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Tecnologia

A fbrica do futuro
A paletizao robotizada uma alternativa vivel para ganhar produtividade e preciso ao longo da cadeia produtiva. Alm disso, o sistema conta com baixos custos de manuteno e flexibilidade nas linhas
Fotos: divulgao

magine a fbrica do futuro com sistemas inteiramente automatizados. Agora, imagine robs e equipamentos fazendo o servio pesado nas linhas de produo de bebidas. Esse cenrio, pelo menos, na etapa de paletizao j possvel. Os sistemas robotizados de pale-

tizao permitem substituir o trabalho manual por equipamentos sofisticados e altamente eficazes. O desenvolvimento dessa tecnologia foi impulsionado, principalmente, pelos altos custos dos processos trabalhistas movidos em funo da LER (Leso por Esforo Repetitivo), at ento comum entre os operadores.

Outro fator que motivou o aperfeioamento dessa tecnologia foi a constante evoluo das mquinas de envase, que se tornaram cada vez mais velozes e versteis. Assim, o trabalho manual no conseguiria acompanhar o ritmo desses equipamentos. As mquinas de paletizao sofrem variaes de acordo com a performance da linha e o tipo de vasilhame. Essas variaes podem ser basicamente divididas em mquinas de entrada alta, mais utilizadas em linhas de alta velocidade, e de entrada baixa, mais utilizadas em linhas menos velozes. De acordo com Eduardo Cabral, professor do curso de Engenharia de Controle e Automao do Centro Universitrio do Instituto Mau de Tecnologia, os equipamentos disponveis no mercado podem atingir centenas de operaes por minuto. Essa tecnologia est bastante madura e a tendncia que ela ganhe cada vez mais espao na indstria de bebidas. Sua aplicao bastante ampla e pode ser empregada em linhas menores tambm, afirma Cabral. O rob uma das partes do sistema de paletizao. Alm dele, necessrio criar um lay-out especfico de transportadores de palete para otimizar o tempo de transporte
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da carga. O projeto ainda exige um componente importante que o cabeote, responsvel por agarrar e liberar os pacotes. O desafio para os fabricantes desses equipamentos que todos os componentes do projeto trabalhem de maneira integrada. Essa tecnologia interage de forma mais inteligente com o restante da linha de produo. Em poucos segundos, o sistema operacional do equipamento consegue detectar as diferenas dimensionais do palete e as corrige automaticamente durante o processo, afirma Vicente Durazzo, gerente de vendas da KHS Brasil, uma das principais fabricantes de equipamentos para o setor de alimentos e bebidas do mundo. Segundo Cabral, para aplicao da tecnologia so necessrias algumas adaptaes nas linhas de engar-

rafamento, principalmente, no final das linhas, onde ficam os paletizadores. Dependendo do grau de automao das linhas, so necessrias adequaes diferentes. As mais comuns so instalar dispositivos que informem o rob sobre a posio dos pacotes, a implementao de esteiras e a adequao da carga capacidade do rob. Alm disso, tambm necessrio desenvolver uma programao diferenciada para a atividade que o rob ir executar, explica o professor. Outras adaptaes ainda so necessrias, como o desenvolvimento de ferramentas especficas para a carga que o rob ter que agarrar. Nem sempre a tecnologia est pronta, as vezes necessrio desenvolver solues que permitam um melhor rendimento do projeto e

O custo dos equipamentos depende do modelo, capacidade e grau de liberdade da mquina

compensem o investimento, completa Cabral. Tambm necessrio ter cuidado redobrado com a zona de proteo das mquinas, j que o sistema, assim como todo equipamento, suscetvel a erros e o deslocamento

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do rob para outras reas pode provocar acidentes e danificar o equipamento. Segundo Luiz Fernando Zanutto, gerente de vendas da diviso de alimentos e bebidas da Danfoss para a Amrica Latina, a principal evoluo dessa tecnologia, que comeou na dcada de 90, est relacionada aos avanos na rea de engenharia de controle, que possibilitaram novas configuraes de formao de paletes. A partir deste momento, a utilizao de robs em sistemas de paletizao comeou a se difundir no mercado de bebidas. Isto, principalmente, pelos avanos que possibilitaram maior acesso tecnologia robtica, afirma Zanutto. De acordo com Slvio Rotta, diretor comercial da Krones do Brasil, fabricante de equipamentos e solues para a indstria de bebidas, o primeiro paletizador com essa tecnologia no Brasil foi instalado em uma das unidades da Coca-Cola em 1997. Antes, essa tecnologia era importada da indstria automobilstica. O que havia no mercado para a indstria de bebidas eram adaptaes desses equipamentos. Hoje, j existem solues desenvolvidas especificamente para este segmento e direcionadas s suas necessidades, afirma Rotta. Os aperfeioamentos mais significativos dessa tecnologia para a indstria de bebidas esto relacionados aos cabeotes. A movimentao e o grau de liberdade dos robs continuaram os mesmos, o que mudou foi a programao dos equipamentos, que os tornaram mais flexveis. Sem sombra de dvida o principal avano tecnolgico em paletizao est relacionado construo mecnica com elementos de alta preciso. Esse avano foi acompanhado pelo aperfeioamento eletro-eletrnico na dinmica dos equipamentos. Essa evoluo ganhou espao na indstria de bebidas a partir da exigncia do mercado por equipamentos cada vez mais eficientes e mais precisos na repetio dos movimentos, comenta Jos Brancati, do departamento de engenharia da KHS Brasil. Uma das limitaes dessa tecnologia a relao peso e velocidade. Essa limitao faz com que os equipamentos com melhores performances sejam os mais leves, resistentes e com um design que possibilite formar uma camada de palete com o menor nmero possvel de operaes. Algumas das vantagens em aderir a essa tecnologia so: a reduo no nmero de funcionrios nas linhas de produo, a economia de espao nas plantas industriais, aumento da produtividade, set up muito mais rpido, menos rudo nas fbricas, facilidade de reprogramao, confiabilidade, preciso e flexibilidade na paletizao. Alis, dependendo da disposio das linhas, apenas esse sistema possvel. Paletizar consumia tempo e ocupava um grande nmero de trabalhadores. Paletizar automaticamente, com equipamentos convencionais, demandava espao e um

Algumas adaptaes so necessrias para a integrao do sistema com a linha de envase

lay-out que permitisse a entrada e sada de paletes, o que muitas vezes inviabilizava o projeto. A robtica entrou nessa etapa do processo, principalmente, para facilitar a disposio da linha e trabalhar com at trs produtos simultaneamente, variando de acordo com a velocidade das linhas, afirma Claudemir Siroti, diretor comercial da SEE Sistemas, fornecedora de solues para a indstria de bebidas. Alm disso, um rob pode ser empregado em mltiplas funes, como paletizar, despaletizar, encaixotar e desencaixotar, o que permite que um rob faa o trabalho de um sistema com quatro mquinas tradicionais. O rob de paletizao pode ter uma funo de alimentao dos paletes, sua garra ser usada como um dispositivo que permita o manuseio dos paletes, o que facilita o lay-out e o fluxo dos materiais prximos s linhas de produo, otimizando ainda o uso de empilhadeiras que podem depositar uma coluna de paletes na posio adequada, completa Siroti. Outros pontos positivos dessa tecnologia esto relacionados durabilidade das mquinas e ao baixo custo de manuteno, j que as peas para reposio so compatveis com outros equipamentos da linha de envase. Para Zanutto, o custo dessa tecnologia depende muito das necessidaEngarrafador Moderno

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des dos fabricantes e da complexibilidade do projeto. Os custos dependem muito do modelo, capacidade e grau de liberdade do rob. Quando falamos em robs, logo associamos ao modelo antropomorfo (no formato de homem), mas existem muitas aplicaes de paletizao que esto utilizando equipamentos com menor liberdade de movimento. Estes se parecem muito mais com mquinas tradicionais, como a utilizao de servomecanismos que garantem maior preciso s mquinas, afirma Zanutto. Segundo Cabral, o custo dessa tecnologia est sendo barateado em razo do ingresso de pequenos fabricantes nacionais nesse mercado. Como a tarefa simples, a tecnologia est equiparada entre os fabricantes, o que faz com que a concorrncia ajude a baratear os preos, comenta Cabral.

A estimativa dos fabricantes que o retorno do investimento gire em torno de trs anos, dependendo da complexibilidade do sistema e do grau de automao. J a projeo para o aumento da eficincia da linha de produo com o sistema de cerca de 20%, aproveitando 98% da capacidade da linha. Com sistemas de paletizao convencionais, impossvel que um equipamento atinja a capacidade de 300 pacotes por minuto e seja suficientemente flexvel para trabalhar com mais de 20 tipos de paletizados diferentes. Esses nmeros s so possveis com a aplicao da robtica, afirma Jos Bernardo Sanmartin, diretor executivo da Mquinas Sanmartin, um dos principais fabricantes de equipamentos do Pas. De acordo com Cabral, a indstria de bebidas conquistou um nvel

O rob, alm de paletizar, pode assumir outras funes nas linhas

de automao e desenvolvimento invejveis. A indstria de bebidas j conquistou velocidade, preciso e alta performance nos equipamentos. De hoje em diante, ela s tem a evoluir em inspeo e controle de qualidade, finaliza Cabral. Hoje, j possvel integrar a ro-

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rio selecionar um novo arranjo na interface homem mquina (IHM). O uso de servomotores, redutores planetrios e controladores modulares nos permite ter um controle eficiente de todo o processo de paletizao, explica Jos Bernardo Sanmartin. J a Krones investiu na capacidade de produo ao lanar o modelo Modulpal 1 ADR. A paletizadora tem capacidade de at 600 camadas por hora, alm disso, o equipamento necessita de apenas uma estao de paletizao para operar. Segundo Slvio Rotta, da Krones do Brasil, o diferencial da mquina fabricada pela empresa est na preparao do palete. O equipamento forma a camada e monta o palete agilmente. Alm disso, as paletizadoras agentam cargas mais pesadas, o que ideal para a indstria de bebidas, e trabalham com contrapeso, aumentando a segurana, e com alto grau de liberdade, afirma Rotta. A KHS optou por investir em sustentabilidade. O conceito de robtica aplicado nos equipamentos da empresa representam ganhos significativos para as linhas, apresentando equipamentos cada vez mais eficientes e rentveis. Alm disso, a empresa aposta em tecnologias voltadas para a reduo do consumo de energia e gua, comenta Jos Brancati, da KHS Brasil. A SEE Sistemas tem investido na reduo do custo dessa tecnologia para seus clientes. Apostamos no aumento do nmero de aplicaes, ampliando o leque de tipos e modelos de robs de paletizao. Com esta estratgia, fica mais fcil identificar novas solues e viabilizar essa tecnologia economicamente. Hoje, temos todos os tipos disponveis para paletizao para oferecer aos nossos clientes. Nesse momento, nosso foco a reduo do custo dos equipamentos e melhoria da performance, qualidade e confiabilidade, comenta Siroti, da SEE Sistemas. J a Danfoss oferece conversores de freqncia capazes de controlar motores de construo similares a servomotores, combinando baixo consumo de energia com alta performance. A empresa acredita que essa tecnologia possa ser uma das principais tendncias em controle de movimento, sendo uma opo para os sistemas atuais de paletizao. A SEW-Eurodrive Brasil tambm aposta nessa mesma linha. A empresa oferece conversores de freqncia e softwares de posicionamento. uma tecnologia simples e de menor custo comparado ao rob. No entanto, essa tecnologia exige uma estrutura mecnica maior. O custo dos acionamentos e automao varia muito, dependendo do tamanho da carga, mas calculamos que o investimento fique entre 15% e 20% do investimento do rob, isso sem contar a estrutura mecnica do projeto, explica Maurcio Gama, engenheiro de aplicao da SEWEurodrive. Gama tambm explica que o grau de movimento desse sistema menor do que o do rob. Nosso sistema trabalha com posicionamento em trs eixos, enquanto o rob permite uma gama de movimentos muito maior, afirma o engenheiro.
Colaborou

O baixo custo da manuteno uma das vantagens desses equipamentos

btica at nas enchedoras e mesas de paletizao, rompendo antigas limitaes mecnicas das linhas de engarrafamento.

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A Sanmartin apostou na flexibilidade ao projetar seus equipamentos. A nova gerao de paletizadoras da empresa tem capacidade para produzir at 300 pacotes por minuto ou 500 camadas por hora. As mquinas tambm permitem diferentes tipos de configuraes (caixas plsticas, de papelo, pacotes de PET, latas e fardos). Com esses recursos, estamos dando ao nosso cliente a possibilidade de padronizar suas linhas de acordo com suas necessidades, conseguindo otimizar a capacitao de seus equipamentos, reduzindo estoques de peas de reposio e controlando 100% da produo, comenta Jos Bernardo Sanmartin. Os equipamentos tambm permitem a adio de outros mdulos, o que possibilita ampliar a capacidade das linhas. Alm disso, para a troca dos formatos no necess44

Paula Belini Pitondo


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Mercado

Consumidores mais exige inovaes na indstria


Lanamentos e investimentos em tendncias, como as linhas de produtos mais saudveis com reduo de calorias e acar, atraem consumidores para o mercado mais rentvel inserido na categoria de bebidas no alcolicas
Larissa Florencio
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o Brasil, a produo de refrigerantes teve incio no comeo do sculo XX, com empresas produtoras de refrescos que muitas vezes utilizavam suco de fruta e adicionavam gua ao produto. O desenvolvimento econmico e o crescimento populacional ocorrido no Pas durante a primeira metade do sculo XX, proporcionaram a instalao, nos anos 40, de grandes produtores de refrigerantes no Pas. Atualmente, a importncia do mercado de refrigerantes pode ser comprovada analisando o segmento de no-alcolicos do Brasil. Segundo a Associao Brasileira das Indstrias de Refrigerantes e de Bebidas No-Alcolicas (ABIR), dentre toda a categoria de no-alcolicos o mercado de refrigerantes o mais representativo e possui o maior faturamento da categoria. Dados do Instituto Nielsen comprovam que o segmento de refrigerantes cresceu em 2007 cerca de 5% em comparao a 2006. Para este ano, o setor est confiante e empresrios apostam em mais um ano de crescimento para a indstria de refrigerantes.
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ntes impulsionam de refrigerantes


Indicadores da ABIR referentes a 2008 demonstram que entre os meses de janeiro a setembro, houve um crescimento de 4,04% no volume de litros vendidos em relao ao mesmo perodo do ano anterior, sendo agosto o ms em que o volume atingiu seu maior crescimento, 7,93% a mais que o mesmo ms de 2007. J o faturamento do setor entre os meses de janeiro a setembro deste ano, atingiu um crescimento de 9,05%, sendo que janeiro foi o ms em que a indstria apresentou o maior crescimento chegando a 14,17% em relao ao mesmo perodo de 2007. Ainda segundo os indicadores, se compararmos o faturamento dos meses de abril e maio deste ano com 2007, houve queda no volume de vendas, porm foi registrado aumento no faturamento do setor. A participao das embalagens na indstria de refrigerantes, demonstra uma tendncia elevada para o consumo de PET, que atualmente j representa 80% das vendas, seguido do vidro com 10,5%, enquanto as latas consomem 7,9% do mercado, segundo dados da ABIR, que demonsNovembro/08

tram tambm a participao das empresas no segmento de refrigerantes em 2008 e segundo os indicadores a Coca-Cola representou at o ms de setembro deste ano, 56,2% do mercado, ou seja, mais do que a soma da participao de todas as outras empresas fabricantes. Em seguida est a AmBev com 17,6%, Pepsi Cola 6,9%, Schincariol 3,3% e 15,9% de participao para os pequenos fabricantes. Fernando Rodrigues de Bairros, presidente da AFREBRAS (Associao dos Fabricantes de Refrigerantes do Brasil), comenta que o mercado est extremamente competitivo, dificultando a sobrevivncia dos pequenos fabricantes. A Associao como entidade representativa, prepara o terreno para as empresas menores terem melhores condies para sobreviverem. Temos projetos em andamento com o objetivo de auxiliar o setor nas vendas em 2009, porm ainda no podem ser divulgados, afirma o Presidente ao comentar que para janeiro do prximo ano as empresas podem esperar por mudanas em relao tributao. E quando o assunto a crise na economia 23

mundial, o cenrio ainda obscuro. Ainda segundo Fernando, a crise deixa os empresrios apreensivos com o futuro do setor. Ns ainda estamos vivendo uma situao confortvel, mas como a economia encontrava-se estvel e de repente surgiu a crise, nos preocupa saber se o consumidor reduzir as compras no final do ano, comenta.

Estratgias para alavancar as vendas


Pequenos fabricantes sofrem, principalmente, por dois motivos: falta de investimentos para construir a marca e falta de gesto de produtos nos canais. So duas faces da mesma moeda, comenta Roberto Maccioni. Para o especialista, as pequenas empresas no conseguem ter uma marca que qualifique o produto e por esse motivo, tornam-se dependentes de preos baixos. Transformando o preo no seu nico patrimnio, a situao se agrava, pois o benefcio no intrnseco a um benefcio desejado pelo consumidor, explica Roberto Maccioni da IMAIS9PRUMO, empresa especializada em comunicao mercadolgica. Em alguns casos a situao para os pequenos fabricantes pode ser delicada. Um exemplo disso ocorre na situao em que uma grande marca de refrigerantes desenvolve uma ao ou realiza uma campanha de preos, afetando diretamente as marcas mais populares, que por sua vez, param de vender. Segundo o especialista, o mercado para as empresas menores est difcil, mas h estratgias que podem ser adotadas para melhorar a imagem da marca e alavancar as vendas, como inovar em embalagens; trabalhar com mix maior de produtos, criando alguns com baixo volume e maior margem; criar promoes de giro rpido e fidelidade como as envie e ganhee trabalhar fortemente no ponto-de-venda para conquistar espao na gndola. Diretor superintendente da Coroa, empresa que est no mercado h 75 anos, Ademar Bragatto diz que a companhia prima pelo atendimento, qualidade e servios. Temos uma equipe sendo treinada o tempo todo para atender os pontos24
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de-venda, bares, restaurantes entre outros. O preo um fator importante, mas o atendimento e o gerenciamento dos produtos, estoque e gndolas nos pontos-de-vendas, ainda primordial, afirma Ademar. O diretor completa dizendo que em 2007 o faturamento da empresa foi de aproximadamente R$ 41 milhes e para 2008 estima um aumento de 20%. Esse crescimento pode ser explicado pela elevao normal dos preos, mas principalmente pela mudana no portflio da Coroa, que conta atualmente com uma linha de produtos com maior valor agregado, diz. Investir para conquistar espao nos pontos-de-venda e a preferncia dos consumidores tambm meta para a Poty, fabricante de bebidas. Estamos ampliando nossa rea de

atuao, pulverizando ainda mais nossa presena, alm dos 30 mil pontos de vendas que temos, afirma Valnei Gomes, diretor comercial da empresa. J as grandes fabricantes vivem uma situao mais confortvel. Com a entrada de 20 milhes de consumidores na camada C, nos ltimos dois anos, o mercado tem alavancado as vendas da categoria. As marcas esto no aspiracional e os consumidores esto com dinheiro para gastar. Juntou a sede com a vontade de beber, comenta Roberto Maccioni.

Sade em alta
A questo da saudabilidade tem afetado o mercado de alimentos e bebidas como um todo.
A verso zero dos refrigerantes Coroa ganhou um selo comemorativo dos 75 anos da marca

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Mercado
Atualmente, as bebidas zero, light e diet, que possuem a substituio total ou parcial do acar e baixas calorias, so cada vez mais procuradas por um determinado pblico consumidor preocupado com a questo da sade e qualidade de vida. Como o mercado est aquecido para a venda destes produtos, os fabricantes devem ficar atentos para acompanhar as tendncias. A procura por bebidas mais saudveis e de baixas calorias fez nascer um novo nicho de produtos e, por conseqncia, novas oportunidades para os fabricantes. Alm disso, o desenvolvimento da indstria de aditivos para alimentos tem desempenhado um papel fundamental para a evoluo das bebidas menos calricas e sem acar. Para o especialista da IMAIS9 PRUMO, Roberto Maccioni, os lanamentos mais relevantes do mercado de refrigerantes esto vinculados, principalmente, linha zero e aos refrigerantes que se aproximam linha de guas saborizadas. No existem lanamentos totalmente diferenciados, mas sim produtos que tendem a dar mais volume de vendas s linhas de produtos saudveis, afirma. Seguindo a tendncia de mercado, a Coroa investiu na linha de bebidas zero. Alm do guaran Coroa, produto tradicional para os capixabas e carro-chefe da empresa, o sabor cola tambm sofreu alterao na formulao e foi adaptado para esta linha. Temos tradio em guaran e por esse

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motivo resolvemos adaptar o pro- gia da companhia. Empenhados em desenvolver duto categoria zero, afirma Aderefrigerantes mais mar Bragatto, ao dizer saudveis, a Bebidas que a empresa est O preo um fator Poty investe em pesinvestindo em pesquiimportante, mas o quisas com laboratsas para lanamento atendimento e o rios dos Estados Unide novos produtos gerenciamento dos dos para desenvolver sem adio de acar produtos, estoque e sabores mais atraene com vitaminas agregadas voltados ao p- gndolas nos pontos- tes sem deixar de lado o prazer agregado ao blico infantil. Ademar de-vendas, ainda refrigerante. Este ano, tambm adianta inforprimordial, afirma a empresa lanou os maes sobre o prxiAdemar, da Coroa refrigerantes Roller mo lanamento da Coroa. O prximo produto ser a gua Campinho Lemon e esperamos inser-la no mercado no vero, comenta ao informar que durante essa temporada a empresa aumenta as vendas em cerca de 30% em relao aos outros meses do ano. O grupo Schincariol tambm no ficou de fora e migrou sua linha light para a linha zero. Atualmente, a empresa dispe de produtos desenvolvidos a partir dos sabores guaran (regular e zero), limo e cola (regular e zero), cola com limo, laranja, uva e citrus (mix de limo, laranja e ma). Estamos investindo em um segmento que cresce 5% ao ano, enquanto a linha de refrigerantes Schin cresce 10%, diz Marcel Sacco, diretor de marketing da Schincariol ao comentar que o setor de refrigerantes bastante representativo e faz parte da estratZero, Poty Zero e tambm apostou no segmento de guas aromatizadas com o lanamento da Tiss H2O. Todos os produtos seguem a linha sem calorias, mas com sabor suave, que no lembra adoantes ou produtos light e diet, tudo isso com o objetivo de atender os consumidores que buscam hbitos mais saudveis, afirma Valnei Gomes, diretor comercial. De acordo com dados do balano trimestral da AmBev, o setor de refrigerantes e no alcolicos teve um crescimento se comparado com o ltimo trimestre de 2007. O volume total de vendas de refrigerantes cresceu durante este ano 6,1% entre os meses de julho e setembro se comparado com o mesmo perodo de 2007. Dados demonstram uma curva ascendente no crescimento da venda de refrigerantes da AmBev e a tendncia para o vero continuar crescendo. A empresa que j tem em seu portflio a linha de produtos zero, light e diet das marcas Pepsi, Sukita, Soda e Guaran, lanou no mercado no comeo deste ano a nova verso da Sukita, e o refrigerante j pode ser encontrado no sabor uva. Pioneira na categoria inaugurada pela H2O!, a AmBev traz um novo produto para 27

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fazer parte da famlia Guaran. O sumo e variantes de produtos princiGuarah, lanado no comeo do pais para valorizar a categoria, o semestre, chegou no mercado para que j faz o mercado de sorvetes h fazer parte da categoria das bebidas anos, afirma Roberto Maccioni. Pensando nisso, prximo da temmais saudveis. Guarah une a reporada de vero a frescncia com a frSchincariol apostou mula do Guaran Anno estilo retr para tarctica, alm de ser As marcas esto no comemorar os 54 levemente gaseificado aspiracional e os anos da marca, com o e zero acar. A noviconsumidores esto lanamento da Itubadade tem como princom dinheiro para na Retr. A verso cipal destaque o lquigastar. Juntou a com um toque da ddo, que mesmo consede com a vontade cada de 50 e com vitendo extrato de guasual moderno, disporan em sua frmula, de beber, comenta nvel em long neck incolor. O produto Roberto Maccioni. 355ml, retrata um tem uma composio movimento que cometotalmente diferente dos refrigerantes regulares, com ou no Brasil h alguns anos e que 99% de gua em sua formulao e busca incorporar o novo com grande metade da gaseificao da linha valorizao do antigo. Segundo Marcel Sacco, diretor de marketing tradicional. Quando questionado a respeito do grupo, a Itubana traz em seu da possibilidade da linha de guas DNA o saudosismo da infncia e saborizadas ou produtos similares com a verso retr inovaram com invadir o setor, tomando parte do fa- um produto jovem, sofisticado e dituramento de refrigerantes, o espe- ferenciado, que preserva o contecialista Roberto Maccioni, afirma do original com forma moderna e que esses mercados chamados de sucedneos ainda so pequenos, mas tendem a crescer e por isso necessrio regular este crescimento. Como os grandes players tambm atuam no mercado de refrigerantes, eles acabam por regular o crescimento da categoria. Mas inevitvel uma perda a mdio prazo, o que no ser ruim: novas categorias com preo mais elevado vo terminar por agregar valor s empresas e melhorar seus resultados, afirma .

Tendncia: produtos sazonais


A tendncia para o mercado de refrigerantes lanar produtos sazonais para valorizar as marcas, criar oportunidades distintas de con28
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Mercado
lizada com exclusividade em alguns locais como bares e restaurantes conceituados. Quando o assunto expectativa, a situao tambm positiva para as Bebidas Poty. O diretor comercial da empresa est confiante nas vendas que viro com a temporada de vero. A expectativa boa, com o aumento da temperatura a tendncia de consumo de lquidos aumenta muito. No vero, vendemos em mdia 25% mais que a mdia do ano, comenta de forma entusiasmada. Em comemorao aos 75 anos da Coroa, foi lanada a Promoo Sonho Real, que consiste no sorteio de prmios aos consumidores participantes. Segundo a assessoria de imprensa da empresa, j foram realizados quatro sorteios num total de 110 mil cartas. Como em cada uma das cartas necessrio ter trs vedantes de produtos Coroa, isso significa um consumo de pelo menos, 330 mil unidades de refrigerantes. A promoo que vlida somente at o final do ms de novembro, ter seu ltimo sorteio no dia 29, no qual ser sorteado alm de outros prmios, uma casa mobiliada com um carro na garagem.

atualizada. Para marcar o seu diferencial no mercado de refrigerantes a nova verso da Itubana ser comercia-

A Schincariol tambm lanou no ms de outubro uma promoo chamada Toda famlia tem Schin, com a participao do goleiro Rogrio Ceni, do So Paulo Futebol Clube ao lado de Luciano Huck, apresentador. Segundo Marcel Sacco, diretor de Marketing do Grupo, os dois faro uma brincadeira sobre o grau de parentesco, o que combina com a proposta da promoo. A participao dos consumidores est vinculada ao envio do cdigo promocional impresso em latas ou embalagens de PET 2L de Schin Refrigerantes, alm do envio da resposta de uma pergunta sobre a marca. O prmio final ser disputado no programa Caldeiro do Huck e o vencedor poder ganhar uma casa com carro na garagem. 30
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