El mercado

Caractersticas del mercado. Quines sern los clientes o consumidores? Sabes quines sern tus competidores? La comparacin entre los distintos productos/servicios: calidad, precio, la relacin calidad/precio, formato, acabado, presentacin, envoltorio, imagen, etc. Conoces el volumen de mercado en el que quieres entrar con tu producto/s o servicio/s? Cules .son las principales caractersticas de este mercado?

Vamos a definir dos objetivos para este captulo. El primero es conocer el espacio en el que los productos o los servicios de la empresa se van a mover. Ya has definido tu nuestro producto o servicio, pero tambin debes conocer el de tus competidores, ya que buscars la manera de diferenciarte de las ofertas existentes. Tambin debes conocer al pblico objetivo de tu producto o servicio. Estos dos componentes han de ser perfectamente estudiados. El segundo objetivo es conseguir aprovechar las ventajas de la capacidad de informacin que tiene este mercado. Adems de tu competencia y de tus clientes o consumidores, en el mercado actan otras fuerzas generadoras de informacin iimprescindible para la empresa. Analizando la estructura de lla competencia descubrirs, por ejemplo, quines son sus proveedores o qu canales de distribucin utilizan, y podrs aprovechar esta informacin. El propsito ltimo de este captulo ser descubrir y tapar un posible hueco que exista en el mercado en el que pretendas actuar u obtener ventajas competitivas con respecto al resto de participantes en el mismo. El fin ltimo de todo hueco de mercado es ser cubierto. Si eres t el que lo consigues, habrs dado un paso de gigante en tu carrera hacia el xito empresarial. Al final del captulo te proponemos que te fijes unos objetivos de mercado. Definir qu es lo que quieres conseguir en el mercado en el que pretendes actuar no tiene otro objeto ms que el de obligarte a trabajar por un propsito ms, ya concreto. Analiza tus posibilidades en este mercado y s cauto, no pretendas metas imposibles de alcanzar. Al final, descubrirs cmo avanzas en tu carrera emprendedora.

El secreto del xito de las empresas de hoy est en observar el mercado y adaptar sus producto/s servicio a las necesidades/exigencias del mismo. Por tanto no sirve de nada tener un buen producto, si el mercado no se entera ... y le da la bendicin.

4.1.

Caractersticas del mercado. Local, regional, nacional. Por qu?

4.2.

El mercado

Quines sern los clientes o consumidores?

EDAD SEXO HBITOS PODER ADQUISITIVO

4.3.

Quines sern tus competidores?

Desde la idea al proyecto empresarial viable

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4.4.

Comparacin de productos/servicios.

El mercado
4.5.

Conoces el volumen de mercado en el que quieres entrar con tu producto /s o servicio/s? Cules son las principales caractersticas de este mercado?

Desde la idea al proyecto empresarial viable

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