HOJA DE DECISI

DECISIONES DE MAR
NOMBRES DE MARCAS NOMBRE DEL PROYECTO I&D (Modif. o Introduccion) PLANIFICACION DE LA PRODUCCION

PRESUPUESTO PUBLICITAR (En miles de$)

FUERZA DE VEN
CANALES DE DISTRIBUCION Numero de vendedores 1

I&D

NOMBRE DEL PROYECTO

GASTOS (en miles de $)

ESTUDIO DE MER
1 2 3 4 5 6 7

HOJA DE DECISIONES

DECISIONES DE MARKETING
PRESUPUESTO PUBLICITARIO (En miles de$) % DE ESTUDIOS PUBLICITARIOS PRECIO ACONSEJADO DE VENTA AL DETALLE ($) OBJETIVOS PERCEPTUALES DE -20 A +20

FUERZA DE VENTAS
2 3

I&D
ATRIBUTOS 1 2 3 4 5 6

ESTUDIO DE MERCADO
8 9 10 11 12 13 14 15

OS PERCEPTUALES DE -20 A +20

MARKESTRATED MICHELSEN CO

REPORTE FIRMA 5 PERIO

1.- RESULTADOS GENERALES

MARCAS
Produccion (unidades) Unidades vendidas (unidades) Inventario (unidades) Precio final ($) Precio promedio ($) Costo de transferencia Ingresos (en miles de $) Costo de los productos vendidos (en miles de $) Costo de inventarios (en miles de $) Publicidad (en miles de $) Contribucion bruta de marketing I & D (en miles de $) Fuerza de ventas (en miles de $) Investigacion de mercados Costos / utilidad Excepcional Contribucion neta de marketing (en miles de $) Presupuesto de marketing para el proximo periodo

KESTRATED MICHELSEN CONSULTING 2009

REPORTE FIRMA 5 PERIODO 3

SUXI
32000 82206 56458 190 117 78 9581 6427 508 1500 1146

SUTE
60000 60000 0 420 257 192 15418 11508 0 500 3410

SUMO
48000 48000 0 200 123 155 5899 7455 0 500 -2056

2500 $0 $ -2109 $ -402 $0 $ -10 $ 9065

MARKESTRATED MICHELSEN CONS

REPORTE FIRMA 5 PERIODO

2.- MARKETING

MARCAS
Porcion de mercado (unidades) NUMERO DE DETALLISTAS CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

Fuerza de ventas

TED MICHELSEN CONSULTING 2009

EPORTE FIRMA 5 PERIODO 3

SUXI
4%

SUTE
3%

SUMO
3%

1664 6477 1524

1598 6220 1463

1594 6206 1460

CANAL1

CANAL2

CANAL3

38

10

27

MARKESTRATED MICHELSEN CON

REPORTE FIRMA 5 PERIOD

5.- RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)

MARCA

AO DE LANZAMIENTO

UNIDADES VENDIDAS

SUXI SUTE SUMO

0 0 3

216 295 48

Ventas Totales al detalle acumuladas Publicidad total acumulada Contribucion bruta de marketing total acumulada Inversiones de I&D acumuladas totales Gasto en fuerza de ventas acumulado Gasto de investigacion de mercaddo total acumulado contribucion neta de marketing total acumulada

RATED MICHELSEN CONSULTING 2009

REPORTE FIRMA 5 PERIODO 3

PUBLICIDAD

CONTRIBUCION BRUTA DE MARKETING ACUMULADA

$ 5700 $ 5000 $ 500

$ -832 $ 26151 $ -2056

$ 184138 $ 11200 $ 24927 $ 700 $ 7049 $ 30600 $ 7400

MARKESTRATED MICHELSEN CONSU

REPORTE FIRMA 5 PERIODO 3

6.- BOLETIN ($)

Crecimiento PNB este ao Crecimiento PNB estimado proximo ao Tasa de inflacion este ao Tasa de inflacion proximo ao Costo vendedor proximo ao Costo despedir vendedor proximo ao Entrenar 1 nuevo vendedor proximo ao

COSTO DE ESTUDIOS DE INVESTIGACION DE MERCADO EL 1 2 3 4 5 6 7 8 = = = = = = = = $ 77600 $ 129200 $ 77600 $ 12800 $ 45200 $ 25800 $ 51700 $ 90500 COSTO ANUAL DE ALMACENAJE

NUEVAS MARCAS O PRODUCTOS INTRODUCIDOS O MODIFI MARCAS SUMO CARACTERISTICAS FISICAS 3 10

1 10

2 9

INFORMACION SOBRE EL MERCADO SON

MARCAS VENTAS EN UNIDADES PORCION (UNIDADES)

SAKA SATO

175610 84000

93% 53%

SERI SEFA SIMO SICA SOTO SOLO SUXI SUTE SUMO TOTAL

464932 24000 122317 306000 450000 43933 82206 60000 48000 1308611 PRECIO PROMEDIO

253% 13% 73% 163% 243% 23% 43% 33% 3% 100%

TED MICHELSEN CONSULTING 2009

EPORTE FIRMA 5 PERIODO 3

4% 4% 9% 9% $ 30600 $ 7400 $ 4300

IOS DE INVESTIGACION DE MERCADO EL PROXIMO AO

9 10 11 12 13 14 15

= = = = = = =

$ 64700 $ 12800 $ 25800 $ 38800 $ 19200 $ 30900 $ 45200

11.50% del costo de transferencia

O PRODUCTOS INTRODUCIDOS O MODIFICADOS EN EL ULTIMO PERIODO CARACTERISTICAS FISICAS 4 23

PRECIOS DETALLE 200

5 35

6 120

INFORMACION SOBRE EL MERCADO SONITE

PRECIO AL DETALLE VENTAS EN $ % PORCION $ VENTA

$300.00 $29,307,730.00 $430.00 $49,731,130.00

7 5

$485.00 $530.00 $259.00 $370.00 $490.00 $392.00 $190.00 $420.00 $200.00

$57,673,000.00 $37,048,410.00 $8,442,268.00 $61,585,300.00

$274,015,000.00

$11,472,620.00 $3,804,371.00 $62,941,020.00 $3,804,371.00 $29,307,730.00

30 2 4 15 29 2 2 3 1 100%

$ 455,46

PLAN DE MARKETING MARK

INDUSTRIA: EMPRESA NUMERO:

RESULTADO GENERAL
Ventas (en miles de $) Participacion de mercado (% de ventas al detalle) Contribucion neta de marketing (en miles de $) Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion

1
$ 184138

$ 7400

GASTOS DE MARKETING
Gastos publicitarios (en miles de $) Gastos de la fuerza de ventas (en miles de $) Gastos de I&D (en miles de $) Gastos de estudio de mercado (en miles de $) Gastos totales de marketing (en miles de $) Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion

$ -2109

$ 9065

OTROS
Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion Objetivos Realizacion

AN DE MARKETING MARKESTRAT

PERIODO

10

HOJA DE PRESUPUESTO MARKESTRAT

EMPRESA: INDUSTRIA: PERIODO:

MARCAS
Produccion (unidades) Cantidades vendidas (unidades) Inventario (unidades) Precio al detalle ($) Precio de venta medio ($) Costo unitario de transferencia Ingresos (en miles de $) Costo de los productos vendidos (en miles de $) Costo de inventarios (en miles de $) Publicidad (en miles de $) Contribucion bruta de marketing I & D (en miles de $) Fuerza de ventas (en miles de $) Estudios de mercado (en miles de $) Costos o beneficios excepcionales (en miles de $) Contribucion neta de marketing (en miles de $) Total de gastos de marketingg (en miles de $)

SUXI 32000 82206 56458 190 117 78 9581 6427 508 1500 1146

UPUESTO MARKESTRAT

SUTE 60000 60000 0 420 257 192 15418 11508 0 500 3410

SUMO 48000 48000 0 200 123 155 5899 7455 0 500 -2056

2500 $0 $ -2109 $ -402 $0 $ -10 $ 9065

PREVISION DE VENTAS PARA E

MERCADO TOTAL DE SONITE (en miles de unid.) SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 PREVISION ACUMULADA

MERCADO TOTAL DE VODITE (en miles de unid.)

E VENTAS PARA EL PRESUPUESTO

MARCAS Participacion de Mercado (en base a las unidades) Ventas (en miles de unidades)