El Proyecto de empresa.

Si finalmente tenemos una idea de negocio y decidimos seguir adelante con ella, es el momento de plantearnos seria y profundamente cmo va a ser nuestra empresa. Es el momento de desarrollar nuestro proyecto de Empresa: El primer paso a dar es definir con la mxima concrecin posible el producto o servicio que queremos ofrecer. Este paso es fundamental porque en funcin del tipo de producto o servicio seleccionado se desarrollarn el resto de pasos a dar. El segundo paso, una vez definido el producto o servicio, es la realizacin del Anlisis de Mercado con el fin de conocer el contexto en el que su oferta se va a desarrollar. Este paso es fundamental, ya que en funcin de los resultados obtenidos el emprendedor puede optar por:

Seguir adelante con su proyecto. Redefinir en mayor o menor medida su idea de negocio y/o el producto o servicio a ofrecer. No seguir adelante con el proyecto. El paso ltimo y definitivo lo constituye la redaccin del Plan de Empresa. En este paso deberemos especificar el modo en que nuestra empresa se va a posicionar, organizar y gestionar.

DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO.

El primer paso que tenemos que dar, una vez que tenemos nuestra idea de negocio, es definir con exactitud qu tipo de producto o servicio queremos ofrecer. La definicin en profundidad de este elemento es esencial ya que a partir de ella se desarrollar el resto de nuestro proyecto. Podemos decir que, desde el punto de vista del mercado, el producto o servicio es aquello que comprar nuestro cliente. Pero, cul es la diferencia existente entre producto y servicio? A efectos prcticos, los servicios se consideran como productos intangibles, por lo que stos pueden ser considerados como un tipo especfico de producto. Por ello, todas las ideas y criterios referidos a los productos se pueden aplicar sobre los servicios, si bien, tambin es cierto que stos tienen caractersticas propias que los diferencian, como por ejemplo, la forma de ser comercializados. Claves del producto o servicio. La dimensin de mercado. La dimensin tcnica. La imagen.

CLAVES DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Entre los aspectos clave que tenemos que tener en cuenta en relacin al producto o servicio a ofrecer, es que un cliente lo comprar slo si :

Tiene una necesidad no cubierta o un deseo por satisfacer. Tiene intencin de comprarlo. Puede pagarlo.

En definitiva, para que nuestro producto pueda ser consumido ha de satisfacer una necesidad real existente en el mercado, adems los demandantes no slo han de tener intencin de consumirlo sino que tambin han de poder pagarlo. Si no tenemos en cuenta estos criterios, an cuando presentemos un producto desde nuestro punto de vista perfecto, corremos el riesgo de no venderlo.

LA DIMENSIN DEL MERCADO.

Por lo tanto, la opcin de ofrecer un determinado producto o servicio debe ir unida al conocimiento del mercado al que dicho producto va dirigido. Dicho conocimiento, centrado especialmente en analizar con detalle cmo un producto satisface una necesidad del mercado, recibe el nombre de concepto de producto. Es esencial que profundicemos en el concepto del producto y para ello deberemos definir:

El pblico objetivo, es decir, a qu segmento o segmentos va dirigido el producto (zona geogrfica, edad, nivel econmico, etc.). La necesidad que satisface. El tipo de producto: cmo ser clasificado o definido el producto por el pblico. Se trata en definitiva de la imagen que el pblico tendr de l. El precio al que se vender con respecto a la competencia: si ser un producto de baja gama o, por el contrario, ms caro que la mayora de la competencia. Forma de utilizacin o consumo: en qu contexto se consumir y para qu fines.

LA DIMENSIN TCNICA.
Adems de analizar el producto desde su dimensin de mercado, tal y como se acaba de ver, tambin es necesario realizar una descripcin tcnica del producto o servicio. Para ello definiremos:

Sus cualidades ms significativas, Los materiales o componentes que lo constituyen, Los soportes tecnolgicos en los que se apoya, etc.

LA IMAGEN.
Por ltimo, es importante saber que el producto no es lo nico que se vende. Jjunto con l se vende la imagen, no slo del producto, sino en ocasiones tambin de la empresa; esto es lo que se denomina el producto ampliado. Se trata de un elemento muy importante a tener en cuenta. A modo de ejemplo se proponen los siguientes casos de producto ampliado:

El embalaje del producto. La informacin sobre caractersticas y uso. El asesoramiento. La garanta. El servicio post-venta. El crdito financiero.

ANLISIS DE MERCADO
Definido el producto o servicio que queremos ofrecer, el siguiente paso consiste en conocer y analizar el entorno en el que se va a desenvolver nuestra empresa o, lo que es lo mismo, el mercado. El anlisis y conocimiento de las distintas dimensiones que lo constituyen nos aportarn, sin duda, criterios de actuacin de gran inters. Si queremos realizar personalmente el anlisis deberemos obtener el mayor nmero de informacin posible de las dimensiones que conforman el mercado. Para ello, deberemos acceder a las fuentes de informacin que, fundamentalmente, son de dos tipos: primarias y secundarias.

FUENTES DE INFORMACIN PRIMARIA.

Las fuentes primarias consisten en la obtencin de informacin a partir de agentes sociales o econmicos valiosos por su conocimiento de aquellos temas de nuestro inters. Para la obtencin de dicha informacin proponemos las siguientes tcnicas bsicas:

Entrevista en profundidad. Consiste en establecer una entrevista con aqul agente o informante de nuestro inters por su conocimiento del mercado o una parte de l. El modo de proceder ser la realizacin de una serie de preguntas con el fin de que nuestro entrevistado las conteste, permitindole hablar todo lo que sea necesario. Es muy recomendable que el emprendedor, antes de realizar la entrevista, prepare un guin con todas las preguntas o aspectos que est interesado en conocer. Cuestionario. Cuando se quiere conocer la opinin de un amplio conjunto de personas sobre una serie de cuestiones muy concretas, el cuestionario es la tcnica ms adecuada. A diferencia de la entrevista en profundidad, el entrevistado no ha de contestar libremente a nuestras preguntas, sino que ha de ceirse a una de las opciones que le presentemos a la hora de responder. Los tipos de cuestionarios que se pueden aplicar son: personal, telefnico, por correo o por correo electrnico.

FUENTES DE INFORMACIN SECUNDARIA.

Fuentes secundarias. En este caso la informacin se obtiene no directamente a partir de personas, sino de documentos y datos ya

procesados: informes, estadsticas, libros, artculos, trabajos de investigacin, tesis doctorales, etc. Como principales lugares en los que obtener este tipo de informacin proponemos los siguientes:

Bibliotecas, archivos y centros de documentacin. Centros de investigacin. Administraciones pblicas (Ministerios, Consejeras, Ayuntamientos...). Cmaras de comercio. Entidades financieras. Sindicatos. Asociaciones empresariales.

A continuacin se profundiza en cada uno de los anlisis concretos que conforman el Anlisis de Mercado: Anlisis Anlisis Anlisis Anlisis Anlisis del entorno socioeconmico. de la demanda. de los proveedores. de la competencia. de localizacin.

ANLISIS DEL ENTORNO SOCIOECONMICO.

El Anlisis del Entorno Socioeconmico constituye el primer paso a dar en cualquier anlisis de Mercado. En esta etapa se analizan los datos ms generales y agregados de la realidad socioeconmica con el fin de conocer cules son las caractersticas generales y las tendencias en las que se contextualiza, no slo nuestra empresa, sino tambin el sector al que sta pertenece. As, por ejemplo, conocer la marcha general de la economa puede ser una til herramienta para conocer las oportunidades y amenazas potenciales que se nos pueden presentar. Teniendo en cuenta que la economa se mueve por ciclos de expansin o crecimiento y recesin, es importante que identifiquemos el momento econmico en el que es preferible iniciar el negocio, pues, dependiendo del tipo, en ocasiones es recomendable iniciarlo en momentos de crisis o, por el contrario, en momentos de expansin. Para profundizar sobre el tema existen numerosos artculos que analizan tales posibilidades. Otro de los elementos claves a estudiar es la situacin, la evolucin y la tendencia del sector en el que se ubica nuestro negocio. Analizar sus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, nos aportar abundantes criterios de actuacin a la hora de encauzar nuestro proyecto de negocio. En esta primera fase se desarrolla, adems, un anlisis general de otra serie de aspectos; la naturaleza de los aspectos a estudiar variar en funcin del tipo de negocio a emprender; a modo de ejemplo proponemos los siguientes: Las tendencias sociodemogrficas de la poblacin a la que va dirigido nuestro producto. Las tendencias culturales de la sociedad que inspiran los modos de pensar y actuar; los usos, gustos y preferencias existentes en los distintos grupos humanos.

ANLISIS DE LA DEMANDA.

Una de las situaciones ms caractersticas a la hora de analizar la demanda es que sta sea muy extensa, o incluso demasiado difusa como para ser abordada exitosamente. Esto es as porque la demanda o, lo que es lo mismo, los clientes, son demasiado diferentes entre s, al igual que lo son sus necesidades. De hecho, en ocasiones, existen ms diferencias que similitudes entre los consumidores de un mismo producto o servicio. La solucin a esta situacin consiste en clasificar a los clientes en distintos grupos siguiendo para ello criterios tales como: grado de necesidad, edad, hbitat, etc. A este proceso se le denomina segmentacin de mercado. La finalidad de esta operacin es que a partir del conocimiento de cada uno de los distintos segmentos decidamos a cul dirigir nuestro producto. Los criterios de segmentacin son mltiples; entre ellos proponemos los siguientes:

Criterios Criterios Criterios Criterios Criterios

geogrficos: hbitat, regin, clima... demogrficos: grupo de edad, sexo, estado civil... culturales: nivel educativo, hbitos y gustos culturales... econmicos: nivel de renta, capacidad de gasto... sociales: religin, valores sociales, ideas polticas...

De este modo, de lo que se trata es de identificar grupos cuyos componentes sean homogneos entre s. En el siguiente paso deberemos decidir, a la luz de la informacin obtenida sobre la demanda, si dirigir nuestro producto a todos los segmentos, o por el contrario, especializarse en un segmento o segmentos en concreto. Un criterio bastante extendido es la recomendacin de especializarse en un segmento concreto del mercado con el fin de obtener la mxima eficiencia en su explotacin. La idea de vender todo a todos puede resultar nefasta.

ANLISIS DE LOS PROVEEDORES.

Adems de los clientes, los proveedores tambin son una pieza clave para el funcionamiento de nuestra empresa. En nuestro anlisis deberemos prestar especial atencin a los siguientes elementos sobre los proveedores:

Localizacin geogrfica. Nivel de especializacin. Caractersticas del servicio o producto que nos ofrece: calidad, cantidad, precios.... Productos o servicios adicionales. Presentacin.

Las garantas ofrecidas. Bonificaciones y descuentos. Servicio de informacin y asesoramiento. Servicio de postventa. Los plazos de entrega . Condiciones y facilidades de pago.

Una vez seleccionados los proveedores de nuestro inters, puede resultar de gran utilidad tener otro fichero con datos referentes a proveedores alternativos ante posibles problemas con nuestros proveedores. As mismo, se habr de estar atento a posibles cambios en el sector de los proveedores. En ocasiones dichos cambios pueden suponer una amenaza para la empresa, por lo que el emprendedor ha de reaccionar con rapidez.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
El conocimiento de los clientes y de los proveedores no es por s suficiente para iniciar el posterior Plan de Empresa. La empresa que pretendemos poner en marcha no va a ser la nica en el mercado. Hemos de contar con la competencia, y lo que es ms importante, hemos de conocerla. Adems, tal y como se explica a continuacin existen varios tipos de competencia: Los competidores directos. Son aquellas empresas que ofrecen el mismo producto o servicio que nosotros y, adems, al mismo segmento o segmentos de mercado. De estas empresas ser de gran inters conocer los siguientes aspectos:

Cules son las fortalezas de las empresas del sector; cules son las ms exitosas y por qu. Cules son las debilidades y amenazas de las empresas del sector; cules son las que tienen mayores dificultades y por qu. Resulta adems de gran inters tener informacin detallada de los siguientes aspectos de la competencia: o Localizacin. o Cuota de mercado aproximada de cada competidor. o Nivel de especializacin. o Caractersticas de sus productos o servicios. o Poltica de precios. o Poltica de distribucin. o Poltica de Marketing.

Los competidores indirectos. Adems de los competidores directos, hemos de contar con otro tipo de amenaza o competencia difcil de identificar: la competencia indirecta. Puesto que el nivel de renta del consumidor es limitado y variable segn su situacin personal y el propio momento econmico; los consumidores tienen que decidir en qu gastar su renta. Es posible que aquello por lo que en un momento determinado estaban dispuestos a pagar, en otro momento se convierta en un producto de lujo; o viceversa. De este modo, entraramos a competir por la renta de nuestros clientes contra todo un conjunto de competidores que ni siquiera habamos previsto. Los productos sustitutivos. El desarrollo de las tecnologas, la aparicin de nuevos hbitos culturales o nuevos gustos, pueden provocar la aparicin de un nuevo tipo de competencia: los productos sustitutivos. Un producto sustitutivo es aqul que pasa a realizar una funcin que tradicionalmente ejerca otro. As, por ejemplo, el telfono mvil ha desplazado al telfono fijo. Hemos de estar atentos a los cambios que se producen en la sociedad, detectar las posibles amenazas y reaccionar rpidamente.

ANLISIS DE LOCALIZACIN.
Uno de los elementos fundamentales a la hora de iniciar nuestro negocio, es encontrar una localizacin adecuada donde instalar la empresa. Se trata ste de un factor muy importante del que depender la vida y el desarrollo de nuestro negocio. A la hora de elegir su localizacin se han de tener en cuenta los siguientes elementos:

La existencia de vas de comunicacin que nos posibiliten acceder a los mercados y/o el acceso de nuestros clientes a la empresa. La proximidad a nuestros proveedores. La existencia de mano de obra cualificada. Las expectativas en lo que respecta al crecimiento del mercado local. El nivel de aprovisionamiento de la zona seleccionada: energa, telfono, agua, fibra ptica... Los condicionamientos legales. Los incentivos a la ubicacin. La normativa medioambiental.

Tomada la decisin sobre la ubicacin de la futura empresa, ha de tomarse otra serie de decisiones referentes al local o edificio donde se va a desarrollar la actividad. Los aspectos a analizar sern:

Los planes y normas de ordenacin territorial. Posibles limitaciones en la zona a la ubicacin de determinados tipos de industrias. La distribucin de los espacios en funcin de las distintas actividades a desarrollar. El rgimen de adquisicin; gastos y costes. Las posibles exigencias de determinados clientes en cuanto a instalaciones e infraestructuras.

EL PLAN DE EMPRESA.
Definido el producto o servicio a ofrecer y analizado el mercado, llega el momento de redactar el Plan de Empresa. El Plan de empresa es un documento cuya redaccin proporciona al emprendedor:

Informacin de gran utilidad sobre la viabilidad tcnica, econmica y financiera de su proyecto de negocio. Criterios de actuacin, procedimientos y estrategias para convertir dicho proyecto en un negocio real.

A la hora de redactar el proyecto de empresa el emprendedor deber tener en cuenta, adems, los siguientes puntos de inters:

En su elaboracin han de participar todos los socios y promotores pues, de este modo, todos se implicarn en la consecucin de los objetivos que se establezcan y en los medios para alcanzarlos. Al contener toda una serie de datos de inters, el proyecto de empresa es la tarjeta de presentacin ideal para la bsqueda de clientes, recursos, colaboradores, etc. ste no es slo un instrumento inicial para la etapa de creacin del negocio, por ello, es importante actualizarlo a medida que se experimentan cambios en la empresa o en su contexto. Este instrumento, adems de proporcionar una fotografa de la situacin de la empresa, posibilita prever su evolucin a corto, medio y largo plazo, permitiendo, por tanto, la toma de decisiones.

El Plan de Marketing. El Plan de Produccin. El Plan de Compras. Organizacin y Recursos Humanos. El Plan Econmico-Financiero.

PLAN DE MARKETING.
El plan de marketing tiene como objetivo definir las estrategias comerciales a travs de las cuales se va a vender nuestro producto. Los aspectos fundamentales que tenemos que tener en cuenta en nuestro plan son los siguientes:

Precio: El primer paso es la fijacin de los precios de los productos o servicios. Para ello habr de tenerse en cuenta: o Cules son los precios de los productos marcados por la competencia.

Cul es el margen bruto que deja la venta del producto . Calcular si dicho margen posibilita tanto cubrir costes como generar beneficios. Poltica de ventas: En este punto han de seguirse los siguientes pasos: o En primer lugar, definir el perfil del equipo de ventas que formar parte de la empresa, as como su forma de contratacin. o Fijar los mrgenes comerciales ofrecidos a distribuidores, representantes y comerciantes, as como los incentivos propuestos para los distintos volmenes de venta. o Fijar los periodos de cobro a clientes. o Hacer referencia a consideraciones como: descuentos, anticipos, rappels... o Calcular cul es el coste total de la actividad de ventas y qu porcentaje representa respecto al total de la facturacin. Distribucin: Este epgrafe recoger:
o o

Cules sern los canales de distribucin a emplear. La poltica de descuentos y mrgenes a aplicarles. Qu proporcin representan los costes de distribucin con respecto a los de comercializacin. o Estimar las posibilidades de exportacin, hacindose referencia en este epgrafe a transportes, seguros, cobros a clientes internacionales, etc. Comunicacin: El plan de marketing ha de recoger tambin las frmulas de promocin y publicidad a seguir para atraer a potenciales clientes. Entre las medidas promocionales a aplicar, se proponen como ejemplo: o Mailings. o Presentaciones en ferias y convenciones. o Artculos y/o anuncios en revistas especializadas...
o o o

PLAN DE PRODUCCIN.
Esta fase tiene como objetivo detallar todos los aspectos tcnicos y organizativos que toman parte en la fabricacin de los productos o en la prestacin del servicio. Se trata de detallar al mximo el proceso de fabricacin del producto, o de prestacin del servicio, identificando las partes del proceso.Se prestar especial atencin a los siguientes puntos:

Proceso de fabricacin: Para cada uno de los productos del catlogo hay que describir su proceso de fabricacin. Esto significa que: Hay que detallar dnde se compran las materias primas. Cmo y a dnde se transportan. Cmo se almacenan hasta su uso. Cmo se usan en el proceso de fabricacin y en qu consiste este. Cmo se almacena el producto final. Y cmo se transporta hasta el cliente final.

Localizacin geogrfica de las instalaciones: Han de tenerse en cuenta las ventajas y desventajas de la opcin elegida en trminos de:

Encontrar personal cualificado para las necesidades de la empresa. Incentivos a la ubicacin. Normativa medioambiental. Proximidad a las materias primas. Accesibilidad a las instalaciones.

Edificios y terrenos necesarios: - Rgimen de adquisicin y costes. - Costes de mantenimiento. - Distribucin del espacio.

Equipos necesarios para la fabricacin de los productos o la venta de los servicios: Caractersticas, tipos y modelos de los mismos. Frmulas y costes de adquisicin. Costes de mantenimiento. Capacidad de produccin. Duracin de los equipos. Servicios de postventa ofrecidos por el distribuidor de los equipos .

Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las fases del proceso de produccin o de prestacin de servicios se va a subcontratar. En tal caso habr que definir: - Costes. - Perfil de la empresa subcontratada. - Nivel de cualificacin de los trabajadores. La estrategia consiste en: - Describir el plan de produccin en trminos de : volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestin de existencias, etc. - Conocer la flexibilidad para adaptar esta capacidad de produccin a variaciones, en aumento o en disminucin, de la demanda por parte del mercado.

Descripcin de los procesos de control de calidad, control de inventarios y dems procedimientos de inspeccin que garanticen la optimizacin de los recursos y la satisfaccin del cliente.

PLAN DE COMPRAS.
El plan de compras constituye uno de los elementos fundamentales del plan de produccin. ste nos permitir definir con precisin qu productos o materias primas requerimos, de dnde obtenerlos y cmo realizar una gestin ptima de los mismos. En concreto se han de observar los siguientes puntos:

Proveedores: se ha de realizar un registro con todas aquellas empresas que nos van a proveer de materias primas, productos o servicios. Tambin resulta de gran utilidad poseer informacin de otros proveedores alternativos por si nos fallara uno de nuestros proveedores. Definir las cantidades de los materiales que requerimos. Definir la calidad de cada uno de ellos. Calcular los costes de los materiales a partir de la cantidad y calidad seleccionadas. Fijar las fechas de pedido y entrega de los materiales. Control de calidad: definir quin y a travs de qu medios se va a verificar el estado de las materias o servicios recibidos. Gestionar las existencias de tal modo que siempre se disponga de materiales suficientes, pero evitando, al mismo tiempo, una acumulacin desmedida que se traduzca en falta de espacio o en costes de almacenamiento.

ORGANIZACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS.

Este epgrafe tiene como finalidad garantizar la adecuacin entre el perfil de los trabajadores y sus puestos de trabajo, asegurar el correcto funcionamiento de los distintos departamentos y una adecuada coordinacin de los mismos. Para ello, han de tenerse en cuenta los siguientes aspectos:

Se ha de realizar una descripcin de puestos de trabajo, segn reas, con el fin de conocer cul es el capital humano necesario para garantizar un nivel ptimo de produccin o de prestacin de servicios. Es especialmente importante describir en profundidad las funciones y responsabilidades que deben asumir los puestos directivos, as como su perfil: experiencia y cualificacin. Tambin conviene describir las responsabilidades y tareas concretas a asumir por cada uno de los trabajadores de la empresa. A partir de la descripcin de los puestos de trabajo necesarios se definen las categoras laborales que existirn en la empresa con sus correspondientes funciones. Adems se habr de:

Identificar el convenio laboral en el que se acogen los trabajadores. Definir las frmulas de contratacin. Definir el nmero de trabajadores por categora y puesto. Establecer la jornada laboral y los turnos de trabajo. Definir la remuneracin correspondiente a cada grupo de trabajadores.

Habr de planificarse, adems, una poltica global de la empresa en el rea de recursos humanos por la cual se definen: - Los planes de formacin continua. - Las formulas de promocin y ascensos. - Todo aquello que tenga relacin con los temas sociales de la empresa.

Como sntesis de la organizacin propuesta resulta de gran utilidad el diseo de un organigrama donde se observe la estructura de la empresa, sus distintas secciones o departamentos, el personal que conforma cada uno de ellos, sus funciones y responsabilidades y las interrelaciones establecidas, por una parte, entre los miembros de un mismo departamento y, por otra, entre los distintos departamentos.

PLAN ECONMICO-FINANCIERO.
El siguiente paso consiste en calcular econmicamente todo el proyecto hasta ahora definido, para ello, se realiza el presupuesto general. De l vamos a analizar las siguientes partes: Presupuesto de inversiones. Cuenta de resultados provisional. Balance de situacin provisional

PRESUPUESTO DE INVERSIONES.
Este punto hace referencia al destino que se le dar a nuestros fondos financieros con el fin de obtener recursos para nuestra empresa. Los tipos de inversiones por los que podemos optar son los siguientes:

Inversiones en activos fijos. o Para elegir en qu activos fijos invertir nuestro capital habr de tenerse muy especialmente en cuenta las caractersticas tcnicas, el coste de adquisicin y mantenimiento, o el ciclo de vida del activo. o Tambin habr de determinarse si los bienes a adquirir sern nuevos o usados. Para realizar dicha eleccin se debe contar con tres factores: el precio, las condiciones de utilizacin y las posibles subvenciones para la adquisicin de activos nuevos. o Otra de las cuestiones a plantearse, es si es preferible comprar o alquilar los bienes. Lo cual tiene, adems, diferentes consideraciones de carcter fiscal.

Los tipos de activo fijo son: inmovilizado material, inmaterial y financiero.

Inversiones en capital circulante. La inversin vinculada al ciclo de explotacin de la empresa se denomina capital circulante, y determina el volumen de los recursos financieros que un proyecto necesita tener de forma permanente para hacer frente a las exigencias del proceso productivo. Son a corto plazo y se recuperan al final del ciclo de explotacin. Pueden ser: o Disponible: dinero en el banco o en caja del que podemos disponer en cualquier momento. o Realizable: dinero que an no hemos cobrado (clientes, impuestos a devolver, deudas varias). o Existencias: productos en curso, terminados, etc.

INMOVILIZADO MATERIAL
Son inversiones que se materializarn en bienes muebles o inmuebles tangibles y que no se destinan a la venta o transformacin. Son a largo plazo; el capital invertido en ellos se recupera a travs del proceso de amortizacin. Dentro de este epgrafe estarn: Terrenos. Edificaciones y construcciones. Instalaciones. Maquinaria y herramientas. Elementos de transporte interior. Mobiliario y equipamiento. Equipos informticos. Elementos de transporte. Otros inmovilizados materiales.

INMOVILIZADO INMATERIAL
Inversiones o elementos patrimoniales que tiene la empresa. stos son intangibles y son susceptibles de ser valorados econmicamente: Gastos de investigacin y desarrollo. Patentes, marcas, nombre comercial, registros, derechos de traspaso, programas informticos, campaas.

INMOVILIZADO FINANCIERO
Depsitos y fianzas a largo plazo. Participaciones en empresas del grupo y asociadas. Inversiones financieras permanentes.

CUENTA DE RESULTADOS PROVISIONAL.

La cuenta de resultados recoge en el transcurso de un periodo contable la relacin entre ingresos y gastos. Dicha relacin puede ser: Positiva, si los ingresos son superiores a los gastos. Existen por tanto beneficios. Negativa, si los ingresos son inferiores a los gastos. Se habla, por tanto, de prdidas. Adems, desagregando cada uno de los epgrafes de la cuenta se puede obtener una valiossima informacin de la gestin realizada, la evolucin de la misma y la previsin de su futuro.

BALANCE DE SITUACIN PROVISIONAL.

El balance es un documento contable que refleja la situacin patrimonial de la empresa en un momento determinado. Frente al sentido dinmico de la cuenta de resultados el balance ofrece una visin esttica, pues constituye un resumen, una fotografa instantnea de la situacin de la empresa. En dicha fotografa, se recoge por separado:

El activo: conjunto de bienes y derechos posedos por la empresa. El pasivo: el conjunto de obligaciones que la empresa tiene contrado frente a propietarios y terceros.

El activo y el pasivo son clasificaciones diferentes de una misma unidad, que es el total de los recursos de la empresa, lo que se traduce en el cumplimento de la identidad fundamental de la contabilidad: Activo total = Pasivo total.