Вы находитесь на странице: 1из 108

( )

,
.
, ,
. ,
, ,

.

, ,
, .
,
,
.
(Michelle Reisner),
,
, , .
(Brandon Toropov),
- (Steve Bookbinder), (Lynne Einleger),
(Julie Held) (Sheila Salera), ,
, .
, , ,
.


,
. ,
,
,
. , , , ,
,

.
, , ,
.
,
: , ,
, ,
. ,
, .

, .
,
.
:
?, , , : . -
, . -
, !
,
.
.


. 500000 ,

. , , ,
.
,
, .
, , .
:

, - ,
,
72 ,
21 .
,
:
,
, , .
, , .
, .
-
. ,
. , ,
. (
, ). ,
.
, .
. .
. ,
. : ,
. ,
. .
, . 35 40 :
. .
. . ,
.
. , .
, ,
. , , ,
. .
, - .
, ,
. . :
. ,
, .
PGA. .
, -
, , , .

, . -,
. ,
. , ? 150 .
,
. ,
, ,
: - ?,
-, : , , , . .
, .
?
, - ,
. ,
.
, ,
. ,
. . ,
, , .
: , , ,
, .
, ,
. , , ,
. ,
,
(
).
, ,
. ,

,
, ,
.
, - ,
, ,
,
.
.
Stephan Schiffman
D.E/I/ Management Group
888 7th Avenue, 9th Floor
New York, NY 10106, E-mail: deitrain@ix.netcom.com


, ,
. ,
, ,
.
, , , ,
.
, . ,
. ,
, .
, ,
.
,
, (
) .

.
,
, .

?
, , .
, , , .
,
. ' . ,
. .
, . - ,
. , .
,
.

, -. :
,
, !
,
-.
: ,
. -?.
. : ,
.
?
,
. : ,
,
. :
, .
, 1000
. ,
2000
.
?
, ,
, , , , .
.
, , , , ,
, , ,
. ,
,
. - ,
, -
, - .
, ,
. , ?
,


. , ,
. -

, .
, ,
. , .
,

,
. .
,
,
,
,
.
,
, .
, .

.
: ? ?
? ? ? ?
? ? ? ,
!
.
, , ,
. , ,
, ,
. ( ,
), , ,
.
, , , ,
( ), . ,
- ? , , -
. . ,
? , . :
--- ?
. :
, ,
? , .
, ,
, ,
. ,
10

.
. .

- .
:
.
, .
, ? ,
.
,
.
MCI

,
: .
.
.
.
. ,
, MCI, , !

,
, . , ,
, ,
,
. ,
, .
, , 1 , ,
, , 1 . 1 1
. 18 , .
.
1 - , ,
, 2- , -,
. ,
, , , , , ,
. ,
, , , ,
. , .
11

:
, ?
, ,
. ,
. ,
, , ,
, , ,
.
, , , ,
, :
! , , ,
,
, .

,
. .
? , ,
.
, ,
,
.
, .
:
. , ,
, . ? ,
.
,
. ,
.
,
. , ,
!

.
,
.

! ,
:
: , . ?

: .
: ?
: .
: ( ) ,
.
: , . .
: , .
: , .
: , .
: .
: .
: , . . ,
.
: .
. , .
. , 4, 5 , 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15,
16, 17, 18, 19, 20... , , , , 98
, . , ,
? .
? .
,
.
,
? , ,
,
37 , , ,
! ,
37 , 36 ?
? . ,
, , , ,
. , ,
.
: ,
. , , ?
? , .
, 13

: . ?
. : .
? . ,
, , ,
. :
? : , ,
. ,
. !
, . ,
, ,
- . .
11 . ,
? :
, .
? , , ,
.
, .
.
.
, .
, .
,
.

.
, , .
, .
,
, .
, . ,
,
.
, ?
, ( ,
?)

, . ,
, , .
14

-
, 20 , , ,
.
, , ,
.
. :
.
, . ,
( ), , ,

, .
!

10000 , - .
!
, , .
,
. ,

, .
==
: - - .
, .
,
? . ,
? .
:
,
? -,
.
3).
,
, , , ,
. ,
, - ,
.
, .
,
15

. , , ,
.
. , .
. .
.
= = . , ,
= = . ,
, .

,
? ,
? ,
?
, , ,
.
.
65. 65
, , .
. .
, . ,
, ,
.

? , ? ,
?

?
, , , -,
15 ,
.
, -,
15 . ,
- ,
15 . ,
, .
15 ,
.
15 ,
.
, , . ,
, ,
.
16

, .
.
, , ,
?
, ? . ? ,
.
,
, , , ,
, .
() . ,
. , ,
, 50 - .
? , ,
. ? ! 15
, , 50 .
, 15 50 .
(, ,
). .
.
? ,
? ,
, 15
, , . .
.
, ?
, ?
,
? , , ,
?
. , ?
:
. ,
. , :
, , ,
.
?
.
, ,
.
.
. , 17

,
.
,
. , ,
. .
,
/ ,
, , .

, ,
, : 293 -> 149 -> 49 -> 83 -> 10.
, . ,
:
293 10 .
149 49 . 83
, . , ,
,
. .
, ,
, , 8,3
.

30
. , , , .
? .
.
.
,
68000$. 2448 . ,
, , , 12 .
, , , 12 ,
68000$, ? ,
. , , ,
. ,
.


.
18

, ,
.
, !
, .
,
. ,
. ,
,
!
, 20 .
20 ,
. ,

1 5. , ,
. ,
20 15
( , -
19 ). ,
10 .
. .

. - .
.
, ,
.
, ,
.
? 8,10 12 ,
90 . ,
, , ,

.

.
: , ,
.
: ?
,
?
.
, ,
, 19

.
,
.
,
.


, ,

. ,
60 , 30 ,
30 , 30
30 , ,
, ,
. ,
, , ,
. : =
= .
, ,
. ,
. :
: .
: , . 15
15 .
.
: ?
: , !
: ?
: , ()
: ?
: , , .
,
, .
, .
20


, ,
, .
, , ,
.
, , ,
.
,
'.
,
. ,
.
. ,
.
, , ?
. ,
/. .
, , ,
.
,
, .
. ,
. ,
,
, ! ,
: , .
, , ... :
. . .
. ? ,
, ,
. , .
, , ,
.
,
. ,
, .

. .
,
.
,
21

,
. ==!
,
.

:
? :
,
, ?
, .
,
, ,
. ,
?
, . ,
, .
, ,
, 100 . , !
, 100 .
,
. , , ,
.
.
, .
:
20 , 5
. 20 , 5
.
20:5:1, , 19
. ,
19 .

. ,
.
,
, , 250 . ,
- :
, ,
, .
, , 250 ,
1000
22

. ? ,
, 250
10000 .
, 4
, , , , .
, , ,
.

?

? ,
? , ,
, , .
,
.
.
: ,
, ! , , .
!.

,
: ?
: , , .
, . ! ,
.
, ,
, ,

. , , ,
,
,
.
,
- .
,
, .
, ,
,
. , .
: ,
, ,
23

. , ?
: ,
, .
, ,
101 .

, .
.
- 606 ,
315 162 .
.
. 736 , 358
138 .
, -, 203
, 99 66 .
589
, 213 102 .
,
: .
!
, .
,
, .
1. ,

. , 150
200 , :
? -,
: , , .
, , -
, !" ,
, ,
, . .
, . ,
- .
2.
24

:
. , 15
.
14 . ,
, ? ,
. .
,
.
3. .
.
, ,
,
, , 1,2. ,
.
, ,
, !

. ,
,
.
4.

. .
. , ? ,
6:1 4:1? ,
. ,
.
5.
, , .
.
, ( ,
) .
,
.
, 10
. : 10
. , . , ,
, :
10 . ,
!
, :
25

?
: , , 10 , ,
. , .
: , .
?
250000 , :
?
, ,
,
.
.
, :
, ,
, ,
.

, ,
,
- . ,
. .
,
1000 .
. 1000
.
.
.
, 650
. -
,
.
, .
. .
. ,
:
, , ?
,
.
?, . ,
, .
26

. ,
. . ,
, , ,
, , , ,
.
| . .
1000 .
.
. ,
: 149 , 49
, 83 10 .
, ,
,
,
,
.
, ,
, ,
!
, 60000
.
, . ,
, : ,
. ,
: , ?
: , . 62 .
.
.
60000 . ,
- , .
: , , .
, .
?, .
: , 60000
.
.
.
- ,

.
( ,
. ).
, 60000 ? ,
, ,
? , , .

, .
, ,
,
.
, ,
, . ,
- , . , , ,
, ,
.

, ,
, : ?, - .
, ,
. - ,
.
28


? ?

.
, ,
.
, ,
. , . ?
? , , ,.
, . . . -. ,
.
. , ,
,
, !
, , - .
,
, , .
?
, , ,
. ,
, .
, , ,
, .
, .
-,
.
10 , :
, ,
.
, -, , -,
,
,

.
,

29

.
, :
1. , -,
,
2. , , , ,
3. -, ,
.

= =.
-,
(), ()*.

?
?
.
.

, ,
250 . ,
, .
, , , ,
.
. -
, . ,
D.E.I.,
, , -.
, (
)
.
, , ,
,
_______________________
* ,
.
,
-,
. ,
, .
, .

30

. .
, , -, ,
. ,
. ,
- .
, , : . ,
. ,
,
.
, - - , ,
, ,
. . .
. . , .
,
. ,
,
? , ,
, , 1200
. ? ,
?
, 300
? -
? , ? , , ,
, , ,
,
. , ,
, ,
, .
-
?

?
.
.

. ,
, , ,
.
,
.
31

! ,
, ! ( ,
.
).

. ,
, ;
, , , .
?
.


, , (Rotary), (Lions),
(Kiwanis), (Chamber of Commerce)
. . ,
.
.

?
, ,
. : ,
, , ,
, .
!

, , ,
.
,

. 750
. 83
. !

:
, , .
.
32

, , ,

. , , ,
, -.
-. ,
, , .
. , -, ,
, .

. , ,
,
: - . ,
, ( ,
, , , ,
), , ,
.
.
.
- , ,
198 ,
.
,
( ,
).

, , ,
.


. ,
, .
, .
, ,
.
. IBM. -
IBM .
?
, , ,
.
33


:
, , ,
.
, ,
,
.
, (
, , ),
, .
.
!
, , ,
, , .
.

34


( ):
1.
2.
3.
4. ,
5.
.
,
.
!
-
, ? ,
. ,
, ? .
, , ,
. . ,
, .
,
. , .
,
. .
, ? , ,
^, . , ,
.
.
, .
,
, , , ,
,
,
35

.
? ?
, ?
; ,
, , ?

, , .
.
1.
,
.
, . ,
. , , , , -.
,
!

,
.
.
, : ,
?
, - ?
,
. ,
.
, .
.
. :
, ? :
, . .
. . :
? :
, .
, , ,
.
: ,
.
? : , . ,
, .
36

, .
: ? ,
, . . .
. !
: , ,
, : ,
17 . .
(
, ,
, ). , -,
.
, : ,
, XYZ.
401
. : , .
: 0' . !

. ,
. , ,
, .
, , ,
: , ,
. , ?
-. .
, .
, . ,
, - , ,
. .

.
.
, ,
.
, - ,
, , .
: , , .
. ,
. .
,
. , ,
.
37

, :
?
, :
. , ? :
, .
.
, . ,
.
,
, , .
, , .
: , . : , -
. , , - . ,
, . ,
.
. .
,
.

, ,
, -
. - : , ...

.
.
: , .
.
. ,
. , -
, . ,
- , :
, .
, ,
,
, .
?
? ,
, ,
. ,
, .
38

.
,
. , ,
,
, .
, , ,
, .

. , ,
. .
.
, , , .
: ? ( ,
,
, ).
2.
: , .
D.E.I. , ,
, D.E.I. , ,
. ,
.
. , : ,
. D.E.I, -.
450000
.
3. ,
.
.
, , - .
, ,
, ,
.
, ,
: ,
39

.
,
, , ?
?
: ,
. ? ,
, ! ,
? .
, , .
.
, , ,
.
. , ,
, , .
- , -
. !
, .
; , ,
? . , , ,
, .
,
. . :
,
.
: , ,
. ,
? :
, ,
. , ,
, ,
, , ,
. ,
.

, : , ,
- . :
, ,

, ,
.
40

, ,
.
. ,
.
. ,
,
. ,
- . , , ,
- ! , ,
. .
,
.
, , - -
.

,
. ,
,
.

.
.
, ? :
, ,
? ,
.
: ,
(, - ,
, , ).
:
, , , ,
,
.
.
: , ,
,
. , ,
. , , :
, .
41

5.

, .
: , :
: , , .
1500 ?
! .
- : , , ,
. 15-00 ?
. ,
. - !

. : ! ,
. '
? :
? : ?
: 14-00 15-00?
, ,
. : 15-00 ?
, ,
.
.

,
. , ,
,
. :
15-00 ,
15-00,
, .

, :
: , . -
D.E.I., -.
,
450000 . ,
,
, -

42

. , ,
,
. ( ). , .
. 15-00 ?
,

, ,
, .
:
: , ,
, . ,
,
.
:
: , ,
, -
, ?,
. -.
, ,
, ,
.
, :
?
, , .
.
, . . ,
:
: , .
: , .
( , . -).
: XYZ. : .
: , -
? : .
: , , ,
?

43

,
. ,
! ( )
,
. , . ,
, , , .
?

?
, ,
:
? 7-35 8-30. 9-00
.
, ,
, !
, -. :
: ?
: 11 -00.
: ?
: , 10-00.
1 l-00.
: , ?
: , -
, .
: 8-00?
: .
: ?
:
.
: !

.
22-00 , 19-00 .
,
, (,
) ,

44

.
?
, , -
? .
, ,
. ,
400 .
.
: .
, ?
. - ; ,
.
. , .
:
. .
, . ,
.
, , - -
, .
-. .
:
: ?
?
: , ,
.
: , ?
: .
: , .
: . , 400
. ,
. .
: , .
, .
, ,
.
, , ? ?
, , ,
,

45

,
.
, , - ,
. 18-30 ,
. . ,

.
.
.
.

, ,
: , ,
.
? , .
,
!
, .
: , .
, !
, . :
! , .
- . .
- , .

?

, .
.
, ,
? ,
- ?
, .
: , .
.
. , 16-00 -.
- ,
?
: .

46

- : , .
? ,
16-00
, . (

,
.) ,
. .
: 244, 112, 44.
: 244 , 112
44 (!) !
, , ,
, .
, , !
,

,

.
.
, ,
.
1.
1,79
. .
.
. ? ,

. ,
. .
,
- .
. ,
: . ,
, -

47

, .
- , . , .
!
2.
, ,
.
, ,
.
, ,
.
: .
, 15 ,
.
40 . ,
40 .

.
, .
. ,
, ,
.
, , :
? : , 40
15 . :
? : . ,
,
.
: , ,
.
, . ,
, ,
. , !
3. !
,
, .

48

,
. . (,
, ).
, ,
, ,
. ,
, , ,

. ,
- .
, , - . .
, - ,
,
.
, :
, .
. , .
-, : , - .
,
.
!
.
,
.
4.
, .

, , ,
,
, .
: ,
.
,
400 ,
. :
? .
, , ,
. ,
. . 400
, .
, , ,

49

, 400 ,
. .
, , !
: 398 400?
?
? ?
, ?
, ,
,
. . , ,
, .
, , ,
,
!
, .
,
, .
5.


. ( , ,
,
).
.
. , ?
? 75
. 50 , 10.
,
.
, ,

. ,
, .
, .

6.
! ,
. -

50

.
, , .
.
, , ,
, ( )
.
,
(, ,
). .
, , , .

!
.
. , ,
, ,
(, , ,
, ).
, . ,
,
, (, , - )
.
, :
,
.

, ?
, .
, 200 .
,
50. , ,
, .
*
. ,
,
Adams Media Corporation. ,
, .

51

?
, ,
. , , , : , ,
. .
, . , ,
.



,
:
1. , , , .
2. .
3. .
4. - .

.
, , , .
, . ,
. ,
, .
, . :
! ,
. , - .
. ,
!
,
, . , ,
, -. ,
, .

52



.
. ,

.
7-00
, , ,
4-00. :
: ,
D.E.I..
,
-, ...
: . ,
. ,
.
,
. , . 7-00
, , ,
- - ( )
. , ?
: ? - !
, . ( ).
, . .
, !
,
. ,
:
: , , ,
. (
, )
, ,
, ,
,
. , .
15-00 ?
(, , ,
).
, ( ) .

.
, . ,
:
, .
, , , ,
(, , ) ,
. . 15-00
?
, ,
. ,
, ,
. ,
, .
,
, . ,
( !), .
: , , .

. .
. ? :
,
, .
: , !
.

, . ,
, .
, - .
, , 55,
.
, , ? .
,
, , ,
, , .
!
,
, .
, , ,
. ? , ,
, :

,
, , ,
, , .
( ,
),
, .

.
, -, : ,
, , , ! ? , . :
- -, ,
? ,
.
-, . :
- , .
, :
: , , ,
,
, , ,
.
? , .
,
. ,
, ,
. , XYZ,
National Widget Company,
,
, , , .
.

.
, -, : , .
.
: , ?
:

55

: , ,
; 1100.
: ? .
.
: , , .
: .
.
, . .
,
11-00 .
11 -00 ,
. .
, :
?
.
, , ,
, . ,
; ?, :
,
. 15-00 ?
, .
, , ,
, . ,
!
. ,
, .
, ,
. , ,
. :
: , ,
.
,
:
: , !
,
. , ,
.
: , .
, ,
.

56

:
. , : ,
. ( )

. :
, . -.
, , ,
.
. .
!
, , ,
. -.
, , .
,
.
, 90
, -
. , - . .
, ,
. .
.
. .
. . ,
? ,
.
.
,
. : ,
-?, :
? 15-00 ?
, ! ?
15-00 ?
. ,
: , .
, . ,
.
, !
, . ,
: , ,

,
Widget Company. .
: ,
, . ,
.

, ,
, ,
.
.
,
. : , .
, . .
, , , ,
.
: , ,
. :
. , .
!
75000 .
,
! ,
. , .
,
.
, .
. - .
- : ,
,
.
, .
, ,
. ,

.
,

.

.
, ,

,
. ,
-

, : , . .
, , ? ,
, .
:
: , .
: , , , , ?
: ,
.
: , , , , ?
: , ,
.
: : , , ,
, ?
: , .
,
(, , ) .
:
, ,
, ? , ? ,
, , , !
.
: , ,

:
, , .
, .
. : ,
, : ,
?
. : ,
:
. , , .
.
, .
, .
, , ,
. .
. .
, , , ,
.
-

, .


:
. ,
. :
, .
.
, . ?
.

- .
,
, .

60

,
, . -
, -, .
.
.
, , ,
, , ,
. ,

: ?
.

,
.
, ,
, ,
, ,
. :
. ,
. ,
, .

: ? .
.
,
,
,
. : ,
. , . (,
,
). , , .
, .
, .
: , -,
, : -

. .
!
? -, ,
.
, . . ?
.
:
?
: 17 .
: ? , ,
.
(, .
. :)
: . ,
?
( .
. :)
: , , ,
.
, ,
, . ,
- . ? ,
.
?
.
.
: , ,
D.E.I.
, -...
: ?
. , , , ?
( : ,
)
: 17 .
450000 . 12 .

62

?
:

...
: ?
?
. .
: , ? -
.
,
, .
: .
. : ,
.
, ,
: ,
,
. , , , .
, ,
, . :
: , , ,
.
: , ,
. , ,
. 14-00 ?

: , , .
: , ,
. ,
. 14-00 ?
, ,
.
, , ,
.


, ,
-

. . ,
.
.
, .
: ,
. .
: ,.. ,
?
? ?
: , , , .
. ,
.
: , ! ,
,
. 15-00 ?
.

. .
,
, . ,
, .
:
:
.
: , , ?
?
, : .
, , ,
.
- ,
. .
.
: , ,
.
.
: , . ,..
?
, -64

. : , , , ,
.
, . ,
: , ,
, .
,
.
. ,
.
: ,
- .
-.
: , . ,
?
:
XYZ.
: ? ,
.
,
, . ,

:
: ,
, .
: , Bred X Selling Solution?
: , Bred X.
Bred Y.
: , , ,
Bred Y.

. , ,
. (
). : ,
, .
. ,
, : ,
, .

6
5


, ,
, : ,
.
: ?
. , :
, : ,
, ? ,
( , , ,
), ; , , :
.
, .
: .
, , ,
, . : ,
?
, , . ,
.

, ,
.
,
.
,
, ,
, , .
, .
, , ,
. .
, , -
? - .
. .
,
,
, , ,
.

66


, ,
, : , .
. .
, .
, ,
, , ,
. .
( 27 )
.
.
.
. ,

,
.
,
,
: .
, .
, , ,
.
, , : . ? .
.
.
1.
: , ,
.
: ,
,
, .
: , , ,
.
: ?
?
: XYZ .

67

: , ? .
: , .
- . .
: ? 15-00
?
: , . , ,
.
: , .
( ! , . -
).

2.
. ,
.
: . ,
- 123?
: , .
Manufacturing Company.
: ?
: , 2.
: ? .
17-00 ?

.
: - .
(: ,
).
: , .
42 ,
.
, ?
( , ,
).
:
.
.
: ? ?
: , .

fi8

: . ,

4.
: ,
- .
, . , ,
.
: , , .
?
: , . , ,
.
: . ?
: , .
: , 14-00, ,
?
: .
.
.
,
.
!
, ,
. ,
. , ,
.
: , ,
Widget Management, . , - ,

.
123. ,
,
,
. 14-00
?
: , .
.
, . !


. . !


,
. ,
. ,
, , ,
. ,
.


,
, :
.
.
.
.
,
, .
, .

,
- , :
? .
. ,
, , , , ,
? , .
: ,
, .
, .
70

, :
D.E.I.,
, , , . , ,
, ,
, .
, .
? ,
-, . ,
.
, -,
. ,
. ,
, : ,
, - . ?
, ,
,
. .
, ,
. :
.
D.E.I. , - .
,
, , -.
-.
...
XYZ, 123

. , .
. : ,
.
XYZ, 123,
( )
. .
,
. , .
: ,
. : ? ?
? .

. -

1 1 JD^nil4D
, .
.

. ( ,
.
, , ,
, ).

, , , , , ,
.
, . ,
.
,
, ,
.
,
- :
, . .
D.E.I., ,
, -.
-, - .


. !
.


:
* ,
, -.
, ,
, _____________________
* ,
,
.
. ...
. .
.
, : 14-00?

.
, .
,
: , , .
,
.
.
,
. :
, ,
D.E.I., ,
, -.
-, - .


, XYZ 123.
, U.S.
Delivery
. , ,
,

.
, ,
U.S.
Delivery. 15-00 ?
, , ,
, .

. .
:
, ,
D.E.I.. ,
XYZ 123 .
,
Blankety Lumber, .
, ,
,
. 15-00 -

73

Blankety Lumber.
. :
, ,
D.E.I.. ,
XYZ 123 .
,
,
.
15-00
.
,
, .
,
!
- :
, .
D.E.I.. ,
.
Acme Widget Widget Co.
,
. ,
.
, , 15-00
.
, ,
. - , ,
, .
,
. - :
, , Widget.
,
,
.
, .
! ,
.

74

, , !
, .
, , !
, ,
, : pe,
. .
, .
!
, , -
. ,
, :
, , X.
12 , ,
.
, . ? ,
.
, ! , ,
?
, , ,
, .
, ,
( , ).
, :
: ,
,

. .
:
: , , ,
, ,
.
, :
: ,
- .
:
: , , ? 15-00
?
. , , , -

.
.
. :
, .
XYZ. ?
. :
, , .
XYZ.
. ,
, 15-00
.
, .
: , ,
Insurance? . (
, ):
, Brend X, Insurance.
, ,
, .
, -
?
, , , : ,
. , , .
15-00?
,
. ,
,
.

, , -
.
.
, -,
: , ,
: , ?
: ?
,
. , , ,

76

.
,
.
, , ,
. *.
-, :
?
?
:
, , XYZ,
, -. ,
,
, . ,
.
!
, , .
. ,
. :
, . XYZ,
, -.

.
, .
. ,
15-00 .
.
, ,
, ,
. ,
. ,
.
-
.
: ? , ?
, ? ,
* : ?,
- -?
- ( ) ,
. ,
.
77

, .
: ,
,
XYZ.

. ,
, .
- .
: , .
( , ?): , ?
, , :
, . 15-00
? ,
, , .
, .
.
,
.
,
!

. ,
.
: , - - ,
, .
. (
)
, ,
, .

78

, ?

?
,
, .
,
,
. 65-75
.
99 , !



,
.
, -,
.
, ,

XYZ. ,
. , :
D.E.I.Management.
212-555-1234. ,
, XYZ. ?
, D.E.I.Management ,
XYZ, 212-555-1212.
, , :
, , . ,
XYZ.
,
, . ,
.

79

.
,
. ,
. ,
,
XYZ. ,
. , , ,
- , .
, , .
, ,
- .
, , ,
- . ,
, .
: ,
XYZ, : ,
,
. - -. ,
...,
.
, ,
, .
: , . ,
?
. , ,
.
, .
, 65 75
.

.
.
-.
. .
.
. ,
, , ,
. ,
.

80

, ,
,
. ,
. : , .
? , , ,
. ,
. .
, ,
, . , ,
. .
20 :
?
, . .
.
.
15-00 .
, , ,
.
. ?
, 100
. .
, .
. .
, , .
, , .
: ?
, ,
. ,
. , ,
. ,
:
: ?
: , . ?
: .
D.E.I. - 212-555-1234.
, (
).
.
81

: ?
: , .
: , . : , .
. ,
. , (
, , , ).
,
. -
, - ? ,
-. , (
), , ,
, . ,

:
, , ,
, .
, , - ?
, , -
. , , ! , :
: , . !
, .
:
: , , ,
, .
, 15-00 .


.
.
. , - ,
,
. , , .
: D.E.I.
.
. , , -

82

, . ,
.
, : .
.
, .
, , , .

.
.
, , -
,
.
,
Umbrella Company of America. .
,
:
, , , .
XYZ. 555-1212. ,
, .
, :
!
. ,

Widget Company. ...
100
, ,
.
, .
, . ,
, , , .
, .
, , ...
. ,
, . ,
, , ,
, . ,
-

83

, ,
. .
, - ,
. ,
.
, , , .
,
400 , ,
! 15 ! - ?



. - ,
, . ?

. , , ,
, .
, , .
. .
, ,
, , ,
. ,
? .
,
,
. ,
: , , : ,
, .
, , ,
. ,
. : , ,
.
?
, , ,
. , -

84

.
? ?
:
: ,
.
. .
,
. ? :
: , ,

, .
?
.
! (,
9).
, , - ,
.
:
, . D.E.I.
,
, ,
. ,
. ,
2-30 . : 212-555-1234.
. ,
. ( ,
, ?) ,
, . ,
, .
,
. (
, ).
,
.
( , -
, ,
. ,

85

!)
:
. XYZ.
14-00, ? .
, - ,
: - .
XYZ.
?
. ,
, , , .



,
. ,
, . -
,
. , . ,
.
: , .
,
.
:
.
,
, XYZ.
20 . . 2-30
?

.
. , ,
. ,
. ,

, ,
.
,
. : , ,
,
?
-

86

, , - .
, ,
.
:
, .
, . .

!
,
:
, , , .

.
,
. , , .
,
: , .
.
XYZ.
.
- , ,
. ,
. , .
:
, .
. 14-00
?

.
, .
, .
, .
, ,
:
14-00 ?

. . !

87

, , -
, .
,
, , .
: , ,
, , . , ,
, :
...
..? :
, .
. .
, , ,
. , :
,
. ,
.

, .
: ,
, , , .
.
, . ,
,
.
,
, ,
, . ,
:
,
. : ,
. , . ,
- , ,
. , .
.
. :

88

, , XYZ
Widget, , , .
,
,
, . 15-00
?
,
:
, , XYZ
Widget, , .
,
1234. , ,
. , , ,
?
: , !
, :
, , .
.
. .
,
. ,
, , .
, ,
.
: ,
- , .
, ,
? :
, . ,
!
, :
, , XYZ Widget
Company, , .
,
(
) .
?
( -

, ? !) ,
. , .
:
, , -
. .
, ,
.
, - :
, , , ? ?
. - :
Acme. ?
, .
, :
Red Velvet Blue Velvet?
: , Green
Velvet.
: , . ?
.
Green Velvet. 15-00 ?
, ,
. , 10
, ,
. 10 ,
.

, , ,
- , ,
. , . ,
? ,
? ,
. : -
.

.
.
,
.
- :

90

, , Data
International Company, , , .
, - .
,
, .
.
? !
:
.
. : ?
! : , .
. ,
,
.
, , ,
. ,
: , . ,
, .
.
: ,
.
.
, . .
: , - .
: ?
: , .
: , .
: , .
, , , .
, ?
: ,
. ,
, , , !
, ,
.
:
, , .

91

, , , .
, 88 .
, .
.
.
, , . - ,
, .
. - , ,
: , ,
-, , .
, , .
: , .
!
- . : ,
. .
: , . (
) , . ,
, , ? ,
: , .
.
? , .
- . .

!
!
.
.
, . , ,
. ,
. , . ,
. ,
. , . ,
. ,
;
.
, , :
!

92

10

,

, , , ,
.
:





: ?
.
: -,
, .
: , .
: , .
.
: , .
: , ,
. .
: , .
: ,
.
: . . ?
.
, .
- .
, , , ,
.
-, ,
.

93


. ,
:
.
, - ,
: ,
, ,
.
, ,
,
. ,
,
.
, .
,
. ,
. , , ,

. (
,
Adams Media Corporation).


.
100 . (
) ,
, . (,
?) :
,
: , ,
,
- .
, 22 , .
, ,
55 . .
, .
, ,
: .
, .

94

, ,
, , , ,
. , ,
.
, .
.
. ,
, ,
,
. ( ,
).


:
,
? ,
, ,
, .
, ,
.
: ?
: ,
!
, , ,
. , ,
,
.
.
.
.
- . ,
, . ,
.
,
. ,
, . ,
, , , , , ,
, .
, , , ,
, .
. .

95

: ,
, , , ,
, , ,
, . ,
,
, : ?
(, ),
, .
:
75 .

?
.
.
. ,
. .
, , ,
. ,
. , ,
, , .
.
.
, '
, .
.
.
. ,
, ,
,
, .

, ,
.
,
, , , . ,
. , ?
: ?
. -

96

, .
,
? :
: ,
, : ,
,
. , , ,
, . ,
?
,
.
, , :
, ,
. , ?
-
? .
: .
, ,
, .
. .
. ,
, : -. ,
, !
? , !
,
.
. .
, , ,
.
, , , , .
, .
.
, , , ,
. :
, , ...
?
: , -, ? ,
? - ,
.
, -

97

, , ,
, , .

. ,
.
.

, -
,
.
.

98

11

,
, ? ,
, .
,
.
, , -.

.
1. ,


.

.
. .
,
.

. , ,
, - ,
.
2. 72
, ,
. :
, ,
-, .
,
- . , ? ,
, .
,
, , 72 .
21 ,
.
100

, .
72 ,
,
, .
! , .
.
72
.
3.
, ,
, , ,
,
.
, ,
, .
. . -,
,
, .
. ?

4.

. ?
-: .
: ,
. ,
. . , ,
.

5. ,

, ! , ,
, , , .
.

6.

100



. , .
, :
?,
. , , ,
, , .
,
, , .
, ,
, , . , ,
, :
? ,
, .
, , ,
: ?
?

7.

,
, ,
. ,
, . .
.


,
. ,
,
:



101

,
, .
,

. ,
, , ( ) ,
. ,
- ,
. (, ,
!)


.
,
, . ,
, . ,
, , .
,
, ,
, ,
.

,
, .
* .
,
,
. ,
, ?
,
.
,
. ,
,
,
.

102

.

.
, 75000 125000
10 .
, 45%
. 20% ,
20% 15%
. , 65%


.


8000 450000
. ,
,
. .
7. .
,
, .
,
, . ,
. , ,
, !
2.
,
. ,
. ? ,
?
.
,
, ,
.
, 103

, , .
3.

. , , , .
7.

, . . .
, ,
( , ,
), .
. ,
. ,
.
8.
, . ,
, .
, .
, ? ,
, , ?
! !
9.

8-30 , .
, . .
, .
. ,
. , .
,
.
70.

, 104

, , .
. .

: , .

, .
, 24
.

. ,
, , ,
, . ,
, . , , ,
, ,
, .

, , . .
. .
, .


. .
.
. ,
, -
.
.
, , ,
, .

, ?
, ,
.
, ,
, .
.
.
, . ,
, .
.
? , .
? ?
. .

. , ,
, , - ,

, , -
. ,
21 .
, ,
, ,
, .

,
. , ,
, , . ,
, .

***
,
,
. , , .
, : .
, ,
.
.
!
106


, , .
, ,
.

.
, . ,
, .
, , ,
. .
,
, . .
. , .
, .
? ?
?
, , ,
, ,
. , ,
- ,
.
, ,
.
.
. ,
, . .
,
, ? , .

, .
, ,
. .
,
.
, , ,
- . , ,
, ,
,
.
.
. -

.
, .
, , :
, .
, , ,
. ,
.
, , ,
.

108


__________, _____________
_____________.
,
_____________,

_________________. ,
___________,
( ).
, ___________ .
. .


___________________, _____________________
______________.(
).
,

______, ,
______. ___________,
____. ____?

109


_________, ________ ______
( )
, ______
,
. , 9


________, ________ ______
,
,
. _______?

110