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Hard Facts, Dangerous Half-Truths, and Total Nonsense: Profiting from Evidence-based Management
ditions Harvard Business Press, 2006
Repres biographiques
En dehors de ses activits de professeur et de chercheur, Pfeffer est prsent sur divers conseils dadministration dont la plupart sont des organisations but non lucratif.
De fait il est aussi trs prsent dans le milieu de la consultation ce qui la amen participer de nombreux sminaires dans plus de 34 pays !
Intrts de recherche :
His research interests are very broad. Although he is probably most famous in academic circles for developing resource dependence theory, he has done theoretical and empirical research on the subjects of human resource management, leadership, power and politics in organizations, evidence-based management, the knowingdoing gap, stratification and labor markets inside organizations, the sociology of science, how and why theories become self-fulfilling, the psychological relationship between time and money, and economic evaluation.
Repres biographiques
Si vous pensez avoir une nouvelle ide, vous avez tort. Quelquun la probablement dj eue. Cette ide non plus nest pas originale. Je lai vole quelquun dautre.
Le principe de Sutton
Pour The Knowing-Doing Gap, les auteurs reoivent en 2000 le prix du meilleur livre de Management par Management General. Pour Dangerous Half-Truths, and Total Nonsense, les deux acadmiciens se voient dcerner le Prix RH Sciences Po - Le Monde en 2008.
Mais... ils ont tous les deux le souci de ne pas se laisser enfermer dans le cercle acadmique et cest dailleurs pour cette raison quils interviennent frquemment en entreprise (consultation) et tiennent diffuser leurs ides en adoptant une plume accessible lensemble des individus qui se sentent concerns par le management. Qui plus est ils ont tous les deux un champ dintrt de recherche orient vers le leadership et ltude du comportement en organisation (entre autres).
Un contexte propice
De leur premier livre (The Knowing-Doing Gap), Pfeffer et Sutton se sont intresss la difficult quil y a souvent en entreprise passer lacte et ainsi de joindre laction la parole. Ce livre qui a connu un grand succs la fois auprs des acadmiciens et des gestionnaires a aussi t critiqu, car les conseils que les auteurs prodiguaient taient loin dtre vident mettre en place. Cest en partant de ce constat que les deux acolytes ont dcid de commencer la rdaction dun nouvel ouvrage bas cette foisci sur les mauvaises pratiques qui empoisonnent trs souvent la vie en entreprise. Mais le contexte de la sortie de Faits et Foutaises dans le management ne se limite pas cette rflexion. En effet, lors de la sortie du livre en 2006, commencent apparatre les premires critiques concrtes propos des salaires indcents que certains grands patrons et traders se voient octroyer. Les auteurs ont alors continu leurs recherches concernant le rel pouvoir des incitations financires. Qui plus est lun des autres lments contextuels qui justifie la rdaction de ce livre est lessor important de la mdecine factuelle qui se dfinit comme : l'utilisation consciencieuse, explicite et judicieuse des meilleures donnes disponibles pour la prise de dcisions concernant les soins prodiguer chaque patient, [...] une pratique d'intgration de chaque expertise clinique aux meilleures donnes cliniques externes issues de recherches systmatiques (Sackett, 1996). Cette pratique a grandement influenc Pfeffer et Sutton et a alors donn un cadre structurant leur pense. Et enfin, si nous ne devions retenir ne serait-ce quun argument des auteurs ce serait : Usez de votre sagesse avant de prendre une dcision, danalyser une ide ou de proposer un changement. Et postriori il semblerait que ce conseil aurait peut-tre d tre suivi avec plus dassiduit par lensemble de la classe dirigeante, quelle soit politique ou organisationnelle. Nous voyons aujourdhui quun conseil, aussi vident semble-t-il, aurait peut-tre pu viter, ou du moins limiter, au monde de la finance de connatre la crise de confiance quelle subit de plein fouet.
Une double approche la fois inscrite dans le cadre dun projet de comprhension et dun projet de transforma6on en prsentant des pistes de mise en oeuvre dun management factuel ecace. Prsenta6on de preuves et de faits pour rpondre aux 6 demi-vrits. Projet de transforma6on du management et donc remise en ques6on de principes idologiques.
Ce livre est avant tout un appel plus de lucidit et de rigueur de la part des managers. Pfeer et SuHon, pour cri9ques quils soient, ne formulent pas de jugements gnraux. Ils ne condamnent pas le management et tant que tel [...]. Leur seul objec9f est daider les entreprises aHeindre et maintenir des niveaux suprieurs de performance. Mais ils sou9ennent que les pressions et les contraintes auxquelles sont soumis les managers les conduisent adopter trop facilement des ides fausses, par aveuglement, imita9on ou, aussi, par intrt personnel. Herv Laroche (Prface) Ce livre raconte lhistoire dopportunits rates, dentreprises et de dirigeants trop nombreux se contenter de copier les autres, de faire ce quils ont toujours fait et de prendre des dcisions fondes sur ce que est cens marcher et non ce qui marche rellement. p.213 Nous avons crit ce livre linten9on des dirigeants et des managers dsireux dapprendre, du9liser et de diuser le management factuel dans leur entreprise, soucieux de faire ce quil faut pour obtenir et conserver cet avantage p.216
Structure argumentative
Table
des
ma:res
(du
livre)
I. Le
pourquoi
et
le
comment
du
management
par
la
preuve
1. 2. II. Pourquoi
toutes
les
entreprises
ont
besoin
dun
management
factuel
?
Comment
pra:quer
le
management
par
la
preuve
?
Six demi-vrits pernicieuses sur le management des hommes et des organisa6ons 1. 2. 3. 4. 5. 6. Le travail est-il fondamentalement dirent du reste de la vie et doit-il ltre ? Les meilleures organisa:ons ont-elles les meilleurs collaborateurs ? Les incita:ons nancires amliorent-elles les performances de lentreprise ? Tout est dans la stratgie ? Changer ou mourir ? Les grands leaders contribuent-ils vraiment la performance de leur entreprise ? Comment :rer prot du management par la preuve ?
III.
Vido dintroduction
Points essentiels soulevs par la vido ils reviennent sur le cas des casinos Harrah et de leur collgue de Harvard Gary Loveman. Un des plus fameux exemples de leur livre illustrant parfaitement limportance et lintrt de pratiquer le management par la preuve. Ils reviennent sur les principes de la mdecine factuelle. Principes qui ont inspir la thorie de lEvidence Based Management. Insistent sur la sagesse indispensable en organisation ce qui permet dapprendre en continu et donc vritablement apprendre de son exprience. [la sagesse cest aussi admettre ce que lon ne sait pas !] You should argue as if youre right, but listen as if youre wrong
Source : http://www.youtube.com/watch?v=hxH8hBUBBnE
La vie est courte, lart est long, loccasion fugitive, lexprience trompeuse, le jugement difficile. p.31
Hippocrate, Aphorismes
Management factuel
(Evidence based management)
Les principes de lEBM : traiter les vieilles ides comme de vieilles ides tre suspicieux au regard des dcouvertes capitales (elles arrivent que trs rarement) avoir plutt confiance en des communauts de personnes quen des gnies isols insister sur les forces et les faiblesses de vos ides illustrer vos ides avec des histoires de succs ou dchecs user de votre sagesse pour juger des idologies et des thories
Trop souvent les employs se retrouvent obligs dadopter un comportement radicalement diffrent de leur comportement naturel lorsquils arrivent au travail. Il peut tre efficace parfois de traiter ses employs comme des personnes part entire qui eux aussi ont des problmes et des responsabilits extra-professionnelles. Trop souvent il y a cette qute obsessionnelle du talent individuel au dtriment de la recherche de talent de groupe. Les performances individuelles nexpliquent quune petite partie de la performance organisationnelle. Il est plus important de se concentrer sur les processus dapprentissage continus que sur les individus seuls. Les auteurs montrent, faits lappui, comment les incitations financires ont parfois un impact ngatif sur la performance dune entreprise. Ils soulignent limportance du contexte et surtout privilgient les incitations collectives. Il conviendrait de privilgier lexcution de la stratgie plutt que de longues rflexions sur lessence mme de cette dernire. Ces leaders hroques nont que rarement un contrle total sur leur organisation du fait notamment des divers biais cognitifs ce qui peut avoir des consquences dramatiques en raison de labsence de contre-pouvoir.
Doing-knowing gap : discordance entre laction et le savoir, qui consiste agir sans avoir ou du moins, sans en savoir assez.
p.233
il y a toujours des carts entre ce quimpliquent les faits avrs et les actions que mnent les entreprises et ces carts reprsentent de belles opportunits aux entreprises qui appliquent rellement le management factuel. La question demeure : qui aura le courage et la sagesse de lappliquer ?
p.18
p.216
incapacit des managers exploiter la logique la plus solide et les faits les plus certains
Le Management idologique bas sur des principes pris pour acquis qui ne sont que rarement remis en question. Nanmoins ces principes ne sont pas toujours valables pour toutes les entreprises. Il est indispensable de prendre le contexte en considration.
Deux problmes majeurs rendent inefficace un benchmarking superficiel. Premirement les pratiques copies sont les plus visibles, les plus videntes et souvent les moins importantes. [...] Le deuxime problme : les entreprises ont souvent une stratgie, un environnement concurrentiel et un modle conomique bien elles do des mthodes de russites qui lui sont propres. p.11
Comme en tmoigne lexprience de la plupart de nos collgues [...] les dcisions dentreprises reposent frquemment sur lespoir ou la peur, sur ce que les autres font, sur les idologies chres aux dirigeants, sur ce quils ont dj fait ou sur ce quils croient avoir t efficace dans le pass. p.9
Le benchmarking
Les mauvaises pratiques dcisionnelles foisonnent au sein des entreprises et les auteurs mettent le doigt dessus et les dnoncent en appliquant un raisonnement factuel pouss lextrme.
Imaginez que vous allez voir un mdecin qui vous dit : je vais vous oprer de lappendicite. Lorsque vous lui demandez pourquoi, il vous rpond : Parce que jai opr mon dernier patient de lappendicite et quil va mieux Nul doute que vous allez vous enfuir en courant, car vous savez quun traitement doit tre avant tout adapt la maladie diagnostique indpendamment de son taux de russite ou dchec. Mais, curieusement ce raisonnement logique nest pas appliqu aussi souvent quil le faudrait dans la plupart des entreprises. p.12
Elle concerne des dirigeants exagrment influencs par des idologies ou des croyances profondment enracines qui poussent leur entreprise adopter une pratique managriale non parce quelle est fonde sur une logique saine ou des faits avrs, mais parce quils croient quelle fonctionne ou parce quelle correspond leurs postulats (parfois errons) sur les facteurs de russite des individus ou des organisations. p.14
Armature conceptuelle
Rflchir est un dur labeur. Et les thories managriales la mode constituent un formidable substitut la rflexion Peter Drucker (p.215)
Armature conceptuelle
TOUT EST DANS LA STRATGIE laveuglement de la planica:on limportance de lexcu:on et pour une stratgie ecace ? LES INCITATIONS FINANCIRES les incita:ons tout-va les dangers des incita:ons CHANGER OU MOURIR De la dicult du changement est-ce toujours ecace ? russir le changement !
LE CADRE DE LACTION
LES 9 COMMANDEMENTS La
sagesse
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la
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...
Armature conceptuelle
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LES DEMI-VRITS DU
MANAGEMENT DES HOMMES
LE TRAVAIL EST-IL FONDAMENTALEMENT DIFFRENT DU RESTE DE LA VIE ? Les auteurs commencent par prsenter des lments justifiant que le travail doit tre spar du reste de la vie et ds lors obir des critres de motivation et dapprciation des actions humaines qui lui sont propres. Cest donc bien selon Pfeffer et Sutton une demi-vrit, car cest une ralit qui sapplique la quasi-totalit des organisations et que cest une croyance particulirement difficile changer en raison des normes contraintes que cela entranerait. Il y a alors deux solutions : soit lintgration renforce, soit le cloisonnement renforc. Ces deux ides ont merg vers les annes 1980 lorsque W. Ouchi lanait ses recommandations aux entreprises US et les exhortait imiter les entreprises nippones qui ne traitaient pas lindividu comme un simple agent conomique. AVANTAGE DU CLOISONNEMENT RENFORC En change dun salaire, dune scurit relative et dun certain prestige, les individus doivent se conformer des rgles strictes et surveiller leur pense, leur langage, leurs motions et leurs actions. p.61 Puisque 40% de parents salaris ont du mal concilier les exigences de leur travail et celles de leurs familles (p.73), les entreprises qui optent pour un cloisonnement renforc vitent les interfrences ngatives dues des problmes externes. Cela permet alors une meilleure objectivit dans la prise de dcision et aussi de rduire les conflits entre les rles. Cependant, obliger les individus exprimer de fausses motions a un cot. Selon certaines tudes, les individus constamment tenus dexprimer des motions quils ne ressentent pas risquent de souffrir dpuisement , dalination et de troubles aussi bien physiques que psychiques. p.65
AVANTAGES DE LINTGRATION RENFORCE
Cette approche repose sur le principe dintrt mutuel. Les entreprises qui optent pour lintgration considrent que le salari et sa famille forment un tout indissociable. Certaines entreprises vont mme jusqu encourager le recrutement de membres de la famille ou damis (Google, Cisco...). Ces dernires prnent le leadership authentique et dnoncent lhypocrisie qui entoure le rle que seraient censs jouer leurs employs quand ils sont au travail. Nanmoins il arrive que le temps pass par le salari dans lentreprise soit une preuve de sa fidlit et de son engagement dans le cadre de lintgration renforce. Ds lors, plus lemploy passera de temps sur son lieu de travail plus ses partenaires le considrerons comme quelquun de dvou son entreprise ce qui peut mener des surcharges de travail importantes. BILAN Trouver lquilibre entre ces deux approches semble tre le meilleur des deux mondes. Il faut nanmoins garder lesprit que lintgration renforce a lavantage de librer les employs de problmes extra-professionnels et leur permet donc dtre vritablement productifs.
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LES DEMI-VRITS DU
MANAGEMENT DES HOMMES
LES MEILLEURES ORGANISATIONS ONT-ELLES LES MEILLEURS COLLABORATEURS ? Des faits avrs montrent que le talent naturel est surestim, en particulier dans sa contribution aux performances organisationnelles. p.86 Selon les auteurs lide reue que les meilleurs collaborateurs au sein des organisations sont bien meilleurs que les autres et quils apportent une contribution bien suprieure est une demi-vrit. Le premier argument avanc est que le talent nest pas une chose facile identifier. p.91 Ainsi, se baser sur des rsultats de QI pour identifier les meilleurs candidats ne serait pas une source fiable dinformation, car la corrlation entre QI et performance organisationnelle reste faible. Qui plus est le jugement humain [pour valuer le talent] est invitablement et extrmement subjectif. Ds lors Pfeffer et Sutton sappuient sur des tudes empiriques pour montrer que lobsession des organisations envers le talent individuel peut tre mauvaise pour ces dernires, car elles mnent cette qute au dtriment de la recherche dun capital de groupe. Selon eux, il est bien plus important de prendre en considration lide que le talent nest pas dfinitif et quil peut justement samliorer au contact dun groupe. Quand quelquun est convaincu quil peut devenir plus intelligent, il le devient. Mais, et cela est primordiale, sil est convaincu quil lui est difficile voire impossible, de devenir plus intelligent, il ne le devient pas. p.95 Le plus important reste alors cette ide que les salaris doivent partager leur savoir, coordonner leurs activits dans un objectif commun damlioration de la performance globale. La russite de Toyota repose sur lexcellence de son systme et non sur le talent exceptionnel des individus qui le font fonctionner. p.97 LES PRINCIPES DU TALENT EFFICACE : 1. Considrez le talent comme accessible la grande majorit des individus et non comme rserv une lite 2. La loi des systmes foireux est plus forte que la loi des nazes 3. La sagesse et non lintelligence est probablement le talent numro 1 4. Encouragez les individus parler ouvertement et fourrer leur nez partout
LA RECHERCHE DU TALENT
Armature conceptuelle
LES DEMI-VRITS DU
MANAGEMENT DES HOMMES
LES GRANDS LEADERS CONTRIBUENT-ILS VRAIMENT LA PERFORMANCE DE LEUR ENTREPRISE
Les deux auteurs sont des aficionados du leadership. Pfeffer a publi de nombreux articles ce sujet et aussi concernant la rmunration des CEO. Avant daller plus loin dans la rponse cette question il me semble important dans le contexte actuel de rappeler certains faits : Si les PDG mritent ce quils gagnent, ils doivent devenir sans cesse plus importants et plus mritants. En 1980, le PDG Amricain moyen gagnait 42 fois plus que louvrier moyen, un rapport qui sest envol en deux dcennies pour passer 85 fois plus en 1990 et 531 fois plus en 2000. p. 186 Si certaines tudes montrent que les mauvais leaders dtruisent la sant, la joie de vivre, la loyaut et la productivit de ceux quils dirigent et que les bons leaders, quant eux, favorisent la productivit et lengagement des salaris ; dautres tudes (Pfeffer 1977) concluent que les actions des leaders expliquent rarement plus de 10% des diffrences de performance entre les meilleures organisations et les meilleures quipes et les moins bonnes, mme si les leaders ont un impact certain. p.189 Qui plus est il semblerait que les leaders sont assez quivalents les uns aux autres, car leurs formations se ressemblent normment ce qui les amne inluctablement prendre des dcisions extrmement similaires. Et pourtant...Nous continuons croire que le leader fait toute la diffrence. Cela est d en partie au besoin de tout tre humain de sy retrouver dans le dluge dinformations droutantes dont il est assailli. Nous utilisons donc des raccourcis cognitifs pour interprter dune manire rassurante et efficace ce que nous voyons et exprimentons. Croire exagrment au leadership est lun de ces raccourcis. p.192 Notons que les leaders eux aussi ont intrt entretenir leur toute-puissance sils souhaitent continuer recevoir les 10 millions de dollars que le PDG moyen des 200 premires entreprises US a rafls en 2003. p.193 Cette demi-vrit est aussi due la croyance selon laquelle le PDG doit contrler lensemble de son organisation et quil en a les moyens. Cette ide dun contrle absolu est particulirement dangereuse, car cela encourage les grands dirigeants exercer un contrle excessif sur leurs collaborateurs sans aucun contre-pouvoir possible. Cest dailleurs pour cela que la plupart des faillites dentreprises et des scandales financiers ne sont pas seulement dus la cupidit, limmoralit ou la moralit contestable, mais aussi labsence de contre-pouvoirs. p.196 GUIDE LUSAGE DES BONS LEADERS 1. agissez et parlez comme si vous contrliez la situation et donnez confiance en abordant lavenir 2. attribuez-vous le mrite des succs et une partie de la responsabilit des checs 3. parlez de lavenir 4. soyez explicite sur les quelques objectifs importants et rptez-les sans cesse 5. sachez quand et comment rester en retrait 6. construisez des systmes et des quipes
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TOUT EST DANS LA STRATGIE laveuglement de la planica:on limportance de lexcu:on et pour une stratgie ecace ? LES INCITATIONS FINANCIRES les incita:ons tout-va les dangers des incita:ons CHANGER OU MOURIR De la dicult du changement est-ce toujours ecace ? russir le changement !
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LA STRATGIE EST-ELLE INDISPENSABLE POUR LA RUSSITE DE LENTREPRISE ? Dans un premier temps les auteurs prsentent la stratgie sous un jour que lon connat bien en tant qutudiant en cole de commerce, savoir cette ide que la planification stratgique est le fait des quipes de top management et que cette dernire est la principale cause du succs ou de lchec dune organisation.
Une enqute rcente auprs des PDG a montr quils considraient la planification stratgique comme le deuxime outil de management le plus important pour leur entreprise. Rapport publi par le National Association of Corporate Directors, p.133 Et pourtant Pfeffer et Sutton dmontrent que trs souvent les russites attribues une excellente stratgie se rvlent souvent sans aucun lien avec la stratgie en question. Les observations empiriques les moins contestables montrent une corrlation tonnamment faible entre la planification stratgique et la performance de lentreprise. p.134 Ils reprennent alors les principes avancs par Mintzberg qui soulevait lide que mettre le cap sur une destination prtablie dans des eaux inconnues est le meilleur moyen de foncer tout droit sur un iceberg. p.147 Cest pour cette raison que les auteurs proposent une combinaison de la thorie de Ressource Based View (dveloppe par Barney et Wernerfelt) et insistent sur limportance de lexcution de la stratgie plutt que sur la formulation. Selon eux, la mise en oeuvre de la stratgie est dune importance cruciale : prenons, nous aussi lexemple de la firme dordinateur DELL. Pour cette organisation ce nest pas tant la stratgie qui est lorigine de son succs, mais plutt sa capacit excuter la perfection sa vision stratgique. Dans ce chapitre Pfeffer et Sutton reviennent dailleurs sur leur dernier livre en collaboration (The Knowing-Doing Gap) et rappellent que de nombreuses organisations utilisent la planification et les discussions sur la mise en oeuvre de leur stratgie comme des substituts laction. p.143 DES PISTES POUR UNE STRATGIE EFFICACE 1. Privilgiez la simplicit 2. Favoriser lapprentissage continu en prenant au srieux les stratgies mergentes 3. Trouvez lquilibre entre la formulation et limplmentation de la stratgie Savoir quoi faire est important. Mais le faire, et le faire bien, lest tout autant p.154
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LES INCITATIONS FINANCIRES AMLIORENT-ELLES LES PERFORMANCES DE LENTREPRISE ? Dans un contexte o les bonus indcents des traders et les salaires des plus grands PDG sont points du doigt, cette question mrite que les auteurs sy attardent. Aujourdhui encore les incitations financires sont considres comme loutil #1 pour aligner les comportements individuels sur les objectifs organisationnels, car sans incitation les individus auraient tendance tirer au flanc. p.109 Cet essor des incitations financires remonte au moins - lpoque de Taylor qui crivait dj : ce que les ouvriers exigent avant tout de leurs employeurs, ce sont des salaires levs. p.110 Et cest partir de ce moment que lon a pu constater lancrage de la demi-vrit qui consiste croire que les incitations financires sont la source de motivation et quelles encouragent les salaris redoubler deffort dans leur travail. Pfeffer et Sutton ne cherchent pas remettre en question lensemble de ce systme, mais ils veulent attirer notre attention sur le fait que les incitations financires ont elles aussi leur lot de drives et quelles ne sont pas toujours le remde miracle la motivation. Il arrive parfois (p.119) que ces incitations favorisent les comportements inappropris, car bass uniquement sur les objectifs lis aux incitations financires. Une phrase rsume parfaitement bien la pense des auteurs quant aux dangers des incitations financires (elle sadresse aux dirigeants) : Faites attention ce que vous demandez, car vous risquez de lobtenir. p.121 DES PISTES POUR DES INCITATIONS FINANCIRES EFFICACES 1. Nessayez pas de rsoudre tous vos problmes par des incitations financires (car trs vite les employs commencent les considrer comme faisant partie intgrante de leur rmunration...) 2. Ne voyez pas trop grand (La chane de dpanneur 7/11 en Asie avait lanc une campagne dincitations financires pour amliorer le service la clientle. Lincitation tait donne si et seulement si les employs souriaient aux clients. En tout et pour tout lenseigne a dpens plus de 1 million de dollars... tait-ce si bnfique ?) 3. Soyez quitable : si votre collgue gagne 1000$ de plus que vous, un cart de salaire substantiel, ces 1000 dollars lui permettent dacheter davantage de biens et de services. Mais ds que vous tes au-del du point o chaque centime compte pour vous permettre dacheter des produits de premire ncessit, un cart de salaire, mme minime, entre votre collgue et vous peut avoir une influence norme sur votre motivation, votre attitude envers lentreprise et ses dirigeants. p.131
Armature conceptuelle
On glorifie les entreprises qui russissent conduire le changement, on difie leurs dirigeants, et on diabolise les autres, celles qui restent accroches au pass. Il semblerait que la seule alternative possible soit changer ou mourir. p.155 Voil comment, sur un ton particulirement acerbe, Pfeffer et Sutton introduisent ce chapitre. Il critique notamment le fait que les entreprises, lors dune dcision de changement, ne prennent pas vritablement le temps de fonder leurs analyses sur des faits avrs et ils illustrent ce problme par lchec de la fusion entre Compaq et HP. (p.156) Ainsi les nouveaux produits, les fusacqs sont souvent lobjet dchec ou tout du moins de grandes difficults. Le jeu du changement nen vaut donc pas toujours la chandelle. Nanmoins il est important de garder lesprit que les entreprises qui ne tentent jamais rien de nouveau [...] sont presque sres de finir par mourir parce que les gots des clients changent, de meilleures technologies apparaissent et les concurrents finissent par russir leur rafler leur clientle. p.162 8 QUESTIONS SE POSER AVANT UN CHANGEMENT ORGANISATIONNEL 1. La pratique envisage est-elle meilleure que ce que vous faites actuellement ? 2. Le changement mrite-t-il vraiment le temps pass, largent dpens et la dsorganisation occasionne ? 3. Des changements symboliques sont-ils prfrables des changements profonds ? 4. Ce changement est-il bon pour vous, mais mauvais pour lentreprise ? 5. Avez-vous les moyens de concrtiser ce changement ? 6. Vos collaborateurs sont-ils dj submergs par les changements ? 7. Vos collaborateurs seront-ils capables dapprendre et dactualiser les informations sur le projet en cours de route ? 8. Serez-vous capable de stopper net le projet de changement ? Les auteurs soulvent aussi les demi-vrits qui touchent aux difficults du changement organisationnel. Ils dcrivent trois effets : La tendance diffrer le changement ; la tendance ne pas considrer le changement comme une urgence ; la tendance percevoir le changement comme un processus difficile. Et donc pour dpasser ces difficults ils ont fait ressortir 4 grandes tendances que lon retrouve dans les organisations qui ont russi leurs changements (p.176) : 1. les individus sont insatisfaits de la situation actuelle 2. la direction dans laquelle ils doivent agir est claire 3. lon montre que lon a confiance dans ses chances de russite, mme si lon affiche une confiance excessive 4. lon accepte que le changement soit un processus difficile marqu par des moments de confusion quil faut supporter
Rq : Des tableaux explicatifs concernant limplmentation de diffrents types de changements organisationnels sont prsents (avec les faits) la p.157 (fusacqs, nouveau progiciel, pratiques de RH, amlioration de la qualit, reengineering...)
LE CADRE DE LACTION
LES 9 COMMANDEMENTS La
sagesse
avant
tout
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...
LE CADRE DE LACTION
5. Le pouvoir, le prestige et la performance vous rendent ttu, stupide et hostile lvidence des faits
la fin des annes 1990, Microsoft a perdu un procs antitrust retentissant. Un article du magazine Fortune a pos la question suivant : Un grand mystre demeure au sujet du procs de Microsoft comment une entreprise aussi intelligente peut-elle organiser une dfense aussi stupide ? Selon toute vraisemblance, la confiance excessive est une consquence redoutable de la position monopolistique. p.220
8. Si tous vos efforts ont chou, ralentissez la diffusion des mauvaises pratiques Mais si les dirigeants se trompent et leurs collaborateurs nont pas les moyens de sopposer leurs directives nous conseillons un comportement consistant ignorer les ordres, retarder laction ou ne mettre en oeuvre quune partie des programmes. p.226 9. Lchec, comme rvlateur ? Mais lennui, cest que le pire ennemi du changement est labsence de changement. p.228
Influences
Influences
Acadmique / Journaux Salancik Robert Cialdini Anat Rafaeli psychologie org. Yes! evidence based book
org. behavior
Pfeffer
Stanford
Sutton
Business Industry Gary Loveman Joe Mello Roby Stancel Libby Sartain Jeff Chambers Jack Welch Southwest Air. Consultation Business Case casinos Harrahs DaVita Ideo Yahoo! SAS Institute General Electric Men Warehouse
James March William Ouchi D. K. Simonton B. Schneider Jim Collins Schmidt-Hunter Taylor W. E. Deming M. Porter Danny Miller
Analyse
Contexte
:
lheure
o
la
toute-puissance
de
Wall
Street
semble
tre
branle,
ce
livre
apparat
comme
une
remise
en
cause
aLendue
de
certains
principes
managriaux
pourtant
bien
ancrs.
La
grave
crise
de
conance
et
de
lgi:mit
qui
touche
en
ce
moment
mme
de
nombreuses
et
diverses
mul:na:onales
est
lun
des
lments
qui
selon
moi
est
considrer
pleinement
lors
de
la
lecture
de
cet
ouvrage.
Toujours
la
recherche
de
lecacit
:
Faits
et
Foutaises
dans
le
management
est
un
ouvrage
plein
despoir
qui
donne
loccasion
Pfeer
et
SuLon
de
redorer
le
blason
terni
du
management
et
de
prsenter
une
vision
rafrachissante
et
pleine
de
bon
sens
du
management
des
hommes
et
des
organisa:ons.
Cest
en
eet
une
approche
double
que
les
auteurs
choisissent
de
prsenter
en
arguant
limportance
du
social
dans
les
pra:ques
de
management
technique,
car
cest
en
dotant
le
management
dun
caractre
humain
que
celui-ci
pourra
vritablement
aLeindre
une
ecacit
maximum.
Les
auteurs
prsentent
donc
clairement
des
moyens
dviter
les
croyances
idiotes
qui
plombent
largement
la
vie
en
entreprise.
Ce
livre
est
aussi
un
fabuleux
tmoignage
de
limportance
de
la
recherche
acadmique
et
des
tudes
empiriques,
car
ce
sont
ces
mmes
tudes
qui
devraient
tre
lorigine
de
nos
dcisions.
Nanmoins
il
est
presque
dprimant
de
voir
avec
quelle
tonnante
facilit
les
deux
auteurs
usent
de
leur
mthode
systma:que
pour
dmolir
lune
aprs
lautre
les
demi-vrits
managriales.
Mes
chapitres
prfrs
:
Si
je
ne
devais
choisir
que
deux
chapitres
pour
lire
cet
ouvrage
jopterais
pour
:
Tout
est
dans
la
stratgie
(chap.6)
les
grands
leaders
contribuent-ils
vraiment
la
performance
de
leur
entreprise
?
(chap.8).
Ces
deux
sec:ons
ouvrent
votre
esprit
une
nouvelle
logique
de
pense
et
vous
permeLront
de
dvelopper
votre
sens
cri:que
envers
les
grandes
ides
reues
et
largement
diuses
du
management.
Finalement
cest
un
livre
qui
dit
tout
haut
ce
que
les
autres
pensent
tout
bas
!
Forces
Facilit
de
lecture
Cest
un
plaisir
que
de
lire
ce
livre
de
par
sa
simplicit
et
la
clart
de
largumentaire
propos.
CeLe
simplicit
serait
peut-tre
une
voie
suivre
pour
lensemble
des
chercheurs
en
management
stratgique
qui
cherchent
runir
la
fois
travaux
acadmiques
et
publica:ons
grand
public.
Chaque
argument
avanc
par
les
auteurs
est
toujours
accompagn
dun
exemple
clair
et
complet
de
la
situa:on
dans
la
vraie
vie
.
Je
pense
que
cest
cela
qui
fait
la
force
de
ce
livre,
car
il
propose
la
fois
une
approche
thorique
en
revenant
sur
les
principes
dvelopps
par
de
grands
acadmiciens
du
management,
mais
il
ne
nglige
pas
non
plus
laspect
pra:que
en
formulant
des
recommanda:ons
adoptant
ainsi
une
approche
de
consultant.
Exhaus6vit
des
Business
Case
Les
Business
case
prsent
dans
cet
ouvrage
sont
le
fruit
dun
travail
empirique
de
recherches
et
de
mandats
de
consulta:on
de
la
part
des
deux
auteurs.
En
eet,
lensemble
des
industries
y
est
reprsent
et
je
pense
que
tout
un
chacun
peut
y
trouver
un
cas
similaire
celui
qui
sest
dj
produit
dans
son
organisa:on
sa
propre
chelle.
Bilan
U:le
tous
ceux
qui
sintressent
de
prs
ou
de
loin
au
management.
Une
lecture
passionnante
et
salutaire
autant
pour
les
universitaires
que
pour
les
ges:onnaires.
Ce
livre
bncie
dune
audience
large
et
sera
de
bon
conseil
tous
ceux
qui
souhaitent
remdier
aux
problmes
organisa:onnels
et
veulent
dvelopper
leur
sens
cri:que
face
linuence
grandissante
et
parfois
peut-tre
erayante
des
gurus
du
management.
Critiques
La
plus
forte
cri:que
qui
mapparat
lgi:me
est
ceLe
ide
que
Pfeer
et
SuLon
traitent
les
preuves
u:lises
par
le
management
factuel
comme
tant
des
preuves
compltement
objec:ves
dnues
dinuence.
CeLe
approche
de
dcomposi:on
des
pra:ques
managriales
en
pe:ts
lments
qui
inuencent
par
un
jeu
de
causes
eets
lensemble
des
moyens
de
ges:on
des
hommes
et
des
entreprises
sapparente
une
sorte
de
rduc:onnisme.
Et
pourtant,
dun
point
de
vue
personnel,
il
me
semble
par:culirement
dicile
de
concilier
des
pra:ques
de
ges:on
des
hommes
sans
prendre
en
considra:ons
les
facteurs
de
volont
et
de
libre
arbitre
qui
psent
largement
sur
nos
dcisions
et
nos
jugements.
Mais,
la
dcharge
des
auteurs,
ces
derniers
nuancent
extrmement
souvent
leur
propos
et
insistent
sur
un
point
trs
important
:
chaque
entreprise,
chaque
individu
a
des
facteurs
de
russite
et
de
comprhension
qui
leur
sont
propres.
Lautre
point
qui
mrite
dtre
soulev
est
peut-tre
labsence
de
recommanda:ons
quant
aux
moyens
pra:ques
de
meLre
en
place
un
tel
management
factuel.
En
eet,
Pfeer
et
SuLon
nous
fournissent
un
cadre
de
lac:on
avec
des
grands
principes
respecter,
mais
au
nal
nous
navons
pas
les
moyens
concrets
de
savoir
comment
user
de
lEBM
dans
un
cas
concret
:
quels
sont
les
types
de
structures
qui
correspondent
le
mieux
lEBM
?
Quels
sont
les
facteurs
de
russites
de
lEBM
?
Y
a-t-il
des
entreprises
pour
lesquelles
le
management
factuel
est
plus
adapt
?
Autant
de
ques:ons
qui
restent
sans
rponses
et
cest
dailleurs
pour
cela
que
les
auteurs
concluent
leur
livre
par
:
la
ques9on
demeure,
qui
aura
le
courage
et
la
sagesse
de
lappliquer
?
Repres bibliographiques
Every potential manager should be made to read it before they are allowed to be in charge of anything. The Observer, Mars 2006 The workplace version of Consumer Reports, it evaluates virtually every aspect of managing a business against old and new thinking. Chicago Tribune, Avril 2006 A rarity on the crowded management shelf a useful reminder that the gut is often trumped by the facts. BusinessWeek 2006 Best Business Book of the Year Globe and Mail, Dcembre 2006 CNN selects Hard Facts as one of the two best books to enlighten (and impress) for the career conscious. CNN.com, Juin 2006
Repres bibliographiques
et conseils de lecture
hLp://www.evidence-basedmanagement.com/ : site co-tenu par les auteurs sur les dernires paru:ons touchant lEBM. hLp://bobsuLon.typepad.com/ : site de Bob SuLon qui rfrencie de nombreux ouvrages, ar:cles qui inuencent sa pense. hLp://jereypfeer.com/ : site de Jerey Pfeer qui propose en tlchargement libre certains extraits et rsums de ses paru:ons. The Knowing-Doing Gap, How smart companies turn knowledge into ac:on, Harvard Business Press, 1999 hLp://faculty-gsb.stanford.edu/pfeer/ hLp://soe.stanford.edu/research/layoutMSnE.php?sune:d=bobsut
Loveman
nous
parle
de
son
passage
de
Harvard
la
tte
de
Ceasars
Entertainment
Corpora:on.
Un
superbe
exemple
de
management
factuel
repris
de
nombreuses
fois
tout
au
long
du
livre.
Is
there
such
a
thing
as
evidence
based
management
?,
Denise
M.
Rousseau,
Carnegie
Mellon
University,
2005,
AMR
Concernant
le
rle
crucial
de
lexcu:on
dans
la
stratgie,
je
recommande
fortement
la
lecture
:
The
Execu9on
Premium,
Linking
strategy
to
opera9ons
for
compe99ve
advantage,
Kaplan
&
Norton,
Harvard
Business
Press,
2008
hLp://www.npr.org/blogs/money/2011/11/15/142366953/the-tuesday-podcast-from-harvard-economist-to-casino-ceo : Gary