Quin es nuestra competencia? Cul es su volumen de ventas? A mi empresa, cunto le cuesta cada producto o ser vicio que comercialice?

Precios de venta. Cul sera la produccin mnima (diaria, semanal, mensual) que tendras que hacer (y vender) para no llegar a perder dinero? Cmo afectarn a tus productos/servicios las crisis econmicas y polticas, los cambios demogrficos, la estacionalidad, los ciclos econmicos, la dependencia de clientes y suministradores especiales o de pases inestables? Cmo superaras las temporadas bajas si las hubiera? Sistemas de venta. Canales de distribucin. Comunicacin, imagen y promocin de los productos/servicios. Quin va a asumir la ingrata tarea de vender?

En estos temas abordaremos dos cuestiones de vital importancia para tu futura empresa. La primera, desgranar la estructura de costes de la empresa y, la segunda, desarrollaremos un plan de marketing, distribucin, comunicacin y ventas para la comercializacin de tu producto o servicio. El anlisis de costes internos de la empresa puede convertirse en una tarea agotadora. Su vinculacin con el resto de contenidos que se contienen en los captulos de este manual hace que sea un trabajo en continua evolucin. De no ser as, si ahora ya contases con los elementos suficientes para su conocimiento, el tiempo de maduracin de tu idea se reducira drsticamente. Pero su correcta definicin es fundamental para la empresa y, por tanto, no debe ser tema de abandono por parte del emprendedor. Por otro lado, el plan de marketing se constituye como una necesidad para la oportuna puesta en marcha de una actividad empresarial. La visin que pretendemos que adquieras de estos planes de distribucin y de comunicacin de tus productos servicios apunta no slo a encontrar el mercado para los mismos, sino tambin a conseguir que este mercado sea el que necesite y demande estos productos o servicios. Tradicionalmente, estos aspectos de marketing son descuidadamente abandonados o, al menos, no considerados como debieran serlo. Aunque confes en la venta de tu producto o servicio, el marketing te ampliar horizontes y tratar de superar el objetivo de mercado que enunciaste en el captulo anterior.

Quin es nuestra competencia? Cul es su volumen de ventas?A cunto vende ese mismo producto o servicio con el que yo quiero competir?
Cubrir este captulo para cada producto/servicio, analizando muy a fondo las polticas de los competidores.

A mi empresa, cunto le cuesta cada producto o servicio que comercialice?

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Nmero de horas de produccin directa

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Precios de venta.

Cual sera la produccin mnima (diaria, semanal. mensual) que tendras que hacer (y vender) para no perder dinero?

Cmo afectarn a tus productos/servicios las crisis econmicas y polticas, los cambios demogrficos, la estacionalidad, los ciclos econmicos, la dependencia de clientes y suministradores especiales o de paises inestables?

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5.6.

Sistemas de ventas.

Canales de distribucin.

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Comunicacin, imagen y promocin.

Qu tipo de promociones hace tu competencia?

Qu acciones realizars para promocionar tu producto? Describe qu acciones piensas emprender Asistencia a ferias, edicin de catlogos, Internet, medios de difusin, carteles en autobuses, taxis, vas de comunicacin, etc.

Vas a realizar t la tarea, o contratars una empresa especializada? Cunto te cuesta?

5.9.

Quin va a asumir la ingrata tarea de vender?

ATENCIN TAMPOCO VALE YA EL DICHO DE "El buen pao en el arca se vende"

QUIN SERVIR PARA ESO? EL COMERCIAL TIENE QUE SOPORTAR LA CRTICA DE LOS QUE SE QUEDAN SENTADOS EN LA EMPRESA, QUE SE REFIEREN A L: "SIEMPRE EST DE CACHONDEO, VIAJANDO ... Y NO DA UN PALO AL AGUA"

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