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domingo, 22 de setembro de 2002

EXPORTAO

AB

domingo, 22 de setembro de 2002

10 PASSOS DO EXPORTADOR

EXEMPLOS DE EXPORTAES BEM-SUCEDIDAS DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

Minoriaarriscacruzarafronteira
Estimativa que s 10% das exportaes brasileiras so feitas por micro e pequenas empresas
Estima-se que s 10% das exportaes brasileiras so feitas por micro e pequenas empresas. A burocracia, a demora nos resultados e at mesmo a falta de um planejamento adequado e realista desanimam a grande maioriados empreendedores. Mas percorrer esse caminho leva o empresrio a conhecer melhor seu produto, seus concorrentes e, principalmente, definir estratgias de longo prazo. Antes, porm, preciso saber os benefcios da exportao ese sointeressantes paraa empresa. Um planejamento detalhado, com a anlise do produto, da empresa e do mercado, o prximo passo. Por ltimo, aps tomada a deciso de exportar, vem o plano de ao, com tudo o que deve ser feito paraque a exportao se concretize. Acompanhe, no quadro ao lado, um roteiropara cada uma dessas fases.

Principais produtos exportados

Mquinas, equipamentos e produtos de metal Mveis e produtos de madeira Couro e calados Produtos qumicos Artigos de borracha e plstico Vesturio e acessrios Produtos alimentcios e bebidas Outros

1 Prepare a empresa para se

21% 18% Paraba
Bolsas de algodo Para: Alemanha internacionalizar. Identifique os melhores mercados e posteriormente seu cliente. Estabelea metas e prazos. Informese sobre agentes de comrcio exterior, consrcios, empresas comerciais exportadoras etc.

IMPORTAO

1
11

8% 7% 6% 6% 5% 29%

Simples estadual inviabiliza esse tipo de transao

A estratgia de vendas de produtos estrangeiros deve obedecer a uma demanda proveniente de um nicho de mercado bem especfico. Isso acontece porque o diferencial deve estar relacionado s caractersticas do produto, como a no-existncia de um equivalente nacional. Dificilmente o consumidorser capturado pelo preo. Para o pequeno empreendedor, uma desvantagem de importar so as perdas de benefcios fiscais do Simples estadual, uma vez que ele no permite o enquadramento de micro e pequenas empresas para atividades de importao. Para o Simples federal, no h restries. No comum a importao direta por microempresrios. Quando precisam de um equipamento ou produto fabricado fora do pas, geralmente recorrem a uma empresa especializada em importao. O valor do produto importado deve ser tratado diretamente com o exportador. As formas de pagamento variam, de carta de crdito a carto de crdito. O carto de crdito limita as transaes em US$ 3.000. J o custo de uma carta de crdito, emitida por um banco que avaliza a operao, pode inviabilizar a transao. O alto risco Brasil faz com que fornecedores de fora exijam pagamento adiantado. Para obter uma relao de possveis fornecedores internacionais, podem ser consultados embaixadas, consulados, cmaras decomrcio efederaes da indstria. Participaes em feiras, exposies e seminrios constituem importante fonte de contatos internacionais. Para evitar transtornos, como o no-recebimento de mercadorias ou a chegada de produtos fora de especificao, recomendvel analisar a tradio e a idoneidade de um fornecedor estrangeiro. Antes de comear uma negociao internacional, h necessidade de obter a classificao da mercadoria em um regime tarifrio, para determinar quais ostributosaduaneiros que devemser pagos. Lembre-se de que, na importao de um produto, incidem uma srie de custos: Imposto de Importao, IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados), ICMS (Imposto sobre a Circulao de Mercadorias e Servios)e despesasalfandegrias. O frete combinado com o fornecedor. Se a mercadoria enviada por navio, existem trmites para sua liberao na chegada, o que acarreta custos, como pagamento de taxas porturias ede armazenagem. O transportemartimo mais barato que oareo, porm muito mais lento.

Pernambuco
Roupas infantis Para: Alemanha

Por que exportar

Ser menos dependente do

Captar recursos com taxas internacionais

Fonte: Funcex (Fundao Centro de Estudos do Comrcio Exterior)

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(ACC, ACE e Proex)

Aumentar a produo e assim diluir os

Amaznia
Guaran em p Para: Venezuela, Equador e Colmbia

mercado interno
Diminuir a ociosidade da produo Ter acesso a um mercado muito maior

Paran
Roupas Para: EUA e Panam Aguardente artesanal Para: Reino Unido
Reino Unido

custos fixos
Ter contato com mercados que exijam a

2 Efetue o registro de
exportador na Secretaria de Comrcio Exterior do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MIDC) ou na Delegacia da Receita Federal Identificado o cliente, fornea o maior nmero possvel de informaes sobre sua empresa e produto, como condies de entrega, potencial de produo, prazo, preo e modo de pagamento Aps fechado o negcio, envie uma fatura prforma para formalizar a negociao, com as seguintes informaes: descrio da mercadoria, quantidade, forma de entrega, embalagem e pagamento

Como planejar
Anlise da empresa

certificao e a modernizao da empresa e dos processos produtivos

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Cear
Artigos de cama, mesa e banho Para: EUA, Itlia, Frana e Panam

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A empresa j tem uma slida sade financeira para voltar-se para o mercado externo? A empresa j est consolidada no mercado domstico? Os processos de produo podem atender uma eventual

Santa Catarina
Material cermico Para: EUA, Canad, Nicargua, Jamaica, Arbia Saudita, Camares e frica do Sul Mveis Para: Canad, EUA, Reino Unido e Sua Mquinas e equipamentos Para: Chile, ndia, Mxico, EUA e Portugal

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demanda externa?
H uma reserva para investimentos iniciais do processo de exportao?

Rio de Janeiro
Artigos de bal, jazz e ginstica Para: Portugal, Alemanha, Japo e EUA
Mxico EUA

Holanda Alemanha Sua Frana Itlia Espanha Portugal China Arbia Saudita Japo

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Anlise do produto
Conhea os similares fabricados pelos seus possveis concorrentes internacionais

e seus pontos fracos e fortes em relao aos outros

A empresa fabrica o produto de maneira uniforme, sempre com o mesmo padro

de qualidade?
H como atender o mercado externo sem prejudicar as vendas e descumprir prazos

Biqunis e roupas para ginstica Para: Espanha, Portugal e Itlia

Jamaica Venezuela Nicargua Costa Rica Panam Colmbia Equador Amaznia Cear Paraba Pernambuco Minas Gerais Esprito Santo Rio de Janeiro So Paulo Paran Santa Catarina Rio Grande do Sul Chile Uruguai Camares

5 Pea ao importador que abra uma carta de

crdito, para que o pagamento possa ser efetivado

Crdito existe, mas poucos conseguem

Correr atrs de crdito para exportao mais um teste de pacincia para o empreendedor. As exigncias so muitas e, s vezes, difceis de serem cumpridas, diz Maria de Ftima Sprogis, consultora em comrcio exterior do Sebrae. Por outro lado, se o empresrio j tiver um contrato assinado para a compra de seus produtos, h mais chancesde obter umfinanciamento. A principal vantagem do crdito a antecipao de recursos, em reais, a um custo mais barato que um financiamento bancrio comum. Conhea os principais instrumentosdisponveis para o exportador: Proex - Financiamento exclusivo do Banco do Brasil, com recursos do Tesouro Nacional. No h necessidade de intermedirios e no existe um limite mnimo de valor ou de quantidade de mercadoria por operao ou embarque. Prazo de pagamento: de360 dias a dez anos. Adiantamentos sobre Contratos de Cmbio (ACC) - Antecipao de recursos para uma exportao que ser realizada. O dinheiro deve ser destinado para o processo de produo, acondicionamento e despesas de embarque do produto. Prazo depagamento:at360 dias. Adiantamentos sobre Cambiais Entregues (ACE) - Antecipao de recursos aps o embarque da mercadoria, ou seja, o prazo que se concede ao importador que realizou a compra para efetuar o pagamento. Prazo depagamento:at180 dias.

do mercado interno?
O produto tem de passar por adaptaes para atender os gostos e demandas do

So Paulo
Bijuterias Para: Venezuela, Chile e EUA Flores Para: Holanda, Espanha, Portugal e Itlia

6 Providencie os documentos para o embarque

da mercadoria: nota fiscal, registro de exportao e certificados (se necessrios)

mercado externo?
A empresa j sabe quanto dever custar seu produto no mercado externo, a margem

para desconto e se o preo competitivo?

Os prazos de produo, embarque e desembarao tero como ser cumpridos?

7 Negocie com um banco o contrato de cmbio

para a converso da moeda estrangeira recebida pelos produtos exportados

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Austrlia frica do Sul

Anlise do mercado
Faa um levantamento dos mercados com maior potencial, com menos barreiras e em que o produto precise de

8 Promova o processo de embarque do produto

Ilustraes: Rgis Schwert/Fotos: Folha Imagem

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menos adaptaes. Consulte a internet, cmaras de comrcio, federaes e rgos do governo ligados ao comrcio exterior
Ao selecionar alguns mercados, saiba quem j exporta para esses pases e se seu produto tem como competir,

Minas Gerais
Objetos de fibra de bananeira Para: China, EUA, Espanha e Alemanha Roupas Para: Frana, Austrlia e Uruguai

Rio Grande do Sul

Utilidades domsticas Para: Venezuela e frica do Sul Mveis e revestimentos Para: EUA

em preo e qualidade, com os que j esto sendo vendidos e se h barreiras alfandegrias

Qual a poltica cambial do pas, especificaes tcnicas de embalagens, restries sanitrias, necessidade de

e desembarao na alfndega, auxiliado por um agente aduaneiro. Essas etapas so feitas pelo Sistema Integrado de Comrcio Exterior (Siscomex), por meio do qual o governo controla o comrcio exterior

certificao e custo de transporte

Plano de ao
Aps o planejamento, faa um cronograma com prazos e objetivos. Revise e atualize sempre esse cronograma,

Sites teis
www.apexbrasil.com.br www.aprendendoaexportar.gov.br www.braziltradenet.gov.br www.buybrazil.org www.correios.com.br/exportafacil www.exportnews.com.br www.portaldoexportador.gov.br www.redeagentes.gov.br

9 Prepare os documentos ps-embarque para

recebimento do pagamento junto ao banco e arquivamento contbil

4
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se possvel com a ajuda de especialistas em comrcio internacional

Faa uma lista das pessoas e rgos que devem ser contatados Pesquise e escolha quem sero seus prestadores de servios em comrcio exterior, como despachantes aduaneiros,

Esprito Santo
Moda praia Para: Costa Rica, Venezuela, Portugal, Espanha e Uruguai
Fontes: Empresas, Centro Internacional de Negcios e Sebrae

10 Apresente os documentos ao banco,provando

que a transao foi concluda, para que seja feita a liquidao do cmbio (veja passo 8) e para receber o pagamento

agentes de carga, bancos etc.

Informe-se sobre feiras, rodadas de negcios e eventos que interessam para o seu negcio e passe a fazer

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parte deles
Decida qual a melhor maneira para sua empresa exportar. Consulte informaes sobre consrcios e encontros

NA PRTICA
Flvio Florido/Folha Imagem

de exportadores
No esquea que exportar um plano com resultados no longo prazo, que exige disciplina e investimento

Da Amaznia para a Itlia e o Panam

FOTO 1.17 13.0
A dificuldade de vender no mercado interno transformou-se em uma oportunidade de exportar para o farmacutico e professor Evandro Silva, 49, da Pronatus do Amazonas. A empresa produz cosmticos e produtos fitoterpicos usando matria-prima daAmaznia. Vender para So Paulo difcil, pois a mercadoria demora 25 dias para chegar. A reposio do produto complicada porque o comprador tem de arcar com o custo de estocagem, o que dificulta a competitividade, diz o empresrio. A empresa, que comeou na casa de Silva, em 1986, hoje emprega 52 pessoas e est com sua primeira remessa de produtos para exportao pronta para embarcar para o Panam (bebida energtica) e para a Itlia(cosmticos e fitoterpicos). O brasileiro est aprendendo a exportar. Tenho participado de feiras internacionais e vejo todos, os pequenos e os mdios, no mesmo barco, diz Silva. Alm do frete por conta do importador, ele ressalta que receber em dlar incentiva mais quem est pensando em exportar.

Tireproveitodefeiras,misseserodasdenegcio
Compartilhar experincias, divulgar oportunidades e fazer contatos so alguns dos objetivos de feiras, rodas de negcios e misses internacionais. Como os eventos so muitos, vale o conselho de especialistas: analise se realmente se alinham com os seus objetivos e converse com quem j foi. Se a opo for mesmo por participar, saiba como tirar omaiorproveitopossvel: Nunca v pela primeira vez a uma feira como expositor. Visite primeiro, conhea seus concorrentes e o perfil dos visitantes. Aproveite para pegar catlogos, amostras e observar os tipos de estande. No viaje sem saber se seu produto tem preo e qualidade competitivos naquele pas. Pesquise sobre eventuais barreiras protecionistas, embalagem, transporte,

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certificaese outras especificidades. Antes de ir, faa um material, se possvel no idioma do pas, com omximo de informaes sobre o seu produto, inclusive com ascondiesde pagamento e de entrega. Ao voltar, no deixe de enviar informaes adicionais para quem requisitou e um e-mail ou carta agradecendo a visita de todosque passaram pelo estande.
SEBRAE

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Evandro Silva, dono da Pronatus, empresa de produtos fitoterpicos

SEBRAE Coleo do EMPREENDEDOR

Coleo do EMPREENDEDOR

SEBRAE Coleo do EMPREENDEDOR

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