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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO NOME DO CURSO POLO UNIVERSITRIO GRAMADO

PLANO DE NEGCIOS
Imobiliria DLourdes

Gramado 2010

2 SUMRIO EXECUTIVO

3 1. DESCRIO DO EMPREENDIMENTO Razo Social: DLourdes Imobiliria Ltda Nome Fantasia: DLourdes Imobiliria Estrutura legal: Ltda Equipe de gesto: Lourdes Excelente conhecimento contbil e de gesto de pessoas Sandro Habilidades na rea puiblicitria Jeferson Conhecimento em gerenciamento de equipes, utilizao das ferramentas de planejamento, controle e execuao Regis Possui CRECI e conhecimentos na rea imobiliria. Andr Conhecimentos em informtica, grande mobilidade para visitas a clientela. Misso da empresa: Promover o crescimento da regio atravs de negcios imobilirios, intermediando a compra, venda e locao de imveis de alto padro. Viso da empresa: Ser reconhecida como a maior imobiliria de produtos exclusivos do pas. Valores da empresa: Forte idoneidade Cliente em primeiro lugar Imveis de alto padro

4 Objetivos da empresa Crescimento e credibilidade Boas reservas de lucros Atuao nacional Tornar-se empresa conceito em negcios imobilirios

Setor de atividade: Comrcio e Prestao de servios Localizao: Rua Garibaldi, S/N Gramado RS Excelente localizao central com estacionamento prximo. Capital Social: Scio 1 Scio 2 Scio 3 Scio 4 Scio 5 Nome do Scio Lourdes Abreu Sandro Sonego Jeferson de Lima Regis Eker Andr Bastos Valor (R$) 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 % de Participao 20% 20% 20% 20% 20%

2. ANLISE DO MERCADO 2.1 DESCRIO DO SEGMENTO DE MERCADO 2.1.1 Quem est comprando? Perfil do pblico alvo? Os compradores geralmente so aquelas pessoas que esto buscando imveis para investimento e ainda gerar renda atravs de aluguis.

2.1.2 Quais os comportamentos de compra dos clientes? Geralmente so pessoas com grande poder monetrio que busca investimentos que tero retorno sobre o investimento em mdio e longo prazo. 2.1.3 Quais os motivos que esto comprando?

5 Compram para investir aplicando seu dinheiro em imveis de grande remunerao e de tima localizao.

2.1.4 Onde esto seus clientes? Onde esse cliente podem ser encontrados? Os clientes so pessoas residentes na prpria cidade e tambm pessoas das cidades que realizam freqentemente turismo na cidade de gramado.

2.2 ANLISE DA CONCORRNCIA: Quem so seus concorrentes? So os mais de 200 corretores que existem e atuam na cidade. Quais so os pontos fortes dos concorrentes? Possuem tradio e uma boa rede de relacionamentos com contatos fortes tanto para venda quanto para a compra. Quais so os pontos fracos dos concorrentes? No exploram os potenciais players locais.

2.3 ANLISE DO SETOR Setor: Imobilirio Imveis em Gramado O mercado imobilirio da construo civil na cidade de Gramado, tem-se destacado no surgimento de novos condomnios com casas de arquiteturas arrojadas, amplos terrenos e que possuem no projeto construo de rea de play ground, sala de ginstica, bicicletrio, pista de caminhadas, piscinas, salo de festas, entre outras novidades que as construtoras tem proporcionado a seus empreendimentos imobilirios que vem acolher junto a serra gacha, o encontro de investidores que procuram adquirir imveis em Gramado. http://www.gramadotur.com.br/imoveis.html

6 Estabilidade econmica torna mercado imobilirio investimento seguro Ativo pode ser adquirido tanto como forma de poupana ou como fonte de rendimento. http://www.jornaldegramado.com.br/site/noticias/geral,canal-8,ed-60,ct-512,cd259577.htm Pesquisa do Mercado Imobilirio - Porto Alegre - maro 2010 A taxa de velocidade de vendas (relao das vendas sobre as ofertas) de imveis novos em Porto Alegre foi de 12,53% em maro ltimo, resultado inferior ao de fevereiro, quando foi de 15,96%, conforme apurou a Pesquisa do Mercado Imobilirio realizada mensalmente pelo Sinduscon/RS. http://www.sinduscon-rs.com.br/site/principal/conteudo_nivel_3.php? codConteudo=509 Mercado Imobilirio Aquecido O aquecimento do mercado imobilirio oferece novas possibilidades para comprar a casa prpria. http://www.imovelrs.com.br/index.php?origem=noticia&id=6 Financiamento Imobilirio Com o atual momento de crise pelo qual passa a economia mundial, muita gente que gostaria de iniciar um financiamento imobilirio est temerosa e no sabe se este realmente o momento certo para tomar tal deciso. http://www.imovelrs.com.br/index.php?origem=noticia&id=32 Acelerao e Riscos do Mercado Imobilirio Brasileiro Hoje, a construo civil um dos grandes alavancadores da economia brasileira. No primeiro trimestre de 2008 o PIB da construo cresceu mais que o da indstria, com alta de 8,8%, enquanto a indstria registrou 6,9%. Para o SindusCon-SP (Sindicato da Indstria da Construo Civil) o setor deve crescer, no mnimo, 10,2% este ano e uma mdia de 7,7% at 2010. http://www.metaanalise.com.br/inteligenciademercado/palavraaberta/entrevista/acelerac-o-e-riscos-do-mercado-imobiliario-brasileiro.html

7 O Brasil est longe da bolha imobiliria As empresas do setor vivem uma fase dourada -- e a aposta que ainda tenham muito espao para crescer. http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0887/financas/m0123102.html

2.4 ANLISE DOS FORNECEDORES

Descrio dos itens a serem adquiridos Confeco de Placas de Publicidade Material Promocional e Cartes Acesso a Internet (e-mail) Acesso a Internet (Site) Material para Escritrio Grfica Mazzurana D&D Comunicao Visual Nome do fornecedor

Outras Localizao do fornecedor informaes sobre o fornecedor Gramado

Gramado

Hy Company Ltda RS Design Web Ponto 22 Ltda

Gramado Porto Alegre Gramado

8 2.5 ANLISE SWOT PONTOS FORTES Clientes classe A e B Tratamento exclusivo Imveis de alto nvel Confiabilidade na marca Exclusividade na venda dos imveis tima localizao dos imveis PONTOS FRACOS Informaes insuficientes dos imveis Pouca experincia de atividade no ramo Baixo poder financeiro Pouca estrutura na rea de marketing

OPORTUNIDADES Atender pblico local Fornecer produtos exclusivos Valorizao dos imveis Perspectiva de crescimento do setor Oferecer tima localizao dos imveis

AMEAAS Tradio dos concorrentes Grande nmero de concorrentes Marcas fortes no mercado Inadimplncia dos compradores Trabalhar sem contratos (termo de compromisso) devidamente firmados (registrado)

2.6 INTERPRETAO DA SWOT Buscar o nicho de mercado de habitantes locais Informar o posicionamento de mercado que ser fornecido exclusividade no fornecimento de imveis Pesquisar e cadastrar imveis de alto nvel na cidade e regio Prospeco de possveis compradores de classe A e B (carteira de clientes) Buscar fornecedores exclusivos Propor projetos do imvel para o cliente Compor aes de marketing para cada imvel colocado venda Buscar o mximo possvel de informaes sobre os imveis venda

9 Buscar o mximo possvel de informaes sobre os possveis compradores

3. PLANO DE MARKETING 3.1 PRODUTOS Prestao de servios em negcios imobilirios, avaliaes, consultorias, intermediaes de compra e venda e administrao de aluguis. 3.2 PREO O preo relacionado a vendas ser praticado de acordo com o mercado em geral, uma vez que ser equiparado pelas incorporadoras. Havendo exclusividade na administrao do imvel no momento da avaliao do mesmo, as taxas cobradas sero menores. 3.3 DISTRIBUIO A empresa ir adotar venda pela internet atravs de site informativo com ilustraes, fotos e plantas, envio de mala direta ao pblico-alvo e visita do consultor de vendas. 3.4 DIVULGAO Proporcionar ao cliente potencial um final de semana em gramado com acompanhante em hotel conceituado na cidade. Anncios em rdios, jornais, internet, mala direta. 3.5 LOCALIZAO tima localizao, preferencialmente nas principais avenidas ou ponto de chegada na cidade. A maior visibilidade, acesso fcil, fluxo de pessoas, reconhecimento da marca.

10 4. PLANO OPERACIONAL 4.1 ARRANJO FSICO DO ESCRITRIO

4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA Estimando-se 1 corretor com negociao mensal de um imvel com faturamento mensal de R$ 20.000 ms.

11 4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS 1 Contato com o cliente (venda/aluguel) Abordagem com zeladores dos imveis para informar a atividade desenvolvida por nossa imobiliria deixando cartes para que o mesmo indique possveis clientes 2 Agenciamento do imvel Deslocamento ao imvel, abordagem ao proprietrio, avaliaes do imvel. Sendo que existindo a exclusividade no ser cobrada a taxa de avaliao. 3 Descrio benfeitorias e fotos Descrever os detalhes do imvel como posio solar, localizao e fotos. 4 Montagem do processo de agenciamento Montagem com todos os dados do imvel, com cpia da matrcula do registro de imvel. 5 Avaliao do imvel Repassar a avaliao do imvel ao proprietrio e ratificar a questo da exclusividade. 6 Venda Colocar o imvel a venda e buscar e identificar possveis compradores.

12 4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL CARGO FUNO QUALIFICAES CURSO TCNICO OU BACHAREL EM NEGCIOS CORRETOR DE IMVEIS NEGOCIAES IMOBILIRIOS COM REGISTRO NO CRECI CONHECIMENTOS DE INFORMTICA TCNICAS DE VENDAS ATENDIMENTO AOS RECEPCIONISTA CLIENTES, ATENDIMENTO TELEFNICO CONTROLE DOS CONTRATOS CONTROLE DOS EQUIPAMENTOS LIMPEZA E MANUTENO CURSOS NA REA

GESTOR COMERCIAL E FINANCEIRO TCNICO DE INFORMTICA ASSITENTE DE LIMPEZA

CONTRATOS, BUROCRACIA CURSO TCNICO NA REA ENSINO MDIO COMPLETO