Benchmarking

Empresa de Instalacin de Termopaneles

Qu haremos?
Nuestro proyecto consiste en la utilizacin de distintos tipos de Termopaneles en viviendas, con el fin de mejorar la perdida de energa trayendo consigo los siguientes beneficios: constituyen una barrera trmica, reteniendo el calor y permitiendo un considerable ahorro en calefaccin; una barrera acstica, proporcionando una mejor aislacin de ruidos externos; permiten un mejor aprovechamiento del espacio y aumenta la plusvala de la vivienda.

Adems la utilizacin de estos artefactos cumple con la normativa vigente, utilizando tecnologa de punta a fin de optimizar la luz solar de forma eficiente y dando una terminacin acorde a las necesidades del cliente.

Cmo lo haremos?
Para cumplir el objetivo del proyecto, la construccin de nuestras estructuras se basa en el uso de materiales poco convencionales. En el caso de vidrio se utiliza laminado, el cual es una combinacin de dos paneles, con interacciones de plstico (PVC). En caso de una eventual rotura, la composicin del cristal, dvh, est designada para sostener los fragmentos juntos (sin desprendimientos). Los recursos utilizados sern personal capacitado operativamente para prestar el servicio a toda la comunidad que lo desee.

En qu nos diferenciaremos?
Nuestra propuesta consiste en la instalacin de Termopaneles con la finalidad de reducir los costos en las viviendas producto de las prdidas de energa que se producen por filtracin. Es claro que hay una inversin inicial mayor que con algn producto sustituto, pero los beneficios econmicos a largo plazo son sin duda mucho mayores.

Anlisis de las 5 Fuerzas de M. Porter.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

Primeramente se definen como Barreras de Entrada a los argumentos estratgicos que le pueden dar una ventaja competitiva a una determinada corporacin o empresa. Las 6 barreras de Porter son las siguientes: Economas de Escala Diferenciacin del Producto Inversiones de Capital Desventaja en Costos independientemente de la Escala Acceso a los Canales de Distribucin Poltica Gubernamental En el mercado de los termo paneles la Economa de Escala no nos da una clara ventaja con respecto a nuestros competidores, ya que nuestro proyecto se enfoca primeramente a la consolidacin local, lo que significan volmenes medios de venta, algo accesible para un nuevo competidor en el mercado. Por otro lado, el hecho que nuestro producto sea innovador (Diferenciacin del Producto) respecto de la tecnologa empleada en su produccin, claramente nos diferencia y nos da una ventaja sobre la competencia y por ende de posibles nuevos competidores lo que obligar a las nuevas empresas a invertir en su tecnologa de produccin aunque la idea puede perfectamente ser implementada por corporaciones entrantes al mercado. Respecto a la Inversin de Capital, la fuerza monetaria de nuestro proyecto no alcanza dimensiones globales del nivel de una multinacional, por ejemplo, lo cual nos empareja con nuevos competidores en una eventual guerra de desgaste, adems de las barreras antimonopolio impuestas por la ley, lo que empareja an mas las cosas. Por otro lado, nuestra corporacin no presenta Ventajas considerables independiente de la Economa de Escala, lo cual no implica una barrera o dominio frente a nuevos competidores en el rubro; esto es porque los suministros de materias primas no dependen de la compaa, adems de no poseer beneficios del Estado. En lo que respecta a los Canales de Distribucin y Polticas Gubernamentales, estas barrera no existen en este mercado, ya que, las empresas venden por si mismas los productos y no existen leyes que restrinjan la entrada a nuevos competidores al mercado. Luego de analizar las 6 barreras de entrada que pudiesen dar ventaja a nuestra empresa, se concluye que no existe una ventaja considerable sobre la entrada a nuevos competidores (por ende se da una amenaza eventual de ingreso de nuevas empresas al mercado), salvo por la

diferenciacin de nuestro producto, lo que en la competencia actual podra eventualmente igualar a las otras barreras descritas, por lo que el mercado, a nuestro juicio, sigue siendo atractivo bajo la mirada de la innovacin.

2. La rivalidad entre los competidores:

Se genera en el momento en que alguno de los competidores se siente amenazado por su competencia y ve una oportunidad de mejorar su posicin en el mercado. Las empresas son mutuamente dependientes entre ellas, esto significa que cuando uno de los competidores inicia algn movimiento competitivo, esto genera una reaccin en el resto de los competidores que generalmente busca contrarrestar los efectos que el primero provoco en el mercado. La forma ms comn de generar competencia es por guerra de precios. Por lo general la competencia en precios es inestable, esto debido a que las bajadas de precios son por lo general igualadas rpidamente por el resto de los competidores, dejando a la industria en una situacin de baja rentabilidad generalizada. Las batallas publicitarias son ms adecuadas, ya que pueden generar una expansin en la demanda y contribuir a la diferenciacin del producto. La rivalidad de los competidores suele ser intensa cuando:

Aumenta la cantidad de contrincantes y se va igualando su tamao y capacidad La demanda del producto crece lentamente Los contrincantes reducen precios y usan otras armas competitivas para elevar su volumen unitario Los productos y servicios son tan parecidos que el cambio de una marca a otra no les cuesta nada a los clientes. Es ms caro salirse de un negocio que permanecer en l y competir. La rivalidad se torna ms cambiante e imprevisible Compaas poderosas, ajenas a la industria, adquieren empresas poco competitivas de la industria y toman medidas enrgicas.

No es un negocio que en el mercado est hace mucho tiempo, nace como una alternativa energtica debido a la potencial crisis del mismo mbito, es por ello que no es masiva la ocupacin de contrincantes en el rubro, esto genera una alta intensidad de la rivalidad y un mercado inestable, al ser pocos contrincantes movimientos de alguna de las empresas obligan a las otras a tomar medidas inmediatas. A medida que el tiempo avanza cada vez es ms la gente que se interesa por alternativas energticas y es un producto que en el mercado va incrementando su demanda, pero es necesario sealar que este aumento es a un ritmo lento, poco a poco, esto genera que en este mercado las empresas solo puedan crecer aumentando su cuota de mercado, por lo que la intensidad de la rivalidad es mayor que en sectores de rpido crecimiento. Aun no se llega al punto de que la competencia reduzca significativamente el precio entre los contrincantes para competir la permanencia en el mercado, sino que los contrincantes prefieren equilibrar calidad con precio en sus ofertas, al ser una solucin nueva e innovadora al cliente le interesa que se realice un trabajo con dedicacin y profesionalismo, debido a que dentro de la instalacin en que se le dar uso puede ser foco de posibles accidentes y desperfectos si no se realiza amparado a los estndares de seguridad correspondientes. Los costos fijos son altos, por lo que existe una tensin para utilizar completamente el exceso de la capacidad. Como son productos delicados los costos de almacenamiento son altos, es por esto que se buscan polticas de precios que favorezcan la rpida absorcin de los excedentes.

3. Poder de negociacin de los proveedores

Hace referencia a una amenaza que los proveedores imponen sobre la industria a causa de su especialidad, disponibilidad, nivel de produccin y especificacin en los insumos que son requeridos. Los factores que influyen en el poder de negociacin de los proveedores son:

Tendencia de los compradores a sustituir Evolucin de los precios de sustitucin Percepcin del nivel de diferenciacin de los productos Numero de productos sustitutos disponibles en el mercado Productos de calidad inferior Vida til del producto

En nuestro caso,

4. Poder de negociacin de los compradores:

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

Dentro del mercado existen diversos productos pensados en el relleno de vanos de una vivienda, entre los cuales se encuentra el termo-panel, el cual se presenta como un elemento de gran importancia para el medio de hoy, ya que permite el ahorro de energa a travs de un mayor aislamiento tanto acstico como trmico, lo que implica la mantencin de temperaturas interiores y menores ndices de decibeles molestos. Este servicio est pensado para un nivel socio econmico medio-alto ya que el costo asociado a este producto es mayor. Debido a lo anterior y al

estudio del mercado, la probabilidad de la entrada de nuevos sustitutos es alto. Existen diversos artculos capaces de solventar las necesidades del cliente a un precio ms bajo, pero estos no son capaces de mantener los ndices de aislacin entregados por este elemento.