Como criar uma startup de servio na Internet

Data de publicao: 2011-Mar-24

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Meu aprendizado aps 4 anos participando da construo de uma empresa com 30 pessoas, investimentos da Intel Capital e Monashees Capital (e muitos desafios pela frente). Antes de mais nada, eu no sou um guru e no me classifico como um empreendedor provado , ainda falta muito cho pra eu considerar meu trabalho pronto e bem feito, nossa histria est s comeando :) Resolvi compartilhar com vocs algumas das concluses que tive ao longo dos ltimos 4 anos de construo da boo-box, empresa de tecnologia de publicidade e mdia social fundada por mim. Hoje com 30 pessoas, exibimos 2 bilhes de anncios em 50 mil sites para 34 milhes de pessoas no Brasil, cobrindo 42% dos usurios de Internet do pas.

Como se tornar um empreendedor Mesmo que voc no tenha idia original. No faa s pelo Dinheiro

H maneiras mais rpidas e fceis pra ganhar dinheiro. Como empreendedor voc precisa de motivao constante, diria. Caso seu objetivo seja apenas ficar rico, voc vai se desmotivar rapidamente ao perceber que a recompensa financeira demora normalmente 10 anos pra acontecer. Voc precisa se motivar pelo trabalho, pela misso, pela conquista diria de ter mais um cliente, mais um usurio satisfeito ou mais um desafio para superar. E desafio, j te adianto, voc vai ter vrios, no vai ser por falta de desafios que voc vai se desmotivar :)

Como ter uma idia para empreender e como descobrir sua paixo Ache um mercado que te inspire, desperte paixo: Sade? Comunicao? Relacionamento? Finanas?

Pra se manter motivado, preciso que voc descubra o que te inspira, qual o assunto que vai te fazer levantar todos os dias cheio de energia pra superar qualquer desafio. Voc sempre curtiu ler sobre finanas? Cultura pop? Msica? Nessa etapa qualquer assunto pode ser fonte de inspirao.

Veja o tamanho do mercado que voc pode atender Estado? Pas? Mundo? Quanto

dinheiro este mercado movimenta por ano?

Mercado, produto ou time? Qual o fator mais importante pra o sucesso de uma startup? Marc Andreseen escreveu um artigo em que defende que o tamanho do mercado o mais importante pro sucesso de uma startup. Segundo Marc, uma equipe minimamente competente com um produto medocre pode ter muito sucesso se o mercado for grande. J cenrios com mercados pequenos tendem a no ser favorveis mesmo pra equipes e produtos incrves.

Se o mercado for grande (mais de U$1Bi), descubra que tipo de problema as empresas enfrentam no dia-a-dia e que voc consegue resolver

H caminhos bvios que podem te ajudar a pensar: reduzir custos, adicionar valor, otimizar processos, melhorar rotina, diminuir horas de trabalho Todos os dias as pessoas e empresas enfrentam inmeros desafios pra cumprir seus objetivos, voc pode descobrir quais so esses desafios, como pode resolv-los e quanto os clientes esto dispostos a pagar por seu servio.

Agora que voc j tem uma idia Faa um prottipo da sua proposta de soluo do problema e apresente pros clientes

boo-box, Peixe Urbano, Facebook, BuscaP, Google, Apple, sabe o que essas empresas tm em comum? A proposta de produto surgiu antes do Business Plan.

No se preocupe em fazer um Plano de Negcios antes de ter um prottipo pra mostrar pra algum e coletar os primeiros nmeros. Seu Business Plan vai ser muito mais preciso caso voc possa usar dados reais que coletou com seu prprio trabalho.

Receba feedback do mercado e altere seu prottipo

comum empreendedores se prenderem apaixonadamente sua idia e no arredarem o p, chamando de princpios o que no passa de temosia. No seja um desses, flexibilize suas idias e entenda o que o mercado quer. Nem sempre o cliente sabe o que quer, mas ele sempre sabe o que no quer. Se voc mostra um boto vermelho e seu cliente diz eu preferia verde, pode ser que verde no seja a melhor opo, mas com certeza voc errou no vermelho, sacou?

Repita o passo acima, at seu prottipo se tornar um produto que preste um servio

Iterao a palavra chave aqui. Colete feedback do mercado; altere seu prottipo; analize todas as mtricas; colete feedback do mercado; altere seu prottipo; analize todas as mtricas Seu prottipo vai virar um produto quando ele gerar receita, agregando valor ao dia-a-dia de um cliente disposto a pagar pelo servio prestado.

Agora sim, faa um Plano de Negcios

Quando voc j tem clientes dispostos a pagar pelo seu servio, uma taxa de crescimento e boa quantidade de nmeros pra analisar, hora de fazer seu plano de negcios. O Business Plan um importante estudo de mercado e um bom guia pra te dar segurana quando voc tiver dvidas do que fazer.

Procure investimento se achar necessrio, mas somente aps colocar o produto no mercado e gerar (alguma) receita

Na prtica um negcio sem faturamento no tem valor, ento s procure investimento quando voc tiver mais segurana do potencial do seu negcio. O investimento deve sempre ser um caminho para seu objetivo, no o objetivo em si. S receba investimento caso seu negcio realmente v se beneficiar de uma injeo de crescimento instantneo, e esteja disposto a assumir as responsabilidades por tomar tal deciso.

A execuo mais importante que a idia original

O aprendizado, adaptao e execuo diria so muito mais importantes pra um negcio que a idia original. Uma idia no-original bem executada pode gerar empresas incrveis.

Faa seu prprio caminho As dicas no esto escritas na pedra, existem muitas excees pra cada uma delas. Faa seu caminho e compartilhe conosco (abaixo nos comentrios ou em seu blog) suas prprias lies aprendidas