer uso de sus fortalezas para aprovechar oportunidades. Ciertamente, las empresas deberan proponerse pasar de las dems ubicaciones de la matriz a esta. Si resienten debilidades, se empearan en vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si enfrentan amenazas las eludirn para concentrarse en las oportunidades.

Estrategia OA 1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,-

Estrategia DO

Estrategia FA 1,2,3,4,5,6,1,2,3,4,5,6,-

Estrategia FO

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6.1.6 Objetivos de la Empresa


Prepare tres grupos de metas: a corto y largo plazos. Haga una lista de cada clase de objetivos, con una breve descripcin de los puntos de accin.r Recuerda que un objetivo debe de iniciar con verbo en infinitivo (ar, er ir), ser medible y tener un tiempo definido. rea funcional TECNICA ADMINISTRACION Objetivo a largo plazo Comprar maquinaria pesada Objetivo a mediano plazo Objetivo a corto plazo Comprar

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6.2.

Diseo Organizacional

Gerente General Secretaria del gerente general Recepcionista Jefe de departamento de proyectos Jefe de departamento de programacin Jefe de compras Jefe de departamento de facturacin Jefe de departamento de impuestos Secretaria capturista Almacenista Velador chofer Secretaria Auxiliar de oficina Gerente Administrador Ejecutivo de compras Ingeniero Almacenista Ayudante Obreros Auxiliar de oficina

Asistente de Contabilidad: Funcin General: Auxilia al Contador General en la elaboracin de los Estados financieros de la empresa y en las actividades previas a su presentacin ante el Consejo de Accionistas o la Direccin General. El gerente de operaciones: funcin general: el de planear y tomar decisiones sobre la ejecucin de la obra.

DIRECTOR DE OBRA CONTADOR SECRETARIA ADMINISTRACION

En esta seccin, defina como se lleva a cabo la comunicacin en su organizacin. Quin le reporta a quien? Proporcione un esquema general de las descripciones de puestos, ttulos y obligaciones. Si su personal se forma de varios miembros, un diagrama que muestre su estructura y las relaciones entre ellos es una buena opcin.

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6.2.1.

Organigrama

6.2.2.

Polticas Operativas

6.2.3.

Tabla de Sueldos

I. GASTOS TCNICOS ADMINISTRATIVOS 1. Gerente general 2. Secretaria gerente general 3. Recepcionista 6. Gerente de planeacin 7. Secretaria de planeacin 8. Gerente de produccin 9 Secretaria de produccin 10. Jefe Dpto. de proyectos 11. Jede Dpto. de compras 12. Jefe de compras 13. Chofer 14. Almacenista general 15. Velador 16. Jefe Dpto. de programas 17. Contador 18. Secretaria bilinge 19. Obrero de limpieza 20. Mensajero SUBTOTAL (I):

COSTO QUINCENAL $ 7,000.00 $ 3,950.00 $ 1,600.00 $$$$$ 3,000.00 $ 3,000.00 $$$ 2,500.00 $ 1,500.00 $ 3,000.00 $ 3,500.00 $ 3,950.00 $ 1,200.00 $ 1,000.00 $ 36,800.00

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6.3.

Descripcin de Puestos

Proporcione una breve resea de cada uno de los miembros del personal clave y de la administracin. Relacione sus calificaciones, experiencia y una breve descripcin del puesto. Utilice el siguiente formato.

Coloque su logotipo

(Nombre de la Empresa) Descripcin de Puestos GERENTE DE COMPRAS

Titulo del Puesto: Departamento:

Jefe Superior: Jefe Inmediato: Nmero de Personas a cargo:

Requisitos Generales para el puesto Edad: 25 Nivel Mnimo de estudios: BACHILLERATO SUPERIOR INGENIERIA TECNICA DE OBRAS PUBLICAS INGLES PAQUETE OFFICE A NIVEL USUARIO

Gnero: Estado Civil: Experiencia Laboral:

HOMBRE SOLTERO ----

Nivel Mximo de estudios: Idioma Extranjero: Computacin Funciones del Puesto

Proporcionar a los diferentes centros de trabajo el acceso a los proveedores necesarios para posibilitar la introduccin de productos innovadores en nuestra oferta Asegurar la capacidad de ejecucin de todas las obras contratadas, Reducir los costes de compra de productos y servicios, optimizando la calidad recibida Generar y analizar la informacin para la toma de decisiones de aprovisionamiento e inversin Reportar mensualmente los resultados de la gestin de compras, aportando los datos suficientes para apoyar dichos resultados. Habilidades

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6.4.

Condiciones de Trabajo

El ser empresario conlleva una gran responsabilidad social en cuanto al bienestar de sus empleados; en esta seccin deber enumerar las prestaciones y beneficios que obtendr su personal al decidir colaborar en su empresa. Para ayudarlo con este tema consulte el Art.132 de la Ley Federal del Trabajo. .

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7.

Comercializacin

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7.1.

Estrategia de Comercializacin

7.1.1.

Productos y/o Servicios

Servicio de construccin Este servicio consiste en la construccin de viviendas en cualquier estrato, bodegas, locales comerciales, consultorios y edificaciones en general. Si nuestros clientes requieren una construccin especial, igualmente nos encargamos de la misma. Venta de Proyectos Nuevos En este servicio ofrecemos promocin que garantiza rapidez y seguridad tanto de los inmuebles de nuestros clientes, como de los nuestros. Servicio de venta de productos para la construccin Nuestra empresa se encarga de ayudarle a conseguir todos los materiales y elementos de calidad que sean necesarios para la construccin de los proyectos de nuestros clientes.
Describir los distintos productos o servicios a ofrecer a los distintos segmentos definidos. Tenga presente los productos o servicios que generan flujo de efectivo y los que generan grandes utilidades para su empresa.

7.1.2.

Precio de venta

Describa los precios a los que se comercializarn los productos o servicios a ofrecer a los distintos segmentos definidos, y las consideraciones del caso (precio por mayoreo, descuentos especiales, etc.)

7.1.3.

Distribucin y puntos de venta

Se deben escoger rutas o medios para que desplacen los productos desde el lugar donde se producen hasta el lugar donde se consumen. Ejemplos de canales de distribucin son:

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En forma directa hasta el consumidor final A travs de minoristas De mayoristas a minoristas De agentes a minoristas De agentes mayoristas a minoristas

Puntos de ventas son locales donde sus clientes pueden comprar sus productos.

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7.1.4.

Promocin y Publicidad

De acuerdo a la encuesta y los resultados que se obtuvieron las personas optaron por que la publicidad sea vista en dichos resultados altos. Al inicio de operaciones: Clasificados gratis en internet, registro Paginas web- buscadores, redes sociales. Durante el ao: Intercambio de promociones con negocios cercanos Tarjetas personales de presentacin Registr gratis en pginas amarillas
En esta seccin es importante que visualice los medios que le permitirn darse a conocer en el mercado; tome en cuenta que la promocin y la publicidad son una inversin que deber reflejarse en un reconocimiento de su negocio o marca y en un incremento en sus ventas. Por ejemplo; Fabricante de campo petrolero: Nuestra promocin y publicidad se llevara a cabo de la siguiente manera: Al inicio de operaciones: Pagina Web Anuncio en la Revista Petrleo Fcil Durante el ao. Anuncio en la Revista Petrleo Fcil Campaa de Correo Directo Presentacin de servicios en Feria Petrleo tuyo De ser posible integre el monto de la inversin que realizara en cada actividad.

7.2.

Proyecciones de Ventas

Presente un pronstico de ventas que por los menos le permita recuperar la inversin inicial. (De preferencia en 2 aos).

7.3.

Presupuesto de Comercializacin

Presente un presupuesto segn la estrategia definida para esta rea


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8.

Aspectos Legales & Fiscales

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8.1.

Trmites de Apertura

Describa los trmites necesarios para llevar a cabo la apertura de su negocio; en caso de no necesitar una ubicacin para desarrollar su actividad omita esta seccin. Consulte la siguiente pgina web: http://www.contactopyme.gob.mx/areasInteres/iniciarnegocio/Guias+de+tramites+para+inici ar+y+operar+un+negocio/

8.2.

Estructura y Figura Legal

Sociedad annima En este punto de su plan de negocios, documente la fecha de constitucin o cuando iniciara operaciones. Aqu tambin debe detallar la informacin acerca de la estructura de su negocio (negocio propio, sociedad o corporacin). Identifique cualquier cambio anticipado, por ejemplo, si usted est considerando iniciar una sociedad o si est aceptando nuevos socios. Le recomendamos consulte las diferentes sociedades mercantiles y sus requisitos. En el caso de ser una persona fsica y no tener socios, omitir este punto. Si vas a tener socios, pero en un inicio no va a constituir una sociedad mercantil, realiza un contrato de trabajo para evitar futuras complicaciones.

8.3.

Contratos 8.3.1. Contratos Clientes

8.3.2.

Contrato Arrendamiento
EJEMPLO DE MAQUINARIA

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CONTRATO 008-2006 MDH DE ALQUILER DE MAQUINARIA PESADA RETRO EXCAVADOR S/LLANTAS 58 HP 1 YD3 PARA LA OBRA INSTALACION DEL SISTEMA DE ALCANTARILLADO EN LA LOCALIDAD DE HABANA. Conste por el presente Contrato de Alquiler de Maquinaria Pesada RETRO EXCAVADOR S/LLANTAS HP 1 YD3, para la Obra: Instalacin del Sistema de Alcantarillado en la Localidad de Habana que celebran de una parte la Municipalidad Distrital de Habana con RUC N 20221631677, con domicilio en el Jr. Bolvar 300 Habana Moyobamba San Martin, a quien se le denominara el CONTRATANTE, representado por su Alcalde Sr. Jos Santos Fonseca Cieza con DNI N 00834864 y de la otra parte REPRESENTACIONES NOR ORIENTE SAC, con Domicilio fiscal en Jr. Ramn Castilla N 1055 Soritor - Moyobamba - San Martn con RUC N 20446715578 representado por el Sr. Jorge Jacinto Santa Cruz Vallejos, identificado con DNI N 00812613, Quien en lo sucesivo se le denominara el CONTRATISTA en virtud de lo cual ambas partes se obligan bajo los siguientes trminos: 1.ANTECEDENTES Y FINALIDADES: EL CONTRATANTE, tiene como finalidad, entre otros, atender la ejecucin de Obras Civiles dentro de la jurisdiccin de la Provincia de Moyobamba, que en presente caso corresponde a la Obra: Instalacin del Sistema de Alcantarillado en la Localidad de Habana, como resultado del Proceso de Seleccin de Adjudicacin Directa Selectiva N 004-2006-MDH/CEA/C, ha adjudicado al CONTRATISTA el alquiler de Maquinaria Pesada RETRO EXCAVADOR S/LLANTAS 58 HP 1 YD3, conforme las bases y especificaciones tcnicas. 2.OBJETIVO: El presente instrumento tiene como objetivo normar las obligaciones y derechos de las partes que intervienen, para el Alquiler de Maquinaria Pesada RETRO EXCAVADOR S/LLANTAS 58 HP 1 YD3, de acuerdo al siguiente detalle:

ITEM 001

DESCRIPCION RETRO EXCAVADOR S/LLANTAS 58 HP 1 YD3

UNID. HM

CANTIDAD 363.78

P. U 150.00

PARCIAL S/. 54,567.00 S/. 54,567.00

TOTAL S/.

El precio total incluye los tributos, seguro, transporte y cualquier concepto que pueda incidir sobre el costo del alquiler de la Maquinaria Pesada y puesto en el almacn ubicado en la localidad de Habana, Provincia de Moyobamba, Regin San Martn. 3. PARTES INTEGRANTES DEL CONTRATO Forman parte del contrato, las Bases integradas, las Propuestas Tcnicas y Econmicas del ganador de la Buena Pro y dems documentos que establecen obligaciones para las partes.

4. PLAZO: El plazo de vigencia de este documento y consecuentemente de la ejecucin del objeto del mismo, ser de 120 das calendario a partir de la suscripcin del contrato. 5.FORMA DE PAGO Queda convenido entre ambas partes que el CONTRATANTE abonar al CONTRATISTA por el Alquiler de Maquinaria Pesada RETRO EXCAVADOR S/LLANTAS HP 1 YD3, de

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acuerdo a los informes de conformidad emitidos por la Oficina Tcnica de la Municipalidad Distrital de Habana y por el precio total establecido en la clusula 2 de este documento. El monto a pagar es a todo costo, incluye tributo, transporte y cualquier otro concepto que pueda incidir sobre el costo del alquiler de la Maquinaria Pesada, materia del contrato 6. RECEPCION Y CONFORMIDAD La recepcin y conformidad del alquiler de la Maquinaria Pesada, se regulan por la Ley y su reglamento de la Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado, verificndose la calidad y cumplimiento de las condiciones establecidas en el presente contrato y los documentos que lo conforman. Prueba de conformidad de recepcin: Cumplimiento de las especificaciones Tcnicas establecidas en las Bases y de la oferta tcnica del CONTRATISTA. Conformidad tcnica dada por el almacenero y el ing. Residente de la Obra.

7.GARANTIAS: En Garanta del resarcimiento proveniente del eventual Incumplimiento del objeto del presente contrato EL CONTRATISTA otorgara como garanta del fiel cumplimiento, el 10% del monto total a Contratar, porcentaje que ser retenido por la Municipalidad Distrital de Habana; la retencin de dicho monto se efectuara durante la primera mitad del numero total de pagos a realizarse, de forma prorrateada, en cada pago con cargo a ser devuelto a la finalizacin del mismo En funcin de ser Micro-Empresa Ley 28105 (Anexo 05) 8.ADICIONALES Y REDUCCIONES: Dada la naturaleza del alquiler de la Maquinaria Pesada, el CONTRATANTE podr disponer la ejecucin de prestaciones adicionales, para lo cual deber contar con la asignacin presupuestal necesaria u ordenar la reduccin de dichas prestaciones. En estos casos se suscribirn el Addenddum respectivo.

9.PENALIDADES: En caso que el CONTRATISTA incumpla con alguna obligacin asumida en virtud a este Contrato as como retraso al inicio del suministro, el CONTRATANTE aplicara las penalidades previstas en el Art. 222 del Reglamento de la Ley. 10. RESOLUCION DEL CONTRATO: Cualquiera de las partes puede resolver el contrato por incumplimiento de obligaciones, si previamente se ha requerido el cumplimiento de las mismas conforme a las formalidades y requisitos establecidos en la ley y su reglamento. Asimismo, podr resolverse el contrato por causas de fuerza mayor o caso fortuito, segn corresponda. SOLUCION DE CONTROVERSIAS: Queda convenido entre las partes, que las controversias que se pueden derivar de la ejecucin o interpretacin del presente contrato, se resolvern mediante procedimiento Administrativo de conformidad con lo establecido en los Arts. 272, 273, 274 y siguientes del reglamento de la ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado.

11.

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12.

FINALES: EL CONTRATANTE Y CONTRATISTA, convienen que para los aspectos que no estuvieran expresamente estipulados en este contrato, son de aplicacin las normas contenidas en la Ley y reglamento de la Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado y suplementariamente a ellas las normas del Derecho Comn. Para los efectos de este contrato, las partes sealan como sus domicilios los que aparecen en las generales introductorias de este instrumento. Las partes declaran que en la suscripcin de este contrato no ha mediado causal de nulidad o anulabilidad alguna que lo invalide total o parcialmente, aceptando todas y cada una de las clusulas que contiene. Ambas partes proceden a suscribir el presente documento en la cuidad de Habana a los 28..das del mes de DICIEMBRE..del 2006.

.. Por la Municipalidad Distrital de Habana

Por el Contratista

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8.3.3.
8.3.4.

Contrato Empleados
EJEMPLO DE CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO

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8.3.5.

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO QUE CELEBRAN POR UNA PARTE NUEVA EMPRESA , REPRESENTADA EN ESTE ACTO POR EL LICENCIADO RAMN GONZLEZ ZANELLA, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARA EL PATRON Y POR LA OTRA LA C. MARA TERESA ALMIRA ROBLES Y A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARA LA TRABAJADORA AL TENOR DE LAS SIGUIENTES: DECLARACIONES A) Declara LA TRABAJADORA:

1.- Haber nacido el da 15 de Febrero de 1980 tener 28 aos de edad, de nacionalidad mexicana con domicilio ubicado en Adolfo Prieto 151 int. 6, Col. Del Valle. 2.- Tener los conocimientos y experiencia necesarios para prestar sus servicios al EL PATRON en el puesto de RECEPCIONISTA. B) Declara EL PATRN:

1.- Ser una Sociedad Mercantil Mexicana, constituida conforme a las leyes del Pas. 2.- Tener su domicilio en Rebsamen 411 Despacho B2, Col. Del Valle. 3.Tener por Objeto Social el de Ventas. 4.- Desear utilizar los servicios de LA TRABAJADORA, para desempear el puesto de RECEPCIONISTA y los dems que sean similares a dicha actividad. C L A U S U L A S

PRIMERA.- Este Contrato se celebra por tiempo indefinido y en trminos de los artculos 20 y 21 de la Ley federal del Trabajo SEGUNDA.- La TRABAJADORA se obliga aprestar sus servicios personales subordinados a EL PATRON consistentes en el puesto de RECEPCIONISTA, desempendolos bajo la direccin y dependencia de EL PATRON y en general todos aquellos que estn relacionados con esa actividad como son de manera enunciativa y no limitativa: Coordinacin de la administracin de la empresa; Coordinacin de la contabilidad externa, Revisin de la cobranza, Seguimiento de facturacin de los cierres mensuales de proyectos, Control estricto de los movimientos de los estados de cuenta de la empresa as como de las entradas y salidas, Seguimiento de clientes, Programacin de citas con nuevos prospectos, Elaboracin de reportes de pago a proveedores, Elaboracin de recibos, Seguimiento del archivo, Asistencia a la Direccin General ; sin perjuicio de cualesquiera otros que ste le encomiende, debiendo desempear sus servicios en el domicilio de la empresa o en cualquier otro que esta le indique. TERCERA.- Los servicios contratados en los trminos del presente contrato conforme a la clusula que antecede los desempeara LA TRABAJADORA,
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en el D. F., pero EL PATRON podr en cualquier momento fijar a LA TRABAJADORA otro lugar de trabajo dentro del Valle de Mxico. CUARTA.- Por sus servicios a EL PATRON, durante la vigencia del presente contrato, LA TRABAJADORA percibir un salario mensual por la cantidad de $4,830.00, con las deducciones correspondientes por la cantidad de $ 483.00 por concepto de SAR. Y $ 895.00 por concepto de cuota al I.M.S.S., resultando un NETO A PAGAR de $3,452.00 (Tres mil cuatrocientos cincuenta y dos pesos 00/100 M. N.), en el que queda comprendido el pago correspondiente a sptimos das y das de descanso obligatorio que establece la Ley Federal del Trabajo o en que pueda convenir a EL PATRON, mismo que ser cubierto los das 1 y 16 de cada mes o el da prximo hbil en caso de ser sbado o domingo; en el domicilio de la empresa. QUINTA.- Las partes convienen en que los servicios de LA TRABAJADORA son de carcter estrictamente confidencial, por lo que el puesto para el que ser contratada se considerar de confianza para todos los efectos legales. SEXTA.- La duracin de la Jornada de Trabajo ser de lunes a viernes , de las 9:00 horas. a las 18:00 horas. Con un descanso para reposar y tomar sus alimentos de las 2:00 a las 3:00 horas; tomndolas como mejor convenga a LA TRABAJADORA. Siendo esta la duracin mxima de la jornada y quedando estrictamente prohibido el trabajar horas extras sino con el consentimiento previo y permiso por escrito debidamente firmado por EL PATRON, en el que se seale, la fecha, las horas, el motivo, y el monto a pagar, sin que exceda de tres horas diarias ni de tres veces por semana. SEPTIMA.- Para efectos del Seguro Social EL PATRON dar de alta a LA TRABAJADORA y cubrir sus aportaciones. OCTAVA.- LA TRABAJADORA disfrutar de un periodo anual de vacaciones en los trminos del artculo 76 de la Ley Federal del Trabajo obligndose a firmar constancia de estas as como del pag de la prima correspondiente. NOVENA.- EL PATRON se reserva el derecho a dar por terminado el presente contrato en cualquier tiempo, en caso de que LA TRABAJADORA no cumpla con las obligaciones que contrae y con las que se derivan de la Ley de la Materia. DECIMA.- LA TRABAJADORA reconoce que todos los artculos, estudios, escritos, formatos, expedientes, documentos, libros, mobiliario, informacin verbal que se le proporcione con motivo de la relacin de trabajo, as como los que la propia trabajadora prepare o formule con relacin con sus servicios; son propiedad exclusiva de EL PATRON en todo tiempo y se obliga a conservarlos en buen estado, a no sustraerlos del lugar de trabajo salvo por necesidades de servicio y con autorizacin expresa y por escrito de EL PATRON en el momento en que as se requiera por lo que en caso contrario se le responsabilizara de cualquier perdida o faltante.
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DECIMO PRIMERA.- LA TRABAJADORA se obliga a no divulgar ninguno de los aspectos de los negocios de EL PATRON, ni proporcionara a tercera persona, verbalmente o por escrito, directa o indirectamente, informacin alguna sobre los sistemas y actividades de cualquier clase que observe de EL PATRON y no en el desarrollo de sus actividades y no mostrara a terceros los documentos, expedientes, escritos, artculos, contratos, bitcora, estados de cuenta, y de mas materiales e informacin que le proporcione EL PATRON o que prepare o formule con relacin a sus servicios. DECIMO SEGUNDA.- LA TRABAJADORA se obliga no obstante de la rescisin del presente contrato, a no divulgar ni a servirse personalmente de los negocios de EL PATRON, que fueren de su conocimiento con motivo de la relacin de trabajo ni a proporcionar a terceros la informacin y documentos sealados en la clusula que antecede. Para el caso contrario LA TRABAJADORA quedara sujeta a la responsabilidad civil por daos y perjuicios que causare a EL PATRON, as como a las sanciones de carcter penal a que se hiciere acreedora. DECIMO TERCERA.- EL PATRON reconoce de forma expresa que la antigedad de LA TRABAJADORA es a partir del da 01 de agosto de 1998. DECIMO CUARTA.- Ambas partes contratantes declaran que respecto a las obligaciones y derechos que mutuamente les corresponde en sus respectivas calidades de Patrn y de Trabajadora y que no hayan sido motivo de clusula expresa en el presente contrato, se sujetarn a las disposiciones de la Ley Federal del Trabajo. Ledo que fue por ambas partes este documento ante los testigos que tambin firman e impuestos de su contenido y sabedores de las obligaciones que contraen, lo firman por duplicado en la Ciudad de Mxico, Distrito Federal, a los 2 das del mes de octubre del ao 2008 . PATRON NUEVA EMPRESA RAMN GONZLEZ ZANELLA. ROBLES TRABAJADORA

MARA TERESA ALMIRA

8.3.6.

Contrato Proveedores

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8.4.

Derechos de Marca

Describa cualquier medio legal que usted tendra que ejercer para proteger sus ideas, productos o servicios de ser usados por sus competidores. Describa cualquier destreza o habilidad especial que tenga que le den una ventaja competitiva. Tiene destrezas o conocimientos especiales que no sean fcilmente imitados por la competencia? Registre los derechos de marca, informacin o patentes que le hagan competitivo. Consulte las siguientes pginas web: http://www.impi.gob.mx/ http://www.sep.gob.mx/wb/sep1/sep1_INDAUTOR

8.5.

Obligaciones Fiscales

8.6.

Apoyos, Exoneraciones

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9.

Anlisis Financiero

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El objetivo del presente apartado es determinar la viabilidad econmica financiera de la puesta en marcha del proyecto. Para poder cumplir con el propsito del proyecto, se realiza el siguiente anlisis con la finalidad de contar con elementos cuantitativos de juicio como las premisas bajo las cuales el proyecto es viable como: el volumen de productos a elaborar y comercializar, precios de venta, costo de produccin, gastos de operacin, entre otros, que le permitan tomar la decisin ms adecuada antes de poner en marcha el proyecto.

9.1.

Inversin Requerida

La suma de la inversin inicial y capital de trabajo, que se define como sus costos de operacin por (por ejemplo) seis meses. El Capital de trabajo es similar a sus costos totales por seis meses menos la depreciacin y la amortizacin de la inversin inicial.

9.1.1.

Fuentes de Financiamiento

Definir la mezcla de recursos a utilizar para este proyecto.

9.2.

Clculos de Costos y Gastos Esperados

9.2.1.

Costos Fijos

Desglose los costos que tendr su proyecto mes a mes, independientemente del nivel de ventas. Por ejemplo: Renta, Agua, Luz, etc. .

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9.2.2.

Costos Variables

Desglose los costos que estn directamente asociados a la cantidad de productos o servicios que produzca. Por ejemplo: Materias Primas, Gastos de Elaboracin, Gastos de Venta, etc. .

9.2.3.

Impuestos y Trmites

Describa el costo y temporalidad de los impuestos y trmites con los que debe cumplir para el proyecto mencionado.

9.3.

Flujo de Efectivo del Proyecto

9.4.

Balance General
Analiza el comportamiento de los bienes y derechos que integran a la empresa y las fuentes para su financiamiento.

El activo considera los bienes y derechos con que cuenta la empresa. En el pasivo considera las deudas y obligaciones de la empresa, aqu se refleja la deuda contrada con las fuentes de financiamiento externas, ya que no se cuenta con otro tipo de deuda hasta el momento. El capital contable refleja las aportaciones realizadas y por realizar para la puesta en marcha de este proyecto -capital social-, as como el capital ganado el cual est compuesto por la utilidades retenidas. No se considera retiro de utilidades por parte del empresario para propsitos del estudio.

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9.5.

Estado de Resultados
El estado de resultados refleja los ingresos y las erogaciones que se incurrieron en la operacin del negocio.

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9.6.

Indicadores Econmico-Financieros
Estos indicadores consideran la premisa de que el dinero que se invierte en el presente tiene otras alternativas para ser empleados y que su recuperacin as como el resultado de su rentabilidad es un dinero que se obtendr en el futuro, por lo cual y como consecuencia de la inflacin, el dinero pierde poder adquisitivo. Existen varios indicadores que miden la viabilidad econmica de un proyecto considerando el valor del dinero en el tiempo. Para el presente estudio se analizar el Valor Presente Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Valor Actual Neto de la Derrama Econmica (VANDE) y el Periodo de Recuperacin de la Inversin (PBCK) calculados en un horizonte de planeacin de 5 aos.

9.6.1.

Valor Presente Neto

Este indicador realiza el descuento a la Tasa de Rendimiento Mnima Aceptada (TREMA) por el inversionista sobre los flujos netos de efectivo generados en el futuro por el proyecto.

9.6.2.

Tasa Interna de Retorno

Este indicador nos determina la tasa de descuento, para la cual, la suma de los flujos negativos y positivos trados a valor presente da como resultado cero.

9.6.3.

Punto de Equilibrio

Es la cantidad mnima a vender de productos y/o servicios para no tener prdidas dentro del negocio y se calcula de la siguiente manera: Punto de Equilibrio = Costo total (seccin 5.10) / Precio de Venta. Presente clculos y defina el punto de equilibrio.

9.6.4.

Perodo de Recuperacin de la Inversin

Este indicador econmico permite determinar el lapso de tiempo indispensable para que con los flujos netos de efectivo descontados que genera la actividad productiva del proyecto se pueda recuperar la inversin total realizada

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9.7.

Anlisis Financiero 9.7.1. 9.7.2. 9.7.3. 9.7.4. Razn de Liquidez Estructura Financiera Capacidad de Pago Anlisis de Rentabilidad

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10. Plan de Accin

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10.1.

Definicin de Objetivos

10.1.1.

Ao en Curso

10.1.2.

Cinco Aos

10.1.3.

Diez Aos

10.2.

Definicin de Etapas

10.3.

Estrategia de Ejecucin

10.4.

Anlisis de Riesgos 10.4.1. 10.4.2. 10.4.3. Supuestos Asumidos Principales Riesgos Estrategias de Mitigacin

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