Date : 22/04/2011 Version : 1.

MENTIS Rsum excutif

Avec le dveloppement des nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC) ont merg de nouveaux usages. Intrinsquement lis : ces usages et les techniques leurs services ont rvolutionn l'apprhension de l'information par l'humain. Les annes 2000 voient lessor de linternet o chacun peut crer et distribuer du contenu, o la page web vitrine est remplac par la page dynamique partage par les rseaux sociaux et o les notions despace et de temps nont jamais t tant contractes. Certaines activits nont plus de lieu physique et proposent des services en ligne attrayants et trs comptitifs. Cest notamment le cas du secteur immobilier qui comme beaucoup dautres, fortement concurenc par des agences dmaterialises a d se rinventer et tend adopter les nouvelles techniques de linformation et de la communication. Aujourdhui la prsence des agences sur le web est devenue indispensable pour tendre largement la porte des annonces quelles proposent. Mentis, spcialiste du traitement de limage souhaite accompagner les innovations de limmobilier en lui proposant un moyen de mieux communiquer . Le plus souvent sont prsentes en agence des photos et des brochures des appartements, maisons et autres biens disponibles sur le march immobilier. En fait, peu d'information est rellement disponible au futur acqureur. Cest alors que des modlisateurs ont propos des modles tridimensionnels peu ralistes, dautres ont suggr des panoramas photos de qualit parfois discutable. Grce aux nouvelles technologies en acquisition, en analyse et en synthse de limage, VisiHome produit un rendu rel et navigable, ne cumulant pas les cueils du modle en termes de ralisme ou de la photo pour son manque dinteractivit. Le temps disponible, la distance, les contraintes de l'agent ou encore la difficult de comparaison, sont autant de paramtres qui rendent la recherche ou la vente d'un bien immobilier un processus long et difficile. Ces derniers motivent ainsi la mise disposition de contenu visuel immergeant dans une visite virtuelle, possible partout et tout instant. Dans loptique, de toujours rduire les contraintes lies la prsentation de l'information l'utilisateur, d'ajouter sa disponibilit, son instantanit, sa prcision, son ralisme et sa facilit d'apprhension, nous proposons un nouveau mode de visite virtuelle de biens immobiliers. Notre projet VisiHome change le rapport de l'utilisateur la prsentation du bien immobilier. Le web nous a offert de nouvelles possibilits, nous contribuons par nos projets mettre disposition de nos utilisateurs linformation de qualit qu'ils recherchent et fournir des interfaces pour la prsenter, plus proche de notre ralit. VisiHome est une innovation majeure en prsentant le produit immobilier par un rendu 3D rel du bien. Il repose sur lacquisition dimage couleur et de profondeur dans une vido prise au moment dune visite. Il possde les avantages de la navigation (visite) du modle 3D et ceux du ralisme des panoramas photos. Agents immobiliers, acheteurs, architectes d'intrieurs ou site de particulier particulier, le rendu tridimensionnel profite divers degrs des utilisateurs varis.

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Table des matires 1. Prface et Remerciements ....................................................................................................... 2 2. Une quipe pluridisciplinaire ................................................................................................... 3 3. Etude sociologique .................................................................................................................. 4 3.1 Contexte conomique et social ................................................................................................ 4 3.2 Mentis : Lier le monde des hautes technologies celui de limmobilier ................................. 5 3.3 Les tapes de lidentification du besoin ................................................................................... 5 3.4 Des rponses aux attentes des professionnels et clients de limmobilier ............................... 5 4. Fonctionnalits du produit....................................................................................................... 8 4.1 Les acteurs ................................................................................................................................ 9 4.2 Analyse fonctionnelle externe.................................................................................................. 9 5. Etude technique .................................................................................................................... 12 5.1 Prsentation de la solution .................................................................................................... 12 5.2 Description technique des services offrir ............................................................................ 13 5.3 Modlisation et traitements : la plateforme de traitement .................................................. 14 6. Etude Marketing ................................................................................................................... 15 6.1 Analyse du march immobilier............................................................................................... 15 7. Stratgie Marketing .................................................................................................................. 17 8. Etude financire .................................................................................................................... 21 8.1 Clientle : une croissance en flche ....................................................................................... 21 8.2 Un chiffre daffaire prometteur.............................................................................................. 21 8.3 Identification des cots .......................................................................................................... 22 8.4 Rsultat dexploitation ........................................................................................................... 23 8.5 Plan de financement............................................................................................................... 24 9. Analyse juridique .................................................................................................................. 25 9.1 Cadre lgal de lentreprise, statut et contexte juridique ....................................................... 25 9.2 Protection juridique du produit ............................................................................................. 26 9.3 Cadre lgal du dveloppement et de la commercialisation de VisiHome............................. 26 9.4 Cadre lgal du dveloppement, de la commercialisation et de lutilisation de VisiHome..... 27 10. Analyse des risques ............................................................................................................. 28 11. Conduite de projet .............................................................................................................. 30 11.1 Organisation et communication au sein de lquipe ........................................................... 30 11.2 Planification et ressources de la phase conception ............................................................. 30 11.3 Planification et ressources de la phase ralisation .............................................................. 31 12. Conclusion .......................................................................................................................... 32 Cahier Oso Anvar Avril 2011 Page 1 sur 32

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Informations sur le document
Nom du projet Date de rendu du document Titre du document Type tat & version Chef de projet Responsable PI Encadrant technique Encadrant humanits Mots-cls
VisiHome 22/04/2011 Projet Innovant VisiHome Cahier Oso Anvar Version 1.0 Valentin LEVEAU Stphane Frenot Frdrique Laforest Perrine Vincent modlisation 3D, immobilier, OpenCV, OpenGL

M E N T I 1. S

Equipe MENTIS
Valentin LEVEAU Mihai BADAU Sana BAHOU Pierrick BARREAU Balzs KELEMEN Julien MARTEL Minh Tuan PHAM

Historique du document
Version 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1.0 Date 13/03/2011 28/03/2011 02/04/2011 02/04/2011 04/04/2011 06/04/2011 10/04/2011 13/04/2011 13/04/2011 22/04/2011 Etat Cration du document Ajout du rsum excutif Ajout de ltude sociologique Ajout de lanalyse fonctionnelle externe Ajout de ltude marketing Mise en forme suivant la charte graphique Ajout de lanalyse des risques Ajout de ltude technique Version intermdiaire aprs relecture Version finale

Prface et Remerciements
Les agences immobilires du groupe Century21, Rolin Bainson, France Immobilier, Akerys, et du groupe Neowi pour le temps quelles nous ont accord. Sylvain Barbier (Directeur de Neowi) pour ses conseils aviss sur notre communication et pour ses retours la prsentation de notre analyse fonctionnelle en tant que potentiel client. Olivier Brette (Docteur en Sciences Economiques) pour son aide quant lanalyse et la stratgie de pntration du march immobilier ainsi que ltude de notre concurrence. Jean-Pierre Micalli pour son aide quant lanalyse fonctionnelle. Jean Jacques Friedrich (Diplm expert-comptable, agrg en Sciences de gestion) pour son aide la construction de notre business plan et de notre budget prvisionnel. Alexandre Defontaine et Anne Sophie Defontaine (Jeunes entrepreneurs) pour les exemples de business plan mis notre disposition. Patrick Guillaud (Ingnieur spcialis dans la maitrise des risques) pour ses conseils lis notre analyse de risques. Sylvia Billot (Avocate au barreau de Thnon, spcialiste de limmobilier) pour sa collaboration. Valrie Brethes (INPI) pour lensemble des informations apportes sur la protection juridique de notre ide et de notre produit Et enfin nos tuteurs Frdrique Laforest et Perrine Vincent pour leurs retours sur lensemble de notre travail

Le projet VisiHome est le fruit du travail de lquipe VisiHome de Mentis et dun ensemble de collaborateurs que nous remercions trs chaleureusement :

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MENTIS 2. Une quipe pluridisciplinaire

VisiHome, produit de lentreprise Mentis, est dvelopp par une quipe experte dans les domaines de linformatique et de limage. Lassociation de personnalits, venues dhorizons divers et collaborant dans lobjectif de servir au mieux les besoins de ses clients en font un atout et un partenaire privilgi. Lquipe est compose de sept membres au background scientifique riche et aux motivations diverses mais rsolument orientes vers la solution de problmes complexes. Elle est renforce par deux partenariats primordiaux pour la russite de ce projet.
Pour complter son expertise technique Mentis est en partenariat pour le dveloppement de VisiHome avec le LIRIS, Laboratoire d'InfoRmatique en Image et Systmes d'information et plus spcialement avec les quipes SAARA Simulation Analyse & Animation pour la Ralit Augmente et GEOMOD MODlisation GEOmtrique. Stant dclar intress trs tt par le projet, le rseau dagences immobilires Neowi, dont le slogan Au-del de limmobilier rsume lenvie de rvolutionner son march laide de nouveaux moyens de communication, collabore avec Mentis sur la dfinition du besoin, le positionnement Marketing et la recette du produit fini. Sa vision moderne et dynamique du secteur nous apporte les cls pour une comprhension de notre march cible.

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Fort de son exprience, notre quipe sest structure en donnant chacun les responsabilits qui convenaient au mieux, son profil technique mais aussi son profil social et comportemental. Pour cela, lquipe Mentis pour le dveloppement de VisiHome sest forme en utilisant les thories de la mthode de Belbin qui dfinit des rles fondamentaux pour le succs dun projet.

Figure 1: Profils de Belbin des membres de Mentis

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MENTIS 3. Etude sociologique

3.1 Contexte conomique et social
Le boom de linternet des annes 2000 a profondment chang les usages en permettant aux utilisateurs du web de consulter de nouvelles sources dinformations. Aujourdhui, tout le monde saccorde dire que la toile est un vecteur de communication privilgi, notamment dans les domaines de la vente. Il devient alors invitable de recourir loutil internet et aux nouvelles applications quil propose. Le secteur immobilier ne droge pas la rgle. Les Dure de Taux au Taux au Ecart agences consultes le confirment : il est ncessaire aujourdhui lemprunt 20 Nov. 3 Dc. de disposer dun site internet. Il sagit dun besoin du client. La 15 ans 3.10 3.40 0.3 pt crise financire et ses consquences sur les plans de 20 ans 3.20 3.55 0.35 pt financement des particuliers ont frein le volume des activits immobilires. En France par exemple, alors que le prix du 25 ans 3.40 3.65 0.25 pt mtre carr stagne, les taux dintrts reconsidrs la hausse Figure 2: Evolution du cout du crdit immobilier au (cf. Figure 2)1 tendent rendre les potentiels acqureurs mnage sur le troisime trimestre 2010 frileux. Dans ce contexte, de clients indcis de par les prts dfavorables, cest lagence qui saura se dmarquer par sa communication que reviendra la transaction. Le site internet, principale source de clients (Figure 4)2, est une proccupation majeure des agences immobilires, il ne sagit pas seulement dune page, mais bien plus, dun rseau.
% d'entreprises

Support et prsentation des produits aux clients, par des descriptifs et des visuels (photos, plans) de qualits variables, ces derniers sont indniablement un des maillons de la vente renforcer. Ils sont indispensables la projection du client dans son futur bien.

100% 80% 60% 40% 20% 0%

78% Hausse 8% MAM 09

Baisse 58% 36% 11% JJA 09 27% SOND 09 29% 22% JFM 10 38% 19% AMJ 10

Le secteur immobilier reprend depuis mi-2010, Figure 3 : Perception de lactivit de vente de 2009 2010. et cest dans ce contexte dune perception positive de lactivit de vente immobilire (Figure 3)3 que Mentis propose son activit. En effet, sil ny a que quelques annes, la communication dune agence passait principalement par les annonces, aujourdhui les clients en attendent et demandent plus. Dans ce contexte, Mentis souhaite accompagner le secteur de limmobilier en proposant un service de visite virtuelle afin dapporter un outil innovant qui rpond au besoin dinformations des consommateurs.

1 2

Source : AB Courtage / Reuters Source : Century21 3 Source : Syndicat National des Professionnels de lImmobilier (SNPI), rapport annuel

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3.2 Mentis : Lier le monde des hautes technologies celui de limmobilier
Lide de Mentis est dintroduire linformatique et les hautes technologies dans le monde de limmobilier pour mettre sa disposition des outils assurant le succs de sa communication. Notre entreprise souhaite proposer ses clients des produits qui permettent de donner envie aux clients terminaux de procder lacte immobilier : achat ou vente. Si linformatique sest impose dans cette dernire dcennie comme un support indispensable, cest quil permet notamment grce linternet de toucher moindre cot un march de masse. Nous pensons que lintroduction de technologies orientes utilisateur, pour prsenter le bien immobilier est une force que nos clients veulent mettre de leur ct.

3.3 Les tapes de lidentification du besoin

Les professionnels rencontrs sont unanimes : le client est la recherche de visuels riches en informations et particulirement en dtails. Actuellement, moins de 1% des pages vues mnent un contact (Figure 4) et seulement 10% des biens pour lesquels les particuliers prennent rendez-vous sont effectivement achets. Il semble alors que les photos prsentes sur lensemble des portails web immobiliers ne satisfont pas le besoin dinformations des clients immobiliers. Les rcents succs des environnements virtuels tels que Second Life dmontrent que les utilisateurs aiment se dplacer, contrler librement et se projeter dans une autre ralit. Fort de son savoir-faire, Mentis donne lopportunit ses utilisateurs dapprhender virtuellement leur bien. Century 21, site immobilier le plus consult de France Les rubriques les plus consultes 1. Biens la vente 2. Biens la location 3. 53 586 931 518 41 373 10 189 mails / 1887 Appels

Nombre dinscrits lalerte mail Nombre dannonces consultes Nombre de biens sur le site Prise de contact depuis le site

N otre solution est un produit novateur pour servir, dune part, lintrt du client par la possibilit de visualiser le bien immobilier librement et son rythme, et dautre part au service de lagence comme outil et support de vente.

Figure 4 : Chiffres du site internet Century21 pour Janvier 2011

3.4 Des rponses aux attentes des professionnels et clients de limmobilier

VisiHome by Mentis est un logiciel de visite virtuelle en 3D de limmobilier. Il repose sur lacquisition dimages par camra Kinect de Microsoft. Notre produit vient complter loffre de visuels propose par les agences, il prsente des rendus 3D ralistes dans lesquels lutilisateur peut simmerger et disposer dun premier aperu comme pr-visite du bien, ou encore projeter son amnagement par la connexion des bases de donnes de vendeurs de mobilier.

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Notre produit rpond aux fortes contraintes temporelles imposes aux agents et commerciaux du secteur immobilier. La plupart du temps rmunrs par une commission en cas de vente par son intermdiaire, lintrt du vendeur rside dans des transactions rapides et satisfaisantes pour ses clients vendeurs comme acheteurs. Notre produit sinscrit ainsi comme un gain de temps pour lagent en plus dtre une valeur ajoute la vente, lui permettant de vendre plus vite et mieux. En effet si depuis 1987, des tarifs libres sont en vigueur concernant les taux de commissions, on constate cependant gnralement la mise en place de grilles de pourcentage sur le prix de vente final (8% de 0-7600 , 7% de 7600-15200 etc..). Lacquisition de nouvelles technologies par les agences est aujourdhui de pair avec limage de marque et de qualit de vente que le client attend. VisiHome contribue cette image en dmarquant les compagnies qui lutilisent. Notre produit utilise les technologies rcentes dacquisition dimage, et suit ltat de lart du domaine de linformatique graphique. Son innovation et les besoins rels auxquels il rpond, dune part pour le client dsireux dinformations, et dautre part pour lagent aux contraintes complexes en font un outil que sont prt acheter 90% des trente agences interroges4. 3.4.1 Interactions entre les acteurs du secteur

Nous entendons par client, toute cible et de fait acqureur potentiel de VisiHome pour son compte. Nous dcrivons alors leur comportement pour en extraire un positionnement appropri combinant la rponse quoffre notre produit et les attentes de notre clientle.

Figure 5 : Diagramme dinteractions entre les utilisateurs de VisiHome

4

Source : questionnaire, http://pi-mentis.insa-lyon.fr

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3.4.2 Le comportement de nos clients

Particuliers
Un particulier est un client potentiel de VisiHome ds lors quil envisage une vente de particulier particulier, c'est--dire sans le biais dune agence immobilire. Aujourdhui en forte croissance les sites disponibles sur internet tels que www.pap.fr, www.entreparticuliers.com, ou ww.lesiteduparticulier.com sont consults par environ 7 millions de personnes par mois dont on estime le volume des changes (transaction, location) 50% des changes totaux dans le secteur immobilier.5 Ces sites sont dans les 50 sites web franais les plus visits par mois.6 Si la varit des clients particuliers est telle quil nest pas envisageable de gnraliser et den dtacher un comportement type, il est cependant intressant den tirer quelques traits caractristiques.

Le particulier peut rechercher distance Les particuliers sont avides de dtails

Le cas dun particulier ne rsidant pas sur les lieux du bien quil cherche est trs frquent. Des agences de pr visites existent, elles ncessitent une relation de confiance forte entre les deux parties et sont parfois incompatibles avec le dsir dinformation du particulier. Le particulier consultera naturellement les sites internet dagence ainsi que les sites de PAP dabord pour sinformer et faire un tat des lieux du march. En effet, le particulier, futur acqureur/locataire est particulirement attentif aux dfauts dun bien immobilier. Quil sagisse dun couple en attente dun enfant cherchant au plus vite un appartement ou dun locataire dont le bail expire en fin de mois, tous veulent au plus vite trouver un bien qui corresponde leurs attentes. Cependant on constate largement que les horaires des particuliers ne correspondent pour la plupart pas aux disponibilits des agents, on note qu Lyon les agences sont ouvertes de 8h 18h du Lundi au Vendredi avec des pauses de 2h midi ne laissant ainsi que des crneaux trs limits pour le particulier On distingue alors des temps de recherche moyen trs variables dans le cas dune location ou dune transaction, respectivement le client cherchera environ 1 ou 2 semaines 3 ans. Quant aux nombre de visite, elles stalent dune visite en moyenne pour une location et de 2 5 visites pour une transaction.Statistique constate en agence

Le particulier est soumis de fortes contraintes temporelles

Les temps de recherche d'un bien sont variables

Agents immobiliers
Lagent immobilier semble tre une cible privilgie, avec environ 25 000 agences immobilires en France et dautant plus dagents et commerciaux. Il est celui qui prsente le bien aux potentiels acqureurs et le reprsentant de la marque de lagence. On peut distinguer 3 types dagences : les indpendants locales, les franchises et les agences de haut standing. Pour lensemble des agents immobiliers on retrouve des caractres similaires.
7
5 6

Stat. de Wikipedia : http://fr.wikipedia.org/wiki/De_Particulier__Particulier Stat. de Mdiamtrie : http://www.mediametrie-estat.com/classements/classement-2010-07-01.html 7 Statistique du SNPI : syndicat national des professionnels de limmobilier

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Lagent immobilier procde de nombreuses visites de bien par jour, il est

L'agent dispose de peu de temps

peu disponible et consacre ainsi 90% de son activit sur le terrain. Son temps pass avec le client doit tre optimale, un maximum de temps pour le convaincre, un minimum de temps passer en visite pour augmenter le nombre de visites et de clients rencontrs.

L'agent optimise sa rentabilit au maximum

Il procde alors une prslection puis une slection des clients en fonction du srieux du plan de financement propos et de la motivation rencontre Cette tape est fondamentale dans lobjectif datteindre le 1 client rencontr gal 1 change (location/transaction) satisfait. Une contre-visite de satisfaction est une perte de temps et par extension dargent

L'agent n'a pas de comptences en informatique

Lagent immobilier, commercial avant tout, ne possde que de trs basiques comptences en informatique. Il est inenvisageable de lui proposer une suite hardware/software trop complexe prendre en main et utiliser. Cest ainsi quon observe que le directeur dagence, ou lagent immobilier sous-traite toute comptence qui na pas trait directement son cur de mtier de commercial.

Diagnostiqueurs
Le mtier du diagnostiqueur est un des maillons de limmobilier. Il tablit le bilan de ltat du bien en procdant des tests de conformit des normes, ou lois.
Non seulement lgalement indispensable lors de toute transaction, ils apportent lexpertise technique qui conforte le client. Leur cur de mtier dexpert leur procure, dans la majorit des cas, les comptences techniques en interne pour procder des tches informatiques plus complexes. La forte reconductibilit de leurs actions (diagnostics rguliers) leur permet de rentabiliser l'achat de matriels ou de logiciels coteux.

Les diagnostiqueurs sont les intermdiaires techniques entre les agences et les particuliers.

Les diagnostiqueurs facturent leurs prestations au forfait.

Cette multitude de clients potentiels possdent chacun son environnement propre, impose des contraintes fortes notre produit.

4. Fonctionnalits du produit
Dans le but de dfinir quels seront les enjeux techniques de la solution VisiHome, lanalyse fonctionnelle est un premier pas ncessaire dans la caractrisation du produit et de ses fonctionnalits. Conformes la norme AFNOR NF X50-100, notre analyse externe a permis un dialogue entre Mentis et les acteurs du secteur afin de disposer lors de la conception dune vision claire de notre produit final. Lanalyse

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fonctionnelle interne de notre produit dresse de manire exhaustive les spcificits du travail raliser pour la conception du prototype de VisiHome. Tout au long de cette dmarche, Mentis a travaill en forte collaboration avec son partenaire Neowi, afin den apprhender les besoins, contraintes et de quantifier leur importances. Pour raliser lanalyse fonctionnelle externe prsente ci-dessous, il a t pris en compte lenvironnement dutilisation ainsi que chaque phase du cycle de vie de notre produit.

4.1 Les acteurs

Dans le schma ci-dessous nous prsenterons les principaux acteurs de la phase dutilisation de notre produit.

Filmeur

La personne responsable de l'acquisition des donnes vido. Rpresente soit : L'agent immobilier Diagnostiqueur

Modelisateur

La personne responsable de la surveillance du processus de modlisation. Cette personne sera soit un employ de Mentis, soit un collaborateur de lagence

Acheteur de bien

La personne representant la personne physique qui utilisera le modle resorti de notre produit

4.2 Analyse fonctionnelle externe

Le tableau ci-dessous synthtise les fonctions de services et de contraintes qui dfinissent ce que notre produit offre aux diffrents acteurs, et ce qu'il doit vrifier.

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N A A1 A2 F F1 M M1 M2 N 1 1.1 1.2 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 4 4.1 4.2 5 5.1 6 6.1 6.2 6.3 7 7.1 7.2 7.3 7.4 8 8.1 9 9.1 9.2 Fonctions Services Fonctions de lacheteur maison Permettre de visualiser le modle via interface Web Permettre de personnaliser le modle 3D Fonctions du filmeur Permettre dacqurir les donnes vido Fonctions du modlisateur Permettre de surveiller le processus de modlisation Permettre de surveiller le processus de personnalisation Fonctions Contraintes Contraintes utilisateur Doit avoir une interface utilisateur intuitive Doit avoir un temps de rponse petit Contraintes du filmeur Doit grer la connexion Camera-PC Doit avoir un support physique lger Doit faire lacquisition en un minimum de temps Doit pouvoir stocker les donnes vido Doit pouvoir faire des sauvegardes intermdiaires Contraintes modlisateur Doit avoir une UI intuitive et facile installer Doit avoir une base de donnes de couleurs Doit avoir une base de donnes de meubles Doit avoir une interface de dtection des objets Doit crer un modle de petite taille Doit crer un modle visualisable sur WEB Doit remplir les couleurs manquantes Doit crer de modle en un temps rduit Caractristiques du logement Doit rester lintrieur Doit avoir des conditions de lumire optimales Code Open Source Doit intgrer du code open source Appareils mobiles Doit avoir assez de puissance de calcul Doit avoir un capteur de profondeur Doit avoir une camra de qualit Station de travail Doit avoir assez de puissance de calcul Doit disposer dun kit dinstallation facile utiliser Doit avoir des algorithmes optimiss Doit pouvoir tre utilisable sur multiplateformes Cout Doit avoir un cout peu onreux Juridique Doit respecter lois, normes, brevets, licences Doit respecter le droit la vie prive K 5 3 4
4 2 K

Critre Facilit Facilit Temps Facilit Temps Critre Temps dapprentissage Temps de rponse Temps dinstallation Poids support Temps dacquisition Taille des donnes Temps de sauvegarde Temps dapprentissage Taille de la base Taille de la base Temps dapprentissage Taille modle Compatibilit navigateurs Taux de russite Temps modlisation Distance maximale Luminance Temps dexcution code Vitesse de modlisation Distance maximale Rsolution dacquisition Vitesse de modlisation Temps dinstallation Temps de modlisation Compatibilit Prix Lgalit Lgalit

Niveau Util. novice Util. novice Temps rel

Util. novice Temps rduit Niveau

4 2 2 4 5 3 2 4 1 2 3 3 5 3 4 4 2 1 5 5 4 4 2 4 1 5 5 5

5min 10-30sec 15min 500g Temps rel 10 Mo 5-10min 30min Exhaustive Grande 30min 50 Mo IE/FF/Chrome 90% Temps rel 5-10 mtres Acceptable Temps rel Temps rel 5-10 mtres 640x480 Temps rel 15min 5min Temps rel Linux/Mac/Win <1000-2000 Voir Analyse Juridique

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FS-A2 Acheteur de maison FS-A1 Filmeur FS-M1 Modlisate ur

Le schma pieuvre ci-contre dcrit lanalyse fonctionnelle externe de notre produit. Cette dernire met en relation VisiHome avec les lments de son environnement extrieur ainsi quavec les acteurs dcrits prcdemment.

FC1

FS-F1

FC2 FS-M2

FC3

Logement Virtuel FS-LC FC9

Juridique

Catalogue Interactif

VISIHOME

FC8

Cout

Donnes 3D du Logement

FC7

Station de travail

FC4 Caractristique s du Logement

FC5

FC6 Appareils Mobiles

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Code Open Source

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MENTIS 5. Etude technique

5.1 Prsentation de la solution
VisiHome by Mentis ralise le modle numrique dun bien immobilier en utilisant les donnes provenant dune camra vido munie dun capteur de profondeur permettant un mapping dimages priori 2D vers un environnement 3D. Ce capteur doit avoir une distance maximale dacquisition relativement leve afin de pouvoir lutiliser pour modliser des biens immobiliers dont la surface (longueur et largeur des pices) est compatible avec la distance dacquisition du capteur. En combinant une image de profondeur et une image couleur laide de notre solution, le modle sera recr en corrlant les donnes acquises. Les points des images capturs avec leurs attributs de couleurs et de distance peuvent alors tre mapps dans un environnement virtuel tridimensionnel. Nous ajoutons alors notre solution les techniques de traitement de limage adquates pour qu partir dune pseudo-vido (vido RGB + Image de profondeur) nous obtenions en sortie un environnement virtuel au rendu raliste dans lequel lutilisateur puisse naviguer.

Acquisition par le capteur (camra) = 3x Images 2D

Depth image Mono image RGB image

1 modle 3D

Plateforme de traitement

Export du modle Scne modliser

Figure 6 : Chaine de traitement de donne, de lacquisition lexport du modle

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5.2 Description technique des services offrir

5.2.1 Acquisition des donnes : notre capteur 29 cm 7 cm 2 cm

Projecteur IR

Camra RGB 30Hz 640x480

Camra monochrome 30Hz 640x480 Figure 7 : Kinect

Connectique secteur (charge) et USB

Le capteur Kinect est le maillon acquisition vido de la chane de traitement de donnes, il sagit du capteur choisi pour rpondre aux critres mentionns ci-dessous : Qualit vido La qualit du flux vido (sa rsolution ainsi quun nombre suffisant dimage traiter) sont les garants de la construction dun modle 3D prcis. La Kinect dlivrant des images RAW, nous utilisons un format de donnes adapt pour 1) compresser le flux vido en sortie de la Kinect 2) utiliser une structure de donnes adapte pour le traiter dans la plateforme de traitement Les dimensions de la Kinect nous permettent de lutiliser en environnement intrieur (le bien immobilier). De plus Une des solutions retenues pouvait tre une solution de stro-imaging avec deux camras (principe du rendu 3D de la vision humaine). Pour des raisons techniques de simplicit, robustesse et rapidit de traitement, nous avons prfr utiliser un capteur intgrant un capteur de profondeur Le choix de la Kinect est le choix dun capteur faible cot (environ 130 ) compar des camras temps de vol intgrant elles aussi des capteurs de profondeur, au prix de dpart de 20k. La camra Kinect dispose dun interfaage USB. Microsoft a dvelopp un SDK (pilot et plateforme de dveloppement) pour son hardware Kinect.

Compression vido

Portabilit et support physique Capteur de profondeur

Cout

Interfaage physique capteur-ordinateur Compatibilit drivers

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5.3 Modlisation et traitements : la plateforme de traitement
5.3.1 Environnement pour le dveloppement :

Construction 3D du rendu raliste Synthse image OpenGL / Web GL Mesh Lab Analyse image Open CV

Plateforme de dveloppements

Linux

Windows

Mac OS X

OpenGL/WebGL
OpenGL est une API multiplateforme pour la conception d'applications gnrant des images 3D (mais galement 2D). Elle utilise en interne les reprsentations de la gomtrie projective pour viter toute situation faisant intervenir des infinis. L'interface regroupe environ 250 fonctions diffrentes qui peuvent tre utilises pour afficher des scnes tridimensionnelles complexes partir de simples primitives gomtriques.

A laide du logiciel open-source RGB dmo V5 de Nicolas Burrus, il est possible de crer un nuage de points en corrlant linformation venant de la camra vido et le capteur de profondeur. Le modle 3D est cr en utilisant le nuage de point avec MeshLab. Ainsi partir du nuage de points les surfaces seront ralises. Lamlioration du modle est faite partir de lensemble des surfaces en lissant les surfaces et corrigeant les erreurs de textures et de couleurs. La segmentation est thoriquement possible avec MeshLab, cependant il y aura besoin dune interface utilisateur simple, ce qui nest pas forcment le cas avec celui-ci. Il faudra donc fournir une interface hommemachine simplifi pour utiliser certaines fonctionnalits de MeshLab.

OpenCV
OpenCV (pour Open Computer Vision) est une bibliothque graphique libre, initialement dveloppe par Intel, spcialise dans le traitement d'images en temps rel.

MeshLab
MeshLab est un systme open source portable et extensible pour le traitement des surfaces 3D non structurs. Il existe un grand nombre doutils proposs pour ldition, nettoyage, rcupration, inspection, linterprtation et la conversion des modles 3D. Le systme est bas sur la librairie VCG et disponible pour Windows, mac et Linux.

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6. Etude Marketing
Ltude sociologique que Mentis a mene a fait merger des spcificits et des caractristiques du secteur immobilier lies notamment aux contraintes de ses principaux acteurs. Quil sagisse des clients, des agents de terrains ou commerciaux ces parties interagissent dans le but commun de finaliser une vente. Cette tude marketing dfinit dabord lors dune analyse de march, le positionnement de la concurrente, puis partant du comportement et des attentes des acteurs du secteur, choisir quelle population nous adresserons. Dans un deuxime temps, cette tude cherche les moyens dactions mettre en uvre au travers dune stratgie marketing pour dfinir les lignes directrices dune commercialisation russie de notre produit.

6.1 Analyse du march immobilier

6.1.1 Analyse de la concurrence Pralablement au positionnement de notre produit, une tude des produits concurrents doit tre mene afin de voir leurs similarits/diffrences et qualits/dfauts par rapport notre produit.

Critre Temps dacquisition Temps avant de disposer du modle Difficult pour nos clients Libert de lutilisateur Rendu pour lutilisateur Ajout dlments dans le modle Raret du service Taille du modle Investissement de dpart Cot par mois

Modlisation virtuelle Nul 4-5 jours Aucune (Externalise) Limite, voire nulle Architecture dtaille Manque textures Oui 1 dizaine de cabinets sur le Rhne-Alpes 8-15 Mo Nul (Externalis) 100-150 / modle 200-450 /mois

Modlisation relle 20-30 min. 1-2 jours Aucune (Externalise) Partielle Effet Fish-eye Images statiques Non Diagnostiqueur (SMAI) Franchise (Century21) 4-9 Mo Nul (Externalis) 80-100/modle 160-500 /mois

VisiHome 15-20 min. Immdiat Contrainte temporelle Comptence informatique Totale Image ralistes Dplacement fluide Oui Unique 1-3 Mo 200 40-160 / mois

Figure 7 : Tableau comparatif des offres sur le march de VisiHome

Les premiers concurrents de VisiHome sont les logiciels de modlisation relle actuellement implant chez les diagnostiqueurs et certaines franchises disposant dun service informatique volu. Du diaporama de photos qui dfile en prsentant dans un certain ordre chaque pice du bien la visite

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virtuelle constitue de point de vue 360 en liens les uns avec les autres, ces offres sont principalement prsentes sur la march de lancien. Les cabinets proposant des modlisations virtuelles se positionnent galement sur le segment de march de VisiHome. Ils proposent des plans, fixes (photos, maquettes) ou dynamiques (Visimmo3D) qui permettent lutilisateur de simmerger dans un environnement pur de ce qui sera son nouveau bien. Par opposition aux rendus rels, ces visites sont construites par images de synthse issues de diffrents procds (extrusion partir dun plan) ou construite par des infographistes. La modlisation virtuelle est particulirement implante dans le domaine du neuf. Ainsi VisiHome innove dans le secteur immobilier en proposant un logiciel que ses clients peuvent intgrer leur systme dinformation, leur vitant de passer par un prestataire de service et enlevant ainsi les temps de livraison et les cots associs. L o ses concurrents font un compromis entre libert pour lutilisateur et ralit du rendu, VisiHome propose les deux pour un cot mensuel faible. 6.1.2 Notre positionnement Ltude des profils comportementaux de nos cibles croise avec ltude de la concurrence de MENTIS dgage le domaine dactivit spcifique (DAS) dans lequel VisiHome se positionne. Parmi nos 3 clients potentiels, le particulier vendeur de bien nest pas identifi comme tant une cible privilgie. En vendant via un site de PaP, dabord pour limiter les frais dagences inhrents une transaction par un intermdiaire, il ne sera pas davantage dispos acheter VisiHome. De plus, le particulier acheteur de bien nattend pas dun site de PaP la mme qualit dinformation quen agence immobilire. Cest une concession que vendeur et acheteur en tant quutilisateurs de ces plateformes de transactions sur le web sont prts faire. Les agences immobilires sont, quant elles, indniablement des cibles pour lesquelles nous tablissons notre stratgie marketing. Les profils dtaills plus haut en attestent : les clients dagence sont presss, ils souhaitent des informations de qualit et sont soumis aux slections des agences immobilires (qui visent la rentabilit maximale des visites). VisiHome sadresse ces agences, dune part pour distribuer du contenu riche en information et novateur au client, tre une valeur ajoute la vente du bien immobilier, et rentabiliser au maximum le temps et le nombre de visites effectues par des agents. Enfin, les agences immobilires sont nombreuses sur le territoire franais (environ 22 000) et cibler une franchise tel quOrpi ou Century21 est intressant financirement.

Temps

Budget

Expertise

60 000 000
22 000 Particulier vendeur 6 000

Agences immobilires

Diagnostiqueurs

Figure 8 : Cibles Marketing

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Les diagnostiqueurs constituent eux aussi un segment de march sur lequel VisiHome doit se positionner. Le recours aux experts en diagnostic est invitable car lgal pour toute transaction immobilire. Il est donc envisageable dinclure la visite virtuelle comme une prestation de service supplmentaire. Century21 propose dj aux clients de ses agences de procder une modlisation virtuelle (cf. 2. Les offres de la concurrence) via le diagnostiqueur SMAI. Les diagnostiqueurs seuls ne reprsentent pas une masse dutilisateurs suffisante pour rendre notre modle conomique viable. Les agences immobilires quant elles nous imposent un produit trs intuitif car elles ne possdent pas la comptence technique. En conclusion, notre stratgie marketing doit satteler toucher dabord les diagnostiqueurs et les agences immobilires novatrices. Ainsi VisiHome sappuie sur le nouveau rseau dagences de son partenaire Neowi, dont le leitmotiv Au-del de limmobilier rsume la dynamique de ces pionniers.

7. Stratgie Marketing
Pour dfinir les leviers dactions stratgiques qui sadaptent aux mieux notre positionnement, la politique de notre entreprise en termes de produit, de distribution, de promotion et de prix, savoir les 4P du mix-marketing sera dveloppe dans cet ordre.

7.1 Autour de notre produit

Aujourdhui la vente dun produit commence par limage de marque de lentreprise qui la porte. Conscient de ce fait, aucune place na t laisse au hasard dans le choix de notre identit. Notre nom, MENTIS, provient de lanagramme Modeling Environments & New Technologies Imaging Services. Il est galement issu du mot latin mentis qui rfre la cration de lesprit, ou encore aux mots italien menti et espagnol mente qui ont trait la crativit de la pense. Notre logo a la forme gnrale dun il ouvert sur le monde, rfrant au traitement de limage, notre cur de mtier. Le violet, mlange de l'nergie du rouge et de la srnit du bleu, suggre une imagination vive tandis que le vert reflte le besoin dpanouissement et de connaissance. Ces caractristiques rappellent le caractre novateur de notre start-up. Le slogan From your mind , traduction anglaise du mot latin mentis, suggre la capacit de conception de tout objet tel quil a t imagin. Autant de soin doit tre apport au design et limage donns notre produit. VisiHome, combinaison des mots anglais visit et home, se veut en rapport avec son utilit. Le logo reprsentant le toit dune maison, est compose de violet pour rappeler la couleur dominante de notre entreprise et de jaune pour lharmonie. Le slogan accrocheur a new vision of your future se veut percutant en adressant directement le client.

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Le graphisme ne suffit pas, il faut conforter le client dans lutilit de son achat. Les professionnels du secteur associent la visite virtuelle avec difficult technique, prix prohibitif et matriel lourd. La communication faite autour de notre produit met donc en avant son caractre conomique, ergonomique et intuitif.

Le packaging est en rapport avec ces caractristiques. Le produit est vendu sous la forme dun kit basique comprenant tout ce dont ncessite le client. Il peut lutiliser directement sans avoir acheter de complment et dispose ainsi de lessentiel. Un guide utilisateur dtaill et un assistant dinstallation simplifi sont les premires rponses aux inquitudes des professionnels.

Ce kit est dclin en plusieurs gammes permettant de sadapter aux finances de chaque client. Loffre VisiHome est compose du kit basique. La gamme Premium inclue galement un abonnement dun an nos mises jour logicielles tandis que le pack Platinum comporte en plus une assistance technique tlphonique et une maintenance 24h/24 sur une dure dun an.

7.2 Plan de promotion

La participation des salons de limmobilier dans notre zone gographique informera un maximum dagences moindre cot. La publication de publicits et darticles sur notre produit dans des journaux spcialiss tels que LogicImmo augmentera notre zone dinfluence. La participation des vnements forte retombes mdiatiques tels que le March International des Professionnels de lImmobilier permettra de faire connaitre VisiHome audel de nos frontires. Notre ple commercial compos de Sana Bahou, de Pierrick Barreau et dun technicocommercial que nous projetons dembaucher sous un an, dmarchera les clients prcurseurs avec des offres promotionnelles nous permettant de pntrer en force sur le march.

Communication spcifique

Mdiatisation de notre produit

Dmarchage de nos clients potentiels

Llment phare de cette premire vague de communication sera le sponsoring de la premire soire de rentre des professionnels de limmobilier Une Soire dException au Cur de lImmobilier le 15 Septembre 2011. Cet vnement regroupant 100 acteurs de toutes les branches du secteur, sera loccasion de toucher un large public tout en confrant une image humaniste notre entreprise.

Une vido publicitaire diffuse dans un premier temps sur Internet, puis sur les mdias nationaux, appuiera le travail de notre force de vente sur le terrain. Elle fera une dmonstration de notre produit, prouvant aux professionnels la vracit des caractristiques mises en avant par notre communication, tout en donnant envie aux particuliers de disposer dun tel outil lors de leur recherche de logement.

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7.3 Rseau de distribution
Notre produit et ses services ajouts supposent de crer une relation de proximit avec nos clients. La vente directe, synonyme de dmarchage de nos vendeurs chez eux, permet la fois daugmenter notre marge en supprimant des intermdiaires et dinstaurer ce contact. Nos stocks ne se composant que de camras Kinect et de CDs, notre local suffira les entreposer. Les flux de produits sont donc minimaux et notre rseau de distribution direct trs simple.

7.4 Politique de tarification

Notre offre doit tre adapte une mosaque dutilisateurs. Quil sagisse dune agence indpendante, dun diagnostiqueur bien implant ou dun groupe national, les budgets allous aux supports de vente et le besoin de se dmarquer par linnovation varient largement. VisiHome Logo VisiHome Premium VisiHome Platinum

Licence illimite 3000 Abonnement 200 + 50/mois (1 an deng.) + 40/mois (2ans deng.) Offre spciale dcouverte Pack prt + 80/mois Contient : Camra Kinect Logiciel VisiHome Installation sur 1 poste Formation du personnel

4000

5000

200 + 90/mois (1 an deng.) + 80/mois (2ans deng.)

200 + 130/mois (1 an deng.) + 120/mois (2ans deng.)

+ 100/mois

+ 140/mois

Pack VisiHome + 1 an de mises jour + 1 an de maintenance

Pack Premium + 1 an dassistance technique + 1 an de maintenance

Figure 9 : Tableau des offres de la gamme VisiHome

VisiHome est ainsi dclin en 3 packs, allant de minimum requis pour son utilisation une offre complte en termes de services. Elle permet de ne pas imposer en entre de gamme des cots supplmentaires aux entreprises disposant dj dun service informatique expriment tout en mettant disposition lexpertise de Mentis aux clients dsireux externaliser. Chaque pack est lui-mme dclin en 3 modes de facturations leurs services. La licence illimite permet de ne payer quune fois pour lexploitation du logiciel. Les clients qui souscrivent un abonnement acquirent le pack prix cotant, mais payent chaque mois un droit daccs au logiciel dont le tarif est dgressif suivant la dure dengagement. Enfin, une offre promotionnelle est propose nos nouveaux clients. Le pack dutilisation est prt lagence sous caution. Elle paye un abonnement mensuel plus

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onreux mais na pas de dure dengagement. Adapte aux clients hsitants et aux prcurseurs, cette entre de gamme permet une pntration rapide du march en rassurant les acheteurs au vu du faible investissement de dpart. Voici le rsultat dune tude de march ralise sur un panel de 30 agences immobilires de la rgion Rhne-Alpes. Interroge par consultation tlphonique, elles se classent en 3 catgories : prcurseurs, suiveurs ou retardataires suivant lintrt court, moyen ou long terme quelle peroivent de notre solution. Retardataire Prcurseur Suiveurs s s

3 mois

1 an

3 ans

Diagnostiqueurs Agences immobilires utilisant dj les technologies modernes Agences indpendantes voulant se moderniser

Agences franchises dont la franchise na pas doutil similaire Agences locales indpendantes

Agences de haut standing Agences franchises Particuliers vendant des biens dexception

Figure 10 : Diagramme de dmarchage clientle

Consults galement sur le type doffre qui les intresse et le prix quils seraient prts payer, les clients nous ont fournis un premier retour permettant daffiner notre positionnement tarifaire et notre argumentation commerciale.

100% 80% 60% 40% 20% 0% Pack Platinum Pack Premium Pack VisiHome

100% 80% 60% 40% 20% 0% Offre dcouverte Abonnement Licence illimite

Figure 11 : Graphique des packs retenus en fonction des cibles

Figure 12bis. Graphique des offres retenues en fonction des cibles

Loffre dcouverte sduit les petites agences et les indcis. En tant quoffre dappel positionne volontairement un tarif concurrentiel pour les pousser tester le produit et aboutir un abonnement, elle rencontre un fort succs. En moyenne 70% des agences estiment souscrire un abonnement sous 2 mois si lessai est concluant. Loffre licence illimite intresse quant elle les franchises et les diagnostiqueurs. Ces derniers disposant dj un service informatique, ils sont intresss par le pack basique et illimit afin de pouvoir lintgrer plus librement leur systme dinformation. Ces statistiques, mises en commun avec les prix de notre gamme, nous fournissent une vision raliste de lvolution de nos ventes et permettent de dresser un business plan sur 3 ans qui conclura sur la possible rentabilit et prennit de notre modle conomique.

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MENTIS 8. Etude financire

Afin de pouvoir sassurer de la rentabilit de son entreprise et de la faisabilit conomique de son projet, Mentis a dress un business plan sur 3 ans. Pour ce faire, nous avons entrepris de quantifier les rsultats de notre entreprise en partant dun scnario dvolution de la clientle plausible. En le recoupant avec nos statistiques de positionnement tarifaire prsentes plus haut, nous avons pu obtenir notre chiffre daffaire. Dans un deuxime temps, lidentification des cots lis la vie de lentreprise nous a permis de dgager le bnfice et den sortir 2 statistiques importantes : le temps quil nous faudra avant datteindre un rsultat mensuel net positif et le temps quil nous faudra pour un rsultat global dactivit positif. Lensemble de cette tude est disponible sous format lectronique sur notre site ladresse (http://mentis.insa-lyon.fr) Il est possible de modifier la prvision de la clientle, le montant des charges et simuler dynamiquement diverses scnarios afin dapprofondir lanalyse financire dveloppe ci-aprs.

8.1 Clientle : une croissance en flche

Comme pour tout produit de haute technologie, plus le nombre dutilisateurs de VisiHome saccrotra, plus les professionnels du secteur percevront lintrt quils ont lacqurir. Nous avons ainsi quantifi une masse critique de clients 100 utilisateurs, chiffre au-dessus duquel senclenche un processus deffet rseau qui implique que la notorit de notre produit grandit, accroissant ainsi le nombre de clients qui eux-mmes font la promotion de ce dernier. Pass ce stade, nous tablons donc sur une croissance double, ce qui explique la courbe 2 pentes (Figure 13). Cette simulation prvoit 600 clients au bout de 3 ans, ce qui ne reprsente que 2,7% de lensemble de nos cibles potentielles sur le territoire franais et seulement 14,6% de celles prsentes dans notre zone de chalandise.

Clientle totale /mois

700 600 500 400 300 200 100 0 Chiffre d'affaires (k) Nb Clients totals Effet rseau Masse critique

100 80 60 40 20 0

Evolution du Chiffre d'affaires

sept.-11 dc.-11 mars-12 juin-12 sept.-12 dc.-12 mars-13 juin-13 sept.-13 dc.-13 mars-14 juin-14 sept.-14

Figure 13 : Evolution prvisionnelle de la clientle mois

Figure 14 : Evolution prvisionnelle du chiffre daffaires par mois

8.2 Un chiffre daffaire prometteur

Partant de la prvision de notre clientle et des statistiques de rpartition des ventes (cf. Figure 12 et 12bis), nous calculons le nombre de packs vendus par offre tous les mois. En recoupant cette donne avec nos tarifs (cf. Figure 10), nous obtenons alors notre chiffre daffaires prvisionnel chaque mois. La forme gnrale du graphe correspond lvolution de notre clientle. Les pics reprsentent lintgration de franchises, donc la signature de gros contrats ou encore la vente de licences illimites qui viennent grossir le chiffre daffaires. Nous pouvons donc tirer une premire conclusion : le volume de trsorerie gnre par notre entreprise augmente de faon stable au cours du temps.

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8.3 Identification des cots
Il sagit maintenant de quantifier les cots que devra supporter lentreprise au cours du temps. Cette partie prend en compte deux composantes distinctes : les frais dtablissement qui reprsentent le capital de dpart apporter lentreprise sa cration et les charges mensuelles qui constituent lensemble des dpenses lies la vie de cette dernire. 8.3.1 Frais dtablissement Frais juridiques / Proprit intellectuelle
Mentis reprsentera une SA avec un statut de JEI. Ceci implique des frais juridiques comprenant les frais de publication au journal d'annonces lgales, limmatriculation de lentreprise au Registre du commerce et des socits, le dpt d'actes la Chambre de Commerce, le dpt de la marque MENTIS et du brevet auprs de l'INPI, les frais d'avocats et les honoraires d'experts comptables.

Frais administratifs
Ils reprsentent les cots prvisionnels ainsi quune estimation des dpenses concernant toutes les oprations de communication comme les frais de premire publicit ou limpression de cartes de visites, ainsi que les frais de services fournis par des entreprises externes telles que les agences immobilires pour la location du local par exemple.

Frais de mobilier et fournitures

comprennent les achats de matriel divers allant de simples consommables jusqu des ordinateurs ncessaires pour crer un environnement de travail convenable pour les employs et un sige professionnel avec un accueil agrable pour nos clients.

Frais de production / Premier stock

Afin de lancer les premires productions, il nous faudra disposer de tout le matriel ncessaire la cration de 10 packs VisiHome, ce qui inclue donc les Kinect, CD vierges, un packaging moderne et l'impression d'un guide d'utilisateur.

Frais dtablissement Frais juridiques Frais administratifs Frais Mobilier et Fournitures Frais de premier stock TOTAL 18 032,93
Figure 15 : Rcapitulatif des frais dtablissement

Sous-Totaux TTC 4 413,12 4 973,00 7 177,72 1 469,09

8.3.2 Charges mensuelles Frais de communication

incluent lhbergement du site web chez OVH et les frais publicitaires (prospectus, annonces dans les revues spcialises)

Frais administratifs
sont constitus dun budget consommables et impressions diverses, de labonnement internet et tlphonie

Frais juridiques
Budget allou au remboursement des emprunts contracts. Il est estim dans un premier temps pour pouvoir simuler les rsultats de Mentis.

Frais dimmobilisation
comprennent le loyer et les charges nergtiques et foncires.

Frais de Logistique
Budget allou au dplacement du personnel pour maintenance ou dmarchage client.

Ressources Humaines
comportent les salaires des 7 membres de l'quipe. Mentis, grce son statut de JEI, est exonre de charges patronales.

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Charges mensuelles Main d'uvre Frais d'immobilisation Logistique Frais administratifs & Communication Frais juridiques TOTAL

Sous-Totaux 17 500,00 1 038,88 1 100,00 224,85 1000,00 20 863,73

Figure 16. Rcapitulatif des charges mensuelles

Prix des lments Camra Kinect CD vierge Packaging du produit Impression du guide utilisateur Prix unitaire Pack TTC

Sous-Totaux 129,90 0,10 12,00 4,00 146,00

Il faut ajouter ces charges, les cots de production qui varient en fonction du nombre de packs vendus. Nous avons pour cela calcul le prix unitaire de chaque pack et lavons multipli chaque mois par le nombre de packs vendus.

Figure 17. Dtail prix cotant unitaire du pack VisiHome

8.4 Rsultat dexploitation

En retirant la totalit des cots constats du chiffre daffaires prvisionnel, nous obtenons le rsultat net de lexercice par mois, que nous pouvons par la suite traiter pour en dgager le rsultat global sur lensemble de lactivit de lentreprise depuis sa cration. Si au dbut, notre faible clientle ne parvient pas compenser les charges mensuelles, nous pouvons constater que les rsultats deviennent positifs sous un an seulement (cf. Figure 18). De plus, nous nous projetons dans le cas dun faible taux de rsiliation, partant du principe que le produit convient au besoin du client. Nos revenus sont donc prennes, car une fois les clients fidliss, la somme des abonnements mensuels forme une base solide qui compense les charges mensuelles. Nous disposons alors dun fond de roulement capable de supporter les investissements ncessaire au dveloppement de Mentis.
60 Rsultat net (k) 40 20 0 -20 -40 sept.-11 sept.-12 sept.-13 mars-12 mars-13 mars-14 sept.-14 dc.-11 dc.-12 dc.-13 juin-12 juin-13 juin-14

Rsultat net par mois

800 Rsultat global (k) 600 400 200 0 -200 -400 sept.-11

Rsultat global

sept.-12

sept.-13

mars-12

mars-13

mars-14

Figure 18. Evolution du rsultat net par mois

Figure 19. Evolution du rsultat global par mois

Le dfaut de recette immdiate au dmarrage induit un dficit qui atteint son maximum 200 000 et que nous parvenons combler sous 2 ans (cf. Figure 19). Une fois ce dficit combl, nous atteignons avec cette simulation qui nimplique quune partie infime de notre cible marketing, un bnfice total de 600 000. A lissue de cette priode, les finances de Mentis pourront encaisser sans problme la perte du statut de JEI et donc les cots supplmentaires lis limpt sur les bnfices, aux charges patronales et la taxe professionnelle.

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sept.-14

dc.-11

dc.-12

dc.-13

juin-12

juin-13

juin-14

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8.5 Plan de financement
Pour conclure, la faisabilit du projet VisiHome dpend de notre capacit runir la somme de 200 k ncessaire au maintien de lentreprise pendant une priode de lancement dun an. Afin de ne pas disperser le contrle de lentreprise entre trop dacteurs, le capital de Mentis ne sera pas ouvert aux Business Angels ou dventuels investisseurs extrieurs. Ne pouvant fournir dapports personnels et les banques imposant des conditions de prt restrictives, 30% de la somme emprunte doit tre pralablement runie par les membres fondateurs avant lobtention de tout crdit. Aprs une prise de contact avec le rseau Entreprendre qui regroupe plusieurs chefs dentreprise franais, il savre que la somme de 25 k peut tre runie par lintermdiaire dun prt dhonneur. Les conditions dobtention sont labsence de fortune personnelle des membres fondateurs, que le projet conduise une cration dentreprise et porte une ide innovante. Ces trois prrequis tant satisfaits, cette somme prte sans intrt, ni garantie sur une dure de 10 ans constitue un pilier solide pour notre capital de dpart. De plus, une entrevue avec un charg daffaires de lorganisme OSEO spcialise en innovation le confirme : un projet portant un produit de hautes technologies tel que le ntre peut faire lobjet soit dun Prt la Cration (PCE), soit dune garantie de caution auprs des banques pour un montant schelonnant de 15 30 k. Nous tablons ainsi sur une subvention dun montant de 25k, l encore sans intrt sur une dure de 10 ans. Afin de runir la somme restante, la consultation de plusieurs banques nous a conduite choisir la Socit Gnrale comme partenaire privilgi. Le plan de financement retenu se dcompose en deux produits bancaires complmentaires. Un prt de 70 k remboursable sur 20 ans avec un taux dintrt ngoci 5,2% TEG permettra de constituer un fond de roulement suffisant pour porter lentreprise dans ses 4 premiers mois. Il sera complt par une offre de crdit dexploitation : un prt court terme qui permet de financer notre cycle de production lorsque notre fonds de roulement fera dfaut. Cet apport de 75 k sera rembours par nos premires rentres dargent. Cette solution sadapte donc aux plus prs de nos besoins tout en minimisant les frais financiers lis aux intrts demprunts.
Annuits de remboursements Prt dhonneur Prt OSEO Prt Socit Gnrale Budget Crdit dexploitation SG Charges financires mensuelles Montant 208,33 208,33 328,75 250,00 995,41

Ainsi le montant total des charges financires mensuelles slvent 995,41 ce qui correspond avec le budget financier prvisionnel de 1000,00 que nous avions allou lors de la simulation de dpart.

Figure 20. Rcapitulatif des charges financires mensuelles

En conclusion, le projet VisiHome apparait donc comme conomiquement viable, car avec peu de cibles adresses, il peut gnrer des profits consquents. Son investissement de dpart est compens par les garanties apportes par les organismes daides la cration dentreprise et enfin les tablissements de crdit consults semblent aujourdhui favorables son soutien. Cest donc un contexte propice autant conomiquement que financirement parlant.

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MENTIS 9. Analyse juridique

9.1 Cadre lgal de lentreprise, statut et contexte juridique
9.1.1 Dclaration de lentreprise
NOMBRE ASSOCIES MONTANT DU CAPITAL OBJET (ACTIVITE) DIRIGEANTS RESPONSABILITE ASSOCIES NOMINATION DES DIRIGEANTS REVOCATION DUREE DE LA FONCTION REGIME FISCAL REGIME SOCIAL DU DIRIGEANT DECISIONS TRANSMISSION INTERET COMMISSAIRE AUX COMPTES 7 (min. 7) 200 K (>37kEuros) R&D en traitement de limage Conseil Administration (CA) Limits aux apports Membres du CA en AGO (assemble gnral ordinaire) En AGO par le CA 6ans IS Prsident assimil salari CA en AGO /AGE Cession libre Responsabilit limite, Appel public lpargne Oui

Mentis est une SA dclare au Centre de Formalit des Entreprises de Lyon(de CCI Lyon-Rhnes Alpes) au capital de 200 k. 9.1.2 Statut de JEI Mentis dispose du statut de Jeune Entreprise Innovante (ou JEI), ce statut mis en place par la loi des finances de 2004 lui procure des avantages fiscaux auxquels soppose des conditions juridiques spcifiques. Condition dobtention du statut de JEI.
Condition PME (de lUE) Age de moins de 8 ans Volume minimal de dpense en recherche Indpendance Nouveaut Critres employer moins de 250 personnes CA < 50MEuros ou - total des biens < 40 MEuros - la JEI perd son statut au cours ime de lanne de son 8 an Cas de Mentis emploie 7 personnes CA = 200 K daprs le budget prvisionnel cre en 2011 Validation X

dpenses R&D > 15% des charges fiscalement dductibles ( la clture de chaque exercice) - au sens de lart. 44 sexies du Code Gnral des Impts - Ne peut tre issue de la concentration, restructuration ou extension dune activit prexistante -

dpense R&D = 17,5 K charges fiscalement dductibles = 38 K - ratio = 46% - dtention du capital = 25% - cre en 2011 par les cofondateurs : Valentin LEVEAU & Pierrick BARREAU

X X

Avantages lis au statut de JEI

Exonrations sociales exonration des charges sociales ou patronales ne peut se cumuler une autre mesure dexonration de cotisations patronales ou avec une aide de ltat exonration de limpt sur les bnfices pendant 3 ans suivie dune exonration de 50% pendant 2 ans exonration de la taxe professionnelle et de la taxe foncire sur les proprits bties pendant 7ans cumulable avec le crdit dimpt recherche cumulable avec le crdit dimpt entreprise nouvelle

Allgements fiscaux

Combinaison avec dautres rgimes

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9.1.3 Dclaration du nom de lentreprise Mentis et VisiHome sont des marques dposes en France auprs de lINPI (Institut National de la Proprit Intellectuelle). La vrification de non-confusion dimage aux yeux dutilisateurs a t conduite par un cabinet davocats indpendants.

9.2 Protection juridique du produit

9.2.1 Protection de lide par une enveloppe Soleau L'INPI met la disposition des crateurs le systme de l'enveloppe Soleau. - preuve de la date d'une cration ou d'une ide. - dure de 5 ans, avec possibilit pour l'utilisateur de demander une nouvelle prorogation de 5 ans. Tous les concepts du produit VisiHome ont donc t protgs par lenveloppe Soleau. 9.2.2 Protection du produit Le produit VisiHome est un logiciel, il ne peut tre brevet. Sa protection nest alors assure que part le droit dauteur sa ralisation. L'article L 111-1 du code de la proprit intellectuelle prvoit que "l'auteur d'une uvre de l'esprit jouit sur cette uvre, du seul fait de sa cration, d'un droit de proprit incorporelle exclusif et opposable tous". Afin de faire valoir ses droits en cas de plagiats et fixer la start-date de la protection par droit dauteur (qui dure 70 ans), lentreprise Mentis doit pouvoir prouver quelle est bien le crateur de VisiHome et ce depuis une date dtermine. Mentis a procd au dpt dune date de cration par le biais de lAPP (Agence pour la protection des programmes) qui propose un service de dpt du programme source ainsi quun service de rfrencement. 9.2.3 Clause de confidentialit Ayant collabor avec une entreprise partenaire (Neowi) pour llaboration du cahier des charges de notre produit, nous avons dcid de faire signer un accord de confidentialit ce dernier. Cet accord de non- divulgation a pour objet d'interdire de rvler les informations confidentielles changes au cours des ngociations. Ainsi, lentreprise Mentis garantis la protection de son produit VisiHome sur un primtre limit suffisamment large pour garantir la non divulgation du concept et de la technologie utilise et ce sur la dure totale de la conception du produit.

9.3 Cadre lgal du dveloppement et de la commercialisation de VisiHome

9.3.1 Introduction
Les droits garantis Toute personne peut recevoir librement une source sous les termes de la licence GNU GPL. Toute personne disposant de cette source peut la modifier, ltudier et la redistribuer Cette personne peut toucher de largent pour ce service. Conclusion : Mentis peut utiliser OpenGL, OpenCV et sa valeur ajoute avec des sources sous licence GPL peut tre revendue. Toute personne a un droit de redistribution sans limite, ce droit nest garanti que si lutilisateur fournit le code source de la version modifie. De plus, ces modifications rpondent de la licence GNU GPL. Conclusion : Mentis peut vendre VisiHome sous condition que les sources soit disponibles (par demande expresse dun client par exemple). La GNU GPL est une licence, elle relve du droit dauteur (et non du droit des contrats) (cf. Cadre lgal de lutilisation de VisiHome). Conclusion : Mentis est le propritaire (auteur) lgal de VisiHome

Le copyleft

La licence

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Le software de VisiHome est dvelopp partir de sources de code publique (open source) tels que les librairies OpenGL, OpenCV ou lutilitaire GLUT. De plus la technologie reprend des sources de dveloppeurs tiers sous licence libre. Les librairies cites prcdemment sont juridiquement encadres par la licence publique gnrale (GNU GPL) (ou GNU LGPL limite) ou dans le domaine publique (cas des dveloppeurs tiers). Leur commercialisation rpond donc de conditions lgales spcifiques.

9.4 Cadre lgal du dveloppement, de la commercialisation et de lutilisation de VisiHome

9.4.1 Lgislation concernant la prise de vido des biens. Lutilisation de VisiHome, principalement lors de la phase d'acquisition de la vido est soumise la lgislation sur le droit limage des biens. Ce droit bnficie aux propritaires du bien, il est fond sur la jurisprudence de la cour de cassation dont Mentis prsente les 3 arrts qui concernent lusage de VisiHome. 1) L'exploitation du bien sous la forme de photographies porte atteinte au droit de jouissance du propritaire 8 mais il doit 2) [...] prciser en quoi l'exploitation de la photographie par les titulaires du droit incorporel de son auteur portait un trouble certain au droit d'usage ou de jouissance du propritaire 9. De plus, 3) le propritaire d'une chose ne dispose pas d'un droit exclusif sur l'image de celle-ci ; il peut toutefois s'opposer l'utilisation de cette image par un tiers lorsqu'elle lui cause un trouble anormal 10 Mentis est donc en droit de filmer un bien si la prise de vues ne porte pas atteinte au droit de jouissance du propritaire ou lui porte un trouble anormal. En effet le propritaire ne dispose pas dun droit exclusif sur limage de son bien. 9.4.2 Lgislation concernant la diffusion des vidos et des modles. Le Code de la proprit intellectuelle n'autorise, aux termes des paragraphes 2 et 3 de l'article L. 122-5, d'une part, que les copies ou reproductions strictement rserves l'usage priv du copiste et non destines une utilisation collective , et d'autre part, sous rserve de mentionner les noms de l'auteur et de la source, que les analyses et les courtes citations justifies par le caractre [...] d'information . Toute autre reprsentation ou reproduction intgrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause, est illicite (article L. 122-4). Cette reprsentation ou reproduction, par quelque procd que ce soit, constituerait donc une contrefaon sanctionne par les articles L. 335-2 et suivants du Code de la proprit intellectuelle. Il n'y a pas de limite de dure de protection pour le droit d'auteur.11 9.4.3 Licence dutilisation du produit Afin dempcher la duplication, les modifications, lutilisation sans restriction du logiciel VisiHome, MENTIS a fait appel un cabinet davocat indpendant charg de rdiger un Contrat de Licence Utilisateur Final (CLUF). Ce contrat de licence dfinit les conditions d'usage du logiciel que l'auteur autorise. Il permet Mentis de poser des limitations lgales, matrielles, ou logicielles dans l'utilisation, la diffusion, ou l'volution de son produit. Ce faisant nous garantissons lexclusivit du service fourni par VisiHome nos clients qui disposeront dune licence par utilisateur.

8 9

L'arrt du 10 mars 1999, le caf Gondre L'arrt du 2 mai 2001, l'lot du Roch Arhon ou la petite maison en Bretagne 10 L'arrt du 7 mai 2004, l'htel de Girancourt 11 http://fr.wikipedia.org/wiki/Proprit_intellectuelle#Le_droit_d.27auteur

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MENTIS 10. Analyse des risques

La conduite de notre projet implique un certain nombre de risques quil appartient didentifier en amont afin de pouvoir y ragir rapidement. Quils soient lis au marketing, au cycle de vie de notre produit ou aux acteurs extrieurs, nous les avons classs selon leur probabilit dapparition (ou Frquence F) et leur incidence sur les objectifs que nous nous sommes fixs (ou Gravit G). Le produit de ces deux facteurs nous donne un indicateur de classification et permet de voir concrtement sur quels problmes potentiels nous devons ragir pro-activement.

Intitul du risque

G Lis au marketing
5 3 5

Solution

Le cot de VisiHome est peru comme trop lev Le march immobilier savre trop restreint Les besoins de nos cibles changent La concurrence dveloppe actuellement un produit similaire plus performant ou moins cher La concurrence monopolise le march cibl La concurrence utilise le mme code open source La campagne de promotion ne touche pas assez de clients Limage du produit ou de lentreprise dplaisent au client Les activits du march de limmobilier ralentissent Les premiers produits prsentent des dfauts Trop peu de vendeurs pour faire face la demande Trop peu de produits finis pour faire face la demande

3 3 2 3 3 2 2 2 3 2 2 2

Clientle Etudier le march avec notre partenaire pour trouver un prix acceptable Prvoir un produit volutif qui peut adresser des cibles multiples Dvelopper notre produit en partenariat avec un professionnel du secteur Concurrence 5 Faire varier le prix de vente de faon concurrentielle Sortir rapidement notre solution sur le march 4 Mettre en place un plan de communication efficace 2 Ajouter un maximum de fonctionnalits supplmentaires notre logiciel Communication 4 Utiliser plusieurs vecteurs de communication (papier, web, sponsoring) 2 Tester nos logos et charte graphique sur un panel de consommateurs Commercialisation 4 Prvoir plusieurs offres commerciales pour rebondir 4 Mettre en place trs tt un service Qualit 3 Prvoir lembaucher un collaborateur pour appuyer notre force de vente 3 Produire en amont des packs prts lusage

Lis au cycle de vie du produit

Le produit nest pas dvelopp temps Une partie des dveloppeurs bloquent sur un problme Le code open source est trop difficile apprhender Recherche & Dveloppement 4 5 Prvoir des dlais de suret 3 5 Travailler en tandem et partager les connaissances entre les collaborateurs 3 3 Travailler en partenariat avec un laboratoire de recherche

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Production Prcommander plusieurs Kinect avant commercialisation Prvoir une version beta dans laquelle les clients identifient les bugs Utilisation Proposer une mini-formation pour le transfert de connaissances primaires sur lusage du produit, Ecrire un guide dutilisation Communiquer dans les mdias pour faire naitre le besoin chez les utilisateurs Fournir un tutoriel de dmo sous forme vido. Auditer en amont lagence pour faciliter lintgration

Notre fournisseur tombe en rupture de stock de Kinect Apparition de dfauts et de bugs sur le logiciel Les agents immobiliers ne manipulent pas le logiciel correctement (modles sortis de mauvaise qualit) Les clients des agences ne se servent pas de notre produit Les clients de lagence ne savent pas visionner le modle Intgration aux systmes dinformation des clients difficile Les tablissements de crdit refusent de financer le projet Les investisseurs se dsengagent du projet Les activits du march immobilier ralentissent Les clients ne paient pas labonnement pour lutilisation du produit ou retardent le paiement abusivement La concurrence brevte notre ide avant nous La mise en consultation du modle 3D constitue une entorse au droit limage et la vie prive VisiHome se fait pirater Une autre entreprise dpose les noms Mentis ou VisiHome Le groupe se dmotive Non ractivit des membres face aux demandes du client Indisponibilit dun des membres de lquipe

4 3 3 2 3 2 3 2 3 1

4 3 3 5 2 1 5 5 3 4

Financiers
Contacter tt avec des banques et des Business Angels Prvoir des prts relais pour pouvoir rapidement rebondir Prvoir des rserves financires pour encaisser une crise Constituer un service Juridique pour rgler les contentieux Mettre un systme de blocage sur le logiciel

Juridiques
2 2 1 1 3 3 2 5 3 3 2 5 2 3 Dposer un brevet lINPI pendant la constitution de notre entreprise Etablir un document qui doit tre rempli par le propritaire sur les endroits quils souhaitent flouter Intgrer un systme de scurit au logiciel Dposer les noms lINPI

Humains
Poser des deadlines avances par rapport ce qui est demand Utiliser la mthode Agile pour rpondre au mieux aux besoins du client Prvoir un travail qui peut facilement se reprendre par un autre membre de lquipe. Travailler en tandem avec les mthodes agiles.

Environnementaux
Les conditions de luminosit posent problme pour 2 3 Adapter la luminosit e lappartement (fermer les fentres) lacquisition Adapter la squence dacquisition pour les conditions particulires Conscient de la prsence potentielle de ces risques dans lenvironnement de dveloppement de notre projet, Mentis met en uvre par son ple Qualit, un management du risque qui prviendra les cueils qui pourraient survenir dans cette phase.

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MENTIS 11. Conduite de projet

11.1 Organisation et communication au sein de lquipe
Afin de mener bien le droulement de notre projet, une organisation mthodologique de la mise en uvre des activits est ncessaire. Le projet tant relativement dense, il savre primordial doptimiser le facteur temps de notre travail. Ainsi lorganisation et la communication sont les fondements cls de notre politique managriale. 11.1.1 Communication Tous les documents du projet sont runis dans un dossier de partage accessible par tous les membres de lquipe grce au logiciel Dropbox. Ce dernier savre tre un outil efficace pour partager des documents car il permet une mise jour de tous les dossiers des autres membres ds que quelqu'un effectue un changement sur un fichier. Il permet galement de rcuprer danciennes versions dun document en cas de conflits ou pertes de ce dernier. Cet outil nous garantit donc une diffusion de linformation rapide, efficace et scurise au sein de lquipe. 11.1.2 Organisation Afin de rendre notre dmarche organisationnelle cohrente et rigoureuse, un cahier de conduite de projet complt par lensemble du groupe a t mis en place. Nous y reprenons les ides voques dans les comptes rendus de runion afin de les analyser qualitativement et quantitativement. Toutes les dcisions quant la planification des tches sont dcrites en dtail dans une partie de ce cahier (Nom de la tche, objectifs, ressources, risques associs, difficults rencontres). Ceci simplifie normment la ralisation du diagramme de Gantt puisque nous avons seulement y reporter les lments dcrits prcdemment.

11.2 Planification et ressources de la phase conception

Cette premire tape du projet consiste dfinir notre produit et doit mener laboutissement de ce cahier OSEO. Elle a commenc le Vendredi 11 Fvrier 2011 et terminera le Vendredi 22 Avril. Il est ncessaire de dcrire lenvironnement technique du produit (fonctionnalits, technologies utilises ), les contraintes juridiques auxquelles il sexpose, ainsi que la stratgie marketing utilise par lentreprise pour le vendre. 11.2.1 Tches et ressources affectes Pour cette partie, des ples responsabilits diverses sont mis en places : Coordinateur du projet Ple Qualit et Stratgie Analyse Technique Etude Financire Etude Juridique Etude Marketing Analyse du Besoin Relations extrieures

Pour une question defficacit, notre quipe reprend les principes de lExtreme Programming afin damliorer la productivit de chacun. De ce fait, il a t dcid daffecter un binme par ple. Chaque personne fait partie dau moins deux ples diffrents afin davoir une vue transversale sur lavance du projet, engendrant ainsi une politique de management o les connaissances et les responsabilits sont partages.

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Afin de rpondre au mieux aux besoins du client, une importance particulire est attribue au ple Relations Extrieures. Notre entreprise sorganise autour de principes bass sur les mthodes agiles qui impliquent au maximum le client et permettent une grande ractivit ses demandes. Ainsi, des runions sont planifies avec le client durant lesquelles nous lui prsentons lavancement du projet. 11.2.2 Organisation du travail et GANTT Mentis ayant cur de tenir ses engagements, un point dordre a t accord au temps de livraison. Cest la raison pour laquelle il a t mis en place des jalons rguliers afin de mener terme la phase de recette avec le client ainsi que la ralisation de qualit du cahier OSEO.

11.3 Planification et ressources de la phase ralisation

La phase de ralisation commence par la commande du matriel ncessaire pour la ralisation du premier prototype VisiHome selon la feuille budgtaire prvisionnelle de lentreprise. La ralisation du site web de MENTIS est galement prvue lors de cette phase afin de rpondre toutes les questions que nos clients ou futurs clients peuvent se poser aussi bien sur notre entreprise que sur notre produit. Une vido de prsentation de VisiHome sera mise en ligne sur ce site. Cette dernire sera ralise en parallle avec un poster et un PowerPoint de prsentation. La phase de ralisation du prototype se terminera par une validation du prototype avec la fiche de recettes rdige pendant la phase de conception. 11.3.1 Tches et ressources affectes Lorganigramme ci-dessous explique la rpartition des tches et le rle de chaque membre pour la phase de ralisation.

Figure 21. Organigramme Mentis

11.3.2 Diagramme de GANTT et organisation du dveloppement Comme il est visible sur le diagramme de GANTT de la phase de ralisation se trouvant ci-dessous, une phase de documentation est programme afin que chaque membre acquire les comptences ncessaires avant de dmarrer la phase de dveloppement.

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Temps D t a i l s

Chaque lot faisant partie de la ralisation du prototype est organis suivant un protocole prcis : le cycle en V. Lintrt du cycle en V est qu'il est un excellent support la formalisation des relations entre le client et l'quipe de dveloppement. Il consiste dcomposer la ralisation dun lot en diffrentes tapes qui se rsument : tude/analyse, conception, dveloppement, tests et intgration.

Figure 22. Phase de ralisation du prototype

12. Conclusion
A ce jour, les hautes technologies nont pas encore pntres dans le secteur de limmobilier. Au vu de lattente des professionnels, de lengouement de ceux que nous avons contact pour notre projet et du nombre important de cibles potentielles dans notre zone de chalandise, le contexte social et conomique est particulirement favorable limplantation de notre produit. Fort dune gestion de projet prouve, dans laquelle ont t pris en compte tous les risques lis notre environnement, Mentis est maintenant prt entamer le dveloppement de VisiHome. Au vu de la forte rentabilit et stabilit de notre modle conomique, tous les ingrdients sont runis pour le succs de ce projet.

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