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MUSTRESE MS TONTO QUE SU VCTIMA

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A nadie le gusta sentirse ms estpido que los dems. Por lo tanto, el truco consiste en hacer sentir sagaces e inteligentes a sus vctimas y, sobre todo, ms sagaces e inteligentes que usted. Una vez que las haya convencido de esto, nunca sospecharn que usted tiene motivaciones ocultas contra ellos.

Mostrarse

mas

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que

su

vctima

La sensacin de que alguien es ms inteligente que nosotros es casi intolerable. En general procuramos justificar esa diferencia de distintas maneras: "Slo es una persona muy leda, mientras que yo tengo conocimientos reales y concretos". "Sus padres tenan dinero como para darle una buena educacin. Si mis padres hubiesen sido ricos, yo no tendra nada que envidiarle..." "No es tan inteligente como cree." Y, por ltimo, el conocido comentario: "Podr saber mucho ms que yo sobre su especialidad, pero, ms all de eso, no es nada inteligente. Hasta Einstein era de inteligencia mediocre cuando actuaba fuera del campo especfico de la fsica".

En vista de lo importante que es la idea de ser inteligente para la vanidad de la mayora de la gente, resulta fundamental no insultar nunca inadvertidamente o impugnar la capacidad intelec-tual de una persona. Esto constituye un pecado imperdonable. Pero si usted logra sacarle provecho, esta regla de oro le abrir todo tipo de caminos hacia el engao. Asegure a los dems, de manera subliminal, que son ms inteligentes que usted, o mustrese algo corto de entendederas, y podr manejarlos a su antojo. La sensacin de superioridad intelectual que usted les brinda desactivar por completo su desconfianza y les impedir sospechar de usted. En 1865, el canciller de Prusia, Otto von Bismarck, quera que Austria firmara un tratado que favoreca, en todos sus aspectos, los intereses de Prusia, contra los intereses austracos. Bismarck tendra que hacer gala de una sutil estrategia para lograr que los austracos accedieran a firmarlo. El negociador austraco, el conde Blome, era un vido jugador de naipes; su juego preferido era el quinze, y a menudo deca que era capaz de juzgar el carcter de un hombre por la forma en que jugaba al quinze. Bismarck saba de esas expresiones de Blome. La noche anterior al comienzo de las negociaciones, Bismarck, con aire inocente, propuso a Blome jugar una partida de quinze. Tiempo despus, Bismarck escribira lo siguiente al respecto: "Aqulla fue la ltima vez en mi vida que jugu al quinze. Jugu con tanta audacia que todos quedaron pasmados. Perd varios miles de talerios [la moneda de la poca] pero logr engaarlo [a Blome] y me consider mucho ms temerario de lo que soy y de lo que demostraba". Adems de parecer audaz e imprudente, Bismarck se hizo el tonto, diciendo cosas ridculas y pasando por atolondrado.

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Otto

Von

Bismarck

Todo aquello hizo que Blome considerara haber reunido valiosa informacin sobre su adversario. Saba que Bismarck era un hombre agresivo; el prusiano siempre tuvo esa reputacin, y la forma en que jug se lo haba confirmado. Blome saba, adems, que un hombre agresivo puede actuar en forma precipitada y cometer errores. Por lo tanto, cuando lleg el momento de firmar el tratado, Blome estaba

convencido de correr con ventaja. Consider que un sujeto incauto y atolondrado como Bismarck seria incapaz de cualquier argucia fra y calculadora, de modo que slo ech una mirada superficial al tratado antes de firmarlo... sin reparar en la "letra chica". En cuanto la tinta se hubo secado, Bismarck exclam triunfante: "iBien! iNunca hubiese credo que encontrara a un diplomtico austraco dispuesto a firmar semejante documento!". Los chinos suelen decir: "Disfrzate de cerdo para matar al tigre". Este dicho hace referencia a una antigua tcnica de caza, segn la cual el cazador se viste con la piel y la trompa de un cerdo e imita el gruido de ese animal. El poderoso tigre piensa que lo que viene hacia l es un cerdo y le permite acercarse, saboreando por anticipado la perspectiva de cazar una presa tan fcil. Pero el que termina riendo ltimo es el cazador. Disfrazarse de cerdo permite obtener milagros de quienes, como los tigres, son arrogantes y en exceso confiados: cuanto ms fcil presa lo crean, tanto ms fcil le resultar a usted revertir la situacin. Esta estrategia tambin es til si usted es ambicioso pero se encuentra en una posicin jerrquica baja: parecer menos inteligente de lo que es, y hasta, mostrarse un poco tonto, constituye el disfraz perfecto. Mantenga la apariencia de un cerdo inofensivo, y nadie creer que usted alberga ambiciones peligrosas. Incluso podrn llegar a promoverlo, gracias a que se le ve tan sumiso. Sepa cmo utilizar la estupidez; hasta el hombre ms sabio juega esta carta en algn momento de su vida. Hay circunstancias en las que la mxima sabidura consiste en parecer ignorante; no es que deba ser ignorante, sino tener la capacidad de fingir ignorancia. De nada sirve ser sabio entre los tontos y cuerdo entre los lunticos. Quien se muestra como un necio no lo es. La mejor forma de ser bien recibido por todos es envolverse en la piel de los ms tontos y torpes. Baltasar Gracin
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