Programa ngeles Inversionistas

Pitching hacia el xito Herramientas para Un Pitch Exitoso

Objetivo de esta sesin

Ayudarle a ser ms eficaz con su pitch
Van a:

Conocer en qu deben de enfocar su pitch Practicar su pitch de 2 minutos Estar ms conscientes de preguntas tpicas de inversionistas

Esbozo de la Sesin

Introduccin a los conceptos bsicos del Pitch

Dinmica Elaboracin de Pitch Retroalimentacin de experiencia de Pitch

Importante La variable ms importante de una nueva empresa recae en el emprendedor, ms que en el negocio mismo

Meta del Pitch

Despertar el inters del inversionista para que quiera escuchar ms
Dos preguntas claves: Qu problema y/o necesidad va a resolver? Cmo su producto o servicio resuelve el problema descrito? Su pitch tiene que ser: Conciso y concreto Fcil de entender (sin palabras tcnicas, modismos o verborrea) Mostrar su inters de hacer dinero

Veamos varios ejemplos

Estructura del Pitch

Apertura original / Quin es usted? Cul es la necesidad y/o problema? Quin tiene el problema? Cmo lo soluciona? Cul es su producto ? (Etapa de la idea) (Relacin con el producto) Resaltar la innovacin!!!!!! Qu necesitas?

Patrocinios, Inyeccin de Capital Necesidades no financieras (Contactos, Conocimientos, etc.)

Qu retorno ofreces? Cul es el impacto estimado?

Las Preguntas
Preguntas tpicas
Les entregamos una lista, ahora vamos a practicar Despus de escuchar la pregunta: 1. 2. Espere un par de segundos antes de responder Utilice estos segundos para reflexionar acerca de la pregunta y formular su respuesta Tome en cuenta la pregunta al momento de responder para no alargar la respuesta

3.

Mantenga contacto visual con la otra persona

Algunos Tips
Usted es la persona correcta para realizar este proyecto, muestre: Integridad Pasin Experiencia (del empresario y/o del equipo) Conocimiento (dominar las reas del proyecto) Habilidad (emprendimiento, destrezas tcnicas, mercado) Liderazgo (inspirar a la gente a ser parte del equipo) Compromiso Visin (proyeccin del proyecto) Realismo (no es un sueo sino algo racional con resultados palpables)

Habilidad de instructor (capacidad de escuchar y asimilar la experiencia de otros)

Algunos Tips
S
Usar frases cortas y simples Pronunciar bien especialmente su nombre Cuidar inconsistencias Enfoque en una sola idea(concreta y definida) Escoger los puntos ms fuertes, en caso de no conocer todos los temas contar con un acompaante que domine el tema (Innovacin

y/o ventaja competitiva clara y sostenible)

No
Hablar rpido Usar palabras tcnicas No ahondar en temas extensos Tratar de ser 100% completo Decir cosas negativas sobre la competencia

Falta de preparacin, cuidar errores

tipogrficos

Elevator Pitch: ejemplos

Productos Ross, Bolivia Productos Ross Biopenta Products Productos Biopenta

CupAd CupAd Unima Unima

Biogas Solutions Group Biogas Solutions Group

Construmatica Construmatica
Para Bebes Para Bebes

Algunos Tips para la segunda cita

Usar solo una presentacin Siempre usar un control para la presentacin (no dar la

espalda a el pblico)
Folder con la informacin no incluida en la presentacin(detalles) No leer su discurso No mirar la pantalla (tener una computadora en frente)

Ms Tips
La presentacin debe contener lo siguiente:

Iniciar con el logo de la empresa. Descripcin del negocio. Equipo directivo. El mercado (el tamao de mercado, por qu cuesta acceder, por qu ellos iran a comprar). Producto (que es, no entrar en detalles). El modelo de negocio (como van a ganar dinero, quienes son los clientes). Relaciones estratgicas. Competencia (exacta, ventaja competitiva). Barreras de entrada. Descripcin financiera (mnimo de 3 aos, resumen). Uso de procedimientos. Capital y valoracin (propuesta al inversionista). Cierre la presentacin con el logo.

Instrucciones
Preparacin de Pitch individual Formar grupos de trabajo para realizar el Pitch 2 minutos por persona Preguntas del Inversionista Retroalimentacin del grupo

TOMAR NOTA

Estructura final del Pitch

Apertura original / Quin es usted? Cul es la necesidad y/o problema? Quin tiene el problema? Cmo lo soluciona? Cul es su producto ? (Etapa de la idea) (Relacin con el producto) Resaltar la innovacin!!!!!! Qu necesitas?

Patrocinios, Inyeccin de Capital Necesidades no financieras (Contactos, Conocimientos, etc.)

Qu retorno ofreces? Cul es el impacto estimado?

Preparacin pitch de 2 minutos

Postura (lenguaje corporal) Informacin (contenido) Actitud Convencimiento

+
Preguntas tpicas del inversionista

Nstor Palacios Tamayo

Gerente de Desarrollo Internacional 01 55 55 23 14 16 nestor@fundacione.org www.fundacione.org