Captulo 4 Tipos, rasgos e interaccionismo Desde la poca de Hipcrates se comenz a pensar que la gente poda ser clasificada en categoras

segn los rasgos de su personalidad, Carl Jung Fue el primero en plantear que la poblacin puede dividirse en dos tipos de categoras ( Extrovertidos y Introvertidos) , ambos son el polo opuesto de el otro, A esto se le denomina comnmente como categoras discontinuas, segn los conceptos de Jung, la poblacin debera de dividir entre extrovertidos e introvertidos, Todos los aspectos que difieran o estn inclinados a la particularidad de la persona tienen que ver con los rasgos que posee la persona. Por este mismo hecho en especifico los psiclogos de rasgos que investigan en la materia, utilizan el anlisis factorial, para poder extrapolar, la gran gama de rasgos que se pueden describir de cada individuo para ubicar a cada persona en una categora x mas estandarizada. Para eso se realiza una co variacin, que tiene que ver buscar la correlacin entre muchas variables a fin de refinar las categoras de rasgos.

Dentro de los autores que han logrado este propsito y han planteado modelos al respecto se encuentran, Cattell quin logra plantear un conjunto de 16 dimensiones sobre los factores bsicos de la personalidad, Eysenck, quin propone 4 categoras que considera que son el transfondo de nuestra personalidad, y rescata a la vez, el modelo de los fluidos planteados por Hipcrates el que hace referencia a 4 fluidos corporales que son; El flemtico, Melanclico, Sanguneo, Colrico. Por otra parte Harrison Gough, se interesa en el factor cultural del individuo, alude a que las culturas imponen en el individuo un sentido de responsabilidad social que influyen en el tipo de personalidad de cada individuo. Uno de los modelos que hoy tienen mas credibilidad es el Modelo de los Cinco Grandes propuesto por autores como Digman e Inouye, McCrae y Costa, Norman, Peabody y Goldberg.

Como contradiccin estandarizar los diferentes rasgos, Gordon Allport propone la aproximacin idiogrfica, pone nfasis en que cada persona es nica por lo tanto tendramos dificultades en la disminucin de las categoras, propone por lo tanto la unicidad, Baumeister y Tice, acuan el trmino Metarrasgo para referirse a la cualidad de poseer un rasgo determinado. Unido a este tambin se manifiesta la versin Nomottica, que tiene que ver con resaltar la posibilidad de comparar a las personas, y que a travs de estos se puede lograr una combinacin nica de niveles y rasgos.

Con una propuesta ms ambientalista u ecolgica, se describe el situacionismo que propone que la variable situacional a las que nos vemos expuestos determina gran parte de nuestro comportamiento, le da hincapi a los tipos de contextos en los cuales se desenvuelva el individuo y el mbito social. En los aos 70s y 80s aparece el Interaccionismo con la idea de que los rasgos de personalidad y las situaciones interactan para influir en la conducta, pone como ejemplo como la variable del estrs puede influir fuertemente a las personas con un factor depresivo arraigado biolgicamente, y como estas situaciones las hacen caer en rpidamente o mas fuertemente en crisis. El capitulo concluye con la relacin que se produce entre variables planteadas por el interaccionismo, la relacin de este con los problemas de conducta, las personas susceptibles a enfermedades psicolgicas, el cambio conductual, y cmo influye la situacin y el contexto de manera determinada cada una de estas.

Captulo 5 Necesidades y motivacin Necesidad Es un estado interno que refleja la carencia de algo que imposibilita el bienestar; Murray aade que dicho estado moviliza la conducta de las personas. Murray hace una distincin entre dos tipos de necesidades: a) Necesidades viscerognicas, cuya naturaleza corresponde a una de carcter biolgica, como por ejemplo la necesidad de comer, beber, etc. b) Necesidades psicognicas, se derivan de las necesidades de tipo biolgicas o bien son propias del ser humano, como la necesidad de logro, intimidad, etc. Las necesidades biolgicas son ms fciles de abordar, dado que siguen un patrn, el cual se repite a lo largo de la vida, y supone que al transcurrir el tiempo, la necesidad se intensifica y posteriormente se sacia; luego ocurre lo mismo una y otra vez. El atributo que se ha mencionado, Intensidad, tiene un importante aporte que hacer cuando de necesidad se trata. La fuerza que hay detrs de una necesidad se relaciona de forma directa con la intensidad de la accin o conducta que se deriva de la necesidad; as tambin, si una necesidad es demasiado intensa, tendr mayor prioridad por sobre las otras. Desde este punto de vista (de las necesidades), estas tambin son directrices, es decir, tienen un objeto o meta definidos a los cuales, dependiendo de la necesidad y su direccin, se ha de acercar o evitar.

La motivacin Por motivacin se entiende a aquel estado subjetivo y consciente, es decir, perceptivo a partir de una necesidad, que conduce a la realizacin de una conducta; en otras palabras, corresponde a la fase subjetiva de la necesidad. La dificultad de emplear los trminos necesidad y motivacin de forma separada surge cuando se trata de necesidades psicognicas, las cuales como se mencion anteriormente no se derivan de un fuente biolgica, por tanto, actualmente se usan ambos trminos indistintamente. Presin Los motivos que se expuso anteriormente, como estados que determinan una accin y que se derivan de una necesidad, no solo estn influidas por estas, sino tambin por las presiones. Las presiones son las influencias externas que ejercen su poder sobre la motivacin, creando el deseo de obtener y/o evitar algo.

Necesidad

Motivacin

Conducta

Presin

Estados y disposiciones motivacionales Las necesidades tienden a variar a lo largo de los aos, sin embargo, las disposiciones tambin tienden a variar entre los individuos. Si un individuo tiene una alta disposicin a una necesidad x, lo ms probable es que esta se mantenga por encima de las otras necesidades. Esta conceptualizacin permite agrupar los 3 conceptos vistos anteriormente: necesidad, motivacin y presin, y permite apreciar como ejerce su poder la disposicin a una necesidad. De acuerdo a dichas disposiciones, Murray afirma que todos los individuos poseen una serie de necesidades, las cuales, en especial las psicognicas, tienen una mayor influencia en la conducta humana. Debido a que existen disposiciones, muchas veces las necesidades se intersectan, de modo que se relacionan de distintas formas, tales como fundirse para ser satisfechas en una misma accin, tambin puede existir conflicto entre las necesidades. Las mismas relaciones ocurren entre las presiones y necesidades. Morgan y Murray disearon un test que permite evaluar la personalidad desde el punto de vista de las necesidades y motivaciones. Dicho Test se llama TAT (Test de apercepcin temtica). Segn Murray y Morgan, existen 2 distinciones entre las necesidades en funcin de si pueden ser observadas directamente: las necesidades manifiestas son aquellas que s se pueden observar a travs de las conductas que las satisfacen, y las necesidades latentes, las cuales no se pueden apreciar de forma directa.

El test evala las necesidades considerando que las necesidades latentes se plasman en la creatividad o en las fantasas, por tanto, bsicamente el test consiste en una serie de laminas que poseen escenas con poca informacin, de la cual el evaluado debe extraer la mayor cantidad de informacin a partir de su propia creacin narrativa. Del test se desprende un interesante abordaje, el cual toca de forma directa a las necesidades. a) Necesidad de logro: se define como el deseo de hacer las cosas bien, de obtener placer a medida que se superan los obstculos y de tener un buen rendimiento. Unos estudios demostraron que los individuos con una alta necesidad de logro tienden a buscar tareas de moderada dificultad, debido a que estas permiten auto evaluarse respecto a su rendimiento. No as los individuos con baja necesidad de logro, quienes prefieren tareas sencillas (para poder cumplirlas) y/o tareas difciles (dado que si fallan, se trata de una tarea compleja, por tanto, cumplirla es difcil). b) Necesidad de poder: se define como el deseo de influir en los dems, de tener un status y prestigio. Unos estudios demostraron que los individuos con alta necesidad de poder tienden a ocupar cargos importantes. Tambin existen evidencias que apuntan a que los individuos con alta necesidad de poder se renen o crean amistades con personas poco populares, de modo que dicho status o prestigio dentro del grupo o amistad no se vea amenazado; la misma situacin ocurre cuando un hombre elige a una mujer en funcin de su independencia. c) Necesidad de Afiliacin: se define como la motivacin para pasar tiempo con otros, es decir, de crear lazos sociales, de interactuar con otros, y no de dominar. Unos estudios demostraron que los individuos con alta necesidad de afiliacin tienden a ceder ante los requerimientos o demandas del grupo en que estn insertos, no as un individuo con baja necesidad de afiliacin. Tambin los individuos con alta necesidad de afiliacin tienden a ser ms clidos con los dems, y de sentirse preocupados si se les juzga su forma de vestir, pensar, etc.

d) Necesidad de intimidad: se define como el deseo de lograr relaciones ms clidas, cercanas y comunicativas con otros. Dicho de este modo, los estudios demuestran que los individuos con alta necesidad de intimidad tienden a tener facilidad de compartir sus fantasas, secretos, otros con otro, as como tambin tienden a construir relaciones interpersonales clidas y confidenciales en vez de desenvolverse bien en grupos ms amplios de personas.

Patrn de necesidades Se han especificado los tipos de necesidades por separado, sin embargo, anteriormente se ha descrito que suele existir una relacin entre las necesidades, como por ejemplo el conflicto entre ellas. En este caso se trata de una relacin entre las necesidades de afiliacin, poder y una caracterstica individual. Este patrn se denomina Patrn de inhibicin de la motivacin de poder. Consiste en que existen individuos con altas necesidades de poder, es decir, que buscan tener influencia sobre los dems, de obtener un prestigio y alcanzar un status importante, y a la vez presenta una baja necesidad de afiliacin, por tanto, la toma de decisiones duras se hace ms fcil, dado que no existe la tendencia a crear relaciones interpersonales clidas y amables. Se ha identificado que dicho patrn pertenece con recurrencia a los lderes grupales y empresariales. Otro factor incidente en la conducta Se ha sealado la importancia de las necesidades y presiones en la ejecucin de las conductas, sin embargo, tambin se debe considerar un nuevo concepto: el valor del incentivo.

Este concepto atribuye a una actividad especfica el valor que tiene en la satisfaccin de la necesidad del individuo, por ello, no todos los individuos satisfacen sus necesidad de igual manera; este concepto otorga individualidad, o ms bien, enfatiza las diferencias entre las distintas personalidades. McClelland afirma que tanto necesidad como el valor del incentivo ejercen sus respectivas influencias sobre la conducta, pero difieren del modo en que lo hacen; las necesidades operan a modo inconsciente y los incentivos a nivel consciente.