Santa Maria, 09 de Abril de 2007 - 13 edio

Voc a sua marca. Por isso, invista no marketing pessoal.

Sabe aquele comercial de TV que dizia: Imagem no nada?. Pois bem. Nunca acredite nele. No sculo em que vivemos, ter uma boa imagem perante si e perante os outros pode ser um dos principais passos que definiro seu sucesso pessoal e profissional. Mas no pense que tudo isso apenas embalagem: uma imagem que no corresponde realidade pode ter um efeito negativo devastador. Tendo clara a importncia do marketing pessoal, preciso entender um pouco melhor sua definio. Esse conceito significa projetar uma imagem de marca em relao a voc, tomando a si prprio como um produto ou servio. Seu objetivo aumentar sua aceitao e fortalecer sua imagem para o pblico em geral ou para determinado segmento deste pblico. A importncia de se trabalhar o marketing pessoal reside no fato de o mundo moderno ter comoditizado tudo. Ou seja, produtos, servios e pessoas so todos muito parecidos em suas qualidades. Dentro desse contexto, o marketing pessoal funciona como uma ferramenta de diferenciao, aponta o consultor e palestrante da rea Tom Coelho. O marketing pessoal sempre foi utilizado, mas era um instrumento de conhecimento de poucos. Tomemos, por exemplo, o caso de Thomas Edison. A histria legou a ele uma imagem de fantstico inventor, mas foi Nikola Tesla, o inventor da corrente alternada, quem realmente deveria ser considerado o gnio da eletricidade. Ambos, Tesla e Edison, foram indicados ao Nobel de Fsica. Mas Tesla negou-se a compartilh-lo com Edison, seu ex-patro e desafeto. E quem ficou famoso e reconhecido? Thomas Edison, exemplifica o especialista. Por isso, a tcnica do marketing pessoal assume um carter de imprescindibilidade, pois o melhor caminho para desenvolver relaes, demonstrar competncias e fazer-se notar em meio multido. Por isso, a construo de uma marca pessoal demanda trabalho rduo e grande ateno a diversos aspectos. Coelho pontua essa trajetria com os seguintes passos: - Embalagem: O aspecto externo o princpio de tudo. Voc nunca ter uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impresso. Portanto, cuide de sua aparncia, trajando-se adequadamente, aprendendo regras de etiqueta e melhorando seu vocabulrio, tanto falado quanto escrito. - Contedo: Embora o design seja determinante, se o que estiver por dentro no der respaldo expectativa criada, voc seguramente deixar de se estabelecer. Por isso, cuide de sua formao acadmica. Seja uma pessoa de atitude, autntica e abuse da transparncia e da tica em suas relaes. o melhor caminho para conquistar a confiana e simpatia das pessoas. - Visibilidade: No adianta fazer a melhor coisa do mundo se ningum tomar conhecimento. preciso comunicar e repercutir. Crie um website pessoal e aprenda a utilizar o e-mail. Alm disso, participe de eventos para ver e ser visto. - nfase: Uma marca, para ser lembrada, precisa ser repetida. Priorize nomes que facilitem a memorizao e a identidade visual. - Divulgao: Voc deve virar notcia evidentemente no das pginas policiais. Neste momento, a publicao de artigos e participao em eventos so instrumentos certeiros. Coloque a palavra networking em seu vocabulrio e em sua agenda. - Diferenciao: Seguindo todos os passos anteriores, voc ainda correr um risco: o de ser notado como somente mais um player, mais uma marca dentre tantas disponveis no mercado. Por isso, voc precisa se diferenciar. Desenvolver um estilo prprio, fazer as coisas de forma diferente e, assim, tornar-se nico, exclusivo, admirado e presente no corao e na mente das pessoas. O consultor Tom Coelho lembra de uma frase que o filsofo Aristteles dizia: "Ningum bom juiz em causa prpria". De fato, quem vai definir se o seu marketing pessoal positivo ou no o meio, so as pessoas do seu crculo de relacionamentos. Se voc convidado para eventos, recebe ligaes e e-mails de congratulaes ou mesmo com questionamentos, sondado a manifestar sua opinio ou aconselhamentos, significa que est
Fonte consultada: Newsletter Fecomrcio. - Tom Coelho - Finanas - RH Marketing: (11) 2828.1818 / tomcoelho@tomcoelho.com.br / www.tomcoelho.com.br

Santa Maria, 09 de Abril de 2007 - 13 edio no caminho certo. fundamental ser uma pessoa no apenas lembrada, mas admirada, pontua. E o que difere uma pessoa que mostra preocupao quanto ao marketing pessoal em relao a outra que no o faz? Para Tom Coelho, so muitas as comparaes possveis. Uma visualizao fcil representada pelos profissionais de vendas. H aqueles que se vestem mal, falam alto, chegam atrasados a uma reunio com um cliente, no dispem de informaes sobre o produto que desejam vender, sua pasta executiva uma desordem e sua presena tida como pouco agradvel por onde passam. Ganham um rtulo de tirador de pedidos e muitas vezes so barrados na recepo das empresas, aponta o consultor. Na situao oposta, o especialista avalia: Por outro lado, h profissionais que se apresentam de forma elegante, no apenas nos trajes, mas nos gestos e forma de conduo de um dilogo. Demonstram organizao, zelo e autoridade no que se fazem, procuram identificar as necessidades dos clientes em vez de simplesmente persuadi-los em direo ao fechamento. So pessoas com trnsito livre, sempre bem recebidas e lembradas por seus parceiros. Por tudo isso, o propsito do marketing pessoal exatamente este: construir uma marca pessoal. Para tanto, os passos descritos anteriormente devem ser seguidos, acrescentando uma viso de futuro: quem voc deseja ser e onde pretende estar num determinado tempo? A resposta mostra exatamente o que voc deve fazer para que sua marca figure entre as mais lembradas e valorizadas. Desejo-lhes uma maravilhosa semana! Cezar A. Gehm Filho Gerente Regional

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