CASO INTELCOR SAC: SIMPLICIDAD O COMPLEJIDAD EN LA ELECCION DEL MERCADO INTERNACIONAL

PEQUEO RESUMEN Tacna es el principal productor de aceitunas del Per. El incremento en la produccin de aceitunasa nivel nacional fue de 10% en los ltimos aos. Este aumento se debe a la mayor demanda por elproducto, debido al aumento de los consumidores. El aumento en el consumo mundial deaceitunas de mesa es de 6.5% en los ltimos aos, este aumento en el consumo de aceitunas demesa se debe a la mayor preocupacin por el consumo de alimentos con propiedades benficaspara la salud especialmente en los pases desarrollados.El plan de negocio consiste en crear una empresa cuyas actividades principales ser el acopio,procesamiento con valor agregado y comercializacin en el mercado internacional principalmenteBrasil y EEUU que son los principales pases de destino de este producto en los ltimos aos.Actualmente las empresas locales procesan la aceituna y exportan a granel a diferentes pases. Elplan propuesto considera implementar una planta de procesamiento en la ciudad de Tacna,dentro de las instalaciones de la Zona Franca de Tacna donde se le dar un valor agregado a laaceituna de mesa, envasndola en frascos de vidrio y bolsas plsticas (Doy Pack) de diferentespresentaciones para la venta en supermercados de Brasil y EEUU a travs de distribuidores,importadores y mayoristas. El formato de presentacin fue determinado de acuerdo a lasnecesidades actuales del mercado de Brasil y EEUU, nuestra estrategia de penetracin al mercadoamericano ser en una primera etapa ingresando a la ciudad de Miami y en Brasil a la ciudad deSao Paolo. La estrategia empresarial estar fundada en buscar potenciales clientes y nuevasoportunidades de mercado, para lo cual los integrantes del negocio participarn activamente enferias y misiones comerciales en los dos pases descritos.El desarrollo integral de este plan negocio requiere de una inversin de US$650,000, que sedestinaran a la compra de maquinarias, materia prima y capital de trabajo necesarios para eldesarrollo del negocio. De acuerdo a las proyecciones realizadas, en el primer ao de operacin seobtendra una rentabilidad de US$192,521. Asimismo de acuerdo al anlisis econmico se haobtenido un VAN de US$461,109, Tasa Interna de Retorno de 38%, por lo que el negocio eseconmicamente y financieramente muy atractivo, recuperndose la inversin en 2 aosaproximadamente, esto significa que el negocio generar valor para los accionistas o inversionistasincrementando el valor del patrimonio de los accionistas.Finalmente es importante mencionar que el presente plan de negocio tiene como finalidad apoyaral desarrollo de la agricultura nacional, articulando a los productores con el mercado internacionalque contribuye al incremento de la competitividad de la agroindustria nacional

DESARROLLO DEL CASO

1.- ES UNA BUENA DECISION DE LA EMPRESA DE EXPORTAR COMO PRIMER PRODUCTO ACEITUNAS? Teniendo en cuenta nuestro anlisis e investigacin de distintas fuentes de informacin sobre la exportacin de aceitunas en el Per resulta conveniente exportar el mencionado producto como primera alternativa por distintos factores. Sea por la utilidad que aporta ya que el producto tiene un alto precio, la creciente demanda en el mercado exterior, el lugar donde estar ubicada la empresa, ya que Tacna e Ica son tierras frtiles para la produccin de aceitunas y tambin son los departamentos con mayor cantidad de produccin del mencionado producto. Sabemos que en los ltimos aos, la exportacin de aceitunas peruanas ha registrado un crecimiento sostenido. Segn cifras de la Asociacin de Exportadores (ADEX), entre enero y julio de este ao 2012, los envos sumaron US$18.8 millones, superior en 12% frente a lo registrado durante el ao pasado 2011.Por ello, la tendencia es creciente pues, en 2009, las exportaciones sumaron US$13 millones en similar periodo. Ms del 70% de los envos totales est dirigido al mercado brasileo.

2.- CONSIDERA USTED QUE LA TECNICA SCREENING ES LA MAS APROPIADA PARA SELECCIONAR EL MERCADO A EXPORTAR. Existen varias tcnicas y enfoques de seleccin del mercado exterior, siendo algunos como el enfoque sistmico que se centra en la toma de decisiones racional, anlisis de datos secundarios, recopilacin extensiva de informacin), pero no tiene en cuenta las fases que se siguen en el proceso de toma de decisiones. Otros enfoques como el no sistmico y relacional que si tienen en cuenta el proceso de toma decisiones. Estos enfoques pueden tener distintas aplicaciones y formas de adaptacin para cada tipo de empresa. Pero la tcnica ms efectiva y adecuada consideramos que es la TECNICA SCREENING, que consiste en la estrategia para combatir la seleccin adversa de mercados exteriores, que es una de las potenciales complicaciones que pueden surgir en la toma de decisiones de casos de informacin asimtrica, es decir, cuando existen varias alternativas de mercados exteriores y que estos son distintos en mucho aspectos. Y por otra parte la tcnica Screening es ms eficiente por los tipos de variables que utiliza, ya que son variables decisivos en la hora de la eleccin de un mercado exterior como el tamao de mercado y la capacidad de compra, y los pasos que considera en el proceso de evaluacin, ya que son etapas que nos conllevan a una eleccin exacta y precisa por ser un anlisis cuantitativo, pero puede tener alguna debilidades, resaltando el aspecto ms relevante que sera una falta de anlisis cualitativo.